首席财务官 CFO的22条军规
首席财务官:CFO的22条军规 2011年02月15
日 22:58 《首席财务官》
“这里面只有一个圈套 就是第二十二条军规。”美国作家约瑟夫·海勒在1961年发表的著名黑色幽默小说《第二十二条军规》的扉页上题写了这句话。这部小说在问世之后引发了广泛的影响，以至于在当代美语中，原意为“如果你能证明自己发疯，那就说明你没疯”的Catch-22已作为一个独立的单词，使用频率极高，用来形容任何自相矛盾、不合逻辑的规定或条件所造成的无法摆脱的困境、难以逾越的障碍，表示人们处于左右为难的境地，或者是一件事陷入了死循环，或者跌进逻辑陷阱等等。
本土CFO在向公司价值创造者角色转型的过程中，所面临的现有公司治理环境下的定位同样有着类似的逻辑困境——要成为价值创造者，首先要把现有的基于控制和日常管理的财务体系提升到高度流程化的状态，这必然占用CFO大量的时间和精力，因此其时间和精力无法向高价值创造环节深入推进，这反过来必然又制约了CFO成为合格的价值创造者。
为此，我们凭借在《首席财务官》杂志创刊近六年的过程中，通过对成功CFO的观察，进一步系统梳理出来诸多CFO职业生涯的体悟，套用22条军规的模板，分享给广大CFO朋友们。
世事洞明皆学问，人情练达即文章。”这幅出自《红楼梦》第五回中的一副对联，俨然已经成为国人处理社会关系如鱼得水的最高境界。
前段时间沸沸扬扬的当当网总裁李国庆在新浪微博上大战“大摩女”的场景，不得不令围观者感叹，即便做到新登科的上市公司CEO，仍然需要在人情练达上多下工夫。那么身处于外部投资者、内部公司治理等多重环境纠葛下的利益与权力的焦点之中，CFO如何洞明世事、练达人情呢？
军规一懂得如何说“不”是职业操守的底线
《孙子·军形》中有言：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。”而对于一个出色的CFO来说，在其职业生涯中无论面对利益的诱惑，还是各方面的压力，守住职业操守的底线就是“不败之地”。
此刻，在百度上键入“财务总监判刑”的关键字可以得到686万个搜索结果，大到中航油的前财务总监林中山因“陈久霖事件”中在交易中捏造并发布虚假财务报告，掩盖公司当时大约5亿美元的亏损额，最终被新加坡地方法院判决入狱两年；小到湖南郴州一家休闲娱乐公司的两位财务总监因帮助逃税而被判刑。
在我们的观察中，优秀的CFO总是善于说“不”而使自己始终把握着职业操守的底线，不仅可以摆脱不必要的麻烦，而且能给企业带来更长久、更稳定的价值。一方面由于国内各种环境因素使然，作为企业运营的中枢所在，CFO时常要面对“黑与白”的被动决策，这样
就会有搜狐联席总裁、CFO余楚媛在其CFO职业生涯早期即与后来锒铛入狱的顾雏军分道扬镳；另一方面，如何在企业战略决策上，在国内常见的创始人或CEO“一言堂”之下，给出客观冷静的独立意见，也是优秀CFO的价值体现，这方面原蒙牛CFO姚同山以“善泼牛根生的冷水”著称，吉利集团CFO尹大庆也往往是执委会上唯一和李书福唱对台戏的高管。
军规二掌握业务的深度决定CFO职业发展的高度
早前本刊曾讨论过CFO如何接任CEO的问题，其中的一个重要发现就是最大的瓶颈来自于对业务的把握深度。
目前，国内大多数CFO的教育背景还是财务和会计，而国内大学的会计教育内容极其狭窄，主要还是聚焦于会计核算方面，战略管理、营销、人力资源、供应链、资本运作、企业金融等广域的CFO必备管理知识严重匮乏。同时从更深的层面而言，国内传统的财务分析一般是重视经济现象的微观分析，缺乏从资本运作和价值创造的角度来审视和解读业务数据。
随着本土企业的日渐壮大，大型企业集团走向资本管控型的模式越来越明显，而在这方面，大多是营销和技术出身的公司创始人面临着力不从心的挑战，急切需要强有力的搭档补齐这一短板。因此本土CFO们有着良好的职业上升通道，前提是加强对业务深度的把握，帮助企业重塑核心竞争力。
军规三专家式的领导力大于程序权力
尽管在多年的采访和论坛中，我们不时听到有CFO抱怨本土企业的公司治理环境和相关的法律法规，并不支持CFO拥有更广泛的权力和更核心的位置，但更多优秀的CFO还是选择了“反求诸己”的方式，依靠自身的努力在公司治理结构中博得更强的话语权。
在这一过程中我们注意到，通过获得“专家式的领导力”远比谋求程序权力更重要，或者我们干脆就可以将这种“专家式的领导力”归于非权力影响力之列。
通常构成影响力的基础有两大方面，一是权力性影响力；二是非权力性影响力。权力性影响力又称为强制性影响力，它主要源于法律、职位、习惯和武力等等。权力性影响力对人的影响带有强迫性、不可抗拒性，它是通过外推力的方式发挥其作用。在这种方式作用下，权力性影响力对人的心理和行为的激励是有限的。构成权力性影响力的因素主要有法律、职位、习惯和暴力。与权力性影响力相反的另一种影响力是非权力性影响力，非权力性影响力也称非强制性影响力，它主要来源于领导者个人的人格魅力，来源于领导者与被领导者之间的相互感召和相互信赖。构成非权力性影响力的因素主要有品格因素、才能因素、知识因素和情感因素。
军规四善于用非财务语言解读财务数据
由于会计簿记的作业特征，大量晦涩难懂的会计术语充斥了当前企业的财务报表系统，进而使得非财务出身的高管们在阅读这些财务报表的时候头疼不已。指望通过财务部门组织
的各种培训来教会这些高管们解读财务报表固然能收到一定的成效，但如何在最短的时间内，使用非财务语言把报表中的关键要素提炼出来，能收到更明显的效果。
中国神华(27.88,1.19,4.46%)CFO张克慧曾讲过一个亲身经历的故事。当时张克慧刚调任到朔黄铁路(神华集团内部的运煤专用线)不久，一次总部领导来视察工作，想知道朔黄铁路与国内另外一条著名的运煤专用线大秦线的运营水平差异，当时的总会计师用了1个多小时的时间讲各种报表上的数据，最终董事会成员也没搞清楚答案，结果张克慧用非财务语言重新梳理这些数据，只用了十几分钟就让总部领导搞清了状况。
从常识而言，“科学正确决策=90%的信息+10%的判断”。因此优秀的CFO们都会在三张表之外，再单独制作一版用于内部经营分析的非财务术语的运营报表，以方便高管层获取有效信息，掌握企业运营的实际状况，进而做出合理的决策。
军规五真话不全说，假话不能说
一军规原始出处来自于中海油集团总会计师吴孟飞在将一家香港上市公司CFO的接力
棒交给下一任的时候所留下的经验之谈，原本是应对投资人、分析师和无孔不入的香港媒体而提醒继任者注意的要点。
事实上，作为上市公司的CFO，面对投资人、分析师和媒体进行公司信息的权威发布是投资者关系管理中不可或缺的一环。某种程度而言，这些利益关联者往往把CFO看作是上市公司的“天气预报员”。在那部著名的美国电影《天气预报员》中，尼古拉斯·凯奇扮演的芝加哥天气预报员大卫，被他的粉丝们热爱的同时也被诅咒——这些人在天气不好的时候会迁怒于他，向他的车子丢臭鸡蛋，而作为工作的必要组成部分，大卫当然也要预报坏天气。
在类似的情景下做个合格的“天气预报员”，是优秀CFO必须越过的一关。
军规六盯紧战略成本，不纠结于费用管理
很多时候CFO给组织内部的突出印象就是管理费用卡得很死、很严，其实在战略成本管理的思考框架下，管理费用往往并不是企业盈利能力的决定性因素。
比如，张克慧曾对中国神华的成本结构进行了全面的梳理，发现绝大部分成本发生在买矿、探矿和采矿等产业链的上游，并对此提出应对这部分成本进行战略成本管理，“假如能将这部分成本降低1%，足够全神华的人出差时乘坐头等舱出行了。”
类似的有着较强战略成本管理需求的还有钢铁、汽车、有色金属、石油、造纸等行业。优秀的CFO在对这类企业进行战略成本管理时，需要透过价值链分析的方法，促使企业价值链上的所有活动的累计总成本小于行业的主要竞争对手，这样一来就具有了战略成本优势。而且在战略成本管理中，越来越多的看到优秀的CFO往往引领企业突破原有的价值链模型，利用上下游价值链整合来重塑价值链，以求得战略成本优势。
军规七善于利用工具“批处理”内部矛盾
处于企业流程核心节点位置的CFO，必然会牵扯进内部的政治斗争和博弈之中。以CFO 之于CEO和董事会的重要意义，在单一的利益博弈中，CFO往往因维护公司总体利益的立场而得到CEO和董事会的强力支持。但是当面临复杂的多利益博弈的局面时，CFO往往在财务与业务的冲突中占不到什么便宜。
