太平洋次表层三维海温距平的EOF分析及其对ENSO的试预报
太平洋次表层三维海温距平的EOF分析及其对ENSO的试预报
张立峰 1 何金海 2 许建平 3
（1.杭州市气象局， 浙江 杭州 310008； 2.南京信息工程大学 大气科学系， 江苏 南京 210044； 3.
国家海洋局 海洋动力过程与卫星海洋学重点实验室， 浙江 杭州 310012）
摘 要
应用太平洋次表层海温距平资料构造了一个立体的西低东高的四级阶梯模型，使用EOF方法对此模型进行时空分解，重点讨论分解结果与ENSO循环的关系，并对nino3距平指数进行试预报。结果表明， EOF 分解的前两个主分量方差贡献达到42.58%，其中第一主分量代表了暖池-厄尔尼诺（拉尼娜）模态；第二主分量代表了次表层温度距平的东西运移模态。后者存在着突变和渐变两个过程，在赤道及其附近，由冷位相变暖位相为渐变过程，暖位相变冷位相是突变过程，在赤道外南北纬10度附近则反之，厄尔尼诺正是东西运移模态突变的结果。时滞相关分析估算，一次ENSO循环的平均周期约为41个月，即3.42年，厄尔尼诺、拉尼娜模态与温度距平的东西运移模态的位相差平均约为9.7个月。应用逐步回归方法得到超前nino3距平指数3、6、12个月的三个预报方程。预报结果表明，第一、二时间系数对nino3距平指数均具有一定的预报价值，预报时效可达到一年。
关键词: 次表层海温距平，阶梯模型，ENSO循环，nino3距平指数，预报
1 引言
已有大量研究从各种角度对ENSO进行分析，特别是对热带风场和海表温度场的研究，取得很多研究结果。最近发现赤道西太平洋暖池与厄尔尼诺的关系[1-6]，使我们对ENSO的认识从海洋表面深入到海洋内部。蒲书箴等[7]利用实测资料研究表明，赤道太平洋次表层水温在厄尔尼诺期间早于表层水温的变化，在跃层深度以Kelven波速向东传播。Yves- M,Warren .B .W[8]等用TOGA（热带海洋和全球大气计划）等观测资料，分析了全球上层400米热容量距平的变化，发现赤道太平洋上层400m热容量EOF的第一、二模态与赤道中东太平洋和赤道中西太平洋的厄尔尼诺信号有关。Zhang Rong-hua,Syeny L.[9] 应用Levitus资料，对赤道太平洋表面到400m深度的海温距平和热容量进行分析，得到很多有意义的结果，但是Zhang等用的是年平均资料，而且只对热带太平洋各层温度的水平结构进行分析。最近，蔡仪等[10]对赤道太平洋地区次表层海温、流场异常的垂直结构进行了研究，得出厄尔尼诺事件是赤道西太平洋暖池突变过程的结果，但该文的研究区域仅限于赤道附近，时间序列也比较短，只有20年。
近来一系列的研究结果[11-13]还表明，厄尔尼诺和拉尼娜事件发生在一个环路上，当赤道附近有次表层海温异常向东传播时，在南、北纬10度左右，有反位相的海温异常反向传播，这在温跃层上更为明显。ENSO不是独立的事件而是一个循环，而且是三维立体循环，单独地在水平面或垂直剖面上研究ENSO都会割裂这一循环。
2 资料来源及处理方法
本文所用海温距平资料来自于美国Scripps海洋研究所JEDAC(Joint Environment Data Analysis Cnter)的月平均资料，时间序列从1961年1月至1998年12月，共456个月。所取资料水平范围为120o E-80o W，18o N-16o S，水平网格为5o（纬向）×2o（经向），垂直层所在深度为：0、20、40、60、80、120、160、200、240、300和400m，共11层。nino3距平指数资料来自于美国IGOSS数据集。
利用上述海温距平资料构造一个立体的西低东高的四级阶梯模型：经向范围在18o N-16o S 之间，第一级阶梯在120-180o E，取深度120-160m 的次表层海温距平的平均值；
第二级阶梯在175-140o W，取深度80-120m 的平均值；第三级阶梯在135 -120o W，取深度60-80m
的平均值；第四级阶梯在115-80o W，取深度40-60m 的平均值，整个纬向范围在120o E-80o W
之间。此阶梯与气候温跃层接近，既有水平场信息，又尽可能包括了垂直剖面的信息。然后，使用经验正交函数分解法（EOF）对阶梯模型进行时空分解，并利用逐步回归分析法求取预报方程，最终，对nino3距平指数进行拟合与预报。
3 次表层立体海温异常场的时空特征
3.1 EOF 分解的显著性检验
分解出来的经验正交函数究竟是有物理意义的信号还是毫无意义的噪音，应该进行显著性检验，特别是当变量场的空间点数大于样本量时，显著性检验尤其重要。本文应用North 等[14]提出的计算特征值误差范围来进行显著性检验。特征值i λ的误差范围计算公式为：
i l =i λ(2/n)2/1
n 为样本量，在本文中样本量n=456。当相邻的特征值满足i λ-1+i λ≥i l 时，就认为这两个特征值所对应的经验正交函数是有价值的信号。
1λ-2λ = 40648.51 >>1l = 4951.48
2λ-3λ = 19539.49 >>2l = 2259.47
3λ-4λ = 4767.3 >>3l = 965.44
4λ-5λ = 2338.41 >>4l = 649.71
5λ-6λ = 285.14 <5l = 475.96
可见，前五个经验正交函数是有价值的信号。考虑到第一特征向量的方差贡献为29.24%，第二特征向量的方差贡献为13.34%，第三特征向量的方差贡献为5.7%，第四特征向量的方差贡献为3.84%，第五特征向量的方差贡献为2.92%，后三者的方差贡献相对较小,因此不在本文的分析范围之内。前两个特征向量场概括了原始场42.58%的信息，它们是次表层立体海温异常场的2个主要模态。下面着重讨论这2个特征向量场的时空特征。
3.2 第一特征向量场（EOF 1型）的时空特征
EOF 1型的空间特征主要是纬向变化。图1（a）中零值线在5o N 以南位于160o W 附近，在
5o N 以北东伸到130o W 。零值线以东为负值变异区，变异中心位于赤道东太平洋5o N-5o S,100-80o W 区域上，负值变异区的整体形态与发生厄尔尼诺、拉尼娜时海温异常的形
态很象。在零值线以西为正值变异区，变异中心位于赤道西太平洋偏北0-10o N，150-170o E
区域上, 正值变异区的整体形态与暖池的形态很象。东、西变异区最大变异的绝对值基本相近。这种东西向的分布趋势表明，在该阶梯模型上次表层海温距平具有明显的反位相的纬向变化。当西太平洋暖池海温有负距平出现时，在赤道东太平洋附近海温将异常升高，也就是
我们所熟悉的厄尔尼诺位相；反之，赤道东太平洋海温将会异常降低，此时是拉尼娜位相。由于次表层海温距平的季节变化很小，主要以年际变化为主，这可以从EOF1型时间系数的变化特征得到证明，见图1（b）。与nino3指数比较，两曲线具有明显的反位相关系，同期相关系数-0.837，通过信度α=0.001的可靠性检验，即厄尔尼诺年EOF1型的时间系数为负值，赤道东太平洋次表层海温发生暖异常，拉尼娜年EOF1型的时间系数为正值，赤道东太平洋次表层海温发生冷异常，所以EOF1型可以称为东西变化型或暖池-厄尔尼诺（拉尼娜）模态。
(b)
图1 EOF展开的第一主分量 （a）为空间向量；（b）为 nino3指数与时间系数的变化曲线，
其中实线表示nino3 指数，虚线表示时间系数
3.3 第二特征向量场（EOF2型）的时空特征
