新型减肥药利莫那班的研究进展

新型减肥药利莫那班的研究进展
新型减肥药利莫那班的研究进展

黑龙江医药IIeilongjiangMedi、‘leJournalV01.23No.12010?19?

新型减肥药利莫那班的研究进展

马‘微1’2,付丽3,王海波1,代汉慧4,王秀君4,唐英章4’

1.东宁出入境检验检疫局(黑龙江东宁157200);2.中国农业大学(北京100083);

3.郑州牧业工程高等学校(河南郑州450011);4.中国检验捡疫科学研究院(北京100123)摘要利莫那班是一种大麻素1型受体(CBl)拮抗剂,能明显降低食欲、减轻体重,近年来常用于治疗肥胖症。本文简要介绍了利莫那班的物理化学性质、合成、减肥作用机制以及不良反应,详细阐述了利莫那班检测技术的研究进展。

关键词:大麻素受体;桔抗荆;利莫那班;减肥药;合成;不艮反应

中图分类号:11977文献标识码:A文章编号:1006—2882(2010)01—019一03

ResearchProgressonAnti—obesityAgent:Rimonabant

MaWei,etal

1.DongningEntry—ExistInspectionandQuarantineBureau(HeilongjiangDongning157200)Abstract:Ithadbeenshowedthatrimonabant,anendocannabinoidreceptor(CBl)antagonist,hastheabilitytoreducebodyweightsignitieanflyandhasbeenpermittedtOentermarketforobesitytherapyrecently.Thepapersimplysummarizedphysicalandchemicalcharacter,synthesis,weight—lossmechanism

andadverseeffectsofrimonabant.Furthermore,particulal-lydiscussedresearchprogressonitsdeterminationmethod.

Keywords:Endoeannabinoidreceptor;Aantagonist;Rimoaabant;Anti—obesityagents;Determination;Adverseeffects

随着人民生活水平的提高,肥胖已成为影响生命质量和增加各国财政负担的全球性公共卫生问题。在世界所有地区、所有年龄组、无论是男性还是女性,肥胖症正以每5年翻一番的惊人速度增长,与艾滋病、吸毒、酗酒并列为世界性四大医学社会问题。因此,世界各国正加紧研发新型减肥药物。

利莫那班(rimonabant,SRl41716),商品名Acomplia,是法国Sanofi—Avemis公司研发的首个用于肥胖症治疗的大麻素1型受体(CBl)拮抗剂,2006年7月首次在英国上市,目前已被40多个国家批准,在20多个国家上市。能显著地降低体重、缩小腰围,减少心血管疾病等危险因素,而且还可以改善血脂和胰岛素抵抗以及代谢综合征等u'2J,利莫那班目前属于最有前景的减肥药物之一。Datamonitor预测,到2012年,利莫那班的销售额可达到8129亿美元∞o。本文就其近年研究进展作一综述。

1利奠那班的理化性质

利莫那班化学名为5一(4~氯苯基)一1一(2,4一二氯苯基)一4一甲基一N一(哌啶一1一基)一1H一吡唑一3一甲酰胺HJ,分子式为C22H2lC13N40,CAS编号是168273-06—1,类白色至白色结晶粉末,易溶于甲醇,熔点为230。C~240cC。结构式如图1所示。

图1利莫那班的结构式

Fig1.Thechemicalstructuresofrimonabant

2利莫那班的合成

现今,对于利莫那班合成方面的研究已成为最热门的领域。DuttaAK等早在1995年报道了溴代对氯苯丙酮和乙酰乙酸乙酯碱性缩合得到3一甲基一2一乙酰基一4一对氯苯基一4一氧代丁酸乙酯,然后与2,4一二氯苯胺重氮盐在强碱条件下环合得到关键中间体5一(4一氯苯基)一1一(2,

基金项目:国家科技支撑计划农业领域课题基金资助项目(N02006BAD27802)万方数据

?20?黑龙江医药HeilongjiangMedicineJournalV01.23No.12010

4一二氯苯基)一4一甲基吡唑一3一羧酸,再与N一氨基哌啶酰胺化得利奠那班,总收率12.1%,但产物需柱色谱纯化,不适合放大生产bJ。

近些年,国内的各大研究院所正在加紧此方向的研究。吴火华等人报道了利莫那班合成主要涉及两个重要中间体,一个是4一(4一氯苯基)一3一甲基一2,4一二氧代丁酸乙酯;另一个是5一(4一氯苯基)一l一(2,4一二氯苯基)一4一甲基吡唑一3一羧酸。在氮气保护下,以对氯苯丙酮与草酸二乙酯作用为起始,然后经过一系列的化学反应最终合成利莫那班Mj。夏红雪等人报道了以4一氯苯丙酮为原料,优化合成方法得利莫那班。在实验过程中采用正己烷萃取,有效的将合成第一个中间体和剩余的反应物分离,既可回收反应物提高收率,又可以纯化中间体。在合成第二个中间体的过程中用乙酸做溶剂,乙酰氯微催化剂,大大缩短了反应时间,使反应更彻底,从丽提高了收率。“。王玮等人2009年报道了利用对氯苯丙酮经硅烷化成烯醇硅醚,与草酸单酰氯单乙酯缩合得d,1一二酮酸酯,成腙、环合、水解、酰胺化并成盐得盐酸利莫那班,且目标产物化学结构经MS,1HNMR及元素分析确证,总产率达34.2%,适用于工业化生产¨J。

3利奠那班的减肥作用机制

3.1大麻素受体

目前明确克隆到的大麻素受体共2种:cB。与cB:,其分布与生理功能各不相同。CB,广泛分布全身各个系统,激活后产生多种生理效应。CB:主要分布于免疫系统,主要效应是调节免疫功能等。研究表明,内源性cB。受体系统与食欲调节及肥胖密切相关。CB。受体被认为具有促进食欲作用,并且是瘦索所调节的食欲调节环路中的重要成分之一。3.2利莫那班是大麻素受体(CB。)的拮抗剂

利莫那班对CB,受体的亲和力是CB:的1000倍以上。体外和体内功能实验研究则显示,利莫那班能有效拮抗大麻素受体激动剂和内源性受体配体的药理效应。CB。受体激动剂和内源性配体能够浓度依赖性的引起大鼠输精管收缩,利莫那班则能浓度依赖性地使这种收缩反应平行右移,显示出其竞争性拮抗效应;利莫那班还能明显逆转CB。受体激动剂对cAMP生成的抑制作用;CB。受体激动剂能够使大鼠产生“爆米花”效应和滚桶效应,并降低大鼠体温,利奠那班则能拮抗这些效应一o。

