北京小米科技有限公司STP战略

1.公司产品和市场竞争情况

小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于i phone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morning side、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

小米科技“做手机”的计划目标，与创业完全同步。计划早于MIUI操作系统的开发，更早于2010年底才形成完整蓝图的类Kik通讯工具—“米聊”。也就是说，公司掌舵人雷军一开始就选择了移动互联网创业的高难度动作。难度越高，别人就越难以复制—腾讯、阿里巴巴和百度都没有直接做手机的经验，甚至连想都没想过。这一下，雷军和小米科技就占领了商业形态的制高点。按照雷军自己的说法，他花了这么多年测试了50多款智能手机，没一款是真正无可挑剔的，这是他决定自己做一款手机的理由。

中国的手机市场，随着新企业的不断加入，竞争变得更加激烈，同时消费者需求的多样化和个性化，使得任何一个新进入该行业的企业所面临的市场广阔而又复杂。市场维系着企业的生存和发展，但任何一个企业都不可能绝对有效地服务于整个市场，而只能从自身实力和市场地位出发，相对有效地服务于这个大市场的某个部分，在部分市场取得相对竞争优势。从消费者的理念来看，个性消费越来越明显，越来越多的年轻消费者追求时尚、潮流，这将会是未来的一个很大消费市场。然而小米手机采用网上营销更是符合未来的发展趋势，迎合广大年轻消费群体的喜好追求，并且其自身的配置功能也已在部分消费者心中留下深刻的印象。

2.市场细分

⑴按人口状况细分市场

①性别

男性顾客对手机的功能、配置方面要求较高，对于小米这个品牌的手机还是比较关注和了解的，大部分男性顾客偏好小米手机的1.5GHZ高通双核CPU，也较注重个人喜好如果喜欢的话，大部分都会选择刚上市就购买。

女性顾客对手机的质量、外观款式方面要求较高，对于小米这个品牌的手机了解程度较低，大部分女性顾客偏好小米手机的800万像素摄像头和4.0吋854*480屏幕，对价格也相对的敏感，大部分会选择降价再购买。

②年龄

在年龄层方面，我们分为18~23岁、23~30岁、30~40岁、40~50岁、50岁六个层次。18~23岁的顾客较注重小米手机的功能和外观；23~30岁的顾客会比较注重小米手机的外观、配置和品牌；30~40岁的顾客比较注重小米手机的服务、功能和品牌；40~50岁的顾客一般较注重小米手机的健康和品牌；而50岁以上的顾客比较注重小米手机的健康和价格。

③收入

因为职业的不同，和所接受的教育不同而引起的消费需求的不同。农民，工人收入不高，所受的教育程度也相对较低，所以农民和工人购买手机偏好于实用，对手机的外观和颜色也没有多大的要求，就重要的就是手机质量要好，方便使用，价钱合理。而学生对手机的品牌，功能，外观和颜色有较大的追求，他们好于追求时尚，品牌，所以对手机的要求也比较大，认为手机可以代表一个人的品味。教师有固定的收入，所受教育程度高，对手机的需求也不同，偏好于手机的功能，外观，对价钱不会有太多的要求。普通职工基于收入问题，不会太

过于去追求时尚，手机功能齐全，耐用，成为普通职工的首选。高层管理人员，工资高，所受教育程度也高，不会计较手机的价钱，比较注重手机的功能，质量，还有手机的设备。优势：小米手机具有高配置功能，满足男、女性对手机的要求，且手机的外观设计能得到年轻人的青睐。

劣势：小米手机走中高档路线，未能满足各层次消费者的需求。

⑵按消费者心理变量细分市场

消费之心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分，在同一地理细分市场中的人可能显示出迥然不同的心理特征。消费者的心里因素十分复杂，包括所处的社会层次、生活方式、个性、购买动机、价值取向以及对商品供求局势和销售方式的感应程度等变量。

①社会阶层

由于不同的社会阶层所处的社会环境，成长背景不同，因而兴趣偏好不同，对产品或服务的需求也不尽相同。高收入阶层：从总体看，这类阶层的手机饱有率最高，几乎可达１００％。而这些人把手机作为时尚需求的可能性也比较小，其主要是实现无线商务功能，并以体现手机持有人的身份、地位为诉求。他们把高质量的要求放在首位，并不太在意手机的价钱。这类消费者很在意他们的社会形象。所以一款有象征性的手机是他们的首选。

中收入阶层：中层收入者的范围较广，从人均月收入一千五百元到三四千元不等，这类人各行各业都有，对手机功能的需求也各不相同。但这类人的基本需求可包括：通话需求、简单的商务需求、各类个人增值服务。针对这一细分市场，手机厂商可以推出多款满足不同需求的产品。在本次调查中，中收入阶层占着很大的比列。这类消费者也是手机市场上最重要的购买者，是主要的市场消费者。他们比较注重手机的价格、功能跟时尚的外表。可以说这类消费者很注重功能的全面性跟全局型。要打入这类消费者市场，品牌、价格、功能、时尚等都是需要考虑的因素。可以说这类消费者是市场上很难打进去的角色，但也是市场占有率最高的一部分，所以要加紧策划，尽快让这类消费者接受。

低收入阶层，这一阶层对手机的使用频率相对较低，或者根本没有购买或不准备购买手机。对于这一阶层，应以能够满足基本通话需求的低档手机为主，此类消费者比较看中手机的价格，他们对于外形、潮流之类要求甚少，但也是最挑剔的消费群体。

②生活方式

人们消费的商品往往反映了他们的生活方式。由于消费者不同的生活方式，所以对同一款手机的追求也不近相同。具体有如下：追求时尚、质量、品牌、功能、价格等。理论知识和调研报告相结合，我们不难看出：人们都喜欢追求新潮时髦、但他们的收入往往抑制这他们的消费欲望。所以大部分人们的希望产品是在追求物廉价美的同时却不失新潮时髦。所以我们要既要把价格定得合理又要把手机设置得新潮。

③个性

个性是一个人心理特征的集中反映，个性不同的消费者往往有不同的兴趣偏好。消费者在选择手机时，会在理性上考虑产品的实用功能，同时也在感性上评估不同品牌表现出的个性。当品牌个性和他们的自身评估相吻合时，他们就会选择该品牌。

