汉草香烟案例分析
浙江树人大学管理学院
课程名称：汉草香烟营销策划
学生所在班级：市场营销（本）091班
上交时间： 2011-10-31
汉草香烟营销策划
市场营销091—梦翔
引言：中华文化渊源流长，五千年的历史沉淀，诞生了无数的民族瑰宝，中草药就是其中一员。昔有神农尝百草，后有时珍著《本草》，今有汉草传承千年文化，苦心钻研数十载，终于研发出一种真正健康的的烟。汉草香烟是中草药文化与现代科技的完美结合，它的诞生是所有吸烟人士的福音，它不仅健康无害，而且有益身心健康，清新排毒，是所有戒烟人士的首选。汉草香烟是烟界的又一场技术革命。
目录
1.产品简介
1.1.产品介绍
1.2.产品特点
1.3.成分
1.4.功效
1.5.科研要求
2.市场分析
2.1 市场消费需求状况
2.2 swot分析
3.目标消费群的确定
3.1 目标消费群特征
3.2 喜好情况
3.3 目标消费群
4.产品市场定位
4.1 基本定位
4.1 汉草科技成分
4.3 特别卖点
4.4 产品宣传定位
5.产品理念、包装、价格、市场推广建议
5.1 产品理念
5.2 包装设计格调
5.3 价格设计
5.4 市场推广建议
6.杭州地区整体推广方案
6.1 整体投入预算
6.2 形式
6.3 目的
6.4 曝光形式
1.产品简介
1.1 产品介绍
汉草烟选用茶叶、金银花、菊花、桑叶、荷叶、紫苏、罗汉果等具有养生保健作用的纯天然草本植物精华为主要原料，科学搭配伍百余种名贵中草药，经过四十多道工艺精制而成，兼具清凉止咳以及滋补强身、增强免疫力的功效。在戒烟的时候兼具养身保健功效。目前市面上的电子类戒烟产品销量比较好，汉草的市场份额还不是很大，但是它有很大地潜在市场。
1.2 产品特点
（1）中草药精制，不含尼古丁
（2）权威认证品，绝无副作用：
（3）清肺排烟毒，无胸闷气急；
（4）没有二手烟，亲近无距离；
（5）跟烟一样抽，轻松无痛苦；
（6）提神解烟瘾，无口臭黄牙；
1.3 成分
汉草主要成份是茶叶、金银花、菊花、艾叶、紫苏、荷叶、罗汉果等绿色质料，还有冬虫夏草、灵芝、人参、红景天、藏红花、何首乌等宝贵中草药。
1.4 功效
（1）良性刺激神经系统：不含尼古丁，以茶叶等可使人兴奋的成份代替尼古丁。
（2）艾叶、冬虫夏草内的成分可排斥尼古丁摄入，茶叶内的无毒成份形成神经兴奋，保持烟趣。
（3）清理呼吸系统：清理呼吸系统内尼古丁等有害物质。紫苏内的清肺成份能清除肺部尼古丁，金银花、红景天等通过抗氧化功能清除体内自由基。
（4）提高肝脏解毒能力：提高肝脏解毒能力，逐步清除血液内的尼古丁及一氧化碳等有害物质。菊花、艾叶内的药用成分可护肝、利肝，恢复并提高肝脏的解毒能力，逐步化解身体内残留的尼古丁及其他有毒有害物质。
（5）提高机体免疫能力：形成抗烟毒机体内部保护层。罗汉果、人参、冬虫夏草、红景天、藏红花等内的药用成份通过保五脏、利气血提高机体的整体免疫能力，逐步形成对烟毒的抗毒及解毒能力。
1.5 对产品研发的要求
（1）安全性
由于中草药具有一定的药性，所以在混合药材的时候一定要注意哪些中草药不能混在一起。（2）环保
烟的滤嘴要可以降解的，不要给环境增加负担。
（3）外包装文化气息要浓厚
我国是中草药的发源地，中草药已经经过了5000多年的岁月，已经积淀了很浓厚的文化底蕴，这个要通过外包装体现出来，这样有利于拓展海外市场和国内高端市场。
（4）能够形成市场细分
为了满足消费者的不同需求，根据顾客的心理需要进行市场细分。如下表：
不同价位汉草的原材料
档次原材料
高档以冬虫夏草，灵芝等名贵中草药为主
中档有少量冬虫夏草，灵芝，以茶叶，金银花等草药为主
低档以茶叶，金银花，菊花为主
2.市场分析
2.1 市场消费需求状况
（1）我国每年因吸烟死亡人数近百万，从分析消费者的实际需求来看，随着社会经济发展和人们整体素质的提高，现代人的生活节奏加快，工作和生活的压力也进一步加重，为了缓解生活压力和郁闷的心情，越来越多的人养成了吸烟的癖好。据相关资料显示，52.9%的成年男性、2.4%的成年女性吸食烟草；与2002年调查相比，吸烟率、戒烟比例情况没有明显改善……而且现在未成年吸烟低龄化严重程度上升！吸烟原因主要有如下几点：
第一，看到别人吸，出于好奇心，结果因此上瘾，且不能自拔。
第二，内心苦闷，无聊空虚侵蚀了内心，需要借烟消愁。
第三，认为吸烟使人感到头脑清醒，精力充沛。
第四，生活压力大，为了缓解各种压力。
非吸烟者吸烟，像我们中国人在各种较正式场合，为了表示自己好客和对他人的尊敬，一般习惯递烟给别人，而那人就算不会吸烟也不好意思谢绝，而如果市场上存在这样一种“烟”，它是在传统中医养生的理论上，利用《本草纲目》“燃吸熏疗”原理，精选“药食同源”中草药研制而成的一款专门用于改善烟民健康的“健康香杆茶”。其独特的中草药配方，可有效降低烟民体内尼古丁及烟毒含量，改善烟民非健康平衡，逐步减少烟民香烟吸食量；同时，长期饮吸御坊汉草还可起到清肺润肺、保养呼吸系统的作用。如果在那些场合可以用上这种“烟”，那真可谓一举两得啊！因此，从市场需求导向的角度看，将会深受广大消费者欢迎，需求比较大的。
（2）市场上对功能型的具有明显戒烟、替烟功能的产品的需求很大
（3）市面上流行的戒烟、替烟产品主要是电子烟，还没有出现一种真正健康无害又保健的香烟
2.2 swot分析
优势：
（1）先进的具有突破性的创新戒烟原理更易于被烟民接受
（2）戒烟效果好，不会上瘾
（3）既可以戒烟，也可以控制烟量
（4）纯天然，健康又保健
（5）包装高档精美，更符合目标人群心理定位
机会：
（1）据专业机构统计：我国现有吸烟人数已达3.55亿，占世界烟民第一位。并且每年还在以增加300万的速度扩张。统计显示：目前我国有一半以上的吸烟者存有戒烟想法，17%的烟民（大约6000万人）迫切要求解除对香烟的依赖。有着如此庞大的“群众基础”，即使最保守估计，中国戒烟市场规模也将超过1000亿元。
（2）随着经济的发展，人们健康意识的提高，我国将成为保健品行业发展速度最快的国家之一，发展到一定程度后，可以向保健方向品牌延伸
劣势：
（1）作为新产品，消费者还不是很了解我们的产品，品牌知名度不高；
（2）价格较高，在品牌强调不足情况下，很难占据市场；
（3）需要巨大市场投入
威胁：
（1）存在竞争对手，如京龙抑烟王、如烟等，市场竞争激烈
（2）存在潜在竞争者
（3）原材料供应
3.目标消费群的确定
3.1 汉草的目标消费群具有如下特征
（1）烟瘾重，由于长期吸食香烟，对烟的依赖性极强，经常出现不及时抽烟就会身心难过，情绪低落，精神萎靡，进而渴望降低烟瘾的影响;
（2）认为自己无法抵御烟的诱惑，无法戒掉香烟，而中药烟可以帮助解决这个问题；（3）追求健康、高品质的生活，认为中药烟是一种关爱自己与他人的好选择；
（4）认为一般的戒烟方式既痛苦又昂贵；
（5）作为一种孝敬长辈、亲人，关爱他们健康的礼品选择，以及崇尚健康与尊荣的商务礼品；
（6）多为收入较高但有一定的工作压力的中老年人，以及追求新型时尚事物的青年人群。
3.2 购买喜好情况
（1）健康、高效、时尚、效果，从实际出发，科学理性的处事态度。在平时选购物品时，
首先看重的是产品的质量与功能，其次才是产品的价格。从产品的本质与自身的实际情况出发分析产品的使用价值。
（2）市场消费渠道
产品的购买：大型的购物中心、超级市场、网上在线、电视抢购；
购买方式：以单位购买、需求者自己购买、作为礼品赠送为主；