3.3利奠那班的减肥作用机制

利莫那班作为特异性CB。拮抗剂,分别通过作用于中枢和外周CB.受体两条途径实现其减肥效应。利莫那班的减肥效应可以分为两个阶段:在药物治疗初期,体重的减轻源于药物拈抗中枢部位CB,受体所产生的明显的食欲抑制、摄食减少。之后机体对药物的耐受性产生,食欲抑制效应减弱甚至消失。随后出现的长时间的体重减轻效应来源

于药物的外周作用机制,即利莫那班通过作用于胃肠道、脂肪细胞、骨骼肌和肝脏上的CB。受体调节体内能量代谢u…。两种机制相辅相成,最终实现减轻体重的效应【l”。4利奠那班控制心血管代谢危险因素

研究表明内源性大麻素(endocannabinoid,EC)系统密切参与体重调节、糖脂代谢调节及维持能量平衡,该系统的过度活跃会促进心血管代谢危险的发生,而降低该系统的过度活化可以改善多种心血管代谢危险因素。

利莫那班是通过选择性阻断EC系统中的大麻素一1(cannabinoid一1,CBl)受体而起作用的。DespresJP报道了6600多例患者参加了利莫那班在减肥作用研究,评估了利莫那班对多种心血管代谢危险因素包括腹型肥胖、HDL—C、TG、血压和糖化血红蟹自的影响。研究过程均为随机、双盲、安慰剂对照、固定剂量的多中心研究。该项研究的有效终点是治疗后的体重下降及维持情况、代谢综合征和其中的各个组分(腰围、血压、血脂紊乱和胰岛素敏感性),对相关的心血管代谢危险因素也进行了评价。摄入利莫那班高剂量组中达到ATPⅢ的代谢综合征标准的患者比例显著降低,带来其它心血管代谢危险因素的改善,包括在2型糖尿病患者,脂质谱的改善以及代谢综合征患病率的下降¨“。

5利莫那班的检测技术

发展至今,GS—MS分析在技术上已相当成熟,仅需几微克样品就能成功的分析出混合物中的上百个乃至更多的样品组分,并且既可以对未知物定性,还可以对痕量组分定量,这些优势使得它广泛的应用于药物、环境化学、食品、农药、石油、化工、毒物学等众多领域。王宇晓等2007年报道了利莫纳班的电子轰击质谱裂解行为,对利莫纳班的裂解途径进行了指认。ESI正离子检测,离子源喷射电压:418kV;ESI负离子检测,离子源喷射电压:315kV;毛细管温度:275。C;毛细管电压:15V;鞘气:氮气,流速:45arb;碰撞气:氦气;检测方式:1—2级全扫描质谱,二级质谱中MS/MS碰撞能量在35%~120%范围;注射泵直接进样,溶液流速5txL/min。EI的检测条件:70eV,收集电流40t^A;离子源温度:2000(::;进样杆温度室温保持0.5rain,升温速率250。C/rain,升到400。C保持2min。用全氟三丁基作内标对EI作单点锁定矫正精确质量¨“。

从20世纪90年代开始,随着ESI和APCI电离技术的运用,较为成功地解决了液相色谱和质谱之间的接口难题,液质联用技术在世界范围内出现了飞速的发展,成为现在使用最广泛的检测确证技术。Stanislas等2008年报道了利用LC—MS/MS法检测人的血浆和头发中利莫那班含量。在实验中以AM一251为内标物,血样50止,头发样品10rag用二乙醚萃取,色谱柱为HyPurityC18柱(ThermoHypersil,5txm,150mm×2.1mm),流动相为2mmol/LNH4COOH(pH3.8)缓冲溶液/乙腈(20:80,v/V),流速为300卜L/min,终止时间为5min,ESI电

万方数据

黑龙江医药HeilongjiangMedicineJournalVok23No.12010?21?

喷雾电离源,正离子模式。样品的定性采用全扫描监测模式,利用质谱图与保留时间定性。对利莫那班选择离子m/z463.1,对AM一251内标选择m/z555.1。样品的定量采用选择二级离子模式单点校准定量,定量离子反应分别为利莫那班(m/z380.9)和内标物(m/z472.8),对于血浆,2.5到1000.0ng/mL的浓度范围内具有良好的线性关系;对于头发,在2.5到1000.0pg/mg的浓度范围内具有良好的线性关系,准确度和精密度都在85~115%内,个别的偏离标准15%。血浆样品的稳定性研究标明,除了在一20qC的三周保存期内,浓度有30%的降低,利莫那班在整个实验过程中是稳定的。这个方法的优点是样品用量少,过程简单快速,高回收率,分析时间短,线性范围广u引。

MelissaMcCuUoch等2008年报道了利用LC—ESI—MS/MS法检测人和小鼠血浆中的利莫那班含量。在实验中以AM一251为内标物,0.1%HC00H和99.9%CH3CN/H20(50:50,v/v)。色谱柱为WatersYMCTMProC4柱,流速为0.200ml/min,进样量为20止,终止时间为10分钟。样品的定量采用选择二级离子模式单点校准定量,定量离子反应分别为利莫那班(m/z463一rn/z363),内标物(m/z555一mTz455)。在5.00~1000ng/ml的浓度范围内具有良好的线性关系,检测限(LOD)和定量限(LLOQ)分别为1.09和3.62ng/ml[41。

6利莫那班的不良反应

尽管利莫那班治疗减肥的效果显著,但近些年来所报道的不良反应也不容忽视。在RIO—Europe中,以5mg和20mg的剂量服用利莫那班的人比安慰剂对照组频繁出现恶心呕吐(5.1%,12.9%和4.3%)、腹泻(分别为6.O%,7.2%和3.0%)、头晕(分别为7.0%,8.7%和4.9%)、精神错乱(分别为2.3%,3.7%和3.0%)。这些现象也同样出现在RIO—Lipids的研究中¨5’161。

Chrlstensen等对4项随机对照研究的综合分析表明,利莫那班可增加精神方面的严重不良反应,即抑郁和焦虑[1”。2007年6月2913,赛诺菲一安万特(Sanofi—Aventis)公司宣布撤消利莫那班在美国的新药上市申请(newdrugappU—cation)。6月初,FDA内分泌和代谢药物咨询委员会的14名委员一致反对批准利莫那班,原因是在服用利莫那班的患者中出现了癫痫发作、抑郁、焦虑、失眠、攻击性和自杀倾向等神经和精神方面的副作用u8。。

