4.信息获取

4.信息获取
4.信息获取

第四章信息获取

了解各种信息源及其特点,掌握信息评价的一般指标,能有效进行信息评价及其选择,掌握信息获取效率的一般指标,熟悉信息获取的途径和方法。

1.信息的获取和搜集是信息管理的首要环节,施展开信息服务的物质基础。

信息管理学将信息源和信息的获取作为主要的研究对象之一。

2.信息源:人们在科研活动、生产经营活动、文化活动和其他一切活动中所产生的成果和各种原始记录,以及对这些成果的原始记录加工整理所得的成品(如数据库、文摘索引杂志等等)都是借以获得信息的源泉。

3.信息源的划分:传播方式→⑴按性质—口传信息源(智力信息)、文献信息源(记录型信息)、实物信息源

⑵按时间—先导信息源、即时信息源、滞后信息源

⑶按加工—零次信息、一次信息、二次信息、三次信

4.信息划分(便于对信息进行管理):

a.记录型信息:按物质载体:印刷型、微缩型、计算机阅读型、网络型、视听资料

按内容、性质和加工:一次信息(凡是在科研、生产、经营、文化及其他

各类活动中产生的原始信息,称为一次

信息。如期刊论文、研究报告、市场调

查报告、专利说明书及各种网络信息)

二次信息(对一次信息进行加工整理后产生的一

类信息,如书目、题录、简介、文摘等形式的

检索工具。二次信息的重要作用,不仅在于报

道,更重要的是为查找一次信息提供线索)

三次信息(在一、二次信息的基础上,经过分析、

综合而产生的信息。人们常把这类信息称为信

息分析研究的成果,如综述、述评、学科年度

总结、文献指南、书目等)

b.实物信息源

c.智力型信息源:由人脑存储

d.零次信息源:是人们通过直接交流获得的信息,是信息客体的内容直接作用于人的感觉(包括听、视、嗅、味、触觉)的结果。零次信息具有直接性、及时性、新颖性、随机性、非存储性等典型特征。

5.信息的评价与选择

(1)信息评价的一般指标:有价值的信息是在特定的问题和状态中被利用并有效发挥其功能的信息,是实现某种目标所需要的知识,是进行决策和选择所必需的资料。必须具备及时性、准确性、综合性、获取简易性、经济性等特性。具体地说应满足以下6个条件:

a.能及时地以适当的方式提供解决问题所需要的依据;

b.信息符合用户需求的内容;

c.信息的可信赖程度高;

d.信息具有综合性;

e.信息容易获取(既不是用特殊手段或极少数人才能获取);

f.信息的费用与目标吻合。

(2)信息的具体指标:

①信息源的评价与选择

a.直接评价法:局限性—第一、对各指标的评分带有极大的主观性,完全取决于信息工作者个人对信息源的认识和了解。

第二、信息源的价值只有在实际利用中的真正

动态,因而不能正确反映信息源的价值。

第三、上述五项指标也还是不能够完备的。 b.间接评价法:间接评价法是通过信息用户来评价信息源。以调查表的方式调查用户对信息源的需求和利用情况,然后由信息工作者对调查所得到的数据进行统计分析和对比,对信息源的价值作出评定。这种方法的特点是需要信息用户密切配合,工作量较大,但评价效果较为客观。 评价指标: ⅰ.评分平均值:

m

R

m

i aij

j

==

1

[注:j R —信息源j 的平均评分

m —被调查人数

ij a —被调查人i 给信息源j 的评分]

ⅱ.评分比重:

====

m

i ij

n

j m

i ij

i a a p 1

1

1

[注:j p —信息源j 的评分比重

n ——信息源数 ij a —被调查人i 给信

息源j 的评分

m ——被调查人数]

ⅲ.最高评分频度:

m

m p '

max =

[注:max p —最高评分频度

m ′——给最高评分的被

调查者数

m ——被调查人数]

ⅳ.平均名次指数:m

C

M

m

i ij

j

==

1

[注:j M —信息源j 的平均名次

ij C —被调查i 给信

息源j 的评分排队名次

m ——被调查人数]

7.信息准确度的比较评价 (1)第一种角度

a.从不同的信息源获得同一性质的信息,对这些信息进行比较

b.定期地、系统地搜集信息,调查过去同种信息是否出现并和新获取的信息进行比较评价

c.从多种信息源搜集、分析同种信息和相关信息,与切题的信息进行比较评价

交叉检验—一般把从各个方面获得同一信息,并进行比较评价的方法叫做“交叉检验”。由于信息的比较也是相应的信息源的比较,所以经常注意各种信息源的特点及各自携带的信息、可靠性水平等方面的评价数据,是非常有益的。

(2)第二种角度:从信息所含的六个要素出发评价信息的准确度

对信息进行比较评价时,要把信息分解成以下六个方面: 内容(What ) 原因 (Why ) 时间(When ) 地点(Where )

人(Who )

方法、途径、状况(How ) 步骤:

7.信息获取的效率指标:

⑴采全率(Recall )—用来衡量切题信息搜集的完整程度,指某一信息系统(信息库)所含的全部切题性信息(对该系统全体用户而言)在当时系统内外所有切题信息中所占的比例:

R

r P

=

[注:P —采全率

r —该信息系统中切

题的信息

R —当时系统内外全

部切题的信息]

⑵采准率(Precision )—用来衡量信息搜集的针对性,指某一信息系统(信息库)所含的全部切题信息(对该系统全体用户而言)在当时该系统所有信息中所占的比例:

Q

r E =

[注:E —采准率

r —该系统中切题的信息

Q —系统内所有的信息]

⑶及时率——用来衡量信息搜集的速度,即在最短的时间内完成信息搜集过程的能力。它由搜集过程的每一环节(从信息的产生到其被输入到信息库)所花费的总时间来计算:

==

n

i i

t T 1

⑷费用率(Cost )—用来衡量信息搜集的资金效率,指用于信息库中单位信息的费用的最低能力。它取决于搜集过程的组织、各环节的技术装备及其他因素:

G

F C

=

[注:C —单位信息的费用率

F —年度搜集信息的总花

G —年搜集到的信息量]

⑸劳动耗费率—指信息系统搜集到的单位信息所消耗的最低劳动量,可用搜集过程所有环节的劳动消耗总数来计算:

==

n

i i

l L 1

[注:L —搜集信息的工作量

i l —单位信息在每一环

节中的劳动消耗率]

该指标取决于信息搜集过程的难度、条件、效率等方面的因素。

8.信息搜集的原则:⑴针对性

⑵系统性

⑶预见性—在信息搜集中不仅要充分注意现存的信息源和信息渠道,还

要着眼未来,预见可能产生的新的信息源和信息渠道

⑷科学性—需要经常采用科学方法研究信息源的分布规律,选择和确定信息密度大,信息含量多的信息源

⑸计划性

9.信息搜集的方法与途径:

⑴采购—包括订购、现购、邮购、委托代购等具体方式

⑵调查—包括访谈,对实物、现场的实地考察搜集(如现场调查、访问、发放问卷、样品搜集等等)