不同消费者类型

个性消费需求特点

习惯性偏爱信任某些品牌，定向相对强、

冲动型易受广告等因素干扰，头脑相对冷静

想象型重视商品的外在，例如颜色、外观等

时髦型受相关群体和潮流时髦影响。以标新立异，

追求时尚为主

节约型对商品的价格敏感

时髦---习惯----节约----想象----冲动

优势：小米手机属新上市的新款手机，从性能外观上都迎合时尚潮流劣势：小米手机的外观设计较为单一，不能满足消费者个性消费的需求⑶按消费者的消费行为细分市场

①消费者的购买习惯

消费者不同的习惯影响着其购买行为，最要有以下几种类型：

细分类型消费者特点

购买行为冲动购买

当市场上有新款手机上市时，消费者会对该手机的

新功能及款式产生浓烈兴趣

习惯性购买

手机消费者为了减少认知付出的便利，会购买以往

所了解，熟悉得手机品牌

忠诚购买手机购买者对以往所用的手机品牌所产生的信任

和赞赏的独特价值

.影响购买

亲朋好友的使用口碑及专家、权威人士的推荐或广

告代言人的宣传等

②利益细分

消费者购买一种产品是为了满足某种需求，但产品提供的利益往往不是单一而是多方面的，所以消费者对这些利益的追求也是有侧重面的，如表：

利益细分人口统计特征行为特征心理特征符合利益的品牌经济实惠中低层人群大量使用者主观主义者打折扣的品牌

注重功能质量实用型人群大量使用者求实追真者功能多而高品牌注重外观攀比型人群少量使用者炫耀爱好者美观好看品牌

高档品牌高收入人群少量使用者攀比好斗者新款上市品牌

优势：小米手机高配置，新功能，使消费者产生浓烈的购买欲望

劣势：小米手机与诺基亚，三星，索爱等品牌手机相比，消费者的忠诚度和信赖度不足。目标市场战略

小米手机是一个全新的品牌，要想能尽快在市场上占领一席之地就必须采取适当的策略，而针对现在的发展趋势以及公司的发展状况，应该采用差异性营销策略，针对不同的消费人群采用不同的营销策略，满足各种消费人群的需求，这样才能更好地打造小米品牌，让改更多的消费者知道并且购买小米手机。

4.市场定位策略

①产品差别化策略

产品差别化战略是从产品质量，产品款式等方面实现差别的。寻求产品特征是产品差异化战略经常使用的手段。在产品质量方面，小米手机具高配和软硬一体，高质量、多功能。在产品款式上，小米手机注重以直板型的设计，以黑色为主流，并辅以超大的显示屏。

②服务差别化策略

服务差别化战略是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。企业的竞争力越能体现在顾客服务水平上，市场的差别化就越容易实现。在市场营销和客户服务方面，小米力争离客户近一点，服务更细一点。小米现在只要是网销，其公司提供的三包服务，即：“包修、包换、包退（简称“三包”）和其商品全部使用凡客诚品如风达的配送体系进行配送，全国到达，让广大消费者放心购买，并且小米手机论坛、MIUI论坛、米聊论坛也为网友们提供了很好

的交流平台，及时反馈意见，让小米服务尽量做到完美。

③情感差别化策略

情感差别化策略是从不同的消费人群的不同情感出发提供产品的策略。每个人都有自己的情感世界，当一个人买一件产品时往往除了理性，还有情感控制，很多时候个人的情绪会影响是否去购买产品，所以小米通过不同消费者的不同情感去设计产品以满足消费者的各种需求。

④竞争者的差别化策略

竞争者的差别化策略是针对不同的竞争者采取的不同竞争策略。如苹果手机更强调的是功能增加后带来的新体验，而摩托罗拉的Defy正是关注用户体验，突出“三防”才成功大卖。但在已趋于理性的手机消费市场，消费者变得更加实际，其购买手机关注的重点转移到是否拥有亲切、便捷和更加实用的操作体验上。小米手机不仅仅在价格上是“低价售高配置智能机”，在线服务也是做到送货上门的，其还可以统一“米聊”和MIUI的账户，用户能够更加方便地管理账户，“米聊”起来也更加方便。为“发烧友而定的智能机”等等，这些都是小米针对不同竞争产品所做的营销策略，从而让更多消费者了解、购买小米手机。

5.营销计划

我们可以通过网络、电视、报刊杂志、宣传单等方式对小米手机进行宣传，也可以通过优惠打折、话费赠送、分期付款等促销方式来吸引顾客。

在后PC时代，移动设备成为了计算中心。移动厂商以往“以产品为核心”的服务模式也将被“以用户为中心”的“硬件+软件+服务”的模式所取代。因此，阿里巴巴推出阿里云手机、百度将推出手机OS、腾讯也将推出Q phone……在知名IT评论人刘兴亮看来，小米科技低价销售小米手机是为了贯彻互联网思维模式。他认为也许小米手机想像苹果那样，构建一个“硬件+软件+服务”的生态系统，但是如果单纯模仿苹果，肯定没有多大出路，因为“苹果现在主要的利润还是靠卖手机，而小米一出厂就以这么低的价格，显然赚不到多少，只有更多地靠互联网的服务来盈利，所以还是走一条有自己特色的路。”

小米案例分析

摘要：本案例分析基于小米公司的发展现状，结合自身所学的管理学理论知识，对材料中小米公司的发展情况分别从价值链的角度和战略的角度作出分析，最后针对分析的结果给出自己的个人建议和意见。关键词：小米公司；价值链；战略背景介绍：2010年4月，雷军创建了小米公司，它是主要专注于智能手机自主研发的移动互联网公司。经过几年的发展，公司推出的MIUI手机操作系统、米聊、小米手机等三大公司核心产品陆续得到广大消费者的青睐。案例分析：一、从价值链的角度分析案例 1、价值链定义及其分析模型。由美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔·波特提出的"价值链分析法"（如下图），把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动，基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等，基本活动和支持性活动构成了企业的价值链[1]。 2、从价值链的角度来看，小米公司成功的关键因素。根据波特的价值链分析模型，我们可以从5个基本活动和4个支持性活动方面来分析小米公司的价值链。 ⑴小米公司的五个基本活动：进料后勤：小米公司设计研究完一款产品后，会通过多种渠道选择符合自己需要的原材料和零部件。生产制造：小米公司拥有自己的外协制造工厂，目前主要为台湾富士康和英华达。通过选择外协制造厂可以降低成本、享有外协厂制造工艺和技术，同时也可以降低资产投资和库存管理。发货后勤：小米的代工厂富士康和英华达生产完之后，会由小米在北京、上海、深圳三处的仓储物流中心负责仓储。根据网上的订单，三个仓储物流中心负责配送货物。营销：小米主要依靠公司官网自主营销和通过一些运营商渠道营销，比如微博和QQ空间、联通定制版手机等拓宽自己的销售渠道，并且通过口碑营销、饥饿营销和体验营销不断扩大自己的市场份额。售后服务：小米公司专门设立了一个自己的客户服务中心—小米之家，为客户提供维修，技术支持以及提供手机配件等服务。 ⑵小米的四个支持性活动：

