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宝马汽车活动方案

龙航三代宝马3系安卓导航测评 宝马3系在演进到第六代产品的时候,其运动精粹与现代汽车科技相融合,备受称道的宝马设计套装概念再次引进,包括豪华、运动和风尚套装分别适用于相应车型,使原本丰富的车型组合更加个性化。 毕竟没有十全十美,宝马新3系还是有美中不足的地方,此次深圳龙航科技为了进一步完善宝马3系汽车科技的融合,推出了龙航三代宝马3系安卓导航,进一步展现除了宝马应有的科技豪华时尚感。 可能很多车主会认为,这会不会降低了原车档次,在质量上能否堪比?屏幕界面是专为宝马3系深度开发,界面简洁、大气,外观材质以原车内饰为基准,做工精致、细腻。与原车完美结合。 龙航三代宝马3系安卓导航最直观的亮点莫过于9寸的高清显示屏,更突显了视觉效果,深度定制的主界面左边为常用功能图标,右边为DIY区域,车主可以把喜欢的程序图标拖过来,操作方式和智能手机差不多。 龙航在处理芯片上下足了功夫,最要体现在了图片处理方面速度大大提高,在开启应用程序以及游戏操作上都能体会到流畅的操控,体验智能车机全新模式。 安卓导航仪怎么少的了上网功能,除了支持无线wifi上网以外,也可以通过3G无线网卡连接,以及手机热点连接网络,随时随地浏览网页,享受上网热趣。安卓系统只所以能成为新一代宠儿凭借的就是良好的拓展性而受到众人追捧,宝马3系安卓车载导航可以根据个人的兴趣和习惯下载应用程序,流畅的速度,不会让您感觉到延迟的现象。

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宝马汽车策划方案 篇一:宝马汽车活动方案 龙航三代宝马3系安卓导航测评 宝马3系在演进到第六代产品的时候,其运动精粹与现代汽车科技相融合,备受称道的宝马设计套装概念再次引进,包括豪华、运动和风尚套装分别适用于相应车型,使原本丰富的车型组合更加个性化。毕竟没有十全十美,宝马新3系还是有美中不足的地方,此次深圳龙航科技为了进一步完善宝马3系汽车科技的融合,推出了龙航三代宝马3系安卓导航,进一步展现除了宝马应有的科技豪华时尚感。 可能很多车主会认为,这会不会降低了原车档次,在质量上能否堪比?屏幕界面是专为宝马3系深度开发,界面简洁、大气,外观材质以原车内饰为基准,做工精致、细腻。与原车完美结合。 龙航三代宝马3系安卓导航最直观的亮点莫过于9寸的高清显示屏,更突显了视觉效果,深度定制的主界面左边为常用功能图标,右边为dIy区域,车主可以把喜欢的程序图标拖过来,操作方式和智能手机差不多。 龙航在处理芯片上下足了功夫,最要体现在了图片处理方面速度大大提高,在开启应用程序以及游戏操作上都能体会到流畅的操控,体验智能车机全新模式。 安卓导航仪怎么少的了上网功能,除了支持无线wifi上网以外, 也可以通过3G无线网卡连接,以及手机热点连接网络,随时随地浏览网页,享受上网热趣。安卓系统只所以能成为新一代宠儿凭借的就

是良好的拓展性而受到众人追捧,宝马3系安卓车载导航可以根据个人的兴趣和习惯下载应用程序,流畅的速度,不会让您感觉到延迟的现象。 无损音乐是一大特色,除了常见的wAV、APE等格式以外,龙航安卓车载导航仪可以保证原文件所有数据,音质效果可以达到cd的播放音质,呈现最真实的声音。 龙航三代安卓导航具有全面的兼容性,除了支持Rmvb、AVI、720PHd 等10种以上视频格式,更支持1080PHd高清格式,采用了进口原装高清屏幕,在视觉上效果更突出。 随着新交规的出现,蓝牙功能也越来越受到重视,支持蓝牙免提电话,一键接听来电,还可以调节音量大小,驾驶更安全。内置了2012凯立德夏季移动导航系统c-car版V3.0,有超过25万公里的新增道路,更新近50万个PoI,完善安全行数据到177.9万条,3d城市数量增加48%——2012夏季系列凯立德移动导航系统c-car版V3.0用心在改变,提升您的导航体验。 总结: 龙航科技具有强大的研发实力,在保证了龙航三代宝马3系安卓导航在产品的质量上符合了原车豪华高档的内饰风格,突出了时尚科技感更让宝马3系展现了新亮点,在做工上严格要求精益求精,丰富的功能性为消费者带来了新的汽车驾驶乐趣。 篇二:宝马汽车互联网营销推广策划方案 宝马汽车mINI 网络营销推广策划案

宝马汽车营销策划书

宝马汽车营销策划书 无意中在网上看到《宝马汽车营销策划书》,觉得有用就收藏了,改了一下错别字,。 奔驰S级,宝马7系,辉腾,君威,奥迪a8l等高端汽车企业解决方案。互联网的出现已经大大改变了人们学习、工作、娱乐和获取信息的方式,中国汽车企业进行网络营销既是应对业内激烈竞争的需要,也是适应互联网发展的需要。 一、我国网络营销现状 网络营销专家冯正亮建议大家凡是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目标的营销活动,都可称之为网络营销。网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程,包括信息发布、信息收集,到开展网上交易为主的阶段。 二、汽车网络营销机制 中国汽车营销在改革开放后历经30多年的发展,进入了以厂商为主导的4S店营销模式。然而自xx年“井喷”式的发展后,目前中国汽车市场已进入狼烟四起、群雄逐鹿的“战国”时代,4S店

