CFA考生进投行工作推荐必读书籍
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1. 本杰明-格雷厄姆：《证券分析》(Securities Analysis)
如果整个证券研究领域的书籍全部被焚烧了，仅仅凭借这样一本书，这个行业也必将重建。
作者没有建立任何精确的学术模型，却恰到好处地切入了学术和实践之间。他既不向浮躁的现实低头，也不向自大的学术低头。通过众多纷繁复杂的例子，大本把自己的理论建立在非常具体的基础上。虽然以知名股票投资家著称，但作者的《证券分析》的大部分内容是关于债券和优先股，而且其价值并不逊色于股票部分。选择良好债券的艺术可以在一定程度上转换为选择良好股票的艺术，这两者之间的联系远比人们想象的紧密。
2. 斯蒂芬-戴维斯：《银行并购：经验与教训》(Bank Mergers: Lessons for the Future)
银行并购的浪潮席卷了整个世界，但是究竟有多少并购真的给股东带来了价值？驱使管理层不断收购或被收购的动机是什么？投资银行、机构投资者和银行管理层在并购中各自扮演了什么角色？作为管理咨询顾问，戴维斯用许多亲身经历的案例和访谈讲述了许多典型的并购故事。作为一种复杂而且不稳定的金融机构，银行并购可能是世界上最艰难的并购，所以了解银行并购无疑就了解了并购的核心。
3 . 乔治-索罗斯：《金融炼金术》(The Alchemy of Finance)
索罗斯的大部分言论都充斥着狂妄自大的气息，但考虑到他的宏大功业，这样的自大是可以理解的。在《金融炼金术》中，他试图建立金融市场的所谓“反身性”原理，即投资者与投资标的之间的复杂的相互作用，并且用这种原理来解释整个社会科学。为了证明他的理论，索罗斯声称他运用自己的对冲基金进行了“历时实验”，包括实验期和对照期。这个历时实验发生在量子基金最辉煌的时期——1986年至1987年。
4. 理查斯-盖斯特：《金融体系中的投资银行》(Investment Banking in Financial System)
清晰详尽的投资银行学教材，作者不但深入讨论了广义投资银行业的每一个领域——证券承销、并购咨询、资本市场、销售与交易、证券研究、零售经纪和基金管理，还探讨了投资银行与商业银行以及监管者的千丝万缕的联
系。难能可贵的是，盖斯特特别注重探讨投资银行界，并将华尔街史视为一个发展的过程。盖斯特的重点描述放在华尔街，但他并未忽视欧洲和日本。遗憾的是，这本书主要讨论的监管政策是美国的政策。这些政策或许不能解释其他国家投资银行业的深刻变化。
5. 本杰明-格雷厄姆：《价值再发现》(Rediscovering Benjamin Graham)
《价值再发现》一书收录了大本晚年发表的最有价值的文章和演讲，不仅涉及财务报表分析和投资学原理，还涉及货币银行和宏观经济学内容。大本发表的大部分文章都有浓厚的悲观主义情绪，所以他在华尔街并不是受欢迎的人。几十年过去，今天的读者可以更加心平气和地体会他的教诲——对于价值投资理念的信奉，对风险控制的执著以及对频繁交易的厌恶。这些教诲在今天仍然没有得到执行。
6. 布鲁斯-格林威尔：《价值投资》(Value Investing)
价值投资究竟是什么？它应该购买濒临破产的低价股，还是购买气势如虹的蓝筹股？从格雷厄姆开始，产生了许多价值投资的分支流派，成功的基金经理人拥有独特的模型和选股方法，但是其核心仍然与格雷厄姆差别不大。格林威尔分析了自格雷厄姆以来最成功的价值投资经理人——马里奥-加比利、沃伦-巴菲特和保罗-索金等等，分析了他们成功和失败的案例，指出了在绚烂的投资行为背后的枯燥无味的模型。作为一位学者，格林威尔对模型的分析令人印象深刻；他的流畅文笔也可以使我们更深刻地认识到价值投资者成功的共同因素。
7. 彼得-伯恩斯坦：《有效资产管理》(The Intelligent Asset Allocator)
作为金融学家，伯恩斯坦指出，尽管有效市场的存在使大部分证券分析手段都失去了价值，但是投资者仍然可以通过有效的资产配置来优化自己的回报。这本书花了大量时间讨论投资的一些基本问题，例如什么是风险，为什么要用方差来度量风险，以及股票为什么对债券具有很高的溢价。对于初学者来说，这些讨论尤其重要。
8. 沃伦-巴菲特：《巴菲特致股东的信》(Letters to Shareholders)
巴菲特没有撰写过什么专业著作，唯一的作品是每年写给伯克夏哈撒维公司股东的信。他每年都重复一些似乎早已过气的言论，例如现金的重要性，公司管理层的重要性，在折扣价格购买资产的重要性以及“为增长付出恰当代价”的重要性。仅仅从一个细节就可以看出巴菲特的伟大——在目录中，排在最前面的是“公司治理”，其次才是“公司财务”。人们往往把巴菲特视为财务和税务专家，但他在鉴别公司经理人方面的才能无人能及。其实他的每一句话都可以归结为我们耳熟能详的真理，只是用一种非常简洁朴实的方式来表达而已。
9. 理查德-费里：《指数基金》(All About Index Funds)
费里是一位投资组合分析师，也是有效市场假说的信奉者。他通过实证数据和自己多年工作的经验证明，积极管理的股票基金想打败市场是不现实的，所以最佳的投资策略就是把资产妥善配置到各种指数基金中去。
这本书用大量篇幅描述了指数编制和再平衡的方法——指数基金怎样做到尽可能模仿指数？怎样克服流动性、交易成本和税收方面的困难？那些与有效市场假说矛盾的“增强型”“基本面型”指数基金有可能成功吗？为什么固定收益方面的指数基金发展很慢？费里对这些问题一一做了力所能及的回答，但想说服所有人是不可能的。所以，积极管理基金仍然占据着全球金融资产的大部分份额。
10. 大卫-史文森：《机构投资与基金管理的创新》(Pioneering Portfolio Management)
作为耶鲁大学捐赠基金的主管，史文森取得了超越绝大多数同行的业绩。史文森举出了大量生动的事例，告诉我们在变幻莫测的市场中持续取得佳绩是何等困难。与我们想象的不同，他并未吹嘘自己如何成功，而是严肃分析了其他人失败的原因——过于轻率的投资决策，不恰当的风险管理，过高的资产管理费用以及“买涨卖跌”的错误心理等等。这些事例证明，心理或许是比技术更重要的因素。
