广告预算分配表

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市场营销管理全案5.3.2 广告预算分配表

第5章广告宣传管理101 5.3.3 媒体投放评估表

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市场营销管理全案

公司广告宣传计划及费用预算

2016年年度宣传计划及费用预算方案为进一步提高公司知名度，建立有效的宣传机制，更好地发挥宣传舆论导向作用，塑造公司的社会形象，现就2016年XX公司年度整体宣传计划制定方案，计划预算包含总经办、安技、车用、客服等需对外树形象部门，费用合计为（自拟）万元。一、电视媒体 1、《新闻综合》频道在《新闻综合》频道开辟专栏挂牌，全年播出稿件在15至20条次之间。打造“一极三宜”江湖名城美丽岳阳影像展播，60天为一组，片长为3分钟，每天在12:30及20:30播出两次。署名公益广告或结合我司特点拍摄公益宣传片，片长20—30秒，每天在新闻频道播出3次，播出时长为6个月。年末，以《XX新闻》栏目新闻报道为基础，制作年度电视资料片，全面总结、回顾一年来的工作实效、创新举措及经验成绩。片长约8分钟，投放播出1-2次。（ 2、公共民生频道《信息超市》

商务信息播放（200元/30秒/20次），每天滚动播出20次。在频道内循环播放50字内飞字，10元/次2遍，每天滚动播出20次共40遍。播放品牌广告，50元/15秒/次，每天播出6次。 3、《餐佳吧》千人品菜活动冠名千人品菜活动赞助该活动，在活动现场的横幅、彩旗、条幅等其他宣传内容上，体现赞助单位名称。为活动提供灶具。二、纸质媒体 1、《XX日报》在党报党刊《XX日报》上刊登稿件，篇幅、数量由我司确定，全年累计约为3个版面。 2、其他纸媒在日报集团下子媒上同步刊登，扩大舆论氛围。三、网络媒体： 1、《XX网》在《XX网》上开设专栏及广告条框一个,与我司网站链接。新闻中心每星期发布三次软文，提供新闻、图片以及视频的发布平台和权限，全年有效。

广告策划的各环节作用

广告策划内容的作用及重要性一、广告目标根据广告目标效果划分 1、广告促进销售的目标。广告促进销售（sales），这是广告的最基本功能，也是最重要的功能之一。 2、改变消费者态度和行为的目标。“当广告目标不能直接以最后销售制定时，可用消费者某种行为上的活动类型作为一种广告讯息效果的测定标准”。 3、社会效果目标。一个广告对于社会公众能够产生什么样的影响，必须综合研究和分析。根据广告目标在市场营销不同阶段作用划分 1、创牌广告目标。其目的在于开发新产品和开拓新市场。 2、保牌广告目标。其目的在于巩固在市场上拥有的占领域，并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求，加深社会公众对于已有商品的认识，促使既有的消费者养成对商品的消费习惯趋势，强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望。 3、竞争广告目标。其目的在于加强企业和品牌的宣传竞争，提高市场竞争能力。提供信息创意广告即企业通过广告活动向目标沟通对象提供种种信息。诸如告诉目标市场将有一种新产品上市行销，介绍某种产品的新用途或新用法，通知社会公众某种产品将要变价，介绍各种可得到的劳务，纠正假象，说明产品如何使用，减少消费者的顾虑，建立企业信誉等。以向目标沟通对象提供信息为目标的广告，叫做提供信息的广告，又叫做开拓性广告。这种广告的目的在于建立基本需求即使市场需要某类产品，而不在于宣传介绍某种品牌。诱导购买即企业通过广告活动建立本企业的品牌偏好，改变顾客对本企业产品的态度，鼓励顾客放弃竞争者品牌转而购买本企业品牌，劝说顾客接受推销访问，诱导顾客立即购买。以上述这种劝说、诱导、说服为目标的广告，叫做诱导性( 或说服性 ) 广告。这种广告的目的在于建立选择性需求，即使目标沟通对象

(完整word版)一份完整的广告策划书

一份完整的广告策划书（仅提供各部分的要点参考） 1、封面一份完整的广告策划书包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者留下良好的第一印象。 2、广告公司及广告策划小组名单在策划书中提供的广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。此名单可以放在封面，也可以单独占用一页。 3、目录 4、前言前言部分应简明扼要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。前言是概述性质的，在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。又或者，前言可为广告策划书的读者提供背景介绍，确定策划和计划将要包含的内容，并指出策划中最重要的地方，比如营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。这是全部计划的摘要，目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解，使高层决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节。此部分内容不宜过长，以数百字为佳。第一部分市场分析这部分应该包括广告策划过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。撰写思路：根据企业生存环境分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点；再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向；据此进一步确定诉求点。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。一、营销环境和行业分析（一）企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势（1）总体的经济形势（2）总体的消费态势（3）产业的发展政策 …… 2.市场的政治、法律背景（1）是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场（2）是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 …… 3.市场的文化背景（1）企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处（2）这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

房地产年度广告投放计划及预算方案

【XX·XX】年度广告投放计划及预算方案前言面对激烈的市场竞争，楼盘推广和销售相当于一场战役，广告投放就是粮草。古语云：三军未发粮草先行。只有做好销售前

的充分准备，我们才有可能在销售中取得主动，顺利按期完成任务。作为个案而言，本案具有很大的特殊性。项目昭示性差，周边在建在售楼盘众多，所处位置较为尴尬，呈被竞品围合之势；再者，娄底市场是一个广告媒体相对不发达的区域，这又给推广工作带来了很大的难度。基于这样的认识，我们认为楼盘形象一经出街，就必须在短期内制造轰动效应，采取广告媒体大面积、立体式、多维度投放。在形象相对丰满后，则进行适当维护，除了保持完整的导示系统，在重点路段和有效媒体阶段性投放。本广告投放计划以一年为周期，具体时间节点视情顺延，及相互调整营销费用概算项目整体营销费用5.3亿（一期）总销X1.6%≈848万元