⑶交换—利用本系统所拥有的信息源(如出版物等)与其他单位进行交换、互相调剂、

互相补充、扩大信息来源。交换的信息源多属于内部资料、非卖品,不能通

过采购或其他方式获得,只有通过交换取得。

⑷索取—可以通过通讯联系或直接派人联系取得

⑸检索—即以手工方式或计算机方式从各种不同的数据库和信息系统中查寻所需要的信息

信息和信息处理工具_初中信息技术教案_模板

信息和信息处理工具_初中信息技术教案_模板 主题: 信息和信息处理工具教学目的和要求1、了解什么是信息;2、了解如何描述信息以及对信息进行获取、传递、处理的各种技术;3、知道计算机技术和通信技术是两种重要的信息技术;4、了解信息高速公路;教学重点与难点:信息的各种心态及其本质含义。教学方法:1、从感性认识到理性认识,启发学生对问题深入思考。2、电脑动画课件教学。教学准备:1、电教室内利用电脑播放自制的教学课件。2、课前打开电脑。教学过程一、新课引入1、什么是信息?你知道吗?(学生回答)简单地说,信息就是指对人么有用的数据、消息。(有用,即有价值。信息具有价值)2、信息无处不在,无时不有。(举例启发后,请学生自己举例)只要我们留意一下周围世界,就会发现信息无处不在,无时不有。十字路口的信号灯…… 教室里的板书,挂图…… 图书馆里的书报…… 春节联欢晚会的现场直播……大自然也无时无刻不在向我们传发出各种各样的信息……[可用幻灯片展示以上图片]二、新课教学解释:一、信息通常是指数据、消息中所含的意义。科学角度研究的信息主要指:一是经过计算机技术处理的资料和数据,如文字、图形、影像、声音等;二是经过科学采集、存储、复制、分类、检测、查找等处理后的信息产品的集合。信息是事物运动的状态和存在方式而不是事物本身。它必须借助某种符号才能表现出来,而这些符号通常人们用数据来记录它。二、信息技术主要是指人们获取、存储、传递、处理信息的各种技术,计算机技术和通讯技术是两种重要的信息技术。[利用电脑动态展示以下三种重要的信息技术]1、信息的获取人脑的大部分信息是通过视觉和感觉器观获得的;电脑中的信息主要是通过诸如键盘、鼠标、语音识别等电脑输入设备,扫描仪、传感器等电子感测装置来获取。2、信息的传递信息只有通过交流才能发挥效益。烽火狼烟、飞马传书、信鸽远飞—>报纸、电报、电话、广播—>微波、光缆、卫星、计算机网络3、信息的处理信息处理是指将信息缩小、放大、分类、编辑、分析、计算,加工成某种要求的数据形式,如绘制图形、打印报表等。电子计算机是信息处理机。三、信息社会人类进入20世纪以后,科学技术的发展速度越来越快,当今信息同物质、能源一样重要,是人类生存和社会发展的三大基本资源之一,是社会发展水平的重要标志。甚至人们把今天的社会称为信息社会。“信息社会是以信息生产为中心,促进政治和经济迅速发展起来的社会。”信息社会将会给每个人带来机遇和挑战。 四、信息高速公路‘信息高速公路’是一个计算机技术和通讯技术为基础,以光导纤维(也叫光缆)为干线,集电脑、电视、电话为一体,以各种图、文、声、像等信息为‘货物’,覆盖面广(遍布全球)的高速传输的信息网。[利用电脑展示什么是信息高速公路]全课总结1、什么是信息?2、信息技术包括哪些重要的技术?3、为什么有人称现代社会为信息社会呢?4、什么是信息高速公路?[教后记] 第一课认识计算机(一) 教学内容:教材第1-4页:认识计算机的组成。 教学要求:通过教学,使学生认识计算机是由计算机硬件和软件组成,知道计算机各个部分的名称及主要用途,培养学生学习计算机的兴趣。 教学过程: 一、引入新课:

获取客户信息的十大渠道

获取客户信息十大渠道 客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容,从而有效的指导我们的销售工作。但市场处处竞争,信息变得隐蔽,不完整,如何获取我们所需要的信息呢?能找到你想要的信息的十个方法: 1、搜索:动动你的手指,信息尽在指尖;网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点:信息量大,覆盖面广泛。缺点:准确性,可参考性不高,需要经过筛选方可放心使用。 2、权威数据库:他们是谁;国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析,是可供参考的重点,对企业销售具有重要的知道作用。优点:内容具有权威性和准确性。缺点:不易获得。 3、专业网站:很多是免费的;各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流,往往设立有行业网站,或者该方面技术的专业网站。优点:以专业的眼光看行业,具有借鉴性,企业间可做对比。缺点:不包含深层次的信息。 4、展览:最值得去的地方;各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点:更丰富具体的信息。缺点:展览时间的不确定性。 5、老客户:你忽略了信息价值吗;你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多

的相似之处,因此,你的老客户https://www.360docs.net/doc/f74863344.html,也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系,获得行业内部的一些信息,优点:信息的针对性和具体性,可参考性高。缺点:容易带主观思想色彩。 6、竞争对手:让对手开口告诉你你的客户信息。 7、客户企业:他会为您提供相应的一些必要信息。 8、市场考察:想畅销就得做。 9、会议与论坛:注意那些头脑们的观点,这些观点对行业的发展会起到很深的影响。 10、专业机构:为你提供专业信息。 从多个渠道收集我们所需要的信息,是保证我们信息全面的有效方法,因为客户信息对我们后面的专业判断影响甚大,因此要严格认真的对待。 在获取客户信息时,要充分明确自身信息需求,积极汇聚潜在客户信息,要以敏锐的触觉感知市场,洞悉自己的竞争对手,实时跟踪动态信息的流变,要对行业市场全貌有所了解。 信息收集后要进行归类整理,便于及时回复和节省时间。要学会挖掘提炼信息价值,使收集的各类资料最大限度的服务于企业销售。 第一,大客户基础资料 其为什么样的客户? 规模多大?员工多少? 一年内大概会买多少同类产品?大客户的消费量、消费模式和消费周

培养学生收集信息能力

培养学生收集整理信息能力 随着科学技术高速发展,科学教育越来越受到重视,而且重点培养学生的能力,特别要求学生具备获取信息,准确地鉴别信息,创造性地对信息进行归纳、分类、摘记等能力。学生养成和具备良好的信息收集与整理的习惯和技能非常重要,它对培养学生的科学素养,激发学生的探究热情具有深远的意义。 培养学生信息收集与整理能力,能够促进学生自主学习,让学生成为学习的主人,激发学习科学的兴趣,优化知识形成的过程,进而促进各种能力的全面发展。在获取信息过程中,要根据需要,从阅读中获取信息,利用媒体和网络获取信息,在通过人际交往获取信息,通过实践活动获取信息。在识别信息方面,要能够选取有价值的信息,具有甄别信息优劣能力和自控、自律、自我调节的能力。在储存和整理信息方面,可以提高对信息的归纳、分类、摘记能力。把收集到的信息创造性的整理表达出去,可以培养创新能力。 一、现状分析 学生收集、整理信息能力的培养已是教学必不可少的环节。也已经像读、写、算一样,成为一种终身有用的能力。但在实际教学中发现,学生的收集、整理信息能力还很薄弱。不会鉴别,收集不到有用信息。 二、解决方案