EOF2型的空间特征与EOF1型明显不同。图2（a）中零值线位于5o N附近，呈东西走向。零值线以北是负值变异区，变异中心有东、西两个，东变异中心位于120o W，10o N附近，西变异中心位于150o E，8o N附近，两个变异中心的强度相近。零值线以南的大部分区域是正值变异区，中心大体位于3o N-3o S,160-140o W区域上，中心强度略强于两个负值变异中心。在正值变异区的东南部还有一个负值区，但无论强度还是范围均远小于上述两个变异区。这种南北分布趋势表明，在阶梯模型中次表层海温距平具有明显的反位相的经向变化，即当赤道及其附近海温异常升高时，在南、北纬10度附近，尤其是北纬10度附近的海温将产生冷距平；反之，将会产生暖距平。该模态与文献11、12的环路特征极为相似，此模态对应的时间系数与nino3指数的时滞相关结果也表明，在时间系数超前nino3指数时，两者为正相关，时间系数滞后nino3指数时，两者为负相关，因此，该模态实际反映了ENSO循环期间冷、暖温度距平在次表层的东西向运移。其运移路线呈扁平“8”字形，由正、负变异区域和强度看，ENSO循环期间冷、暖温度距平在次表层东西向运移路线主要是在赤道及北纬10度间的扁平“0”形路径。所以，EOF2型可称为南北变化型或海温距平的东西运移模态。
从图2（b）第二时间系数的分布看，赤道附近的暖位相能维持1-3年之久，但由暖位相向冷位相的转换却相当迅速。分析发现，当暖位相达到峰值并开始向冷位相转换时，nino3指数迅速上升，平均9-10个月后也达到峰值，然后迅速下降，从而完成一次厄尔尼诺过程。也就是说，海温距平的东西运移模态存在突变和渐变两种过程，在赤道及其附近由冷位相变暖位相为渐变过程，暖位相变冷位相是突变过程，在南、北纬10度附近则反之，厄尔尼诺过程正是这种突变的结果。
(b)
图2 EOF展开的第二主分量 （a）为空间向量；（b）为 nino3指数与时间系数的变化曲线，
其中实线表示nino3 指数，虚线表示时间系数
4 讨论
上述分析表明，对阶梯模型进行的时空分解，能很好地描述ENSO循环过程。为寻找对ENSO循环有价值的预报因子，下面将着重讨论EOF分解的第一、二时间系数与nino3指数的时滞相关关系，并利用逐步回归分析法对nino3指数进行拟合与预报，建立nino3指数的预报方程。
4.1 时滞相关分析
图3（a）是第一时间系数与nino3指数超前与滞后36个月的时滞相关，相关曲线呈现余弦函数的走势。第一时间系数超前nino3指数32-36个月时，两者为负相关；超前10-31个月时，为正相关，其中超前13-26个月区间的相关系数通过信度0.001的可靠性检验；超前9个月到滞后10个月时，两者为负相关，其中超前7个月到滞后9个月区间的相关系数通过信度0.001的可靠性检验；滞后11-35个月时，两者为正相关，其中滞后15-30个月区间的相关系数通过信度0.001的可靠性检验；相关系数的极值分别出现在超前18个月（数值为0.254）、同期（数值为-0.837）和滞后24个月（数值为0.304）。根据第一时间系数与nino3指数的时滞相关推算，一次ENSO循环周期应为42个月份，即两次正极值出现的时
滞月份间隔之和。
图3（b）是第二时间系数与nino3指数超前与滞后36个月的时滞相关，相关曲线呈现正弦函数的走势。第二时间系数超前nino3指数30-36个月时，两者为负相关；同期至超前29个月时，为正相关，其中超前1-19个月区间的相关系数通过信度0.001的可靠性检验；滞后1-25个月时，两者为负相关，其中滞后2-21个月区间的相关系数通过信度0.001的可靠性检验；滞后26-36个月时，两者为正相关，其中滞后29-36个月区间的相关系数通过信度0.001的可靠性检验；相关系数的极值分别出现在超前7个月（数值为0.416）、滞后9个月（数值为-0.664）和滞后33个月（数值为0.205）。根据第二时间系数与nino3指数的时滞相关推算，一次ENSO 循环周期应为40个月份，即两次正极值的时滞月份间隔之和。
图3 时间系数与nino3指数的时滞相关 （a）代表第一时间系数；（b）代表第二时间系数，
最大超前与滞后月份为36个月，两虚线之外通过信度0.001的可靠性检验
由表1得出以下结论，一次完整的ENSO 循环的平均周期应为41个月份左右，约3.42年。根据时滞相关极值出现的月份差可以得出第一、二空间模态的位相差约为9.7个月，由此推算，一次ENSO 循环周期应为4×9.7个月份，即38.8个月，接近之前41个月的推测。
表1 ENSO 循环的平均周期及两个模态的位相差
左正极值时滞月份 负极值时滞月份右正极值时滞月份循环周期 平均周期 第一时间系数
-18 0 24 42 第二时间系数
-7 9 33 40 41
左正极值位相差 负极值位相差 右正极值位相差 平均位相差 两模态位相差 11 9 9 9．7
（a ）(b)
4.2 建立nino3 距平指数预报方程
由上述分析可以看出，第一、二时间系数与nino3指数有较好的相关关系，特别是较好
的超前相关关系对ENSO循环的预报提供了条件。下面尝试对nino3指数分别作超前3、6、
12个月的预报。
使用通过0.001信度检验、超前nino3指数3-4个月的第一时间系数为自变量x1-x2；
通过0.001信度检验、超前nino3指数4-7个月的第二时间系数为自变量x3-x6；并以此为
基础，自乘、互乘构造43个二次项、三次项和四次项。然后，应用逐步回归法，以0.01
的信度对上述49个自变量进行引入剔除检验，最后得出超前nino3指数3个月的预报方程：
y=-0.13819513+0.09174527*x1-0.12960329*x2
+0.02632067*x3+0.00117034*x3*x6 (1)
其中，x1、x2分别为超前nino3指数4个月和3个月的第一时间系数；x3、x6分别为超前
nino3指数7个月和4个月的第二时间系数。
与上述方法类似，使用通过0.001信度检验、超前nino3指数6-7个月的第一时间系数
为自变量x1-x2；使用通过0.001信度检验、超前nino3指数6-9个月的第二时间系数为自
变量x3-x6；并以此为基础，自乘、互乘构造43个二次项、三次项和四次项。然后，应用
逐步回归法，以0.01的信度对上述49个自变量进行引入剔除检验，最后得出超前nino3
指数6个月的预报方程：
y=-0.25844736+0.06156077*x1-0.07703861*x2+0.02870119*x6
+0.00131293*x1*x6+0.00013507*(x4)3+0.00001065*(x3)2*(x6)2 (2) 其中，x1、x2分别为超前nino3指数7个月和6个月的第一时间系数；x3、x4、x6分别为
超前nino3指数9个月、8个月和6个月的第二时间系数。
使用通过0.001信度检验、超前nino3指数13-16个月的第一时间系数为自变量x1-x4；
使用通过0.001信度检验、超前nino3指数12-13个月的第二时间系数为自变量x5-x6；并
以此为基础，自乘、互乘构造43个二次项、三次项和四次项。然后，应用逐步回归法，以
0.05的信度对上述49个自变量进行引入剔除检验，最后得出超前nino3指数12个月的预
报方程：
y=-0.33861724+0.02148109*x4+0.05168625*x6+0.00141257*(x6)2
+0.00169885*x4*x5-0.00002333*(x3)3 (3)
其中，x3、x4分别为超前nino3指数14个月和13个月的第一时间系数；x5、x6分别为超
前nino3指数13个月和12个月的第二时间系数。
4.3 对预报结果的分析
图4是方程(1),(2),(3)对历史资料进行拟合和预报结果，可见上述两个特征向量的时
间系数基本上能拟合出nino3区SST距平变化，但是总体上来说厄尔尼诺和拉尼娜的拟合值
均低于观测值。对于使用太平洋次表层三维海温距平EOF的第一、二特征向量的时间系数作
回归拟合，超前3个月的结果无论位相还是振幅均很好，超前6个月的结果对于1982/1983
年的厄尔尼诺过程拟合的不好，振幅偏小，超前12个月的结果要更差些。
图5是预报方程(1),(2),(3)对nino3距平指数的延伸预报，图中显示超前6个月的预
报结果与实况nino3距平指数差异较大，在拉尼娜过程中预报结果出现了正距平。但是预报
方程(1),(2),(3)对nino3距平指数延伸预报的总体效果还是较好的，基本上能够反映出