【注】推广费用取值常规介于0.8%~2%之间，基于本项目愿景，建议一期项目整体推广费用取值 1.6%，前期经过各推广渠道、媒体组合全方位的轰炸占位市场，并以此积蓄庞大的客户群。为实现一期销售短平快的预期目标奠定坚实基础。二期地块开发阶段区域成熟，项目知名度、美誉度建立，推广费用可降低，于0.8%~1%之间取值投放媒体一、户外媒体利于项目形象品质树立，当前大多数销售成功的楼盘都借助了这一广告宣传形式。它的广告覆盖面大，持续周期长，能有效的提升项目的形象品牌，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客

户上门咨询，也能做到人们相互之间的口碑宣传，拓宽项目的影响力。户外布局： 1、娄星广场 2、文化广场 3、涟钢区一桥位置 4、上瑞高速路出入口 5、南站出口二、道旗道旗广告紧贴快车道，注目率极高，车内观望，近在咫尺！画面内容清晰可见！加之数量密集，整体观望，气度非凡！庞大的阵式无疑产生了强烈的视觉冲击力！填补了媒体不足的缺陷。在项目周边路旗广告占据了不可多得的地理优势，投放广告，除了道旗广告这一枚新生的重磅媒体，其它将无可选择！地段布局： 1.新星南路新星南路与建设路交汇口至月塘街交叉路段 2.氐星路与乐平大道交汇口至湘阳街交叉路段） 3.桃圃街三、手机短信经过一定规模的短信发送，能够确定固定量的客户群体对信息

公司广告预算分配方案范例

公司广告预算分配方案范例广告运作的成功与否，重要的前提在于广告预算的分配是否得当。对于营销人员来说，仅仅掌握广告预算的方法是不够的，还必须掌握广告预算的分配标准和策略，为此特制定本方案，以供营销人员参照执行。一、广告预算的分配标准在对广告预算进行分配时，要综合考虑各种因素，如产品特性、市场状况、销售范围、销售目标、销售时间、销售对象和媒体状况等，并在整体营销战略和广告战略指导下统筹兼顾、协调配合，以使广告预算的分配形成整体效益。 (一)按广告的商品进行分配在公司商品种类较多的情况下，公司除了要考虑按广告的媒介来分配广告预算外，还要根据广告商品的不同情况采用不同的预算分配方案，如商品本身的性质、市场环境和竞争状况、产品的生命周期状况、各种产品在公司的地位等。区分骨干产品、次要产品和一般产品，把较多的广告费分配给骨干产品。 (二)按广告的媒介进行分配广告费用的绝大部分都花在媒介上，广告要产生效果必须通过媒介传播。因此，按照广告媒介的不同来分配广告预算是公司经常采用的方法。它又可以进一步分为在不同媒介间的广告预算分配和在同一类型媒介间的广告预算分配两种方法。在分配时，主要依据不同媒介的传播效果、产品特性、目标特定对象习惯等因素确定。 (三)按广告活动的内容进行分配广告活动包括的主要内容有调查、策划、设计、制作、发布和效果测定。一般情况下，广告调查、策划和效果测定的费用占预算总额的5％，设计制作占10％，发布占80％，另有5％作为机动。当然，这种分配并不是一成不变的，公司可根据各种变化灵活调整各项费用的比例。 (四)按广告投放的地区进行分配在商品销售地区较多的情况下，采用按不同地区分配不同广告预算的方法。根据各地区的重要性、市场需求状况和竞争状况等因素，确定重点地区和一般地区的分配比例。 (五)按广告投放的时间进行分配对于一些季节性强的商品和一些新上市的商品，应该按照广告的时间分配广告预算。此种方法有长期性广告预算和短期性广告预算、突出性广告预算和均衡性广告预算以及阶段性广告预算等不同的时间分配形式。一般而言，在新产品上市期和销售旺季，广告费用相对比较集中。 (六)按广告的对象进行分配

广告策划与预算

第五章广告策划与预算教学要求：了解广告策划的内容与策划的全过程，使学生在掌握上述内容的基础上，能写简单但规范的广告策划书。具体要求学生记忆现代广告策划的概念、广告计划的概念、广告预算的概念；掌握广告策划的特点、程序、方法；了解广告目标的类型及影响广告目标设定的因素；学会制订企业广告计划的方法。本章的重点是广告计划的拟定；难点是广告目标的设定及对广告计划拟定方法的掌握。教学时数：8学时教学方法及步骤：讲解广告策划的含义、特点、意义；用讲述法、提问法介绍广告策划的程序和方法；用讲述法介绍广告目标的涵义、类型、影响广告目标的因素；使用讲述法、练习法指导学生学习广告计划的制定。教学内容：第一节广告策划的含义及特点一、什么是广告策划策划的含义：策划就是为了达到一定的目的对未来活动进行筹划和部署。广告策划的含义：广告策划就是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，推知和判断市场态势及消费群体的需求，利用已掌握的知识、情报和手段，合理而有效地控制广告活动的进程，以实现广告目标的活动。