1、明确目标:学生在收集时,要明确任务、目标,老师要给予指导,不能让收集游离于表面的累积,而是一定的思维加工。教师在实验前引导他们从“观察什么”,“测量什么”,“怎样观察”,“怎样测量”,“怎样记录”等方面入手。让学生能够在任务驱动下快速获得自己所需要的信息。 2、分工合作:采取给学生分组、分任务的去收集和整理有关的信息和资料,降低难度,也减轻学生查找相关信息的负担,使学生更有兴趣地完成自己的任务,也培养了学生的合作意识,同时激发学生科学探究的兴趣。 3、多种途径获得 在科学课中,教师可指导学生通过三个途径去获得所需要的资料:一是通过实验观察直接获得资料,在科学教学中,获取第一手资料的有效途径,那就是实验和观察,通过实验、观察可以获取事实,寻找事物间的关系或变化规律;二是直接读资料,包括课本中的以及图书报刊;三是媒体中获得资料。 4、整理并养成习惯 获取信息之后,还需要把各种信息有效及时的加工处理,将有效的信息进行整合,找到对自己有利的信息而后加以利用。 五年级下册《沉和浮》单元的第一课《物体在水中是沉还是浮》的教学过程中,我让学生首先分别推测小石块、泡沫块、回形针、蜡烛、带盖的空瓶、萝卜、橡皮七种物体在水中的沉浮并写出推测理由,学生的原始认知已经被调动出来。而此时,

信息捕获能力

我们正处在一个向信息社会转变的新时代,对于现代领导者来说,及时掌握准确的信息,是进行科学预测和科学决策的依据和基础。倘若耳目闭塞,长期处于封闭状态,单凭老经验办事,是很难做好领导工作的。因此,提高捕捉信息能力,视信息为效率,视信息为资本,是当今做好领导工作的重要前提,也是领导者必备的能力之一。 一、信息的涵义及特点 所谓信息,就一般定义而言是指社会共享的人类的一切知识,以及从客观现象中提炼出来的各种消息和情报。信息具有以下特点: (一)公开性和共享性。当今社会网络通信、视屏传媒业日新月异的蓬勃发展,其视角已覆盖社会的各个领域,每天都有千万计的最新信息以最快的速度公开传递。所以,人们获取大量信息的渠道是通畅的、公开的,是大家共享的。 (二)时效性和价值性。时间就是金钱,效率就是生命,这本身就体现了信息的时效性。早获取信息,早运用信息的人,不仅可以在经营及管理中获取巨大的效益,更可以在战略上争得领导与管理工作的主动权。 (三)可开发性与可利用性。信息是人类科学劳动的产物,是知识的结晶,它通过物质的载体,向人们提供精神与智慧的产品。信息是廉价的、可开发、可利用的资源。难怪有人把它同新能源、新材料统称为现代化科学技术与经济社会发展的三大支柱。 (四)信息还具有经济价值、学术价值和社会价值的属性。其社会价值主要是指对人类精神文化方面的建设,上层建筑领域的变革和人类社会发展的进步所起的作用和影响。 二、捕捉信息的能力对领导活动的影响 当今世界,随着科学技术的飞速发展,人类社会正进人信息时代。可以讲,信息已贯穿于经济、政治、科技、文化、军事等社会生活的各个领域,它在人类社会发展中的作用表现的从来没有像今天这样重要。因此,信息的捕捉与驾驭,也必然影响着领导者的领导活动,其影响主要表现为: (一)领导者决策离不开信息。在领导实践中,领导者不能无目的地搜集信息,别认为信息越多越好。事实上,无用的信息量的增加,反而会影响正确决策的制定与实施。信息的目的性与它的价值是联系在一起的。信息总是在一个特定的时间、特定的条件下被利用的,同样的信息可能对某位领导价值千金,而对另一位领导则可能一文不值。同样的信息因为被利用的目的不同,会有不同的价值含义。只有有目的地搜集和加工信息,重视信息的目的性,才会充分有效地利用信息,为领导者决策服务。 (二)信息准确才有生命力。准确、可靠的信息是决策的基础,不准确的信息比没有信息更糟糕,因为它会加快错误决策的行为,更具盲目性。有人把信息的准确性比作望远镜上的焦距,虽有信息而不准确,就象有了望远镜焦距不准,看不清目标,其结果必然会导致判断的错误。所以要获得准确、可靠的信息,就必须建立搜集、传递、处理与使用信息的严密系统,对信息资料进行深入研判、筛选,反复验证,使领导者获取信息的渠道尽量建立在科学的基础上。 (三)信息的利用价值与它的及时性关系很大。人们所获得的信息越是及时可靠,其利用价值就越大;相反,就会使它失去自身应有的价值。信息的时效性还体现在传递越快,时效性越大;处理加工速度越快,时效性越大;利用比率越高,时效性也越强。如果时过境迁,信息就失去了时效性,此时若再使用它,势必贻误决策。 由上可知,在人类社会向信息化社会迈进的新时代,信息是领导与管理者决策的生命。可以说,对信息的捕捉与驾驭直接影响着领导者领导活动的成败。 三、怎样提高领导者捕捉信息的能力 信息是领导者领导与管理过程的重要资源,是领导者决策的基础。作为一个领导者,仅仅获得信息还不够,为了揭示事物的本质和规律,必须提高善于运用各种科学的方法与手段,

获取客户信息十大渠道

获取客户信息十大渠道 来源:https://www.360docs.net/doc/f74863344.html, 作者:林俊 客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容,从而有效的指导我们的销售工作。但市场处处竞争,信息变得隐蔽,不完整,如何获取我们所需要的信息呢? 能找到你想要的信息的十个方法: 1、搜索:动动你的手指,信息尽在指尖;网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点:信息量大,覆盖面广泛。缺点:准确性,可参考性不高,需要经过筛选方可放心使用。 2、权威数据库:他们是谁;国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析,是可供参考的重点,对企业销售具有重要的知道作用。优点:内容具有权威性和准确性。缺点:不易获得。 3、专业网站:很多是免费的;各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流,往往设立有行业网站,或者该方面技术的专业网站。优点:以专业的眼光看行业,具有借鉴性,企业间可做对比。缺点:不包含深层次的信息。 4、展览:最值得去的地方;各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点:更丰富具体的信息。缺点:展览时间的不确定性。 5、老客户:你忽略了信息价值吗;你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处,因此,你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系,获得行业内部的一些信息,优点:信息的针对性和具体性,可参考性高。缺点:容易带主观思想色彩。 6、竞争对手:让对手开口告诉你你的客户信息。 7、客户企业:他会为您提供相应的一些必要信息。 8、市场考察:想畅销就得做。 9、会议与论坛:注意那些头脑们的观点,这些观点对行业的发展会起到很深的影响。 10、专业机构:为你提供专业信息。 从多个渠道收集我们所需要的信息,是保证我们信息全面的有效方法,因为客户信息对

