搜索引擎推广题库

1.搜索推广的账户结构由哪些部分组成？

由账户、推广计划、推广单元和关键词/创意四个层级构成，且推广单元由多对多关键词列表和创意列表构成。

2.针对推广计划的操作有哪几项？

可以设置推广地域、设置每日预算、选择创意展现方式、设置推广时段管理，添加否定关键词和IP排除，并选择是否参加网盟推广。

3.如何应用搜索推广的账户结构？

①.制定精细的推广方案；②.进行灵活的推广管理；③.实施科学的效果评估和优化

4.如何制定精细的推广方案？

1)从推广目的出发，为实现不同的推广目标建立不同的推广计划；

2)将意义相近（如：雅思培训－雅思英语培训）、结构相同（如：学英语－提高英语）的关键词划分到同一推广单元，更有针对性地撰写创意，具体请参见建立推广单元的技巧。

5.如何进行灵活的推广管理？

1)为各地分支机构、不同的产品/业务设置不同的推广地域

例如，您是一家语言培训机构，在北京、上海等地都设有分校，每个分校都只接受本地区及附近地区的学员报名。那么可以为各分校建立推广计划，并分别设置不同的推广地域。

2)为不同的推广计划分配不同的推广预算

例如，您主营全国各地的旅游业务，希望在每个旅游景点的旺季期间加大推广力度，如冬季主推海南旅游，秋季主推坝上草原等，就可以建立以各旅游景点来划分的推广计划，并在各个推广计划中灵活调配整体预算。或者，您第一次尝试一批新的关键词，可以尝试为其单独建立推广计划，并通过设置一定的预算来控制新词的消费水平。

6.如何实施科学的效果评估和优化？

1)对不同推广计划（如各产品线、阶段性营销事件等）、不同推广单元（如产品词类、通俗词类、地域词类等）的推广效果进行准确评估。

例如，您是一家连锁婚纱摄影店，为配合近期开展的为时一个月的宣传活动，希望临时推广一批突出优惠、促销信息的关键词和创意，可以单独设立“1月促销活动”这一推广计划，以便与日常推广进行区分，并对本次推广效果进行准确评估。在推广期结束后，您可以将该推广单元设置暂停，以备将来继续使用。

2)对同一组关键词试验不同风格和表达方式的创意，并通过创意报告对比评估不同创意对网民的吸引力，不断优化创意质量。

=============================================================================== 7.添加关键词要符合哪些规范？

关键词应与您提供的产品/服务密切相关，这样才能精准定位您的潜在客户。

8.哪些情况均属于关键词与网页内容无关？

1）与您公司的产品无关，或关键词是其他客户或同行业其他企业的公司名称或产品；

2）网站上没有与关键词内容相关的网页；

9.关键词中可以使用的字符包括有哪些？

1）符合GBK汉字编码标准的简体中文

2）汉语拼音，大小写的英文字母，阿拉伯数字

3）空格、短横线（－）、点（.）

============================================================================== 10.关键词的匹配方式是什么？

在网民搜索时，系统会自动挑选对应的关键词，将推广结果展现在网民面前。您可以通过设置匹配方式，来决定网民搜索词与关键词之间可能的对应关系。

11.举例说明关键词三种不同的匹配方式。

1.精确匹配：福特福克斯改造（与关键词字面完全相同的搜索词）

2.短语匹配：

精确包含--福特福克斯改造、北京福特福克斯改造（精确匹配+完全包含关键字）；

同义包含--福特福克斯改造、北京福特福克斯改造、福特白色福克斯改造、改造福特福克斯、福特福克斯改装（精确包含+关键字的插入、颠倒和同义形态）；

核心包含--福特福克斯改造、北京福特福克斯改造、福特白色福克斯改造、改造福特福克斯、福特福克斯改装、福克斯改造、白色经典福克斯改造、白色福克斯改装（同义包含+包含关键词核心部分或核心部分的插入、及该关键词插入颠倒形态的短语,并支持同义词匹配）3.广泛匹配：