消费场所：家庭消费居多、办公等可以吸烟的公共场所。
3.3 目标消费群
（1）主要目标消费群：工作压力大、烟瘾重、收入高的人群；想远离香烟的人士；
（2）潜在目标消费群：不想戒烟但崇尚健康人士；追求时尚、健康生活的人群；商务送礼、健康送礼人群（把汉草作为关爱亲人健康的礼品，喜欢新鲜事物的年轻人，懂得健康生活、高品质的人群）；打算要宝宝的爸爸妈妈们。
4.产品市场定位
4.1 基本定位
绿色健康
养生保健
传递爱的礼品
汉草是我们所推出的新型、健康产品
（1）给戒不了烟的人
（2）绿色健康
汉草是一种纯中草药配方，不含尼古丁的新型、健康、环保的戒烟、替烟产品。以茶叶、菊花、金银花、灵芝等养生保健的中草药为主要原料，科学搭配伍百余种名贵中草药，并经过四十多道工艺精制而成。汉草形、味均似烟草，但不含烟碱尼古丁，并在吸食过程中结
合传统中医——中药熏蒸雾化方法，使中草药配方发挥最大功效，清咽化痰，提高人体的免疫力。
（3）养生保健
汉草根据中医“药食同源”和“薰蒸治疗”原理，经高温焙烧燃吸,其中的茶叶、金银花、菊花、艾叶、罗汉果等具有清凉、止咳作用的中草药有益成份以烟雾形式进入呼吸系统，通过气血交换，具有排斥尼古丁、止咳化痰、清肺润肺的作用。并加入名贵中药人参,灵芝,冬虫夏草,在戒烟的同时养生保健。《本草纲目》：冬虫夏草---甘性温，具有益肺肾，补精髓，止血化痰之功效。灵芝---味苦、平，无毒，益心气，活血，入心充血，助心充脉，安神，益肺气，补肝气，补中气，增智慧，好颜色……人参---名贵补药，久服健身延年
（4）传递爱的礼品
这样一款不含尼古丁的新型、健康、环保的戒烟、替烟产品送给身边的亲朋好友，能够让他们的身体变得更健康，不是一举两得嘛！身体是革命的本钱，正所谓，身体好，才是真的好。
4.2 汉草科技成份
·经强磁化处理，口感愈加醇和。
·经纳米吸附处理，有效去除农药残留物及重金属离子。
·经负离子气体及声波处理，有效清除杂味。
·运用“热分析法、色谱分析法、高效液相色谱法、气相色谱分析法、气相色谱-质谱联用分析法”等现代科学技术，成就了汉草的高贵品质和戒烟减毒功效。
·通过去焦、降焦、清除自由基技术，在清除原料中有害成分的同时，有效保留了“壳聚糖、维生素E、C、β-胡萝卜素、叶黄素、叶绿素、天然硒、钙、镁、钾、钠、锌”等有益成份。
4.3 特别卖点
（1）纯中药香烟，所含的中药不仅不会对人体产生影响，而且还可以有效地进行戒烟，并且有保健作用。其口感清新独特，不会感觉难闻的中药味道。
（2）提高生活品质，关注自己和他人的健康，健康是一种责任
4.4产品宣传定位
戒烟、保健、爱的接力赛
活动形式：在广场上举办一次名为“汉草爱”的大型活动，内容涉及到吸烟的危害小品表演，观众互动，然后对汉草的戒烟功效，保健功效进行宣传，最后，和谐社会是整体而言的，所以我们得把这份关爱传递下去。
5. 产品理念，包装，价格及市场推广建议
5.1 产品理念
（1）国烟汉草
（2）吸烟(汉草)有益健康、吸烟(汉草)无害群众
（3）一种戒不了的人吸的香烟（汉草）
（4）让烟瘾能够给您带来健康，我们汉草的目标
5.2 包装设计格调
（1）基本分析：根据戒烟用、保健、送礼的不同用途，结合消费者的文化背景还有我们汉草香烟自身的文化。产品包装将传达给消费者清新脾肺，养生，保健，高档，美观等信息
（2）创意思考：
木盒装：高档，保健，送礼
①走中国中草药文化的格调。充分发扬中国几千年前的中草药文化特点与风格，汉草是源自本草纲目的，他可以给人带来清新脾肺，养生，保健的功效。
盒正装（售价999元）
盒背面
②金装纸盒：高档，关注健康人群
走“传统”路。中国几千年的文字来表现汉草，将中国几千年得文化表现于盒上，金装体现它的高贵价值。
条装（售价666元）
绿装纸盒：中低档戒烟人群
走清新路线，盒以绿色为主体，亮点为我们自己设计的LOGO，一个吸烟人黑色的心脏在吸我们的汉草，然后他们黑色的心脏就变得清新了，长出了绿叶，焕发出了生机。
盒装（售价20元）
5.3 价格设计
根据以上分析，汉草香烟应该采用高价格策略（搭配中低档路线），木装跟金装的为高档，，绿装为中低档。因为一开始我们就把这个烟定位为国烟，中国人特有的香烟，烟是由中草药构成，可以帮助吸烟人清新润肺，还你健康，保健身体，所以可以采取物有所值的价格策略。高档跟中低档要稍有区别，中低档是给专门戒烟人群的，高档的是给有钱人吸烟带来健康，送给你所关爱的人用。
5.4 市场推广建议
（1）广告推广策略
一开始人们都很难认识到你的产品是干什么的？有什么好处？通过铺天盖地的广告，打响吸烟有害健康，但是我们的汉草市吸烟(汉草)有益健康、吸烟(汉草)无害群众。让人们真正认识到吸烟的危害，让吸烟的人知道有一种烟能够帮助他们。“国烟汉草”，踏上汉草之路、还你清新脾肺。”等广告词深入人心，这将很快推广到全国。
（2）网站推广策略
为了让更多的用户了解企业网站，并通过访问企业网站内容、使用网站的服务来达到提高网站访问量、提升品牌形象、促进销售、增进顾客关系、降低顾客服务成本等。最主要的是在网上寻找代理商，全国各地分布代理商，推向全国。程序：咨询项目内容——确定合作意向——提交申请表单——资格审核——确定合作资格——总部实地考察——签署代理合同——接受公司培训——公司授权并发货——代理商营业
（3）品牌主导策略
从功能性看，我们产品占领的是空白市场，现在的香烟都是有害健康的，而我们的汉草香烟对我们的身体是没有害的，而是有益于人体健康。我们的品牌就是要打造与其他香烟的差异化，产生品牌优势。
（4）公共关系推广策略
我们的汉草香烟是健康香烟，能够通过公益活动来进行推广。汉草的定位是一种戒不了的人吸的香烟，能够开设戒烟中心来推广汉草香烟，因为戒烟中心跟汉草有异曲同工之妙。还可以开设戒烟活动来宣传香烟的危害，我们的汉草可以帮助您。
6.汉草杭州地区整体推广方案
6.1 整体投入预算
用于市场推广拟投入的资金为：500万
将杭州进行区域划分，分别是西湖区、上城区、下城区、江干区、拱墅区，滨江区、余杭区、萧山区，然后分区域进行推广，大概每个区域的初期投入资金为60万左右，进行铺天盖地的宣传方式，首先打响汉草香烟的知名度。
区域划分拟投入资金（万元）
西湖区65
上城区60
下城区60
江干区55
拱墅区65
滨江区65
余杭区63
萧山区67
合计500
6.2 形式
结合杭州的实际，杭州的定位是生活，休闲之都，所以提倡健康中草药的汉草香烟，有利于令杭州这个城市更加美好。所以我们可以取得政府的大力支持，与政府加强合作关系。
（1）开展一系列的促销活动，在欧尚，沃尔玛，世纪联华等大型超市，进行促销活动，比如买一条汉草香烟赠送精美礼品，在价格上给予消费者一定的折扣，首先吸引消费者的眼球。
（2）在各大社区开展“中医会诊，品味汉草”的公益活动，汉草香烟作为赞助商，对社区的家庭进行健康宣传。
（3）在《钱江晚报》等报纸上，进行铺天盖地的宣传，利用户外广告，网络等形式进行全方面的，多角度的营销，推广。
6.3 目的
（1）汉草香烟，有其存在的市场价值，而我们的一系列的推广活动，正是要让消费者接触到广告，实物之后，能清楚的认识到汉草的市场定位是：绿色健康，养生保健，传递爱的礼品，树立产品的形象。
（2）通过推广，令消费者意识到汉草香烟正是“健康”的该名词，使这个观念根植于消费者心中，以增强对汉草香烟的购买欲望，从而采取购买行为。