获得客户资料的方法

如何获得客户资料 (一) 能找到你想要的信息的十个方法: 1、搜索:动动你的手指,信息尽在指尖;网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点:信息量大,覆盖面广泛。缺点:准确性,可参考性不高,需要经过筛选方可放心使用。 2、权威数据库:他们是谁;国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析,是可供参考的重点,对企业销售具有重要的知道作用。优点:内容具有权威性和准确性。缺点:不易获得。 3、专业网站:很多是免费的;各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流,往往设立有行业网站,或者该方面技术的专业网站。优点:以专业的眼光看行业,具有借鉴性,企业间可做对比。缺点:不包含深层次的信息。 4、展览:最值得去的地方;各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点:更丰富具体的信息。缺点:展览时间的不确定性。 5、老客户:你忽略了信息价值吗;你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处,因此,你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系,获得行业内部的一些信息,优点:信息的针对性和具体性,可参考性高。缺点:容易带主观思想色彩。 6、竞争对手:让对手开口告诉你你的客户信息。 7、客户企业:他会为您提供相应的一些必要信息。 8、市场考察:想畅销就得做。 9、会议与论坛:注意那些头脑们的观点,这些观点对行业的发展会起到很深的影响。 10、专业机构:为你提供专业信息。

(二) 一.客户资料的搜寻 通常我们获取客户资料有第一手和第二手两部分组成。 1. 第一手客户资料来源 (1) 现场参观考察 (2) 会展观察报告 (3) 产品解剖分析 2. 第二手客户资料来源 (1)报刊和专业杂志 (2)行业协会出版物 (3)产业研究报告 (4)政府各管理机构对外公开的档案(如工商企业注册资料、上市公司业绩报告等) (5)政府出版物 (6)互联网及数据库 (7)工商企业名录 (8)产品样本、手册 (9)企业招聘广告 (10)企业内部员工 (11)经销商 (12)供货商 (13)客户 (14)行业主管部门 (16)竞争对手 (17)信用调查报告 (18)专业调查咨询机构 (19)驻外使馆和驻华机构 (20)驻京的国际组织 其中,互联网的功能与作用日益重要。互联网作为20世纪最伟大的技术发明之一,商用才十几年,以大大改变了人类生活、工作、交往和交易的方式。成为经济全球化的重要标志和动力之一。网络已经成为企业情报人员收集信息的最主要的手段。报刊杂志和其它信息收集方式已经成为了辅助的手段。但是,却只有少数的企业在使用专门的情报收集系统帮助搜集信息。

客户来源渠道

经销商客户的来源渠道 一、来电、来店 1.广宣: 报刊、电台、电视(移动电视)、夹报、网络、流动广告(如公交车车体、站台、椅背、拉手、车载电视、地铁、出租车、飞机机身、飞机椅背等)、立柱高炮与楼牌广告、移动宣传车、邮政宣传单、大型餐厅宣传杂志、黄页、太阳伞、护栏 2.硬体推广 1)门头广告 2)路灯吊旗 3)户外大型喷绘 4)公交车/地铁站台、地下通道处、灯箱广告 5)出租车后档、玻璃 6)公交车、出租车头枕广告 7)小区广告(电梯) 8)厕所文化广告 9)餐厅文化 10)马路公益广告 11)酒店镜框 12)乡下的墙体广告 13)动迁区域墙体展示 3.展示活动 1)静态展示:新品发布、车展、驾校、小区、商场、超市、大型批发市场 2)动态展示:巡展、热气球 ?乡镇巡展 ?婚车巡展 ?小区巡展 4.公司活动: 1)参加合作单位的抽奖活动(赞助)

2)联谊活动等各类店头活动(夏天纳凉晚会) 3)联合活动(与学校联合,在学校运动会上提供带吉利标识的帽子、背心) 4)自驾游 5)送服务下乡(维修上门活动) 6)专业知识讲座(车友课堂,邀请服务顾问讲解车辆保养、维护常识) 7)新手训练营 8)高考爱心车队 9)千里送学子(高考优秀学生,免费送他们到大学报到) 10)性能展示活动(节油、空调、性能、噪音) 11)周年庆典 12)吉利宝贝选拔赛 13)限时抢购、特价销售活动(每周一款特价车) 14)演出活动 15)免费提供婚车活动(如今年的8月8日,对于这天结婚的新人,友情提供婚车)5.其他 1)销售经理、销售顾问设立顾客的QQ群(让客户了解更多的信息情报,帮助销售经理获 取更多的信息) 2)设立客户留言板 3)明星、名人代言(例如请区长代言等) 4)免费提供婚庆用车服务(让吉利车主参与婚庆车队,并给予一定的激励),提高宣传力 度 5)参加合作单位的抽奖活动(赞助) 6)各类公益活动(冠名)(捡垃圾的环保活动) 7)慈善活动(扶贫活动) 8)联盟推广(如购房送车) 9)服务营销,到老客户比较多的公司或公交公司,通过定期给老客户送服务,来吸引其 同事购车(目的不能太过明显,否则适得其反) 10)租赁公司(建立租赁公司,让客户更好的了解吉利车) 11)休闲场所摆放宣传单页、杂志 12)阻击拦截战(竞品门口发放宣传单) 13)巷战(大街小巷发放宣传单) 二、开拓:外拓、陌生拜访、扫街、短信群发 1)特定区域

最新如何培养学生提高历史有效信息的提取能力精编版

2020年如何培养学生提高历史有效信息的提取能力精编版

如何培养学生提高历史有效信息的提取能力 1.重视审题训练 在审题训练中,我强调审时间、审地点、审关键词句、审提示语、审材料来源、审问题(根据材料提出的问题,这些问题有时又可以反过来给考生以提示),这些都可以作为信息提取能力培养的基本方法,如果我们将这些方法用之于信息提取能力的训练,就可起到事半功倍的效果。 2.加强语言文字的训练 目前的一些重要考试对一些问题的关键词都采取加着重号(或加粗、或用不同字体表示)的方式,为考生避免犯审题的错误而发挥出真实水平提供了便利条件。但此举也养成了部分学生的依赖心理,他们认为考试中既然已经给了我们提示,就没有必要再多费心思。但是目前全国高考试卷中信息源尤其是非文字信息源的大量采用,着重号无法标注,这往往使得平时缺乏训练的考生手足无措。

