游泳馆创业计划书

商业计划书

泳乐游泳馆

策划书

策划人：万宏远王子成

贺子阳赵安明

时间：2012年11月11号

目录

第一部分项目概述 (3)

第二部分项目开发创意 (5)

第三部分市场分析 (7)

第四部分市场营销策略.......................................................................... 第五部分盈利模式，经济及财务状况.................................................. 第六部分融资方案和回报...................................................................... 第七部分泳乐游泳馆经营管理制度...................................................... 第八部分创业团队.................................................................................. 第九部分项目可操作性.......................................................................... 第十部分总结.......................................................................................... 附件

附件1 泳乐游泳馆岗位管理条例 (22)

附件2 泳乐游泳馆调查问卷 (27)

第一部分、项目概述

一、公司简介：

1、公司名称

泳乐园

2、公司性质

以服务为核心的有限责任公司

3、公司的目标

5年内成为大学城品牌服务性公司，10年内成为安徽省有竞争性的公司。

4、公司宗旨

以提供给生活在合肥的群体优质的生活享受为己任，本着“顾客至上，服务第一”为宗旨。

5、组织形式

公司性质是服务性公司，初期组织结构将采用直线职能制，重视客户需求；重视市场信息，重视企业文化。我们以市场为重、客户为大。后期公司将根据市场和客户的需求来调整组织。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设财务部、市场部、人力资源部、宣传部、业务部、技术部等六个部门，拟定人员规模为50人。

6、创业理念

公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，在合肥市形成一家强有力的服务性公司。从最初提供游泳类单一化服务向结合餐饮、上网、健身、休闲为一体的多元化商业模式转变。

二、公司架构:

A 、投资股东

投资总额1000万人民币

B 、公司主要管理层人选

公司拟担任总经理、副总经理人选为：

总经理：

副总经理：

C、公司组成部门

总经理：主外，负责服务项目的创意、设计，服务对象的定位、档次、生命周期的设定，

确定客户的范围，也就是服务对象，并亲自负责大单、要单的具体工作，相对应部门：市场

部、咨询部。

副总经理：主内，负责日常流程性管理，主持服务项目的开发、制作，对服务项目开发

的速度、质量及售后服务负责，相对应部门：行政部、营销部。

行政部：财务、行政、人力、总经办

咨询部：承担大项目的管理咨询业务及软件应用咨询服务

财务部：财务管理、定价、监督销售情况

营销部：开发服务项目

市场部：应该说是运营部，负责服务的推广与运行，拓宽市场

人事处：市场部授权的业务、事务（第二步建立）

下辖工作人员：

救生员6名

售票员2人

清洁人员5人

检票员2人，

总经理 副总经理

行

政部

咨询部 财务部 营销部 市场部 人事处

三、游泳中心选址：

1、大学城翡翠路

首先，按照合肥市现在的发展速度，新的城市中心会往新城区迁移，人口也会不断增加，在这样的环境下，娱乐运动设施一定不可少。

2、翡翠路作为市政中心以及滨湖的交汇区，还有一所人数达到上万人的大学城，集合工大、安大、安医大、安建工等，学生群体庞大。每年的夏天，都是一个很好的商业机会，据我所知，因为合肥市市的天气太热，在大学里读书的学生也受不了这样炎热的天气，并且还有不少学生选择外出游泳。

3、建立了一个游泳馆，对于其他商业机会也有带动帮助，比如说：

（1）带动新的商店出现，如售泳衣泳裤的商店。

（2）饮料店，如萝奇奇、七茶等。

（3）餐馆。

（4）杂货店等。

（5）网吧，如云顶

（6）快餐店如，KFC

4、一个环境好的地方，人们往往会向往，同时也会有好的心情。也是放松压力的好去处。

四、场地面积:

共2000平米。

一个面积为1250平米的深水池，一个面积为500平米的浅水池，浅水池是供儿童游泳。另外250平米用来建其他配套设施，包括洗浴区，游泳池水的消毒区，更衣区，停车区，公厕区，避雨区，物品保管区等等。