广告策划的任务或者说要解决的问题主要包括：广告目标、广告对象、广告计划、广告策略等，即解决“对谁说、说什么、如何说、如何增强说的效果”等问题。现代广告策划的特点：（一）目的性广告策划起始于广告目标的选择，落实于广告目标的实现。也就是说，任何广告策划都有其目的，即选择广告目标，寻求实现广告目标的最有效的途径，方法。这是现代广告活动计划性的一个重要表现。（二）科学性广告策划要取得满意的效果，必须按科学规律办事，绝不能主观臆断，随心所欲，要讲求科学性。广告策科学性的表现首先是要遵循一定的程序：调查——分析调查资料——确定调查广告目标、拟定广告计划和具体的实施方案——拟定广告效果评估的方案。其次，广告策划的科学性还表现在广告策划需要综合运用各种相关的科学知识和理论，使用现代化的科学技术手段才能完成。（三）灵活性在广告策划的过程中，既要讲求科学性，同时又不失灵活。由于现代市场竞争激烈，市场环境变化快，广告策划必须适应这种变化，及时作出调整，保证策划的效果。为此，必须建立起一套良好的信息反馈和监督机制，针对市场和消费反应的变化，及时对策划方案作出调整和修正，体现充分的灵活性。

广告预算策划

广告策划2复习指导今年的考试题型是：一、填空题（每小题 1 分，共 10 分）；二、名词解释（每题 5 分，共 20 分）；三、问答题（每小题 10 分，共 40 分）；四、案例分析题（ 30 分）。第八章广告预算策划这部分的内容比较难，尤其搞预算需要将案头工作做得比较扎实。作为策划这门课程，叫广告预算策划，预算是策划里的重要的内容。预算策划不应该单理解为经济问题。广告预算策划是以货币的形式来说明广告计划并执行广告活动进程，是广告策划中策略行为的重要体现。它有两个方面的要求：一是作为经济手段，它以广告计划里的经费、开支这方面的过程的安排和计划；二是要控制，对你的钱如何使，使在什么时候、什么方向，或者做进一步的调整，这都要进行控制。所以预算当然是经费的安排，同时也是对经费的控制的两个大的原则性的考虑。第一节广告预算策划的根据我们首先在理解这两个大的原则方面要特别注重的是广告预算策划里的四个根据。就是你的预算策划到底根据什么做出的。第一，根据企业的承受能力；第二，根据企业营销目标和广告目标；第三，根据企业外部因素的影响程序。第四，根据产品本身的特点。第一，根据企业的承受能力。

企业在做广告投入方面，到底能够投入多少，这是作为一个广告的预算，它的资金的投入是由企业的财务部门做一方案，提供给广告主，由广告主提供给策划人员。广告公司的策划人员和广告主要做出一个认真、切实的广告策划。第二，根据企业营销目标和广告目标；这两个目标都明确了才能做个好的策划，同时经费的预算和安排也比较清楚，你是要做什么样的销售，上什么样的广告是由你的资金的投入决定的。所以说，在这方面要首先了解企业的营销目标和我们在策划中确定的广告目标。第三，根据企业外部因素的影响程序。企业外部因素对企业的发展有明显的制约作用。外部环境有这么几个方面：1、市场的形势变化，如产品的生命的周期。2、市场竞争对手的情况；市场竞争你的对手必须清楚，这个你在做广告策划的时候就得考虑清楚。3．广告媒体情况；4．非媒体广告实施方式情况；非媒体主要是招开信息发布会，组织文艺比赛等，非媒体的预算实际上一点不比在媒体投入上小。比如说搞新闻发布会，搞得非常大，投入也很大，但是效果如何，还得考虑。5．其他社会因素的影响情况。如性格、道德等会不会造成影响，这些也要考虑。第四，产品本身的特点。如果你的用户面比较广的产品，你传播的面就要广，在全省或全国各地投入的媒体做预算时就要比较大，投入的比较多。另外，你的产品是不是价格比较高，如果价格比较高，消费者在购买产品时他的消费心理就比较慎重，他采取购买行动时就比较缓慢，这样你的广告就要根据这种消费心理多投入，所以你的预算也就增大了。还有一方面就是耐用品，这些一般是买一个东西用好多年，如果说在消费者对他来说，他想购买或者说想更新换代，这时你所要做的工作也要比平常的多得多，所以广告预算在这方面要加大投入。第二节广告预算策划的内容与方法一．广告预算的内容广告预算策划的两大类内容