营销模式的经营成本高,难以建立反馈机制,售后服务满意度低等问题逐渐暴露。 高端汽车企业要引入网络营销模式,网络营销专家冯正亮建议大家首先要清楚网络营销是通过何种机制达到何种目的,然后企业再根据自己的特点及目标顾客的需求特性选择合理的网络营销模式。 三、我国汽车行业网络营销形式 (一)自身网络站点建设 这种网络营销形式是网络营销专家冯正亮建议大家指汽车制造商通过建设自己的官方网站,以视频、声音、图片和文字的形式向网站的访问者介绍企业和企业的产品。如设立360度全景观车页面,包括车内全景、车体外观、中控台和排档等,访问者可以通过点击上下左右和放大缩小图标来观看汽车的各个部位。范文写作另外访问者还可以通过站点了解到车型的配置价格、产品亮点、品牌、新闻活动、特约经销商等,并可以在线预约试车,下载图片和视频,提出问题等。如上海通用旗下的别克品牌网站“别克城市”即具备以上所有的功能,绚丽大气而不失沉稳。与别克的“心静、思远、志在千里”的品牌形象极其吻合。

汽车试驾推介会方案策划

《首届体验式购车节》推介会方案 【活动内容】:现场展示试驾器械,向媒体和4S店主管领导介绍《首届体验式购车节》活动的详细内容。邀请媒体和4S店主管领导参与《越野越自己》竞技比赛,亲身感受试驾器械的特点及魅力,并通过媒体推广提升活动的知名度和影响力,以及扩大客户群体。 【活动时间】:2015年9月6日 【活动地点】: 【组织机构】: 主办单位:国际汽车城 位于机场路161号,占地面积24万多平方米,拥有2万平方米的室内展厅和1.5万平方米的试驾场地。交通便利,是哈市4S店的聚集地,周围有四十多家4S店。 合作单位:媒体 承办单位:天津文化传播有限公司 我公司是一家具有综合实力的市场营销策划及执行公司,是黑龙江首家也是唯一一家拥有试驾器械的专业性汽车服务公司,完美的赛道设计、专业的试驾设备,深度的体验模式、全面的服务体系,开创了崭新的试驾格局。 【活动规模】:30-50人 【活动目的】: 1、通过推介会将试驾器械高调亮相,吸引4S店的持续关注,为《首届体验式购车节》的招商工作做好铺垫。 2、通过媒体宣传及4S店的体验式互动,让试驾者了解试驾器械的特点,亲身感受汽车性能通过试驾器械展现汽车的魅力,选择适合自己的汽车。

3、通过推介会使媒体良性传播,增加市场美誉度,扩大活动的影响 力,获取更多的客户资源。 【邀请嘉宾】: 1、天津市各4S店的市场部经理和店总。 2、天津的主流媒体。 【活动宣传】:龙广交通广播 4S店内宣传 群微信公众平台 【前期筹备】: 1、推介会邀请函:邀请函的设计新颖,紧扣主题,带给客户良好的 心理印象。邀请函的内容会对活动的时间、地点、内容、联系方式等 做详细介绍,方便嘉宾顺利到达。 2、嘉宾礼品:为每一位持有“邀请函”的嘉宾,提供一份精美礼品。 3、活动现场:舞台、试驾布展平面图设计方案 4、物料提供:提供活动的相关设备,包括试驾设备、活动篷房、舞 台、音响、彩虹门、空飘、刀旗、A招、条幅等(后附物料报价单)。 【活动流程】: 时间项目内容备注 1 来宾签到礼仪接待安排入座播放背景音乐 2 会议开场主持人介绍到场嘉宾和媒体开场表演 3 领导致辞汽车城领导致辞 4 推荐会启幕仪式到场领导启动仪式球 5 活动介绍主持人介绍活动的相关内容

浅析-宝马汽车中国市场营销策略

目录 0引言 (1) 1中国汽车市场营销状况概述 (1) 2宝马中国市场营销失败原因分析 (2) 2.1定价的失误 (2) 2.2目标人群的定位失误 (2) 2.3品牌宣传的失误 (3) 3宝马中国市场营销策略改革后效果分析 (3) 3.1降价策略 (4) 3.2经销商网络的发展 (4) 3.3市场公关活动 (4) 3.4新产品推展 (4) 4宝马在中国市场营销方面依然存在的问题 (5) 4.1品牌的大众亲和度不够 (5) 4.2新卖点缺乏 (5) 5进一步完善营销策略的建议 (5) 5.1加大品牌行销力度 (5) 5.2完善整合广告营销 (5) 5.3强化诚信度打造 (6) 5.4艺术行销策略的开拓 (6) 6结语 (6)