第二部分、项目开发创意

一、行业背景：

近年来,随着体育产业的发展,体育活动日益频繁。体育经营活动在不断发展的同时,体育场馆特别是游泳场所的经营活动在推动地方群众体育健身,引导群众体育消费起到了积极的作用。游泳被称之为“21世纪最受欢迎的运动项目”。

二、现实需求：

合肥，地处中国中部，作为冬天无暖气、夏天无中央空调的城市，在这里生活着几百万常住居民，这里每年夏天的平均气温高达35℃以上，在这样高温的环境下生活，虽然长期以来本地居民已经适应了，但是还是经受不住高温的考验。另外，合肥作为安徽省的省会，每年的外来人口众多，包括来此务工和就学的学生就有好几十万，高温让他们想在夏日找个可以享受沐浴与娱乐的场所。

泳乐园是以游泳馆为主体的多元一体化休闲娱乐场所。目前合肥地区大型游泳馆甚少，且都形式单一，条件有待提高，这是导致他们停滞不前的一个原因，另一重大原因就是，这样的游泳馆营业期短暂，只有每年的夏天三个月左右。然而，泳乐园提供给消费者的是更加全面更加方便舒适的服务，我们的主泳池是一个巨大的海滨沙滩，夏天在这里游泳还可以感受海滩带来的享受，让你在合肥就有亲临大海的感觉。我们在气温较低的季节推出恒温泳池，在严寒的冬季你依然可以畅游于水中，感受与众不同享受！除此之外，我们还集合了餐饮、上网、健身、休闲等于一体，在这里你享受到的不仅仅是游泳带来的欢乐，还可以感受到别样韵味。餐饮方面我们会引进一些具有地方特色的特色菜馆，以及像KFC,麦当劳等这样的方便快餐，中心区域会有一个具有欧式风格，优雅舒适的网络休闲会所，在这里你可以享受到网上冲浪的乐趣。为满足消费者的各种健身需求，我们还将引进一家时尚健身会所坐落于此，并聘请专业教练指导健身和减肥。除此外，还会引进像溜冰场，台球室这样的休闲娱乐商家。

其次，从消费人群看，经开区围绕商业区以及学区发展起来，在大学城经开区不用多说，在滨湖，有合肥一中、46中，师范附小等众多知名高中、初中以及广大的工人群体，消费人群完全不用担心。

为此，我们小组想的创业之路就是在合肥市经开区再建一家环境比较好的，结合网吧、KFC、MY健身中心于一体的游泳中心。班级的同学在夏天总会问我合肥哪里有游泳馆，我都会很尴尬的说在市中心。所以，我有理由相信，在经济开发区建个游泳中心，利市利民。