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一生必读的十本励志书籍
一生必读的十本励志书籍 小故事，大智慧，拼智商，比实力，下面是一生必读的十本励志书籍，为大家提供参考。 【作者】道格拉斯勒尔顿 【书籍介绍】成功只垂青积极主动的人，只要你敢于担当，勇于接受挑战，任何艰难险阻都会变成坦途。任何事情就怕人去“做”，只要你敢于去做，事情就会自然而然地变得顺畅了。 冯仑、唐骏、张德芬、奥普拉感动推荐!世界500强企业团购率第1名! 【作者】安东尼罗宾 【书籍介绍】掌握了正确的方法，你就能在最短的时间激发你内在的潜能，释放能量，改变命运，创造一个全新的未来! 多年以来，包括布什、克林顿、曼德拉、戴安娜王妃在内的全球顶级政要，以及通用、惠普等全球500强企业高管在安东尼的帮助下，取得了前所未有的改变，从而度过个人难关，或者使企业状况得以改善。 【作者】卡耐基 【书籍介绍】该书汇集了卡耐基的思想精华和最激动人心的内容，是作者最成功的励志经典，出版后立即获得了广
大读者的欢迎，成为西方世界最持久的人文畅销书。 无数读者通过阅读和实践书中介绍的各种方法，不仅走出困境，有的还成为世人仰慕的杰出人士。只要不断研读本书，相信你也可以发掘自己的无穷潜力，创造辉煌的人生。 【作者】阿尔伯特哈伯德 【书籍介绍】100多年前的一个傍晚，出版家艾尔伯特哈伯德与家人喝茶时受儿子的启发，创作了一篇名为《致加西亚的信》的文章，刊登在《菲士利人》的杂志上，杂志很快就告罄。 到19XX年作者逝世为止，《致加西亚的信》的印数高达40，000，000册。创造了一个作家的有生之年一本图书销售量的历史记录。其后的80余年，该书被翻译成所有的文字，许多政府、军队和企业都将此书赠送给士兵和职员，作为培养士兵、职员敬业守则的必读书。 【作者】董思阳 【书籍介绍】《21岁当总裁精华合集》以清新、生动、富有活力的语言，将新时代创业年青人的梦想、激情、敢爱敢恨表现的淋漓尽致。。董思阳的经历极大地贴近新时代青年人的内心。她不但是“平民创业”、“白手起家”的典范，也是少女企业家的代表，是新时代少男少女心目中的明星和偶像。 本书为80后在传统教育体制下成长起来的渴望成功的
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【书单】60本“互联网”系列书籍推荐 互联网既是技术、也是思维、更是模式，说到底，互联网带来的是一个时代，在这样一个时代，跨界融合颠覆是商业重构的主题，变化将持续不断愈演愈烈。 拥抱变化的能力是一个企业的核心竞争力，而拥抱变化、创造未来需要的是学习力、洞察力。如何永久收藏微信文章？点击→ 了解详情企业家必读系列:《互联网思维独孤九剑》国内第一部系统阐述互联网思维的著作，用9大思维、22 个法则深度揭秘互联网思维。全方位解读移动互联网给传统产业带来变革,涉及战略规划、模式设计、品牌建设、产品研发、营销推广、组织转型、文化变革等企业经营价值链条的各个方面。 《互联网:从IT到DT》 “互联网”国民必读手册。马云作序。本书深度解析了“互联网”的内涵及其与云计算、大数据、新分工网络的关系。世界正从IT走向DT(数据技术)。IT以自我控制、自我管理为主,DT以服务大众、激发生产力为主,未来属于DT时代。 《互联网:国家战略行动路线图》 作者:马化腾等。
书稿从理论层面、实践经验等多个角度,结合当下各产业的现状、发展趋势,全方位进行阐述,以通俗易懂的文字将这一经济发展新引擎呈现出来,并对读者如何抓住新时期的机遇有切实的指导意义。 《互联网:跨界与融合》 本书是首本讲解从“互联网”理论与框架到产业、企业实践的专著。 “互联网”是什么?“互联网”的理论与框架是什么?互联网“ “什么?”互联网“如何” “?传统企业如何做好”互联网“?”本书都做了深刻阐述。 《看见未来》 全球首部历史创造者亲证的互联网通史。还原本真精神,勾勒发展全貌,剖析趋势、契机和拐点。互联网时代,思考的河流永不止息。本书为读者开启一次互联网精神之旅。 《众创时代》 《众创时代》以众多先进企业案例基础,全面勾画新商业系统的“C2C商业生态圈模式”。为传统企业转型、新锐企业和个
数据分析师常见的7道笔试题目及答案
数据分析师常见的7道笔试题目及答案 导读：探索性数据分析侧重于在数据之中发现新的特征，而验证性数据分析则侧 重于已有假设的证实或证伪。以下是由小编J.L为您整理推荐的实用的应聘笔试题目和经验，欢迎参考阅读。 1、海量日志数据，提取出某日访问百度次数最多的那个IP。 首先是这一天，并且是访问百度的日志中的IP取出来，逐个写入到一个大文件中。注意到IP是32位的，最多有个2^32个IP。同样可以采用映射的方法，比如模1000，把 整个大文件映射为1000个小文件，再找出每个小文中出现频率最大的IP(可以采用 hash_map进行频率统计，然后再找出频率最大的几个)及相应的频率。然后再在这1000 个最大的IP中，找出那个频率最大的IP，即为所求。 或者如下阐述： 算法思想：分而治之+Hash 1.IP地址最多有2^32=4G种取值情况，所以不能完全加载到内存中处理; 2.可以考虑采用“分而治之”的思想，按照IP地址的Hash(IP)24值，把海量IP日 志分别存储到1024个小文件中。这样，每个小文件最多包含4MB个IP地址; 3.对于每一个小文件，可以构建一个IP为key，出现次数为value的Hash map，同时记录当前出现次数最多的那个IP地址; 4.可以得到1024个小文件中的出现次数最多的IP，再依据常规的排序算法得到总体上出现次数最多的IP; 2、搜索引擎会通过日志文件把用户每次检索使用的所有检索串都记录下来，每个查询串的长度为1-255字节。 假设目前有一千万个记录(这些查询串的重复度比较高，虽然总数是1千万，但如果除去重复后，不超过3百万个。一个查询串的重复度越高，说明查询它的用户越多，也 就是越热门。)，请你统计最热门的10个查询串，要求使用的内存不能超过1G。 典型的Top K算法，还是在这篇文章里头有所阐述， 文中，给出的最终算法是： 第一步、先对这批海量数据预处理，在O(N)的时间内用Hash表完成统计(之前写成了排序，特此订正。