广告策划-广告预算策划写作方法

广告预算策划目的和要求广告预算策划是以货币的形式来说明广告计划并执行广告活动进程，是广告策划中策略行为的重要体现。因此，学习时不应把它单纯地理解为经费问题，要全面把握预算策划的程序和实施。在广告预算策划时，必然涉及到企业要投入多少资金作广告，应该怎样分配资金，要求达到什么效果，如何防止资金的不足或浪费等等复杂问题。因此，本章的学习应特别重视实际操作的步骤和程序，重点掌握预算的方法。与此同时，还要注意观摩音像教材中企业进行广告预算策划的案例，了解其预算方法的优缺点，以及在实际运作中所采用的组合方式，扬长避短，突出效益，尽量避免违背经济规律的广告投入产出法。 1．了解：（1）广告预算策划的根据（2）广告预算常用的方法 2．掌握：广告预算分配策略 3．应用：深入广告公司，参与某项目的广告预算策划活动，独立做出一个预算案第一节广告预算策划的根据广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，策划人员对广告预算所作的策划必须合理、明确，容易被接受，便于执行。为此，必须明确认清厂告预算的根据。没有根据的广告预算，只能是缺乏科学性的主观武断；根据不足的广告预算，必然会在不同程度上影响广告效果，不利于实现广告目的。在广告预算策划时，通常要有以下四个方面的根据。一．根据企业的承受能力制定广告预算，首先要根据企业的实力和财力，研究提出—个企业可以承受的广告费用投入总额或限度。广告预算要与企业承受能力相适应，这是必须坚持的一条基本原则。超越企业承受能力的广告预算，要么不能被管理部门和财务部门所接受，要么虽被接受而不能完全执行。二．根据企业营销目标和广告目标广告预算应当与企业营销目标和广告目标相适应。广告费投入多少，不能离开营销目标和广告目标而盲目决定。这是广告预算应当坚持的又一条重要原则。三．根据企业外部环境因素影响程度企业对外部环境只能积极适应，不可能根本改变。因此，制定广告预算必须充分考虑外部环境因素的影响程度。当外部环境因素的影响力达到一定强度并足以迫使企业调整计划时，广告费用开支也必然会受到影响，在广告预算策划时必须预先对这种可能性有充分估计，使预算保持一定的弹性，使其具有应变能力。企业外部环境可能影响广告预算的主要因素有如下几种： 1．市场形势的变化； 2．市场竞争对手的情况； 3．广告媒体情况； 4．非媒体广告实施方式情况； 5．其他社会因素的影响情况。四．根据产品本身的特点第二节广告预算策划的内容与方法一．广告预算的内容广告预算策划的两大类内容一是直接的广告费用，如市场调研费、广告设计费、广告制作费、媒介租用费等等；二是间接的广告费用，如广告机构的办公费用、工资收入和广告工作的杂费等。在预算和使用广告投入时，可从几方面考虑：

2021年广告预算方案范文

广告预算方案范文一、活动主题：XX广场——国庆Mnoey送+啤酒狂欢假面舞会二、活动时间安排：10月1日——10月3日三、商场促销活动具体安排全力做好节日的促销活动，作为国庆长假我们可分为前三天和后四天的两个阶段工作进行，做好连续性。第一阶段：国庆前三天活动主题：国庆MoneyMoney密密送活动时间：10.1——10.3 负一层超市具体安排： 1、DM海报商品100份和海报印刷3000份

促销产品推出“太实惠、够低价、劲激情”促销活动。海报商品：食品+生鲜为170种，非食品（含清洁、化妆品部门）为130种，其中重点特价商品、半价商品150种海报内容： 1.重点应季商品和学生用品的全面推荐 2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进 3.其他有力度商品的现场售卖（四—六个特价风暴区）印刷版式：双面4开商品数量：300种海报印数：3万份重新制定发放计划海报主题：太实惠、够低价、劲激情

卖场分布四个“特价风暴区” “特价风暴一区”——“服装+一般性服饰”； “特价风暴二区”——“清洁用品+化妆品”； “特价风暴三区”——“肉+熟食+蔬果”； “特价风暴四区”——“粮+油+方便面”；注：其他相关工作 1、对吸引消费者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加强海报的商品宣传。 2、对卖场布局进行初步调整；各小组加强对节前商品的不间断比价，确保商圈内百姓对可比商品的低价位，同时增加自采商品的种类和数量。 3、商品规范化管理的全面启动（对负毛利、负库存、零销售、滞销品淘汰、新品添加、商品终止、订货流程、库存管理等）

广告预算方法1

2、广告预算方法之一、二、五、本章难点：1、目标达成法 2、销售额百分比法本章实训：运用“目标达成法、销售额百分比法、总额包干法、项目费用加总法、销售单位法、竞争对抗法、支出可能额法、计量设定法”进行广告费用预算第一节广告费用预算的分配及影响因素在广告策划中，广告预算限制广告策划人能做什么，要求以尽可能少的经费达到尽可能好的广告效果。确定广告预算，是广告策划的重要内容，不仅直接影响到广告活动的效益，而且影响到企业整体效益。一、广告预算的概念和作用 1、广告预算的概念广告预算是企业和广告部门对广告活动所需费用的计划和匡算，它规定了广告计划期内广告活动所需的费用总额、使用范围和使用方法。广告预算可以按不同的标准分类。按广告计划期长短可分为长期广告预算和短期广告预算；按广告计划期限范围大小可分为总的广告预算和单一商品的预算；按产品所处生命周期阶段，可以分为新产品广告预算和成熟产品广告预算；另外，按不同广告媒体、不同广告地区，还可以划分多种不同种类的广告预算。美国广告学专家肯尼斯.朗曼（kenneth longman）经过长期的潜心研究认为，理想的广告宣传活动应该是以最小的投入取得最大的广告效果，当广告效果达到一定效果时，追加的广告投入就是一种资源的浪费。 2、广告预算的内容在企业所有财务费用中，哪些开支属于广告费，哪些开支不属于广告费呢？弄清这一问题，是编织广告费用预算的基础，也是预算的重要内容。早在1983年，国家工商行政管理局和财政部在《关于企业广告费用开支问题的若干规定》中，就已明确将广告费列入企业销售成本中，因此财务费用能否列入广告预算就变得更重要起来。财务费用中，一般可以列入广告预算的费用有：（1）广告媒体费。主要指购买媒体的时间和空间的费用，约占广告费用总额的80%~85%。（2）广告设计制作费。主要包括广告设计人员的报酬、广告设计制作的材料费用、工艺费用、运输费用等，约占广告费用总额的5%~15%. （3）广告调查研究费。包括广告调研、咨询费用，购买统计部门和调研机构的资料所支付的费用，广告效果检测费用等。这一部分经费约占广告费用总额的5%。（4）广告部门行政费用。包括广告人员的工资费，办公费，广告活动业务费，公关费，与其他营销活动的协调费用等，约占广告费用总额的2%~7%。 3、国际广告界对广告费用的划分目前国际上公认的广告费用开支表，是由美国最权威的广告刊物之一《印刷者墨汁》与1960年刊出的。1981年美国的查尔斯·帕蒂和文森特·布拉斯特通过对100家著名广告公司的调查，验证了该表。该杂志把广告费用的支出划为3大类：列入白表的费用可以作为广告费用支出；列入灰表的费用即可以作为广告费用的支出，也可以不作为广告费用的支出；列入黑表的费用是不能作为广告费用的支出。（1）列入白表的费用有：①购买广告媒体及其他广告的费用。包括广播，电视，报纸，杂志媒体，户外广告，POP广告，直邮广告，商品目录，宣传小册子，电影，幻灯，交通广告等。②管理费用。含广告部门有关人员的工资，办公费用，付给广告代理和广告制作者以及顾问的手续费，差旅费用。③广告制作费用。包括美术设计，文字编辑，印刷制版，纸型，