第三部分、市场分析

一、当下合肥游泳馆现状：

合肥游泳馆大全：

1、安大游泳池，16：00-18：00，5元/人，18：30-21：30，8元/人

2、静园游泳池，13：30-18：00，5元/人，18：30-21：30，8元/人

3、梦圆小区游泳池，14：00-18：00，8元/人，18：30-21：30，10元/人

4、百花园度假村游泳池，14：00-21：00，成人10元/人，儿童5元/人

5、安农大游泳池已经填平了，要盖房子的。

6、省游泳馆，13：00-21：30，10元/1.5小时

7、市游泳馆，12：30-17：00，19：00-22：30，室内20元不限时，10元/1小时

8、合肥少年宫，仅用于儿童培训

9、合肥供水集团游泳池，13：30-21：30，下午场4元/人，晚场5元/人

10、蓝波湾游泳馆，12：00-00：00，成人12元/人，儿童8元/人

11、花冲水上世界，12：30-22：00，成人20元/人，儿童10元/人

12、中科大游泳池，16：30-18：00，对内3元/1.5小时，对外5元/1.5小时

13、合工大游泳池，15：30-18：30，3元/小时

14、合肥万振新会所游泳池，13：00-23：00，10元/小时

15、银杏苑游泳池，13：30-17：30，10元/人，18：30-21：30，15元/人

二、现有游泳馆管理中的问题：

1.游泳馆的配套设施简单，功能单一

游泳馆不应只是人们进行游泳健身及有关游泳方面训练、比赛的地方，它应该是包含休闲、健身、餐饮、娱乐等功能。但由于目标定位的限制，因此不会在相应配套设施以外增加投入和支出。从而造成游泳馆属于单一资源投入，其初衷是为了解决在校市民的体育锻炼及运动训练的需求，属于纯公益性泳馆往往功能单一，实际使用中很难进行与游泳健身配套的相关市场开发。与之相关的由于功能上的缺失还造成大部分城市游泳馆无法承接大型赛事，特别是一些可盈利性质的高水平的商业比赛。同时，在面对城市体育场馆向社区开放的趋势下也减少了一大部分的可经营性的收入。

2.游泳馆所有权与经营权、使用权没有完全分离

我市大部分游泳馆的所有权由政府控制,不是属于自己的独立法人实体,不能真正实现自我经营、自负盈亏、自我约束、自我发展市场化运作,内部没有形成有效的企业治理结构,对政府有较强的依赖性。而在实际使用过程中，一方面由于目前大多数政府的经费趋于紧张，对游泳馆的投入越来越少，而游泳馆的运作成本又居高不下。另一方面政府主管部门指令城市游泳馆馆必须承担较多的免费公益活动以及体育教学、运动训练和比赛任务。这种垂直式的管理体制是计划经济的产物,难以按市场机制进行经营管理,必将降低市场效率。

3．游泳馆管理方式的落后

由于传统思想的束缚，城市游泳馆的经营管理停滞在福利型层次上，场馆经营效益长期没有得到提高，行政干预，经费匮乏，管理水平低下，加之缺乏相应的管理经营人才和先进科学的管理手段，造成各种矛盾在一定时期内表现尤为突出，这就使高校游泳馆的管理不能按照市场经济规律运行。因而一定程度上阻碍了城市体育场馆的经营能力的提高。

4．游泳馆的服务存在不足

目前政府大都在城市边缘兴建大规模的新校区，建成的游泳馆都坐落于市中心。而市中心往往远离高校聚集区，在对外开放和服务过程中会产生很多问题。有些配套服务上的问题又由政府其他一些行政主管部门管辖，而非游泳馆管理经营者自身可以解决的。

许多城市游泳馆因为没有多元化的附属健身设施，没有为参与者提供社交环境服务，缺乏体育用品服务、没有各种保护用品、运动饮料、运动器材等服务，缺乏训练与健身的专业老师指导。这些都会影响馆的经营管理水平的提升。

5．城市游泳馆可支配的资金不足

由于游泳馆的自身特点，在一年中的三个季度都需要进行供暖和给池水加温，这就造成游泳馆的营运成本居高不下。同时，当游泳馆面向社会经营必然会对基础配套设施的要求提高，无疑会给经费日益紧张的高校带来挑战，同时也给游泳馆的管理者施加很大压力。而由

于资金短缺而无法加大对现有设施的改造投入来获得经营管理上的效益，目前政府投入资金很难满足体育场馆的建设与维护。合肥市的游泳馆设施属中下水平，设备配备率低，使相当多的游泳馆不能真正发挥其应有的价值和功能。

6．游泳馆经营管理人才缺乏

游泳馆经营管理人才缺乏，尤其是缺乏体育经营管理的专业人才，目前我国游泳馆的管理者大部分都是体育教育行业从业人员，而其中懂经营管理又懂体育的人才寥寥无几。由于经营管理者业务素质不高，因而他们所使用的经营手段普遍比较落后。经营者中一部分是体育专业毕业的人才，但由于很长一段时间内我国教育体系中没有培养体育经营人才的院校及专业，也没有培养体育经营人才的专业书籍，受高校课程设置的影响，他们缺乏经济、法律等方面的知识；另一部分则既不是体育专业的人才，也非经济人才，他们缺乏有关游泳健身方面的专业知识，这些都客观上限制了高校游泳馆的经营管理水平的提高。