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收稿日期:2009—11—11

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浅谈现代农业企业的市场调查 [摘要] 现代农业是市场导向型农业,因此进行市场调查是非常重要的,现代农业企业须开展市场调研是非常重要的,找出其在市场调研过程中存在的主要问题,提出了现代农业企业做好市场调研工作应采取的相关对策。使现代农业企业把握市场经济发展的脉搏,及时、准确地做出科学决策。 [关键词] 市场调研市场营销现代农业企业 在我国已初步建立起社会主义市场经济体制、加入了世界贸易组织的大背景之下,现代农业企业所面临的经营环境更加复杂多变,如何生存并寻求可持续的发展对现代农业企业而言是一个严峻的挑战和考验,理论和实践证明只有那些能够迅速捕捉信息并以之指导企业生产经营活动的农业企业方能在激烈的竞争中制胜。而进行市场调查可以帮助企业取得市场先机,在竞争中出奇制胜。 一、现代农业企业开展市场调查的重要意义 1.了解市场的需求状况及其趋势 通过市场调研可以搞清投资需求的规模、方向和不同层次消费者的消费心理、消费行为及消费变化,以确定产品结构调整的目标,生产和经营适销对路的产品,扩大市场占有率。 2.可以把握市场行情和大量的供求信息 通过市场调研,不断发现市场机会,抓住机遇,果断决策,开拓出国内、国外的新市场。

3.可以了解竞争对手状况 通过市场调研,了解竞争对手的产品、销售、价格、经营手段及其生产规模、技术水平、设备条件、人才实力等情况,以便正确地估量自己的竞争地位和竞争前景,采取对策,战胜对方。 4.可以广泛地获得可靠的信息 通过市场调研,把握政治、经济、社会、文化等各方面变化的状况,从而可以动态地进行市场研究分析,使企业的营销决策建立在扎实的客观的基础之上,提高决策的科学性和正确性。 5.可以掌握生产、供应、消费之间的规律 通过市场调研,自觉顺应价值规律和竞争机制的要求,促进企业自身的技术改造、管理水平的改善和劳动生产率的提高,从根本上增强企业的竞争能力。 二、现代农业企业市场调研过程中存在的主要问题 1.现代农业企业管理层对营销调研工作认识不明确 (1)在理念上不重视营销调研工作 主要表现有两个方面:一个方面是认识上的片面。认为营销调研工作就是设计问卷、个人访谈等边缘性营销工作,应该属于大学和研究机构的责任,企业只需直接运用研究结论而不需从事研究工作;另一个方面是认为广告投资比营销调研支出更加可信和有效。因为它能够带来销售额和利润的直接上升,所以只要能筹措到广告资金,有无营销调研都可直接开展营销工作。出现这些错误理念的深层次原因是这些企业管理者还未形成适应市场长远生存与发展的科学竞争意

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百事可乐市场定位策略研究.

— 82 — 百事可乐市场定位策略研究 王力 (绥化学院经济管理学院,黑龙江绥化 152061 摘要: 摘要:百事可乐是在全世界享有广泛知名度的产品。它的成功在很大程度上得益于正确的市场定位以及正确的营销方式。本文对百事可乐的市场定位策略进行了深入研究,分析其市场定位中存在的问题,并提出相应解决办法。 关键词: 关键词:百事可乐;市场定位;营销策略中图分类号:中图分类号:F274 文献标识码:文献标识码:A 文章编号:文章编号:1674-7712 (2012 16-0082-02 一、市场定位策略概述 所谓市场定位,简单说来就是企业或者产品确定在市场上 的位置。市场定位必须要突出自己的与众不同之处,以树立在 客户心中的独特位置。需要注意的是,市场定位的确立必须要 参照竞争者现有产品在市场上所处的位置,根据消费者对企业 或者产品某种特质的重视程度来有区分地选择应该突出表达 的产品理念,并将这种理念传达给受众,树立该产品在市场上 的正确位置。这一产品理念必须要具有鲜明的特色,夺人眼球, 同时要与竞争对手的同类产品有着明显区分。市场定位的成功

与否直接关系着企业或者产品在市场上的营销策略,而具体的营销策略又与产品的销售情况直接相关。成功的市场定位的重要性由此可见一斑。企业或者生产者一旦选定了目标市场,就要着手在目标市场上确定产品的市场定位。产品的市场定位关系到企业及其产品有何不同凡响之处,与竞争者相比差异性又是多么大,特点又是多么突出。正确的市场定位需要考虑以下几个因素: (一确定可能成为竞争优势的产品特质 消费者选择某种产品首先基于它的用途。而对于可乐这种 替代性较强的产品,如何打入市场并在市场中占有稳定的份额,首先第一条,正确的市场定位是至关重要的。赢得并保持 消费者的关键是比竞争者更好地感知消费者的需求。比竞争者更低廉的价格,比竞争者更好的质量,比竞争者更优质的服务 等等这些,都可以成为产品定位中值得考虑的因素。产品差异是产品市场定位中尤其值得注意的地方。具体而明确的产品差异是企业使自己的产品具有极高的辨识度有别于其他产品的首要因素。 (二在诸多优势中突出最合适的 如果企业在自己的产品身上发现了若干个值得挖掘成为

市场调查中如何确定问题的类型

?进行问卷设计时需要决定使用何种类型的问题,开元捷问确定问题类型的 出发点主要是基于研究要求,同时尽量使设计的每一个问题传达更多的有用信息。 不过也有例外,有时问卷中出现的个别问题与市场研究看起来毫无关系,它的存在只是引起被调查者的兴趣,促使其继续往下答。但不管属于哪一类问题,都有其存在的理由,关键是看这种“存在”在一定程度上是否是不可替代的。在某种意义上说,这种“不可替代性”越强,也就代表着更高的问卷设计水平。 ?另一个方面,问题的难易程度也是一个值得考虑的因素。首先你必须分析 你将要面对的被调查者群体的层次水平,太难或太无聊的问题往往令人兴味索然,比如,“您觉得您所在企业今后几年的努力方向是什么?”这样的题,对于普通工人,如果设计成开放式问题,则要想得到满意答案的概率很小,而得到空白答复的可能性则相当大。但如果设计成多项选择题,再加上一个“不知道”的选项,效果就不一样了。 ?问题的类型归结起来可以分为三类: ?开放式问题 ?封闭式问题 ?混合型问题 (一) 开放式问题 开放式问题,也称自由问答题,只提问题或要求,不给具体答案,要求被调查者根据自身实际情况自由作答。调查者没有对被调查者的选择进行任何限制。开放式问题主要限于探索性调查,在实际的调查问卷中,这种问题不多。开放式问题经常要“追问”。追问是访问人员为了获得更详细的材料或使讨论继续下去而对被调查者所作的一种鼓励,如: “还有什么需要补充的吗?” “在这一点上您是否能讲得更加详细一些呀?” …… 通过追问,可以深入了解大量的深层次信息,对调研无不裨益。 ●开放式问题的设计方式很多,概括起来,主要有以下几类: 1、自由回答法,要求被调查者根据问题要求用文字形式自由表述。例如: 您认为佳洁士牙膏的主要优点是什么? 您为什么要选择红豆西服? 您认为长虹彩电在哪些方面应该加以改进? 您为什么选择飘柔而不选择舒蕾洗发水? …… 这类问题可以直接了解被调查者的态度和观点;而且回答不拘形式,被调查者可以自由发挥,全面收集大量的信息。但这种调查方式并不适合所有的被调查者,因为在有限的时间里,有些被调查者不愿对问卷作更深入的文字描述,宁愿接受选择答案的方式。 (二) 封闭式问题

