【完美升级版】呱呱娃育儿网项目创业计划(宝贝成长的摇篮)

呱呱娃育儿网创业计划书

团队名称：笨鸟团队

团队负责人：孟庆思

呱呱娃育儿互联网有限责任公司

目录

呱呱娃育儿互联网有限责任公司 (1)

一、执行总结 (1)

1.1背景：尚待发掘的巨大市场 (1)

1.2现状：国内育儿网站平台不完善，缺乏核心竞争力 (1)

1.3 公司业务:以服务为主体，兼其他虚拟宝宝场景模拟的服务 (2)

1.4 市场概貌：目前处于发展期，有发展的潜力 (2)

1.5 营销策略：区别化宣传，立体化经营 (2)

1.6 公司管理：人性化科学管理 (3)

1.7公司战略：前期加大宣传，打响品牌，后期稳步扩展 (3)

1.8财务预测：快速的成长，高额的回报 (3)

1.9团队介绍：有创造力的开发团队，经验丰富的运营团队 (3)

1.10风险管理 (4)

1.11投资退出策略 (4)

二、公司介绍 (5)

2.1公司的名称及网站LOGO (5)

2.2公司宗旨 (5)

2.3 公司理念 (5)

2.4 公司文化核心 (5)

2.5公司创新 (6)

2.6技术 (6)

2.6.1独家技术 (6)

2.6.2相关技术的使用情况 (6)

三、呱呱娃育儿网介绍 (7)

3.1网站业务概况 (7)

3.2网站主要模块介绍 (7)

3.2.1妈妈初体验模块 (7)

3.2.2爱心妈妈模块 (8)

3.2.3宝贝成长日记模块 (8)

3.2.4月嫂来了模块 (9)

3.2.5妈妈帮健康咨询模块 (9)

3.2.6妈妈论坛模块 (10)

3.2.7商城区模块 (10)

3.2.8模拟宝宝提醒模块 (11)

3.3网站虚拟货币——天使币介绍 (11)

四、市场与竞争 (12)

4.1市场总体分析 (12)

4.2育儿网站可行性分析 (12)

4.2.1育儿网站的个性化分析 (12)

4.3市场调查 (12)

4.3.1 调查的搜集方法 (13)

4.3.2 对象选择 (13)

4.3.3统计分析 (14)

4.3.4调查结论 (15)

4.4市场预测 (15)

4.5发展方向 (16)

4.6竞争分析 (16)

4.6.1竞争优势 (16)

4.6.2竞争劣势及对策 (17)

4.6.3竞争力分析（Porter's Five Forces） (17)

4.7机遇风险分析（SWOT 分析） (18)

五、市场营销 (20)

5.1目标市场 (20)

5.2 市场定位 (20)

5.2.1 准妈妈及其丈夫 (20)

5.2.2 婴幼儿时期的父母 (20)

5.2.3 婴幼儿后期的父母 (20)

5.3 产品 (21)

5.3.1 产品和服务 (21)

5.4 价格 (21)

5.5 营销战略 (21)

5.6 推广策略 (21)

六投资分析 (23)

6.1 公司初期资产结构 (23)

6.2 负债及所有者权益 (24)

6.2.1 所有者权益 (24)

6.2.2财务预测 (24)

七管理体系 (24)

7.1 公司的性质 (24)

7.2 组织形式 (25)

7.3创新机制 (25)

八风险资本的退出 (25)

8.1 撤出的方式 (25)

8.2 撤出的时间 (26)

呱呱娃育儿互联网有限责任公司

创业计划书

一、执行总结

1.1背景：尚待发掘的巨大市场

中国计生政策的倾斜与人口高速成长，使新生儿成为两个家庭当中关爱呵护的焦点。孩子及孕妇妈妈的健康成为家庭关注的重点。而且判断一个国家的发达程度要看这个国家第三产业即服务业的发展程度而决定一个国家的发展与进步，则取决于祖国的下一代，所以满足母婴的需求已经成为世界范畴的互联网新型产业。艾瑞市场咨询整理美国各类网络媒体研究据中发现，目前母婴及家庭类媒体已经开始成为互联网用户访问的又一个新兴热点，访问用数量在过去的半年里增长迅猛。根据《图说天下》（五洲出版社）的资料表明：现阶段我国婴儿的出生率为1.229%，中国有近13亿人口，即每年大约有1500多万名婴儿出生。中国由来已久的人口大国的地位无疑令中国的育儿市场在全球范围内最具诱惑力。但形成巨大反差的是，中国育儿网站发展尚处在初级阶段，竞争对手稀少，规模有限，正因此育儿市场的发展空间还非常广阔。婴幼儿健康成长事业符合优生优育的基本国策，经过我们的合理运作，一定会得到社会和政府的支持，这将有利于我们调动和利用社会资源率先拓造出市场。