浅析宝马汽车中国市场营销策略 杨军 (2007届市场营销(经纪))学号0402021 摘要:中国汽车市场在经历了高速增长、价格大战等跌宕起伏的几年以后,无论是厂商还是消费者都逐渐成熟,随着新品全球同步化,汽车价格的持续下调,消费观念与消费环境与欧美市场的接轨以及服务市场也逐步走向成熟,推动着市场的稳定和平衡发展。在这种平稳的发展中不难看出汽车市场在技术上与产品上的差距在不断缩小,而对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在。作为全球豪华车代表之一的宝马,面对中国市场又将如何应对。宝马在进入中国市场以后,并没有想象中的那么顺利,定价、目标人群以及定位一系列营销策略的失误,使得宝马在中国市场的拓展显得举步维艰。在经历了失败之后,宝马公司通过降价、公关等各方面的调整,重新整合了营销策略,在中国的汽车市场打下了属于了自己的一片天地。 关键词:汽车营销;失败原因;改善策略;效果分析 0引言 中国汽车市场在经历了高速增长、价格大战等跌宕起伏的几年以后,无论是厂商还是消费者都逐渐成熟,随着新品全球同步化,汽车价格的持续下调,消费观念与消费环境与欧美市场的接轨以及服务市场也逐步走向成熟,推动着市场的稳定和平衡发展。在这种平稳的发展中不难看出汽车市场在技术上与产品上的差距在不断缩小,而对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在。作为全球豪华车代表之一的宝马,面对中国市场又将如何应对…… 1中国汽车市场营销状况概述 中国的汽车市场在90年代末,已完成了消费主体的变革,在21世纪初,随着经济的持续走强,轿车市场显现出了繁荣的景象。2002年随着中国加入世界贸易组织,国际汽车集团加快进入中国市场的战略,关税大幅度下调,鼓励汽车进入家庭政策接连出台,使国内汽车消费环境和舆论更加有利于个人消费者,长期持币待购群体的不断集聚,再加上各大汽车巨头不断升级的产品性能和更加丰富的产品结构,与消费者需求呈现“里应外合”的爆发格局,更有汽车信贷推波助澜,使得市场在2002-2003年-出现短期集中的“井喷式”增长,这一阶段汽车销售增长率攀升至80%。而随着各大型跨国厂商的战略规划调整和实施,各大制造商在中国的布局逐渐完善,各系别主要品牌不断进入中国市场,竞争格局开始发生大幅变化。到了2004年,中国汽车市场,从近乎疯狂的快速发展过后,一下走入了低迷,给

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三一文库(https://www.360docs.net/doc/fc13059534.html,)/文秘写作/策划方案 宝马汽车营销策划书 宝马汽车营销策划书(一) 奔驰S级,宝马7系,辉腾,君威,奥迪a8l等高端汽车企业网络营销解决方案。互联网的出现已经大大改变了人们学习、工作、娱乐和获取信息的方式,中国汽车企业进行网络营销既是应对业内激烈竞争的需要,也是适应互联网发展的需要。 一、我国网络营销现状 网络营销专家冯正亮建议大家凡是以互联网为主要手段进 行的,为达到一定营销目标的营销活动,都可称之为网络营销。网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程,包括信息发布、信息收集,到开展网上交易为主的电子商务阶段。 二、汽车网络营销机制 中国汽车营销在改革开放后历经30多年的发展,进入了以厂商为主导的4S店营销模式。然而自20XX年“井喷”式的发展后,目前中国汽车市场已进入狼烟四起、群雄逐鹿的“战国”时代,4S

店营销模式的经营成本高,难以建立反馈机制,售后服务满意度低等问题逐渐暴露。 高端汽车企业要引入网络营销模式,网络营销专家冯正亮建议大家首先要清楚网络营销是通过何种机制达到何种目的,然后企业再根据自己的特点及目标顾客的需求特性选择合理的网络营销模式。 三、我国汽车行业网络营销形式 (一)自身网络站点建设 这种网络营销形式是网络营销专家冯正亮建议大家指汽车制造商通过建设自己的官方网站,以视频、声音、图片和文字的形式向网站的访问者介绍企业和企业的产品。如设立360度全景观车页面,包括车内全景、车体外观、中控台和排档等,访问者可以通过点击上下左右和放大缩小图标来观看汽车的各个部位。另外访问者还可以通过站点了解到车型的配置价格、产品亮点、品牌故事、新闻活动、特约经销商等,并可以在线预约试车,下载图片和视频,提出问题等。如上海通用旗下的别克品牌网站“别克城市”即具备以上所有的功能,绚丽大气而不失沉稳。与别克的“心静、思远、志在千里”的品牌形象极其吻合。 官方网站能否吸引大量用户流量是企业开展网络营销促销成功的关键。因此,企业在网站建设时要注意以下几点:第一是

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宝马市场营销策划方案 一、品牌介绍 宝马现在是赫赫有名的豪华汽车品牌,他拥有悠久的历史。在初创阶段,公司主要致力于飞机发动机的研发和生产。BMW的蓝白标志象征着旋转的螺旋桨,这正是公司早期历史的写照,中间的十字象征着飞机的螺旋桨,蓝白象征着蓝天白云。这象征着宝马对天空的怀念。但是现在更确切的讲,宝马的总部在慕尼黑,德国的巴伐利亚州,而巴伐利亚州的州旗是蓝白相间的,宝马的名字又是巴伐利亚发动机公司,宝马就代表了巴伐利亚,代表了德国最精湛的发动机技术。1923 年,第?部BMW摩托车问世。五年后的1928年,BMW收购了埃森那赫汽车厂,并开始生产汽车。之后,BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场,这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望,铸就了BMW 公司作为-家汽车制造商的杰出声誉。如今,宝马在品质、品牌塑造、技术研发、产品革新等方面依然处于领先地位。 二、营销策略 1、产品策略 虽然宝马一般在人们的心目中往往是豪华轿车,是少数大老板、经理高管的坐骑,但宝马也分为不少种类的车型,每个车型都有自己的特色、用途。宝马车型分为很多车系,目前宝马的车系有1、3、5、6、7、I、M、X、Z几个系列。其中,1系是紧凑型汽车,3系是小型汽车,5系是中大型汽车,6系是轿跑,7系是豪华汽车,M是宝马的高性能版本,X系是宝马特定的SUV车系,Z系是宝马的入门级跑车。