这样一来，如何将复杂的局面简单化，就是优秀CFO们所必需完成的一道功课。通过我们的观察，越来越多的CFO借助推进信息化的手段，把业务规范、预算管理、内部控制、成本核算、供应链管理、生产管理等多种矛盾置于标准化的管理信息系统之下进行“批处理”，这样一来形形色色的矛盾就转化为原有管控模式向信息化管控模式的转换。一个突出的例子就是，同为空降兵的尹大庆和梅连清分别加入吉利集团和富安娜(35.76,0.46,1.30%)时所着手做的第一个变革都是引入ERP系统进行流程再造，结果各种复杂的矛盾和冲突在系统启动上线之后逐渐消弭殆尽，自己也顺利渡过了空降兵的危险期。
军规八在公司内不断抬高财务部门的地位
目前大多数本土企业仍然沿用传统的金字塔式的层级管理体系。在这种体系之中，往往又有所谓的一线部门和支持部门的区别，虽然很多公司总部大楼里的财务部门经常和各大高管身处同层办公，但仍然被归为二线的支持部门。
因此，优秀的CFO往往会借助能看得见摸得着的价值创造手段，比如综合利用各种优惠政策的税收筹划，借助期货工具对冲原材料价格风险，抓住人民币汇率波动剧烈的时间窗口进行无风险套利等等，都是把财务部门团队价值充分显性化的机遇。尽管不能像销售和研发那样有拿得出手的订单和新产品，但时下财务体系实现价值创造正在成为越来越多CFO的共识，也在主观上促进了财务部门地位的不断提升，这对于CFO在更广阔的舞台上发挥价值创造能力是极其现实的基础。
军规九告别严肃和枯燥的职业表情
随着CFO职能的扩展，早前老会计那种枯燥、严肃的印象早就被扫进了故纸堆。特别是2000年以来，一批新兴的海外上市公司CFO把考究的着装、优雅的谈吐、得体的礼仪等新派金融家的风范引领到国内。
长期周旋于投资人、分析师以及媒体等角色之中，使得优秀的CFO们越来越懂得利用表情上的亲和力来控制沟通的局面。有一位海外上市公司CFO曾讲过一个趣闻，他们上市路演的时候，每次见投资人，投行都会建议路演团队在电梯里讲一个小小的黄段子，这样电梯门一开迎向投资人的刚好是路演团队喜笑颜开的场面，这会有助于放松心态，同时让投资人觉得这家公司的管理层很有信心，进而提高认购价格和数量。
这就是充满自信的笑容的商业价值。
军规十始终处于CEO和董事会的核心信赖圈
考虑到CFO工作的特殊性，确保自己一直身处于CEO和董事会的核心信赖圈，是一个不可违背的法则。
自然人之间的核心信赖圈可以透过彼此的距离来观察和体会。美国学者霍尔研究发现，46厘米至61厘米属私人空间，私人空间可以延长到76厘米至122厘米，若讨论个人问题最恰当不过的了。而到办公室找领导办事，最佳的空间距离为122厘米至213厘米。小于该距离，领导会误认为你强人所难；大于这个距离，领导会误认为你不是真心实意想办事。
套用上述的逻辑，在重大决策之前，与CEO或董事长一对一沟通的频度和深度，应该可以用来判别CFO在其核心信赖圈的远近程度。当然在这一过程中，CFO在决策支持上所提供信息的质量和建言的质量，反过来又制约或促进着这一核心信赖圈的距离拉近或推远。
军规十一适时建立财务共享中心
虽然目前财务共享中心在本土企业仍然处于概念普及和试点推广的早期阶段，但其对本土企业的财务体系重整与转型带来了全新的思考视角。
比如，很多国内企业集团兴起于国内二三线的中小城市，比如总部在张家港的中国第一大民营企业沙钢集团，总部在长沙的国内装备制造业领军者三一重工(25.59,0.23,0.91%)，总部在绍兴的钢结构龙头精工钢构(22.98,0.45,2.00%)、总部在珠海的药业巨头丽珠药业等等。类似这样的企业在进行管理升级的过程中，必然面临着财务体系的再造。二三线城市的高素质财会人员匮乏的现实，反过来又制约着财务体系再造的水平。
从这个角度来说，在北京、上海、深圳等经济发达的一线城市，遴选高素质财会人才适时建立专注于内部流程外包的财务共享中心，是一个一举两得的好方法，同时还可以将总部财务部门的员工进行轮换和培训，为接下来的规模扩张储备人才。
军规十二掌握信息中枢，统筹信息化
早在10年前美国的一项调查就指出，CFO应该成为企业内部的信息主脑，负责运用信息系统调动整体的业务流程。
经过接近20年的信息化推进工作，按照国家信息化专家委员会常务副主任周宏仁的判断，我国目前的企业信息化水平已相当于发达国家上世纪90年代中期的水平，但是整个社会信息化的水平还较落后。从应用的角度而言，国内大型企业已经具备了信息化的软硬件基础，只是在应用水平上有所欠缺。
从CFO的案头工作来看，其在应用角度对信息系统有着CIO(首席信息官)远远不及的商业敏感度，无论是工作流还是信息采集、汇总与分析方式，最终都会将节点搭在CFO的办公桌上。因此优秀的CFO们已经接过信息化的接力棒，把新一轮信息化的重点与嵌入了全面预算、内控、战略成本管理思想的流程再造融合在了一起，进而把有了一定基础的信息系统用好、用活，充分发挥流程调度和决策支持的作用。
军规十三通晓英文利在长远
2010年4月2日，财政部发布了《中国企业会计准则与国际财务报告准则持续趋同路线图》(以下简称“路线图”)。根据这一路线图，我国企业会计准则与国际财务报告准则持续趋同的时间安排是与IASB(国际会计准则理事会)的进度保持同步，争取在2011年年底前完成对中国企业会计准则相关项目的修订工作。
由于会计是国际通用的商业语言，兼之国内会计准则趋同国际的进程加快，这无疑有助于加快本土企业国际化的进程。但是毕竟本土企业的跨国化运营还需要使用在全球工商界更为广泛使用的英语，因此通晓英文的CFO面临着更好的职业机遇。有着美国名校MBA背景的联想集团新兴市场CFO周庆彤曾坦言，带领团队收购和整合IBM PC部门过程中，第一个面临的大困难就是团队的英文不行。
而在中国民企的赴海外浪潮中，精通英文的CFO们往往备受青睐，也成为路演和见投资者时的表达主角。
军规十四让组织内部深刻理解“沉没成本”
会计学博士出身的长江商学院院长项兵在给EMBA上“管理会计”课的时候，会着重花数个小时讲“忘掉历史是最大的资产”，用以强化企业家们对沉没成本(sunk cost)的理解。
2001年诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨教授说，普通人常常不计算“机会成本”，而经济学家则往往忽略“沉没成本”——这是一种睿智。斯蒂格利茨在《经济学》一书中说，“如果一项开支已经付出并且不管做出何种选择都不能收回，一个理性的人就会忽略它。这类支出被称为沉没成本。”
优秀的CFO必须强化整个组织内部对沉没成本的深刻理解，一方面在那些可变成本化为沉没成本之前，可以控制得更为精细化；另一方面在公司剥离亏损的业务(比如赖以起家的业务)决策时完全采用理性的分析方法，不被已经无法收回的先期投入数字所困扰，以求得最大的止损。
军规十五国际化的执业资格日益重要
如今越来越多的国际会计组织进入中国市场，纷纷看好中国经济国际化程度日益提高所带来的国际会计人才的需求。
以进入国内21年的ACCA(特许公认会计师公会)为例，其作为最早进入中国的国际专业会计师组织，目前在国内已经拥有超过2.1万名会员、3.8万名学员以及500家认可雇主，并在北京、上海、成都、广州、深圳以及香港共设有六个办事处，在澳门也设有一个联络中心。
值得注意的是，随着WTO过渡期的结束，类似ACCA这样的国际会计资格加快了在国内的扩张速度。比如，像中兴通讯(33.78,1.37,4.23%)、华为这样已经走向全球化运营的中国式跨国公司已经和多家国际专业会计师组织达成了人才培养计划，以满足全球运营架构下的财务管控需要。因此很多目光超前的CFO已经开始进行国际化财务人才的先期储备和培养。
军规十六从流程监控者向价值创造者转型
从目前国内企业对财务部门的定位而言，随着全面预算管理的广泛推进，国内五部委联合下发的内部控制规范的系统实施，CFO作为企业流程监控者的角色已经日渐清晰，驾驭起来也进退自如。
然而，如果CFO真的想站在这个时代的企业舞台的核心，就必须完成从流程监控者向价值创造者转型。为什么越来越多的CFO选择把“听到IPO钟声响起”作为自己职业生涯的一个巅峰，就是因为其此时的价值创造能力得到了完美的体现，动辄几十亿元、上百亿元的公司价值，是经过CFO的手，一步步变成真金白银的。
当然，价值创造者的角色远非IPO一个行动就可以涵盖，兼并重组乃至重塑企业战略，都是CFO可以发挥价值创造能力的巨大空间。唯一需要提醒CFO们注意的是，“数字是死的，价值是活的”，在价值创造的空间里，往往有很多种答案。
军规十七确保短期利益才会有长期利益
著名的经济学家凯恩斯有句名言：“在长期中，我们都是要死的。”只有深刻理解了这句话，CFO才有可能在资源稀缺性的经济学理论基础之上，把短期利益和长期利益的天平理顺。