新都科技实业董事长-周汉坤先生介绍

周汉坤：后来居上的行业精英砖头砌墙，后来居上。2007年底加入麻将机行业，到如今打造成产销一体化的规模，周汉坤展现出了过人的商人头脑，成为麻将机行业内的典范精英，演绎了后来者居上的一段精彩人生。 “都旺”！简单的两个字，隐藏了丰富的内涵，成为麻将机行业品牌营销的绝世精品，更成为周汉坤创业过程中的坚实基础，带给大家好运的同时，更让这一品牌得到了广泛的认可，成为麻将机行业不可复制的一大奇迹。麻将文化也是中国国粹！作为麻将机行业内的一份子，周汉坤正用实际行动为发扬中国麻将文化而努力，因为他始终坚信，中国麻将文化也会像中国茶文化一样，发扬光大，名扬世界。后来居上成就伟业从全自动麻将机发展的历程来看，在这短短的15年时间里，经过了从无到有，从有到兴，再由兴到走下坡路三个时期。2007年11月，当时正处于麻将机行业兴盛时期的末代，然而，对于极具商业头脑的周汉坤来说，也正是这个时间走进麻将机行业，搭上了该行业赚取暴利的最后一列车。和广东众多麻将机营销精英聚在一起，周汉坤感叹道：“这些都是我的大哥，我是最后一个进入麻将机行业的人”。然而，最后一个并没有让周汉坤落伍，反而让其开始了一段不平凡的人生旅程，成就了不平凡的事业，演绎了后来者居上的角色。 “当初入行，主要来自国家政策和社会背景两个原因，06年，国家政策就允许麻将机销售可以注册，归为28类行业，我让我们的事业有了法律的保障，此外，第一届世界麻将大赛也让我看到了麻将机行业美好的发展前景”，想起当初入行麻将机行业，周汉坤显得相当坚定。合法化、规范化，这是周汉坤成立新都科技实业有限公司秉承的理念。经过几年的稳步发展，周汉坤的公司已经具备了相当的规模：“我们有工厂，主要分为两条工作线，一条是只为我们“都旺”品牌加工的，第二是接单，帮助其它品牌贴面的生产线。此外，我们还有15家直营连锁店，有效地解决了我们产品销路的途径，成为我们产品最坚实的保障。” 从工厂的两条生产线到直营15家连锁店，周汉坤的企业能够稳步成长，主要依靠的就是产品的质量有保证：“我们是讲信誉的企业，对待客户，我们要保证我们产品质量的同时，品质也在不断的创新，此外，在售后服务这一块，我们也做得让客户很满意。” 对于自己企业的未来，周汉坤也显得相当自信：“我们要成为最具社会价值的新兴品牌”。广东市场优势大对于一名生意人来说，市场永远是最重要的，这一点周汉坤也吃得很透。对于麻将机当今的整体市场，周汉坤也显得很郁闷：“现在的市场就缺少一个统一的规范，很多细节的东西得不到规范的管理，缺少法律的支援，导致现在麻将机市场整体显得比较混乱。”但是，对于广东麻将机市场来说，周汉坤则表现出了比较欣慰的感觉：“广东麻将机行业在地势上占了优势，毗邻港澳台地区，这给广东麻将机行业的发展起到了极大的推动作用，毕竟港澳台地区的麻将机行业发展的比较快，而且也比较成熟、规范”。

小米科技电子商务案例

小米科技电子商务案例分析一、小米公司简介小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）2010年4月成立，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于发烧级智能手机的研发，并兼营iphone、android等新一代智能手机软件与热点移动互联网业务的公司。小米科技电子商务网站是小米公司为实现其网上营销发烧友级高品质智能手机及相关配件和衍伸产品的B2C型电子商务网站，网站同时兼顾小米公司各种营销活动的宣传、时间的交互平台的功能。二、商业模式目前所有手机厂商的商业模式都是靠销售手机赚钱，包括苹果、三星以及国内的华为联想甚至是深圳的山寨厂商，在商业模式上，小米也可以跟传统手机厂商一样靠硬件盈利，但雷军不，他选择把价格压到最低、配置做到最高。作为一家互联网公司，小米更在意的是用户口碑，只要有足够多的用户，盈利自然不是问题，最后也许小米公司只卖出100万部手机，但是却吸引到了几千万的移动互联网用户。 Google免费Android想的是通过搜索和广告赚钱。Amazon的Kindle fire低价亏本销售也是这个思路，只要用户量足够多，以后通过终端销售内容和服务就可以大赚其钱了。由于手机用户一升级换手机，这用户可能就是别家的，所以大部分手机厂商没有经营用户的认识，特别是国产品牌，和运营商深度定制的厂商。所以如果只是低价卖手机，用户又不是自己的，这就没有意义。而小米是自己的手机品牌，并且自己有系统级产品服务，能让用户不仅是自己的手机用户，而且是自己的系统用户，这样发展起来的用户就有价值了。其实从这点上说小米与苹果已经很类似了，区别是苹果的利润主要来自硬件，而小米却不靠硬件赚钱。我总结起来，大概有如下几个核心点：（一）业务构成小米公司采用的是三驾马车式的发展模式：软件（米聊等）+硬件（小米手机）+系统（MIUI）；同时兼营小米手机的延伸产品----零配件、迷途玩偶、小米T恤、小米棒球帽、小米飞车等。（二）核心竞争力----“高配低价” 目前市场上有不少企业能够提供高配置的手机产品。手机行业的经营传统是“用低端机冲击市场份额，用中高档机赚利润”，而小米颠覆了这个传统，它的最大卖点是“高配置、低价格”，这就是小米手机的核心竞争力一。市场上的手机企业主要提供的产品组合是“高配置+高价格”、“中配置+中价格”模式，当然还有大量的“低配置+低价格”模式，而小米手机独辟蹊径，在高配置和低价格之间进行了结合，探索出了“高配置+低价格”模式，这是其他企业目前为止难以复制的。（三）比较优势----手机生产合作伙伴手机和物流在手机生产方面，手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，但小米没有自己的生产线，而是采取业务外包的形式，这样就能够将更多的精力和资金用于产品的技术研发上。在手机物流方面，小米手机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。这样小米就不需要考虑仓储、分货、运输、安保等环节的成本支出，因此能够减少物流成本。