nino3距平指数在延伸预报时段内的走势。
由此可见，太平洋次表层三维海温距平EOF的第一、二特征向量的时间系数对厄尔尼诺
和拉尼娜过程均具有一定的预报意义，预报时效可以达到一年。
图4 预报方程对nino3指数的预报结果，其中实线代表nino3指数，虚线代表预报结果
超前3个月图（a）；超前6个月图（b）；超前12个月图（c）
5 小结
本文利用120o E-80o W，18o N-16o S范围，垂直深度为0-400m的太平洋次表层海温距平资料构造了一个立体的西低东高的四级阶梯模型，应用EOF分解方法对上述阶梯模型进行时空分解，并重点讨论与ENSO循环的关系，得到以下结论：
EOF分解的前两个主分量方差贡献达到42.58%，其中第一主分量又称东西变化型，它代表了暖池-厄尔尼诺（拉尼娜）模态；第二主分量称为南北变化型，它代表了次表层温度距平的东西运移模态。东西运移模态存在着突变和渐变两个过程，在赤道及其附近区域，由冷位相变暖位相为渐变过程，暖位相变冷位相是突变过程，在赤道外南、北纬10度附近则反之，而厄尔尼诺正是东西运移模态突变过程的结果。
利用第一、二时间系数与nino3指数的时滞相关结果估算，一次ENSO循环的平均周期约为41个月，即3.42年；暖池-厄尔尼诺（拉尼娜）模态与海温距平的东西运移模态的位相差平均约为9.7个月。
应用逐步回归方法得到超前nino3距平指数3、6、12个月的预报方程，预报结果显示，第一、二时间系数对nino3指数均具有一定的预报价值，预报时效可达到一年。
图5 预报方程对1997/1998年厄尔尼诺过程的预报结果，图中垂线以后为延伸预报结果
超前3个月（a）；超前6个月（b）；超前12个月（c）
与文献比较还发现，对太平洋次表层海温距平阶梯模型的EOF展开结果，能更加全面地揭示ENSO作为一个循环的变化过程，第二空间模态对冷、暖水运移路径的描述更加完整。这些都证明，ENSO循环在海洋内部是一个立体的循环，单独地在水平面或垂直剖面上研究
它都会割裂这一循环。
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太平洋寿险的营销管理模式研究
摘要 保险，作为一种风险转移机制和经济补偿制度，在现代生活中扮演着极其重要的角色。经过 20多年的改革开放，保险业也得到了迅速的发展，已成为中国金融体系的重要组成部分，同时也是国民经济和社会发展必不可少的重要产业部门。 从整个社会来看，总会有一些人发生意外伤害事故，总会有一些人患病，各种危险随时在威胁着人们的生命，所以我们必须采用一种对付人身危险的方法，即对发生人身危险的人及其家庭在经济上给予一定的物质帮助，人寿保险就属于这种方法。它是通过订立保险合同、支付保险费、对参加保险的人提供保障，以便增强抵御风险的能力，编制家庭理财计划，为家庭构筑心理的防线，构造爱的世界，创造美好未来。 随着人们收入的提高，追求更美好的生活，让自己的人生多一份保障。这需要保险公司把握人寿保险产品营销与其他产品营销的不同之处，根据保险公司与顾客的关系采取相应的关系营销策略，提高顾客的忠诚度和信任度，真正建立以关系为导向的营销体系。 本文重点分析了太平洋人寿保险公司近几年的发展，在对公司背景以及营销模式系统分析的情况下，发现其营销管理模式中存在的一些不足之处，阐述这些问题给公司营销产生的影响和制约后，结合现实并展望未来给出了改进建议。 关键词：营销模式,销售渠道,个人代理制
Abstract Insurance as a risk transfer mechanism and the economic compensation system,in modernlife,playsaveryimportantrole.After20yearsofreformandopeningupthe insurance industry has been a rapid development, China has become an important partof thefinancialsystemisalsoessentialfornationaleconomicandsocialdevelopment,an important industrialsector. Fromthepointofviewthewholesociety,therearealwayssomepeopleinjury accident, there are always some people sick, the dangers threatening people at anytime in life, we must adopt a method of dealing with physical danger, that occurredpersonal risk and their families in the economic assistance given to certain material, lifeinsurance isonesuchmethod.Itisthroughcontractsforinsuranceandpaypremiums,toprovide protectiontotheinsuredperson,inordertoenhancetheabilitytowithstandrisks,the preparation of family financial plan, build a psychological line of defense for thefamily to construct the world of love, and create a betterfuture. Withtheimprovementofpeople'sincome,thepursuitofabetterlife,sothatmy lifemoreofaguarantee.Thisrequiresinsurancecompaniestograsplifeinsurance productsmarketingandotherdifferencesbetweenproductmarketing,accordingtothe relationshipbetweentheinsurancecompanyandtakecustomerrelationshipmarketing strategies, improve customer loyalty and trust, establish a realrelationship-oriented marketing system. ThispaperfocusesonthePacificLifeInsuranceCompany,thedevelopmentin recentyears,inthecompanybackgroundandmarketingmodelsystemanalysisofthesituation,f oundthatthemarketingmanagementinsomeinadequaciesexisttoexplain theseissuestotheimpactofmarketingandconstraints,thecombinationofrealityand the future gives suggestions forimprovement. keywords: marketingmodels, saleschannels, personalagency
太平洋保险的优势劣势