“婴幼儿网站的高速发展正是与日益增多的年轻一代父母群体的出现日益相关。”互联网营销专家赵勇说：“通过与2000年的互联网浪潮相比

较可以得出，由于2000年互联网发展还没有现在成熟，而当时有小孩的父母能上网的非常少，而现在不一样了，年轻一代的父母们依靠网络来解决问题的越来越普遍。”

1.2现状：国内育儿网站平台不完善，缺乏核心竞争力

众多企业殊途同归的发展思路正是取决于目前育儿网站发展的现状。以在电子商务和目录销售获得极大成功的红孩子为例，其拥有118万注册会员，而电子商务销售额只占总销售额的15%左右。因为价格战，目前销售育儿产品的利润极低，与此同时又要肩负高昂的物流成本，利润空间极其有限。丽家宝贝蒋涛也感叹物流成本过高及行业内的价格战给电子商务带来了很大的障碍。对于乐友来说，电子商务给他们带来的利润更是少得可怜。

1.3 公司业务:以服务为主体，兼其他虚拟宝宝场景模拟的服务

网络平台是一个沟通的媒介，虽然都能把大家的想法用文字的形式展现出来，但是难免会产生“语义错误”，所以为了解决这个问题我们呱呱娃网站选择利用视频模拟场景的方式来说明操作的流程，一目了然，还可以下载便于日后观看；除此之外我们还提供月嫂这一服务模块，帮助新手爸妈照顾孩子，让他们逐渐适应他们的新角色。

1.4 市场概貌：目前处于发展期，有发展的潜力

在我国育儿网站中，部分网站的信息提供不完整，或是解答问题的效率低下，网站的板块设计繁琐且死板。我们的网站模块之间环环相扣，操

作简单，信息完善，重要的是我们的专家随时“候命”，在线等待为您解答，除了服务之外，外观的设计是必不可少的，因为视觉上的吸引也是一种宣传，抓住人们的眼球。因此这给了我们很大的机会在这个领域上创新，发挥我们的才智。

网站的目标客户是：准妈妈，婴幼儿时期的父母，婴幼儿后期的父母。

随着人们生活质量的提高和生活观念的转变，人们对互联网这个虚拟的世界充满了好奇与依赖，这又给了我们一个突破点，网络时代的快速发展，我们应顺着发展的方向，找准自己的立足点，然后不断扩大，取得竞争优势，占领市场。

1.5 营销策略：区别化宣传，立体化经营

面对不同的群体、不同区域我们采用不同的宣传方式，因地制宜的观念。与知名的奶粉厂家合作，或是利用知名网站设立专区，大力宣传，同时在多个网站推出问卷，详细内容在市场中有详细介绍。

1.6 公司管理：人性化科学管理

我们公司的性质是有限责任公司，成立初期组织结构采用单一的直线制。公司的所有权与经营权相结合，实行总经理负责制。同时，在公司设立初期，总经理下设综合部、网络研发部、营销部等部门，各部门由部门经理负责，团结协作。在中长期，随着公司战略发展的需要，为获得长远利益的需要，综合部分裂为市场拓展部、财务部、人力资源、党群工作部和后勤部。同时，公司还邀请多位相关专业的管理型人才作为我们的特聘专家，从而提高公司的运行效率。

1.7公司战略：前期加大宣传，打响品牌，后期稳步扩展

试营期，采取贝佐斯的经营理念“尽快形成规模（Get Big Fast）”。通过网络、广告平台、广播等媒介，大力宣传网站，打开互联网育儿市场，提高公司在互联网的知名度与信誉度，创立自己的品牌，形成网站自己独有的特色。逐步发展，扩展网站的服务种类并不断创新。

扩展期，在公司已经稳定运转的情况下，开始调整新的战略。总结经验，对结构体系做适当的调整，继续召集大量人才，聘请更多的专业人士。扩大公司规模，分析不同地区的旅游数据及人均收入。根据所得数据讨论分析，做出具体规划方案，准备将业务进行扩展。

1.8财务预测：快速的成长，高额的回报

本公司属于有限责任制公司，我公司共需要资金200万元，其中自有资金30万,引入风险投资150万元，向银行短期借款20万。

“呱呱娃育儿网”从第三年开始赢利，到第四年后利润开始大幅度增加，风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。

1.9团队介绍：有创造力的开发团队，经验丰富的运营团队

团队拥有某大学经济与管理学院、计算机学院、设计艺术学院、法学院的知名教授作为顾问团，顾问团中的老师可以为我们在技术开发、市场运营等方面给予指导和帮助。团队成员中有5名计算机学院的同学作为技术开发人员，负责网站的建设。总之这是一个优势互补，创造力强的技术

