珠宝经营战略管理

产业环节分析

1.战略群体分析

在一个行业中，企业之间在很多方面是不同的。在大多数行业中可以观察到不同的战略群体。所谓战略群体，是指行业内执行同样或类似战略，并具有类似战略特性的一组企业。如果行业内所有的企业基本认同了相同的战略,则该行业只有一个战略群体。

珠宝首饰行业是一个全球性的行业.珠宝首饰历来都受到男女老少的热情喜爱，不仅是因为时尚漂亮的外观，更多的是一种美丽的象征，很多珠宝还有治病养颜的功效.中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本 .中国已经成为全球最重要的珠宝消费市场，更是全球最重要的珠宝首饰制造中心。

产业分析的一个重要方面就是确定产业内所有主要竞

争对手的战略诸方面的特征。迈克尔．波特用战略群体的划分来研究这些特征。产业内的一个战略群体就是在某一产业中，在某一战略方面采用相同或相似战略的各公司组成的集团。一般而言，一个产业中仅有几个不同的战略群体，他们采用特征完全不同的略。

根据珠宝首饰行业的现状，珠宝首饰公司可分为四类: A类:大型跨国品牌:卡地亚,蒂芬尼,蒂芬尼,梵克雅宝, 海瑞温斯顿蒂爵, 宝诗龙,御木本,施华洛世奇,蓝色尼罗河.

B类:国内知名品牌:周大福,周生生,周大生,明牌珠宝,戴梦得,老凤祥,越王珠宝,谢瑞麟,金大福,六福珠宝.

C类:地区国内品牌:潮宏基,豫园商城,香溢融通,东方金钰,益民商业

D类:地区小品牌:沈阳翠华金店,骏业珠宝有限责任公司,湖北金兰首饰集团有限公司等.

选取两项变量来识别战略群体的特征：

1.使用营销力度和市场覆盖率。

根据以上分析,总结出珠宝首饰行业的战略群体图.

(1)

(2)

B 著名品牌，知名度较高，技术先进，合适的经济规模、营销和组织能力

C 地方品牌，成本较

低，品牌具有区域性，

合适的经济规模、营销

和组织能力 A 著名品牌，认可度较高，总成本低，技术先进，具有极强的研发营销和组织能力

地区覆盖率（

%）

营销力度（营销成本占销售额的比例） D

C B A

D 杂牌，市场认可度

低，营销和组织能力差

2.使用产品的服务质量和公司能力利用率

高

高

战略群体分析图 :

分析说明：对于B 类企业来讲，是如何保持自己的竞争地位和市场占用率，积蓄力量，提高公司能力利用率及企业竞争能力，获得高额利润，来与A 类企业抗衡。对A 类企业（洋品牌）来讲，因为有品牌优势和较强的营销力度和好的产品服务质量，在市场上具有很强大的优势,但A 类企业它营销力度（营销成本占销售额的比例）

公司能力利用率 ）

产品服务质量 A D

C

B

面临的主要问题是如何提高本主化，降低成本。C类企业的发展方向是如何提升自己，向A类企业区域靠拢，但面临竞争激烈，受A类企业打压，很容易被迫滑向D类企业或退出市场。对D类企业而言，就是如何生存的问题，可以选择的战略是横向联盟A类、B类或C类企业联盟，或退出行业。

2. 在所处行业中成功的最必要的因素

a.与技术相关的关键成功因素

老凤祥作为我国珠宝首饰业的名族品牌，经过一代又一代老凤祥人悉心浇灌、勤奋耕耘，从而形成了丰富的文化底蕴和人才资源。目前公司拥有职工1300多名，其中有100多位获中国工艺美术大师、高级工艺美术师等称号的老、中、青三代设计师以及300多为制作巧匠、技师。他们创造了我国第一台自动项链连接机，第一台光亮性电镀设备，第一台失蜡浇铸机，并在历年来的国际、国内首饰设计制作大赛中荣获130多个奖项，享有“首饰奥斯卡”的美誉。且主要以技术创新为支撑:

.加大技术创新，加快产品结构调整，提高产品科技含量和附加值

.注重在传统首饰领域引进新材料、新工艺、新技术

.组建公司设计室，形成新产品研发中心

b.与制造相关的关键成功因素

首饰行业生产主要是手工工艺，中国人特有的勤奋和心灵手巧，加上经过近20年的开放，不断学习国外先进技术，整体上首饰手工工艺基本上接近国际水准。并且已经有一批经验丰富的从业人员，使得我国成了为世界首饰生产大国。按市场化、国际化的要求，老凤祥建立了符合现代企业管理要求的企业运作机制,推进人员结构调整，开展首席设计师、技师、制做工、营业员等系列的评聘,推进技术、管理等要素参与分配，完善激励机制，让员工共享企业发展成果,加强人员培训，提高职工素质，推进人才流动.

3.竞争最激烈和最薄弱的环节

A.竞争优势:

(1).产品优势

老凤祥拥有一流的设计团队、囊括国内外珠宝行业设计大

赛顶级奖牌。

老凤祥集科工贸于一体，拥有从产品生产、设计、加工、销

售在内的完整产业链，为新产品、新创意的设计提供保障。

多样化需求-内涵式、外延式共同发展。

由于中国一线城市对饰品工艺要求较高，可接纳价位较高；二三线城市则对工艺要求较低、价格敏感性较高。中老年人对低毛利率的黄金、铂金饰品需求较高，年青一代对铂金、镶嵌类有较大需求。收入结构、年龄结构、消费习惯等导致对饰品需求的多样化。

老凤祥商品分为两大类：一类是占总销售收入50%以上的低毛利率商品，如黄金铂金批发。另一类是以镶嵌类饰品为代表的毛利率商品。我们老凤祥以需求为主导、高低毛利率产品共同发展的策略符合当代中国珠宝市场发展现状。

(2).现有渠道优势明显

老凤祥现有网点数量高于其他同类珠宝商，尤其银楼数量高

于内资同行。老凤祥已在28个省市开设网点，市场渗透率达90%。上海地区银楼的门店产权80%自有，未来将加大优质地段的门店收购，构建高质量的门店。

老凤祥在华东地区，尤其在上海，市场份额最高，在全国的

市场份额约8%，其中07年黄金销售量超过全国销售总量的10%。

豫园商城旗下的老庙黄金和亚一金店也集中于华东地区，但其销售收入仅为老凤祥销售收入的50%。以周大福为代表的港资珠宝商正在加快扩张步伐，成为内资珠宝商的潜在竞争对手；而外国珠宝商尚不具备规模。

老凤祥高毛利率商品竞争主要来自港资珠宝企业。港资珠宝

企业的品牌影响力、产品设计、毛利率方面均超过老凤祥；其低毛利率商品竞争主要来自内地的老庙黄金和亚一金店，但双方目前实力悬殊较大，老凤祥占据绝对领先地位。

(3).品牌优势

老凤祥在中国内地黄金珠宝饰品市场品牌影响力大：在中国

内地珠宝业中率先荣登“亚洲品牌500强”、“全球珠宝100强”、“中国名牌”等。根据世界品牌实验室等主办的“世界品牌大会”中宣布的“07年度中国500最具价值品牌排行榜”，老凤祥品牌价值31.25亿元

B.竞争劣势

资金紧张、影响扩张步伐.

管理水平有待提升。老凤祥现有批发商1000多家，但毛利

率仅为4-5%。批发商的数量和规模均远远超过加盟店和银楼，

扩张速度快、潜在开发市场广阔。老凤祥将加强对批发商（包括加盟店和经销商）的管理、提升批发部分毛利率，提高整体毛利率；加强门店间的存货调配，及时调整门店产品结构，增加销售收入；加强单店管理，提升单店利润。