产品优势： 太平洋保险公司与其他保险公司相比，想、具有险种较多，网点分布广泛等优势。截止2010年末，中国太平洋保险旗下拥有产险、寿险、资产管理和养老保险等专业子公司，建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，拥有5,700多个分支机构，7.4万余名员工和30多万名产寿险营销员，为全国5,600万个人客户和330万机构客户提供全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。中国太平洋保险全国客户服务电话95500涵盖了保险咨询、查询、理赔报案、服务预约、急难救助以及投诉受理等各项服务。公司于1991年4月26在上海正式开业,成为中国第一家全国性的股份制商业保险公司总裁.并于2000年完成产`寿险分业经营机构体制改革,为形成集团化管理工作`专业化运作的经营管理模式,奠定了良好的基础.新组建的中国太平洋保险(集团)股份有限限公司在国内控股投资设立中国太平洋财产保险股份有限公司和中国太平洋人寿保险股份有限公司,产`寿险公司在国内主要城市设有877个分支机构,拥有较为完善的保险服务网络。 并且在教育公益方面，截至2010年12月31日，中国平安完成了100所希望小学的援建布点；集团还出资人民币1000万元在全国平安希望小学设立了“中国平安希望奖学金”，截至2010年12月31日，已有3120名同学共获
得168.25万元的奖励；连续七年开展中国平安励志计划，已奖励学生3080人，奖金总额达到人民币1069万元，2009年，中国平安启动了励志创业大赛，鼓励大学生自主创业，最高创业基金达10万元；中国平安举行了此外一系列的公益活动，对于企业形象的提升具有重要的作用。 产品劣势： 太平洋保险起步较晚,开发程度较低;规模较小,有效供给不足;国外保险公司以合资或独资等多种形式进入中国保险市场,这是目前中国保险市场的现状。管理模式落后,经营机制陈旧;产品结构单一,缺开发体系;保险法规滞后,这是问题所在。原因在于消费者保险意识滞后,保险品种单一,专业人才缺乏,市场监管薄弱。
赤道太平洋海温对全球副热带高压的影响
南北半球副热带高压对赤道东太平洋海温变化的响应* 龚道溢王绍武 （北京大学地球物理系 100871） 摘要 本文利用1974年1月到1996年12月重分析（NOAA NCEP-NCAR CDAS-1）全球500hPa 位势高度场资料，及同期赤道太平洋各海区SST资料，研究了南北半球副热带高压的变化特征及其对赤道东太平洋SST变化的响应。结果表明，全球副热带高压的变化及对SST的响应，在南北两个半球有很好的一致性。全球副热带高压强度的变化与超前3个月SST的正相关最为显著。对SST响应最强烈的区域主要在南北纬30度之间的低纬，低纬地区局地SST对副高也有强烈的影响。从10度到30度纬度，对SST的响应分别落后于赤道2到9个月。在中、高纬大气环流的响应表现为波列特征，对暖SST及冷SST的响应波列基本相反，但对暖SST的响应更为显著。海温和副高的月际持续性有明显的季节变化，副高9月-10月的相关障碍可能与NinoC区SST8月-9月的相关障碍低点有关。 关键词：南北半球副热带高压赤道东太平洋海温 60年代，Bjerknes[1,2]首先注意到赤道太平洋地区海水表面温度(SST)的变化，与低纬大气环流间有很密切的关系，而且赤道东太平洋地区SST的异常不仅通过Walker环流对低纬大气环流产生影响，还通过Hadley环流对北半球中高纬的大气环流产生影响。Bjerknes认为，SST偏高时，Hadley环流的上升支和下沉支都加强，北半球副热带高压和中纬西风也随之加强，同时副热带高压的轴线更偏向赤道[3]。反之，SST偏低时，北半球副热带高压和中纬西风将减弱。Horel和Wallace[4]则提出赤道东太平洋SST的异常，可通过大气波列的方式影响北半球行星尺度大气环流型式，Karoly[5]则把这种关系进一步推广到了南半球。80年代以来，大量的研究显示ENSO具有全球范围的影响[6]，许多地区的气温、降水等天气、气候要素的变化与赤道东太平洋地区SST有着密切联系。但是，关系最显著，信号最清晰的主要还是低纬地区，而副热带高压做为低纬最重要的环流系统，在SST的异常与区域天气、气候的变化联系机制中，是关键环节之一。因此，副热带高压对赤道东太平洋SST变化的响应规律如何，尤其引起人们的重视。陈烈庭[7]探讨了北太平洋副高与赤道太平洋海温相互作用的可能机制，臧恒范和王绍武[8]研究了北半球低纬500hPa高度及西太平洋副高强度、面积、西伸脊点、北界、脊线等指标与赤道东太平洋地区SST的关系；向元珍和包澄澜[9]讨论了北半球大气环流对SST异常响应的传播特点。 由于缺少南半球的系统性资料，以前的研究多限于考虑SST对北半球副高的影响，尤其是对北太平洋副高的影响，而热带太平洋海温对南半球副热带高压的影响则研究得很少。南半球副热带高压与赤道东太平洋地区SST关系如何？做为一个整体，全球副高对赤道东太平洋SST变化的响应又如何？本文将对此进行分析。 1资料与方法 热带太平洋海温资料包括CPC公布的Nino1+2(0?~10?S,90?~80?W)、Nino3(5?N~5?S, 150?~90?W)、Nino4( 5?N~5?S, 160?E~150?W)、Nino3.4(5?N~5?S, 170?~120?W)区海温和NinoC( 0?~10?S, 180?~90?W)海温，使用多种海温对比可以判断对副高影响最显著的海区。全球500hPa高度场资料为最新的重分析资料(NOAA NCEP-NCAR CDAS-1)，取10?经度× *国家自然科学基金资助重点项目《二十世纪中国与全球气候变率研究》(编号49635190)成果
太平洋保险广告策划方案
中国太平洋保险公司媒体投放策划方案 媒体投放理由 中国太平洋财产保险股份有限公司,总部位于上海，是目前国内中资第二大财产保险公司。本公司是国内唯一荣获“中国质量万里行”促进会颁发的“推广服务质量先进经验单位”称号的金融保险企业。在重庆市太平洋保险也正是顺应总"诚信天下，稳健一生"的企业核心价值观，坚持稳健经营，以效益为中心，努力为北碚区、为重庆市、为国家的发展和社会稳定提供风险保障。同时太保作为一个大型企业也要把自己的企业文化和企业精神传播给世人，让更多的人信赖太保。拥有太保。因此就有了这次媒体宣传的计划。 一、广告目的：继续扩大品牌影响力和增加企业业绩 通过广告的强势作用，一方面让更多的人了解太保、相信太保。另一方面在广告这种潜在的作用力下不断提高企业业绩。 二、广告定位：安全第一 在所有人眼里，“安全第一”十分重要，人人都想拥有自身的安全、财产的安全、住房安全、企业安全、、、、、、而我们太平洋保险正是从自然人本身出发，为人们的生活提供安全保险！因此安全第一就成了本案的广告定位目标。 三、广告语（太保企业标语）：诚信天下，稳健一生。平时注入一滴水，难时拥有太平洋！ 四、媒体选择： （一）电梯轿厢平面媒体： ◆社区媒介网络和销售通路的高度统一 ◆客户渠道终端的最有效补充 ◆一种可以与电视广告构成互补组合的终端媒介 ◆一个为客户提供低投入、高产出的切实可行的操作平台 ——城市住宅楼宇电梯平面广告
★★媒体基本情况★★ 城市楼宇电梯广告媒体是一种典型的针对特定受众精确传播的分众媒体，它是指在城市楼宇电梯内壁上制作的广告载体，它利用电梯庞大的覆盖网络，有效精准的面向终端消费群体传播广告信息。这种新兴媒体促销造势、覆盖面广、受众率高，称之为“电梯平面广告”。与传统的户外广告相比，电梯平面广告发布于电梯轿厢内，简单、精致，内容多为发布方便的小型海报和招贴。其覆盖人群也基本上是居住于楼宇内的中高收入群体。 媒体定位：中高收入阶层，阅读受众均为中高收入的强力消费群体。 媒体形式：在高档住宅电梯内设置的镜框看板 媒体表现：静态画面 媒体规格：镜框：500mm（高）×700mm（宽）（暂定） 广告画面：500mm（高）×30mm（宽）铜版纸（暂定） 安装形式：镶嵌于有机板内一幅印刷品广告，由超强力双面胶固定在电梯轿箱壁上，对电梯轿箱壁外层不会有任何损坏。 安装位置：广告安装于电梯轿箱二面或三面处。 使用材质：有机板，用高级双面胶带固定。 ★★媒体八大优势★★ 1、剑指高端消费者 楼宇电梯平面广告最大的优势就是在封闭的环境下，对中高收入人群有着最好的且最有效的到达率。在城市里，高收入人群大约占城市人口的20%，成长广告的楼宇电梯平面广告覆盖的正是这部分高端人群，目标受众定位相当清晰，对于那些时尚、高端的产品，这正是一个最直接、命中率最高的广告媒体。 2、媒介环境单一，干扰度低，回想度高 住宅楼宇电梯平面广告是一个强制性的传播媒介，受众无法控制它的传播的内容。受众在电梯里的滞留时间虽然不是很长，但是媒介环境却是相对单纯，密闭的电梯空间决定了它能免受其他众多广告的干扰，再加上中高端商品广告一般制作精美，大多数受众都很乐意利用这段时间让自己放松一下，自然使得受众对电梯广告的关注度较高，从而记忆度和回想度