三、商业契机：

1、目前在合肥市区游泳馆少有，大学城周边没有

2、各种娱乐场所百花怒放，竞争激烈，但没有系统的统一集中

3、广泛的潜在消费群体（尤其大学生消费群体），他们大都为80、90后，观念转变，

乐于追求高雅、健康、新颖

4、美丽的翡翠湖可提供优质的水资源

四、服务项目：

该馆总建筑面积2000平方米。（地上一层，局部有地下室）建筑高度15米。游泳池长50米、宽25米，水深1.4-2.6米。馆内设有门厅、淋浴室、更衣（其中男子更衣淋浴室设有400个更衣箱，女子更衣淋浴室设有300个更衣箱）、设备房、库房和健身等辅助用房，设计采用屋顶可开启、太阳能集中供热、空气源热泵等多项先进技术。

游泳馆的主入口在西侧，西侧是翡翠湖，东侧遥望天鹅湖，南侧对着滨湖新区，北侧是城市的主要道路繁华大道；游泳馆与大学城之间形成一个较为开阔的集散广场，从而缓解了游泳馆巨大体量造成的空间紧迫感，同时最能体现游泳馆体量技术美的泳池主体空间，就能完全展现在东侧运动场方向，使建筑体量完整而恢宏。

为将合肥市游泳馆劣势转化为优势途径见图。

图 游泳馆优劣势转化图

第四部分、市场营销策略

一、营销计划：

1．宣传期：

2013年3月-—5月

1、 在重要路段发放宣传单。

2、 在媒体上，电台上播出。

3、 让大部分当地的消费者了解到开张的时间。

2．试运营方式：

2013年6月—9月

在试运营期的前三天内打折。

在试运营期前三天内前10名免费。

3．正式运营：

2014年6月—2016年6月

二、营销策略：

把现有设施功能多样化，提高单个设施利用率。 配套设施少，不具有特色服务项目 营销水平不高 赛事资源不足 服务产品单一 利用在广大高校学生中的影响力，积极推广泳乐游泳馆的品牌。同时加大对本市市民宣传力度，拓宽品牌推广范围。 积极承接合肥市群体游泳竞赛赛事资源。拓宽自身宣传途径，同时扩大承接周边企业水上拓展项目培训市场。 引“队”入馆，同与游泳有关的运动队结成战略联盟，形成专业训练基地并提供良好的服务。形成独特优势。

当游泳场馆的各种硬件设施经过磨合和完善之后，如何在满足广大的游泳爱好者的要求的同时，积极发觉消费者的潜在需求？只有将运营之道定位于：不断地满足广大的游泳爱好者的各种游泳活动需求，才能吸引更多的有认同感和归属感的游泳爱好者，到泳乐游泳馆来游泳和健身，这是泳乐游泳馆运营的一条重要原则。

在市场竞争环境下，泳乐游泳馆要想获得成功，其产品或服务必须要具有创造性，且在运营上走在竞争者的前面。在分析了合肥市游泳馆的运营现状以及游泳馆的优劣势的基础上，提出泳乐游泳馆的运营策略。

1．运营管理策略

“以人为本”也就是以市民为本，以市民的全面发展的为根本。泳乐游泳馆管理的理念要从“以人为本”的高度认识，才能管理好游泳馆，才能充分发挥游泳馆职能部门的潜力，调动各级管理人员的主观能动性。同时，根据我国的一系列的体育法规文件精神，体育场馆面向市场加快体育产业化进程，特别是1995年国务院颁发的《全民健身计划纲要》和1999年国家教育部办公厅下发了《关于假期公休日学校体育场馆向社会开放》的通知，指出，各种国有体育设施都要向社会开放，加强管理，提高利用率。

2．口碑营销策略

口碑营销就是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们需要的产品和服务，同时制定一定的口碑推广计划，让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价，从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。所谓的口碑营销是由生产者、销售者以外的个人，通过明示或暗示的方式，不经过第三方处理加工，传递关于某一特定产品、品牌、厂商、销售者以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而使被推荐人获得信息、改变态度、甚至影响购买行为的一种双向互动的传播行为。