福特福克斯改造、北京福特福克斯改造、福特白色福克斯改造、改造福特福克斯、福特福克斯改装、福克斯改造、白色经典福克斯改造、白色福克斯改装、福特相关车型改装（精确匹配+短语匹配+关键词的相关变体形式）

12.怎样给关键词设置各种匹配方式

1）在关键词/创意列表中添加关键词时，匹配方式的选择可以体现在关键词的字面上；2）在使用关键词推荐工具添加关键词时，点击保存右侧的下拉按钮，即可选择匹配方式；3）使用批量工具时，在“关键词匹配方式”一列中输入三种匹配方式中的一种即可除了在添加关键词时设置匹配方式，还可以修改关键词的匹配方式。

=============================================================================== 13.在搜索引擎推广中出价的作用是什么？

出价即您愿意为一次点击所支付的最高费用。在质量度相同的情况下，出价越高，排名越靠前。出价包括推广单元出价和关键词出价。

14.在搜索引擎推广中点击价格是什么，有哪些决定因素？

点击价格是指您为网民的点击访问所支付的实际推广费用。点击价格是由您和其他客户的排名关系、出价和质量度等因素共同决定的，对于同一账户内的同一关键词，在您的出价不变的情况下，由于以上因素随时可能发生变动，同一关键词在不同时刻的点击价格可能是不同的。

15.点击价格的计算

当前关键词质量度为90，排名前一名为4.0元，关键词质量度为100，下一名的出价为2.0元，关键词质量度为80，求每次点击价格？

（2*80）/90=1.78+0.01=1.79

=============================================================================== 16.如何设置推广地域？

系统中有两处可以设置推广地域①便捷管理（账户级别设置）②推广管理（账户+计划级别设置）

=============================================================================== 17.如何设置每日预算？

每日预算即您每天愿意支付的最高推广费用。在当天的点击费用总额（消费）达到您设定的预算值后，经一定的系统刷新时间，您的推广结果会自动下线，网民搜索时不再展现您的推广结果。您可以为搜索推广账户设置每日预算，或者为不同推广计划分配不同的预算，管控更加灵活科学。

=============================================================================== 18.如何设置每周预算，有何作用？

周预算是您每周愿意支付的最高推广费用，搜索引擎服务商会根据流量变化，智能地将预算分配到本周每一天，保证您的推广每天都能获得网民青睐。对于网站流量每日变化的企业来说，设置周预算更加灵活、划算。相对充裕的周预算能增加分配时的灵活性，使企业预算分配更适应搜索引擎流量的变化。

=============================================================================== @@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@ =============================================================================== 19.推广结果将如何展现？

1）搜索结果首页左侧无底色的“推广”位置，此处最多展现8条不同的推广结果；

2）搜索结果首页左侧带有底色的“推广链接”位置，此处最多展现5条不同的推广结果，上下两处展现的结果一致；

20.如何用好展现量和点击率

(1) 将现有关键词的匹配方式设置为广泛匹配；

(2) 利用关键词推荐工具，提交更多的关键词。

如果发现有展现量很大但是点击率很低的关键词/创意，您就非常需要对它们进行重点优化，把展现机会更有效地转化为点击

=============================================================================== 21.关键词是如何排名的？

排名是由您和其他客户的质量度和出价共同决定的，由系统实时调整。在关键词质量度不变的情况下，出价越高，排名就越靠前；在出价不变的情况下，质量度越高，排名就越靠前。如果想改善推广排名，既可以提升出价快速获得足够的流量，也可以通过优化质量度，在节省推广费用的同时获得更好的排名，提高投资回报率。

22.影响关键词排名的因素有哪些？

排名是由质量度和出价共同决定的。在关键词质量度不变的情况下，出价越高，排名就靠前；在出价不变的情况下，质量度越高，排名就靠前。

=============================================================================== 23.每次点击价格是如何计算的？