盛大集团创始人陈天桥曾在2006年实施旗下《传奇》等网游全面免费的战略，和华尔街闹得极不愉快，并直斥导致市值暴跌数十亿元的华尔街无能，根本看不懂这一战略调整的价值所在。不过反过来说，从向来更敏感于短期利益的投资人角度来看，前一年度能创造1.5亿元营收的《传奇》免费运营，的确会有短期利益受损的顾虑。幸好盛大游戏的这一战略调整迅速取得了成功，进而带来了更为强劲的当期收益增长。
而北大千方CFO毛智海也曾表示，公司上市后一度加大并购步伐，但是股东们却对此相当谨慎，在他们看来，长期利益固然重要，但是维护短期利益也同样重要。
从这个角度出发，优秀的CFO在推动战略调整、流程优化和组织变革的时候，必须确保短期利益不会受损，这样CEO和董事会才能给出更大的空间来让CFO经营好公司的长期利益。
军规十八保持足够宽的跳槽间隔
随着国内创业板的日益火爆，以及美国纳斯达克、纽交所与香港联交所等各大海外资本市场对中国概念的青睐，越来越多的已上市公司CFO面临着拟上市公司伸出的橄榄枝，丰厚的股权，慷慨的年薪，无疑这是一个呼唤“米卢式CFO”的黄金时期。
然而在这样一个有着IPO经验的CFO日益抢手的今天，如何保持较合适的跳槽间隔，既能让前雇主得到一个稳定的财务体系和内部成长起来的CFO接班人，又能够保持合理的工作强度，不至于让自己在工作强度惊人的IPO过程中疲于奔命，已经是很多优秀CFO现实思考的事情。
从目前的实践来看，从进入一家拟上市公司到完成上市，再到离开加盟下一家拟上市公司，期间大概保持2～3年左右的时间区隔是较为合理的，也容易为各方所接受。比如，带领当当网去年底登陆纳斯达克的CFO杨嘉宏就曾在2007年11月带领航美传媒在美上市的，两次职业间隔和IPO的时间大概在三年左右。
军规十九保持健康，合理分配体力，打好持久战
不可否认的是，眼下CFO正在成为一个摧毁健康效率惊人的高危职业。
去年8月，负责神州数码整体财务、经营风险控制及资本运作等工作的CFO贺军在工作中突发心脏病，未及救援即去世。这给更多仍在忘我工作乃至废寝忘食的CFO们敲响了警钟。
同样是吴孟飞对继任者给出的三个海外路演的忠告——“见人就微笑、进楼就撒尿、上车就睡觉”，第一句在于强调给投资人留下良好的第一印象，第二句是鉴于投资人会议冗长往往无暇间断，提醒继任者提前去好洗手间，第三句是叮嘱在时差紊乱之际时刻不忘补充睡眠。
如今，很多优秀的CFO都对健康保持着高度关注，立足于打持久战，这样才能在漫长的职业生涯中一路稳健地走下去。像巨人集团CFO何震宇、易居中国CFO程立澜都是登山运动的狂热爱好者，一有闲暇即打起背包就出发，痛快地享受大自然的美景，于锻炼身体之余陶冶性情，放松身心；麦包包CFO邱玉栋、保利博纳CFO许亮则是奇山旷野、仙林美景的忠实粉丝，每年固定安排探险之旅。
军规二十保持广泛的人脉关系
这一条军规是我们在创刊近六年的时间里一直反复提醒本土CFO注意的。就外部交往而言，由于职业特点，非上市公司的CFO往往和工商、税务、银行等方面的人保持着较高的联络频率，而上市公司CFO则要加上投资人、分析师以及媒体等外部关系。
事实上，两个人脉圈均对CFO的工作有着很好的帮助，无论是公司的设立、重组乃至无形知识产权的保护，工商部门都是第一落点；在国内的重税环境下，与税务部门保持密切的人脉关系，对于存在一定操作空间的税收筹划，有着必要的价值；而在融资结构85%来自于银行的现状下，保持和多家银行的顺畅合作，往往有着不可估量的价值；至于投资人，无论是引入战略投资者、增发股票、进行市值管理等都需要投资者的介入；分析师则是股市上的一把双刃剑，如何化为己用还是颇要花些功夫的；当然如何驾驭媒体这个“信息放大器”就更是值得长期体会的事情。
这里面需要提醒的是，CFO人群的同行交往，也是非常有益的人脉体系，本刊旗下的“CFO百人会”就是这样一个虚拟的交往平台，深受广大CFO的喜爱，并且已经开始推动彼此之间的商务合作。
军规二十一保持良好的生活情趣
在《下一个社会的管理》一书中，德鲁克认为，“知识社会的流动性日益增大，成功的代价也随之增大——在这种残酷的竞争之下，人们不仅要背负精神压力，而且还得负载情感创伤。”
大批CFO同样处于德鲁克描述的状态之下，甚至有过之而无不及。那么如何在这样的环境中，通过修身养性的手段消除工作状态带来的精神与身体上的创伤呢？比如，前三一重工CFO段大为酷爱写古体诗，经常在紧张、枯燥的工作之余通过写诗来寻求内心的平静；前中星微CFO汤镇瑜钟情于话剧，以前还曾是戏逍堂话剧社成员的他，醉心于舞台艺术的魅力；杨嘉宏则喜欢在闲暇时品味红酒，经常和三五知己在葡萄酒俱乐部心情悠闲地渡过下午时光。
不过值得提醒的是，类似的生活情趣不建议那些仍然以脑力劳动为主的项目，就像当年的棋圣聂卫平错误地选择打桥牌来放松一样，由于围棋与桥牌都是高耗脑力的运动，如此切换无法使大脑得到充分的休息。
军规二十二始终维护CFO的职业尊严
CFO作为一个全新的高管职务，在国内悄然流行也不过才10年的光景。因此，在职业
内涵的边界上难免有诸多不清楚、不完善的地方，而且由于国内企业假账率过高，因此使得周遭充满了对CFO职业尊严进行质疑乃至挑战的声音。
要真正消弭这类职场噪音，除了CFO扎扎实实地把流程监控到位、价值创造做到有所成效之外，主动地用心去维护CFO的职业尊严、净化行业环境，更是每个本土CFO都应该做到的事情。
一代红顶商人胡雪岩曾有名句言——“花花轿子人抬人”。无论在任何情况下，CFO都应尽全力维护自己这一职业的应有尊严，进而得到更多人的尊重。而《首席财务官》杂志恰恰是从创刊以来一直都站在维护CFO职业尊严的立场上。鉴于中国企业一贯的崛起模式，以及走向公众公司后必然要进行的治理结构变迁，CFO们正陆续地登上资本运作的舞台中央，并真正成为企业价值创造的重要环节。
《销售经理的22条军规》读后感1000字
《销售经理的22条军规》读后感1000字 导读：读书笔记《销售经理的22条军规》读后感1000字，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 《销售经理的22条军规》读后感1000字： 《销售经理的22条军规》是我2019年看的第一本书。主要从团队、沟通、业绩、危机四个方面解读了管理的一些处理方法。特别是大部分观点中有一些销售人与经理的对话，情景再现，通俗易懂，作为初为管理者的我来说，受益匪浅。 读完此书，让我印象深刻有四点： 一是团队管理中的“务实更要务虚”。实是看得见、摸得着的东西；虚就是看不见、摸不着的事情，虚的部分才决定未来发展的高度和深度，所以，务实固然重要，虚实集合，产生共鸣才是团队真正需要的。 就如同现在的绩效管理部，所有的事务性工作是支撑部门的稳定发展的基石，这就是务实；在务虚方面，我们要强调部门的愿景——SFE方向，强调团队成员的管理能力，强调所做事情的不可替代性。在战略上植入发展、培训、心境，确保团队的稳定性。 二是“授权”。授权的目标是同时提高团队的效率和信心。目前部门加上实习生17个人，扁平化的管理模式已经不能满足现在团队的稳固发展，在巧总的建议下，提升四个小组长，各自分工明确，正所谓事无巨细，这样一来，一方面加强了事务性工作的具体管控，另
一方面提高的团队成员的工作积极性。 三是“沟通的五个标准”。即主动、及时、准确、有效、书面沟通。在部门内部要建立沟通常态化，管理者要主动和团队成员沟通，同时也要要求团队成员主动找自己沟通。 春节期间看了此书，索性回公司之后就和团队成员沟通，她们反馈有时候是觉得我忙，没有及时、有效的沟通，在上一波全员沟通中，也已明确告知团队成员，遇事主动、及时沟通，方能准确、有效的传递相关信息以致解决相关问题。以此处理好人际关系，提高部门内部的团队凝聚力。 四是“了解客户的四大背景”。就身在绩效管理部的我而言，客户分为两类，一是销售人员；二是团队成员。团队成员背后的所有相关事务都是为销售人员服务，由此可见，我目前的首要各工作是了解团队成员的背景以及需求，沿着提供的内容和线索，走进大家的内心世界，建立有效的沟通渠道，以便更加有效的满足部门的发展。当然我目前的重点客户即为四个小组长。抓重点客户的主要问题，让资源的使用更加有效，以至于团队的稳定发展。 《销售经理的22条军规》看完之后，我静下心来思考怎样才能将我们绩效管理部带好。我觉得可以从以下四个方面来入手：一是从工作氛围方面。建立良好的工作关系，创造积极的工作环境；二是从工作态度方面。调动团队成员的工作积极性，帮助团队成员设定正确且可实现的目标；三是从工作活力方面。善于沟通，引导团队成员积极反馈及解决问题；四是从工作目标方面。知人善用，合理分配各项