小米案例分析：小米手机的成功之道

商业案例分析之“小米”手机的成功之道自从雷军召开小米手机发布会以来，小米手机能否成功就成为业界一大热点话题。小米手机的关键词一度成为百度十大热门关键词。然而业界绝大部分人士并不看好小米，特别是手机界专业人士，而形成反差的是，在市场上小米手机的预订却是异常火爆。众所周知，小米手机始终处于供不应求状态，以前的两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。首先是，去年12月18日小米手机首轮备货10万台，但零点开放后三小时宣布售完，而到了今年1月4日小米公司再次备货10万，也很快在三个半小时内售完。而在1月11日中午12:50，小米公司开始的第三轮开放购买更是引发了抢购热潮，仅用了八个半小时便售出了三十万台。截止2012年1月12日23:00官网停止预定，小米手机的第三轮开放购买备货的五十万部小米手机已经告罄。至此，小米手机开放购机数量已达到七十万部，加上开放销售前的三十万订单，小米手机的销量已近百万。刚出生几个月的小米为何销量已经能比肩国内一线品牌？小米到底有何独到之处呢？有人说小米手机还算可以的硬件配置是现有技术的组合，称不上是重大技术创新。MIUI 操作系统是在Android基础之上做出改进，也没有太大的新意。而米聊虽然号称有数百万用户，比起QQ来说就小巫见大巫了。笔者作为一名资深的智能手机控，也完全同意以上说法。高规格的硬件配置、MIUI操作系统、米聊，单个说来都谈不上什么重大创新。但当雷军将这些全都整合在一起的时候，就拥有了一种神奇的力量。小米的成功源于商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。一、营销模式创新小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。与其他电子商务企业不同的是小米从未做过广告。雷军说，保持产品的透明度和良好的口碑，是小米初步取胜的秘诀。从 MIUI 开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众（尤其是发烧友）参与开发，每周五发布新版本供用户使用，开发团队根据反馈的意见不断改进，此后的米聊和小米手机皆如此，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。

北京系统集成商名录

北京系统集成商名录大唐软件技术股份有限公司一级太极计算机股份有限公司一级神州数码信息系统有限公司一级长城计算机软件与系统有限公司一级北京中软国际信息技术有限公司一级同方股份有限公司一级北京和利时系统工程有限公司一级北京方正奥德计算机系统有限公司一级紫光软件系统有限公司一级北京朗新信息系统有限公司一级北京尚洋信德信息技术股份有限公司二级北京首钢自动化信息技术有限公司二级北京国都信业科技有限公司三级北京首科软件及系统集成有限责任公司四级中科软科技股份有限公司一级长天科技有限公司一级北京东华合创数码科技股份有限公司一级首都信息发展股份有限公司一级北京鼎天软件有限公司一级北京曙光天演信息技术有限公司二级国研信息科技有限公司二级北京市水利自动化研究所三级北京思奥特科技发展有限公司四级北京国保金泰信息安全技术有限公司四级中国电信集团系统集成有限责任公司一级北京国铁华晨通信信息技术公司一级北京市太极华青信息系统有限公司一级北京高阳金信信息技术有限公司一级航天信息股份有限公司一级联想网御科技（北京）有限公司一级航天四创科技有限责任公司二级北京中创信测科技股份有限公司二级华泰贝通网络科技有限公司二级北京深思软件股份有限公司二级北京怡华通联信息技术有限公司三级核工业计算机应用研究所四级中电科技电子信息系统有限公司一级中国软件与技术服务股份有限公司一级北京大恒创新技术有限公司一级亚信科技（中国）有限公司一级北京九瑞网络科技有限公司二级北京华深慧正系统工程技术有限公司二级北京澳克百年科技有限公司三级

北京方正众邦数字医疗系统有限公司三级北京超现代电子设备有限公司三级新晨科技股份有限公司一级中国惠普有限公司一级北京国安电气总公司二级北京高阳圣思园信息技术有限公司二级北京惠讯时代企业科技有限公司二级中国普天信息产业股份有限公司二级北京天石科技有限责任公司二级北京万里红科技股份有限公司二级北京北大软件工程发展有限公司二级北京兆维晓通科技有限公司二级北京国图数字技术有限公司二级北京金高科技股份有限公司二级创恒信软件有限公司三级易建科技（北京）有限公司三级北京市万力佳创网络技术有限公司三级北京同方电子科技有限公司三级北京航天新概念软件有限公司三级北京塞特雷特科技有限责任公司三级北京华胜天成科技股份有限公司一级北京慧点科技开发有限公司二级北京用友政务软件有限公司二级北京金商祺系统集成有限责任公司二级力合科技发展有限公司二级二十一世纪空间技术应用股份有限公司二级北京首创信息技术有限公司三级北京中科软件有限公司三级泰尔文特布鲁盾高新技术（北京）有限公司三级北京世纪瑞尔技术股份有限公司三级中铁信弘远（北京）软件科技有限责任公司一级赛尔网络有限公司一级北京启明星辰信息安全技术有限公司二级北京中电飞华通信股份有限公司二级北京南山高科技有限公司二级北京威发新世纪信息技术有限公司二级龙浩通信公司三级中华通信系统有限责任公司三级北京唐朝电子集团三级北京航天福道高技术股份有限公司四级北京京仪自动化系统工程研究设计院有限公司四级北京紫光华宇软件股份有限公司一级北京合力金桥软件技术有限责任公司二级北京中青联迪科技发展有限公司三级

小米科技公司简介

小米科技公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。公司简介小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个 “心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。管理团队小米创始人主要由来自微软、谷歌、金山软件、摩托罗拉等国内著名IT 公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。雷军创始人、董事长兼CEO 雷军于1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。1999年创办了卓越网。 2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼 CEO职务，担任副董事长。之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。 2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司，并于2011年8月16日正式发布小米手机。 2011年7月，雷军重返金山执掌网游与毒霸；2011 年7月11日正式担任金山软件董事长公司的发展历程工作室