每点击价格与您和其他客户的排名、出价和质量度有关

1）关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。

2）其他情况下，每次点击价格就是当前位置的最低保位价，它是保证您在当前展现位置的最低出价。

24.影响最低展现价格的因素有哪些？

关键词的最低展现价格是由关键词质量度及其商业价值共同决定的。其中，商业价值与您所处的行业、关键词的专业程度等有关，是由市场客观因素决定的，不受人为因素的影响。您可以通过优化关键词的质量度，来降低最低展现价格。

=============================================================================== 25.系统如何过滤无效点击？

1）自动过滤：任何通过百度搜索推广获得的点击，在计费前都须经过我们的过滤系统。过滤系统会根据点击IP、cookie、关键词等参数从多个维度对点击进行分析，一旦发现该点击异常就会标识为无效点击，进而被自动过滤而不计费。

2）自动调节：系统的分析工具将通过自动分析点击的特征，自动调整线上过滤系统的过滤

参数，实现对无效点击的高效拦截。

3）人机交互：此外，系统还会对点击自动进行排查分析，并将可能存在异常的点击报告给专业的分析人员。若专业人员经分析、处理后确认异常，则将结论反馈给过滤系统，系统根据反馈自动调节过滤参数，实现对无效点击的过滤。

4）人工分析：除自动分析工具外，百度的专业分析人员还会利用特定技术，开发高级工具对点击进行更深入分析，并针对结论采用相应措施，不断升级、完善过滤系统。

=============================================================================== 26.质量度是怎么计算的？

点击率：点击率是影响质量度的重要因素，较高的点击率反映了潜在客户对推广结果更关注和认可。点击率排除了位次、地域等因素的影响。

相关性：包括关键词和创意的相关程度、关键词创意和目标网页的相关程度。

创意撰写水平：创意围绕关键词撰写得越通顺、越有“创意”，越能吸引潜在客户的关注。账户综合表现：账户内其他关键词的历史推广表现。

此外，质量度体现的是关键词的相对水平，不持续优化就有可能会退步。

=============================================================================== ############################################################################### =============================================================================== 27.请完成修改创意展现（如下图），按照步骤解答。

1）点击导航“推广管理”链接2）点击推广计划后面的“修改设置”链接3）选择“高级设置”4）选择您希望使用的创意展现方式。系统自动为您选择创意的优选展现方式。5）点“保存”按钮即可。

28.如何挖掘百度竞价推广关键词?

1)寻找核心关键词，寻找企业/产品关键词。

2)扩展相关核心关键词:通过思维扩展A产品，相关关键词。举例说，A产品的价格是多少、A产品怎么样、北京A有卖吗等等相关关键词。

3)筛选关键词:不同的关键词我们将达到不同的营销目的，通常情况下，我们按照品牌词、产品词、通用词、人群词，覆盖不同的受众人群，我们根据我们的推广目标，筛选关键词。

4)最后一步，将选择的关键词合理分类:为了便于优化关键词和百度竞价账户管理，以及数据统计，我们可以根据关键词的词性进行分组；按照关键词关键词的不同类型划分；对于产品词，可以进一步对于产品词价格、产品功能划分关键词。

29.如何对竞价推广账户结构进行合理搭建？

1）保持关键词与推广单元一致性

关键词与单元一致性指的是一个推广单元内的关键词，结构相同或意义相近。

好处：一是逻辑性非常强，便于后期操作管理，可以方便的找到相关关键词的位置及数据，二是方便撰写单元创意。

2）每个推广单元保持30个关键词以内

每个单元的关键词越少，便于关键词的管理和创意的优化。保持关键词的相对数量，有针对性的撰写创意。单元关键词保持在30个以内，针对小账户，若医疗行业的大账户，每个单元的关键词会相对多些。

3）对于高转化率、高消费的关键词单独建立计划

把百度竞价账户内高转化、高消费的关键词单独划分计划，便于关键词的精细化管理，让他们更好的的表现，在后期优化过程中，把重点精力放在这些重点关键词上面，与此同时，我们更好的把握转化率。