英语毕业论文第二十二条军规赏析AnExistentialAnalysisofCatch22
An Existential Analysis of Catch-22 Contents Acknowledgements......................................................................................... . (i) Abstract(English)........................................................................................... .. (ii) Abstract(Chinese).......................................................................................... .. (iii) 1. Introduction.................................................................................................. .. (1) 1.1 Catch-22.......................................................................................................... (1) 1.2 Writing Background ........................................................................................... ...1 2. The Existentialism…........................................................................................... (2) 2.1 “I think, so I a m” and “e xistence before
浙商二十二条军规
浙商二十二条军规 1. 坚持看CCTV－1新闻联播 要想把握经济局，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势，但新闻联播一定要看。 2. 不要轻易相信和约或合同 哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你客户把钱已经汇入你指定的帐户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动。而和约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭。在对方兑现承诺以前，不要沉湎其中，无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你身为暧昧的女人都必须如此。 3. 必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外 你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或以外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在守不守时、守不守承诺等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！ 4. 你能赢得起但你可能输不起的生意，最好不做 在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时，你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起、输不起？如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！ 5. 不要先期投入太多，给自己留够底牌 不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后
关于填写工作人员履历表的有关要求
填写《工作人员履历表》有关要求 一、填写范围 填写《作人员履历表》的范围是：镇机关及镇直各部门、管区的非占编工作人员。 二、填写要求 填写《工作人员履历表》要用黑色钢笔或黑色中性笔，不准用圆珠笔和铅笔等书写工具填写。 填写《工作人员履历表》要认真规范，字体工整清晰，书写水平不高的同志可提供相关情况，由书写规范的同志代填。 填写《工作人员履历表》要本着尊重历史、符合实际、全面准确的原则填写。 各单位负责人要对《工作人员履历表》填写的真实性负责，把好真实准确关，对弄虚作假的，要追究相关人员的责任。 三、照片要求 照片的规范性要求：近期正装（男同志要求着深色西装、浅色衬衣、系领带；女同志着职业装）正面免冠二寸彩色照片2张，背景采用39号灰色渐变（上深下浅）背景纸，平光拍摄，成像清晰，光线反差小；照片长宽比例为5:4，照片人像头顶上部应留部分包括背景影像的空间，避免出现头像与照片影像边缘几乎接近的情况，下部应露出衬衣领尖。 四、填表说明： 1、“姓名”（包括少数民族译名）用字要固定。“曾用名”（包括笔名）应填写使用较多、影响较大的。 2、“民族”要写全称。如：“汉族”、“回族”。 3、“出生日期”按公历填写到日。
4、“籍贯”填写本人的祖居地（指祖父的长期居住地）。“籍贯”和“出生地”按现行政区划填写。 5、“学历”分毕业、结业、肄业三种，按国家教育行政部门的规定填写最高阶段的学历。 全日制教育指参加工作前受到的最高阶段的教育。 6、无职务的工作人员填写所从事的工作。“工资待遇”一栏不填。 7、“健康状况”要根据本人身体情况分别填写“健康”、“一般”、“较弱”。 8、“何年何月至何年何月参加过何单位举办的政治理论 或业务培训”，要写明培训班名称、主要学习内容、有无证书等情况。 9、“何时何处何原因受过何种奖励”，要填写经何单位批准，享受待遇的需注明。 “何时何处何原因受过何种处分”，要填写何单位给予的，具体处分需注明。 10、“学习简历”要从小学填起，参加电大、函大、夜大、职大或自学考试等学习的，也要填写；取得学位的要在相应栏目注明。 11、“工作经历”要连续填写，根据工作单位和职务的变化分开填写，不得间断，因脱产学习间断的，要写明情况。 例：1981.08-1986.11 1986.11-1993.09 1993.09-1999.07 12、“家庭主要成员情况”，填写配偶、父母、子女情况。 如本人有合法的养子女、被抚养人、赡养人、被赡养人，应在此栏填写；父母已去世的要注明。
2021年教师不能做的十件事2
教师不克不及做的十件事2 欧阳光明（2021.03.07） 当一个人成为一名教师，他或她就承担着不成避免的责任与义务。一个教师要清楚明白自己什么能做什么不克不及做。 1.不合毛病学生微笑和友好 微笑是能感染的。教师对学生的微笑具有亲和力和很强的感染力。每年开学教师会很辛苦，虽然抱着变得抓紧总比变得艰苦来得更容易的想法，可是这其实不是给学生脸色看的理由，教师要让学生相信自己很快乐。 2.在班里与学生称朋友 一个老师，需要坚持与学生一定的距离。教师需要对学生友好，但不代表教师要和学生成为朋友。友谊意味着支出和获得，这样会将教师在全班学生面前陷入困难的境地。教学不是普通的竞争，教师也不是男生女生中的一员。要永远记住这一点。 3.课堂上停下教学，将违反纪律的学生看成背面教材 在课堂上将违反纪律的学生看成其他学生的背面教材不成能获得双赢的结果，这会让违反纪律的学生下不了台，甚至引发更加严重的问题。最好在其它处所对他们进行一对一的谈话。 4.为了试图让学生行为适当而侮辱他们 作为一名教师，使用侮辱是一件很可怕的事情。学生会被吓到，以致于在课堂上感到不自在，因为受到伤害可能从此再也不会信任教师，或者对教师的行为感到焦躁，利用打断课堂来报复教师。