故意伤害罪

故意伤害罪 马永顺律师推荐来源:未知作者:admin 一、概念与构成 故意伤害罪,是指故意伤害他人身体的行为。 (一)客体要件 本罪侵犯的客体是他人的身体权,所谓身体权是指自然人以保持其肢体、器官和其他组织的完整性为内容的人格权。 应注意的是,本罪侵害的是他人的身体权,因此,故意伤害自己的身体,一般不认为是犯罪。只有当自伤行为是为了损害社会利益而触犯有关刑法规范时,才构成犯罪。例如,军人战时自伤,以逃避履行军事义务的,应按本法第434条追究刑事责任。 (二)客观要件 本罪在客观方面表现为实施了非法损害他人身体的行为。 1、要有损害他人身体的行为 损害他人身体的行为的方式,既可以表现为积极的作为,亦可以表现为消极的不作为。前者如拳打脚踢、刀砍枪击、棒打石砸、火烧水烫等;后者则如负有保护幼儿责任的保姆不负责任,见幼儿拿刀往身上乱戳仍然不管,结果幼儿将自己眼睛刺瞎的行为,就可构成本罪。既可以由自己实施,又可以利用他人如未成年人、精神病人实施,还可以利用驯养的动物如毒蛇、狼犬等实施。既可以针对人身的外表,造成外部组织的残缺或容貌的毁坏,又可以针对人体的内部,造成内部组织、器官的破坏,妨碍其正常的功能活动。总之,无论是直接由本人实施还是间接实施,亦无论是针对何种部位,采取什么样的方式,只要出于故意,能造成他人的人身健康伤害,即可构成本罪。 2、损害他人身体的行为必须是非法进行的 如果某种致伤行为为法律所允许,就不能构成故意伤害罪,如正当防卫造成伤害而未过当的,医生对病人截肢治病等。经被害人同意的伤害,是否合法,要做具体分析。如果被害人的同意是为了达到危害社会的目的,这种同意不能排除伤害行为的非法性;如果这种同意是为了有益于社会的目的、则可以排除他人伤害行为的非法性。对于具有激烈对抗性体育运动项日中发生的伤害行为是否具有合法性,也应作具体分析。如果这种致伤动作本身为该项运动项目的规则所允许,这种伤害一般不能认为具有刑法上的非法性。如在足球比赛时,依据“合理冲撞规则”所实施而引起伤害的动作,一般不认为是伤害罪:如果比赛中动作粗鲁,明显违反规则要求,具有伤害他人身体故意的,也应按故意伤害罪论处。 3、损害他人身体的行为必须已造成了他人人身一定程度的损害,才能构成本罪 只是一般性的拳打脚踢、推拉撕扯,不会造成伤害结果的,则不能以本罪论处。伤害结

保健品调研报告

保健品调研报告进一步了解保健品市场,获取更多消费者对于保健品的需求及要求的信息,下面是小编为大家精心收集的保健品调研报告,供大家参考,希望大家喜欢。 保健品调研报告范文( 一) 摘要:保健产品的功能和种类越来越多地受到了人们的关注,为进一步了解保健品市场,获取更多消费者对于保健品的需求及要求的信息,特做了以下市场调查报告。 一、基本情况随着时代的进步,科学技术的不断发展,人们的物质文化需要正逐步升级。而保健产品的丰富多样化也为人们的生活带来很多方便。本次调查共发放问卷48 份,收回有效问卷48 份。此次调查对象包括各年龄阶段,涉及到各阶层。 二、消费状况 ( 一) 购买目的及用途。有( % ) 的被调查人表示购买保健食品自己用。有(%) 的被调查人表示作礼品送人。 ( 二) 对保健品的看法。有( %)人表示自己偏好名牌产品,有(%) 人表示偏好广告产品,有(%)人表示更愿意接受性价比高的产品。 三、存在问题: 从调查情况来看,主要存在以下问题:一是概念模糊。 有部分被调查者表示分不清保健品是药品还是食品。保健品

只有特定保健功效,而没有治病的功效。 四、总结:第一、保健食品含有一定量的功效成分,能调节人体的机能,具有特定的功效,适用于特定人群。一般食品不具备特定功能,无特定的人群食用范围。 第二、保健品的真伪是我们关心的问题。在我们购买保 健品的时候应当注意一下几点:①、购买保健品确保通过正规渠道[1]购买。②、先看有无卫生部的小蓝帽这是国家 为让消费者辨认区分真假保健品的特制标志。③、看GMP 认证标志:GMP是国际通行的食品医药企业良好的生产流程和管理规范,是我国药品和保健品生产的强制项目。 第三、我们应该注意产品的信誉,加强产品的售后服务,联系老客户的同时加强产品的创新,为未来的市场发展奠定基础。 保健品调研报告范文(二) 报告名称: 全国保健品市场研究报告 调查地点: 全国 调查方法: 综合分析 调查时间: 20xx 年 调查机构: 夸克市场研究公司 报告内容: 随着近年来人们生活水平的不断提高,以及 人们健康保健意识的增强,保健品市场从原先的功能单一 型发展到今天多元化保健,保健品功能层出不穷,种类也多 种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化 潮流的冲击下,探索新的发展方向是值得生产厂家的关注的