据调研结果显示，消费者对于游泳馆的选择大部分来自于价格的优惠、距离单位或家庭近、校园的氛围以及本馆的风格，详情见

上图充分说明游泳馆在口碑营销方面需要有一定基础的。因此，泳乐游泳馆可以制定体

验营销策略，让消费者更愿意为游泳馆进行推荐。

所谓顾客体验，就是顾客和企业产品、人员和流程互动的总和。泳乐游泳馆可以让顾客

置身于游泳馆运营的部分过程，即根据消费者的记录进行分析，找出有代表性的消费者，将

其邀请到游泳馆参加产品的设计或者商品的引进分析，让其提出意见。这样得到的商品引进

计划将在很大程度上符合消费者的需求，而且这种方案的实施会让消费者的心里得到一种满

足。从利益相关者的角度来看，他们会觉得自己被商家重视，觉得自己已经参与了相关游泳

馆的运营管理，也会认为体现了自己的价值观，进而使游泳馆与泳客的价值统一起来。体验

式消费所带来的感受越是深刻难忘，形成的口碑传播越是生动形象，感染力也会越强烈刺激。

正由于此，越来越多的产品选择了体验式消费。顾客即是理性的又是情感的。一般说来，顾

客在消费时经常会进行理性的选择，但也会有对梦想、感情、欢乐的追求。泳乐游泳馆不仅

要从顾客理性的角度去开展营销活动，也要考虑消费者情感的需要。

3.价格策略

在激烈的市场竞争中，企业为了实现自己的营销战略和目标，必须根据产品特点、市场

需求及竞争情况，采取各种灵活多变的定价策略。据调查，某游泳游泳馆可以采用黄金时段

1984

3136 1248 192 736 512 1536 1216 1280 576 320

96 480 0 500

1000

1500

2000 2500

3000

3500

价

格 距 离 近 规 模 品 牌 停 车 教 练 氛 围 服 务 本 馆 风 格 亲 戚 同

事 媒 体 其 它

图1 选择游泳馆的影响因素

定价策略。

该游泳馆开放时间为8：00-21：00。据调研结果显示，大部分消费者选择在下午和晚

上时段游泳，详情见图2。

可以根据调查数据，对价位进行如下调整：

（一）票价设置

● 日场：8：00始——16：50止 票价：20元 （畅游）

● 夜场：17：00始——20：50止 票价：30元 （畅游） ● 在校师生凭有效证件（工作证，学生证） 票价：10元/时 （不分日、夜场）。

（二）优惠卡设置

优惠卡设置分为七种形式，具体情况如下：

● 月卡：300元/张，四十小时。当月有效，过期作废。

● 季卡：800元/张，畅游。须附照片，本人使用。

● 半年家庭卡：2500元/张，畅游。须附照片，本人使用。

● 半年卡：1300元/张，畅游。须附照片，本人使用。

● 年卡：2000元/张，畅游。须附照片，本人使用。

● 贵宾卡：12000元/张，畅游。每次限三人。

● 团体包场或包泳道：价格面议。

（三）培训班收费

泳乐游泳馆设有专业的教练员，常年开设四种培训班。

● 初级班：600元/人。十次课，每次九十分钟。每班10人，学习自由泳。

● 中级班：800元/人。十次课，每次九十分钟。每班10人，改进自由泳技术，学习

图2 选择一天中何时游泳

上午（8：00-12：

00）

22%