5.对学生年夜叫年夜喊 作为一名教师，一旦对学生年夜叫，说明这位老师已经输了。这其实不料味着教师一次也不克不及提高你的嗓门，可是，一个总是对学生年夜叫的教师经常是课堂情况最糟糕的教师。 6.保持对学生的管理，听任学生 教师在课堂上做的任何决建都要有充分的理由。不克不及仅仅因为学生不想介入检验或考试，教师就允许他们不介入检验或考试，除非他们有充分而实际的理由。可是如果一名教师屈服于所有的要求，他就很容易成为受气包。 7.依据个人喜好区别看待学生，偏爱某个学生，无视其他学生 所有教师都要直面这个问题，教师也是一个人，肯定会喜欢某些学生比喜欢其他学生更多些。可是，教师必须努力不要在课堂上表示出来。公平地让所有学生都回答问题，不要减轻对自己特别喜欢的学生的处罚。一定要记住，要记住私心不克不及太众多。 8.制定很是不公的纪律 有时，一些纪律自己就能把你置于困难的境地。例如，如果一个教师规定禁绝在上课铃响后上交作业，那么，这就会造成麻烦。如果学生确实有充分的理由呢？有充分的理由会怎么样？这是最应该避免的情况。 9.散布其他教师的谣言，埋怨其他教师 有时候，教师会从学生那里听到自己认为很可怕的、关于其他教师的事情，可是，教师对学生的话要模棱两可，只要关心教师自己或管理就行了。教师对学生所说的话不会是“天知地知你知我知”的，
企业的22种利润模型
企业的22种利润模型 1、客户解决方案模式 （1）含义： 为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。 （2）适用情况： IT行业 （3）典型案例： 互联网的产生大大的提高了人们的工作效率，然而目前泛滥的网络病毒却让人们胆战心惊，厉害的病毒可以使企业的信息系统全部瘫痪：个人电脑资料丢失、运转失常，带来巨大的经济损失。同时也催生了一个新的产业——“杀毒产业”。 1999年，金山软件公司开始介入杀毒市场，他们首先制作了金山毒霸网络测试版在互联网上免费下载，虚心听取用户的意见和建议，及时改进产品，前后历时18个月，经历了150万测试用户的考验。2000年11月，成熟的金山毒霸软件正式出笼，金山公司再接再厉，10万份限时使用版敞开大门免费发放，将声势造至最高潮。等到正式版发售的当天，一下吃进全行业最大订单（16万套），一夜间超越诸多老牌厂商，迈入杀毒业三甲行列。 与此同时，金山公司极力打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒出现，金山必先声夺人在网上向用户预警，同时在第一时间推出专用杀毒方案，久而久之，用户对金山有了强烈的依赖感。 2001年6月，金山在全国100多家主要城市统一启动“反病毒体验”行动，以每套5元工本费的价格发放金山毒霸2体验版50套，并承诺购买体验版的用户有资格以68元的特优价格升级到定价168元的正式版。此番连卖带送，为新版软件“预定”了大量客户。 2001年金山公司销售额突破1亿元，其中杀毒软件系列就贡献了3000万元，利润近30%，并成功超越老牌劲旅江民公司，位居次席（瑞星首居）。 2、产品金字塔模式 （1）含义：
做一名有专业尊严的教师
做一名有专业尊严的教师 尊严，是语文教师专业的华彩乐章。 如何拥有—— 专业自信 专业技能 专业自我 教师专业与一般职业相比，所提供的是一种特有的、具有公共情怀的服务。教师是否具备这样的专业底气，是能否提供良好的教育的前提。 怎么提高自身？ 我们动不动就说可以通过读书、上网、写随笔等渠道让自己走向“专业化”。通过这些途径，我们究竟要在自己身上积淀些什么？现在，对于语文教师的要求，不是会写字、会说话，除了具有朗读、写作、书法等更多基本功外，还必须有解读教材和课堂教学的功力。 专业素养—— 语文教师的专业知识结构由三块组成——掌握教育学，具备宽泛的人文视野，还要有一定的语文学科专业知识。为了跟上信息时代知识迅速更新的步伐，构建可供升级的基本知识结构，就成了奠定教师尊严的起码前提。 为此，作为个体的你，必须知道： 什么是教师该做的，什么是教师绝对不该做的； 你应该集中精力弥补什么，集中精力改掉什么。 也许，这样才能获得一个教师，或者说是“富有使命感的知识分子”的精神气质，从而在更高层次上实现教师专业服务的理想。 具备了这样的专业素养，语文教师才能在学校的大氛围内，对于自己的行为与判断具有自信，以高质量的服务获得报酬，并把服务置于个人利益之上。 这是一种境界。 就目前看，无论我们是否达到如此境界，首先教师作为一个“有学养的专业人士”其主动服务的意识是必须要有的。 其实，教师专业化培养的最好途径是“内升型”，强调教师内在专业精神的生长，鼓励教师自我剖析、自我表现澄明，建构积极的专业自信。不过，这种“内升型”的底气，的确需要教师自觉、自主的学习力，以及个人积极向上的执著力等。 比如坚持读书、写随笔，更重要的是回到实践中积累和反思，捕捉到有利于语文教学的现象，并转化为自己的教学经验，进而，从这些经验中提炼出属于自己的教育理念——这都是形成语文教师个人教育智慧的良好途径。 教师既然作为专门职业，必须拥有自己独特的教学技能体系。 如何树立教师课堂的专业技能？ 一句话，研究教学。除此别无他路。
《第二十二条军规》赏析
《第二十二条军规》赏析 翻着一部关于描写疯子生活的书，一个个荒诞无比的故事跃入眼帘，但人们又告诉你这些都是真实的，你会有何感想？美国作家海勒的《第二十二条军规》便是如此——一部在幽默下悲伤的后现代经典之作。读者在看本书时想笑不难，但笑后内心的酸楚却常油然而生。作者运用了在谈笑之间对荒诞性进行异常深刻披露的手法，典型地代表了黑色幽默小说的艺术风格。 《第二十二条军规》既是一部讽刺现代战争的“黑色幽默”小说，又是一部揭示战后美国荒诞现实的社会小说。作者海勒不但继承而且进一步发展了现代主义的创作风格，他用异乎寻常的艺术手法表现了自己对西方现代生活的新的体验，具有一定的认识价值和审美价值，同时还包含追求自我生命价值的意义。下面本人从四个方面浅析《第二十二条军规》，不足之处希望大家多给予指教。 （一）荒诞的故事，荒诞的人物 一大堆光怪陆离、形形色色、不可理喻的事件、场面、人物，展现了一个疯狂的世界、一种荒谬的现实和一群异化了的军人。《第二十二条军规》全书凡42章，各章一般以某个人物为中心向读者讲述这样一个个故事。其中又以尤索林这个人的经历贯穿始终，从而串联起一组滑稽的浮雕式人物画像展览。作品中的人物分别属于军事官僚集团和普通军人两大部分。军事官僚集团利用战争满足私欲，为求得个人的飞黄腾达，置他人的生命于不顾。他们操纵着第二十二条军规，利用它制造悖谬来维护权威，愚弄下属，主宰普通人的命运。而普通士兵则是被大人物任意摆布的对象。飞行大队司令官卡思卡特上校是军事官僚集团中一个典型代表。他冷酷残忍，对军阶无限向往，一心想当将军。为此，他千方百计要设法博取上级的欢心。上级一皱眉，他就惶惶不安。他企图利用部下的全部生命去换取自己的晋级升迁，他的主要手段是任意把飞行次数一次一次地增加。而卡思卡特下属的官兵虽然言行各不相同，但人人却为自己盘算，没有一个具有献身精神。食堂管理员迈洛则是卡思卡特上校众多荒诞残酷下属中的荒诞典例。他貌似“忠厚老实”，可是赚钱有术，以伙食采购为名，大搞投机倒把，办起了一个跨国公司。他用大批飞机走私，甚至还雇用敌人的飞机为公司运输，向敌人承包保卫桥梁等等。后来居然成为国际知名人物，当上欧洲不少城市的市长和马耳他的副总督。在迈洛的心中只有金钱和利润，根本就没有祖国的概念。 书中大部分人物的性格都如以上两位一样残酷与荒诞，他们已失去了军人的职责与尊严，变成了赤裸裸的剥削者或被蹂躏者，而心中的爱国意识更是丧失殆尽。如此的荒诞在当今社会现实却无处不在，这着实为现实的悲哀。当权者失去了良知，何谈为人民谋幸福？一
西点军校22条军规心得体会
西点军校22条军规心得体会 篇一：西点军校22条军规感想 《西点军校22条军规》，这本书确实有许多让人思考的东西。 西点军校成为了美国最早建立的军事院校，首任校长由著名政治家和科学家本杰明·富兰克林的外孙乔纳森·威廉姆斯担任。但是，被尊称为“西点军校之你”的却是自1817年至1833年期间任校长的西尔维纳斯·萨耶尔上校。因为正是他在任期间提高了西点的学术水准，严明了军事纪律，以及强调行为诚实正直。西点军校有所谓“22条军规”——亦称为西点法则（或西点精神），从西点发展历史来看，是西尔维纳斯·萨耶尔上校确立了西点的精神内核。实际上，就单所学校培养的人才对美国企业界的影响力，西点军校培养的人才一点也不亚于名校商学院培养的人才。所以，西点军校被称为另一所哈佛大学。甚至有人指出，西点军人是美国的骄傲，如果美国公司中的每个员工都能像西点军人那样充满信仰，并且训练有素，美国就根本不用惧怕日本和德国的公司了。 西点法则的精神内核主要包括勇敢、纪律、诚实、正直。其他的东西都是从这几条派生出来的。 我们要了解西点精神，要掌握它的基本的东西，明确西