市场营销存在的问题和建议

问题: 1. 市场逐渐饱和,新发展用户难度增加,发现市场空白点、挖掘现有用户消费潜力成为主要的工作方向。 2. 车辆问题 3.直销渠道(营业厅)与其它渠道(服务站)存在明显的冲突,其原因在于:一方面是网格化管理核心战略模糊的问题,各个渠道间的战略定位并不清晰;另一方面是渠道利益冲突明显,因为各个渠道面对的市场、客户都是基本一致的,渠道间的利益分配和客户经理的业绩压力都会形成矛盾。 建议: 一 . 明确社区网格化运营的战略方向,确定网格化精细化管理的步骤,以及每一个阶段网格化发展的阶段,让直销渠道管理者和一线操作者明确运营的方向和工作的重心。 二. 社区网格重新划分,对网格的客户群进行细化,明确社区经理的目标群体和主推的产品(有另于营业厅和社会渠道的客户),这样才能真正让社区经理明确自己的工作重心,不在单独围绕自己的指标、绩效而工作,也能避免与其它渠道在客户和主推产品中存在明显的类同,改变共同争夺市场的尴尬局面。 三. 以绩效作为杠杆,进行有效的利益分配与协同,从而确保渠道利益的最大化,以解决因为渠道利益冲突共争市场的局面,再以绩效为导向,引导渠道利益最大化。 四、专责市场的副总,渠道主管等成立专门的“渠道专项协同”小组,独立于各个渠道来进行渠道的协同和渠道问题的解决,以解决在运营时存在的问题,以确保营销渠道的健康发展。 五、成立“渠道协同问题解决小组”,以项目制的形式,对渠道的问题一个个进行解决。渠道协同问题小组根据渠道的实际情况,列举所有渠道冲突和渠道协同的难题,针对所有的问题以轻重缓急来进行解决之。 六、改变社区网格经理的市场营销模式,由过去关注“室内营销”转变为“走出去、走进去、走上去”的驻点营销,由过去的“一对一”的个人营销到“多对一”的团队营销,从而确保社区网格是以精细化管理为重点的“堡垒战”,而非只关短期战利品的“游击战”。

肥胖与健康

肥胖与健康 Obesity and Health 姓名:余芹 班级:2015届创新(2)班指导老师:金友滨 学校:浙江省衢州第二中学日期:2012年7月14日

【摘要】 话说民以食为天,而健康则是身体的最大本钱。伴随着社会经济的发展,“吃饱”已不再成为人们需要担心的问题了,但是却带来了另外一个严重的问题——吃好。不科学的饮食造成肥胖,而肥胖,已经成为全球性的、严重的社会公共卫生问题。世界卫生组织发布的统计结果表明,全球目前至少有10亿成年人超重,3亿人肥胖;根据我国居民营养和健康状况调查,我国肥胖人口数可达9000万,超重人数估计过两亿,人口过度肥胖已严重威胁全球发展。解决肥胖问题刻不容缓。本文主要论述了一些与肥胖相关的问题,并介绍了健康的基础知识。 【关键词】健康肥胖食疗运动习惯 正文 如今,随意走进一间中小学教室,就可以发现小胖墩比比皆是。根据教育部关于2010年全国学生体质与健康调研结果公告调研结果显示,学生肥胖和超重检出率继续增加。肥胖,近视,龋齿是学生存在的主要健康问题,尤其是肥胖。 肥胖它不是指单纯的体重增加,而是体内脂肪组织积蓄过剩的状态。由于食物摄入过多或机体代谢的改变而导致体内脂肪积聚过多造成体重过度增长并引起人体病理、生理改变或潜伏。 评判是否肥胖也不能单看体重,不同体型的大量统计材料表明,反映正常体重较理想和简单的指标,可用身高体重的关系来表示。世界卫生组织推荐的计算方法: 男性:(身高cm-80)×70﹪=标准体重 女性:(身高cm-70)×60﹪=标准体重

(标准体重正负10﹪为正常体重;标准体重正负10﹪~ 20﹪为体重过重或过轻;标准体重正负20﹪以上为肥胖或体重不足。) 大多数人是从美学的观点关心自己的体重,而医学界则已清楚地认识到,肥胖会引起多种并发症,加速衰老和死亡。可以说肥胖病是对人类健康和生命的最大威胁。 肥胖易引起三高,还易引起心血管疾病,而这些却是影响健康的主要因素;身体肥胖的人往往怕热、多汗、易疲劳,影响劳动力。严重肥胖的人,行动迟缓,以致影响正常生活;肥胖者会增加麻醉时的危险,手术后伤口易裂开,感染坠积性肺炎等并发症的机会均较不胖者为多;肥胖者因体重增加需要更多的氧,但肺不能随之而增加功能,同时肥胖者腹部脂肪堆积又限制了肺的呼吸运动,故可造成缺氧和呼吸困难,最后导致心肺功能衰竭;体重的增加能使许多关节(如脊椎、肩、肘、髋、足关节)磨损或撕裂而致疼痛;肥胖易导致内分泌及代谢性疾病,易引起肝胆病变……在心理上,肥胖会给他们造成一种自卑或不健康的心态。 肥胖可以说是百害无一利,因此根据统计,约百分之四十二的人觉得自己过胖,需要减肥,但是盲目地减肥同样带来很大危害。节食减肥对胃造成伤害:吸脂减肥导致皮肤松弛,还可能反弹;滥用减肥药则对生育造成影响。 因此需要科学的减肥就要对肥胖进行一个细致的了解,肥胖也分为许多种类,需要我们对症下药。 单纯性肥胖是各种肥胖中常见的一种。这类病人全身脂肪分布比较均匀,没有内分泌混乱现象,也无代谢障碍性疾病,其家族往往有肥胖病史,分为体质性肥胖和过食性肥胖两种。体质性肥胖是因为双亲肥胖,遗

《治安管理处罚法》中殴打他人、故意伤害他人身体的认定及处罚:

《治安管理处罚法》中殴打他人、故意伤害他人身体的认定及处罚: 本行为的主体是指具有责任年龄、责任能力的自然人,本行为的客体是他人的身体权和健康权,身体权是自然人维护其身体的完整并支配其肢体、器官和其他组织的人格权。自然人身体权最重要的就是保持其身体的完全性、完整性,任何人破坏自然人身体的完整性,就构成对自然人身体权的侵害。健康权是自然人以其器官乃至整体的功能利益为内容的人格权,健康权的客体是人体器官及系统乃至身心整体的安全运作以及功能的正常发挥。殴打既是侵害身体权的行为,也是侵害健康权的行为。当殴打致被侵害人的身体组织功能不能正常发挥的时候,就是侵害健康权;当殴打已经进行,但尚未造成上述后果的时候,就是侵害身体权。本行为在客观上表现为殴打他人或者故意伤害他人身体。殴打他人,是指行为人公然实施的损害他人身体健康的打人行为。行为方式一般采用拳打脚踢,或者使用棍棒等器具殴打他人。故意伤害他人身体,是指以殴打以外的其他方式故意伤害他人的行为,如使用机械撞击、电击和放射性物质、激光等方式实施伤害。不论采用什么样的手段,都必须是以外力直接作用于他人的身体组织和器官,致使他人身体组织的完整性和器官的正常功能受到破坏。且尚不够刑事处罚的行为。根据《中华人民共和国治安管理处罚法》第四十三条殴打他人的,或者故意伤害他人身体的,处五日以上十日以下拘留,并处二百元以上五百元以下罚款;情节较轻的,处五日以下拘留或者五百元以下罚款。 有下列情形之一的,处十日以上十五日以下拘留,并处五百元以上一千元以下罚款:(一)结伙殴打、伤害他人的;(二)殴打、伤害残疾人、孕妇、不满十四周岁的人或者六十周岁以上的人的;(三)多次殴打、伤害他人或者一次殴打、伤害多人的。《治安管理处罚法》中猥亵行为认定及处罚本行为是指具有责任年龄、责任能力的自然人,本行为侵犯的客体是他人的人格尊严,侵犯的对象是除智力残疾人、精神病人、不满14周岁的人以外的自然人。本行为在客观方面表现为违背他人意志使用各种方法猥亵他人。猥亵,是指用扣摸、搂抱、舌舔、手淫等行为,来刺激或者满足自己性欲的淫秽行为。根据本条规定,被猥亵的对象既可以是女性,也可以是男性,既可以是对同性的猥亵,也可以是对异性的猥亵。且尚不够刑事处罚的行为。根据《中华人民共和国治安管理处罚法》第四十四条猥亵他人的,或者在公共场所故意裸露身体,情节恶劣的,处五日以上十日以下拘留;猥亵智力残疾人、精神病人、不满十四周岁的人或者有其他严重情节的,处十日以上十五日以下拘留。