广告策划专业词汇大全

A above-the-line advertising 线上广告，广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、影院广告、户外广告等。 account executive (AE) ：客户经理，广告公司的业务人员职称。客户经理往往须负责下列工作：1，与客户及内部其他部门共同计划广告（planning）,向各部门传达客户的诉求；2，内部协调（coordination）；3，将广告设计稿提供给客户；4，监督执行政府的有关广告规章和法规（regulatory matters）；5，利润经管（agency profit management）。客户经理通过计划和协调公司的服务部门，为客户提供更好的服务。 account service 客户服务客户服务是广告代理商的中心工作，肩负着使客户满意从而建立起长期的合作关系，及推动广告代理商内部工作有效运转的任务。它是广告代理商直接同客户进行沟通、交流的一种功能。

advertising agency 广告代理商习惯上称为“广告公司”，即《中华人民共和国广告法》中所称的广告经营者，一般设有许多职能和业务部门。advertising campaign 广告活动有时称为“运动”或“战役”。广告活动包括以下四个重点：制作适当的销售信息、及时传达给受众、选择适当的时机，用合理的成本。广告主制定一项能测定的目标后，为达到这一目标制定广告战略，然后在市场上执行，包括：广告计划、广告制作、销售及营销等。 advertising department 广告部分为企业的广告部和媒介的广告部。企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告计划。一般也是负责有关广告的具体工作。媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面，广播、电视的时间等。 airport advertising 机场广告利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌上制作的广告。 Appeal 诉求广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。诉求所用语句应具有强烈的感染力。

公司计划项目经费预算表

科技计划项目经费预算表项目名称: 项目负责人(签章): 项目申报单位 : 单位财务负责人(签章): 开户银行及帐号: 填表日期:

科技计划项目经费预算表编制说明一、预算编制必须以项目可行性研究报告中的研究任务为依据，并按预算编制的有关要求编制项目经费全额预算，包括经费来源预算和经费支出预算，但不得编制赤字预算。经费来源预算包括用于同一项目的各种不同渠道的经费，经费支出预算包括与项目研究开发有关的所有直接费用和间接费用。二、项目经费支出预算的主要内容（一）人员费，指直接参加项目研究开发人员支出的工资性费用。项目组成员所在单位有人员事业费拨款的，由其所在单位按照国家和省规定的标准从人员事业费中及时足额支付给项目组，并按规定在项目经费预算的相关科目中列示，不得在财政资助的项目经费中重复列支。（二）设备费，指项目研究开发过程中所必需的专用仪器、设备、样品、样机购置费及设备试制费。（三）能源材料费，指项目研究开发过程中所发生的原材料、燃料动力、低值易耗品等费用。（四）试验外协费，指项目研究开发过程中所发生的租赁费用、带料外加工费用及委托外单位或合作单位进行的试验、加工、测试等费用。（五）技术引进费，指项目研究开发过程中所发生的购买专有技术、技术成果等费用。（六）差旅费，指项目研究开发过程中所发生的调研、考察、现场试验等工作的交通、住宿等费用。（七）知识产权保护费，是指项目研究开发过程中为申请国内外

知识产权保护所发生的费用。（八）管理费，指项目承担单位为组织管理项目而支出的各项费用。包括现有仪器设备和房屋使用费或折旧、直接管理人员费用和其他相关管理支出。管理费占项目经费总预算的比例原则不超过5%，一般控制在5万元以内，特殊情况根据项目实施内容及承担单位的性质核定。（九）其他相关费，指除上述费用之外与项目研究开发有关的其他费用。三、其他要求（一）本预算表及其有关附表的相关数据应保持一致，做到真实、准确。（二）除编制本预算外，应单独提交详细的预算编制说明书。从其他渠道获得的投入，应在预算编报说明书中列示。（三）与项目有关的前期研究（包括阶段性成果）支出的各项经费不得编入本预算表。（四）本预算表应由项目申请人会同申报单位财会部门共同编制，并由项目申请人签字以及申报单位财务部门审核签章确认。