（3）在初期的推广中，我们采取了一些行之有效的促销，让利措施，更是能令消费者更加快速的产生购买行为，从而可以逐渐扩大“汉草”的影响力，销量自然会提升。
6.4 曝光形式
汉草要想进入杭州这个以“利群”香烟等为主的市场，必须在初期有全面的曝光率，最好是家喻户晓，只有这样，才能强大的抢占市场。
（1）全面曝光，更多是各种终端促销活动，在欧尚，沃尔玛等的大型超市，或者在烟草的随处可见的小型烟草专营店，开展一系列的促销活动。
（2）还可在杭州电视台强势登陆一些广告，在1818黄金眼这类民生类节目中也提高曝光率。
（3）在人人网，优酷网等网络平台，上传一些有趣的推广的视频，吸引消费者的关注。
（4）在《钱江晚报》等杭州本地销量好的报纸上，刊登广告，做到全方面的曝光。
成员分工：
Word排版：周茜（组长）
POP制作：张威威
产品简介：崔娇
市场分析：周明棒
目标消费群的确定：许雅敏
产品市场定位：方君
产品理念、包装、价格、市场推广建议：张聪
杭州地区整体推广方案：陈益玉
小产权房与非法经营罪
小产权房与非法经营罪 初涉这个命题，源于我的无知。 潇湘晨报的周喜丰记者一直在研究这个课题，他从北大法律信息网看到我2011年发表的论文《非法经营罪“口袋化”趋势的遏制-兼论对《刑法》第225条第（4）项的废止建议》，打电话过来讨论小产权房与非法经营罪的关系时，我才意识到，非法经营罪第四项这个口袋，又被扩大了！仔细研究周喜丰记者发来的相关背景资料和案例，在专业网站上又做些调研，无论如何，都发现不了小产权房与非法经营罪有什么关系。但事实上，全国各地对于建设、销售小产权房的当事人，以非法经营罪定罪判刑的已不在少数，有关单位还到给当事人定罪的地方司法部门取经，我看不出经验在哪里，却看到了“罪行法定”这一刑法原则的一次次“被突破”。 从背景资料了解到，2010年贵州瓮安刘文军、刘盛达父子因销售小产权房被以非法经营罪案判刑，贵州的周立新律师认为是“贵州第一个错案”，在一二审被判有罪的情况下已经开始向贵州省高院进行申诉。2011年河南省新密市农民李二彬因建造销售小产权房被当地司法机关判刑。2012年江西九江市将一名开发小产权房的房地产开发商以非法经营罪追究刑事责任。除此之外，近年来，福建、广东等地也有把出售小产权房的人以非法经营罪定罪判刑的案例出现。 小产权从建设到销售均不合法。这是社会的共识，无论政府相关部门、司法机关、教授学者、律师，甚至包括建设小产权房者，对此都是认可的。但是不合法就能构成犯罪吗？尤其是构成争议很大的“非法经营罪”，尤其是争议最大的刑法第二百二十五条第四项？答案是否定的。实际上，把建设、销售小产权房的人定为涉嫌触犯《刑法》第二百二十五条第四项是没有任何依据的，是把非法经营罪“口袋化”的又一个例证。 首先，我们对《刑法》第二百二十五条罪状进行分析。
洋河蓝色经典系列包装设计分析
洋河蓝色经典系列包装设计分析 江苏洋河酒厂推出的洋河蓝色经典系列是中国近几年白酒营销的典型案例之一。从传统营销学角度来讲，洋河的成功可以从“绵柔型”的产品定位、精准的价格定位、“1+1”渠道模式、“男人的情怀”广告语等多角度去欣赏。但对于消费者来讲，所有这些营销方式，效果应该都是在亲眼看到“蓝色魅力”之后的事。可以这样讲：没有蓝色，就没有洋河的成功。本文试以包装设计的角度分析洋河蓝色经典系列的成功之道，仅供参考。 一、包装的颜色设计 把中国市场现在销售的高档白酒摆在一起，其实一眼就能看出他们的共性——主打红色。红色象征着兴奋、热烈、吉祥、喜庆、革命、庄严、积极、富贵、华丽、成熟、生命力……这和消费者对于“高档酒”的印象是非常吻合的，再加上中华民族的传统嗜好色是红黄，所以很容易引起消费者的价值认同和情感共鸣。虽然高档白酒品牌都围绕红色大做文章，但毕竟可发挥的空间实在有限，红色疲劳引起的品牌同质化不可避免地出现，竞争胶着。 而洋河蓝色经典系列则一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，将价值印象定位到了优雅、柔情、睿智、冷静、宁静、纯净等方面，实现了产品差异化，突显了产品个性。蓝色能够最好地体现新的品牌印象，也重新定位了洋河在消费者心里的位置。而黄色和蓝色搭配，一目了然，对蓝色寒冷的印象也起到了一定中和效果。 “海之蓝”系列的深蓝色容易使人联想到大海，以及大海的深沉等特征，从而将大海所具有的特点移植到产品上来，使消费者在看到产品时联想到大海博大胸怀，而消费者购买该产品也能够体现自己的价值取向及消费品位。“天之蓝”系列的天蓝色给人一种纯净、淡雅的感觉，让人很容易联想到蓝天，与它的主题相呼应。 二、酒瓶包装设计 洋河蓝色经典系列酒瓶的设计以“梦想的水滴”作为整个设计的创意原点，瓶身像一滴蓝色的水滴。酒瓶采用的结构很有美感，造型别致，瓶塞部分晶莹剔透，瓶身是上下不同的，从上到下过渡完美，能激起消费者保存的欲望。酒瓶通体都是蓝色的，让人仿佛看到蓝色的梦想，与它的主题相呼应。瓶体也十分具有艺术性，与中国的陶瓷有些相似，独特的艺术造型使它更好的表达出了产品所要宣传的特点及意境。 由于酒瓶本身的蓝色，使得消费者看到瓶里的酒也是蓝色的，酒水的晃动使
汉硕考研分析和复习策略
汉硕考研院校分析和复习策略 一、汉语国际教育硕士备战时间段的划分以及你如何规划 二、汉硕考研的专业情况和院校分析及参考书 三、每个地区院校的出题特点以及重点院校的初复试情况 四、如何打好一场有准备有策略的考研战役——复习 五、经验之谈，值得借鉴和运用——14年成功学员经验分享 六、跨专业的你是否跨越自己的心理障碍 一、汉硕时间段的划分 初期学习阶段(4月-6月)：第一轮学习，将各专业课基本知识点串起来，务必在六月份有总体理解，树立一个整体框架。跨专业的考生最好提早准备，如果感觉学习困难和匆忙可以选择一个辅导班帮助学习。 暑期强化阶段(7月-9月)：第二轮复习，考研的黄金期，因为暑期有大块时间来准备，在一个整体框架的基础上加强重点和难点的识记。 提高学习阶段(9月-11月)：第三轮学习，密切关注目标院校的招生简章和专业计划，利于自己做出调整，利用10月黄金周时间梳理总结前两个阶段的学习 考前冲刺阶段(11月-12月)：这个阶段学生会感觉需要记忆的东西很多，突然间会慌了手脚，辅导班可以查漏补缺，找到盲点。串讲冲刺和预测都是很不错的提分机会。 初试阶段(1月)：心态调整，看基础 复试阶段(2月-5月)：关注复试分数线，进入复试联系师兄姐或者选择辅导老师进行模拟指导，未进入复试名单，迅速查找调剂信息。 二、汉硕专业情况：专业一354(汉语基础)、专业二445(汉语国际教育基础) 专硕、国内学习与国外实习相结合、多数两年制、多数学校没有奖学金 院校分析参考书 北京地区：北语、北师大、人大、中央民族大学 上海地区：华东师大、上海大学，上外、复旦