太平洋次表层三维海温距平的EOF分析及其对ENSO的试预报
太平洋次表层三维海温距平的EOF分析及其对ENSO的试预报 张立峰 1 何金海 2 许建平 3 （1.杭州市气象局， 浙江 杭州 310008； 2.南京信息工程大学 大气科学系， 江苏 南京 210044； 3. 国家海洋局 海洋动力过程与卫星海洋学重点实验室， 浙江 杭州 310012） 摘 要 应用太平洋次表层海温距平资料构造了一个立体的西低东高的四级阶梯模型，使用EOF方法对此模型进行时空分解，重点讨论分解结果与ENSO循环的关系，并对nino3距平指数进行试预报。结果表明， EOF 分解的前两个主分量方差贡献达到42.58%，其中第一主分量代表了暖池-厄尔尼诺（拉尼娜）模态；第二主分量代表了次表层温度距平的东西运移模态。后者存在着突变和渐变两个过程，在赤道及其附近，由冷位相变暖位相为渐变过程，暖位相变冷位相是突变过程，在赤道外南北纬10度附近则反之，厄尔尼诺正是东西运移模态突变的结果。时滞相关分析估算，一次ENSO循环的平均周期约为41个月，即3.42年，厄尔尼诺、拉尼娜模态与温度距平的东西运移模态的位相差平均约为9.7个月。应用逐步回归方法得到超前nino3距平指数3、6、12个月的三个预报方程。预报结果表明，第一、二时间系数对nino3距平指数均具有一定的预报价值，预报时效可达到一年。 关键词: 次表层海温距平，阶梯模型，ENSO循环，nino3距平指数，预报 1 引言 已有大量研究从各种角度对ENSO进行分析，特别是对热带风场和海表温度场的研究，取得很多研究结果。最近发现赤道西太平洋暖池与厄尔尼诺的关系[1-6]，使我们对ENSO的认识从海洋表面深入到海洋内部。蒲书箴等[7]利用实测资料研究表明，赤道太平洋次表层水温在厄尔尼诺期间早于表层水温的变化，在跃层深度以Kelven波速向东传播。Yves- M,Warren .B .W[8]等用TOGA（热带海洋和全球大气计划）等观测资料，分析了全球上层400米热容量距平的变化，发现赤道太平洋上层400m热容量EOF的第一、二模态与赤道中东太平洋和赤道中西太平洋的厄尔尼诺信号有关。Zhang Rong-hua,Syeny L.[9] 应用Levitus资料，对赤道太平洋表面到400m深度的海温距平和热容量进行分析，得到很多有意义的结果，但是Zhang等用的是年平均资料，而且只对热带太平洋各层温度的水平结构进行分析。最近，蔡仪等[10]对赤道太平洋地区次表层海温、流场异常的垂直结构进行了研究，得出厄尔尼诺事件是赤道西太平洋暖池突变过程的结果，但该文的研究区域仅限于赤道附近，时间序列也比较短，只有20年。 近来一系列的研究结果[11-13]还表明，厄尔尼诺和拉尼娜事件发生在一个环路上，当赤道附近有次表层海温异常向东传播时，在南、北纬10度左右，有反位相的海温异常反向传播，这在温跃层上更为明显。ENSO不是独立的事件而是一个循环，而且是三维立体循环，单独地在水平面或垂直剖面上研究ENSO都会割裂这一循环。 2 资料来源及处理方法 本文所用海温距平资料来自于美国Scripps海洋研究所JEDAC(Joint Environment Data Analysis Cnter)的月平均资料，时间序列从1961年1月至1998年12月，共456个月。所取资料水平范围为120o E-80o W，18o N-16o S，水平网格为5o（纬向）×2o（经向），垂直层所在深度为：0、20、40、60、80、120、160、200、240、300和400m，共11层。nino3距平指数资料来自于美国IGOSS数据集。
太平洋保险公司业务经营手段
太平洋保险公司业务经营手段 太平洋保险公司在工作人员的招聘简章中有一条800元无责任底薪，就是你只要每天按时回来打卡上下班，回来上保险公司安排的课程，出勤率达到80%。就算你没有签到保单回来，你每月都能拿800块走人！对于这一天招聘条例不禁要思考一些，在这个竞争激烈的保险行业中，这种无责任底薪制能否为公司创造经济效益，如果不能创造经济效益又为什么会有这样的招聘要求。 这或许是保险公司吸引一些人员前来应聘的噱头，但在我看来，这何尝不是提高经济效益的一种手段。首先利用无责任底薪制招聘进来一些人才，以现代人的消费观念来讲，800元的底薪是远远满足不了现代人的消费需求的，太平洋保险公司可以再培训的课程中强调一下高额的提成奖金，以此用来吸引那些员工，以激发他们自己的实力；或者在同时被招进来的员工中，有的是拿提成奖金的，当那些奔着无责任底薪的员工看到那些拿提成奖金的同事与自己的薪资水平之间的差距，其求胜的心理也就会被带动起来，有开始的靠着死工资生活转变为利用自己的能力来创造高额的提成奖金，在保险这个时间紧凑又十分繁忙的行业中，这种现象是屡见不鲜的。这对保险公司而言，在员工认清自己的能力以及需要靠自己的实力去争取高额的提成和奖金这段过程中，之前的经济损失可谓九牛一毛。这样保险公司就等于是利用相当短的时间，培育出了以后能为公司创造经济效益的员工。 太平洋保险公司的这条招聘信息无疑是经过深思熟虑决定的，在保险这个高效率式的工作环境中，只最求无责任底薪是远远不够的，就算你本身是奔着这个来的但在这中环境中也会慢慢被感染，从而发掘出自己的实力。太平洋保险公司这天招聘信息将会带给他们公司无限的经济效益。
保险公司的利润表内容
保险公司的利润表内容 利润表因企业的不同，企业所处的行业不同而有不同的特性，现就以保险业的利润表为例，对利润表进行全面的简要分析。 (一)利润表的概念、特征及作用 1.利润表的概念 利润表是反映保险公司在一定时期内的经营成果及其形成情况的会计报表。它反映保险公司从年初起至报告期末(包括本月份)止，累计实现的全部收入与支出、利润(或亏损)总额以及净利润(或净亏损)形成的情况。所以它是一种动态报表，也是会计报表体系中的一种主要报表。 2.利润表的特征 保险公司的利润表不同于其他行业的利润表，有其自身特点，主要表现在以下几个方面。 (1)利润表由三张表构成由于各类保险公司的保费收入确认方法、费用构成、准备金的构成和提取方法各不相同，因此，影响其承保利润的因素也不同。如果只设置一张利润表，不能清晰地反映保险公司的承保利润构成情况，也不便于保险公司进行财务分析。因此，保险公司的利润表由三张表构成，即：财产保险公司利润表、人寿保险公司利润表和再保险公司利润表。 (2)保险公司利润表中的承保利润和营业利润的构成有其特殊性保险公司利润表的承保利润由保险业务收入减保险业务支出和准备金提转差后得出。与其他公司的主营业务成本比较，保险业务支出的范围更大。保险业务支出既包括保险赔款或给付，也包括营业税金及附加，发生的与保险业务有关的手续费、佣金和营业费用及按规定提取的保险保障基金。在计算承保利润时，还应扣除各项准备金提转差，即提存数减转回数的差额，这正是保险公司核算损益的一个重要特点。与其他公司营业利润的构成相比，保险公司的营业利润包括了投资收益、利息净收入和汇兑净收益。 3.利润表的作用 通过利润表可从总体上了解保险公司收入、成本和费用及净利润(或亏损)的实现及构成情况;同时通过利润表提供的不同时期的比较数字(本期数、本年累计数、上年数)，可以分析保险公司的获利能力及利润的未来发展趋势，了解投资者投入资本的保值增值情况。由于利润既是保险公司经营业绩的综合体现，又是保险公司进行利润分配的主要依据，因此，通过分析利润表，可以掌握保险公司在经营过程中存在的问题，以促进保险公司提高经营管理水平和经济效益。 (二)利润表的结构和内容 1.利润表的结构利润表常见的结构有单步式和多步式两种。 (1)单步式利润表。单步式利润表通常将所有的收入项目放在一起，并加计其总额;将所有的费用支出项目放在一起，并加计其总额;然后用收入总额减去费用总额，一次性计算出利润总额。单步式利润表比较直观、简单，编制方便，但它没有揭示出收入与费用之间的联系，不便于报表使用者进行具体分析，也不利于同行业之间报表的比较评价。 (2)多步式利润表。多步式利润表通常采用报告式结构，损益的计算被分解为多个层次。多步式利润表的优点在于，便于对保险公司的经营情况进行分析，有利于不同公司之间进行比较，更重要的是利用多步式利润表有利于预测公司今后的盈利能力。 目前，我国保险公司利润表是依据配比会计原则设计的，其基本结构是将主次经营业务收益划分区间详尽反映公司损益的多步式报表。利润表的内容按照计算损益的过程分为四个部分：第一部分，以保险业务收