下午（12：00-

17：00）

47%

早上（8：00以 前） 10%

晚上（17：00以

后）

21%

蛙泳或仰泳。

● 一对一：1200元/人。十个小时，一小时一次。学习内容自选。

● 一对二：1000元/人。十个小时，一小时一次。学习内容自选。

4．会员营销策略

随着我国游泳健身行业的日益成熟，市场竞争也越来越激烈。一个游泳馆的销售业绩的

增长，就可能意味另一个游泳馆的市场份额的丢失，不难看出，留住一个客户比发展新客户

更为重要。在日趋激烈的市场竞争环境中，一些游泳馆纷纷利用短期的降价策略来刺激消费

者进行消费，然而，短期的降价策略没能给游泳馆带来多大的长远利益，由于游泳馆都是在

不同的时间推出降价促销的活动或者在同一时间推出不同的降价比率，这种降价策略使得消

费者从一家游泳馆换到另一家游泳馆，今天这家打折就去这家消费，明天那家打折就跑到那

家去消费。消费者徘徊在众多的游泳馆之间，游泳馆并没有拥有属于自己的一个稳定、忠实

的客户群体。

据调研结果显示，有51%的消费者拥有一年以上的泳龄，19%的消费者拥有6个月泳龄。

具体情况见图3。

六个月19%

三个月

15%

一个月8%

其他

7%一年以上

51%

图3 游客泳龄比较

不同的泳龄说明他们的消费意向也不同，例如，泳龄在6个月或一年以上的消费者，由

于游泳时间的关系，可以称为游泳爱好者，他们的目的是长期坚持游泳运动。而一个月或三

个月的消费者，由于他们刚刚开始游泳运动，并不能说明他们是出于热爱游泳运动，或者是

为了锻炼身体的目的来选择游泳。因此，在对待这些消费者的消费选择中，需要不同的选项

来满足他们不同的需求。

根据上述数据结果显示，泳乐游泳馆的会员策略也可分为以下两个策略：人性化服务策略、多样性选择策略。

4.1人性化服务策略

现在消费者的购买需求发生了变化，他们更希望自己的购买活动，能得到更好的服务，或者说游泳能给他们带来更好的心情。泳乐游泳馆可以通过会员卡系统中的记录，得出游泳馆的主要客户或者说游泳馆的重要客户，可以将一些有较大影响力的客户邀请到游泳馆，参加一些游泳馆回报消费者的活动或者座谈会等等。在活动的过程当中，游泳馆的管理人员和这些会员进行接触，征求消费者的心理活动情况和消费动态，征求游泳馆的发展构想，可以使这些会员消费者不仅自己对游泳馆产生深厚的感情，而且在以后的时间中，他们还将成为游泳馆的免费的广告宣传员，为游泳馆以后的会员开发服务。据调研结果显示，消费者对于会员待遇的要求各有不同。详情见图4。

其他

6%

定期免费指

导

41%

积分换泳票

53%

图4 会员待遇选择

泳乐游泳馆也可以根据会员的消费偏好，制定会员看重的待遇，以此来吸引更多的消费者成为会员。也可以消费者的消费历史记录进行分析，得出每位消费者不同的消费偏好，以及根据消费者消费时间的记录，分析消费者消费某一商品的周期。由此游泳馆可以在合适的时间给会员消费者寄去符合其消费个性的商品目录进行非常有效的广告宣传，或者直接在合适的时间将某种小礼品送到合适的会员消费者手中。这样，可以让消费者感觉到我们泳乐游泳馆时时刻刻都在关心消费者，真正建立起消费者与游泳馆之间的感情。