江浙地区：南京大学、南京师大、苏州大学 东北地区：吉大、黑大、大连外国语 西部地区：陕师大、西北大学、兰州大学 西南地区：川大、重庆师大、云南大学 北语：最基础正常的出题类型，按照国家大纲来走的，很注重基础，汉语基础部分客观题考察较细，要把现代汉语看透彻了，主观题部分包含的知识点语音分析、汉字辨析、词语辨析、语法辨析、修改病句等汉语国际教育基础部分，文化考察知识点注重常识，教育学心理学部分对第二语言教学考察较多，要重点看刘询的教材。案例分析是一篇跨文化交际的材料，结合跨文化交际概论来谈。 北师大：也是按照大纲执行的，基础正常题型，汉语基础部分主观题比例大，常见的知识点都有考到，标拼音、改错别字、辩词词语、语法分析、修改病句。古汉分值不大。汉语国际教育基础部分也是主观题，名词解释和问答题都是关于文化部分的，最后的案例分析也是跨文化交际的材料 人大：在国家大纲的基础上增加了两本书赵晶的《大学生必知基本文化常识》和王小岩的《汉语国际教育考试指南》。汉语基础以黄廖版现汉为基础，汉语国际教育文化部分知识点杂，要多积累，引论中的教育学和心理学部分重点掌握。特别指定的这两本书出题性可能大，分值也很大，要看全面。 中央民族大学：汉语基础部分也很基础，基本都在指定参考书上，汉语国际教育基础部分全是主观题，名词解释和问答题，尤其刘询的《对外汉语教育学引论》重点看，最后的案例分析是跨文化交际的，考察胡文仲的《跨文化交际概论》 复旦：专业一2013年出现了大量参考书没有的题，所以复试分数很低，2014年题型又发生了变化，客观题减少，增加了简答题的主观论述题，并且占的分值较重，真题重现率不高。还是要夯实基础。专业二2014年题型发生了变化，文化部分增加一道10分的论述题，教育学部分去掉了选择题和大作文，增加了简答题和论述。复旦的题比较灵活，要求在复习时广泛涉猎文化常识，最好多看些复旦教授编写的书。 三、复习策略 专业课如何看： 就《现代汉语》(黄廖版)而言，第一册尤为重要，大家着重看这一本知识点，认真复习，把每一个知识点弄懂。其中语音部分是重点和难点，根据近几年真题来看，语音部分内容较多，分值较重。再有就是语法部分，这一部分重点复习句法成分内容，每年都会考，分布在选择题和分析题上。至于《现代汉语》第二册，
物流包装优秀案例分析
物运输包装优秀案例分析 一、物流包装模数化 在销售包装、运输包装和集合包装系统的设计、计算和排列布局中，普遍存在着重复应用某基准尺寸或尺寸关系。 产品实体，流通过程集合器具，运载工具，及存储销售货架等载体的容装尺寸应该是一个组合协调系统。在这个系统中，计算内外包装尺寸的共同基数就成为系统的包装模数。这个模数规定了系统中各组成部分之间的尺寸数值增大或减小的变化关系。因此，包装模数是协调系统内外尺寸规格组合关系的基础。 在国际标准ISO 3394－1975（E）《硬质长方形包装尺寸－运输包装》中，明确规定"取其底面积600mm×400mm为模数，作为硬质长方形运输包装尺寸系列的基数。" 这个模数值的乘数系列，则所得到的模数值分别为600mm×800mm，600mm ×1200mm，1200mm×400mm，1200mm×800mm等。同样若乘数为1/2,1/3,1/4……则模数值分别为300mm×400mm，200mm×400mm，600mm×200mm，600mm×100mm等。根据这种以外件为基准的模数所设计的包装容器能够最佳的利用运载工具和存储空间。 以SCA公司纸箱集装管理系统为例。1998年秋，SCA包装公司的新型瓦楞纸箱管理系统Easy Stak问世，并迅速占领了相关市场的某些相关领域。由于农产品来自于不同的种植者和市场，一般运往零售商的水果和蔬菜是由不同大小与样式的纸箱混合装载的，极易导致产品的损坏，这对于每一个供应商来说都是一个头疼问题，而Easy Stak系统则实现了纸箱规格的标准化。Easy Stak 系统允许有一系列开口式瓦楞纸箱，但只存在两种基本尺寸―600×400mm和400×300mm。这意味着一对较小的单元可以跟一个或更多的较大单元相互连接，进行混合装载。 Easy Stak用国际标准来规范瓦楞纸箱两个关键的指标――堆码能力和混装配载性能。它不仅适用于水果、蔬菜，而且可以广泛应用于包括酸牛奶在内的保鲜农产
非法证券、期货交易案件问题研究——以非法经营罪为视角
《关于办理证券期货违法犯罪案件工作若干问题的意见》以及《最高人民法院、最高人检察院关于贯彻执行<关于办理证券期货违法犯罪案件工作若干问题的意见>有关问题的通知》 非法证券、期货交易案件问题研究——以非法经营罪为视角 2011-11-27 作者: 未知来源: 法律快车 分享到：0 改革开放以来，我国证券、期货市场发展很快，用十几年的时间走完了西方国家几十年，甚至上百年走过的历程。我国证券、期货市场已形成了一定的规模，为我国经济发展，特别是国企改革、投融资体制改的改革、资源的优化配置等做出了较大的贡献，发挥着越来越重要的作用。 目前，上海作为国内金融中心的地位已经基本确立，并稳步向国际金融中心的目标挺进，上海地区证券、期货业发展变化迅速，业务品种、制度管理、经营方式、业务流程等出现了多样化和综合性的发展态势。但是，随着证券、期货业的高度发展，此领域内的犯罪在犯罪形式、手法、特点等方面不断呈现出新的特点和变化趋势，不仅造成了严重的经济损失，而且干扰了正常的证券、期货市场的秩序，制约了证券、期货市场的健康发展。 当前，非法经营证券、期货犯罪主要呈现为以下几个特点：(1)犯罪主体的现代科技素质相对较高。犯罪主体大多受到良好的文化教育，具有一定的财政、金融、税收、证券、贸易、会计或法律方面的专业知识。(2)作案前多进行精心预谋。商业领域犯罪人在实施犯罪前大多有一个根据自己的专长，预谋、酝酿、精心策划准备的过程。(3)作案后大多会毁证灭迹或逃离。[1]
在上海长宁检察院处理的案件中，有两个案件在本文要讨论的问题上具有典型的代表性，本文将以这两个案件为例子，做具体的分析。 案例一：被告人刘某，在沪登记注册某投资咨询有限公司，在明知自己公司未向有关主管部门申请、未经批准获得从事证券、期货经营资质的情况下，称公司系香港某投资有限公司在上海的代理商，并称香港的公司具有香港恒生股指期货交易资质，自己的公司是负责推广股指期货业务。嗣后，刘某通过互联网购得“股民名单”、“车主名单”等个人电话信息，指使公司员工通过电话公开招揽投资人参与恒升股指期货交易，并以上海公司的名义以每次交易收取固定手续费的形式，与投资人签订合同。招揽了投资人几十名，造成投资人亏损近百万人民币。 案例二：被告人吴某，上海某投资有限公司负责人，获悉上海某股份有限公司欲股权转让、增资扩股，遂以某投资有限公司的名义与该公司签订委托协议，对该公司增资扩股和转让股权进行运作。吴某在未经主管部门批准的情况下，采用在报刊刊登广告等方式，公开以溢价自行销售或委托他人代销该公司股权，两年间，吴某累计向数百自然人销售了数千万股公司股权。 这两个案件是该院在处理证券、期货类非法经营案件中具有典型性的案件，其行为方式、手段具备这一类案件的普遍特征。在处理上述两个案件的过程中，立法在司法的过程中尚存在的一些空白和不足的部分显现出来。办好此类案件，将案件中具有普遍操作性的部分进行高度概括和归纳总结，对于本院以后办理此类案件，或者说对于整个检察系统办理此类案件，都是一个良好的参照。 我国立法对此类行为进行规制的法律法规主要体现在《中华人民共和国刑法》、《中华人民共和国证券法》以及《期货交易管理暂行条例》这三个法律法规当中。《中华人民共和国刑法》第25条规定了非法经营罪，“违反国家规定，有下列非法经营行为之一，扰乱市场秩序，情节严重的，……（三）未经国家有关主管部门批准，非法经营证券、期货或者保
人大汉硕选什么考研参考书目