广告策划名词解释

名词解释广告策划：是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地布局广告活动的进程。广告环境：就是影响广告活动及其企业、市场、竞争对手以及消费者的那些因素。包括自然环境、经济环境、政治环境、社会文化环境、法规环境、产业环境、企业环境、产品环境等。广告定位：就是广告代理和企业根据消费者的需求、重视和偏爱，对准备宣传的商品规定市场地位，也就是在市场上树立产品的恰当形象，确保所扮演的角色，定位的重心在于对潜在顾客的想法施加影响，使消费者产生一种符合他心愿的形象。消费者行为：就是指消费者在购买过程中的一系列活动，它是消费者不同心理现象在购买过程中的客观反映。创造性思维：是一种具有开创意义的思维活动，即开拓人类认识新领域，开创人类认识新成果的思维活动。开放性思维：指突破传统思维定势和狭隘眼界，多角度、全方位看问题的思维。发散思维：发散思维又称求异思维，是一种推测、想象，是从不同方位和角

度去思考问题的思维方法。 4P组合：即商品、价格、销售渠道、促销。市场营销策略：市场营销策略是业务单位期望在目标市场实现市场营销目标所遵循的主要原则，它包括了市场营销总费用、市场营销因素组合、市场营销资源配置的基本决策。整合营销传播：整合营销传播是将所有营销传播的技术和工具，采取同一做法同一概念传播，与目标受众沟通，使受众接触到的信息单一、明晰，为建立强有力的企业或品牌形象服务。直复营销：是指一种为了在任何地方产生可变量反应和（或）打成交易而实用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。促销：商家用以诱使批发商、零售商和消费者购买一个品牌的产品，以及鼓励销售人员积极销售这种产品的激励措施。商标：是商品的标志，它就如同商品的“脸”，是要给人看的，当然应追求美。战略性促销：又称为品牌增值型促销，这种积极的促销方式，在提高商品

广告预算策划

第八章广告预算策划学习目的和要求广告预算策划是以货币的形式来说明广告计划并执行广告活动进程，是广告策划中策略行为的重要体现。因此，学习时不应把它单纯地理解为经费问题，要全面把握预算策划的程序和实施。在广告预算策划时，必然涉及到企业要投入多少资金作广告，应该怎样分配资金，要求达到什么效果，如何防止资金的不足或浪费等等复杂问题。因此，本章的学习应特别重视实际操作的步骤和程序, 重点掌握预算的方法。与此同时，还要注意观摩音像教材中企业进行广告预算策划的案例，了解其预算方法的优缺点，以及在实际运作中所采用的组合方式, 扬长避短，突出效益，尽量避免违背经济规律的广告投入产出法。 1 ?了解：(1)广告预算策划的根据 (2)广告预算常用的方法 2.掌握：广告预算分配策略 3 .应用：深入广告公司，参与某项目的广告预算策划活动，独立做岀一个预算案本章知识点 1 ?广告预算策划四个方面的根据 2 .直接的广告费用和间接的广告费用 3 .广告预算常用的七种方法 4 ?广告预算分配策略 5 ?新老产品广告预算的不同思路重点难点提示企业在市场竞争中必然要投入资金作广告，投入多少资金，怎样分配资金，要求达到什么效果，如何防止资金的不足或浪费等等，问题很复杂。因此，广告主要事先制定一个能够表明某段时间内所打算进行的各项广告活动的经费开支的方案。制定这一方案的过程，就是广告预算的过程。广告预算具有计划工具和控制工具的双重功能：它以货币形式说明广告计划；作为控制工具，它通过财务执行来决定广告计划的阶段规模和执行进程。很明显，广告经费是广告策划和广告

运动的基础，广告预算的作用不言而喻。参考案例 1 .标题为什么也能打动消费者的心理? 广告所发挥的功能。这件商品是兰丽绵羊霜，亦是兰丽系列产品中的一种。凡 ’是有系列产品的厂商，均需在其中求岀一种有独到的特色，将其塑造成是这系列中的领导性商品。消费者如果对这一种商品有了好感，对其他各种亦会随之产生好感。过去，在这系列产品中，居领导性地位者是兰丽绵羊泊。其在市场中已有良好的知名度。自 10月份起，其知名度更见逐步打进了家庭，让许多家庭中的妇女，感到在生活中需要这种产品。其间，报栽上有一则广告，磁面是用细线条画成的一只手和几只羊。标题说一双手展开一个美丽的传奇故事”。故事的内容已缩成为一本彩色的英语商册明，等待消费者去索阅。当消费者收到了画册，会很有趣味地立即看完它。故事说：“在很久很久以前，一个很遥远的地方，有一位很讲究美食的国王。在皇家的御厨房中，有一位烹饪技术高超的厨师。他所后来厨师流浪到森林中的一个小村落，给一位老人放羊。他常常用于摸羊身上的毛渐渐发觉子不疼了。后来，他又帮老人剪羊毛，子上的红肿亦渐渐消失了。他欣喜的发现自己的手居然痊愈了。他离开老人再返回京城，正遇上皇家贴岀告示征求厨师。于是他蓄须前往应征。所做的大餐小点，极获国王欣赏。他知道自己的手已恢复了过去的灵巧。当他被录用了，剃了胡须，大家才发现他就是过去的大厨师。 "国王召见他，问他的手是如何治好的。他想了想说意中的治疗。 "根据这点线索，国王让科学家们详加研究。结果发现炼岀来，有治疗皮肤病的功能。并由国王命名为兰丽。这个传奇故事，是由美国加州兰丽合司所编撰的。这个的总代理用来告诉我们的许多消费者顺理成章的广告策略。让这个故事，更美化了这种产品。不久，在报上又见到第二则广告。画面是一位怀孕待产的妈妈，坐在一张摇椅上。标题是 "恭喜你，龙妈妈“当年是龙年，所岀生的要孩子都被称为龙子或龙女，做母亲的被誉为是龙妈妈。是广告策划人员，运用得非常好的新称呼。广告正文说明 “在生产前后每天用几次这种产品轻轻按摩腹部，可帮助松弛的腹部收缩，保持身材苗条。“ 自4月中旬以来，常见到报纸上刊岀一则以 “只要青春不要瘦"七个字为标题的广告深吸引消费者的注意。究其原因，这则标题撰写得相当传神。它使年轻的男女很容易了解一种有益治疗青春瘦的化妆品广告。同时，其画面亦配用得很精美。以一个少女用扇子遮住了脸颊了羞，亦代表了俏。生动、自然，和标题相互辉映。接着一则副标题，似说明了这则标题画面的含意不住的烦恼“。内文又紧跟着说："青春是美好的，但恼人的青春症，却常常令人扫兴。遮不住亦躲不掉。“青春瘦确是一件麻烦事，许多青年都有这一种感觉。这四句更象代表他（她〉们心里的话。于是造成了这件商品有很好的销售效果。这些效果亦显示了经过良好策划与设计的 ,只露岀眼睛看着你 .11 ,深 ,这是 , 代表 11 “很久以前另附一册中丈说做的大餐小点极受国王的喜欢。有一天国王忽发现餐点差了，就将厨师叫来一问，原来厨师那双巧手忽然变得又红又肿，已做不岀好的餐点来。得厨师不得不离去。国王立即让御医替厨师医治，可惜无效。逼大概是用手不断整理羊毛，获得无 ,羊毛中含有一种自然的油脂，提 11