July、2011.04.27); 第二步、借助堆这个数据结构，找出Top K，时间复杂度为N‘logK。 即，借助堆结构，我们可以在log量级的时间内查找和调整/移动。因此，维护一 个K(该题目中是10)大小的小根堆，然后遍历300万的Query，分别和根元素进行对比所以，我们最终的时间复杂度是：O(N) + N’*O(logK)，(N为1000万，N’为300万)。ok，更多，详情，请参考原文。 或者：采用trie树，关键字域存该查询串出现的次数，没有出现为0。最后用10 个元素的最小推来对出现频率进行排序。 3、有一个1G大小的一个文件，里面每一行是一个词，词的大小不超过16字节，内存限制大小是1M。返回频数最高的100个词。 方案：顺序读文件中，对于每个词x，取hash(x)P00，然后按照该值存到5000 个小文件(记为x0，x1，…x4999)中。这样每个文件大概是200k左右。 如果其中的有的文件超过了1M大小，还可以按照类似的方法继续往下分，直到 分解得到的小文件的大小都不超过1M。 对每个小文件，统计每个文件中出现的词以及相应的频率(可以采用trie树 /hash_map等)，并取出出现频率最大的100个词(可以用含100 个结点的最小堆)，并把
2021年全国社会工作硕士(MSW)考试《331社会工作原理》的专用辅导教材-社会学基础知识(圣才出
第四章社会学基础知识 第一节社会学的对象与功能 一、社会学的研究对象 社会学的研究对象之观点一（参考郑杭生《社会学概论新修》）： 1．社会学的定义与研究对象 社会学是关于社会良性运行和协调发展的条件和机制的综合性具体社会科学。将这个定义代表的观点浓缩，称为“社会运行论”。由此定义，可以将“社会良性运行和协调发展的条件和机制”看做是社会学的独特研究对象。 2．社会运行的条件和机制作为社会学研究对象的历史时代根据 社会学在19世纪三四十年代产生，决定性的因素是时代实践的要求。因此，揭示社会学独特对象的根本途径，就是要说明这个决定社会学产生的时代需要。要说明决定社会学产生的时代需要，离不开说明西欧资本主义代替封建主义所引起的社会变化，说明英国产业革命和法国政治大革命所带来的社会后果。正是这些社会变化和社会后果，突出了现代社会运行和发展的问题，即如何实现良性运行和协调发展、避免恶性运行和畸形发展的问题。 3．社会运行的条件和机制作为社会学研究对象的现实社会根据 （1）社会运行和发展的类型 社会的运行和发展大体可以分为三种类型：良性运行和协调发展、中性运行和模糊发展、
恶性运行和畸形发展。 ①社会的良性运行和协调发展，指特定社会的经济、政治、思想文化和社会生活四大系统之间以及各系统内不同部分、不同层次之间的相互促进，而社会障碍、失调等因素被控制在最低限度和最小范围之内。 ②社会的中性运行和模糊发展，指社会运行有障碍，发展不甚平衡，包含较多较明显的不协调因素。 ③社会的恶性运行和畸形发展，指社会运行发生严重障碍、离轨、失控。 （2）现实依据 社会主义从根本上、总体上是能够良性运行和协调发展的。不仅宏观上如此，微观上也是如此。因为社会主义经济是以生产资料公有制为基础的，它与生产的社会化是一致的。这正是社会主义优越于资本主义的地方。 推进和维持我国社会主义社会的良性运行和协调发展，关系到每个人的切身、长远、根本利益，关系到社会主义制度的优越性的发挥。但是，我国社会的良性运行和协调发展不会自动地、自然而然地到来。这就要求研究我国社会良性运行和协调发展的条件和机制，并努力创造这种条件，按照这种机制去尽力加以争取。 4．社会运行的条件和机制作为社会学研究对象的中国特色 社会运行论的中国特色主要表现在以下几方面： （1）它与中国历史上的学术传统密切相关。社会运行的研究在一定程度上受到中国学术传统长期以来看待社会历史的角度的影响，即注重考察社会的治乱兴衰。 （2）它与新中国成立以来的现实社会运行密切相关。社会运行论是在对新中国成立以来社会运行状况，特别是对“文化大革命”期间恶性运行状况的反思，再加上严复的具有中
企业领导者必读的这十本管理书
企业领导者必读的这十本管理书 治天下者先治已，治已者先治心，治心养性，需要读书。因为工作关系，经常与领导干部打交道，不少官者书柜中放了所谓为官之书，《官经》、《厚黑学》、《中国历代官宦权谋大观》、《官场文化与潜规则》、《八字与官运》等，为此，为官者读书重要，但读好书更重要，读书可以坚信理想信念，提升精神境界，在繁忙的工作之余，安静地读些书，对领导来说是一种本领，当今时代瞬息万变，新情况新问题层出不穷，读书可以提高领导能力，读书可以立德，修身，养性和改过，纯洁人的心灵，陶治人的情操，丰富人的知识，增强人的才干，为此建议领导必读的十本管理学书籍。 1.《有效的管理者》 在这本薄薄的书里，现代管理学之父彼得德鲁克提出一个重要的定律：管理者的效率，往往是决定组织工作效率的最关键因素。因此，在管理别人之前，你必须学会管理自己。 德鲁克也给出了有效管理者必须养成的五种习惯：正确统筹时间;致力于对外界的贡献;重视发挥长处，把工作建立在优势上;集中精力在少数主要领域;做有效地决策。 2.《孙子兵法》 企业管理中，战略制定与管理具有举足轻重的地位。虽然是一部兵书，但《孙子兵法》所蕴含的“兵者，诡道也”，“久暴师则国用不足” 等战略思想经历2500余年检验，一直为历代政治家、军事家、商人等奉为至宝。美国著名高等学府哈佛大学商学院也将《孙子兵法》融入MBA战略课程中。 3.《领导力21法则》 “领导力就是领导力，不论你身在何处或从事怎样的工作。时代在改变，科技也在不断地进步，文化也因为地域不同而有差异。但是真正的领导原则却是恒定不变的……”美国著名领导力大师约翰.麦克斯韦尔如是说。 在本书中，麦克斯韦尔先生描述了影响力法则、过程法则、哈顿法则、根基法则在内的21项领导力法则，想拥有非凡的洞察力，想要修炼所向披靡的实战能力，马上开始21法则训练。 4.《基业长青：理想公司的成功理念》 1994年，通过对包括惠普、宝洁、3M和索尼等18个行业领袖成功企业的研究，吉姆?柯林斯给出了伟大的公司何以伟大的答案：如道山集团企业在发展过程中必须不断自我改革、自我反省，使优势成为公司的特性。其人性化视角是本书的一大亮点。 5.《从优秀到卓越》 吉姆柯林斯耗费5年时间，对1965年来《财富》杂志列入500强的1400多家企业进行分析，得出令人震惊的研究成果――只有11家公司实现从优秀业绩到卓越业绩的跨越。