团队。在企业运营方面，包括拥有多年财务管理方面经验的财务人员。

1.10风险管理

针对公司创立初期的市场风险、财务风险和管理风险，我们提出了自己的解决方案，努力探索育儿网站的发展趋势，制定有效的宣传策略，争取银行的资金支持；定期做好各种比率分析，及时发现并处理可能出现的财务问题，充分听取投资方的意见，接受投资方的辅导，利用自身专业优势，提高管理水平。

1.11投资退出策略

根据公司未来的经营情况，我们为风险投资方设计了管理层收购、公司并购与合作甚至破产清算等退出策略，力求保证风险投资方的资金安全和预期收益，使双方都有一段愉快的合作。

二、公司介绍

2.1公司的名称及网站LOGO

呱呱娃互联网有限责任公司

图2-1网站logo

2.2公司宗旨

丰富妈妈生活，关注妈妈健康。

2.3 公司理念

本公司尽全力将旗下呱呱娃育儿网办成为每个宝宝家庭提供全方位周到服务（包括信息服务和商务服务）的多功能网站，搭建便捷，实用，可体验的网络平台，使妈妈和宝宝都能体验到温馨的人性化服务。

2.4 公司文化核心

在本公司中，团队协作就是本公司的文化核心。团队协作既是一个分工、协作、团结、配合的概念，也是一个领导、服务、组织、指导的概念。对于我们的公司来说作为各个部门领导者，需要整合各种各样的行为来促进该团队的绩效。正确理解和把握组织目标从而确定团队目标，使团队结构化和组织化，获得团队工作所需的资源，清除团队工作的障碍，指导并

帮助团队成员完成各自的任务，强化他们各自对团队的贡献，与团队作为

一个整体来开展工作，更合理地配置并利用共同资源以实现团队目标。总之，我们要坚持把团队协作理念深入到每一个成员当中。

2.5公司创新

建立国内首家育儿加保健加家政以及爱心妈妈等等的特色的多方位的网站，运营模式新颖独特。

2.6技术

2.6.1独家技术

多功能的育儿网络平台

2.6.2相关技术的使用情况

由于呱呱娃的目标客户为一些孕妇，预备妈妈，以及有意向怀宝宝的女性，我们将下大力投资，采用最新技术，以卓越的设计和动画效果和特色的功能吸引客户。我们根据本企业文化和品牌标识做出色彩鲜明，新颖独特的设计。

网站将有三层结构。网站大多以PHP编码，并配合Mysql数据库和APACH服务器或IIS网络服务器(支持宽带传送)。在服务器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以e-mail的形式发布网站的最新动态。

互联网每隔三个月(甚至更快)就会改头换面一次。我们的发展方向就是随机应变，迅速适应新的技术和变化。

三、呱呱娃育儿网介绍

3.1网站业务概况

本网站以育儿服务为主体，其中包括：孕妇保健指导业务、孕期咨询业务、虚拟育儿培养业务、爱心妈妈捐赠业务、家政咨询业务，妈妈日记分享手册业务，模拟宝宝定时提醒业务。

表3-1网站服务品种规划

3.2网站主要模块介绍

3.2.1妈妈初体验模块

妈妈初体验模块是呱呱娃育儿网主要经营的业务，也是本网站最具特色的模块，该模块的设计为在呱呱娃网注册为会员，并且点击进入妈妈初体验模块进行实名验证后，可使用该模块。准妈妈进入模块时可以选择一个自己心仪宝宝形象，进入网站之后会是宝宝出生后虚拟家庭场景，父母可以在这里体验真正照顾宝宝的流程和感受宝宝的需要，也是对年轻父母照顾新生儿的做具体的指导，而且有意愿要宝宝的妈妈，也可以去体验，对迎接未来宝宝做一个心理准备。在模拟场景中，会有宝宝的日常护理、宝宝的房间布置，模拟商店会有宝宝所有需要的必备品。如果爸爸妈妈弄错或者弄错，模拟宝宝会有声音的知道，页面上也会显示文字进行纠错。当然模拟宝宝会根据真实宝贝的具体情况进行设计（大致相同），为准妈妈或者意向妈妈提供一个平台去体验真正作为妈妈的快乐和辛苦。

图3-2妈妈初体验界面

3.2.2爱心妈妈模块

爱心妈妈是宝贝的衣服、玩具通过网站受理捐赠给福利院或者家庭不富裕的宝宝。因为宝宝成长速度很快，衣服更新的也快，所以会有很多积压和闲置，妈妈可以通过我们的网络平台进行捐赠，为宝宝树立一个模范妈妈的榜样。而且，我们会根据捐赠的数量赠予爱心妈妈一定天使币。3.2.3宝贝成长日记模块