点法则的精神内核。 《西点军校22条军规》严格依照西点的22条军规，将全书分为22个部分，全是时下最为先进的人生理念。分别从无条件执行、工作无借口、细节决定成败、以上司为榜样、荣誉原则、受人欢迎、与人合作、团队精神、只有第一、敢于冒险、火一般精神等方面对"西点式人生"的特质进行了详细的论述，全面揭示了一个成功的人所应该具备的基本素质。这本书最大特点是理论与实际相联系，用全新的角度和独特的思维，从为人处世到事业情感，全方位地展示了生活的各个方面，说明了做一个成功的人应该如何面对自己、面对他人、面对人生路上的种种困难与挫折、如何取得好的人生成绩。书里既有西点军校的具体理念，又有古中今外励志创业的经典事例，还讨论了诸多现实而有用的问题。 下面摘录书中感受比较深的段落： “这是一个层层递进的关系，一个人不论做什么事业，他都必须要拥有一个核心价值观。只有当一个人拥有了正确的价值观，他才能在遇到巨大挫折或感到迷茫困惑时始终保持坚毅，能够不断坚定信念。如果一个人能够将?责任，荣誉，国家?与所做的工作联系起来，他就可以心无旁骛的专心投入到工作中去，不再计较个人得失。事实上，如果他能够以这样的 心态从事工作，那他还将获得优厚的回报，同时得到精
22条军规读后感
总有一些事迹让我们再一次充实力量 总有一些责任要我们这一生勇敢担当 ——《西点军校22条军规》读后感 读完《西点军校22条军规》最后一条，慢慢合上、思绪激荡，感觉正如以前所读《细节决定成败》、《方法总比问题多》、《没有借口》、《做一个懂得感恩的员工》等诸多能够持续完善自我教育的精神食粮一样，让人充满联想，催人积极向上，与其说是军规，更应说是义务与责任、信念和担当。 “22条军规”让我想起美西战争时把信送给加西亚的那个叫罗文的英雄，他给我们诠释了什么是敬业的精神，什么是服从的态度，什么是责任和担当。 “22条军规”让我想起前苏联宇航员科马洛夫成功而又失败的航行，虽然故事有些伤感，结局有些悲壮，但他让我们知道了只有重视细节、具备责任感品质的人，才能立足社会、立足职场、希望才在前方。 “22条军规”让我想起叱咤风云的巴顿将军，想起了一个老兵安慰将军夫人的故事，他教育我们只有背负责任敢于承担，才是值得信赖、值得尊敬、值得学习的榜样。
“22条军规”让我想起海尔总裁张瑞敏曾经怒砸冰箱，他给我们说明了只有讲信誉负责任的企业，才能持续发展、蒸蒸日上、铸就辉煌。 “22条军规”让我想起德阳教师谭千秋张开的臂膀，以及汶川大地震中最牛的叶校长，他们的事迹让人敬仰，告诉我们中华民族总有那不屈的脊梁，支撑着祖国母亲永远屹立东方。 诚然，芸芸众生“身份各自，各有所为；性格各异，各有所想”，胸襟与境界不尽相同很难一样。也许，市场社会“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，理想和抱负还有多少放在心上。但仔细一想，自觉履行义务、敢于担当责任不正是一个大写“公民”的标准形象吗？我们每个人的基本标准不正是必须做一名合格公民吗？当 然是！谁都没有权利把道义与责任放在两旁。因此，我们本没有理由寻找借口，我们更没有借口推脱义务。既然没有！那就让我们心怀感恩、带着责任感来工作和生活吧！ 《西点军校22条军规》与诸多优秀书籍的要求一样，虽然有些条例相似相仿，但总有一些事迹让我们再一次充实力量；虽然我们每个人的身份地位不尽一样，但总有一些责任要我们这一生勇敢担当。
做一个懂得闲情的教师
做一个懂得闲情的教师 教师除了辛苦的工作，还要懂得休闲，会休闲才行。把休闲当做人生最有情趣的享受，你的生活才会张弛有度，你的身心才会轻松愉悦。真正的休闲并不是什么都不做，而是能够自由地做自己感兴趣的事情。 教师可以在漫步中、郊游中、与挚友闲聊中、棋牌垂 钓中放松一下。文武之道，一张一弛。休养生息，积聚精力，其实是保持健康身心的一种策略，以便日后更好地投入工作。忙忙碌碌的今天，人们应该把休闲当做一种难得的幸福，当成一种有情趣的享受。陪爱人逛逛街，购购物;带着孩子泡泡书店，玩玩游戏，打打球;和久违的朋友聊聊天，钓钓鱼，喝喝酒，唱唱歌，下下棋等。 丰子恺，是最具闲情的人。生逢乱世，迁落荒村。困 顿不堪，却种菜养鹅，自得其乐。他写文，月白风清，闲逸淡雅。他作画，淡定从容，妙趣横生。那幅《人散后，一钩新月天如水》，只见空中晓月一弯，竹帘半卷，藤椅两把， 杯茶几盏。不见一人，却是情韵满怀。 林清玄，是最懂闲情的人。他在草木山水间品得浮生，一花一世界，一叶一如来。透过世人焦灼浮躁的心，感知生命的真谛、情调和温暖。他说：那最美的花瓣是柔软的，那
最绿的草原是柔软的……柔软是最有力量的，也是最恒常的。柔软，是用最闲适的心态，雕琢最自由的灵魂。是山空人静，水流花开，把小日子，过出大境界。 与丰子恺和林清玄比，今天教师的生活多了几分喧嚣，少了几分宁静;多了几分忙碌，少了几分休闲。休闲是生活的一部分。人们往往是牺牲了休闲才得到富裕。为财富所累是件不幸的事情，财富为我所用才是幸福的事情。记着：别苦了自己，更不要累着自己，人生还有一种最有情趣的生活方式――休闲！ 宋朝诗人黄庭坚说过：“人生正自无闲暇，忙里偷闲得几回？”这就告诉人们人生是忙碌的，所以要学会忙里偷闲。忙里假闲即符合张驰之道，也符合自然规律。自然界都有忙闲的规律，春夏生机勃发，万物生长，到处燕舞蝶飞;秋冬收敛萧索，万物沉寂，处于休眠状态。人本身也是自然的一部分，所以杰出人士大都懂得休闲，懂得在休闲中寻找生活中的情趣。 闲情，并非人人有得。你可以有空闲，但不一定有闲情。闲情，是不追赶，不慌张，不功利，不浮躁。是时刻聆听心之呼吸，任凭人生山高水远，一颗心依然枝上花开。 （作者单位：湖北省长阳土家族自治县大堰乡文曲星 希望小学） 编辑/
《第二十二条军规》读评
读评《第二十二条军规》 海勒是美国文学的一面旗帜，于1961年出版长篇小说《第二十二条军规》，开创了“黑色幽默”文学之先河。小说出版后却反响平平，它能声誉日重竟然是依靠越南战争，因为美国国内反战情绪高涨，该小说成了当时美国青年反战运动的精神食粮。 《第二十二条军规》是一部很有意思的小说。它几乎没有完整的情节，也没有明显的线索——不像许多小说按照一定顺序，比如时间展开故事；却又塑造了一大堆鲜活的人物。这是小说留给人们的第一印象。小说读起来有趣，联系起来思想头疼，看完之后方觉开朗。作者构思布局实在之高。他起笔开篇不是建立一个叙事起点，而是剖开一个横切面，就像铺开一个簸箕，把所有相关情节全都呈现出来，一个人物引出另一个人物，一件事情引出另一件事情，如是反复，形成一条链，环环相扣，既不紊乱，也无次序，只有关联。无疑是对传统逻辑结构的一个突破！ 小说主要情节非常简单。“皮亚诺萨岛位于厄尔巴岛以南八英里的地中海中，这是一个很小的岛屿。”（译林出版社1999年2月第一版《第二十二条军规》卷首语。下文引用此书句子系同一版本）主人公约塞连上尉像只惊弓之鸟，在一片混乱、荒谬与恐怖中，为保全性命而进行疯狂的努力——生活的唯一目的就是逃避作战飞行，一次一次装病住进医院，最后逃往瑞典，成功与否就不得而知。当然不能把约塞连当作海勒。但皮亚诺萨岛上的故事却无疑是对当时美军以及更宽范
围的影射。克莱文杰、哈尔福特、麦克沃特、温特格林、内特利、斯诺登……一个个丰满的人物，突然间命就没了，这是对战争最好不过的解释。我想，这些正是海勒自身战争经历至深的记忆。 海勒青年时期参加了第二次世界大战，战后生活在矛盾的西方社会里，他以参战的经历写下了大战在心里撒下的阴影。在海勒眼中，西方社会是“一片有组织的混乱”和“一种制度化了的疯狂”。在这个疯狂的世界里，人变得“全疯了”。《第二十二条军规》正是要揭示这样的社会现实。在皮亚诺萨岛上，荒唐事层出不穷：卡思卡特上校可以任意增加作战飞行次数；丹尼卡医生因为飞机失事被宣布死了，活着不被认可，明明死了的人又还活在官方名单上；梅杰少校在屋子里时不见任何人，只有自己不在屋子里才允许部下进屋见他；规定只有从来不提问题的人才可以在开会时提问。这里一切都不可理喻、令人绝望，到处是一片混乱与疯狂的景象，人欲横流，道德沦丧，人们似乎都变成了没有人性的东西。疯人受勋，坏人得道，正义与理性受到嘲弄，无辜的人们被一种异己的力量所支配、吞噬，而那些当官的却藉了战争大发横财，飞黄腾达。在这样的社会环境中，传统的道德原则和社会正义感反被视为异端，人们始终处于一种惴惴不安的敌对环境中，就如小说中的主人公约塞连所感觉到的那样。为逃离这个荒唐世界，保全性命，约塞连作了种种努力。可是每作一次挣扎只不过发现被箍得越紧。这条绳索就是第二十二条军规。这条看不见、摸不着的军规，实际却是一个圈套。 海勒在《第二十二条军规》扉页开头写道：只有一个圈套……那便是第二十二条军规。实质上它只是一个圈套，是一个套在弱者身上的枷锁。看这段文字：