每一个车型都有各自的特色,各自的象征,能够赢得各种各样性格的消费者的亲眯。根据营销产品整体概念,宝马的产品可以分为潜在产品、延伸产品、期望产品、形式产品、核心产品。我认为宝马7系应作为当之无愧的核心产品,宝马是一个豪华品牌,而7系轿车更是突出表现了豪华、大气、富贵和优雅的一面。另外,宝马7系的配置也是最齐全的,应有尽有,所采用的技术也是最好的,7系将宝马的特色充分体现出来,因此宝马7系应作为核心产品。5系和3系价格相对较低,车型较小,运动感十足,虽然档次与7系小比差距很大,但也能让买不起7系消费者体会到宝马的操控性强,动力十足等优点, 销量估计不会比7系差,因此3系和5系都应作为期望产品,Z系、 6系、5系、1系在中国市场上都不常见,是因为他们的用途偏向休 闲,运动,但也起到了拓展市场的作用,因此可以作为延伸产品。此外,宝马还向消费者提供一些零配件、维修保养、部件升级等售后服务,这些就是无形的延伸产品。 2、定价策略 根据宝马的不通车系、不同配置。对于新引进中国市场的小型1系车, 它的配置是宝马中最低的,但因为兄牌优势和技术优势,同类产品竞争者少,因此定价为27.3万-44.5万。3系车的定价应该在30.6万~61.3 万。为了迎合中国消费者口味,中国车市的宝马5系全部为加长版, 顶级版甚至还拥有7系的部分配置,因此要进行合理加价,与原先相比应当加20%的价钱,应当在33万~72万之间,7系车的排量全部在 3L以上,配置又是最豪华的,因此价钱肯定不菲,如今面临世界上能源与环境以及政策方面的压力,排量越高的车,收的税就越高,3.0L-4.0L的车应当加价4920元,4.0L以上的应当加价7200元,因此7系的定价应该在92.8万~288万。新5系的入门价格一定会控制在50万元以内,宝马6系最为经典跑车,面向的是更高端人士,动力配置也拥有其他车系所没有的东西,因此定价为91万~187万不等。X系列是SUV车型,面对欧系大型SUV高昂的价钱,宝马理所当然不应该落后,从X3到X6车型,定价为50万~170万间。 3、分销策略 在试探期,一方面,外资跨国巨头们纷纷寻找中方合作伙伴,另一方面,中方 合作伙伴也借外资之手,实现了原本不可能完成的企业兼并和重组工作。在 稳定扩充期,设立四位一体的宝马专卖店、全程地延伸宝马公司的品牌、文化

宝马汽车营销策划方案

宝马汽车营销策划方案 一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机带给更高品质服务满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场带给最好的、最有影响力的服务,成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为宝马汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求。 2、借夏日人们向往的简单心理,推出个性、时尚、简单、公益的活动形式,让消费者体验夏日的简单情绪。 3、透过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。 4、透过系列活动拉近消费者与宝马的距离,提高公司的品牌形象。 三、活动重点 1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。 2、针对媒介:透过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业:了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。 4、针对行业:不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后,将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象! 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 五、活动时间及地点安排(待定) 六、活动资料 1、“关爱儿童成就未来”,由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友热情地参与,小朋友在老师同家长的帮忙下,绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车――“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。 2、“品位生活共鉴非凡” “宝马品质生活尊贵夜”,与业主们一齐共鉴非凡,品鉴生活,共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒,拉丁表演,各类展品融合在一齐,带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻,传递品质生活,与广大业主一齐共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。 3、“试乘试驾实现梦想”――宝马完美驾乘分享活动,为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验,让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的简单元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验,更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶

宝马汽车网络营销推广策划案

宝马汽车MINI 网络营销推广策划案

前言 (1) 一、市场分析 (1) (一)微型轿车简介 (1) (二)市场环境分析 (2) 二、消费者分析 (5) (一)消费者特征 (5) (二)消费者态度的转变 (5) (三)消费者媒体接触习惯 (5) (四)影响消费者的购买因素 (6) 三、产品分析 (8) (一)奔奔MINI产品特征分析 (8) (二)竞争产品分析 (9) 四、营销策略 (13) (一)企业分析 (13) (二)企业目标 (13) (三)目标市场策略 (14) (四)产品定位 (14) (五)营销规划 (14) 五、主要网络活动策划 (16) (一)网络活动目标 (16) (二)网络活动策略 (16) (三)网络活动广告诉求策略 (16) (四)网络活动广告表现策略 (16) (五)活动媒介策略 (18) 六、网络活动计划和预算 (19) (一)活动实施时间 (19) (二)活动实施计划 (19)

(三)活动广告发布与费用 (22) 七、广告活动效果预测与监控 (22) 结论 (23) 附录 (26)

前言 众所周知,2009年中国汽车产量首超1000万辆,成为继美国、日本之后,第三个汽车年产超千万辆的国家。在全球汽车产业格局面临调整的今天,中国汽车产业迸发的巨大潜力、持续平稳的增长曲线、全面建立的汽车研发生产体系,都已经成为全球经济的亮点。伴随能源环保与汽车消费税调整等政策的出台,我国小排量车型将成为国内汽车市场关注的焦点。2010年北京车展以及上海世博会的举行,使得低碳环保成为人们关注焦点,在整个大环境下,微轿等小排量汽车在国内汽车界成为热门。 奔奔MINI作为长安汽车微轿的新成员,于2010年3月17日在重庆上市,之后的两个月在全国各地纷纷上市。奔奔MINI的上市,与之前的奔奔I、奔奔LOVE形成“I Love MINI”的车系组合,以更完善的品牌阵容优势进入微轿市场。 奔奔MINI主要以80、90后,初出大学或者事业刚刚起步的年轻时尚青年为目标消费者。为了更合的迎合目标消费者,在车型命名上采用与经典游戏对应,创造出奇迹黄(奇迹)、雷霆灰(雷霆战队)、仙剑蓝(仙剑奇侠传)、卡丁金黄(跑跑卡丁车)、旋风橙(快打旋风)、精灵紫(魔兽争霸—暗夜精灵)等汽车颜色专业名词。 奔奔MINI以“SHOW真的”为诉求,切合年轻人展现自我的需要,并以车型的丰富色彩进行汽车色彩营销,与其他竞争产品形成差异。 下面将通过市场分析、广告战略、广告战术、广告表现、媒体投放和广告效果预测六大部分详细解说2010年7月-8月长安奔奔MINI汽车网络营销推广策划方案。 一、市场分析 (一)微型轿车简介 1.定义 微型车即A00级车,轴距一般在2米至2.2米之间(当然也有部分车型较特别在此范围之外,而它本质又明显应归为微型车行列),发动机排量一般小于1L。鉴于目前不少城市限制1.0L以下排量车型上牌,故目前微型车行列以基本默认为1.4L排量以下的车型。默认价格一般在3—5万元左右。