因此,平时训练中我们应该在语言和文字方面加强训练。文字训练时应该重点隐含,即对关键词不作标注。语言训练时教师可以故意用平淡的语气来叙说重点字词。正常情况下我们可以用停顿、加重、放慢等语气来突出重点,但训练时则恰恰相反,各种可能突出重点的方法全部隐含,模拟考场上无人提示的情况。 3.加强对非文字信息源的关注 非文字信息源的大量采用是近年来全国高考历史命题的重要特点也是未来高考命题的一种趋势。新一轮课程改革也突出了非文字材料的地位,在教材中不再称“插图”而改称“图片”,它已不再是教材的点缀,这是史学“左图右史”传统在新时代的表现。近年来各种模式的全国高考卷的历史试题中出现了大量的普通表格、柱状图、曲线图、饼状图等多种类型的图表,各种类型图表的采用,是将其他学科的一些科学方法用之于历史学,是学科整合的结果,这也是新一轮课程改革的要求。因此,加强对非文字信息源的关注是高三文科师生的当务之急。

《音频素材的获取与加工》教学设计

《音频素材的获取与加工》教学设计 一、教材分析 (一)本节的地位 《音频素材的获取与加工》是2007年山东教育出版社《信息技术》九年级上册(必修)第2节第一课时,音频素材的获取与加工,在教材中主要处理和调整音频信息。上节课我们学习了多媒体技术,大家观看的《狮子王》动画片,相信每一位同学都有了一个深刻的感受,通过本节课的“windows调音台”的学习能够使学生初步按照自己的意愿制作多媒体音频素材。 (二)本节的作用 《音频素材的获取与加工》是一个实用性很强的知识点,既能提高学生音频信息的处理能力又可以培养学生动手能力,自主探究能力,创新能力。在教学过程中能充分激发学生的积极性和主动性,培养学生的合作能力。 二、学情分析 初三学生都接触过windows自带的录音机,及音量的控制,学生已经初步具备了自主、探究学生的能力,学生对于音频信息的加工好奇心重,求知欲强,学习积极性高。 三、教学目标分析 (一)知识与技能目标: 1、能够了解windows的“调音台”及打开方法。 2、学会设置“调音台”的属性。 3、能够使用“录音机”程序录音。 (二)过程与方法目标: 1、能够让学生熟练掌握音频的播放、采集。 2、培养学生自主探究知识的兴趣,提高发现问题和解决问题的能力 (三)情感态度与价值观目标: 通过任务,在实践探索活动中体验成功,品尝与他人合作的乐趣、学会与人合作交流,培养学生主动、愉快的学习情感。 四、教学重点、难点分析及处理思路

教学重点: 1、设置Windows“调音台”。 2、使用“录音机”程序录音。 教学难点: 使用“录音机”程序编辑出优美的声音。 五、教学策略: (一)教法:创设情境,从学生感兴趣的问题入手,以学生体验音频的相关设置为主,采用讲授法与“任务驱动”相结合的方式,展开教师引导,学生自主探究实践的教与学活动。 (二)学法:自主——探究式学习,同伴互助学习。学生已初步了解相关知识,采取开放式的互助及探究学习,更能充分调动学生学习的积极性,给学生广阔的空间。 (三)教学环境:多媒体机房,演示系统,相应的教学课件。

如何获得客户信息

石家庄中汇药品包装有限公司 如何获得客户信息 一、如何获得客户基本信息: 谁是采购?谁管采购?谁是主管采购的领导? 谁管进厂检验?谁管付款(财务经理)?谁管货(库管员)? 1、通过网络、电视、报纸、杂志、当地黄页等渠道获得。 2、通过客户公司的内部刊物、往来信件获得。 3、通过石药集团、我公司已合作客户获得。 4、通过该客户其他产品的供应商获得。 5、直接询问客户采购、办公室等 二、谁有采购决定权 1、通过与采购员谈判锁定 2、通过该客户其他产品的供应商了解 3、与客户本厂人员(车间、质检、仓库等)沟通了解 技巧: 1、通过公司体制、产品量的大小来判断,量大要与高层建立关系 三、客户生产哪些产品、规格、月销量、何种包装、规格、 月用量 1、客户网站、行业信息网站 2、与客户采购咨询 3、在客户仓库保管员、生产部调度处了解 4、其他供应商的业务员 5、客户产品彩页、产品册 6、药交会参会资料

四、如何掌握竞品信息 1、仓库获得品种、规格、月供量、价格 2、质检获得月供量、规格、品种 3、车间规格、品种、月供量 4、该客户其他产品供应商的业务员处了解 5、车间了解产品具体的使用情况、美誉度 五、竞品厂家与客户的关系、客户的销售策略 1、与客户采购交谈直接询问 2、通过客户其他产品供应商业务员了解 3、到车间看使用情况、质检看近期的投诉情况以及检验情况判断 4、以使用者的名义直接与竞品厂家联系 5、竞争对手的流失人员

记录 一、如何判断客户基本信息 开拓队 望:网络、电视、报纸、杂志、内部刊物。门卫看公司内部电话表 听:集团、客户、同行内部人员、听朋友、客户附近的环境(公交车、旅馆等) 问:逐层问、相关人员、同行业 切:根据信息分析,自己判断 必胜队 望:门卫来往信件、当地黄页 听:114电话查询、 敢死队 问:直接询问采购、供应商询问、办公室电话询问 二、谁有采购决定权 必胜对:通过与采购员谈判、通过付款车间业务判断、通过与同行业判断 敢死队:通过电话获得、当面拜访、通过客户办公室、通过与其他供应商判断开拓队:与客户本厂人员沟通 韩总: 1、通过与采购谈判锁定谁有决定权 2、其他供应商了解谁有决定权 3、通过与其他岗位来判断(生产、质检、仓库等)。 评委: 1、公司体制、产品量的大小来判断,量大要与高层建立关系 2、客户生产那哪些产品、规格、月销量、何种包装、规格、月用量 敢死队: 1、网络了解 2、与客户采购咨询 3、与客户仓库以及各个部门咨询