活动经费预算表-供参考

XXXX（活动名称）营销大赛经费预算表项目名称: 项目负责人(签章): 项目申报单位 : 单位财务负责人(签章): 开户银行及帐号: 填表日期: XXXXXXXXX（单位）

营销大赛经费预算表编制说明一、预算编制必须以项目可行性研究报告中的研究任务为依据，并按预算编制的有关要求编制项目经费全额预算，包括经费来源预算和经费支出预算，但不得编制赤字预算。经费来源预算包括用于同一项目的各种不同渠道的经费，经费支出预算包括与项目研究开发有关的所有直接费用和间接费用。二、项目经费支出预算的主要内容（一）宣传费，指营销大赛举办过程中用于宣传活动所需的宣传海报，宣传单，横幅等费用（二）人员费，指营销大赛举办过程中用于邀请嘉宾，评委，老师等所需花费的费用（三）设备费，指营销大赛举办过程中用于租借或购置必需的设备的费用（四）差旅费，指大赛举办过程中所发生的调研、考察、交流等的交通、住宿等费用（五）场地费用，指大赛举办过程中用于租借场地的费用（六）应急费用，指用于应对突发事件的备用资金（七）其他费用，指除上述费用之外与大赛举办有关的其他费用三、其他要求（一）本预算表及其有关附表的相关数据应保持一致，做

到真实、准确。（二）除编制本预算外，应单独提交详细的预算编制说明书。从其他渠道获得的投入，应在预算编报说明书中列示。（三）本预算表应由项目申请人会同申报单位财会部门共同编制，并由项目申请人签字以及申报单位财务部门审核签章确认。

项目申报单位及主管部门经费预算审查意见

科技计划项目经费预算表

附表一人员费用明细表附表二差旅费明细表附表三礼品，奖品明细表

018广告及媒体策划—广告媒体成本与预算

政策与程序 POLICIES & PROCEDURES 属下酒店：通过制定此制度来规范广告媒体成本的制作，尽量用最少的支出费用创造最大的广告效用。营销总监、推广部经理推广部主任、美工

一、制作媒体计划，最先要考虑媒体成本。二、媒体成本是广告成本的一部分。三、广告成本是广告发布者运用一定的媒体，在一定的范围内传递经济信息时所付出的费用，也就是广告费，它包括媒体成本费用和广告作品设计制作费用等。四、同一类型的广告媒体成本费用由于广告的时间或版面大小及位置不同，有不同的收费标准。广告媒体成本费用是按照受众的数量而设定的。五、选择何种媒体做广告，取决于广告预算。预算多，可采用多种媒体组合，拉长广告时间，或者选择覆盖面大、影响大的广告媒体如电视。预算少，则可选择一二种媒体组合运用，集中发布。六、在考虑媒体成本时，不但要考虑受众数量因素，还要想到媒体受众的总体消费水平及购买力情况，以取得较好的广告经济效益。七、在确定广告预算之前，酒店首先需明确广告目标。酒店确定广告预算的主要方法有四种： 1）量力而行法酒店确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。也就是说，在其他市场营销活动都优先分配经费之后，尚有剩余者再供广告之用。但量力而行法在某种程度上存在片面性。 2）销售百分比法即酒店按照销售额（销售实绩或预计销售额）或单位产品售价的一定的百分比来计算和决定广告开支。这就是说，企业按照每完成100元销售额需要多少钱广告费来计算和决定广告预算。 3）竞争对等法指酒店比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少，以保持竞争上的优势。 4）目标任务法 ●明确地确定广告目标。 ●决定为达到这种目标而必须执行的工作任务。 ●估算执行这种工作任务所需的各种费用，这些费用的总和就是计划广告预算。上述确定广告预算的方法，就是目标任务法。一、由推广部经理负责定期（如每月）向本部在职和新入职员工进行培训；二、由推广部经理监督以上内容的进行情况；三、由推广部经理每月对部门员工评估和考核规定的执行情况并提出书面报告

