_段棋手_段先念_西安曲江新区管理委员会主任段先念谈西部会展业

■图、文/陈宏兵梁立英

段先念,这个名字对会展行业的人来说也许并不熟悉,但是他却是中国运营城市的传奇人物,旗下的高新地产——紫薇地产为西安房地产业的翘楚;曲江新区在他的带领下,仅二三年的时间,就做出了令人瞩目的成就;如今的曲江文化,时尚、创新、多元,创立了“曲江模式”……昔日的地产精英,全国十大城市设计师,今天,他与中国的会展业结下了不解之缘。零距离走近段先念,在他的眼中,中国西部会展业又是怎样的走势?

——西安曲江新区管理委员会主任段先念谈西部会展业

每个城市都有自己的特点,西安是世界文化古都,曲江是中国历史上久负盛名的风景园林。她兴起于秦汉,繁盛于隋唐,历史近一千三百年之久,是中国古代园林及建筑艺术的集大成者,被誉为中国古典园林的先河之首;曲江寒窑,王宝钏、薛平贵的忠贞不渝的爱情故事,曲江,承载着浓厚的文化底蕴,她历经千年沉寂,沧桑巨变,默默地期待着大唐盛世灿烂与辉煌的重现,和现代世界文明的和谐交融。从传统上,曲江在九宫格局中是位居”九六”的皇家厚土,2平方公里以内集中了5个国家级景区,这在全国也是独一无二的……一见面,段先念便向记者展现了这片厚土的历史文化韵味和价值,“邀你”一同梦回唐朝——

错位发展 把文化当成产业

一个城市是否能成为真正的会展城市,很重要的一点就是城市整体的接待能力。这个不是你城市支持会展业就可以的。它关系到方方面面,你的公安,你的工商,你的办事效率,你的服务等等,我们能否做到在会展大环境中风景这方独好?西部会展业如何发展?两个字——”错位”!段先念单刀直入地说。

段先念

“段棋手”

西安的许多文化至今仍埋藏在地下没有被展示和彰显出来。怎么办,顺势而为。把地下的东西搬到地上来,博物馆内的东西搬到博物馆外来。打造文化产业,打造”中国西部文化的第一品牌”,以大唐为主题,把文化全面展现出来,淋漓尽致地表现中华民族的个性和素质,以及海纳百川的包容性和文化的张扬性,把这里变为中国人最向往的地方。

段先念对西安的发展设想充满了现实的构想,“目前我国GDP已超过人均1000美元,文化旅游项目将逐步成为人们的消费热点。海外华侨,以及与大唐文化、中国文化有历史渊源的国家和地区,比如说日本人、韩国人,他们都会来寻根问祖。这样,西安的旅游业发展就一定会超过其他的产业。”

然后,用旅游项目和文化内涵带动周边房价的提升,有了文化基础才能带动会展业的发展,世界著名的“会展之都”德国法兰克福、美国纽约、法国巴黎、英国伦敦、新加坡、中国香港等无一不是政治、经济、金融或贸易的中心城市。国内也一样。作为新欧亚大陆桥的重要城市和西部大开发的“桥头堡”,作为西北地区经济中心城市,西安打造会展新城有基础有实力。段先念说:“会展和旅游是一个联体,是互动的。我认为没有旅游的城市发展会展业是不完备的,一句话吸引力不够。”

把文化当事业做,是死路一条。文化当产业做,才是活路、生路、出路。语出惊人,却符合实际。

以文化内涵创造经济价值市场发展空间是相对的,只有定位准了才有空间,这种空间是需要发现并创造才能出现的。

“北广场开业一年来,曲江的地

价增长了3倍多,你能说它不是一台

发电机吗?”段先念自豪地向记者展

示了他的成果,”我2002年7月来到曲

江管委会,当时好多项目合同已经签

订,那时的地价每亩最多不超过30万

元,但我觉得如果合理开发将远远不

止这个数目。我对开发商说:‘到年

底,地价将会是50万,明年会涨到70

万,下半年就是90万。’大家都不相

信,而现在的实际情况是没有200万

你根本拿不到地。仅仅两年半的时

间,曲江的土地从30万猛增到了200

多万,这实际上是整个城市的资产急

剧升值。土地虽然还是这块土地,但

它整个的含金量却提高了。”