宝马汽车的营销策略

宝马汽车的市场营销组合策略 宝马是用品牌核心价值全面统领一切营销传播活动的成功典范。宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”。因此,宝马总是不遗余力地提升汽车的操控性能,使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。 无疑,宝马的成功,是与品牌定位相吻合的完美营销组合分不开的。满足不同消费人群的产品差异化策略宝马的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值,体现出潇洒、轻松的感觉,与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。在整体的品牌核心价值统帅下,宝马每一个系列的车型都会有个性化的差异,以适应于不同的消费人群。 例如,宝马进军亚洲市场的几种不同车型是用来满足不同的消费人群的。 1、宝马三系列定位是年轻,运动。三系列原为中高级小型车,新三系列有三种车体变化:四门房车、双座跑车、敞蓬车和三门小型车,共有七种引擎。车内空间宽敞舒适。宝马三系列敞篷车和运动型多功能车X5是宝马家族的新宠,以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣集于一身。 2、宝马五系列定位商务,运动。备有强力引擎的中型房车五系列是宝马的新发明。五系列除了在外形上比三系列大,它们的灵敏度是相似的。拥有两种车体设计的五系列配有从1800马力到4000马力的引擎,四个、六个或八个汽缸。五系列提供多样化的车型,足以满足人们对各类大小汽车的所有需求。 3、宝马七系列定位豪华商务。七系列无论从外观或内部看都属于宝马大型车等级。七系列房车的特点包括了优良品质、舒适与创新设计,已成为宝马汽车的象征。七系列除了有基本车体以外,还有加长车型可供选择。七系代表着杰出的工程设计、前沿的科技创新、无法比拟的震撼力、纯正的驾驶乐趣,是宝马品牌价值的最好诠释。 4、宝马八系列定位超级豪华跑车。八系列延续了宝马优质跑车的传统,造型独特、优雅。停产后,又有“宝马CS概念车-BMW8系”复活。 高调定价的策略 宝马的目标在追求成功的高价政策,以高于其他大众车的价格出现。宝马公司认为宝马制订高价策略是因为:高价也就意味着宝马汽车的高品质,高价也意味着宝马品牌的地位和声望,高价表示了宝马品牌与竞争品牌相比具有的专用性和独特性,高价更显示出车主的社会成就。总之,宝马的高价策略是以公司拥有的优于其他厂商品牌的优质产品和完善的服务特性,以及宝马品牌象征的价值为基础的。宝马汽车的价格比同类汽车一般要高出10%~20%。 宝马亚洲直销渠道策略 宝马公司早在1985年在新加坡成立了亚太地区分公司,总管新加坡、香港、台湾、韩国等分支机构的销售事务。在销售方式上,宝马公司采取直销的方式。宝马是独特、个性化且技术领先的品牌,宝马锁定的顾客并非是大众化汽车市场,因此,必须采用细致的、个性化的手段,用直接、有效的方式把信息传递给顾客。 直销是最能符合这种需要的销售方式。宝马公司在亚洲共有3000多名直销人员,由他们直接创造宝马的销售奇迹。 宝马在亚洲直销有两个主要目标:一是要有能力面对不确定的目标市场,二是要能把信息成功地传递给目标顾客。这些目标单靠传统的广告方式难以奏效。直销要实现的其他目标还有:加强宝马与顾客的沟通,使宝马成为和顾客距离最近的一个成功企业;利用与顾客的交谈,和顾客建立长期稳定的关系;公司的财务状况、销售状况、售后服务、零件配备情况都要与顾客及其他企业外部相通者沟通;利用已有的宝马顾客的口碑,传递宝马的信息,树立宝马的品牌形象;利用现有的顾客信息资料,建立起公司内部营销信息系统。 宝马还把销售努力重点放在提供良好服务和保证零配件供应上。对新开辟的营销区域,在没开展销售活动之前,便先设立服务机构,以建立起一支可靠的销售支持渠道。 放长线钓大鱼的促销策略 宝马公司的促销策略并不急功近利地以销售量的提高为目的,而是考虑到促销活动一定要达到如下目标:成功地把宝马的品牌定位融入潜在顾客中;加强顾客与宝马之间的感情连接;在宝马具有的整体形象的基础上,完善宝马产品与服务的组合;向顾客提供详尽的产品信息。最终,通过各种促销方式使宝马能够有和顾客直接接触的机会,相互沟通信息,树立起良好的品牌形象。 宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息,为了有效地使信息传递给目标顾客,宝马采用了多种促销方式,包括:广告、直销、公共关系活动。