浅析太平洋人寿保险的营销问题及策略
目录 摘要 (1) 一、路桥太平洋人寿保险的现状 (2) （一）路桥太平洋人寿保险公司简介 (2) （二）路桥太平洋人寿的市场占有率 (2) （三）路桥太平洋人寿的服务质量评价 (3) 二、路桥太平洋人寿保险营销存在的问题 (3) （一）新团队成立时间短，管理制度不够完善 (3) （二）路桥人民的保险意识薄弱 (4) （三）营销策略渠道不够完善 (4) 三、解决对策 (5) （一）完善管理制度，加强团队建设 (5) （二）宣传保险的优点，增强公民保险意识 (5) （三）制作多渠道的营销策略 (7) 四、结论 (8) 主要参考文献 (10)
摘要随着社会经济的发展，人寿保险的作用日渐突出。而在日益激烈的人寿保险市场竞争中，寿险营销是寿险公司为实现经营目标和满足市场的寿险需求，运用各种销售技巧和手段，说服人们购买寿险，从而实现满足社会需要和扩增寿险销售的活动。一个成功的寿险公司，不仅要懂得销售，还要掌握销售观念，只有把两者有机结合起来，才能成为公司在市场竞争中的致胜法宝。本文将会以一名保险营销员的身份带你了解路桥太平洋人寿保险的现状以及存在的一些问题，并通过所学知识以及实践经验来解决问题以及制定合适营销策略。 关键词路桥太平洋人寿，现状及问题，解决方案
一、路桥太平洋人寿保险的现状 （一）路桥太平洋人寿保险公司简介 中国太平洋保险是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海，2007年12月25日在上海证交所成功上市，2009年12月23日在香港联交所成功上市。中国太平洋保险以“做一家负责任的保险公司”为使命，以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为企业核心价值观，以“推动和实现可持续的价值增长”为经营理念，不断为客户、股东、员工、社会和利益相关者创造价值，为社会和谐做出贡献。面向未来，中国太平洋保险推动实施“以客户需求为导向”的战略转型，努力建设“专注保险主业，价值持续增长，具有国际竞争力的一流保险金融服务集团”。 路桥太平洋人寿保险股份有限公司成立于2001年11月。直到2010年10月路桥太平洋人寿保险成立了寿险新团队。新团队由“吕部”和“章部”组成。 “吕部”是由吕鸿燕经理一手创建的，成立初期，“吕部”只有区区的十几个人。第一批进来的同事，全部都已经当上了主管。发展至今，吕部已经有13位主管，6位准主管，100多位员工。“吕部”是一支组织鲜明，纪律严格，奖罚分明，团结友爱的部门。每天早会大家准时到达，早会期间充满青春活力，是一支完完全全的80,90后新团队。在三月份，“吕部”保费出了260多万，保单80多件，是全省14支“10新团队”中唯一一支保费和保单件数都达标的团队。“章部”是由章书茵经理创建，成立时人员也是10几人，直到今日，“章部”出勤人力只有40人左右。“章部”发展没有“吕部”快。俗话说的好，浓缩就是精华，“章部”也不缺人才。由于人数的原因，每次公司派发任务，几乎把70%的任务交给“吕部”，剩下的“章部”完成。 （二）路桥太平洋人寿的市场占有率 根据保监会最近3年的资料显示，在路桥地区排名第一的是中国人寿，2009-2011年的市场占有率分别是44.1%，45.3%，39.7%。其次是平安人寿，占有率分别是16.1%，17.0% ，16.0% 。太平洋人寿位居第3，市场占有率分别是9.9%，9.3%，10.2%。这三家保险公司是保险业的奠基者、领头羊。但从图1不妨可以看出，路桥地区的保险份额中国人寿保险遥遥领先，然后是平安保险尽追其后，最后才是我们的太平洋保险。
太平洋保险 案例分析
太平洋保险：网上直销平台全新上线投保更便捷！ 案例背景： 足不出户，一键搞定！面对“宅经济”的火热发展，网络营销风靡全行业，太平洋保险也紧跟“时代步伐”，推出线上直销平台，主打“车险”及“意外险”，为您一键解决保险困扰。 创意说明： 一、太平洋车险 随着经济的快速发展，汽车“开”进了千家万户，逐渐成为家庭必备“大件儿”，关注车险也自然成为人们日常生活餐桌上必不可少的“一道菜”。 面对中国家用汽车迅猛增长的趋势，为了实现太平洋车险更广范围用户的覆盖，太平洋推出了简单、快捷的线上直销平台。此次的网络广告投放，传漾充分发挥了富媒体广告形式的视觉张力，将太平洋车险的产品内容及特点表现的淋漓尽致。 此次的创意以精美的动画为主体，给人以欢快、跳跃的新鲜感。蓝天、白云、马路、高楼，这些熟悉的画面将我们带入现实生活的场景中。汽车、飞机等等交通工具簇拥般出现在画面中的马路上，该如何是好？此时，一只大手出现在画面上方，将一个一个“障碍物”逐一排除，使汽车能够正常行驶。随后，广告主题宣传语出现，并且打出“网上投保商业险，可多省”的活动优惠口号，瞬间抓住了受众的眼球。 扩展视频： 在传漾为太平洋车险特别打造的扩展视频中，广告展开前，页面右下方就“停靠”着一辆待跑的小汽车，此时的发动机还处于未熄灭的状态，因此在受众进入一个静态页面后，会被这个活动的小汽车立刻吸引住，进而发生观看整个广告创意的行为，有效的抓住目标受众，传达出营销内容。
联动： 在联动广告形式中，淡蓝色基调创意浮现在页面上，清新夺目。随后，以及旁边的创意框同时“爆”出广告创意，并且在栏中植入了“我要投保”的互动按钮，让感兴趣的用户可以立即参与到投保当中，省时又省力，使营销效果“立竿见影”。 二、太平洋意外险 随着生活质量的提高，人们也更加关注除了衣食住行以外的生活条件，出游等外出活动逐渐增加，为了使出游的安全系数提高，越来越多的人倾向于购买意外险，为自己和家人买回一份保障。 太平洋此次意外险的广告投放，传漾主要选择了特型视频的创意形式。画面以蓝天、白云背景的动画为主体，当画面展开时，一个“旅行者”拉出一串“路上小心”、“注意安全”等叮嘱，随后由一架小飞机飞行着把创意框画出，随后出现广告语。在此创意中，同样设有互动按钮，为受众提供了直接投保的通道。广告创意将一些叮嘱的话语引入其中，展示出太平洋意外险温暖、体贴的人性关怀，容易引起受众的共鸣，带动受众直接投保的情绪。
太平洋保险公司的经营效益评价和分析教学总结