企业管理的22条军规
企业管理的22条军规 说起美国西点军校，可谓大名鼎鼎。作为世界闻名的一家军事院校，发展至今已经有200多年的历史了。在20世纪美国最伟大的公民的光荣手册上，西点军校写下了众多的名字：巴盾将军、艾森豪威尔将军、布莱得雷将军、阿诺德将军……他们的雕像巍然屹立在西点军校的大草坪上。西点军校现任校长（第56任）伟廉。列诺克斯中将曾经自豪的说过，我们这里所教授的许多历史，正是由我们所培养的学生所创造的。 学员从迈进西点军校的第一天起，必须接受强制性的“野兽营训练”。在这里，每天进行艰苦的列队、操练、野营和演习。在艰苦的近乎残酷的环境中，每个学员不停的摸爬滚打，无论什么样的情况，这里的学员只能有四个标准答案：——“报告长官：是”“报告长官：不是”“报告长官：我不知道”“报告长官：没有任何借口”。 到了第三年，学员要经过更加残酷的历险和生存演练，比如：到无人的巴拿马丛林作战演习，到阿拉斯加进行雪地生存实验……如果你经不起考验，那么你就会被淘汰回家。据统计能够经受住考验的学员只占总学员的70%. 目前许多公司都流行对员工进行拓展培训、全封闭式训练营，其实都是模仿西点军校的“野兽营”，是为了培养员工挑战极限的勇气和团队精神、克服困难的毅力、极强大的执行力以及面对不确定因素，员工的应变能力和心理承受能力。 近日，我偶然看了一份资料，上面有作为美国西点军校校训的22条军规，联想到目前我们的业务团队，觉得22条军规和市场营销、企业管理理念有着惊人的可联系之处，这22条军规如果能够被我们企业、销售团队所利用和严格的执行下去，那么我们的企业、销售团队将战无不胜，无坚不摧。这里，将西点军校的22条军规摘抄下来，与大家共勉： 西点二十二条军规1、无条件执行2、工作无借口3、细节决定成败4、以上司为榜样5、荣誉原则6、受人欢迎7、善于合作8、团队精神9、只有第一10、敢于冒险11、火一般的精神12、不断提升自己13、勇敢者的游戏14、全力以赴15、尽职尽责16、没有不可能17、永不放弃18、敬业为魂19、为自己奋斗20、理念至上21、自动自发22、立即行动 西点军校的其它校训： “无知”——求知心切，永远把自己当作学生，问一些“傻”问题。
关于个人简历的一些问题
关于个人简历的一些问题 一、个人简历 简历的根本功用在于尽可能地吸引招聘单位的注意力，能让负责招聘的人为之怦然心动，必欲睹之而后快，对求职者产生兴趣和好感，欣然同意求职者来参加面试。求职者之间的竞争非常激烈，越是条件优越的单位和职位，求职者就越多，高水平的人也就越多，人事部门一天下来可能同时收到几十份甚至上百份简历，许多简历可能根本就引不起招聘人员的注意。扫一眼就放在一边了。因此你简历上所写的东西，必须让人特别注意，使对方对你有个好印象，否则你就不可能指望有任何与对方面谈的机会了。因此，简历写得好坏是决定你能否获得面试机会的最重要因素之一。 （一）个人简历的基本要求 整洁、简明、准确、真诚是个人简历的最基本的要求。简历多为打印稿，以确保简历的整洁；字数要限于1200字以内，以一页为好，保证简历的简明使考官能在两分钟甚至几十秒内看完；准确即要求简历用词正确；真诚要求简历中的内容既不要自吹自擂，也不必消极评价自己。 （二）个人简历的其他要求 1 格式恰当，篇幅适宜 求职者要选择最适于自己任职资格的个人简历。可根据自身情况，选择最能体现自身优势、最适合自己的格式。 个人简历的篇幅以一页为宜。即使经历丰富，也不能越过两页(小册子式个人简历除外)。编写个人简历时，要根据寄送个人简历的目的，并结合对方的要求，精心筛选与编排有关素材。凡与寄送个人简历的目的以及对方的要求无关的内容，一律删除；有关的内容也要分明主次，去粗取精；行文时要字斟句酌，惜墨如金，使整篇简历的篇幅精简、浓缩到适宜的程度。 2 措辞表意，得体适度 个人简历属一种应用文体，措辞表意有习惯要求。行文时不应违背这些要求，而应力求得体适度。 个人简历行文时既不要用第三人称，也不要用第一人称。最好是省略主语，或使主语隐含于句子之中。使用主语隐化的句子可以避免自夸之嫌，使语句显得活泼、轻快。 个人简历用词应尽可能精炼，不必使用完整的文句，尽可能地运用短语表意。这样可使个人简历短而精，且通俗易懂。
教师的二十二条军规(摘录)
教师的二十二条军规(摘录) 教师的二十二条军规 自古以来，国有国法，行有行规。如今做教师的，毕竟不同于以前的先生，从政策面上讲，做老师的规矩是时常在变的，当然，如今的规矩也不叫“行规”什么的，而叫“职业道德”或者“行为规范”，或者“公约”什么的，但这些都不重要，只是它的行文太过于官样化，摆在老师面前是当不了真的，事实上这些东西也无法起到实质性的约束作用，因为那规范太过于道德化了，一个“爱”字就把一切都掏光了。 再说那贴在墙上的规范多是闭门造车的产生，只是一张招牌而已，有时就象是在被人领着宣誓似的（我常常将宣誓称为赌咒），又如何让人当真。 笔者从教二十余年了，从一个毛头小伙，到如今头上白发点点，虽没有公开违反过官方所颁布的“职业道德”，但也没有将其作为自己的行为准则，倒是将自己这多年的经验或者说是教训常记于心，作为自己的行为准则，现将其整理出来，说给大家听一听，共计22条，曾经读过一本名为《第二十二条军规》的小说，于是将其夸大为《做教师的二十二条军
规》，供大家批判。 第一条明确你自己的职业特点 走出师范的大门的时候，我们每个人脑子里装的是教师职业是“阳光下最灿烂的职业”和我们是“人类灵魂的工程师”的观点，当我们真正走进教师队伍之后，很快会发现实际情况远非如此，我们的职业只是三百六十行中普通的一行，无所谓灿烂不灿烂，更谈不上是什么“人类灵魂的工程师”，我们从事的这份工作，只是借此养家糊口、赖以生存而已。与其它的热门职业相比，我们所从事的职业有时还显得特别地低贱。 降低你对职业的期盼，这样你都会脚踏实地地做好自己的工作。 第二条永远不要说校长的坏话 虽然我们的工资是由财政拨款的，但你不要忘记实质上是校长签发的。当你用自己的长处与校的短处相比时，你会觉得校长不如你，最常见的比法就是校长教书不怎么样，但校长却有你永远也比不过的特长。如果只用自己的去指责他人的短处，除了说明你的无知外，再就只能说明你在干着缩小自己活动空间的蠢事。特别提醒的是，当你希望有人与你一同说校长的坏话时，你大概已无可救药了。 第三条尽量避免与“工作狂”教同一个班级 我绝无贬低那些对工作负责的同事，但我们确实应该努
【西点军校22条军规】中英文对照版
22条军规 22 Army Regulation -------------------------------------------------------- 1、无条件执行; 1，unconditional implementation; 2、工作无借口; 2, work without an excuse; 3、细节决定成败; 3, the details determine success or failure; 4、以上司为榜样; 4, Division for more than an example; 5、荣誉原则; 5, the principle of honor; 6、受人欢迎; 6, welcome; 7、善于合作; 7, at cooperation; 8、团队精神; 8, teamwork; 9、只有第一; 9, only the first; 10、敢于冒险; 10, to take risks; 11、火一般的精神; 11, the general spirit of the fire; 12、不断提升自己; 12, and continuously improve their own; 13、勇敢者的游戏; 13, the brave of the game; 14、全力以赴; 14, go all out; 15、尽职尽责; 15, dutifully; 16、没有不可能; 16, is impossible; 17、永不放弃; 17, never give up; 18、敬业为魂; 18, dedicated to the soul; 19、为自己奋斗; 19, for their struggle; 20、理念至上;20, the concept of the supremacy; 21、自动自发; 21, spontaneous; 22、立即行动。 22, to take immediate action.