北京总部基地入驻企业名录最全

北京总部基地入驻企业名录（共15个区，不含数字4、13、14，分别是：1区、2区、3区、5区、6区、7区、8区、

9区、10区、11区、12区、15区、16区、17区、18区。）总部广场A座华纳投资基金管理（北京）有限公司亚洲财富（北京）会展有限公司国相投资管理有限公司中京通达（北京）投资管理有限公司北京圣华同安新型建材技术有限公司北京中投国信投资管理公司北京普斯创意文化有限公司大篆文化发展有限公司中铁锦绣健康产业股份有限公司北京精科合融科技有限公司北京同普绿洲环境科技有限公司中安财富（北京）国际科技有限公司北京中安阳光国际文化有限公司中恒新都市投资管理有限公司赢动思库（北京）投资顾问有限公司中企产城投资有限公司北京中建建中建筑工程有限公司北京众邦华业投资有限公司北京普斯创意文化有限公司盛美网络科技有限公司万茂房地产开发有限公司盛美网络科技有限公司长江黄河（北京）投资管理有限公司北京础瑜广告有限公司北京础睦三祥科技有限公司北京美度美秀电子商务有限公司北京众鑫联合投资有限公司总部广场B座神州天鸿置家投资发展有限公司香阁娜国际生物科技（北京）有限公司北京华兴新锐科技发展有限公司北京尚融商业保理有限公司北京云风启志教育科技有限公司北京锐康医疗科技有限公司北京美智医疗科技有限公司

一区（一区区位图）中国中金科技股份有限公司亿利资源集团北京全路通信信号研究设计院河南辉煌科技股份有限公司北京铁道工程机电技术研究所北京中联动力技术有限责任公司西班牙贝尼托球铁铸造有限公司中传首高冶金成套设备有限公司北京国窖酒业销售有限公司中冶新融电气技术有限公司北京蓝之光电力设备安装工程有限公司中铁特货大件运输有限责任公司北京聚智办公用品有限责任公司控创（北京）科技有限公司总部公寓保定玖路幸服装有限公司北京世纪蓝箭防水材料有限公司德国CCM北京办事处北京赋佳慧祥工程造价咨询有限公司北京东方百纳管理顾问有限公司北京天佑达生物工程科技有限公司上海俯佑行贸易有限公司北京博林科汽车技术有限公司武汉金驰机械工程有限公司北京源生易达科技发展有限公司北京世纪洪雨防水技术有限责任公司北京光泽时代通信工程有限公司北京力得海得科技有限公司

小米科技简介与发展

北京小米科技有限责任公司编辑小米公司即北京小米科技有限责任公司。烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计七名创始人，分 ?小米手机?MIUI ?米聊?小米读书?小米?小米便签?小米司机目录

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所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、

探秘小米公司内部(24张)

过去小米战略布局优势渐失遥想雷军的第一个“米”产品：米聊。米聊因跟进kik使得小米浮现在人们眼前，从而掀起了免费短信、语音聊天应用的热潮，但这一市场迅速引起了拥有5.3亿用户群腾讯的重视，微信的兴起使得市面上所有的聊天应用都奄奄一息，米聊也不例外。小米(2张) 智能手机的迅猛发展给传统通信设备产商又一个春天的来临，但不幸被小米给搅乱了：酷似乔布斯的产品发布会，众多粉丝的狂热的高呼，似乎影视圈发布新影片一样的热闹，雷军就成了闪亮的明星，开辟了手机产品的娱乐路线，雷军的粉丝经济兴起。 MIUI又具备可替代性，本身无法产生盈利，只有跟着小米手机走，才能体现其价值。有人说MIUI可以承担为小米手机预装App，据我所知，MIUI承载的都是雷军系App，如金山手机助手、凡客诚品、UC浏览器、乐淘等，并且到最终用户手中，手机至少被刷过1-2遍才稳定使用，只有离用户最近的刷机软件才拥有预装的话语权。 2013年再次构建新的战略路线在生态圈内，小米的硬件作为载体、软件作为通道、服务提供价值的战略布局，小米手机处于中控地位，终端通过小米手机控制，内容通过小米手机分享。

市场营销-小米案例分析答案

小米案例分析 1.如何解读雷军进入智能手机“红海”的创业决策？ 2010年，智能机市场诺基亚仍然占据主导地位，但是相较于2009年，已经呈现出下降的颓势，新兴的Android和IOS凭借出色的用户体验和自身的优势，表现出巨大的发展潜力。随着国内3G网络的建设以及智能机的快速发展，中国的智能机市场需求旺盛，高端市场上，苹果以其先进的技术及平台优势飞速崛起，三星紧随其后，也逐渐与其它品牌拉开差距，但在中低端市场上却显现出大混战的乱象，山寨机趁势而起，凭借着价格上的巨大优势，在市场也表现出顽强的生命力，在这样的情况下，传统手机领域一直被国外品牌压得喘不过气的国内品牌趁着手机市场智能化的浪潮迅猛发力，开始发挥出本土品牌的价格和心理优势。雷军看准了智能机市场的潜力，同时捕捉到了中低端市场上的混乱局面产生的根本原因就是没有一家具有突出性的公司能够满足大多数消费者的心理性价比。在互联网行业摸爬滚打多年，又做过很多优秀互联网产品的天使投资的雷军敏锐的感受到了这其中蕴藏着的巨大商业价

值，于是小米出现了。根据2010年手机市场不同价格段产品的关注度比例可以明显看出2000元以下的中低端市场占据了总体关注度的三分之二，这也是雷军选择进入中低端市场的重要原因。由2009-2010年中国手机市场品牌关注比例可以看出市场份额的迭代趋势，老牌巨头诺基亚的市场份额开始被其它品牌所蚕食，在这个市场份额的动荡期趁势而入的小米可以更加轻松的占据一席之地。 2010 年6月各手机操作系统市场份额塞班61.20%安卓 15.50%苹果IOS 4.70%黑莓 2.20% 其他4.20%Windows Mobile 12.20% 塞班安卓苹果IOS 黑莓 Windows Mobile 其他由上表可以看出操作系统方面，塞班系统是当之

