跑步机分销渠道策划

营销策划个人作业

注意事项:

1、每人独立完成作业,雷同作业不计成绩;

2、在16开或A4纸上手写完成;

3、5月15日上交作业。

一、实训目的

1.能够对行业内不同企业的竞争地位进行识别。

2.能够对处于不同竞争地位企业的战略进行分析。

3.培养学生搜集与分析资料、团队合作、个人表达等能力。

二、实训内容

1.实训资料

三星电子(Samsung Electronics)是全球最大的消费电子产品及组件制造商之一。三星电子从事LCD、半导体、手机及数位媒体等业务,2012年名列全球财富500强企业。

在移动电话市场,三星在2011年获取全球手机最大制造商的位置,市场占率位居首位。2010年2月,三星研发触控智能手机,推出了第一代Galaxy手机。同年6月发布了三星首支采用Super AMOLED的Android旗舰手机Galaxy S,四个月便达到500万部的销售量。2011年6月,三星在全球120个国家发售Galaxy S II。该手机售后85天便达到了500万部的出货纪录,被英国生活消费科技杂志T3评为年度手机。2011年10月,三星以2780万部一举拿下全球智能手机市占率宝座,创下历年来的新高纪录。2012年5月4日,三星电子在英国伦敦发布了称为“The Next Galaxy”的最新三星高级智能手机Galaxy S III。2012年7月,三星智能手机在全球销售达5050万部,市占率攀至34.6%,创单季销售纪录。2013年3月,三星于美国纽约发布了新一代Samsung Galaxy S4手机。2014年2月24日,三星即将推出最新智能移动手机Galaxy S5。

三星电子在手机领域所创造的佳绩得益于企业对消费需求的把握以及引导时代潮流的产品研发、设计能力。

2.具体任务

(1)搜集三星电子手机产品,分析其细分市场、产品定位与营销策略。

(2)搜集三星电子竞争对手的产品,分析其其细分市场、产品定位与营销策略。

(3)分析三星电子保持手机行业市场领导者地位采取的竞争战略。

(4)分析手机行业的竞争格局(领导者、挑战者、跟随者及利基者),分析各公司或

第四章竞争行为分析

品牌所采取的竞争战略。

3.任务要求

(1)资料搜集要尽可能地全面与深入。按照品牌分类,从市场细分、目标市场、产品定位以及产品、价格、渠道和促销等营销组合因素展开。

(2)根据各企业或品牌手机产品定位与营销组合分析其竞争战略。

(3)重点分析手机行业的市场领导者的竞争战略以及其他各竞争者针对市场领导者的竞争战略。

(4)对各企业或品牌竞争战略的实施效果做出分析判断并提出改进意见。

三、实训组织

利用课外时间通过书刊、报纸、网络等渠道搜集手机行业相关资料。仔细阅读资料,并对资料内容进行整理、归纳。

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