22条军规
22条军规 第一条、无条件执行 很少有人可以完全听得进去别人的劝告，可以耐心地接受下达的命令，因为似乎在人们的潜意识里，“叛逆”是一种个性和值得推崇的东西，殊不知“叛逆”同样需要服从的资本。西点军校学子，美国总统艾森豪威尔说过：“任何语言都是苍白的，你唯一需要的就是执行力，一个行动胜过一打计划”。的确，只有在行动中，才会让人感觉到生命的价值，才可以使人变得智慧、勇敢、坚毅和高尚起来。光说不做，什么都无法改变；抱怨着去做，只会更加难过；只做不说才是提升自我的首选。因为，服从本身也是对自我的尊重和肯定。 第二条、没有任何借口 任何带一丝借口的理由都是庸者，愚者自我安慰的掌上名言。“没有任何借口”所表达的内涵远比字面意思要深刻的多。它不仅仅是西点军校对所有学员提出的一个口号，更是我们整个人生需要奉行的一个重要的思想理念和行为准则。它体现的是一种完美的执行能力，一种服从，诚实的态度，一种负责，敬业的精神。而在现实生活中，我们所缺少的正式这种精神。借口成了一面挡箭牌，这本身就是一种不负责任的态度。长此以往有害而无益，因为有各种各样的借口可找，就会疏于努力，不再想方设法去争取成功。你若不想做，会找一个借口；你若想做，会找一个办法。 第三条、细节决定成败 人常说，无论做什么事情只要把握大方向就行了，至于那些细枝末节就不要去管了。殊不知“千里之堤，溃于蚁穴”，小事不注意往往会酿成大问题。西点军校前校长潘莫曾指出：“最聪明的人设计出来最伟大的计划，执行的时候还是必须从小处着手，整个计划的成败就取决于这些细节。”精辟地指出了
想成就一番事业必须从简单的事情做起，从细微之处入手。如果说不拘小节拥有的是豁达的人生，那注重细节的人往往会成就非凡的事业. 第四条、以上司为榜样 这个世界只在乎你是否达到了一定的高度，而不在乎你是踩在巨人的肩膀上上去的还是踩在垃圾堆上上去的。上去的速度一定程度取决于学习的对象。正所谓人外人山外山，正因为有比自己强的人的存在，才有进步的动力。所以遇到强者是件幸运的事，意味着未来无限精彩的人生。对于值得自己学习的人和事，竭尽全力，这才是正确的人生态度。某种意义上它的背后隐藏的就是成功。 第五条、荣誉原则 所谓荣誉，就是一种向人们展示自己，并可以让人终身受益的资本。是否有荣誉心关系到事情的成败，而荣誉心是由自己的心去决定的。世上不知有多少安于现状的人，只因没有强烈的荣誉观念，所以他们得过且过，每天重复枯燥的生活，永无为目标去努力去激情的感受。其实很多时候，他们自身明明是可以做到的，却被自己丢弃在“平庸的荒漠”。 第六条、受人欢迎 人行于世，总希望和别人和和气气，快快乐乐的相处，某种程度上，这也是做好人办好事的前提。俗话说的好：得人心者得天下。”一个能让人打心眼儿里喜欢的人，可以在社会上左右逢源。人有百种，各有所好。若能做到让人人都喜欢，就不是一般的能力了。世间有这种能力的人可以更快的完成自己的追求，并获得他人的认可，一举双得。 第七条、善于合作
西点军校22条军规
西点军校22条军规 第一条、无条件执行第十二条、不断提升自己 第二条、没有任何借口第十三条、勇敢者的游戏 第三条、细节决定成败第十四条、全力以赴 第四条、以上司为榜样第十五条、尽职尽责 第五条、荣誉原则第十六条、没有不可能 第六条、受人欢迎第十七条、永不放弃 第七条、善于合作第十八条、敬业为魂 第八条、团队精神第十九条、为自己奋斗 第九条、只有第一第二十条、理念至上 第十条、敢于冒险第二十一条、自动自发 第十一条、火一般的精神第二十二条、立即行动 西点军校22条军规是您在成功的道路上必须学的一课，不管您有多忙，您的时间有多宝贵，请抽出时间认真阅读思考这些军规。虽然它和成功没有直接的关系，但是认真阅读体会它们，您的人生将会就此改变。人生的整个征途中，下面的西点军校22条军规无时无刻伴随着您，提醒着您，激励着您。当您在生活中、在事业上感到茫然无措、身心俱疲的时候，一定要回来将这些军规多读几遍。 第一条、无条件执行 很少有人可以完全听得进去别人的劝告，可以耐心地接受下达的命令，因为似乎在人们的潜意识里，“叛逆”是一种个性和值得推崇的东西，殊不知“叛逆”同样需要服从的资本。西点军校学子，美国总统艾森豪威尔说过：“任何语言都是苍白的，你唯一需要的就是执行力，一个行动胜过一打计划”。的确，只有在行动中，才会让人感觉到生命的价值，才可以使人变得智慧、勇敢、坚毅和高尚起来。光说不做，什么都无法改变；抱怨着去做，只会更加难过；只做不说才是提升自我的首选。因为，服从本身也是对自我的尊重和肯定。 第二条、没有任何借口 任何带一丝借口的理由都是庸者，愚者自我安慰的掌上名言。“没有任何借口”所表达的内涵远比字面意思要深刻的多。它不仅仅是西点军校对所有学员提出的一个口号，更是我们整个人生需要奉行的一个重要的思想理念和行为准则。它体现的是一种完美的执行能力，一种服从，诚实的态度，一种负责，敬业的精神。而在现实生活中，我们所缺少的正式这种精神。借口成了一面挡箭牌，这本身就是一种不负责任的态度。长此以往有害而无益，因为有各种各样的借口可找，就会疏于努力，不再想方设法去争取成功。你若不想做，会找一个借口；你若想做，会找一个办法。 第三条、细节决定成败 人常说，无论做什么事情只要把握大方向就行了，至于那些细枝末节就不要去管了。殊不知“千里之堤，溃于蚁穴”，小事不注意往往会酿成大问题。西点军校前校长潘莫曾指出：“最聪明的人设计出来最伟大的计划，执行的时候还是必须从小处着手，整个计划的成败就取决于这些细节。”精辟地指出了想成就一番事业必须从简单的事情做起，从细微之处入手。如果说不拘小节拥有的是豁达的人生，那注重细节的人往往会成就非凡的事业
第二十二条军规
《第二十二条军规》 约瑟夫·海勒（1923—1999）美国黑色幽默派及荒诞派代表作家，出生于纽约市布鲁克林一个俄裔犹太人家庭。第二次世界大战期间曾任空军中尉。战后进大学学习，1948年毕业于纽约大学，获文学学士学位。1949年在哥伦比亚大学获文学硕士学位后，得到富布赖特研究基金赴英国牛津大学深造一年。1950到1952年在宾夕法尼亚州立大学等校任教。此后即离开学校，到《时代》和《展望》等杂志编辑部任职。1961年，长篇小说《第二十二条军规》问世，一举成名，当年即放弃职务，专门从事写作。 除《第二十二条军规》外，海勒还发表过长篇小说两部：《出了毛病》（1974）和《像高尔德一样好》（1979）。前者通过对美国中产阶级经理人员日常生活的描写，反映了他们苦闷、彷徨的精神世界；后者用诙谐嘲讽的笔法，通过一个试图涉足官场的犹太知识分子的生活经历，描绘了一幅有关美国政治、社会生活的讽刺画。海勒也曾写过剧本，如《我们轰炸了纽黑文》等，但影响不大。 海勒的小说取材于现实生活，通过艺术的哈哈镜和放大镜，反映了美国社会生活的若干侧面，具有一定的认识价值和审美价值。当然，他的作品也带有黑色幽默派文学的一些通病，如对社会现实流露出无可奈何的心情等。 〖内容提要〗 第二次世界大战期间，美国的一个飞行大队驻扎在地中海的“皮亚诺扎”岛上。这是个光怪陆离的“世界”。大队指挥官卡思卡特上校一心想当将军，为了要达到自己的目的，千方百计博取上级的欢心。他一次次任意增加部下的轰炸飞行任务，意欲用部下的生命来换取自己的升迁。这支部队里还有两个“出类拔萃”的人物。一个是一本正经而野心勃勃的谢司科普夫少尉。他毕业于预备军官训练队，大战爆发他颇为高兴，因为战争使他有机会可以每天穿上军官制服，用清脆、威严的嗓音对那些就要去送死的小伙子大喊口令，而他自己由于视力不佳，且有瘘管病，所以没有上前线的危险。他为了邀宠上级，飞黄腾达，就发疯似地专心训练自己的中队，求得在检阅中获胜。由于他研究出不挥动双手的行进队列，被人称为“名不虚传的军事天才人物”，从此迅速步步高升，最后当上了中将司令官。另一个是食堂管理员米洛，他貌似“忠厚老实”，可是赚钱有术，以伙食采购为名，大搞投机倒把，办起了一个跨国公司。他用大批飞机走私，甚至还雇用敌人的飞机为公司运输，向敌人承包保卫桥梁等等。后来居然成为国际知名人物，当上欧洲不少城市的市长和马耳他的副总督。 本书主人公约赛连就生活在这个绕着战争怪物旋转的光怪陆离的世界里。他是这个飞行大队所属的一个中队的上尉轰炸手。他满怀拯救正义的热忱投入战争，立下战功，被提升为上尉。然而慢慢地，他在和周围凶险环境的冲突中，亲眼目睹了那种种虚妄、荒诞、疯狂、残酷的现象后，领悟到自己是受骗了。他变严肃诚挚为玩世不恭，从热爱战争变为厌恶战争。他不想升官发财，也不愿无谓牺牲，他只希望活着回家。看到同伴们一批批死去，内心感到十分恐惧，又害怕周围的人暗算他，置他于死地。