目前保健品市场现状调研报告

目前保健品市场现状调研报告 医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一,保健食品的销售额每年以13的速度增长。下面是小编整理的关于保健品市场调研报告的范文,欢迎阅读。 保健品市场调研报告【一】 一、报告内容 随着近年来人们生活水平的不断提高,以及人们健康保健意识的增强,保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健,保健品功能层出不穷,种类也多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下,探索新的发展方向是值得生产厂家的关注的。 夸克公司在本篇研究报告中,通过综合公司历次有关保健品方面的研究,向读者描述保健品消费群体的特征及保健品市场的总体状况,为各生产厂家今后的产品开发提供决策参考。 目前市场上保健品层出不穷,广义的保健品应该包括:保健类食品和保健类药品这两大类。但我们这里着重研究的是狭义的保健品,即保健类药品(我们简称之为“保健品”)。我们把狭义

的保健品市场分为四类:洋参类、补钙类、美容类和机体调节类,这也是目前保健品市场主要的四类产品。 二、市场环境及前景预测 在医疗保健费用支出上,从1995年起,一类城市(以上海为例)和二类城市(以杭州为例)的年平均每人医疗保健费用支出都以超过30%的速度递增。 无论是一类城市还是二类城市,保健品的消费比例都很高,均达到半数以上,“未购买也未服用”的比例均不到三成(见表一)。可见保健品消费已趋向大众化,保健意识也有明显提高,市场存在着巨大的潜力。据不完全统计,在上海地区,仅35—55岁女性的补钙产品消费量就有近3亿元。与此同时,保健品市场竞争也日趋激烈。 电视广告是认知保健品的主要途径 电视是消费者信息****最多、最广泛的媒体。电视广告是以其媒体导向性强、直观等特点,成为消费者最易接受的媒体广告形式。对于保健品的选择,电视广告中对症状的描述会引导消费者结合自己本身的状况去选择,找到自己产品与消费者需求相吻合的契合点。在这一点上,一类城市和二类城市是相同的(详见表二)。 三、消费者行为特征分析

银行业市场营销存在的问题及对策

银行业市场营销存在的 问题及对策 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】

我国银行业市场营销存在的问题及对策 蒋林 摘要:市场经济的发展,金融业的对外开放,我国银行的市场竞争激烈,对银行业市场营销也提出了更高的要求。目前,对比发达国家银行,我国银行市场营销还很不成熟,存在着对市场营销理解不到位、市场营销体系层次较低、市场定位不明确、银行内部资源配置不合理等问题。树立以市场为导向,以客户为中心的正确的营销观念,加强金融产品和服务的创新,以不断提高我国银行的市场营销能力。 关键词:银行市场营销问题对策 我国经济体制改革的不断深入,全球经济一体化的快速发展,一方面为我国银行业发展提供了前所未有的发展机遇;另一方面经济改革的深入也使我国银行业原有的经营格局发生了变化,全球经济一体化和对外开放的扩大使得外资银行陆续在我国落户,这两方面使我们银行面对复杂而严峻的竞争形势。目前,银行竞争的激烈化使我国银行市场营销也面临着严峻的外部压力,具体表现在以下方面:其一,客户需求日呈多样化。随着经济快速发展,作为服务对象的客户一方面对银行业产品与质量要求更高,另一方面对银行产品的消费需求选择性明显增强,在银行与客户的双向选择下,银行业务已经形成买方市场,客观上为银行产品创新提出了多样化需求。其二,金融机构的多样化。经济改革步伐加快,银行业的竞争态势日趋严峻,原来的老牌银行与新兴银行竞争进一步加剧,外资银行不断加入,增加国内银行业竞争的压力。另外,信托、保险公司等非银行金融机构异军崛起,也形成不小挑战。

在机遇与挑战并存的形势下,保持和扩大市场份额已经成为每家银行谋求发展,增强自身竞争能力,提高经济效益的必然选择。各家银行只有在业已取得的成果基础上科学全面的分析自身市场营销中存在的不足,积极改进并提出可行与合理的解决对策,我国银行才能在激烈的市场营销竞争中取得长足的发展。 一、我国银行市场营销现状及存在的主要问题 经济体制改革,社会主义市场经济确立与发展;对外开放进一步扩大,加入世贸经济组织,融入经济全球化协作,使中国金融市场的日益完善,也为银行开展市场营销活动开拓了广阔的空间。银行在工作运行中努力探索适合我国国情的银行市场营销方式,同时积极借鉴工商企业与外国银行业的市场营销经验,银行的市场营销取得了以下成绩:银行服务理念得到树立与深入,进一步提升中国银行业服务水平;银行产品的不断创新与科学技术在银行业的充分应用,银行分销渠道呈现出多样化的趋势,新兴分销渠道不断出现;各家银行积极采取和运用多种促销手段,鼓励客户购买金融产品,并从整体上树立银行的形象。但是,也应该清醒地看到,在面临严峻的挑战形势下,由于我国银行在长期历史因素和宏观政策因素的影响下刚刚经历市场定位和管理体制的较大改革与转变,以及市场营销策略引入和应用的时间不长,在我国金融市场环境日新月异的情况下,和发达国家银行的市场营销相比,我国商业银行的市场营销还存在着对市场营销理解不到位、市场营销体系层次较低、对广告的认识存在误区、客户定位不明确、客户引导能力需要提高等诸多方面的问题。这些问题的存在考验着银行市场营销的能力,也是我国银行能否成功应对挑战的关键。