广告策划书架构

广告策划书广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容： 1、前言； 2、市场分析； 3、广告战略或广告重点； 4、广告对象或广告诉求； 5、广告地区或诉求地区； 6、广告策略； 7、广告预算及分配； 8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。 1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

广告策划费用预算

广告策划费用预算篇一：20XX年度宣传广告费用预算 20XX年度宣传广告费用预算篇二：房地产年度广告投放计划及预算方案【XX〃XX】年度广告投放计划及预算方案前言面对激烈的市场竞争，楼盘推广和销售相当于一场战役，广告投放就是粮草。古语云：三军未发粮草先行。只有做好销售前的充分准备，我们才有可能在销售中取得主动，顺利按期完成任务。作为个案而言，本案具有很大的特殊性。项目昭示性差，周边在建在售楼盘众多，所处位置较为尴尬，呈被竞品围合之势；再者，娄底市场是一个广告媒体相对不发达的区域，这又给推广工作带来了很大的难度。基于这样的认识，我们认为楼盘形象一经出街，就必须在短期内制造轰动效应，采取广告媒体大面积、立体式、多维度投放。在形象相对丰满后，则进行适当维护，除了保持完整的导示系统，在重点路段和有效媒体阶段性投放。本广告投放计划以一年为周期，具体时间节点视情顺延，及相互调整

营销费用概算项目整体营销费用5.3亿（一期）总销X1.6%≈848万元【注】推广费用取值常规介于0.8%~2%之间，基于本项目愿景，建议一期项目整体推广费用取值 1.6%，前期通过各推广渠道、媒体组合全方位的轰炸占位市场，并以此积蓄庞大的客户群。为实现一期销售短平快的预期目标奠定坚实基础。二期地块开发阶段区域成熟，项目知名度、美誉度建立，推广费用可降低，于0.8%~1%之间取值投放媒体一、户外媒体利于项目形象品质树立，目前大多数销售成功的楼盘都借助了这一广告宣传形式。它的广告覆盖面大，持续周期长，能有效的提升项目的形象品牌，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互之间的口碑宣传，拓宽项目的影响力。户外布局：1、娄星广场2、文化广场3、涟钢区一桥位置4、上瑞高速路出入口5、南站出口二、道旗道旗广告紧贴快车道，注目率极高，车内观望，近在咫尺！画面内容清晰可见！加之数量密集，整体观望，气度非凡！庞大的阵式无疑产生了强烈的视觉冲击力！填补了媒体不足的缺陷。在项目周边路旗广告占据了不可多得的地理优势，投放广告，除了道旗广告这一枚新生的重磅媒体，其它将无可选择！地段布局：1.新星南路

广告预算策划模板

广告预算策划

第八章广告预算策划学习目的和要求广告预算策划是以货币的形式来说明广告计划并执行广告活动进程, 是广告策划中策略行为的重要体现。因此, 学习时不应把它单纯地理解为经费问题, 要全面把握预算策划的程序和实施。在广告预算策划时, 必然涉及到企业要投入多少资金作广告, 应该怎样分配资金, 要求达到什么效果, 如何防止资金的不足或浪费等等复杂问题。因此, 本章的学习应特别重视实际操作的步骤和程序, 重点掌握预算的方法。与此同时, 还要注意观摩音像教材中企业进行广告预算策划的案例, 了解其预算方法的优缺点, 以及在实际运作中所采用的组合方式, 扬长避短, 突出效益, 尽量避免违背经济规律的广告投入产出法。 1．了解: ( 1) 广告预算策划的根据 ( 2) 广告预算常见的方法 2．掌握: 广告预算分配策略 3．应用: 深入广告公司, 参与某项目的广告预算策划活动, 独立做出一个预算案本章知识点 1．广告预算策划四个方面的根据 2．直接的广告费用和间接的广告费用 3．广告预算常见的七种方法

4．广告预算分配策略 5．新老产品广告预算的不同思路重点难点提示企业在市场竞争中必然要投入资金作广告, 投入多少资金, 怎样分配资金, 要求达到什么效果, 如何防止资金的不足或浪费等等, 问题很复杂。因此, 广告主要事先制定一个能够表明某段时间内所打算进行的各项广告活动的经费开支的方案。制定这一方案的过程, 就是广告预算的过程。广告预算具有计划工具和控制工具的双重功能: 它以货币形式说明广告计划; 作为控制工具, 它经过财务执行来决定广告计划的阶段规模和执行进程。很明显, 广告经费是广告策划和广告运动的基础, 广告预算的作用不言而喻。参考案例 1．标题为什么也能打动消费者的心理? 自 4 月中旬以来 , 常见到报纸上刊出一则以 " 只要青春不要瘦 " 七个字为标题的广告, 深深吸引消费者的注意。究其原因, 这则标题撰写得相当传神。它使年轻的男女很容易了解, 这是一种有益治疗青春瘦的化妆品广告。同时 , 其画面亦配用得很精美。以一个少女用扇子遮住了脸颊 , 只露出眼睛看着你 , 代表了羞 , 亦代表了俏。生动、自然 , 和标题相互辉映。接着一则副标题 , 似说明了这则标题画面的含意 : " 遮不住的烦恼 " 。内文又紧跟着说 :" 青春是美好的, 但恼人的青春症, 却常常令人扫兴。遮不住亦躲不掉。" 青