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宝马车展策划方案 篇一:车展策划书脚本 2012安庆车展策划书脚本整车:轿车,商务车,客车及卡车,特种车车型 轿车;奥迪(AUdT)宝马别克长安菲亚特(fIAT)丰田(TOYOTA)比亚迪,车风 商务车;GoLf高尔夫,BORA宝来SAGJTAR速达MAGOTAN万腾PASSAT帕萨特SANTANA桑塔纳JETTA捷达 客车及卡车;长途客车城市客车电动客车公交车城市观光车特种车;特种车一:油罐车、汽罐车、液罐车、冷藏车; 特种车二:用于牵引、清障、清扫、清洁、起重、装卸、升降、搅拌、挖掘、推土等的各种专用机动车; 特种车三:装有固定专用仪器设备从事专业职业的监测、消防、医疗、电视转播等的各种专业机动车; 特种车四:集装箱拖头 汽车设计及新概念产品,特色节能环保汽车。 汽车零部件:发动机系统,变速箱,排气系统,车桥,转向,制动,悬挂系统,车身及附件,电气系统,轮胎,轮毂。 汽车附件:汽车内饰部件,汽车音响,视听系统,汽车导航,车载通讯系统,空调系统,汽车安全和防盗系统。汽车测量,检测,诊断设备,维修保养设备,汽车养护用品,汽车油漆,润滑油,添加剂等。书籍杂志《名车志》《汽车杂志》《四驱志》,主办单位:中国机械工业

联合会 中国机械工业集团公司 中国国际贸易促进委员会 中国汽车工业协会 承办单位:中国国际贸易促进委员会汽车行业分会 中国汽车工业国际合作总公司 中国汽车工程学会 中国机械工业集团公司安庆分公司 策划运作:AS组展公司 5、展会规模及定位 由于受国际金融风暴影响,国际上大汽车集团正在激烈地应对市场危机,申请破产保护、重组、兼并!国际汽车形势动荡不安,而中国汽车行业受到金融风暴的影响极小,甚至在2009和2010年出现了购车热潮。所以此次展会定位只针对的是国内参展商和观众6、展会进度计划 2012年4月1日-4月15日展览报名; 2012年4月15日-20日汇总资料、展品审核 2012年4月20日-30日编印展览会会刊,各单位进行展台设计、制作; 4月25日-4月30日布展; 5月1日-5月4日展览时间; 5月1日8:00-8:30展会开幕式 8:30-9:00参展商入场

宝马促销活动方案

宝马促销活动方案 前言概述: 城市的发展,交通的便捷,轿车的普及和推广,随着人民生活水平的不断提高,人们越来越重视出行的便捷化。赣州的汽车产业也发展的极为迅速,越来越多的汽车品牌到赣州安营扎寨,面对众多的选择,消费者难免会感觉举棋不定。宝马一直是汽车行业的领头品牌,因为其高档的品质和质量备受消费者青睐,但由于价格方面比较高,也使很多消费者望而却步。借助五一节这一基石,我们希望通过良好的市场宣传,使更多消费者了解宝马的优点,通过一系列的优惠活动,吸引消费者决定购买我们的产品。 一、市场环境分析 (一)宏观营销环境 1.人口环境 对消费者的分析是营销的基础,是打开产品销路的前提条件,人口的结构对于每一个产品来说,都有着密切的关系。仅赣州章贡区的人口数为56万人,其人口数量决定了汽车市场的规模和潜在的容量,随着人口的不断增加,80后的年青人慢慢的长大,汽车市场的需求量也越多,25~45岁之间的人群为汽车的主要消费。 2.经济环境 赣州市章贡区人均GDP为25076元,赣州毗邻广东等沿海的发达城市,是这些城市的第二战线,为赣州发展带来巨大的机遇。加之近年来赣州在工业和旅游业方面都有了长足的发展,成为江西省第二大经

济强市,赣州市居民的生活水平也日趋提高,基本达到了小康以上水平,有能力也有必要备有一辆车。 3.政治环境 1)国家以及地方产业政策的支持 汽车作为国家重点发展的支柱性产业之一,国家投入大量的人财物,积累了一定的人才和经验,为下一步发展打好基础。 2)小排量汽车解禁 2006年1月国家发改委等六部门联合发出通知,要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出驻车运营等方面的限制,这直接促进了小排量汽车的销售。 4.社会环境 1)乘用车市场日益高端化的趋势明显,中型轿车以其良好的盈利性和高销量依然是各个汽车企业关注的核心。 2)改革开放人均生活水品提高,购买汽车日益增多。 (二)微观营销分析 1.消费者分析 汽车顾客主要18~45岁之间的人群,有较稳定收入,每天上班需要乘车往返,而且交际应酬较多常常参加宴会等社交活动,而这个人群中以商务型男式为核心消费者,这类消费者已有了很好的经济基础,在汽车消费这方面也比较明智,看中性能和品牌,青睐宝马的高质量和好口碑。18—25岁的年轻消费者为其次的消费群,这个年龄阶段的消费者喜欢张扬个性和攀比,而作为高档消费品的宝马汽车是这类