医药行业市场调研我国医药行业现状调查分析及医药行业存在问题

医药行业市场调研:我国医药行业现状调查分析 及医药行业存在问题 药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一,是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。20世纪70年代,世界医药产业产值年均增长13%,80年代为8.5%,90年代为7.5%,预计 2001年-2010年间仍可维持在7%左右。 自改革开放以来,我国医药业产值年均增长率在16.6%左右,"八五"期间是发展最快的5年(年均增长率为22%),"九五"期间仍保持了较高的发展速度(年均增长率为17%)。我国医药制药业总体规模在国民经济36个行业中排在18位~20位,属于中等水平。2001 年,我国医药工业总值为2770亿元,占我国GDP的2.9%; 2002年,我国医药工业总值为3300亿元,占我国GDP的 3.2%左右。医药行业整体呈现出良好的发展趋势。 1、我国医药行业基本情况 根据2001年全国换发药品生产企业许可证的统计,目前我国原料药和药品制剂生产企业是5146家,其中包括1700 多家“三资”企业(世界跨国医药公司前20名都已在我国合资办厂)。国有及国有控股工业企业有1100家左右。按产值计算,股份制经济在全行业的比重已从“九五”初期的12%上升到目前的33.2%,“三资”经济从15%上升到18.8%,而国有经济比重则

从55%下降到36.1%。医药行业所有制结构得到进一步调整,基本形成了以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的格局。在5000多家医药工业企业中,有生物制药企业 200余家、中药生产企业1100多家和化学药品生产企业4000 家左右。至2001年底,可以生产化学原料药近1500种,总产量 43万吨,位居世界第2;能生产化学药品制剂34个剂型、4000 余个品种;还有我国的传统中药,也已逐步走上科学化、规范化的道路,能生产包括滴丸、气雾剂、注射剂在内的现代中药剂型 40多种,总产量已达37万吨,品种8000余种。另外,我国能生产疫苗、类毒素、抗血清、血液制品、体内外诊断试剂等各类生物制品300余种,其中现代生物工程药品20种;能生产预防制品约9亿人/份。我国还可以生产包括X射线断层扫描成像装置、磁共振装置等在内的医疗器械11000多个品种、规格;可以生产8大类1200多个规格的制药机械产品。 从我国医药企业的市场行为和品牌发展情况看,由于企业过度发展,数量众多,基本药物严重过剩,产品总量供过于求,而且著名药品品牌多数为境外品牌,其市场占有率高于国产品牌。从目前国内市场份额来看,"三资"企业产品占25%,进口产品占12%,国产品占35%,而大城市的大医院购进的"三资企业药品和进口药品高达60%~70%。可见,外资产品对中国医药币场有很大的影响。据统计,目前,在我国省级中医院应用的药品中,中药饮片、中成药和西药的比例为3:3:4,地市级的比例为2:3:5,县级比例为1.8:3:6.2。2001年。在我国药品币场中,西药、中成药、其它保健

最新故意伤害罪司法解释及刑法条文

最新故意伤害罪司法解释及刑法条文最新故意伤害罪刑法条文 第二百三十四条故意伤害他人身体的,处三年以下有期徒刑、拘役或者管制。 犯前款罪,致人重伤的,处三年以上十年以下有期徒刑;致人死亡或者以特别残忍手段致人重伤造成严重残疾的,处十年以上有期徒刑、无期徒刑或者死刑。本法另有规定的,依照规定。 第二百三十八条非法拘禁他人或者以其他方法非法剥夺他人人身自由的,处三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剥夺政治权利。 具有殴打、侮辱情节的,从重处罚。 犯前款罪,致人重伤的,处三年以上十年以下有期徒刑;致人死亡的,处十年以上有期徒刑。使用暴力致人伤残、死亡的,依照本法第二百三十四条、第二百三十二条的规定定罪处罚。 为索取债务非法扣押、拘禁他人的,依照前两款的规定处罚。 国家机关工作人员利用职权犯前三款罪的,依照前三款的规定从重处罚。 第二百四十七条司法工作人员对犯罪嫌疑人、被告人实行刑讯逼供或者使用暴力逼取证人证言的,处三年以下有期徒刑或者拘役。致人伤残、死亡的,依照本法第二百三十四条、第二百三十二条的规定定罪从重处罚。 第二百四十八条监狱、拘留所、看守所等监管机构的监管人员对被监管人进行殴打或者体罚虐待,情节严重的,处三年以下有期徒刑或者拘役;情节特别严重的,处三年以上十年以下有期徒刑。致人伤残、死亡的,依照本法第二百三十四条、第二百三十二条的规定定罪从重处罚。

监管人员指使被监管人殴打或者体罚虐待其他被监管人的,依照前款的规定处罚。 第二百八十九条聚众“打砸抢”,致人伤残、死亡的,依照本法第二百三十四条、第二百三十二条的规定定罪处罚。毁坏或者抢走公私财物的,除判令退赔外,对首要分子,依照本法第二百六十三条的规定定罪处罚。 第二百九十二条第二扶聚众斗殴,致人重伤、死亡的,依照本法第二百三十四条、第二百三十二条的规定定罪处罚。 第三百三十三条非法组织他人出卖血液的,处五年以下有期徒刑,并处罚金;以暴力、威胁方法强迫他人出卖血液的,处五年以仁十年以下有期徒刑,并处罚金。 有前款行为,对他人造成伤害的,依照本法第二百三十四条的规定定罪处罚。 最新故意伤害罪司法解释全文 最高人民法院、最高人民检察院、公安部《关于依法惩处利用摘除节育环进行违法犯罪活动的分子的联合通知》(198?12?10) 二、以牟利为目的私自为育龄妇女摘除节育环,方法粗野,伤害妇女身体的,依照刑法规定的伤害罪惩处。 最高人民法院《关于对故意伤害、盗窃等严立破坏社会秩序的犯罪分子能否附加剥夺政治权利问题的批复》(199?12?31法释〔1997〕11号〕 根据刑法第五十六条规定,对于故意杀人、强奸、放火、爆炸、投毒、抢劫等严重破坏社会秩序的犯罪分子,可以附加剥夺政治权利。对故意伤害、盗窃等其他严重破坏社会秩序的犯罪,犯罪分子主观恶性较深、犯罪情节恶劣、罪行严重的,也可以依法附加剥夺政治权利。