城市的发展是由点到面的拉动

过程。城市运营,就是经营城市,就像

经营企业那样来经营城市。他说,这

必须有自身的操作手段、经营平台、

整合思路、战略布局,其目的是追求

城市增值,社会总产值增值。那首先

要给城市定性,决定增值模式;其次

是城市定位,制定城市的发展战略和

行动策略,找到城市的个性、灵魂和

理念,要站在未来100年的高度进行

城市规划,进行包装,突出城市形象,

挖掘城市文化内涵。

在段先念看来,”经营城市”不是

粗线条,”伟大存在于细节”,房地产

开发已经进入细节时代,追求细节,

才能创造完美。他说:“在细节方面,

成都做得要比西安好。”

在段先念看来,西安要体现的是

古城神韵。段先念的神韵来源于追求

完美的境界,来自于对点点滴滴小事

的关注和一丝不苟的精神,"神韵"则

是属于精神的,是用心去经营、专注

于事业的结果。

正是这种对点滴小事的关注,段

先念完成了一个又一个大手笔,创造

目定位,否则只能是以卵击石,在竞争中必败无疑。

正视西部会展业的差距

段先念坦诚地说”放在三年前,我们的发展是落后的。过去西安机场很小,难进来,也难走,往前推六年,要有东西部洽谈会的话,全市的酒店都得预定,城市基础设施相对也很落后,影响了西部会展业的发展。另外就是观念,这种观念包括政府的观念,就拿西安市政府来说,有几个人知道会展业政府要贴钱的,这么热闹,会赚多少钱?不懂,过去总是讲招商引资,谁来给我们搞个会展中心,多少年回收?没有人去算。”

“这次我们用3700亩地搞国有控股,就说明我们已经认识到了这一点。这就是最关键的思想解放。分开后,会展集团一定会大踏步地发展,就眼前,整合后,明年的自办展至少要求达到25家。展望前景,现实地说

西安不会有超常规的发展,两年走完人家的路程,西安做不到。但是会实现快速发展,每年40%~50%的增长是可以实现的,有我们展馆经营,所有权与经营权分开,这两大举措,两年完全可以翻一番。”对这一点,段先念的目光坚定得不容置疑。

用运营城市的手段经营会展

目前,国内也建了很多的展馆,运营起来难度很大,特别是有的展馆,资本和运营是一体的,所以怎么做也是亏损的。搞一个会展,没办法回收,这是许多城市所面临的现实问题。对此,段先念建设性地提出,所有权和经营权分离,控股曲江拿4个亿,省上给了3个亿,再吸纳别的股东,注

了西部电子,缔造了紫薇地产,完成了运营城市,并着手今天和未来的西安会展业。

大手笔改变城市气质

会展业一定是经济发展的产物。人们愿意去上海,愿意去北京,那里的生活水平高,人均收入高,消费水平高,特别是高档消费品,那里有市场,比如说服装节,西部就搞不起来,这与消费水平有关系。这一点西部是有差距的,段先念认为西部的关键点在于突破这个瓶颈,迎头赶上。

2002年,段先念提出了”城市运营”概念,为了达到”城市运营”的目的,段先念提出了城市运营商的标准,就是具有政府功能加企业功能的

复合体。其实早在开发紫薇花园的时候他就在考虑,要想在市场上脱颖而出,就要做市场上没有的东西,当时在市场上真正缺少的是高品质楼盘,

叫花园的楼盘很多,但是小区里和大街上的环境没有什么太大的区别,这时就存在一个具有良好居住环境的高品质楼盘的高端市场需求,所以紫薇花园、紫薇绿色广场、城市花园紫薇苑等系列一经推出,单天销售便创全国之首。

段先念说,无论你是盖房,还是经营城市,一定要搞清楚自己的定位,走高端市场、中端市场,还是低端市场的道路,要结合自身实际和市场发展的阶段。做会展也是一样的,特别对初期发展来说,要找准自己的项

