未来B2B线上线下发展的几种趋势探讨

未来B2B线上线下发展的几种趋势B2B行业网站目前已经发展成一个不可忽视的行业，虽然绝大部分的企业本身不是很大，只能算是中小企业，但是由于涉及到的公司多、行业范围广、从业者多，且还是一个值得投资的产业。

在2009年刚过，2010年到来的时候，和大家探讨下B2B行业网站未来5年的发展趋势。虽然说是发展趋势，其实很多服务模式也是许多B2B行业网站正在做，而且做的很好的，本文只是将其再现，并挑选一些未来将重点发展的服务来分析和预测。

B2B 行业网站可分为B2B大行业网站和B2B细分行业网站，同时各自的发展方向又可以分为线上和线下，现在分别加以讨论：

一 B2B行业网站“线上”发展趋势

1 B2B大行业网站线上发展趋势

B2B行业网站，目前有许多发展不错，比如网盛旗下的中国化工网、中国服装网、中国纺织网等化工和服装的系列网站，上海的“我的钢铁网”据说销售额已经超过1个亿，以及浙江中建网络旗下中国水泥网等系列建材网站，以及杭州宏创旗下的全球五金网、中国电动车网等系列网站，都是发展的不错的。从这些网站的发展，可大致分析出未来5年B2B行业网站线上发展趋势。

A 一些适合做外贸的行业会重点做好英文网站，这样的行业一般是行业外贸占有比重很大，同时网站具有比较强的实力，有的会线上线下一起做，比如：杂志、线下撮合等。

B 资金允许的情况下，会挑选一些优质的行业，或竞争比较小的行业，做更多行业的B2B网站，将逐步走向多业务模式、跨行业、集团化运营，未来5年内会有几家行业市场比较大的B2B行业网站上市。

C 部分B2B大行业网站由于受到细分行业网站的压力，会将涉及的行业分成几个重点的细分行业，运作多个细分行业网站，或者挑选一些认为比较好的行业，单独做细分行业网站。

D 部分行业的B2B网站将从交易促进，转向在线交易，比如：服装及小商品小额批发，其实现在已经是阿里巴巴的主推服务，已经申请独立域名：https://www.360docs.net/doc/f89986291.html, 推网上批发市场，但仅部分行业适合。

E 大部分产品可面对消费者的B2B行业网站，由于内需将不断扩大，会开办在线购物网站，比如：环球鞋网的B2C商城“淘鞋网”，中国服装网的B2C购物商城“衣服网”等。

F 但是由于B2C网站、服装及小商品批发网站的买家非常分散，模式很标准化，与综合平台很难找到差异化。但是由于市场太大，基于行业的B2C网站、服装及小商品批发网站也还是可以分一点蛋糕的。

2 B2B细分行业网站线上发展趋势

B2B细分行业网站由于更加细分了市场，可以做的更加专业，其平台特点，赢利模式与B2B大行业网站具有一些不同。目前细分B2B行业网站由于建立的时间普遍比较短，以及由于市场等因素，大部分还是处于小型企业，员工人数50人以下的比较多，营业额大部分都在500万以下，但是并不代表就不具有发展潜力，下面简要分析其发展趋势。

A 网络的普及，将使B2B细分行业网站用不断增加，但短则经营4年、长则经营6年后将遇到市场瓶颈，未来将挑选好的细分行业做更多的网站，也可以直接投资B2B大行业网站、收购或入股一些前景比较看好的B2B细分行业网站，部分企业将运营10个以上网站，扩大规模，做大做强企业。

B 5年之内，也难找到一家靠做10个以上的B2B细分行业网站成为上市公司，毕竟品牌是分散的，成本也比较高，只能说是为B2B细分行业网站发展、壮大找到了一条路，也可以成就一家不错的企业。

C 做一个B2B行业网站，在5年内，中游企业仍不能低于2万家左右，因为这样才可能让你拥有200-400个客户，销售额在100-200万/年。正如《B2B行业门户网站策划实战研究报告》里所讲，千万别几千家企业也去建设一个B2B

行业网站，被忽悠了。

D B2B细分行业网站，未来的发展趋势一定是行业媒体 + 行业B2B，单纯的做B2B，很难做大，甚至可能根本就做不起来。除商机栏目外，论坛、博客、空间、问答、百科、视频、图库、招聘、下载、读书等栏目都可能出现在不同的行业网站上。行业氛围非常浓，只要你是某个行业的公司职员，你就得上B2B细分行业网站，因为那里不仅让您可以做成生意，甚至您技术不懂、管理不明白、要找工作、解行业趋势、交行业朋友、采购产品、学习营销知识、打发时间等，都能满足。这些内容做好了，将提升网站内容和搜索权重。