每个准妈妈都想记录宝宝的成长的一点一滴，无论是宝宝在妈妈肚子里的反应，或者是宝宝出生后的趣事，或者是宝宝的搞笑图片，每一天都会是对于准妈妈来说都是新的一天，每个家庭都有独一无二的爱的方式，我们会从这些宝贝日记当中选取可爱宝宝，可以成为我们网站为期一星期的时尚萌娃代言人，会有一定的奖励政策。如果妈妈定期更新内容，等宝贝成长到一定年龄之后，我们可以根据妈妈需要，把宝贝成长日记装订成册，做成精美的珍藏版作为奖励。妈妈分享之前可以选择公开或者不公开。

图3-3宝贝成长日记界面

该模块的使用，在网站登录界面注册和实名验证成功后，进入宝贝成长日记模块，通过网站的介绍进行编写分享即可。

3.2.4月嫂来了模块

由于孕妇怀孕期间会有不适的反应，不适合做太多劳累的工作，所以一些家务事就需要保姆来打理，而且，有的妈妈在生完宝宝后不会照料，或者会有工作繁忙，这时候也需要贴心保姆来帮助照顾宝宝。所以我们会提供这一个性化服务，帮助准妈妈及时找到合适的人选，不至于在宝宝降生时手足无措。具体操作如下：

1.点击进入这个页面根据需要在网站中搜寻结果，可以在网上进行交谈。然后根据对方的陈述判断是否符合你的要求，如果双方的基本条件合适，再做电话交流。如果有多个符号情况时时

2.会显示保姆的具体信息，包括：年龄，工作经验，照片，工资要求等等。

3.如果有合适的人选，请点击头像进入下一界面，可与线上保姆进行沟通，如果满意，点击下方确定即可。（进行服务时，本公司会进一步对保姆的信息进行核实，并承诺若出现问题公司视情况承担一定责任。

3.2.5妈妈帮健康咨询模块

这里会有一些资深的专家和医生进行为准妈妈提供专业帮助，也有专门的妇产科医生对孕妇妈妈进行指导，使怀孕妈妈在妊娠期间更好的照顾自己和宝宝，定期会有医生在网站上发表关于孕妇注意的问题，例如饮食，心理疏导等等。医生也会在网站上公布自己出诊的时间，孕妇和准妈妈可在此平台上在线预约挂号（预约服务只对VIP会员开放，按次数收取少量的代理费），而且，孕妇可以给专家留言，我们专家会在一日之内给您答复。

3.2.6妈妈论坛模块

用于孕妇和准妈妈们交流怀孕的经验与体会，妈妈们可以通过在搜索栏输入他人主页进入或点击他人头像进入他人主页进行深入交流。

图3-4为妈妈模块论坛示意图

3.2.7商城区模块

商城区实为在线购物平台，提供孕妇和宝宝所需要的所有商品，方便孕妇和准妈妈买东西，此平台是C2C的模式。鉴于孕妇对婴幼儿产品高质量和安全的要求，本平台致力于吸引专业商家入驻（需提供网上电子营业执照），商家试用期为半年，试用期内免收月费但要缴纳押金，防止试用期内产品出现问题，试用期过后按期缴纳以定的月费，对于用户评价差的商家，会

降低其信用评级，提高月费，迫其整改。

3.2.8模拟宝宝提醒模块

此模块的模拟宝宝是利用妈妈初体验建立的宝宝形象，如果孕妇胡饿着准妈妈在电脑旁边时间过长，模拟宝宝会发出危险指令，提醒妈妈注意辐射危险。这个模块会和手机APP呱呱娃育儿网使用，对准妈妈的作息时间和健身饮食等等都会进行人工智能提醒。

3.3网站虚拟货币——天使币介绍

天使币，简称AB ，是我们公司推出的一种虚拟货币，可以用来支付会员费、其他增值服务费用。通常它的兑价是1A币=2人民币。公司设置了完善的奖励和使用制度，以便于网站的推广，降低会员的流失率。它的获得方式和用途请看表3-2和表3-3。

表3-5 A币获得方式

四、市场与竞争

4.1市场总体分析

据统计我国每年大约有1600多万新生儿，而且，随着卫生部优生优化的政策提出，每个家庭更注重宝宝的健康。实际上，从母亲怀宝宝开始一个家庭就进入了强消费期：孕妇的健康保健，婴儿的童车、玩具。甚至胎教、家政服务。可以说，一但宝宝进入这个家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。

又因受到电子商务和经济蓬勃发展的双重影响，人们的消费理念也发生了巨大的改变，追求便捷，新颖，强大的用户体验逐渐成为社会主流，同时消费能力的巨大提升也为母婴网占未来发展提供了市场保障。巨大的市场需求和相对不足的母婴提供商给整个领域带来了挑战和无限商机。