[数据分析] 神图 数据分析师的完整流程与知识结构体系
干货&神图：数据分析师的完整流程与知识结构体系 【编者注】此图整理自微博分享，作者不详。一个完整的数据分析流程，应该包括以下几个方面，建议收藏此图仔细阅读。完整的数据分析流程：1、业务建模。2、经验分析。3、数据准备。 4、数据处理。 5、数据分析与展现。 6、专业报告。 7、持续验证与跟踪。 （注：图保存下来，查看更清晰） 作为数据分析师，无论最初的职业定位方向是技术还是业务，最终发到一定阶段后都会承担数据管理的角色。因此，一个具有较高层次的数据分析师需要具备完整的知识结构。 1. 数据采集 了解数据采集的意义在于真正了解数据的原始面貌，包括数据产生的时间、条件、格式、内容、长度、限制条件等。这会帮助数据分析师更有针对性的控制数据生产和采集过程，避免由于违反数据采集规则导致的数据问题；同时，对数据采集逻辑的认识增加了数据分析师对数据的理解程度，尤其是数据中的异常变化。比如： Omniture中的Prop变量长度只有100个字符，在数据采集部署过程中就不能把含有大量中文描述的文字赋值给Prop变量（超过的字符会被截断）。 在Webtrekk323之前的Pixel版本，单条信息默认最多只能发送不超过2K的数据。当页面含有过多变量或变量长度有超出
限定的情况下，在保持数据收集的需求下，通常的解决方案是采用多个sendinfo方法分条发送；而在325之后的Pixel版本，单条信息默认最多可以发送7K数据量，非常方便的解决了代码部署中单条信息过载的问题。（Webtrekk基于请求量付费，请求量越少，费用越低）。 当用户在离线状态下使用APP时，数据由于无法联网而发出，导致正常时间内的数据统计分析延迟。直到该设备下次联网时，数据才能被发出并归入当时的时间。这就产生了不同时间看相同历史时间的数据时会发生数据有出入。 在数据采集阶段，数据分析师需要更多的了解数据生产和采集过程中的异常情况，如此才能更好的追本溯源。另外，这也能很大程度上避免“垃圾数据进导致垃圾数据出”的问题。 2.数据存储 无论数据存储于云端还是本地，数据的存储不只是我们看到的数据库那么简单。比如： o数据存储系统是MySql、Oracle、SQL Server还是其他系统。 o数据仓库结构及各库表如何关联，星型、雪花型还是其他。 o生产数据库接收数据时是否有一定规则，比如只接收特定类型字段。 o生产数据库面对异常值如何处理，强制转换、留空还是返回错误。
工商管理专业必读的十本书籍
工商管理专业必读的十本书籍 工商管理专业必读的十本书籍 1.《人性的弱点》 作者：[美]戴尔·卡内基 “世界成功学第一书”，戴尔·卡耐基被称为美国“成人教育之父”，他运用社会学和心理学知识，对人性进行了深刻的探讨和分析。他讲述的许多普通人通过奋斗获得成功的真实故事，激励了无 数陷入迷茫和困境的人，帮助他们重新找到了自己的人生。不管成 功学有怎样的缺陷，这些故事对于处于迷茫中的同学无疑是一种指 引和帮助。 2.《大数据时代:生活、工作与思维的大变革》 作者：[英]维克托·迈尔·舍恩伯格 维克托·迈尔·舍恩伯格被誉为“大数据时代的预言家”。他在《大数据时代:生活、工作与思维的大变革》中前瞻性地指出，大数 据带来的信息风暴正在变革我们的生活、工作和思维，大数据开启 了一次重大的时代转型，并用三个部分讲述了大数据时代的思维变革、商业变革和管理变革。大数据是人们获得新的认知，创造新的 价值的源泉;大数据还是改变市场、组织机构，以及政府与公民关系 的方法。他明确指出，大数据时代最大的转变就是，放弃对因果关 系的渴求，而取而代之关注相关关系。也就是说只要知道“是什么”，而不需要知道“为什么”。这颠覆了千百年来人类的思维惯例，对人类的认知和与世界交流的方式提出了全新的挑战。 3.《长尾理论》 作者：[美]克里斯·安德森 本书讲述了互联网时代如何改变了长尾的经济价值。本书中阐述，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商
品”(hits)的头部;而是那条代表“冷门商品”(misses)经常为人遗忘的长尾。比如，亚马逊网络书店的销售额有四分之一来自于排名10万之后的书籍。本书适合所有希望了解产品与市场的同学阅读。 4.《不能承受的生命之轻》 作者：[法]米兰·昆德拉 本书描述一九六八年苏俄入侵捷克时期，民主改革的气息演变成专横压榨之风潮，本书剖示隐密的无情，探讨爱的真谛，涵盖了男女之爱、朋友之爱、祖国之爱。在任何欲望之下，每个人对于各类型的爱机皆有自由抉择的权利，自应负起诚恳执着的义务。人生责任是一个沉重的负担，却也是最真切实在的，解脱了负担，人变得比大陆还年轻，以真而非，一切将变得毫无意义。本书探讨更多的是人生的意义所在，人生是要有一种信念的，不能被交给机遇和偶然，甚至是一种媚俗。他以一个哲人的睿智将人类的生存情景提升到形而上学的高度加以考虑、审查和描述，由此成功地把握了政治与性爱两个敏感领域。 5.《一网打尽：贝佐斯与亚马逊时代》 作者：[美]布拉德·斯通 一部关于这家互联网公司的无限创新与令人瞠目的发展史。一个最近距离讲述创始人杰夫·贝佐斯的故事!亚马逊最早起步于通过邮购来经营图书业务。但贝佐斯却不满足于仅做一名书商，他希望缔造亚马逊万货商店的神话——能提供海量的货源，并以超低的价格提供最具吸引力的便捷服务。为了实现这一诺言，他发展了一种企业文化，这种文化蕴含着执着的雄心与难以破解的秘诀。亚马逊的这一文化现在依旧在发扬光大。《一网打尽》充分展示了公司成长过程中的关键时刻，揭示出亚马逊如何成为第一家在互联网上下如此大赌注并获得成功的公司，它又是永久改变了全球人类传统的购物习惯和阅读方式。 6.《理性的追问:关于经济学理性主义的对话》 作者：汪丁丁叶航
直销精英的10本必读书