E B2B细分行业网站的优势：专业，绝对的专业才是唯一出路，让买家和卖家都觉得，这个平台是完全为我量身定做的，才有机会。差异化是竞争最好的策略，未来 B2B细分行业网站将变的越来越专业，如“中国建材在线”、“中国招标网”等。

F B2B细分行业网站社区是很重要的，有很多成功的B2B细分行业网站都是依靠社区建立了品牌知名度、找到了用户选择的理由。未来B2B细分行业网站将构建一个大社区平台，将目前互联网上主流的社区概念不断地融汇到B2B细分行业网站，有了社区，就能搞活商机栏目，就能找到广告客户。关于B2B行业网站社区的意义，在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》里做了非常详细的讲解。

G 如果行业是服装或小商品，未来建立小额批发平台是很有前景的，因为市场很大，未来会有很多商户跳过传统渠道，从网络上进货，降低成本。个人认为不要做B2C，因为市场可能过小，推广成本过高，而收入过低，用户选择有限，当然如果产品消费者购买力很强，可以考虑，但是必须谨慎进入。

H 一些适合做外贸的行业，也可以考虑做英文网站，一般会线上线下一起做，比如：杂志、线下撮合等，但是做的时候一定要谨慎，分析市场，不过就算不能有大的发展，完善平台用户生态链，也是可以考虑的。

二 B2B行业网站“线下”发展趋势

B2B行业网站的线下服务本身不是属于B2B行业网站的经营内容，但是由于线下服务开始的时候大部分是依靠线上来推动的，其经营的主体大部分也是B2B 行业网站所属的公司，所以有必要将线下服务也纳入发展趋势来考虑，由于B2B 大行业网站和细分行业网站的线下发展比较相似，这里整体做介绍。

A B2B大行业网站和细分行业网站的会议业务将会得到更大的发展，目前一些B2B行业网站的会议收入占总收入的1/3，说明这个模式已经很成熟，未来这个业务将获得更大的发展，因为不管是网络也好，会议也好，都是提供信息、交流的服务，而且会议可以面对面交流，不过也要看不同的行业。

B B2B行业网站展览业务将获得一定发展，目前一些B2B行业网站和展览公司合作，帮助展览公司招展，从展览公司得到一定回报。更有自己组建展览公司的。中国化工网09年就举办了“中国国际精细化工展览会”。B2B 细分行业网站，未来更多的还是要考虑与展览公司合作，帮助他们招展更好操作。

C 由行业网站打造的行业工具书，目前已经是非常成熟的模式，虽然目前纸质媒体已经在不断的萎缩，但是我认为工具书在一段时间内(至少5年内)还是具有其存在的价值，并且获得的回报还是很可观的。B2B细分行业网站做《行业大全》等工具书更有优势，行业太大，读者群体分散，企业太多，书籍难以收录完整。比如B2B细分行业网站：华人螺丝网推出的《螺丝产业大全》、中华液晶网推出的《光电显示及太阳能产业大全2010》都很不错的。

D B2B行业网站出版的期刊大部分都是以行业商情的形式出现，里面更多的是企业的彩色广告。商情类期刊英文版，目前更适合B2B行业网站，毕竟在国内，期刊信息传播速度，已远低于网络传播速度。

E 企业品牌网站建设业务，对B2B细分行业网站和大行业网站我认为目前仍然是一个比较好的切入点，目前也有许多B2B行业网站做的很好。中小企业的网站，直接用建站模版即可搞定。但是品牌企业网站，用模版是解决不了的，需求很个性化。随着外贸转内销的兴起，新兴的品牌开始重视建立自己的品牌网站，

由于价格比较高，利润也高。相信技术再强大，未来5年也不可能用模板来解决品牌网站的建设需求。

F 对价格比较敏感的行业，比如：有色金属、化工原料、石油天然气等，现有B2B行业网站将继续发挥其信息获取的优势，为用户提供更加具有专业水平的市场研究报告，并运用手机网络，为用户提供更及时、更准确的信息。一些B2B 行业网站也将进入咨询服务行业，为大企业提供年度咨询报告。

G B2B细分行业网站未来举办按地区巡回交流会将是一个利润增长点，因为行业大社区的建立，用户与用户之间可以线下交流的需求将不断增加。