人大汉硕选什么考研参考书目 人大没有指定汉硕考研参考书目，凯程老师根据多年的辅导经验及学员反馈，推荐人大汉硕研究生参考教材如下： 《现代汉语》黄伯荣、廖序东高等教育出版社 《语言学纲要》叶蜚声、徐通锵北京大学出版社 《古代汉语》中国人民大学中文系古代汉语教研室编中国人民大学出版社 《语言学概论》胡明扬、沈阳、贺阳语文出版社 《中国现代文学史》程光炜中国人民大学出版社 《中国当代文学史》洪子诚北京大学出版社 《外国文学简编》（欧美部分）黄晋凯中国人民大学出版社 《文学理论新编》陈传才中国人民大学出版社 《中国文学史》游国恩人民文学出版社 《跨文化交际学概论》胡文仲外语教学与研究出版社 《对外汉语教育学引论》刘珣北京语言大学出版社 以上参考书实际复习的时候，请按照凯程老师指导的重点进行复习，有些内容是不考的，帮助你减轻复习压力，提高复习效率。 本文系统介绍人大汉硕考研难度，人大汉硕就业，人大汉硕学费，人大汉硕考研辅导，人大汉硕考研参考书五大方面的问题，凯程人大老师给大家详细讲解。特别申明，以下信息绝对准确，凯程就是王牌的人大考研机构！ 一、人大汉硕考研难不难，跨专业的学生多不多? 最近几年汉硕考研很火，特别是人大这样的名校。2015年人大汉硕研究生计划招收80人（含20人推免），招生人数还是比较多的，人大汉硕均在苏州校区就读，考研专业课复习较为容易，考研难度不大。在考研复试的时候，老师更看重跨专业学生的能力，而不是本科背景。其次，考试科目里，汉语基础本身知识点难度并不大，跨专业的学生完全能够学得懂。即使本科学汉语的同学，专业课也不见得比你强多少（大学学的内容本身就非常浅）。所以记住重要的不是你之前学得如何，而是从决定考研起就要抓紧时间完成自己的计划，下定决心，就全身心投入，要相信付出总会有回报。在凯程辅导班里很多这样三凯程生，都考的不错，主要是看你努力与否。 二、人大汉硕就业怎么样？ 作为名牌院校的中国人民大学，本身的学术氛围好，有良好的师资力量，人脉资源也不错，出国机会也不少，硕士毕业生社会认可度高，自然就业就没有问题。2014年中国人民大学硕士毕业生就业率高达99.15%。就业率居于全国同类专业院校的首位。 人大汉硕研究生毕业后主要就业方向分别为： 1.国内高校老师：工作稳定待遇好，进入门槛很高，一般只要专业博士。 2.国内中小学：没有太多接触，待遇应该还是不错的，但是需要进中小学系统。 3.国内民营教学机构：工作超级不稳定，待遇有好有坏，基本没有门槛，但是总体来说不怎么样，但是因为工作量很大，可以学到很多东西。 4.老牌帝国主义国家在华开设的汉语项目：待遇尚可，稳定性一般，但是可以系统地学
放高利贷行为是否构成非法经营罪
放高利贷行为是否构成非法经营罪 放高利贷行为是否构成非法经营罪 高利贷的消极影响十分明显。企业如果利用高利贷资金进行经营活动，一旦资金断链，企业可能濒临终结，高利贷对企业的健康发展无异于饮鸩止渴。以下是CN人才小编搜集并整理的有关内容，希望对大家有所帮助！ 作为-种金融现象，高利贷已渗透到经济生活的各个领域。高利贷一定程度上缓解了经济发展中的资金短缺，但高利贷也具有不可避免的消极影响，比如，对于利用高利贷资金发展的企业而言，一旦资金断链，企业可能濒临终结，高利贷对企业的健康发展无异于饮鸩止渴。而且，高利贷是刑事犯罪的重要诱因，受高额利润驱使，几乎所有的涉恶、涉黑、非法吸收公众存款、集资诈骗类犯罪案件中，都有高利贷的身影。如何通过法律区分规制不同的发放高利贷行为，稳定社会经济金融秩序，已是一个亟待解决的课题。 一、何为高利贷 从字面理解，高利贷是指超过一定合适利率的贷款。如何界定合适利率，学界有不同看法。有观点认为，可以银行的贷款利率作为参考标准。也有观点认为，不能简单地以银行贷款利率为参数，而应因地制宜，根据社会经济的实际情况具体把握，如东西部地区就应有所区别。还有观点认为，这个利率的界限，应根据借贷关系进行具体分析，如生产经营性借贷利率可以高于生活性借贷利率，因为前者会产生增值，后者只是用于消费，不会增值。[1] 笔者认为，可将银行同类贷款基准利率的四倍作为认定基础，超出这一利率标准的民间借贷，即为高利贷。其一，相关法规认可这一标准。《中国人民银行关于取缔地下钱庄及打击高利贷行为的通知》第二条规定：“民间个人借贷活动必须严格遵守国家法律、行政法规的有关规定，遵循自愿互助、诚实信用的原则。民间个人借贷中，出借人的资金必须是属于其合法收入的自有货币资金，禁止吸收他人资金转手放款。民间个人借贷利率由借贷双方协商确定，但双方协商的利率不得超过中国人民银行公布的金融机构同期、同档次贷款利率（不含浮动）的4倍。超过上述标准的，应界定为高利借贷行为。”其二，民众认可度较高。虽然学者对高利贷的利率标准有多种研究，但根据我国民法通则、合同法规定，私人放贷的情况下，高出银行同期贷款利率四倍的部分不予以保护，由于这两部法
跨文化交际案例分析答题技巧
汉硕案例分析答题技巧 最近很多人问关于汉语国际教育考试中的案例分析题该怎样答，我根据自己的粗浅经验，现总结如下： 1.答题思路：按照发现问题-- 分析问题-- 解决问题的思路。具体如下：（1）发现问题：也就是提出问题。在所给的案例中，某个出国教汉语的志愿者教师或来中国教外语的外教等，遇到了什么样的困难。遇到的困难可能是课堂教学时的，比如学生上课都不积极回答问题，不愿意参与老师精心设计的课堂活动，或者问老师一些可能涉及到“隐私”的问题；也可以是这位老师在生活上遇到的问题，比如无法与当地人沟通或交流（语言障碍，文化障碍），无法适应当地人的生活，或不理解当地人做某事时为什么会采取那样的方式，等等。注意：遇到的问题可能是多方面的，要从多角度分析，一般情况下，也不只是一个问题，所以，要按条来答。 （2）分析问题：要求你具体分析一下这位老师或某人遇到这种困难是什么原因引起的，主要是文化方面的原因，可能还涉及到一些他所采用的文化策略等。比如，他由于对对方国家文化不了解，对方国家可能很注重“隐私”，而在我们国家这不被看做是“隐私”。同时要求你分析出我们的母语文化具有什么样的特点，最主要的是和对方国家有什么不一样，哪里不一样，因此造成了他在文化方面的不适应，以至于教学和生活中都出现了问题或遇到了困难。关于他所使用的文化策略，主要就是他自身有没有做到尊重当地的文化，有没有试着去融入这种文化，接受这种文化，还是一味的采取排斥策略，认为自己的一切都好，别人的一切都不好。这就是分析问题了。 （3）解决问题：这是最关键的部分了。怎么解决他遇到的问题或困难？你自己提出个对策就行了，当然，要根据一些你所知道的文化常识和应对策略。比如首先尊重当地文化，多和当地人交流，努力让自己适应当地人的文化和生活方式，做到求同存异，等等。这里需要注意的就是，有些文化的知识是很灵活的，比如中国人的谦虚、中庸的思想等等，都是我们日常生活就知道的，就是稍微总结一下，理顺一下，就能答题了。关于这个，如果时间还来得及，就看一下程裕祯的《中国文化要略》，看一下中国文化的特点等，很多东西是很细致的，自己要稍加总结。如果时间不是很充分了，就把刘珣的《对外汉语教育学引论》上的关于“跨文化交际”的那个章节仔细看一下，我觉得应对这道题应该够用了。 2.答题方法：其实思路清晰了就很好弄了，老师会看你的逻辑分析能力。强烈建议大家一定要分条论述，千万别想到哪说到哪，写出一大片，阅卷老师还得自己去给你找点，这样，老师会很疲劳的，老师最不喜欢的就是这种思维混乱的。所以说，大家答题时我觉得可以按两种方法来写： 第一种：按发现问题---分析问题---解决问题来写，一共三条，然后在每条的下边分几个小点，因为发现的问题肯定不止一个，相应的分析问题和解决问题也会不止一条。 第二种：按一共出现了几个问题分条，第一条，问题1：发现问题--分析问题--解决问题；问题2：发现问题--分析问题--解决问题；问题3--以此类推。 总结一下，以上两种方法都各有利弊，因为有时不同的问题是由同一个原因产生的，或者需要同一种解决策略。所以，大家可以根据自己的喜好来选择其中一种。按以上的问题全部分析完以后，最好再来个综述，大致总结一下，字数不用太多，就是有个小结尾。 最后，要跟大家说的是，字数和字迹的问题。这个案例分析要求是1000字以上