直销精英的10本必读书 直销是一个以学习为基础的行业，要做好直销就要先学习。在参加团队培训之余，阅读一些经典实用的好书，可以让你在竞争中拔得头筹、先人一步。在此特别推荐直销精英的10本必读书给你，祝你直销事业早日成功： 《快速发展直销事业的10个秘密》 本书揭露了如何帮助团队快速发展的10大秘密。这些秘密将会帮助你推动团队快速发展，使你的直销事业发展的更轻松、更快速。 《拓展直销人脉的秘诀》 一本非常实用的书，介绍了很多非常简单有效的拓展人脉的经验和技巧，运用得当，可以很好的帮你战胜恐惧，拓展人脉，迎来直销事业的巅峰。 《直销在中国》 此书包含了多位知名直销企业高管以及政府相关领导对直销行业的看法和观点。学习这些内容，可以让你更准确的把握直销行业的发展趋势，你也可以将这些内容用到自己的事业讲解中。 《系统的力量》 “管道的故事”是很多人接触直销的启蒙书，而《系统的力量》一书则会告诉你如何将“管道”的理念运用到你的直销事业中。
《赢在直销起跑线》 进入直销行业的第一年是最具挑战也最令人沮丧的一年。作为一名直销行业中的成功人士，本书作者用亲身经历，讲述了如何通过正确的方法和技巧，顺利度过这最具挑战的一年，让你赢在直销事业的起跑线上。《决定直销成败的3件事》 直销是一个充满魅力的行业。它看起来复杂，但其实也很简单。阅读本书会让你在发展直销事业是拥有更清晰的思路，做到书中所讲的3件事，你的直销事业即将腾飞。 《决胜直销的7大能力》 书中介绍了每一位成功的直销人都必须具备的7大能力。真实的案例以及使用的行动指导可以让你更快的掌握这些能力。 《直销沟通的艺术》 本书全面的讲述了作为一名直销人需要掌握的沟通方法和技巧。从沟通前的准备工作到有效的沟通程序，从常用的沟通方法到经典的沟通句型... 掌握了这些技能，你的沟通能力将得到大幅提升，你的直销事业也必然会得到更好的发展。
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大数据方面的书籍推荐 大数据现在正在被称为一个时代的标志，了解和学习大数据，要从理念上彻底转变，彻底理解大数据思维，并渗透到血液和骨髓中，换句话说，你的世界观要彻底转变！而要实现这个转变，必须经过初级、中级和高级三个阶段的学习。以下是这三个阶段大数据方面的书籍推荐。 初级阶段：《大数据时代》 作者：[英]维克托·迈尔-舍恩伯格，[英]肯尼思·库克耶，翻译：盛杨燕，周涛 不用说了，肯定是这本书。读完这本书，要求你形成大数据的概念，即知道这么几点： 1、绝不是有很多数据就叫大数据； 2、大数据是一种数据分析方式，与传统数据分析方式有着本质上的不同； 3、大数据的特点是“关注相关性，不关注因果”，这是大数据最核心的东西，一定要真正理解，并牢牢记住，不然你就很容易被别人忽悠； 4、大数据采用的是统计的方法； 5、大数据主要是结合人工智能进行机器的自动数据挖掘； 6、大数据主要是用来作预测的。而不是象一般的数据分析，只是分析出历史情况和现状，未来还是要靠人去预测，大数据则是直接告诉你未来的结果。
中级阶段：《失控》 作者：凯文·凯利（KEVIN KELLY），很多人都亲切地叫他KK，翻译：东西文库 为什么是这本书呢？学完初级阶段要记住的几件事还没忘吧？对，用统计的方法，而不是因果的方法，预测未来。在对预测机制进行剖析的时候，法默最喜欢用这个例子来进行说明：「来，接着！」他说着就朝你扔过来一个棒球。你抓住了球。「你知道你是怎么接住这个球的吗？」，他问道。「通过预测。」 用f=ma（公式）来预测，或者说线性预测，就是通过因果推理来进行预测，即根据球的质量、加速度等等因素，找出这个球为什么会从那个地方飞到这个地方的原因； 而“归纳”即是“统计”的意思，或者说是较粗略的统计，归纳是不问原因的，接住这个球就完了，管它是什么原因。 你想成为大数据高手，你想用统计的方法来对某些东西进行预测？好了，现在你来告诉我，还有什么理由不去好好读这本书？ 高级阶段：《复杂性》 作者：[美]尼古拉斯·雷舍尔（NICHOLAS RESCHER），翻译：吴彤
法学研究生学习推荐阅读书目
法学类推荐书目 一、民商法学类 1、王泽鉴：《民法学说与判例研究》（八卷）中国政法大学出版社2005年版 2、梅仲协：《民法要义》中国政法大学出版社2004年版 3、周枏：《罗马法原论》（上、下册）商务印书馆1994年版 4、王利明：《民法总则》中国法制出版社2006年版 5、王利明：《民法总论》中国人民大学出版社2009年版 6、王利明：《民法典体系研究》中国人民大学出版社2008年版 7、董安生：《民事法律行为》中国人民大学出版社2002年版 8、谢怀拭：《外国民商法精要》(增补版) 法律出版社2006年版 9、【德】罗伯特·霍恩、海因·科茨、汉斯·莱塞：《德国民商法导论》中国大百科全书出版社1996年版 10、《拿破仑民法典》商务印书馆 11、王利明：《物权法论》（修订二版）中国政法大学出版社2008年版 12、王轶：《物权变动论》中国人民大学出版社2001年版 13、王利明：《违约责任论》（修订本）中国政法大学出版社2000年版 14、【美】科宾：《科宾论合同》（上、下册）中国大百科全书出版社1997年版 15、张新宝：《侵权责任法原理》中国人民大学出版社2005年版 16、任先行、周林彬：《比较商法导论》北京大学出版社2000年版 17、克雷斯蒂安?冯?巴尔：《欧洲比较侵权行为法》，张新宝等译，法律出版社2004年版
二、知识产权法类 1、【美】威廉·兰德斯、理查德·波斯纳：《知识产权法的经济结构》北京大学出版社2005年版 2、刘春田：《知识产权法》中国人民大学出版社2007年版 3、【匈】菲彻尔：《版权法与因特网》中国大百科全书出版社2008年版 4、彭学龙：《商标法的符号学分析》法律出版社2007年版 5、尹新天：《专利权的保护》（第2版）知识产权出版社2005年版 6、孔祥俊：《商标与反不正当竞争法原理和判例》，法律出版社2009年版 7、吴汉东：《知识产权基本问题研究》，中国人民大学出版社2009年版 8、郑成思：《知识产权论》，法律出版社2003年版 9、曹新明《中国知识产权法典化研究》，中国政法大学出版社2005年版 10、李琛《论知识产权的体系化》，北京大学出版社2005年版 11、冯晓青著《知识产权法哲学》中国人民公安大学出版社2003年版 三、刑法学类 （刑法哲学部分） 1、（意）贝卡利亚：《论犯罪与刑罚》，中国大百科全书出版社。 2、[美]胡萨克：《刑法哲学》，中国人民公安大学出版社。 3、（日）西原春夫：《刑法的根基与哲学》，上海三联出版社。 4、陈兴良：《刑法哲学》，中国政法大学出版社。 5、陈兴良：《刑法的人性基础》，中国方正出版社。 6、韩忠谟：《刑法原理》，中国政法大学出版社。 7、陈兴良：《刑法的价值构造》，中国人民大学出版社。