册10个亿。光给资产肯定是不行的,曲江周边的土地,曲江管委会是代表政府的。段先念说:“我把3700亩土地以成本价标准挂牌,控股公司来摘牌,这样等于把土地进入二级市场,用土地开发的利润,还有商贸、酒店、房地产赚的钱能够把会议中心和展览中心投入的钱赚回来,这样就成了控股公司的资产了;会展集团是纯属经营性公司,现在有15个成员企业。”

“把所有权和经营权分离,但所有权并不是没有经营权,而是一种更高层面的经营。作为民营企业追求的是利润,而政府追求的是价值。价值最大化和利润最大化的区别就是,品牌、团队都是价值最大化,利润最大化是价值链的一个分支。二者的从属关系恰恰像一个集团和一个子公司的从属关系。我追求我的价值,我在追求我的价值的同时,保证你的利益结合点。

我敢说我们在全中国的展览最优惠,5年内展馆挣的钱,控股公司不要一分钱,搞会展形成财政收入后全额返回。这等于免了营业税。加上一系列的相关优惠政策,一句话,用我的展览中心是免费的。”

单元化平台起步,

多元化平台壮大

单元平台就是曲江会展中心,多元平台是从管理上渗透、从资金层面上渗透,在资本平台上不断扩展,经营理念上不断扩充。在段先念看来,控股公司应该是城市经营,城市经营一定是区域性的,它是一个经营平台,它是发散式的。如果能整合西部资源,通过资金规模,商业化程度,办展办会的综合能力,来取得其他场馆部分经营权、承包经营权,甚至参股

控股或者并购,最终实现会展集团多

元化平台的纵深发展是完全现实的、

可能的。

下一步,西安不仅要把陕西境内

的多家展览公司整合进来,还要辐射

向外,把河南、山西、乌鲁木齐还包括

兰州都吸引加入大盘中来。

段先念的设想是建立在理性基

础之上的,他说IBM没有工厂,微软也

没有自己的工厂,他们就几个部,企

划部、设计部、市场营销部。但他们却

是世界上最大的霸主,因为他们有产

品、有渠道、有理念,他们把全世界都

做成了他们的工厂。“如果我做大做

强,做专业了,他们会接纳我的。”

在运营过程中,西安会展业提出

“三化”,即专业化、国际化、现代化。

专业化是锻造品牌的最本质核心。什

么是现代化,现代化是个动态指标,

现代就是与时俱进,明天相对今天是

现代化,后天相对今天也是现代化。

国际化,我们在初期所有的设计一步和国际接轨。通过“三化”的理念打造一支专业化的团队。从服务领域和服务外延都应该是开放式的发展思路。这样西安的会展就不仅仅是一个区域展馆的概念了。段先念说:“从经济角度讲,我们要做的是大会展经济,而不仅仅是西安和西部会展经济,只不过西安会展经济是我们的起点。”

西安的全魅力不只是文化段先念认为,会展经济是衡量一个地区、一个城市国际化水准的重要标尺。”东部沿海产业转移,这是大趋势,我们身在陕西都感受到了这种力度。地处欧亚大陆桥,国务院把欧亚论坛放在西安,重组“丝绸之路”,目的是要打通中亚地区的通道,带动西部快速发展。我们就应该乘势而为,可以说西安面临很好的机遇。“在段先念看来,曲江打造会展新城适逢其时,曲江新区以独特文化定位运营城市的魅力初显。

段先念说:“经济全球化是不可逆

转的,举个例子,中国每年开工建设面

积比整个欧洲还要大,中国一个城市

的开工面积超过加拿大一个国家。这

样就使得世界的建筑设计师都涌向了

中国。外国人看中的就是中国的资源

和渠道。因为中国是最大的市场,这就

是市场导向。我们也在寻求在某个领

域的市场导向,在商机上对接成功,能

吸引国际上的关注。这就是这一次的

西安大手笔: 用经营城市的方式,

3700亩一次规划。会展新城,与展览有

关的一次规划,高起点,一步和国际接

轨。所有的设计全部由国际大师来规

划、设计。”

