需求决定供给

需求决定供给

近期出差去了敦煌，看了莫高窟，最让我感触的是第25窟榆林窟，左侧描绘的是弥勒三会的场景。画面的其余空间穿插绘有人们想象的西方极乐世界的样子，诸如道路平整、人寿绵长、一种七收、树上生衣、路不拾遗、夜不闭户等等。这是处于封建社会的人们的需求。1948年，《共产党宣言》问世，按需分配是处于资本主义社会的人们的需求。不同时代背景的人们，为满足自身需求、解决社会突出矛盾畅想出来的社会是不同的。需求决定供给！

什么是需求，如何了解别人的需求？需求就是欲望，分为“显性”和“隐性”两种。她三令五申的、天天唠叨的、极力羡慕的肯定是她想要的，这个很好发现。但是如何发现隐性的需求呢？换位思考，站在她的角度去想，如果自己处于她的环境，自己想要什么东西。需求最大的特点是永无止境，当一个需求被满足后一段时间就会很快产生另外一个需求。这是人类根深蒂固的本性，无法改变。

什么是供给，如何提供供给。供给就是满足她的需求，分为能不能供给和愿不愿意供给，即能力和意愿。

《北京遇见西雅图》中，当文佳佳当小三时，她的需求是显性的，就是物质。她认为一个人为她买包、请她吃西餐

就是爱情。老钟也深谙其道，不断供给物质，并且也意愿并有能力提供供给。

当文佳佳去了美国，她的需求就不再是物质了，因为物质已经得到满足了，她的需求是隐性的，是陪伴。从她圣诞节一天的等待就能够看出，她非常需要老钟的陪伴。但是老钟却没有换位思考，没有发现她内心的寂寞，还是一味地提供物质，不断地送包。当然，即使他发现，他也无力天天去美国陪文佳佳。

当文佳佳再次回国，老钟依然没发现文佳佳的需求变成了陪伴，当然，忙于应酬的他依然没有能力提供陪伴。最后两人还是分开了，文佳佳最后选择了能给她提供陪伴需求的Frank。

其实，世间众多的爱情都是这样开始、结束，而真正成功的，白头偕老的，我想是他们发现了如何持续性地为需求提供供给。

需求的持续是不需要外力的，源源不断，它跟懒惰一样是人类的本性，无法根除。供给的持续就要在能力和意愿上下功夫了。增强供给能力，就是要男人自身变得成熟、变得有钱。着重要讲的是如何激发意愿，因为没有外力的条件下，再爱一个人也难免会有犯一下懒的时候，也难免会有疲于付出的时候。人力资源里讲，员工的激励方法分三种，一是晋升职，让人有希望；二是增加薪酬，鼓励多劳多得；三是让

员工满足感、归属感。第三点放在爱情里恰如其分，就像电路里的正反馈，和谐社会的幸福感。这需要双方的互动配合，当供给者在付出后得到的是承认是褒奖肯定时，才能产生满足感，才能不断付出。另外，当需求者过分强调供给者在物质、时间等供给能力上的欠缺是，也会打击供给者继续付出的意愿。简单点就是两点，一是不要拔苗助长，二是要赏识教育。

需求决定供给，创新取决于困难，爱情就是一物降一物。