小米科技案例分析

小米科技风险投资分析 10级工商1班 P102315253 吴伟杰【案例内容】 2012年6月26日小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司，但未公布具体名称。对此，投中集团分析师冯坡表示，小米公司高估值再次验证了投资者对智能手机行业成长前景的认可，将进一步推动移动互联网投资活跃；小米“互联网手机”模式的成功，将进一步激励互联网公司介入手机市场。在本轮融资之前，小米公司已获得两轮融资。2010年底，小米完成第一轮融资4100万美元，投资方为Morningside、启明和IDG，估值2.5亿美元左右；2011年12月完成第二轮9000万美元融资，估值10亿美元，投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside。分析显示，小米公司此轮融资40亿美元的估值，不仅高于多数互联网上市公司(新浪35亿美元、携程24亿美元、奇虎20亿美元、人人18亿美元、优酷23亿美元、搜狐16亿美元)，在手机行业内也接近传统手机厂商黑莓(49亿美元)市值，相当于诺基亚市值(82亿美元)的一半。进入2012年以来，移动互联网正在成为创投机构新的投资热点，小米新一轮融资无疑将起到推波助澜的作用，该领域投资规模有望创造高峰，但是，更大的问题将摆在眼前：百度、阿里巴巴、新浪等公司已通过各自的方式跨入手机领域。近期，盛大、网易均传出消息将推出手机，这无疑对小米科技是一个巨大的挑战，小米科技将如何讲利用融资优势挽回局势值得我们期待。【案例分析】从案例中我们知道，小米科技的成功吸引了众多国内外知名风险投资家，像高通、启明等这些都是非常成功的风投企业，他们不投资国内更大实力更强大的手机企业，正是他们看到了小米科技的创新企业经营模式和良好的发展前景，这也是他们多次投资小米科技的原因。小米科技优势： 1.市场定位明确。目前，市面上的很多手机市场定位主要是面向普通消费人群，手机的功能也日益多样化和智能化，消费者不仅仅满足于日常通讯，更注重的是娱乐，甚至有数量庞大的手机用户热衷于玩机、刷机，刷机的发烧友需要一部真正适合他们的手机，小米科技公司真是发现了这一点，针对刷机人群设计了小米M1，基于CyanogenMod而深度定制的Android移动操作系统，开放系统源代码，让用户可以自由刷机而且风险极低。 2.优秀的技术与管理团队。小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，小米手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成。众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去的合作以

小米手机的案例分析

“小米”手机的成功之道 [为发烧而生] “认真做手机，拉着客户一起干，在网上卖，因为量不够，大家排队。”小米科技董事长兼CEO雷军用这样一句简单的话形容小米手机研发与商业模式。自从雷军召开小米手机发布会以来，小米手机能否成功就成为业界一大热点话题。小米手机的关键词一度成为百度十大热门关键词。然而业界绝大部分人士并不看好小米，特别是手机界专业人士，而形成反差的是，在市场上小米手机的预订却是异常火爆。众所周知，小米手机始终处于供不应求状态，以前的两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。首先是，去年12月18日小米手机首轮备货10万台，但零点开放后三小时宣布售完，而到了今年1月4日小米公司再次备货10万，也很快在三个半小时内售完。而在1月11日中午12:50，小米公司开始的第三轮开放购买更是引发了抢购热潮，仅用了八个半小时便售出了三十万台。截止2012年1月12日23:00官网停止预定，小米手机的第三轮开放购买备货的五十万部小米手机已经告罄。至此，小米手机开放购机数量已达到七十万部，加上开放销售前的三十万订单，小米手机的销量已近百万。刚出生几个月的小米为何销量已经能比肩国内一线品牌?小米到底有何独到之处呢? 有人说小米手机还算可以的硬件配置是现有技术的组合，称不上是重大技术创新。MIUI操作系统是在Android基础之上做出改进，也没有太大的新意。而米聊虽然号称有数百万用户，比起QQ来说就小巫见大巫了。笔者作为一名资深的智能手机控，也完全同意以上说法。高规格的硬件配置、MIUI操作系统、米聊，单个说来都谈不上什么重大创新。但当雷军将这些全都整合在一起的时候，就拥有了一种神奇的力量。小米的成功源于商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。一、营销模式创新小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。与其他电子商务企业不同的是小米从未做过广告。雷军说，保持产品的透明度和良好的口碑，是小米初步取胜的秘诀。从 MIUI 开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众(尤其是发烧友)参与开发，每周五发布新版本供用户使用，开发团队根据反馈的意见不断改进，此后的米聊和小米手机皆如此，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。有人说发烧友是一个特定的用户群，不一定能代表广大用户，但这些人其实是最苛刻的用户，他们的反馈意见将推动小米手机不断的改进用户体验。而且数十万人的发烧友队伍将成为口碑营销的主要力量。小米的成功，在于依靠 MIUI 和米聊用户，以及一批批用户的口口相传。二、商业模式创新

小米手机案例分析

．精准目标人群定位假如丘比特的神箭没有射到我们的心，那么爱就永远无法降临。精准目标人群定位便是要求我们中小企业在市场运作上，敢于放弃一些消费者，牺牲掉一些无关紧要的销量，针对自己的目标人群进行定位，从而赢得竞争的优势。这样，才能像神箭一样真正射到爱情的心。小米精准目标人群“发烧友”，定位做一款高性能发烧友爱好者的手机，在于我们看来似乎是小众的用户，究竟中国“发烧友”的目标人群还是小量的。如果利用现今大多数中小企业运作的常规思维来考虑，小米定位过于狭窄了。事实上，当众多手机品牌吆喝得卖的时候，小米已经实现了上百万销量，这足见精准目标人群定位的威力。为什么要定位？我们中小企业往往搞不懂，不是为了定位而定位，而是我们现在市场面临的竞争太激烈了，必须通过定位来实现避实就虚，否则我们后来者，或者弱小者就得不到生存的机会。当我们中小企业向往着像大企业一样通吃时，就会发现自己的胃口并没有那么大，即使是大企业，久而久之地扩大自己的目标人群，也一样受到市场的惩罚。曾经的手机老大诺基亚就是如此，让自己的目标人群定位不再精准，结果越来越趋向大众化，陷入四面受敌的危局当中。许多人认为诺基败失败在于苹果智能手机的创新上，这只是其中一面，要不，那么多通过创新的中小企业就足以成长起来了。恰恰相反，诺基亚输的关键在于战略定位上，未能视市场竞争激烈，特别是智能手机发展的趋势，精准目标人群进行定位。当一个品牌的产品出现几百元与几千元的款式，相互之间差价高达几千块时，目标人群就会出现了消费选择的漂移。当目标人群开始叛离品牌产品时，这个品牌就会陷入麻烦的困境了。在广受企业管理者喜欢的《中小企业如何建品牌》一书中写道：“失去精准的目标人群定位，品牌就像掉队迷失方向的羔羊，等待的是披着羊皮的狼群到来……” 2．颠覆传统销售模式没有好的销售模式，产品就会停留在自己的手里。销售模式决定了产品的销路，我们中小企业一定要选择好自己的销售模式，最好开拓适合自己产品畅销的通路。互联网销售手机方式早已存在，但是没有任何手机品牌敢于放弃传统的线下销售模式，也足见小米创始人雷军的勇气与胆识。小米颠覆传统销售只在互联网上销售，其聚焦得到了回报，快速冲破了3 00万台的大关。其实，颠覆传统销售模式早就存在，戴尔电脑开创的“直销电脑”就与小米的销售模式有异曲同工之妙。想想当年戴尔在学生的宿舍里开创这种销售模式时，可能接听时还来不及穿衣服，才成就戴尔今日的辉煌。颠覆传统销售模式在互联网上销售手机，可以节省大量的推广成本，从而让利给客户。这里提醒中小企业，我们的销售模式是否过于宽泛，让通路没有了势能，不仅增加经营成本，更可怕的是销量寥寥无几，错失商机竞争的机会。真正考验小米与雷军的还在后头，即这种互联网销售模式不断成熟，会有跟随者加入进来，或者受于销售的压力，小米与雷军是否耐得住寂寞，是否向线下冲，还是有待观察的。