当前保健食品存在的问题及其对策

当前保健食品存在的问题及其对策 [找文章到☆大☆秘☆书☆网()一站在手,写作无忧!][内容提要] 我国的保健食品经历了20多年的发展,目前正在逐渐走向法制化。在这个进程中存在着法律滞后于市场发展,和不适应于市场经济的情况,我国保健品的政策和市场状况不尽人意之处,表现在事前审批严格,事后监督不利。这有待于国家执法力量加强和转变政府职能。切实做到监、帮、促相结合。使健康产业发展有一个良好的生态环境。 [关键词] 保健食品问题对策 当前大多数人对保健食品与保健品还存在一定的误解,认为它们就是一会事。什么叫做保健品,就是食品、用品、器械和化妆品对人体有一定的辅助作用和调节作用。保健食品、保健用品、保健器械和特殊化妆品,它们统称保健品。 保健食品是保健品当中重要的组成部分,如果按照科学的说法,将来可能随着发展就应该说得更确切一点,应该是叫做功能食品,既然是功能食品就区别于普通食品。普通食品只是对我们日常的生活,包括解决饥饿问题、一般身体营养所需要的。而保健食品是针对特定人群的机体有一定的辅助作用和调节作用。 保健食品姓“食”,主体是食品,而不姓“药”。从药品来讲,它是对人的疾病有治疗作用,而保健食品它是对已

经失去健康,还没有疾病的人群起一个辅助调节作用。也就是人们常说的亚健康状态。保健食品、保健品就是针对这样的人群。 一、存在问题: 当前保健食品市场存在的问题主要集中在四个方面: 未经批准上市销售。很多保健食品出身于制药企业,一些小制药企业没有实力进行临床试验通不过国家的检验,取不到“国药准字”证书,只能以保健食品的名义进行生产销售,而以前的保健食品审批权在各省卫生厅或卫生部,其产品说明书和包装上标示有省级卫生部门或卫生部的批准文号。目前在市场上销售的保健食品伪造的批准文号大部分是抗疲劳类性保健食品,如标示为卫食健字第0372号“阿根挺”虫草胶囊就是伪造由承德菩达保健品有限责任公司生产的产品为“蓝力宝牌几丁胺糖胶囊”,生产这种保健食品的单位并不存在。食品冒充保健食品销售的现象在市场上也很普遍,如某药业有限公司生物科技分公司生产的“螺旋藻胶囊”,它的卫生许可证号和执行标准的批文属于普通食品类型,但食品是不允许被制成胶囊的,更不能使用药品包装。 夸大宣传效果。以非药品宣传为药品,称其有治疗作用,以药品宣传为非药品,欺骗消费者。如近几年在电视、广告、药店坐堂医生宣传的治癌灵药“康仕佰”,宣称是最新抗癌生物治剂,可以治疗各种癌症,并请“托”以患者的身份现

品牌市场定位策略

乔春洋:品牌定位策略(一) 品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性,塑造独特的品牌形象,从而满足目标消费者的需要。品牌定位是一项颇具创造性的活动,没有固定模式。因为假如存在固定模式,品牌之间的差异性就会大大减少,品牌的影响力也会随之减弱,品牌存在的价值将大打折扣。据不完全统计,常见的和近年来出现的品牌定位策略有数十种之多,其中不少可以单独使用,也可以相互组合,以达到更好效果.以下简要介绍一些最常见的品牌定位策略. 一、首席定位 首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定位。“第一”的位置是令人羡慕的,因为它说明这个品牌在领导着整个市场。品牌一旦占据领导地位,冠上“第一”的头衔,便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用,具备追随型品牌所没有的竞争优势。施乐是复印机品牌的第一,IBM的总体实力比施乐公司要雄厚得多,但IBM公司生产的复印机总是无法与施乐竞争;柯达进军“立即显像”市场,与“拍立得”竞争,结果也只是占领了很小的市场份额。首席定位的依据是人们往往只注意“第一"、对“第一”的印象最为深刻的心理规律.例如第一个环球航行的人,第一个登上月球的人等。在信息爆炸、商品经济发达的今天,品牌多如过江之鲫,消费者只会记住那些排名靠前的品牌,特别是第一品牌,而对大多数品牌毫无记忆。 品牌一旦成为行业“第一”,只要企业善于经营,不断创新,就能一直保持这一地位。从1923年开始,美国可口可乐(Coca-Cola)、高露洁(Colgate)、吉列(Gillette)、固特异(Goldyear)、好时(Hershey’s)家乐氏(Kellogg’s)、柯达(Kodak)、立顿(Lipton)、曼哈顿(Manhattan)、纳贝斯克(Nabisco)等十大品牌,除曼哈顿之外,其余9种至今仍然保持着第一的优势。 当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略,只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作.对大多数企业而言,可以开发品牌某些方面的竞争优势,并取得竞争的定位.例如迪阿牌(Dial)香皂是除臭香皂的第一,波斯克牌赛车是小型运动跑车的第一,等等。 二、加强定位 加强定位就是指在消费者心目中强化自身形象的定位。当企业无法从正面打败对手,或在竞争中处于劣势时,可以有意识地突出品牌某一方面的优势,给消费者留下深刻印象,从而获得竞争的胜利。七喜汽水告诉消费者“不是可乐”;亚都恒温换气机告诉消费者“我不是空调";理查逊·麦瑞尔公司知道自己的产品不是康得和Dristan的对手,于是就将自己的感冒药Nyquil定位为“夜感冒药",告诉消费者这是一种在晚上服用的新药,从而获得了成功。 三、比附定位 比附定位即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。其实质是一种借势定位或反应式定位。借竞争者之势,衬托自身的品牌形象。当几乎所有的汽车厂商都在追求把小汽车设计得更长、更低、更美观的时候,金龟车显得既小又难看.若用传统方法推销,势必要想方设法掩饰缺点、夸大优点,如把照片拍得更漂亮,去宣传金龟车特有的质量优势或其他。但金龟车却将品牌定位在“小”上,并制作了一则广告:“想想还是小的好(Think Small).”其定位获得极大成功。在比附定位中,参照对象的选择是一个重要问题.一般来说,只有与知名度、美誉度高的品牌作比较,才能借势抬高自己的身价.20世纪60年代,美国DDB 广告公司为爱维斯汽车租赁公司创作的广告“老二宣言”,便是运用比附定位取得成功的经典.因为巧妙地与市场领导品牌建立了联系,爱维斯的市场份额上升了28个百分点,大大拉开了与行业排名老三的国民公司的距离。目前,运用比附定位的激烈商战常常发生在网络软件和硬件供应商之间。2001年7月19日《远东经济评论》(Far Eastern Economic Review) 杂志刊登了甲骨文公司的整版广告。甲骨文声称他们的SAP管理软件的效率比IBM的软件高4倍,

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