业务员须知的渠道客户十大心理

业务员须知的渠道客户十大心理 破解渠道客户十大心理我们在与渠道客户打交道的时候,有的问题让你非常为难。例如在你铺货的时候,有的客户会问:“隔壁批发部要了没有”?如果你回答:“他要了”,老板就会说:“他要我就不要了”;如果你回答:“他没要”,老板就会说:等他要了,我才要。怎么办呢?这里隐含着一个复杂的渠道心理问题,因此掌握了渠道心理,才能答对老板的问题。 在营销实战中,我们无可选择的要与大量的渠道客户打交道。很多销售人员每次从市场上回来,都是一个字:累!身心疲惫!渠道太难对付了。有的销售经理曾说过:干了一辈子销售,就从没见到渠道满意过。 这其实很正常,这是一个买方世界,渠道里什么都不缺,特别是业务员,比顾客还多,他能不烦吗?业务员与渠道是不对等的,渠道是优越的,挑剔的,总能挑出毛病。但即使在“终端为王”的时代,我们也需要利用渠道来拓展市场,必须面对,不能回避。渠道成员有城区的,有乡镇的,有男老板,有女老板;有大方的,有小气的;有冲动的,有阴险的;有奸诈的,有厚道的;有不同风俗的,有不同民族的。渠道成员大多是智商较高的那种人,他与业务员说的话都是带有目的的,他给你传递的信息都是经过加工过滤的。很多业务员总是说:市场很平静啊,怎么忽然不卖我们的产品了呢?或者说:竟争激烈的很,竞品都在搞促销,很多客户都不愿卖我们的产品了。这里面反映结果是:要么你对市场不敏感,对客户传递的信息没有及时接收;或者你对市场没有判断力,对客户传递的纷乱信息不能鉴别。一句话,你没能掌握渠道心理。 那么渠道都有哪些心理呢,让我们来总结一下: 一、追求优惠的心理 商人逐利而为,追求优惠是所有商人最正常、最普遍的心理,但由于中国人的含蓄,没有人会直接给你讲明,他们总是通过一些巧妙的问题来传递这个信号,业务人员要捕捉到这些信号背后的目的。 比如平时对你爱理不理的一位老板今天非常热情的招呼你。那可要小心,因为她想问你要礼品。 有客户给你说:近期有个终端要开业,潜力非常大。这是在寻求你的支持。 当客户给你报怨说:生意难做,不赚钱的时候,如果你的产品是市场上的主导产品,这可是个非常危险的信号。这说明两个问题:可能是想向你要促销;也可能有竞品在与这个客户接触。要从侧面打探一下信息。 当你送货的时候,客户明明可以下五件货,他却只下两件货,是什么意思呢?想要点优

如何提高获取信息的能力

如何提高获取信息的能力 “获取信息的能力”是信息时代对人才素质的新要求,也是我们文科综合科目首要培养的能力。文科综合科目主要考查学生的获取和解读材料的能力,调动和运用知识的能力,描述和阐述问题的能力,论证和探讨问题的能力。“获取和解读信息”的能力是上述四项能力的基础,要求考生能够发现、收集信息、判断信息的重要性、理解信息、提取有效信息。也就是经常说的审题要准确,对材料所给的信息要准确把握中心思想、领悟信息情境、命题意图,对设问方向更要准确把握。在教学中,我们的学生“获取和解读信息”的能力真的不好,使得练习时选择题准确率不高,主观题看不懂材料,看不懂设问。例如:西方经济学家发现,技术创新周期与经济繁荣周期呈“逆相关”,重大基础性科技创新的高峰均接近于经济萧条期,这种现象表明( ).在这里很多学生都不懂“逆相关”,说不知道材料说什么。那么如何才能在学习中培养学生的该项能力呢? 一、在预习中培养学生的阅读能力。预习过程中要沉下心看书,并要求学生对书本知识质疑,不管是一句话,还是一个词语。例如实践是处于主观与客观交汇点上的活动。在预习练习中要求学生独立完成作业,发现疑问,然后在释疑过程中提出来。 二、在课堂上培养这种能力。创设条件放手让学生亲自去获取和解读信息。课堂上,我们应该放手给学生自己获取信息的时间。我们在教授了获取和解读信息的方法、思路之后,要大胆的让学生去尝试,从而形成习惯。但是老师要做好导航灯,适时给予点拨。否则,时间花了,效果没有就成了所谓的浪费了。讲解习题时,老师不读题,学生通过审题寻求正确答案。老师读题恰恰剥夺了学生锻炼独立正确审题的能力和机会。因为老师在读题时习惯性的“抑扬顿挫”,题目中的有用信息、干扰信息、隐含条件都已经在老师“抑扬顿挫”的过程中,帮学生找好了,学生要做的只是最基本的推理,那么学生自身获取有效信息的能力如何得以锻炼。就能力培养上,要学生充分展示自己的思维,我们尽量不读题目的任何一句话,但学生受阻时,我们可以设计新的问题引导学生自己去重新审题。 三、在练习过程中,教学生要学会把握整个材料的信息。首先要从试题的设问中获取和解读信息。要教学生一要把握考查范围:明确知识和原理属于经济学、哲学还是政治学,如是哲学,应弄清是唯物论、辩证法、认识论、人生观和价值观还是历史唯物主义部分。二要把握考查的实际问题。要对近年来特别是一年来国内国际大事,特别是国内重大实际问题予以关注。三要把握设问的思维点。设问到底要从哪几个方面分析?是现象、原因还是意义、方法、措施等?解答要分为哪几个层次?要通过研读设问拎出全部的思维点,还应站在命题人立场去审设问,准确把握命题人的设问立足点和命题意图。其次,从文字背景材料中获取和解读信息。解题时一定要对背景材料进行认真的研读,在最短的时间内提取出关键词句,这将直接影响考生解题的思路和速度。再次,

02 音频信息的获取与处理

第2章音频信息的获取与处理2.1数字音频基础 2.1.1模拟音频和数字音频 2.1.2音频的数字化 1. 采样频率 2. 量化数据位数(也称量化级、样本尺寸等) 图2.1声音波形的采样和量化

3. 单声道与双声道 4. 数字音频的存储 2.1.3数字音频的文件格式 1. 波形音频 2. VOC文件 3. MIDI文件 4. CMF文件 5. CD音频 2.1.4音频信号的特点 2.1.5 3D音频 1. DirectSound 3D 2. Aureal 3D 3. EAX 4. Sensaura 5. Qsound 6. IAS 2.2声卡的组成与工作原理 2.2.1声卡的功能、技术指标与分类 1. 声卡的功能 2. 声卡的技术指标 3. 声卡的分类 2.2.2声卡的组成和布局

图2.2典型声卡的平面图1. MIDI/GAME端口 图2.3 MIDI及游戏摇杆接口

2. I/O接口 图2.4声卡的I/O端口 3. CD-ROM接口 4. 声音处理芯片 5. 功率放大芯片 6. 跳线和SB-link接口 2.2.3声卡的工作原理 图2.5声卡原理框图

2.2.4 SPDIF数字音频接口 1. SPDIF概述 2. SPDIF在多媒体声卡上应用的优势和不足2.2.5音频卡的发展和改进 1. 改善声音质量 2. 统一音频卡标准 3. 简化安装的即插即用音频卡 4. 三维环绕立体声 5. 全双工声音处理 6. 与通信技术的结合 7. 单一芯片 2.3音频编码基础和标准 2.3.1音频编码的基础 1. 时域信息的冗余度 2. 频域信息的冗余度 3. 人的听觉感知机理 4. 音频编码的分类 2.3.2音频编码标准

三大要领可提高判别信息能力.