宝马市场营销策略

宝马市场营销策略 一、品牌介绍 二、营销策略 虽然宝马一般在人们的心目中往往是豪华轿车,是少数大老板、经理高管的坐骑,但宝马也分为不少种类的车型,每个车型都有自己的特色、用途。宝马车型分为很多车系,目前宝马的车系有1、3、5、6、7、I、m、X、Z几个系列。其中,1系是紧凑型汽车,3系是小型汽车,5系是中大型汽车,6系是轿跑,7系是豪华汽车,m是宝马的高性能版本,X系是宝马特定的SUV车系,Z系是宝马的入门级跑车。每一个车型都有各自的特色,各自的象征,能够赢得各种各样性格的消费者的亲眯。根据营销产品整体概念,宝马的产品可以分为潜在产品、延伸产品、期望产品、形式产品、核心产品。我认为宝马7系应作为当之无愧的核心产品,宝马是一个豪华品牌,而7系轿车更是突出表现了豪华、大气、富贵和优雅的一面。另外,宝马7系的配置也是最齐全的,应有尽有,所采用的技术也是最好的,7系将宝马的特色充分体现出来,因此宝马7系应作为核心产品。5系和3系价格相对较低,车型较小,运动感十足,虽然档次与7系相比差距很大,但也能让买不起7系消费者体会到宝马的操控性强,动力十足等优点,销量估计不会比7系差,因此3系和5系都应作为期望产品,Z系、6系、5系、1系在中国市场上都不常见,是因为他们的用途偏向休闲,运动,但也起到了拓展市场的作用,因此可以作为

延伸产品。此外,宝马还向消费者提供一些零配件、维修保养、部件升级等售后服务,这些就是无形的延伸产品。 根据宝马的不通车系、不同配置。对于新引进中国市场的小型1系车,它的配置是宝马中最低的,但因为品牌优势和技术优势,同类产品竞争者少,因此定价为万~万。3系车的定价应该在万~万。为了迎合中国消费者口味,中国车市的宝马5系全部为加长版,顶级版甚至还拥有7系的部分配置,因此要进行合理加价,与原先相比应当加20%的价钱,应当在33万~72万之间,7系车的排量全部在3L以上,配置又是最豪华的,因此价钱肯定不菲,如今面 3、分销策略 面对市场拓展带来的种种问题,宝马应该把经销商的合理利益放在首要位置,制订营销策略的出点;给经销商提供销售支持;汽车厂家要保持和经销商之间良好的沟通,以加强彼此之间的信任,同时在重点省份或重点市场都设有代表处,来进行经销商的日常沟通和管理,但要避免导致营销总部和基层经销商之间的沟通不充分而出现经销商在执行厂家政策时出现走行。 寻找合作伙伴,举行各色各样的活动,如拍卖会、购物拍车。让消费者能够深入地了解宝马这个品牌,让品牌形象深入人心。宝马是在中国已经是公认的优秀品牌,宝马已经是一个百年老品牌,中间的十字象征飞机的螺旋桨,填充的蓝色与白色象征着蓝天白云,这充分表达了宝马对天空的怀念,现在也象征着宝马的

汽车促销的活动方案

汽车促销的活动方案 随着人们对汽车需求量的增加,汽车市场也得到人们的重视。下面是汽车促销活动方案范文,欢迎参阅。 一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场提供最好的、最有影响力的服务,成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为宝马汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求。 2、借夏日人们向往的轻松心理,推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离,提高公司的品牌形象。 三、活动重点 1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。

2、针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值。 3、针对企业:了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。 4、针对行业:不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后,将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象! 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 五、活动时间及地点安排(待定) 六、活动内容 1、“关爱儿童成就未来”,由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友热情地参与,小朋友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。 2、“品位生活共鉴非凡” “宝马品质生活尊贵夜”,与业主们一起共鉴非凡,品鉴生活,共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒,拉丁表演,各类展品

宝马试驾活动方案

宝马试驾活动方案 1

宝马试驾活动方案 【篇一:宝马4s店体验活动方案 microsoft word 文档】 5月校外实践课程 ——宝马4s店体验 时间: 5月26日周日上午9:30-11:30 地点:宝马4s店 人数:25人 场地:宝马4s店1楼 金宝贝提供物品: ? 艺术课材料--- ? 活动场地地垫--- ? 音乐--- ? 相机--- ? 主题喷绘布--- 宝马4s店需提供物品 ? 25平米左右的活动场地---

? 挂喷绘布3米x2米的桁架--- ? 能够体验的车辆5辆左右--- ? 可否准备小礼品 活动方案: 1. 9:00-9:30 集合乘车开往宝马4s店,在车上完成签到工作 2. 9:30-9:40 到达宝马4s店,gymbo dance 3. 9:40-10:00 艺术课体验一“认识红黄绿三种颜色的灯,三种颜色灯分别代表的意思。” 4. 10:00-10:20 艺术课体验二“亲身体验保养汽车,小朋友拿着丝巾跟着音乐做洗车动作” 5. 10:20-10:40 宝马4s店工作人员带领小朋友们参观1f展厅,介绍宝马汽车,讲解车辆的构造:门、窗、天窗、车轮、雨刷、尾箱等。 好处:经过专人讲解,让小朋友了解汽车的构造 备注:家长要引导宝宝不能带尖锐物品靠近车辆,有秩序的完成活动。 6. 10:40-11:00 “小小车模秀”“体验试驾”人员安排:主持人宣布下面是两个自由活动环节:①“小小车模秀”由工作人员给每位宝

宝在她们喜欢的车辆面前拍照,其余人员负责让家长排队维持秩序。 ②试驾车:等待拍照的家长还能够带小朋友坐到展厅内的车里,用手触摸汽车,真实体验驾车感觉。 备注:如果有需要试驾的能够到指定工作人员处做登记。 7. 11:00-11:10 艺术课体验三“结合课程让小朋友们画出自己心目中的汽车” 8. 11:10-11:20 集合与宝马4s店工作人员与小朋友互动,赠送小朋友小礼品。 9. 11:20-11:30 集合留影活动结束。 【篇二:汽车试驾推介会方案】 《首届体验式购车节》推介会方案 【活动内容】:现场展示试驾器械,向媒体和4s店主管领导介绍《首届体验式购车节》活动的详细内容。邀请媒体和4s店主管领导参与《越野越自己》竞技比赛,亲身感受试驾器械的特点及魅力,并经过媒体推广提升活动的知名度和影响力,以及扩大客户群体。 【活动时间】: 5月31日 【活动地点】:哈尔滨国际汽车城