太平洋保险公司的经营效益评价和分析 摘要 中国保险业自 1979 年恢复经营以来，可谓机遇与挑战并存。30 年间，随着我国经济持续稳定增长，人民群众消费能力增强、消费需求升级，我国保险业也取得了 迅猛发展。截止 2013 年，全国保费收入 1.7 万亿，年平均增长速度高达 32.8%，远 远高于同期国内生产总值的平均增长速度.保险市场主体已达 168 家,我国已成为世界 发展最快、规模最大的保险市场。 伴随着经济的发展，我国的保险产品和服务也在不断完善延伸，比如商业医疗、养老、涉农、食品安全、社会管理等，国家也出台多项政策扶持保险行业，我国保险 业将获得难得的历史发展机遇，同时，保险行业也面临着竞争加剧，保险服务要求提 高，企业生产经营成本上升等巨大挑战[1]168家保险公司如何在激烈的市场竞争中 抓住发展机遇，赢得市场？这是各级管理者必须考虑和面对的问题。现如今，金融行业的竞争不仅仅是企业与企业的竞争，它还是服务水平多元化、系统化的市场竞争。对于保险公司而言，在市场竞争日益激烈、产品同质化的今天，保险公司再依靠原有的跑马圈地、以人力数量、以保费的规模、以费用的投入力度等粗放式的管理来争夺市场份额已显得不合时宜。在这个以客户需求、客户体验、信息大爆炸的时代，只有对消费者的需求进行准确的把握和分析,才可以为消费者提供个性化的营销服务。只有对现有市场进行有效的定位和市场细分,对潜在的客户进行不断的挖掘和培养,才能提供满足消费者需求的产品和服务,才能制定适宜的服务营销策略,赢得客户，占有市场。所以，保险公司要想彰显自身的实力，在竞争中取得优势，就需要运用服务手段打造核心竞争力，打造服务品牌，体现出区别于其他保险公 司的特色。 因此，本文研究的是中国太平洋保险的服务营销管理策略。保险服务水平的高低是保险品牌形象的重要体现，如果重视不够将会影响保险的经济效益。在这样的前提 下，如何体现特色，获得认可？本文认为，搞好服务是重中之重。尤其是像太平洋保 险这样起步较早，机构庞大、制约因素较多，客户数量巨大、农村客户数量多的全国 性保险公司，更应该把服务做实、做细、做出特色、做出风格，这样才能赢得客户、 赢得市场、才能在激烈的市场竞争中打造特色的服务品牌，实现公司的可持续价值增 长。
关于太平洋保险公司的调查报告
关于太平洋保险公司的调查报告 我是来自北京航空航天大学北海学院09金融专业的学生XX。我在20XX年7月10日至7月25日这两周时间内在太平洋保险公司玉林办事处参加了暑期社会调查实践活动，通过这次社会调查实践活动，我收益匪浅。现将此次社会调查实践活动的有关情况报告如下。 根据校团委要求，结合本人所学专业，经过深入社会调查研究金融行业与社会公众的关系，我深深感受到金融行业给社会经济的发展注入了新鲜的血液，有效带动了国民经济的发展。我笃信，金融行业的发展前景无可限量。经济基础决定了一个国家的上层建筑，换言之，要想社会进步，就必须优先发展经济，经济的发展意味着社会进入了另一个层次，人民生活水平才能提高。本人满怀信心参加了此次社会实践调查，并认真理清思绪，得出了心得体会。保险是金融行业中举足轻重的一员。更好地了解保险，更深入调查保险的内在意义对于金融本专业的学生来说至关重要。保险行业在我过已经有一百多年的历史，从太平天国时代已经在我国出现，至今不断处于完善的过程，现在的保险结合了现代化的元素，与时俱进，不断创新，创造了一个又一个神话。保险业将为这个世界创造更多不朽的传奇。 我所实践的单位是广西玉林市太平洋保险公司玉林办
事处，该公司位于市中心的交通要道，办理业务的人是门庭若市。而业务员却相当少，可是都是业务的精英。对于一切业务，他们都能很娴熟地向客户介绍，给客户办理。该单位是玉林市县的总部，隶属于中国太平洋保险公司，我们经过多方面渠道才能向单位主管递交社会调查实践的申请，而主管也答应给我们实践的机会。我成功进入该单位实践后，我成了一名免费的业务员助理。这意味着我可以更多地了解保险的基础业务，更多地接触客户。顺利进入了保险公司了解业务令我很激动，同时也非常谨慎，生怕做错了点什么事情坏了规矩。通过这个调查实践活动，我慢慢了解到金融保险业务其实有很多种类。至今我仍无法全部记起全部的业务内容。20XX年年初以来，保险金融业大力开展银保合作，代理保险业务有了长足发展，极大地丰富了我各个银行代理的寿险品种及银行保险市场占有度。据了解，太平洋保险公司与各大银行建立了良好的银保合作关系，尤其是中国工商银行。下面简介工商银行代理的保险业务。 中国工商银行代理保险险种业务介绍： 中国工商银行代理保险业务品种包括财产保险和人身保险。具体险种要适合人群因人而异。个人客户可以到代理网点咨询，然后作出购买决策。购买保险时需要持本人(即投保人)身份证件和被保险人身份证件、投保人的活期存折或借记卡，填写投保书。经办员审核无误后，对于可现场
太平洋保险 案例研究分析
太平洋保险案例分析
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太平洋保险：网上直销平台全新上线投保更便捷！ 案例背景： 足不出户，一键搞定！面对“宅经济”的火热发展，网络营销风靡全行业，太平洋保险也紧跟“时代步伐”，推出线上直销平台，主打“车险”及“意外险”，为您一键解决保险困扰。 创意说明： 一、太平洋车险 随着经济的快速发展，汽车“开”进了千家万户，逐渐成为家庭必备“大件儿”，关注车险也自然成为人们日常生活餐桌上必不可少的“一道菜”。 面对中国家用汽车迅猛增长的趋势，为了实现太平洋车险更广范围用户的覆盖，太平洋推出了简单、快捷的线上直销平台。此次的网络广告投放，传漾充分发挥了富媒体广告形式的视觉张力，将太平洋车险的产品内容及特点表现的淋漓尽致。 此次的创意以精美的动画为主体，给人以欢快、跳跃的新鲜感。蓝天、白云、马路、高楼，这些熟悉的画面将我们带入现实生活的场景中。汽车、飞机等等交通工具簇拥般出现在画面中的马路上，该如何是好？此时，一只大手出现在画面上方，将一个一个“障碍物”逐一排除，使汽车能够正常行驶。随后，广告主题宣传语出现，并且打出“网上投保商业险，可多省15% ”的活动优惠口号，瞬间抓住了受众的眼球。 扩展视频： 在传漾为太平洋车险特别打造的扩展视频中，广告展开前，页面右下方就“停靠”着一辆待跑的小汽车，此时的发动机还处于未熄灭的状态，因此在受众进入一个静态页面后，会被这个活动的小汽车立刻吸引住，进而发生观看整个广告创意的行为，有效的抓住目标受众，传达出营销内容。
太平洋保险战略企划部定位及目标
太平洋保险战略企划部定位及目标 新的部门架构，新的职能定位，新的人员构成，集团公司全新的战略定位为我们带来了新的机遇与挑战。战略企划部全体同仁已经准备好了，我们将以前瞻性的眼光制定战略规划，以脚踏实地的工作态度实施战略管理，立足当前，放眼长远，科学规划，统筹安排，推动整个部门的有序发展。 ——战略企划部总经理xx 部门定位 战略企划部是集团最高决策层进行战略与经营决策的专业支持部门之一，也是集团对外事务的窗口和综合处理协调部门。 战略企划部需要从集团全局的高度出发，研究、制定公司战略规划和目标，实施战略管理，有效监督全系统的战略推进，并根据战略目标，制定各项重要的经营管理政策、规则和标准，为有效实施战略的推进提供管理政策的保证。 目前，战略企划部共设研究部、品牌管理部、投资者关系部、报刊编辑室、驻京办五个二级部。 目标与任务 一、总体工作思路 按照集团机构改革要求，努力做到“突出工作重点、完善管理基础、加强内部整合”，为部门未来三至五年的工作和自身良性发展奠定坚实基础。 “突出工作重点”： 在工作主线上，紧密围绕集团上市开展部门各项工作，实行政策和资源倾斜。 “完善管理基础”：
在职能/作用发挥上，围绕集团公司“战略规划、政策制定、风险管控、资源统筹”和专业公司“市场拓展、客户服务、运营管理、风险控制”的定位，通过对公众公司内部管理热点问题（包括本部门和整个太保系统）的前瞻性研究探索，夯实太保系统经营管理基础。 “加强内部整合”： 在部门内部建设上，注意加强制度、规划和规范，加强不同职能部门的信息沟通、资源共享、项目协调和统一管理，在实践中形成并不断提高团队协同作战能力。 二、今年主要工作目标及任务 1、围绕集团上市这个中心，组织、协调、管理各相关项目的推进。 2、着眼集团中长期可持续发展这个目标，完善公司经营管理基础。 研究部——以“十一五”规划在整个集团不同层面的实施推动为抓手，从国际金融集团的发展现状及趋势分析入手，探索太保集团发展道路和金融控股集团管理架构，并对公司的运营质量进行分析和研究。 品牌建设部——建立起与国际著名品牌与传播管理公司的合作关系，完善公司VI设计，制定并完善公司媒体合作工程与应急处理机制，努力提升“太平洋保险”品牌在国内外金融保险市场、资本市场的知名度和美誉度。 投资者关系部——根据资本市场要求，按照公众公司标准，建立完善公司股权管理系统与信息披露制度、框架和流程，研究探索投资者关系管理，加强并不断完善董事会、监事会和股东大会的管理制度。 驻京办——配合相关部门做好上市前期的外联工作，并以此为契机，建立健全与监管机构及国家相关部门、新闻媒体等不同层面的沟通网络，不断拓宽集团信息渠道，充分发挥公司在京的“桥梁”与媒介作用。