小米科技有限责任公司SWOT分析

小米科技有限责任公司 S W O T 分析班级：2014级市场营销一班小组成员：吴家宇、邓万鹏、林超、王昕、吴沛德、肖圣宏、张涛、郑桃、张甫

目录一、小米科技有限责任公司简介错误！未定义书签。二、WL物流的SWOT分析____ 错误！未定义书签。 (一)机会_________________ 错误！未定义书签。 (二)威胁_________________ 错误！未定义书签。 (三)优势_________________ 错误！未定义书签。 (四)劣势__________________________________ 6三、策略分析______________________________ 7（一）SO策略______________________________ 7（二）WO策略_____________ 错误！未定义书签。（三）ST策略_____________________________ 10 （四）WT策略_____________________________ 11 四、方向、目标、流程、方法_______________ 13 （一）方向_______________________________ 13 （二）目标_______________________________ 13 （三）流程_______________________________ 14 （四）方法_______________________________ 15

一、小米科技有限责任公司简介北京小米科技有限责任公司成立2010年4月，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷军发了一封邮件，推荐一个从德信无线出走的无线业务团队，他们希望做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持。随后这个团队被更名为“小米工作室”，也就是小米公司最早的前身，而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系—“小米手机”，小米手机将尝试在全球复制电商模式。雷军让小米[4] 成为一家无限完美的公司，他将小米工作室改名为“小米科技”。他和每个潜在的高管和重要产品经理至少聊10个小时，说服他们加盟。原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。小米没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。 2015年6月，移动芯片老大高通中国掌门人王翔加盟小米。此次王翔加盟小米，短期看，凭借其在芯片产业内10多年的经验及积累，肯定会为小米在未来手机乃至智能硬件等涉及到芯片层面提供强大的支持，例如借助其高通的背景，强化与高通的合作。而从长期看，拥有自己的芯片设计能力才是关键和终极目标。在这方面王翔也是不二人选。 2014年12月9日，小米宣布发布第一台空气净化器——智米空气净化器。与美国前三大空气净化器采用相同的供应商，全机拥有5732个精密进气孔，全方位进风，大面积高效过滤污染物。与以往产品不同，智米空气净化器的出现意味着小米开始涉足“国民健康”领域，关心国民生存问题。此前马云曾在互联网大会坦言自己因“食品、水和空气”难以入眠，还曾因此公开质疑其总裁雷军：“如果空气、水和食品都不安全，手机做得再好有什么用？”如今智米净化器的出现正是小米最有利的回击。不仅是小米的智米空气净化器，碧水源也曾因马云在互联网大会的坦言发出消息，“马云睡不着觉，我有三分之一的责任，我的碧水源有先进的超级纳滤膜技术，水的问题可以不用再担忧。未来我会让更多为水问题难眠的人知道，健康水绝对可以轻松流入千万家……”

基于SWOT模型的小米科技有限公司技术创新战略研究

基于SWOT模型的小米科技有限公司技术创新战略研究 2015/5/23 【摘要】北京小米科技有限责任公司（简称小米手机公司或者小米公司）从2010年4月6日成立以来就备受行业的注目，不仅仅是因为它的创始人是著名的IT 名人雷军，更因为小米手机自2010年8月16日首次发布以来，2014年销售业绩是：出货6112万台，销售额743亿，在目前中国手机市场占有率为13%，位居第一。小米公司选择技术创新的模式时，需要考虑资源、市场风险、不确定性、企业自身的技术创新能力等因素，本文从实际出发，具体阐述了在不同商业环境下，小米公司可以采取的策略。本文研究的重点主要有四个部分：第一部分先从该公司业务概况入手，总结出小米公司的商业模式；第二部分是技术创新理论部分；第三部分是本文的第三章，本章结合了小米手机公司的内外部条件，运用SWOT模型对该公司的优势、劣势、机遇及挑战进行了定性的分析。第四部分，在前一部分分析的基础上，提出了具体的技术创新策略。【关键词】小米手机公司、技术创新战略、SWOT分析

目录 1.小米手机公司商业模式分析 (3) 2．技术创新基本理论综述 (4) 2.1技术创新概念 (4) 2.2技术创新模式概述 (4) 2.2.1自主创新模式 (5) 2.2.2集成创新模式 (5) 2.2.3模仿创新模式 (6) 3.基于SWOT分析的企业技术创新战略选择 (6) 3.1 SWOT分析原理 (6) 3.2小米科技有限公司技术创新的SWOT分析 (7) 3.2.1优势 (7) 3.2.2劣势 (8) 3.2.3机会 (9) 3.2.4威胁 (9) 3.3 SWOT战略分析矩阵框架 (10) 4.小米科技有限公司技术创新的战略选择 (11) 4.1 SO战略 (11) 4.2 ST战略 (12) 4.3 WO战略 (12) 4.4 WT战略 (13) 参考文献: (14)