直销人最喜欢10本书
直销人最喜欢10本书 No.1《富爸爸穷爸爸》 作者：罗伯特-T-清崎等 (不要跟我说你是学财务出身的，看了这本书你才知道什么叫无知。) 《富爸爸，穷爸爸》是一个真实的故事，作者罗伯特-Ｔ-清崎的亲生父亲和朋友的父亲对金钱的看法截然不同，这使他对认识金钱产生了兴趣，最终他接受了朋友的父亲的建议，也就是书中所说的“富爸爸”的观念，即：不要做金钱的奴隶，要让金钱为我们工作，并由此成为一名极富传奇色彩的成功投资家。 书中展示了一个因为人生观、金钱价值观、投资理念的截然不同，导致最终生活方式、财务状况的不同结局，推翻了“高薪=财务自由”的财富法则。这是一本根本转变中国人传统价值观、金钱观、人生观的书，它将在今后很长时间里具有生命力，并继续上演销售的奇迹。 No.2《谁动了我的奶酪》 作者：斯宾塞-约翰逊
(明白了吧？没有人动你的奶酪，是你跟不上它动的步伐。记住：随着奶酪的变化而变化，你现在真的该变化了！) 《谁动了我的奶酪》生动的阐述了“变是惟一的不变”这一生活真谛，据说已经成为全世界最畅销的书之一。或许每一个人看完的感受都不一样，但千万不要说这个道理我懂，如果那样就说明你依然惧怕改变自己。 这本书带给你世界上最流行的管理方法，带给您面对改变和危机的新视角，一则看似简单的寓言故事，提示您在今天变革时代笑对变化、取得成功的方法。 No.3《复制猫营销101》 作者：贝克-哈吉斯 (你的“奶酪”在这里——一个创造财富的系统。相信并模仿这个系统吧，它有神奇的力量。) 本书从真正的财富概念入手，分析了两种赚钱的方式，指出了通向财务自由的真正道路：创造属于自己的杠杆或倍增系统。作者试图让你明白：不是你不能富有，而是你不知道富人为什么比你富有。你也许终身都在模仿一个不能使你富有的系统，而不是模仿一个创造财富的系统。如果你发现你的财务状况不如意，如果你觉得你看不到财务自由的希望，就快读读这本书吧！
大数据入门推荐书籍
大数据入门推荐书籍 大数据是眼下非常流行的技术名词，自然也催生出了一些与大数据相关的职业，通过对数据的分析挖掘来影响企业的商业决策。想知道有关大数据的学习书籍资料有哪些？，今天千锋教育来为大家推荐一波大数据学习需要的书籍。 《大数据时代》 大数据不是随机样本，而是所有采集数据；大数据不追求精确性，而是允许混杂性；大数据不是分析因果关系，而是相关关系。 2、《爆发》 《爆发：大数据时代预见未来的新思维》揭开了人类行为背后隐藏的模式“爆发”，大胆的提出人类有93%的行为都是可预测的，是一本超越《黑天鹅》惊世之作。神秘色彩十足。
3、《Presto技术内幕》 Presto是Face book开发的数据查询引擎，基于Java语言开发的，专门为大数据实时查询计算而设计和开发的产品，更是大数据实时查询计算产品的佼佼者，比Spark、Impala更加简单、高效。 4、《智能时代》
《智能时代》回顾了科学研究发展的四个范式，用实例证明了数据在科学发现中的位置。 5、《大数据处理之道》 从最初的Hadoop到Spark，再到Storm，到底哪个战斗力更强？《大数据处理之道》分析比较了当下流行的大数据处理技术的优劣及适用场景，包括Hadoop、Spark、Storm、Dremel、Drill等，详细分析了各种技术的应用场景和优缺点。几乎涵盖所有的大数据处理热门技术，语言诙谐，大数据处理技术与应用场景并在，对未来新的大数据处理技术发展趋势进行了预，测，初学者好上手，专业人士可系统的扩展知识。
6、《大数据基础与应用》 数据本身没有丝毫意义，通过统计、分类、萃取、特征抽取等一系列技术手段才能实现其价值。基础≠不重要，大数据初级必须要掌握的理论知识都在这里 7、《超越大数据》 把社交数据、移动数据、位置数据与主数据结合起来, 可以实现与现有客户
数据分析师个人工作总结
数据分析个人工作总结 在数据分析岗位工作三个月以来，在公司领导的正确领导下，深入学习关于淘宝网店的相关知识，我已经从一个网店的门外汉成长为对网店有一定了解和认知的人。现向公司领导简单汇报一下我三个月以来的工作情况。 一、虚心学习，努力提高网店数据分析方面的专业知识 作为一个食品专业出身的人，刚进公司时，对网店方面的专业知识及网店运营几乎一无所知，曾经努力学习掌握的数据分析技能在这里根本就用不到，我也曾怀疑过自己的选择，怀疑自己对踏出校门的第一份工作的选择是不是冲动的。但是，公司为我提供了宽松的学习环境和专业的指导，在不断的学习过程中，我慢慢喜欢上自己所选择的行业和工作。一方面，虚心学习每一个与网店相关的数据名词，提高自己在数据分析和处理方面的能力，坚定做好本职工作的信心和决心。另一方面，向周围的同同事学习业务知识和工作方法，取人之长，补己之短，加深了与同事之间的感情。 二、踏实工作，努力完成领导交办的各项工作任务 三个月来，在领导和同事们的支持和配合下，自己主要做了一下几方面的工作： 1.汇总公司的产品信息日报表，并完成信息日报表的每日更新，为产品追单提供可靠依据。 2.协同仓库工作人员盘点库存，汇总库存报表，每天不定时清查入库货品，为各部门的同事提供最可靠的库存数据。 3.完成店铺经营月报表、店铺经营日报表。 4.完成每日客服接待顾客量的统计、客服工作效果及工作转化率的查询。 5.每日两次对店铺里出售的宝贝进行逐个排查，保证每款宝贝的架上数的及时更新，防止出售中的宝贝无故下架。 6.配合领导和其他岗位的同事做好各种数据的查询、统计、分析、汇总等工作。做好数据的核实和上报工作，并确保数据的准确性和及时性。 7.完成领导交代的其它各项工作，认真对待、及时办理、不拖延、不误事、不敷衍，尽量做到让领导放心和满意。 三、存在的不足及今后努力的方向 三个月来，在公司领导和同事们的指导和配合下，自己虽然做了一些力所能