运用“头脑风暴法”的一个有趣的案例
运用“头脑风暴法”的一个有趣的案例 有一年，美国北方格外严寒，大雪纷飞，电线上积满冰雪，大跨度的电线常被积雪压断，严重影响通信。过去，许多人试图解决这一问题，但都未能如愿以偿。后来，电信公司经理应用奥斯本发明的头脑风暴法，尝试解决这一难题。他召开了一种能让头脑卷起风暴的座谈会，参加会议的是不同专业的技术人员，要求他们必须遵守以下原则： 第一，自由思考。即要求与会者尽可能解放思想，无拘无束地思考问题并畅所欲言，不必顾虑自己的想法或说法是否“离经叛道”或“荒唐可笑”。 第二，延迟评判。即要求与会者在会上不要对他人的设想评头论足，不要发表“这主意好极了！”“这种想法太离谱了！”之类的“捧杀句”或“扼杀句”。至于对设想的评判，留在会后组织专人考虑。 第三，以量求质。即鼓励与会者尽可能多而广地提出设想，以大量的设想来保证质量较高的设想的存在。 第四，结合改善。即鼓励与会者积极进行智力互补，在增加自己提出设想的同时，注意思考如何把两个或更多的设想结合成另一个更完善的设想。 按照这种会议规则，大家七嘴八舌地议论开来。有人提出设计一种专用的电线清雪机；有人想到用电热来化解冰雪；也有人建议用振荡技术来清除积雪；还有人提出能否带上几把大扫帚，乘坐直升机去扫电线上的积雪。对于这种“坐飞机扫雪”的设想，大家心里尽管觉得滑稽可笑，但在会上也无人提出批评。相反，有
一工程师在百思不得其解时，听到用飞机扫雪的想法后，大脑突然受到冲击，一种简单可行且高效率的清雪方法冒了出来。他想，每当大雪过后，出动直升机沿积雪严重的电线飞行，依靠高速旋转的螺旋桨即可将电线上的积雪迅速扇落。他马上提出“用直升机扇雪”的新设想，顿时又引起其他与会者的联想，有关用飞机除雪的主意一下子又多了七八条。不到一小时，与会的10名技术人员共提出90多条新设想。 会后，公司组织专家对设想进行分类论证。专家们认为设计专用清雪机，采用电热或电磁振荡等方法清除电线上的积雪，在技术上虽然可行，但研制费用大，周期长，一时难以见效。那种因“坐飞机扫雪”激发出来的几种设想，倒是一种大胆的新方案，如果可行，将是一种既简单又高效的好办法。经过现场试验，发现用直升机扇雪真能奏效，一个久悬未决的难题，终于在头脑风暴会中得到了巧妙的解决。微信号：精益生产促进中心。 随着发明创造活动的复杂化和课题涉及技术的多元化，单枪匹马式的冥思苦想将变得软弱无力，而“群起而攻之”的发明创造战术则显示出攻无不克的威力。头脑风暴法(Brain Storming)，又称智力激励法、BS法。它是由美国创造学家A.F.奥斯本于1939年首次提出、1953年正式发表的一种激发创造性思维的方法。它是一种通过小型会议的组织形式，让所有参加在自由愉快、畅所欲言的气氛中，自由交换想法或点子，并以此激发与会者创意及灵感，使各种设想在相互碰撞中激起脑海的创造性“风暴”。它适合于解决那些比较简单、严格确定的问题，比如研究产品名称、广告口号、销售方法、产品的多样化研究等，以及需要大量的构思、创意的行业，如广告业。
上海市奉贤区人民检察院陈某某、林某某犯非法经营罪一案一审刑事判决书
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上海市奉贤区人民检察院陈某某、林某某犯非法经营罪一案一审 刑事判决书 【标 签】非法经营罪,虚构交易,信用卡非法套现 【案 由】刑事案由 【法 院】基层法院 【地 域】上海市 【裁判时间】2010-11-22 【审判程序】一审 【裁判单位】上海市奉贤区人民法院 【文书种类】判决书 当事人信息: 公诉机关上海市奉贤区人民检察院。 被告人陈某某，女，汉族，初中文化，系无业人员。因本案，于2010年5月6日被取保候审。 被告人林某某，男，汉族，初中文化，系来沪个体经营者。因本案，2010年4月26日被刑事拘留，同年6月29日被逮捕。现羁押于上海市奉贤区看守所。 辩护人某某。 审理经过: 上海市奉贤区人民检察院以沪奉检刑诉[2010]990号起诉书指控被告人陈某某、林某某犯非法经营罪，于2010年11月2日向本院提起公诉，本院依法适用简易程序，实行独任审判，于2010年11月17日公开开庭审理了本案。被告人陈某某、林某某及辩护人某某到庭参加了诉讼。现已审理终结。 一审请求情况: 公诉机关指控，2010年3月至4月间，被告人陈某某、林某某夫妇为牟取非法利益，经事先共谋，租借福建省福安市小康养猪场、隆兴养猪场的银行POS机2台，在本区南桥镇运
河路“天美楼”5号301室暂住处，以收取0.8％－1.2％佣金的方法，通过网上银行转帐，以虚构交易等方法帮助他人用信用卡非法套取现金，累计金额人民币1629000元。 2010年5月6日，被告人陈某某在接到电话通知后，主动向公安机关投案，如实供述了自己的上述犯罪事实。 上述事实，二被告人在开庭审理过程中亦无异议，且有中国农业银行股份有限公司上海南桥支行和中国工商银行股份有限公司上海市奉贤支行提供的银行帐户查询材料，中国农业银行股份有限公司福安祥牛分理处进帐单和中国建设银行股份有限公司福安支行对帐单，上海公信中南会计事务所有限公司出具的司法会计鉴定意见书，中国银联股份有限公司福建分公司提供的特约商户受理银行卡业务协议书注册登记表、个体工商户营业执照、税务登记证、组织机构代码证、开户许可证、场地租赁协议、承诺函、商户信息调查表，中国银联股份有限公司福建分公司提供的银行卡查询资料和中国邮政储蓄银行有限责任公司福建省分行提供的邮政储蓄银行对公结算账户对账单，司法鉴定科学技术研究所司法鉴定中心出具的鉴定意见书，公安机关出具的查询存款、汇款通知书（回执）、案发经过等证据证实，足以认定。 本院认为: 本院认为，被告人陈某某、林某某为牟取非法利益，违反国家规定，合伙使用销售点终端机具（POS机）的方法，以虚构交易等方式向信用卡持卡人直接支付现金，数额达人民币一百万元以上，扰乱市场秩序，情节严重，二被告人的行为显已触犯刑律，构成非法经营罪。公诉机关指控的罪名成立。被告人陈某某在共同犯罪中起主要作用，是主犯。被告人林某某在共同犯罪中起次要、辅助作用，是从犯，依法应当从轻处罚。被告人陈某某有自首情节，依法可从轻处罚。二被告人能自愿认罪，并已退出非法所得，可酌情从轻处罚。为严 中华人民共和国刑法 肃国家法制，维护市场经济管理秩序，依照《》第二百二十五条第（三）项、第二十五条第一款、第六十七条第一款、第二十六条第一、四款、第二十七条、第七十二条、第七十三条第二、三款、第六十四条之规定，判决如下： 裁判结果: 一、被告人陈某某犯非法经营罪，判处有期徒刑七个月，宣告缓刑一年，并处罚金人民币一万四千元。 （缓刑考验期限，从判决确定之日起计算。罚金于本判决生效后10日内缴纳。） 二、被告人林某某犯非法经营罪，判处有期徒刑七个月，并处罚金人民币一万元。 （刑期从判决执行之日起计算。判决执行以前先行羁押的，羁押一日折抵刑期一日，即自2010年4月26日起至2010年11月25日止。罚金于本判决生效后10日内缴纳。）