三大要领可提高判别信息能力 面对层出不穷、鱼龙混杂的各类信息,许多投资者往往感到无所适从。由于不加甄别地依赖信息进行投资决策,最终导致经济损失的现象时有发生。作为一名成熟的投资者,应提高自身判别信息质量的能力,理性使用市场信息。 投资者面临的信息环境 当前,投资者面临的信息环境呈现出以下特点: 一是信息数量多。随着证券市场的不断发展,市场信息库也日益庞大。除了大量的经济基本面信息、交易信息,公司披露信息也越来越多,还有各类财经信息、宏观经济分析、行业分析报告等。面对海量的信息,投资者往往面临选择困境。 二是信息来源杂。证券市场信息的生产者和发布平台多种多样,证券监管机构、交易所、上市公司、证券公司、证券研究或咨询机构、财经媒体、专业信息服务商等通过报刊、电视、广播、手机、网络等多种平台传播信息。特别是互联网出现后,发布并传播信息的成本变得更低。纷繁庞杂的信息来源意味着信息“噪音”更多,信息失真的可能性越大,获取有效信息的障碍也越多。 三是信息质量参差不齐。由于信息庞杂、渠道多样,信息损耗和信息扭曲的情况时有发生,信息质量参差不齐的问题依然存在。市场中冒用证券公司名义设立假冒网站传播虚假信息,非法开展证券信息咨询服务的现象尚未杜绝,投资者仍需保持警惕。 提高判别信息能力的三大要领 投资者作为证券信息的需求主体,只有提高自身判别信息的能力,才能扫除信息获取中存在的各种障碍,优化信息的使用效果。 第一,通过正规渠道获取信息。证券监管机构和交易所、证券期货行业协会、登记结算机构等市场自律组织向市场发布的信息,一般可通过其官方网站或证监会指定的信息披露媒体查询。上市公司依法必须披露的信息,根据《证券法》的相关规定,应当在证监会指定的信息披露媒体发布,同时将其备置于公司住所、证券交易所,供社会公众查阅。其他证券信息,投资者可通过正规的报纸、网站、书刊等渠道获取。在互联网上查询证券信息时,建议投资者牢记证券监管机构、自律组织、开户证券公司、存管银行等常用网站域名,直接在地址栏输入后进入,尽量不要使用搜索引擎链接访问。 第二,培养独立决策的投资能力。投资者在入市前就应学习并具备获得信息和分析信息的基础知识和必要技能,并且需要判断自身的风险承受能力是否与投资品种的风险等级相适应。证券投资中,投资者可以参考正规渠道提供的各类信息,但是绝对不能不加甄别地依赖信息传闻进行投资判断。 第三,增强风险防范意识。投资者在获取相关证券信息时,对于一些“内幕消息”、“保证盈利”、“天天涨停”等蛊惑性词语应提高警惕,不偏信盲从。不法分子往往以此类虚假信息诱使投资者,进而实施诈骗活动。投资者应增强防范意识,维护自身权益

信息的获取、传递、处理

信息的获取、传递、处理 一、通过眼、耳等获得信息 1、眼球的结构:眼球壁、晶状体、玻璃体等结构组成。 巩膜:白色,坚韧,保护眼球内部结构。 眼球壁脉络膜:不透光,(暗箱),给视网膜提供营养。 视网膜:含感光细胞,感受光的刺激。 晶状体:透明,有弹性,能折射光线。 玻璃体:由透明胶状物质构成,支撑眼球壁。 2、视觉的形成:(光线→角膜→瞳孔→晶状体→玻璃体→视网膜,形成物象)视网膜上的感光细胞,受到光的刺激后,产生神经冲动,神经冲动沿着视神经传入脑,最后到达大脑皮层的特定区域,形成视觉。 成因:眼球前后径过长,或晶状体的凸度过大,物象落在视网膜前方。3、近视矫正:配戴凹透镜(近视镜) 预防:坚持认真做眼保健操;端正读写姿势,眼与书本距离33厘米左右; 看书一小时后,远眺几分钟;不在强光下或光线暗的地方看书;不要 躺、卧、走路时看书或在摇晃的车船上看书。 4、远视成因:眼球前后径过短或晶状体凸度过小,物象落在视网膜后方。 矫正:配戴凸透镜(老花镜) 外耳耳郭:收集声波 外耳道:传送声波 鼓膜:产生振动 5、耳的结构中耳听小骨:传导并放大振动 鼓室:通过咽鼓管与咽相通,调节鼓室内外气压平衡,保护 鼓膜,维持听觉正常。 耳蜗:含对声波敏感的细胞 内耳前庭:感受头部位置的变化和直线运动时速度变化的刺激 半规管:感受头部的旋转变速运动刺激 6、听觉的形成:外界的声波被耳郭收集后,经外耳道传到中耳,引起鼓膜振动。振动波传到听小骨,听小骨能将来自鼓膜的振动放大并传到内耳,刺激内耳耳蜗内的听觉细胞产生神经冲动。神经冲动沿着听神经传入脑,最后到达大脑皮层的特定区域,形成听觉。 二、神经系统传递信息脑 中枢神经系统脊髓 1、神经系统的组成:脑神经 周围神经系统脊神经 2、功能:调节人体各种生命活动 细胞体 组成 (神经细胞)突起 3、基本单位:神经元 功能:感受刺激,产生神经冲动并传导冲动

销售人员获取客户信息的技巧

销售人员获取客户信息的技巧 在销售实战过程中,销售人员要获得客户的信息一般手段就是提问。所以销售人员在与客户的洽谈的过程里也就常常是问答的过程。那么这一问一答就构成了洽谈的基本部分。 所以通常情况下销售人员恰到好处的提问与答话更是有利于推动洽谈的进展,能够促使推销成功。下面我们先来看一下销售人员提问的一些技巧。 一、推销提问技巧的基本原则 1.洽谈时用肯定句提问.在开始洽谈时用肯定的语气提出一个令顾客感到惊讶的问题,是引起顾客注意和兴趣的可靠办法。如:“你已经……吗?”“你有……吗?”或是把你的主导思想先说出来,在这句话的末尾用提问的方式将其传递给顾客。“现在很多先进的公司都使用计算机了,不是吗?”这样,只要你运用得当,说的话符合事实而又与顾客的看法一致,会引导顾客说出一连串的“是”,直至成交。 2.询问顾客时要从一般性的事情开始,然后再慢慢深入下去.向顾客提问时,虽然没有一个固定的程序,但一般来说,都是光从一般性的简单问题开始,逐层深入,以便从中发现顾客的需求,创造和谐的推销气氛,为进一步推销奠定基础。3.先了解顾客的需求层次,然后询问具体要求。了解顾客的需求层次以后,就可以掌握你说话的大方向,可以把提出的问题缩小到某个范围以内,而易于了解顾客的具体需求。如顾容的需求层次仅处于低级阶段,即生理需要阶段,那么他对产品的关心多集中于经济耐用上。当你了解到这以后,就可重点从这方面提问,指出该商品如何满足顾客需求。4.注意提问的表述方法下面一个小故事可说明表述的重要性。 一名教士问他的上司:“我在祈祷的时候可以抽烟吗?”这个请求遭到了上司的断然拒绝。另一名教士也去问这个上司:“我在抽烟的时候可以祈祷吗?”抽烟的请求得到了允许。 因此,推销实践中,我们应注意提问的表述。如一个保险推销员向一名女士提出这样一个问题:“您是哪一年生的?”结果这位女士恼怒不已。于是,这名推销员吸取教训。改用另一种方式问:“在这份登记表中,要填写您的年龄,有人愿意填写大于廿一岁,您愿意怎样填呢?”结果就好多了。经验告诉我们,在提问时先说明一下道理对洽谈是有帮助的。 二、几种常用的提问方式 1.求教型提问.这种提问是用婉转的语气,以请教问题的形式提问。这种提问的方式是在不了解对方意图的情况下,先虚设一问,投石问路,以避免遭到对方拒绝而出现难堪局面,又能探出对方的虚实。如一推销员打算提出成交,但不知对方是否会接受,又不好直接问对方要不要,于是试探地问:"这种商品的质量不错吧?请能评价一下好吗?"如果对方有意购买,自然会评价;如果不满意,也不会断然拒绝,使双方难堪。 2.启发型提问.启发型提问是以先虚后实的形式提问,让对方做出提问者想要得到的回答。这种提问方式循循善诱,有利于表达自己的感受,促使顾客进行思考,控制推销劝说的方向。如一个顾客要买帽子,营业员问:"请问买质量好的还是差一点的呢?""当然是买质量好的!""好货不便宜,便宜无好货。这也是……" 3.协商型提问.协商型提问以征求对方意见的形式提问,诱导对方进行合作性的回答。这种方式,对方比较容易接受。即使有不同意见,也能保持融洽关系,双方仍可进一步洽谈下去。如:"您看是否明天选货?" 4.限定型提问——在一个问题中提示两个可供选择的答案,两个答案都是肯定的。人们有一种共同的心理——认为说"不"比说"是"更容易和更安全。所以,内行的推销员向顾客提问时尽量设法不让顾客说出"不"字来。如与顾客订约会,有经验的推销员从来不会问顾客"我可以在今天下午来见您吗?"因为这种只能在"是"和"不"中选择答案的问题,顾客多半只