太平洋保险营销策划书范本
太平洋保险营销策划书范本 策划机构：太平洋中支室室长：组员：策划日期：xx年5月1日策划适用时间段：xx年5月1日 12月31日2.活动内容：3.活动目的为了扩大太平洋寿险的客户市场群，扩大寿险市场占有份额，发展潜在客户。我们公司将在xx年通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购买寿险即可获得奖品等促销活动，将寿险推上我们公司的主打发展力量，成为公司的主要利润来源和业绩的主增长点，同时也给太平洋保险树立起品牌文化形象，打造稳健的.专业的.负责的金融企业形象。并人寿保险展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大寿险市场占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。我们将对寿险进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，以满足广大消费者的不同需求。 4.具体实施（1）活动期间凡在我公司各个分公司及各分营业部购买保险的消费者，即可获得我公司赠送的小礼物一份，先买先得，送完为止。礼物由各个分部自行采购。 （二）费用预算各项费用列表数额（元）用途人员工资20000 长假加班的工资费用报刊宣传费30000 报刊上的广告支出网络宣传费2000 网络的网页的设计上网站规划费10000 网站工作人员的费用增设服务费3000 发放宣传材料兼职人员工资费用
费用总和65000 八.评估与控制营销策划在执行的过程中，要进行不断的监控，观察市场的反应，进行及时的调整。对于营销目标的完成，公司应该及时监测衡量，可通过网络实时监控，文件记载，并上报上级部门，对每个员工的业绩进行跟踪评估，对那些业绩优秀的员工可以给予合理的奖励和绩效提成，已达到奖励刺激员工努力工作的目的。营销策划完成之后，也可以根据市场的变化主动对营销计划进行调整，我们可以实行动态的滚动式营销计划。滚动式营销计划需要从部门和制度上加以保障，要有专门的职能部门对营销计划的执行状况进行评估，并对各区域的营销计划进行综合平衡，这样才能使营销计划保持整体性的动态发展。
太平洋人寿营销策略
***********学校 毕业设计论文 中国太平人寿保险营销探讨 系部经济贸易系 专业市场营销 班级营销091 学生姓名 学号 指导教师 2012年05月06日
目录 摘要 (3) 关键词 (3) 1.中国太平人寿公司简介 (4) 2.人寿保险市场发展的概况 (4) 2.1保险分类 (4) 2.2 寿险公司内部管理不规范,制约了寿险的进一步发展 (4) 2.2.1机构设置不规范 (4) 2.2.2管理方法不规范 (4) 2.3 资金运用和投资效益差 (5) 3.中国太平人寿面临的机遇和网络营销环境下的优势 (5) 3.1宏观经济形势 (5) 3.2 人口城镇化、老龄化趋势 (5) 3.3潜在的市场需求旺盛 (5) 3.4快速增长的居民储蓄余额 (5) 3.5 网络环境下太平人寿的营销优势 (5) 4.太平人寿保险的市场定位 (6) 4.1建立多元化的寿险市场体系 (6) 4.2建立多元化的寿险市场结构 (6) 4.3实现多元化的寿险市场功能 (6) 5.中国太平人寿保险公司的营销策略 (7) 5.1太平人寿保险产品开发策略 (7) 5.2太平人寿保险公司推出适销对路的险种 (7) 5.3加强保险宣传和咨询服务，提高国民保险意识 (8) 5.4不断提高保险中介人的素质，推动保险产业 (8) 5.5网络环境下太平人寿保险代理业务的营销对策 (9) 结语 (9) 1
参考文献 (10) 致谢 (11) 2
中国太平人寿保险营销探讨 摘要 纵现我国险业二十多的发展，保年虽然在保费收入、资渠道、险监管等方面取得了大的成绩，但在保险深度和密度、服务经济社会、从业人员的素质等方面与发达国家相比还存在着很大的差距。未来我国保险业的发展趋势就是要改善这些不足的方面，使我国保险业得到更好更快的发展。 关键词 人寿保险市场营销探讨 3
太平洋保险公司简介
太平洋保险公司介绍 中国太平洋人寿保险股份有限公司（以下简称“太平洋寿险”）成立于2001年11月，是中国太平洋保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国太平洋保险”）旗下专业寿险子公司。中国太平洋保险是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海，2007年12月25日在上海证交所成功上市，2009年12月23日在香港联交所成功上市。中国太平洋保险以“做一家负责任的保险公司”为使命，以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为企业核心价值观，以“推动和实现可持续的价值增长”为经营理念，不断为客户、股东、员工、社会和利益相关者创造价值，为社会和谐做出贡献。面向未来，中国太平洋保险推动实施“以客户需求为导向”的战略转型，努力建设“专注保险主业，价值持续增长，具有国际竞争力的一流保险金融服务集团”。 太平洋寿险遵循寿险规律，大力发展保障型和长期储蓄型产品，重点拓展个人传统型保险、分红型产品的期缴业务和短期意外险业务；实施差异化的区域发展策略，在巩固优势市场的同时，积极拓展快速增长的潜力市场；围绕提升价值增长的能力，公司加大基础管理和改革创新力度，强化销售渠道建设，加强基础管理和培训支持，推广以客户为中心的产品组合销售模式，实现营销队伍的持续增长和产能提升；完善后援支持和集中运营平台，进一步提升集约化经营水平。公司业务结构持续优化，新业务价值的增长快于规模增长。截止2010年底，公司在全国拥有4069万个个人客户和47万个机构客户，当年实现净利润46.11亿元,公司内含价值706亿元，保费收入879亿元，资产总额3786亿元。2010年9月公司注册资本增资为76亿元。 太平洋寿险致力于以客户需求为导向，通过持续的产品创新和服务创新，满足客户多方面的需求。公司目前开办险种140余个，覆盖人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险等多个领域。公司构建了具有市场优势的产品体系，推出了“人生四季，有保障，真幸福”的产品品牌主张。公司积极打造专业化、高品质的服务品牌，不断完善95500全国客户服务电话系统和“急难救助服务计划”，认真履行保险责任，切实保障保险客户利益，有效发挥保险的经济补偿、资金融通和社会管理功能，树立了良好的企业形象。 公司建立了基本覆盖全国的销售服务网络，包括个人营销、团体直销和银行代理三大分销渠道，以及电话销售、网络销售等新兴渠道日益发展壮大。截至2010年底，公司在全国共设有37家分公司、280家中心支公司及地市级营销服务部、1869家支公司及县级营销服务部（营业部）、1450家乡镇营销服务部。目前公司拥有4.1万名员工和28万名营销员，并与大量专业、兼业代理机构建立了良好的业务合作关系。 公司在后援支持系统方面按照管理集中、服务延伸的要求进行了全面的专业化建设。先后在上海、郑州、长沙建立三大营运中心，初步形成了“平台统一、数据集中、辐射全国、互为灾备”的营运两级作业体系；大力推行标准化柜面作业系统，进一步完善分支机构的销售和服务功能，贴近市场、贴近客户，提高客户服务效率和质量；建立和完善区域化集中出单、银保通（信保通）、柜面出单、GPRS移动出单、传真出单、VPN出单、嵌入式出单、在线出单等8大电子化出单模式。领先行业的电子化全覆盖出单系统有效地增强了业务发展支持能力和营运风险管控能力。