首师大汉硕考研专业课全套笔记解析
育明教育汉教专业资深专家徐老师以及13年9名育明考到首都师范大学汉教340分以上的学员综合分析:整体看来,2013年的首都师范大学汉语国际教育专业研究生入学考试的专业课的难度并不大,基本上还是延续着往年的难度,所以,2014年的首师大考研的复习还是要以基础为关键点,打好基础。育明教育根据内部信息和7年的辅导经验,为2014年准备考取首师大研究生的学生提供最权威的参考书目以及内部信息,希望能给14年准备考研的学生带来最大的帮助。 2014年首都师范大学汉语国际教育考研状元笔记及历年真题解析 首都师范大学汉语国际教育视频课程+内部资料+最后押题三套卷+公 共课阅卷人一对一点评=2500元 7月1日前购买8折优惠98年(4分:为什么汉语拼音方案可以用一个字母i代表上述三个不同的元音?现代汉语中普通话中有的元音实际读音的情况很复杂,但汉语拼音方案只用了不多的元音字母就可以加以区别,这是为什么?请举例说明。 -i只出现在z c s 后面,-i只出现在zh ch sh r 后面,它们跟i出现的条件不同。I 绝不出现在z c s和 zh ch sh r后面,因此《汉语拼音方案》用i同时表示-i 、–i、和 i 也不至于发生混淆。 举例:zhi中的-i是舌尖后,高,不圆唇元音; zi 中的-i 是舌尖前,高,不圆唇元音; ji 中的i 是舌面,前,高,不圆唇元音。
02年(2分:说明下列各组韵母发音的异同 1e o 异:o 舌位:后,半高,圆唇;e舌位:前,半低,不圆唇 同:都是舌面元音 2an ang 异:an带舌尖鼻音n ;ang带舌根鼻音ng(浊 同:都是带鼻音韵母。 五、声调 1. 调值:指音节高低升降曲直长短的变化形式,也就是声调的实际读法。特点: 1 主要由音高构成(相对音高 2 构成调值的相对音高在读音上是连续的。
头脑风暴法的案例分析
案例背景： 盖莫里公司是法国一家拥有300人的中小型私人企业，这一企业生产的电器有许多厂家和它竞争市场。该企业的销售负责人参加了一个关于发挥员工创造力的会议后大有启发，开始在自己公司谋划成立了一个创造小组。在冲破了来自公司内部的层层阻挠后，他把整个小组（约10人）安排到了农村议价小旅馆里，在以后的三天中，每人都采取了一些措施，以避免外部的电话或其他干扰。 第一天全部用来训练，通过各种训练，组内人员开始相互认识，他们相互之间的关系逐渐融洽，开始还有人感到惊讶，但很快他们都进入了角色。第二天，他们开始创造力训练技能，开始涉及智力激励法以及其它方法。他们要解决的问题有两个，在解决了第一个问题，发明一种拥有其它产品没有的新功能电器后，他们开始解决第二个问题，为此新产品命名。 在第一、第二两个问题的解决过程中，都用到了智力激励法，但在为新产品命名这一问题的解决过程中，经过两个多小时的热烈讨论后，共为它取了300多名字，主管则暂时将这些名字保存起来。第三天一开始，主管便让大家根据记忆，默写出昨天大家提出的名字。在300多个名字中，大家记住20多个。然后主管又在这20多个名字中筛选出了三个大家认为比较可行的名字。再将这些名字征求顾客意见，最终确定了一个。 结果，新产品一上市，便因为其新颖的功能和琅琅上口、让人回味的名字，受到了顾客热烈的欢迎，迅速占领了大部分市场，在竞争
中击败了对手。 案例分析： 从上例可见，所谓头脑风暴会，实际上是一种智力激励法。这种方法的英文原意是brainstorming，直译为精神病人的胡言乱语，奥斯本借用这个词来形容会议的特点是让与会者敞开思想，使各种设想在相互碰撞中激起脑海的创造性“风暴”。头脑风暴法是一种通过会议的形成，让所有参加者在自由愉快、畅所欲言的气氛中，自由交换想法或点子，对一个问题进行有意或无意的争论辩解的一种民主议事方法。它又称智力激励法，是由美国创造学家奥斯本于年首次提出、年正式发表的一种激发创造性思维的方法。发明创造的实践表明，真正有天资的发明家，他们的创造性思维能力远较平常人要优越得多。但对天资平常的人，如果能相互激励，相互补充，引起思维“共振”，也会产生出不同凡响的新创意或新方案。俗话说，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，也就是奥斯本头脑风暴法的“中国式”译义，即集思广益。集思广益，这并没有什么高深的道理，问题在于如何去做到这点。开会是一种集思广益的办法，但并不是所有形式的会都能达到让人敞开思想、畅所欲言的效果。奥斯本的贡献，就在于找到了一种能有效的实现信息刺激和信息增值的操作规程。难怪奥斯本在30年代发明这种集思广益的创造技法后，马上在美国得到推广，日本人也相继效法，使企业的发明创造与合理化建议活动硕果累累。员工的创造潜力是巨大的，一个优秀的领导者，应该懂得如何发掘和运用这一潜力。 2
非法经营罪经典案例：非法经营外汇3.7亿,本网首席律师刘平凡律师出具辩护词
非法经营外汇3.7亿，本网首席律师刘平凡律师出具辩护词 审判长、审判员： 广东际唐律师事务所接受陈某亲属的委托，指派刘平凡律师、程先华律师依法参与陈某涉嫌非法经营罪一案的刑事诉讼活动。根据律师多次会见及阅卷了解的案情情况及审查证据链情况，并查询相关法律法规，通过今天的庭审调查质证，对于陈某的行为构成非法经营罪，我们没有异议。但客观地分析陈某在本案当中的地位和作用，我们认为：陈某具有从犯情节、坦白情节、认罪态度好情节、偶犯、初犯情节等众多应予从轻处罚的情节，同时考虑主犯黄某在逃导致本案部分证据不足的情节等，恳请合议庭综合考虑各情节并对陈某予以从轻处罚！ 一、本案的主犯是黄某和林某，陈某在本案当中处于从犯的地位和起着辅助的作用。 （一）地位上：林某是外汇的买家，黄某是外汇的卖家，黄某、林某在共同犯罪当中处于主导性地位，陈某从属两主犯，处于次要性地位。 1、本案外汇的买家是上海林某，其不但向上海葛某购买外汇，而且向香港黄某购买外汇。律师认为：林某的非法需求，才是本案犯罪发生的根源。对此，林某的自我供述和陈某的供述能够相互印证证实这一点。 林某讯问笔录供述：“经我仔细考虑，因急需国外投资或者支付货款时，我会向黄某购买过美元现汇和日元现汇…我向葛某购买美元现汇，遇到葛某的外汇资金不够时，我会向黄某购买外汇…”（诉讼证据卷二，P29）。陈某的供述也证实是林某向黄某购买外汇。对此，律师认为：正是买方林某的非法外汇需求，才导致黄某和陈某非法经营行为的持续进行，买方对于本案的发生需要承担主要的责任。 2、外汇的卖家是香港黄某，黄某是决定外汇买卖能否成功的关键人物和关键一环。对此，林某的供述和陈某的供述能够相互印证证实这一点。
头脑风暴法案例大全
头脑风暴法案例大全 篇一：运用“头脑风暴法”的一个有趣的案例 精益咨询，TPM咨询，人才培养与发展，标杆考察调研，找广州精弘益企管。 头脑风暴法的操作程序为： 1.准备阶段。 CI策划与的负责人应事先对所议问题进行一定的研究，弄清问题的实质，找到问题的关键，设定解决问题所要达到的目标。同时选定参加会议人员，一般以5￣10人为宜，不宜太多。然后将会议的时间、地点、所要解决的问题、可供参考的资料和设想、需要达到的目标等事宜一并提前通知与会人员，让大家做好充分的准备。 2.热身阶段。 这个阶段的目的是创造一种自由、宽松、祥和的氛围，是大家得以放松，进入一种无拘无束的状态。主持人宣布开会后，先说明会议的规则，然后随便谈点有趣的话题或问题，让大家的思维处于轻松和活跃的境界。 3.明确问题。 主持人扼要地介绍有待解决的问题。介绍时须简洁、明确，不可过分周全，否则，过多的信息会限制人的思维，干扰思维创新的想象力。