商业社会必读的10本书
1、《毛泽东选集》 内含大智慧，中国商界精英必读书目之首。众多著名企业家的案头书，史玉柱、马云、任正非、宗庆后、陈天桥、周鸿祎等大佬都是该书的忠实粉丝。在《史玉柱自述：我的营销心得》中史玉柱多次提到毛泽东。在盛大陈天桥的办公室里，就醒目地摆列着一套《毛泽东选集》。 2、《孙子兵法》 企业管理中，战略制定与管理具有举足轻重的地位。虽然是一部兵书，但《孙子兵法》所蕴含的“战略思想经历2500余年检验，一直为历代政治家、军事家、商人等奉为至宝。美国著名高等学府哈佛大学商学院也将《孙子兵法》融入MBA 战略课程中。
3、《红顶商人胡雪岩》 讲透中国传统政商关系的至高经典。台湾著名历史小说作家高阳成名作，出版40年来风行不衰，畅销1000余万册。著名企业家王石、冯仑、潘石屹、马云都是该书忠实读者。马云读了两遍。冯仑精研《红顶商人胡雪岩》20多年，视此书为“商界生存手册”。到如今，众多红顶商人的结局无不是重复在演绎该书古老的故事。
4、《史玉柱自述：我的营销心得》 一部基于中国实际的营销圣经，一部从低谷站起来的人生传奇。上市3个月狂销100万册的重磅，2013年最火爆的经管励志书。史玉柱迄今为止唯一公开著作。首次亲口讲述24年创业历程与营销心得。随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。联想创始人柳传志、小米科技创始人雷军等大佬口碑力荐!柳传志的推荐语：玉柱的自述有两个特点：一是真情实感，毫无矫揉造作;二是一边打仗，一边总结出来的。不是从商学院趸来卖的。也就是说，玉柱是写菜谱的人，而不是只会按菜谱做菜的厨子。 5、《马云内部讲话》 马云的话有什么奇妙的地方?为什么员工会把自己的CEO当作偶像?世界都处在迷茫期，他如何确立阿里巴巴的价值观?他怎样给已经是百万富翁的员工寻找新的激情?风暴袭来，他怎么克服内心的恐惧?他在互联网合纵连横的动机何在?
光环大数据分享数据狂人必备的10本全球畅销书
https://www.360docs.net/doc/f413262955.html, 光环大数据分享数据狂人必备的10本全球畅销书 对于一位数据科学的狂热粉丝而言，可供选择阅读的书籍内容很多，包括大数据、机器学习、数据科学以及数据挖掘等等。除了这些技术范围内的书籍之外，也有很多工具类和语言类的书籍，比如Hadoop、Spark、Python和R语言等。关于数据的书籍和专题时常更新，所以只有你掌握了最新的信息才可以让你掌握这个领域内最先进的技术和技能。幸运的是(或者也可以称之为不幸?)关于数据科学与技术领域的各种专题从来不会缺少响应的书籍，所以你大可放心随便选取。 和数据有关的数据有很多具体的类目，而且每种类目都有很多畅销书列表可供你参考。实际上我们最近为读者列举了很多书籍列表，比如关于数据挖掘、数据库与大数据、统计学、AI和机器学习以及神经网络。但是以上这些枚举的列表都是根据Amazon书籍畅销榜的比较狭隘的分类得出的推荐结论，而且没有这些书籍缺少编辑决定权或者没有考虑到内容是否可以免费获取以及是否有电子书的格式。 首先，让我们把一个问题弄清楚：本文的标题有些误导性。为数据狂人(或者专业人员)推荐的必备书籍列表中的内容比较泛泛，我们向读者推荐的这10种类别的书籍当中，每一种类别的书籍内容都是与付费资源和免费资源有关的畅销书籍。尽管我们的工作内容涉及到的数据通道数量有限，但是我们通常情况下会想主动去了解比现有数据通道更加庞大的数量，你的初衷可能是为了工作的实践操作也可能是出于兴趣的目的。 所以，一位Hadoop专业人士可能不会对深度学习进行更加专业水准的洞察，他们只不过是对某些专题感兴趣。这篇文章可以让读者巩固自己的兴趣，并为那些想拓宽个人知识层面的数据狂人提供具体的建议。 需要大家注意的是，这些数据类目所涉及的内容有所重叠，这种情况无法避免。通常情况下书籍内容所专注的领域决定了他属于哪个类目。 01.数据科学DISCOVERY 畅销付费书籍推荐：
数据挖掘经典书籍
数据挖掘入门读物： 深入浅出数据分析这书挺简单的，基本的内容都涉及了，说得也比较清楚，最后谈到了R是大加分。难易程度：非常易。 啤酒与尿布通过案例来说事情，而且是最经典的例子。难易程度：非常易。 数据之美一本介绍性的书籍，每章都解决一个具体的问题，甚至还有代码，对理解数据分析的应用领域和做法非常有帮助。难易程度：易。 数学之美这本书非常棒啦，入门读起来很不错！ 数据分析： SciPy and NumPy 这本书可以归类为数据分析书吧，因为numpy和scipy真的是非常强大啊。Python for Data Analysis 作者是Pandas这个包的作者，看过他在Scipy会议上的演讲，实例非常强！Bad Data Handbook 很好玩的书，作者的角度很不同。 数据挖掘适合入门的教程： 集体智慧编程学习数据分析、数据挖掘、机器学习人员应该仔细阅读的第一本书。作者通过实际例子介绍了机器学习和数据挖掘中的算法，浅显易懂，还有可执行的Python代码。难易程度：中。 Machine Learning in Action 用人话把复杂难懂的机器学习算法解释清楚了，其中有零星的数学公式，但是是以解释清楚为目的的。而且有Python代码，大赞！目前中科院的王斌老师（微博：王斌_ICTIR）已经翻译这本书了机器学习实战(豆瓣)。这本书本身质量就很高，王老师的翻译质量也很高。难易程度：中。我带的研究生入门必看数目之一！ Building Machine Learning Systems with Python 虽然是英文的，但是由于写得很简单，比较理解，又有Python 代码跟着，辅助理解。 数据挖掘导论最近几年数据挖掘教材中比较好的一本书，被美国诸多大学的数据挖掘课作为教材，没有推荐Jiawei Han老师的那本书，因为个人觉得那本书对于初学者来说不太容易读懂。难易程度：中上。Machine Learning for Hackers 也是通过实例讲解机器学习算法，用R实现的，可以一边学习机器学习一边学习R。 