建设西安曲江国际会展中心,打

造会展新城,可以让曲江形成以文化

产业为平台的标志性板块,推动会展、

广告、酒店、会议、传媒、创意等产业集

群,加快曲江新区第三产业发展,加快

曲江新区实现跨越式城市发展步伐。

相反,曲江深厚的文化内涵、文化

创意,又会成为推动西安会展经济发

展的最强动力,尤其是曲江具有重大

项目建设的经验和资本运作的实力。

段先念成竹在胸地说,“曲江建设西安

曲江国际会展中心,这里不仅仅是西

安未来会展之城,更是西安未来创意

之城。”

段先念告诉记者,如今,以打造区

域性国际会展中心为目标,把会展经

济作为主导性产业和发展重点,以展

扬名,以展会商,以展带业,以展聚财,

以展兴市,已经成为西安领导层的共

识。省委省政府的领导、市委市政府的

领导看到了这一点,加大了发展力度。

临行,段先念给记者展示了一幅

未来西安会展业的瑰丽画卷:随着西

安曲江国际会展中心工程的实施,长

期制约西安会展业发展的场馆问题将

得到根本解决。西安曲江国际会展中

心建成后,西安会展业必将出现新的

高潮,预计到“十一五”末,西安会展业

收入要达到8亿元,创造社会综合效益

72亿元。到2020年,全年收入达到22亿

元,创造社会综合效益200亿元……

人物档案

段先念:吉林工业大学全国第一届

管理专业的本科生,曾任大学教师。在

西安交通大学管理学院修完研究生后,

1991年,南下福建、广东;1995年,段先

念北上入京,成为港资金宝房地产开发

公司总经理。1996年,段先念辞职来到

西安高新区,成为西安电子园管理办副

主任兼副总经理,西安紫薇地产总经

理;2002年7月,任西安曲江新区管理委

员会主任。2006年9月1日,西安曲江国

际会展中心揭牌成立。

责任编辑:邓澜宁 denglanning@http://www.360docs.net/doc/info-f906180c844769eae009edd3.html

【链 接】

13项优惠政策促会展发展

凡在西安曲江新区注册的会展企业,年营业收入超过1000万元,自注册之日起5年内,按照营业额的5.5%给予财政补贴;凡在西安曲江新区注册的会展企业,年营业收入超过1000万元,可获得由西安曲江文化产业投资(集团)有限公司设立的创业贡献奖,最高奖励金额为100万元;设立“西安曲江会展业发展服务中心”,一厅式办公;凡在西安曲江国际会展中心举办各类展会,西安曲江国际会展(集团)有限公司为其提供报关、铁路运输等相关服务,并免费提供在展会现场的装卸、搬运等服务;设立会展风险投资基金1亿元人民币,为会展企业提供融资和办展担保,加盟西安曲江国际会展(集团)有限公司的成员企业享有优先权;凡在西安曲江国际会展中心举办的各种大型展会,展位超过1000个以上的,一律按标准场租费的50%收取场租费用。

凡在西安曲江国际会展中心举办各类展会,免费为其在西安主流媒体发布一次商业广告;免费为办展的组委会提供现场办公场所及设施;为其提供2000万元的风险投资基金……

【记者手记】

西安,现陕西省省会,古称长安,这个多年来始终在辉煌与沉寂间摇摆的城市。最近,仅仅两三年的时间,西安曲江便成为了优雅与文化品位的代名词。走近西安,你会发现,西安不仅代表的是精致、优雅、文化,还有一种中国会展业时尚的纯正血统。

走近段先念,你会深深地被这种力量所震撼,他的每一次“落棋”都会强烈地撞击着人们那固化已久的思维,催促着你的思想应及而“舞”。

如果不是段先念把所有的思维都定格在运筹帷幄上,我更希望从另一面了解他,了解“三级跳”背后本色的他。

传说,每一个刚毕业的学子手中,都有一只画了一只眼睛的娃娃,当你真正意义上做成了一件事,才可画上另一只眼睛。人这一生中,可以画上一只眼睛已属不易,能画上两只眼睛的人,寥寥无几,而能画上三只眼睛,则非常人所能。面对今天和未来的西安或者说西安会展业,我们期待着段先念描绘他事业生涯中的第三只眼睛! 

_段棋手_段先念_西安曲江新区管理委员会主任段先念谈西部会展业的相关文档搜索

相关文档