4.重新表述问题。 经过一段讨论后，大家对问题已经有了较深程度的理解。这时，为了使大家对问题的表述能够具有新角度、新思维，主持人或书记员要记录大家的发言，并对发言记录进行整理。通过记录的整理和归纳，找出富有创意的见解，以及具有启发性的表述，供下一步畅谈时参考。 5.畅谈阶段。畅谈是头脑风暴法的创意阶段。 为了使大家能够畅所欲言，需要制订的规则是：第一，不要私下交谈，以免分散注意力。第二，不妨碍及评论他人发言，每人只谈自己的想法。第三，发表见解时要简单明了，一次发言只谈一种见解。主持人首先要向大家宣布这些规则，随后导引大家自由发言，自由想象，自由发挥，使彼此相互启发，相互补充，真正做到知无不言，言无不尽，畅所欲言，然后将会议发言记录进行整理。 6.筛选阶段。 会议结束后的一二天内，主持人应向与会者了解大家会后的新想法和新思路，以此补充会议记录。然后将 大家的想法整理成若干方案，再根据CI的一般标准，诸如可识别性、创新性、可实施性等标准进行筛选。经过多次反复比较和优中择优，最后确定1￣3个最佳。这些最佳往往是多种创意的优势组合，是大家的集体智慧综合作用的结果。 篇二：运用“头脑风暴法”的一个有趣的案例
刑法经典案例及解析
、案例：甲被乙拉入一个微信群。甲在群中看到攀比之风盛行，非常生气，质问乙为何将其拉入该群，由此二人产生争执。甲产生了杀害乙的想法，雇请杀手丙，给丙2万元。丙实际上根本不想去杀乙。甲要求丙退钱。丙不退钱，还辱骂甲情商智商都低。甲愤而报警。对甲和丙该如何处理？解析：可能的情形一：丙一开始就不想杀乙，就想骗钱，那么丙构成诈骗罪。甲是教唆行为，根据共犯从属性，由于实行者无罪，甲也无罪。甲是诈骗罪的被害人。 可能的情形二，丙收钱时想杀乙，之后又不想杀了。丙构成故意杀人罪预备阶段的中止，不退钱的行为根据多数观点，不构成侵占罪，因为甲给丙钱是基于不法原因（雇凶杀人），由此导致丧失了返还请求权。甲构成故意杀人罪教唆犯的预备阶段的犯罪预备。 2、案例：甲在女朋友乙不知情的情况下，用乙手机上的支付宝申请了一笔蚂蚁金服的2万元贷款，然后欺骗乙：我的朋友向我还钱，我让他打到你的支付宝账户，你收到后转给我。乙两天后支付宝账户收到2万元，转给了甲。如何处理甲？ 解析：甲对蚂蚁金服不构成诈骗罪，虽然甲冒用乙的名义，但蚂蚁金服不存在受骗的问题，因为蚂蚁金服没有审核贷款人身份的义务。蚂蚁金服也不是受害人，因为蚂蚁金服可以要求以偿还贷款。由于甲对蚂蚁金服不构成诈骗罪，所以也不构成贷款诈骗罪。
甲对乙构成诈骗罪。乙账户里面的钱由乙占有。乙产生认识错误，基于认知错误而处分了这笔钱，客观上有处分行为，也就是将自己占有的财物处分占有给对方，相应的，主观上也有处分意识。 3、案例：便衣警察丙在抓捕逃犯丁。甲欺骗乙：丁是你朋友，丙是歹徒，在伤害丁，你要救丁。乙没有多想，便上前殴打丙，致其重伤。对甲乙如何处理？ 解析：甲欺骗乙伤害丁致其重伤，构成故意伤害罪的间接正犯，对乙有支配力，乙是被利用的工具；乙误以为丁正在遭受丙不法侵害，属于假想防卫，若有过失，则构成过失致人重伤罪，若无过失，以意外事件处理。4、案例：2016年，浙江，被告人张某某冒充童星公司的女性服装设计师，在网络贴吧上发布童星模特招聘信息，吸引有意向的未成年少女添加其为QQ好友。之后，张某某以设计模特服装需要先测量身体三围的名义，诱骗被害人在QQ视频中裸露隐私部位，并让部分被害人做一些淫秽动作，同时将聊天视频保存至电脑主机、硬盘内。现已查明共有8名被害人在案发时系幼女。被告人是否构成猥亵儿童罪？ 解析：猥亵与强奸在行为方式上有所区别，强奸要求身体接触，而猥亵不要求，因为猥亵侵犯的是性羞耻心，只要侵犯性羞耻心就是猥亵行为。不过，猥亵儿童罪保护的不是儿童的性羞耻心，而是儿童的在性成长方面的身心健康。侵犯这一点，也不要求有身体接触。既然不要求身体接触，因此，通过网络视频裸聊方式，也可以构成猥亵儿童罪。
2018年北京语言大学汉语国际教育硕士考研真题分析
2018年北京语言大学汉语国际教育硕士考研真题分析 2018年汉语国际教育硕士考研已经结束，勤思教研室的老师经过认真的对比给大家分析出今年的考研真题，供2018年和2019年汉语国际教育考研的同学参考！ 北京语言大学今年的题目偏重于主观性，除选择填空以外的题型分值有所提升。 一、勤思题型分析 专业一：六个大题。包括填空题、选择题、综合分析题、古文翻译题、简答题和论述题。去年四、五、六部分总分共90分，今年分值提升到100分。 专业二：五个大题。包括填空题、选择题、判断题、论述题和案例分析与写作，也是主观题部分的分值有所提高。 二、勤思教育真题综合分析 专业一部分，整体来讲，主要考察的是现代汉语、语言学纲要和部分古代汉语知识。前两道题是填空和选择题，考得多是比较基础的现代汉语和语言学纲要知识，比如：“一定不是小李”中“不”的实际读音是（阳平），这部分主要考察“不”的变调；“非”的第一笔是（竖），主要考察了汉字笔顺方面的知识；某个句子的修辞方式；语言的定义等，都是比较基础的汉语知识。第三题是综合分析题，主要包括：句式分析、修改病句、层次分析法和成分分析法，基本都是关于句子的分析，掌握了句法方面的知识，能够灵活分析运用的话是可以做对的。第四题是古文翻译题，文章选自《孟子》，并不是很难懂，如果平时对古文有所积累，这篇文章会很容易理解的。第五题是简答，一共5道题，考得也都是比较
基础的知识，语音、词汇、语法方面都有所涉及，其中有一道词语辨析题，答这类题目需要注意举例说明的重要性，举出正确合理的例子会让老师了解你是真正掌握了这道题所考的知识点。第六题是论述题，一共4道题，勤思所出的北京语言大学汉硕模拟卷中的一道题押中了今年的一道论述题：简述语言符号系统中的组合关系和聚合关系，这道题出自《语言学纲要》这本书，是相对有些难度的题目；其它题目都是比较基础的词汇和语法方面的知识，例如：划分词类的依据、什么是偏正复句及其语义类型等，需要同学们对这些概念类的意义记熟。总体来看与去年题型基本没有变化，难度并没有加大，对知识理解透彻是十分重要的。 专业二部分主观题占有很大一部分的分值，中外文化部分的题型主要是：填空、判断、选择和论述题；教育学、心里学及对外汉语教学部分的题型主要是填空、判断、选择、论述和写作。明显特点就是所有知识点都贯穿在所有题型当中，需要结合实际进行分析，考察我们在实际对外汉语教学中的操作和对汉语及跨文化知识的应用能力。比如：鲁迅所说无韵之离骚指的是哪本书（史记）；老师在教学中展示在嘴前面放一张纸主要是对哪两个音的教学；礼貌原则在中西方的差异等。这些都可以在《中国文化要略》、《跨文化交际学概论》、《对外汉语教育学引论》中找到答案的。 三、勤思备考提醒 所以我们在复习之初给学员推荐的参考书目，汉语基础部分以黄廖本的现汉为基础，这是必须全面透彻掌握的教材，语言学纲要与之相配合，掌握基本的古代汉语知识，汉语国际教育部分就以刘珣的《对外汉语教育学引论》、程裕祯的《中国文化要略》和胡文仲的《跨文化交际学概论》为主，文化部分知识点比较杂，要多积累，引论中的教育学和心理学部分要重点掌握。另外，孟昭毅、曾艳