渠道客户开发的方法

渠道客户开发的方法

渠道客户开发的方法 通过销售人员的主动出击,到各地市场去寻找、拜访、一对一沟通的发展经销商,是许多企业常用的招商方式,一对一招商的优点是:招商成本相对广告更低;能够根据市场推广计划灵活的安排招商区域;能够直接与经销商面对面沟通,招商的主动性强;所以,采用一对一的招商手段已经成为大多数中小企业的“最爱”。 但许多企业在一对一招商的实际操作中,获得的效果并不理想,暴露出许多问题,包括:招商前的准备工作不充分;面对待招商的市场,招商人员常常不知道要找的经销商在哪里;在与经销商一对一沟通中,遇到经销商的“刁难”就不知所措;不知道如何判断是否是潜在的经销商;过于盲目的确定经销商,对经销商背景缺乏有效的了解;对潜在经销商缺乏及时的跟进等。 中小企业如何实现有效的一对一招商呢?笔者针对企业在一对一招商中存在的以上问题,总结出了一套有效的“一对一”招商程序: 1、招商人员素质和能力是关键:

与经销商沟通时可以做到有的放矢;同时,通过市场调查,招商人员要制订一份针对当地市场的市场拓展方案书,这是在与经销商谈判时最有力的武器,能够让经销商充分了解到企业对市场的信心和支持力度。 5、如何寻找经销商 经销商,你在哪里?这是招商人员面对新市场最茫然的问题。要想达到理想的招商效果,招商人员必须在寻找经销商上多下点工夫,要充分了解当地的有实力的总经销商有哪些,二级分销商有哪些,特约经销商有哪些。寻找经销商可以通过以下途径: ○从竞争对手处获知:招商人员这时候就要扮演“间谍”的角色了,假扮“大客户”,向竞争对手电话了解在当地市场的特约经销商或总经销商是谁,一般情况下,都能获得需要的信息。 ○向竞争对手的总经销商处了解:也是以“大客户”的角色,向竞争对手的总经销商了解在当

音频信号的获取与处理

《多媒体技术》实验指导书 学院通信工程系 2014年9月

实验一音频信号的获取与处理 【目的与要求】 1、了解音频数据的获取和处理方法; 2、学会使用简单的声音编辑工具进行音频数据的录制、编辑和播放; 3、了解不同的音频文件在质量上和数据量上的差异。 【实验仪器与器件】 硬件:计算机、声卡、话筒、音箱或耳机 软件:声音播放软件(如千千静听、暴风影音等)、音频处理软件cool edit pro 【实验容】 【基础知识】 1.声音媒体是较早引入计算机系统的多媒体信息之一,从早期的利用PC机置喇叭发声,发展到利用声卡在网上实现可视,声音一直是多媒体计算机中重要的媒体信息。在软件或多媒体作品中使用数字化声音是多媒体应用最基本、最常用的手段。在多媒体作品中可以通过声音直接表达信息、制造某种效果和气氛、演奏音乐等。逼真的数字声音和悦耳的音乐,拉近了计算机与人的距离,使计算机不仅能播放声音而且"听懂"人的声音是实现人机自然交流的重要方面之一。 2.数字音频和模拟音频 模拟音频和数字音频在声音的录制和播放方面有很大不同。模拟声音的录制是将代表声音波形的电信号转换到适当的媒体上,如磁带或唱片。播放时将纪录在媒

体上的信号还原为波形。模拟音频技术应用广泛,使用方便。但模拟的声音信号在多次重复转录后,会使模拟信号衰弱,造成失真。 数字音频就是将模拟的(连续的)声音波形数字化(离散化),以便利用数字计算机进行处理,主要包括采样和量化两个方面。 3.数字音频的质量 数字音频的质量取决于采样频率和量化位数这两个重要参数。采样频率是对声音波形每秒钟进行采样的次数。人耳听觉的频率上限在2OkHz左右,根据采样理论,为了保证声音不失真,采样频率应在4OkHz左右。经常使用的采样频率有11.025kHz、22.05kHz和44.lkHz等。采样频率越高,声音失真越小、音频数据量越大。量化位数(也称量化级)是每个采样点的幅度量化时采用的二进制数的位数,常用的量化标准有8位、16位和32位。例如,8位量化级表示每个采样点可以表示256个(0-255)不同量化值,而16位量化级则可表示65536个不同量化值。量化位数越高音质越好,数据量也越大。反映数字音频质量的另一个因素是通道(或声道)个数。单声道是比较原始的声音复制形式, 每次只能生成一个声波数据。立体声(双声道)技术是每次生成两个声波数据,并在录制过程中分别分配到两个独立的声道输出,从而达到了很好的声音定位效果。四声道环绕(4.1声道)是为了适应三维音效技术而产生的,四声道环绕规定了4个发音点:前左、前右,后左、后右,并建议增加一个低音音箱,以加强对低频信号的回放处理。Dolby AC-3音效(5.1声道)是由5个全频声道和一个超重低音声道组成的环绕立体声。 在多媒体音频技术中,存储声音信息的文件有多种格式,如Wav、Midi、Mp3、Rm、VQF等等。 1)Wav格式

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