宝马4s店活动策划

宝马4s店五一活动策划案

前言概述: 城市的发展,交通的便捷,轿车的普及和推广,随着人民生活水平的不断提高,人们越来越重视出行的便捷化。的汽车产业也发展的极为迅速,越来越多的汽车品牌到安营扎寨,面对众多的选择,消费者难免会感觉举棋不定。宝马一直是汽车行业的领头品牌,因为其高档的品质和质量备受消费者青睐,但由于价格面比较高,也使很多消费者望而却步。借助五一节这一基,我们希望通过良好的市场宣传,使更多消费者了解宝马的优点,通过一系列的优惠活动,吸引消费者决定购买我们的产品。 一、市场环境分析 (一)宏观营销环境 1.人口环境 对消费者的分析是营销的基础,是打开产品销路的前提条件,人口的结构对于每一个产品来说,都有着密切的关系。仅章贡区的人口数为56万人,其人口数量决定了汽车市场的规模和潜在的容量,随着人口的不断增加,80后的年青人慢慢的长大,汽车市场的需求量也越多,25~45岁之间的人群为汽车的主要消费。 2.经济环境 市章贡区人均GDP为25076元,毗邻等沿海的发达城市,是这些城市的第二战线,为发展带来巨大的机遇。加之近年来在工业和旅游业面都有了长足的发展,

成为省第二大经济强市,市居民的生活水平也日趋提高,基本达到了小康以上水平,有能力也有必要备有一辆车。 3.政治环境 1)以及地产业政策的支持 汽车作为重点发展的支柱性产业之一,投入大量的人财物,积累了一定的人才和经验,为下一步发展打好基础。 2)小排量汽车解禁 2006年1月发改委等六部门联合发出通知,要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出驻车运营等面的限制,这直接促进了小排量汽车的销售。 4.社会环境 1)乘用车市场日益高端化的趋势明显,中型轿车以其良好的盈利性和高销量依然是各个汽车企业关注的核心。 2)改革开放人均生活水品提高,购买汽车日益增多。 (二)微观营销分析 1.消费者分析 汽车顾客主要18~45岁之间的人群,有较稳定收入,每天上班需要乘车往返,而且交际应酬较多常常参加宴会等社交活动,而这个人群中以商务型男式为核心消费者,这类消费者已有了很好的经济基础,在汽车消费这面也比较明智,

宝马汽车营销策划书

宝马汽车营销策划书 宝马汽车营销策划书(一) 奔驰S级,宝马7系,辉腾,君威,奥迪a8l等高端汽车企业网络营销解决方案。互联网的出现已经大大改变了人们学习、工作、娱乐和获取信息的方式,中国汽车企业进行网络营销既是应对业内激烈竞争的需要,也是适应互联网发展的需要。 一、我国网络营销现状 网络营销专家冯正亮建议大家凡是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目标的营销活动,都可称之为网络营销。网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程,包括信息发布、信息收集,到开展网上交易为主的电子商务阶段。二、汽车网络营销机制 中国汽车营销在改革开放后历经30多年的发展,进入了以厂商为主导的4S店营销模式。然而自2010年“井喷”式的发展后,目前中国汽车市场已进入狼烟四起、群雄逐鹿的“战国”时代,4S店营销模式的经营成本高,难以建立反馈机制,售后服务满意度低等问题逐渐暴露。 高端汽车企业要引入网络营销模式,网络营销专家冯正亮建议大家首先要清楚网络营销是通过何种机制达到何种目的,然后企业再根据自己的特点及目标顾客的需求特性选择合理的网络营销模式。 三、我国汽车行业网络营销形式 (一)自身网络站点建设 这种网络营销形式是网络营销专家冯正亮建议大家指汽车制造商通过建设自己

的官方网站,以视频、声音、图片和文字的形式向网站的访问者介绍企业和企业的产品。如设立360度全景观车页面,包括车内全景、车体外观、中控台和排档等,访问者可以通过点击上下左右和放大缩小图标来观看汽车的各个部位。另外访问者还可以通过站点了解到车型的配置价格、产品亮点、品牌故事、新闻活动、特约经销商等,并可以在线预约试车,下载图片和视频,提出问题等。如上海通用旗下的别克品牌网站“别克城市”即具备以上所有的功能,绚丽大气而不失沉稳。与别克的“心静、思远、志在千里”的品牌形象极其吻合。 官方网站能否吸引大量用户流量是企业开展网络营销促销成功的关键。因此,企业在网站建设时要注意以下几点:第一是页面打开速度要快。在网上速度决定一切,国外研究表明网民对主页打开的等待时间一般不超过8秒,时间太长访问者就会失去耐心而离开。第二是网站的动态性要强。网站里的信息量要大且要经常更新。第三是网站的交互性要好。只有注重与顾客的沟通才能留住顾客,一般来说网站应建立自己的意见反馈专区,包括论坛、邮件列表和即时通讯软件工具等。 (二)搜索引擎推广 搜索引擎自诞生以来就开始了迅猛的发展,现已大大改变了网民们的学习、生活和工作的方式。在中国,“有问题,百度一下”已经成为众多网民的一种时尚生活方式。作为在未来最被看好的互联网媒体,网络营销专家冯正亮建议大家搜索引擎同样在企业的网络营销中发挥着重要的作用。目前中国汽车企业多在新产品推出前后和某一产品进行大型促销活动时在百度、谷歌等搜索引擎上购买“汽车”、“轿车”、“购车”等热门关键词,以增加官方网站或促销信息网页的点击量,从而达到广告效果。

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