数据挖掘稍微专业些的： Introduction to Semi-Supervised Learning 半监督学习必读必看的书。 Learning to Rank for Information Retrieval 微软亚院刘铁岩老师关于LTR的著作，啥都不说了，推荐！Learning to Rank for Information Retrieval and Natural Language Processing 李航老师关于LTR的书，也是当时他在微软亚院时候的书，可见微软亚院对LTR的研究之深，贡献之大。 推荐系统实践这本书不用说了，研究推荐系统必须要读的书，而且是第一本要读的书。 Graphical Models, Exponential Families, and Variational Inference 这个是Jordan老爷子和他的得意门徒Martin J Wainwright 在Foundation of Machine Learning Research上的创刊号，可以免费下载，比较难懂，但是一旦读通了，graphical model的相关内容就可以踏平了。 Natural Language Processing with Python NLP 经典，其实主要是讲NLTK 这个包，但是啊，NLTK 这个包几乎涵盖了NLP 的很多内容了啊！ 数据挖掘机器学习教材： The Elements of Statistical Learning 这本书有对应的中文版：统计学习基础(豆瓣)。书中配有R包，非常赞！可以参照着代码学习算法。 统计学习方法李航老师的扛鼎之作，强烈推荐。难易程度：难。 Machine Learning 去年出版的新书，作者Kevin Murrphy教授是机器学习领域中年少有为的代表。这书是他的集大成之作，写完之后，就去Google了，产学研结合，没有比这个更好的了。
社会学基础期末考试复习资料
. 1.社会化：即人的社会化，就是指一个从出生，从不知不识的生物个体的人，经过不断的学习知识、技能和社会规范，培养和提高自己的社会需要，发展自己社会性，把自己一体化到躯体中去，从而使社会不断延续和发展下去的基本过程 2.初级社会群体：也叫首属社会群体，是由面对面的交往而形成的，具有亲密的成员关系的社会群体。它反映了人们最简单，最初步的社会关系。 3.社区发展：也称社区发展工作，是社会工作者介入有问题的社区，通过启发和教育，协助社区居民组织起来，发挥社区合作精神、动员社区内外资源、有计划的解决社区问题，促进社区经济和社会进步的过程。 4.规则系统：社会制度都包含着一整套活动规则即规范系统，用以规定在这个制度笼罩下的人们之间的社会相互关系（地位与角色，权利与义务等）以及人们各自的行为模式。 5.社会学：是从变动着的社会系统整体出发，通过人们的社会关系和社会行为，研究社会的结构、功能、发生、发展规律的一门综合性的社会科学。 6.城市社区：是指在一定地域范围内、以工商业或其他非农业为主要经济活动的一定规模的人口组成的生活共同体。它是与农村社区不同的另一类人类居住空间和生活组织形成。 7.社会解组：是社会各组成部分之间联系微弱或不协调，社会行为规范对社会成员失去的约束，从而社会的组织程度低，乃至处于无组织状态的现象。它是与社会整合相对应的概念。 8.越轨行为：也称违规行为，它是个体或群体违反其所应遵守的社会行为规范的行为。越轨行为是针对具体条件下的既定的社会行为规范而言的，它是对社会或群体所期望的角色行为的偏离。 9.家庭结构：是指家庭成员的组合形式及其相互作用所形成的关系状态。它包括家庭由多少成员组成，由哪些成员组成和按照哪种关系模式组成。 10.人文区位学：又称人文生态学，是指借用生物进化论原理，研究社区环境的空间格局及相互依赖关系的学说，是由美国芝加哥学派提出来的，其注重研究不同人群在地域空间上的居住与活动分布，分析他们之间的相互关系。 11.“第三次浪潮”：社会学家、未来学家托夫勒认为人类从农业革命文明，进入工业革命文明，又进入新技术、新材料开发的文明时期，他称该时期为“第三次浪潮”。也有人称之为“第四次产业革命”. 12.心理上的断乳：是心理学家对人的青年期的一种比喻说法，也叫“第二次诞生”。生理上的断乳是指改变婴儿生活习惯，是一次生理危机，而青年走入社会也是
销售必读书单(强烈推荐)
销售必读书单（强烈推荐） 2011-03-09 20:55:27 销售人员日常工作繁忙，拿出大块时间参加集中培训的成本过高，所以能力的提升还要靠大家平日的积累。而阅读就是一个方便高效的手段。一本好书成本不超过 50 元，但随时随地都能翻看，而且能给大家带来知识的丰富、技能的提高和心态的转变，确实是一本万利的买卖。 但是现在市面上的各类书籍铺天盖地，质量良莠不齐。很多一线的销售朋友想学习却找不到针对性的好书，或者买到一些七拼八凑的垃圾图书，看了之后收获甚微，这些都会打击大家的学习积极性。 因为工作性质的原因，先做销售后做培训，我多年来购买并阅读了大量的销售及管理类的书籍，前几天整理书柜，竟然发现自己竟然看过有如此之多的图书，不禁暗自感慨时光荏苒。我平时就会在公司内部的培训过程当中也会针对性的给我的同事推荐一些我看过好的销售著作。 最近有不少朋友知道我读书挺多，就让我给推荐几本好书。所以，我专门花时间把我这么多年来发现的好书分门别类的进行整理，分享给大家。 我会按照销售人员及销售管理者需要掌握的核心知识与核心技能的模块，对这些书籍进行分类。 每个类别，我都会挑选最有价值的 2、3 本图书推荐给大家。我推荐的图书基本上都是国内外大师的经典著作，并且都是经过我的亲自阅读和筛选，保证大家读到的都是精品中的精品。 我的口号是：缺啥补啥，立竿见影；实用实战，不虚不空！一,思维能力销售工作绝对是个脑力活，大家每天都会遇到各种各样棘手的问题。而面对问题的时候该如何进行有效思考和分析，并最终得到最优的解决方案，是一个销售人员常常要做的事情。 智商高并不代表思维能力高，智商是天生的，而高效的思维方法却是可以通过后天的锻炼养成的。一个好的思维方式和高效的思维习惯能够帮助销售人员在分析复杂问题和处理困难时思路更开阔，创造力更强。 一、销售入门级必读