小米科技有限责任公司的环境分析报告

小米科技有限责任公司的环境分析报告一．基本情况成立时间：2010年03月03日性质：有限责任公司地址：北京市海淀区清河中街68号（总部）经营范围：电器，数码产品及软件规模：年营业额：780亿元（2015年）员工数：约7000人（2014年）市场：中低端消费年轻人手机发烧友占全球手机市场份额前五技术：MIUI操作系统、米聊、小米社区、智能家居等。组织结构图：二．一般环境分析政治与法律因素（Political and Legal）电子商务“十三五”发展规划（2016－2020年）将优化电子商务治理环境。

影响：1.对内则推进电子商务相关政务管理平台建设，形成公平有序的统一市场，有效实施公平竞争审查制度，为小米商城的发展提供了一个良好的大环境，日益规范化的条例法规给为其发展保驾护航。 2.对外则规则相通的开放市场，积极发起或参与多双边及区域电子商务规则谈判和交流合作，建立与国际组织及主要贸易伙伴的交流合作机制，方便小米公司开拓海外市场。经济因素（Economic） 1.不久前的十九大也指出，人民生活不断改善。目前中国已成为世界第二大经济体，消费市场广大。人民消费水平日益提高，但目前仍是中低端消费较占主流。这与小米公司的市场定位相契合。 2. 电子商务“十三五”发展规划（2016－2020年）——电子商务金融服务市场的大力发展，为小米公司发展提供了更多人才，但也易造成竞争者的一涌而上。 3.一带一路等有利经济政策有利于小米公司开拓海外市场。 4. 2016年，国内手机市场逐渐趋向饱和，小米深陷国内手机厂商围攻之势。一向以营销见长的小米乘互联网+的东风，而此刻东风减弱，小米公司也尽显疲惫。而之前深耕线下的OPPO、vivo以及侧重研发的华为则迅速崛起。根据IDC的统计数据，2016年第一季度，中国智能手机出货量冠军已经不再是小米。小米已被华为、OPPO、vivo、苹果超越，仅排在第五，第二季度，小米智能手机销量约为1050万部，同比下滑了38.4%。与此同时，小米的竞争对手OPPO和vivo突飞猛进，同比增幅分别达到了124.1%和74.7%。小米的竞争对手十分强大。

小米手机 STP案例分析

小米手机 STP案例分析一、小米公司及小米手机简介小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android四核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米手机采用线上销售模式，目前，采用高通骁龙600四核的小米手机2S已在其官网进行销售，售价1999元；小米手机2A，搭载搭载高通骁龙S4 Pro双核1.7GHz，超越大多数四核手机性能，售价1499元；小米手机2，四核1.5GHz，官网售价1949元。二、小米手机的STP分析 1、市场细分(Segmentation) 市场细分的标准有地理因素、人口因素、心里因素、行为因素。小米手机目前已经在大陆和港台地区销售，有多家运营商给予支持，小米手机因其价格低廉，适合中国地区，按照地理因素市场细分小米手机市场可以分为大陆市场、港台市场。而小米作为一款智能手机，我们也可以用人口因素和行为因素做标准来进行市场细分：（1）商务型：年龄主要集中在30至45之间的职场用户。群体特点是拥有稳定的收入，具备对各价位智能手机的购买能力。他们是商业社会中最重要的群体之一，他们处于企业的中上层，日常工作繁忙。所以，首先，他们对手机通话及数据传输的连续性及质量有要求；其次，手机也承载了其大部分的重要数据，所以，对安全性保密性要求高；最后，他们需要随时随地处理各种文件，对手机办公的依赖程度高。所以商务型手机应该帮助用户既能实现快速而顺畅的沟通，又能高效地完成商务活动。（2）娱乐型：以学生群体和年轻的上班族为主。群体特点是年龄相对于商务型较下，经济能力较弱。他们使用手机已经不仅仅是通讯用了,录音,照相,摄像,游戏,上网等等功能更为他们所青睐，他们推崇时尚，重视手机的娱乐性。所以他们对手机的要求主要是：价格合理，设计时尚，功能多样，娱乐性强。（3）开发型：手机市场中比例较小的消费者群体，年龄主要是20－30之间，IT相关行业工作者或手机发烧友。这类消费者的特点是，对手机有极大的探索热情，会使用手机绝大部分功能，尽可能地开发自己手机的潜力，包括为开源的手机系统写软件。

小米手机案例分析报告文案

小米手机市场营销案例分析报告

目录一、小米公司推出小米手机的背景分析 (1) 1.1 小米公司的背景 (1) 1.2 小米手机的推出 (2) 二、小米手机营销行为的分析 (3) 2.1 产品策略 (3) 2.2 价格策略 (4) 2.3 渠道策略 (4) 2.4 促销策略 (5) 三、营销策略的成功之处 (6) 3.1 市场定位明确 (6) 3.2 优秀的技术与管理团队 (6) 3.3 快捷有效的销售方式 (6) 3.4 强劲的配置和 MIUI/Android双系统 (7) 3.5 外观设计 (7) 3.6 价格优势 (7) 四、营销策略存在的问题 (7) 4.1 品牌价值低 (7) 4.2 缺少经验和市场 (8) 4.3 产品定位圈较小 (8) 4.4 售后服务不健全 (8) 五、对小米手机发展的建议 (9) 5.1 提升服务理念 (9) 5.2 性能升级并扩大适用群体 (9) 5.3 改变小米手机的特约维修服务 (10) 5.4 拓展小米手机的营销模式 (10) 六、小米手机的发展前景 (10) 一、小米公司推出小米手机的背景分析 1.1 小米公司的背景小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联

网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、德、洪锋。小米公司目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。手机ID设计全部由小米团队完成，手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说：“就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。”智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。 1.2 小米手机的推出近期来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。许多国产手机曾横空出世，却随着时间的推移，销售量呈下滑趋势，主要是因为缺少创新能力。创新是成功者的通行证，即便是初出茅庐的新生代，只要手握创新的利器，就能跳上前台舞枪弄棒、公开叫板。元旦期间，一款名为“小米”的智能手机销量扶摇直上，人气直逼iPhone4s。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。顶着“全球最快智能手机”和1999元低价的光环，这个没有生产厂房、没投一分钱广告的国产新生代，借用“饥渴营销”、口碑营销、品牌联营等创新手段，销量已过40万，并宣布中国联通已大量预订。“小米”的志向还不是单纯卖手机硬件，而是将眼光瞄准移动互联网这个更大的市场。通过开发“米聊”等置应用软件，有意在未来占据移动搜索、电