4.2会员卡多样性策略

据调研结果显示，这5122个消费者当中有84%的消费者愿意成为泳乐游泳馆的会员，

仅有16%的消费者是不愿意成为会员的。而这84%的消费者由于社会背景的不同，所希望成

为员也有所不同。如图5所示。

上图说明消费群体不同，消费能力也不同，调查结果显示，选择月卡、季卡消费的群体，

基本为学生和收入较低的消费者；选择年卡消费的群体，基本为青年在职人员；选择家庭卡

消费的群体，为中、老年群体。因此我们泳乐游泳馆应分别开设多种会员卡种类，以满足不

同的消费群体的消费偏好。

5．淡季营销策略

“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以更强的促销、更广的

宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力

要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，就是

淡季营销的创新典范。泳乐游泳馆在淡季可以联合健身馆、网吧、KFC 等友谊单位，举办免

费游泳瘦身计划，不仅仅会市民对泳乐游泳馆的认知度。而且会达到名利双收的效果。淡季

的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，

针对游泳馆的特点，开发新的渠道，适应淡季销售。泳乐游泳馆在旺季时，应注重和强化客

源的数量，淡季时则应该侧重于维护和联络老客户及挖掘新的客源，实现销售无淡季的营销

策略。

6.拓展运营项目策略

俗话说：“人靠衣装马靠鞍”，在激烈的市场竞争中，整体形象的包装是非常重要的。而

大多城市游泳馆的包装叫人不敢恭维。同时新闻宣传也是极具影响力的广告，利用新闻来扩

图5 游客选择会员卡类型 贵宾卡 10% 家庭卡

19% 年卡

27%

半年卡 18% 季卡

10%

月卡 16%

展游泳馆的影响是一条非常好的渠道。现今报纸、杂志、广播和电视已成为新闻媒体的四大支柱，利用宣传来提高知名度。不同体育项目的培训，是游泳休闲产业运营项目的主体内容。唯一在大学城周围，要发挥高校专业人才多，学科面广的优势，必要时也可有针对性的送出去或请进来，加强与社会体育各界的联系，不断更新知识观念，为更好的开发运营项目和体育市场服务。

7．人员管理策略

人是管理的第一要素。人的因素本身并不能自动发挥积极作用, 必须通过对人的管理, 通过现代科学的管理意识和管理方法才能体现出来。我们泳乐游泳馆想要改变目前的人才匮乏的局面，必须改革和完善现行的人事制度和用人机制，完善考核评价机制。在用人制度上，要“不拘一格选人才”，管理人员的任用要实行内部选拔制和外部引进制相结合的方式。内部选拔管理人员，可以鼓舞士气，提高职工的工作热情，调动职工的积极性，有利于被提升者迅速展开工作，有利于保证选聘工作的正确性，也有利于吸引外部人才。从外部引进人才，可以为游泳馆运营管理工作带来新鲜空气，有利于转换游泳馆的运营理念及更新管理方法，促进运营管理创新。此外，建立科学合理的考核制度，有利于充分调动广大管理人员的积极性和能动性，增强他们的事业心、责任心。还应该积极组织工作人员参加专业业务培训，不断提高游泳馆管理者的自身素质。

第五部分、赢利模式、经济及财务状况

一、财务分析：

1、收益方面：按照天气炎热期间（5月——9月），每天前来游泳的人数为100人，按照合肥市市现在的游泳馆的门票是8元一张来计算，每天收入是800元，还有另外的额外收入，比如说物品保管费，出租游泳圈费等等。在这180天内总共的收益是144000元。在资金周转好的时候，建设冬天提供温水区游泳的场地，以及开辟类似与沙滩的开阔地供给日光浴。

2、聘请管理人员：救生员3名， 2000元/月，售票员1人，1000元/月，清洁人员1人，1000元/月。检票员1人，1000元/月。

3、选取租用土地，租用时间10年，估计支出100万。

4、建设场地费用100万。

5、其他费用共10万

总计：500万

第六部分、融资方案和回报

一、我国创业企业的资金来源主要有一下几种：

1、国家财政资金

2、企业自留资金

3、国内外金融机构资金

4、其他企业和单位的资金

5、职工和社会个人资金

二、创业企业融资程序

A、事前评估

1、企业发展战略判断。（SWOT分析）

2、融资需求的合理判断。

3、融资具备的基础条件判断。

4、融资诊断与评估报告。

B、融资决策和方案策划

C、融资资料准备和谈判

融资计划书——资金的价格、期限和还款方式等

D、过程管理

E、事后评价

三、创业企业融资技巧

A、改善经营管理、提升企业竞争力

1、明细产权、改善企业治理结构

2、转变经营管理机制

B、强化融资意识，提高融资管理水平

1、学习相关金融法规，熟悉融资游戏规则

2、强化融资基础工作

3、加强信用文化建设，提升信用水平

四、具体实施方案

1、采取多人合资形式来减轻个人负担，按照投资资金的多少来分配管理，投资多的年底分红就多。最终选举投资最多的人来主要管理整个泳乐游泳馆的运营，其他投资者主要是配合最高好领导的决策，共同管理。

2、在资金不足方面，来源主要是向银行借款，或者向亲戚借，还可以吸引风险投资家投资等等。

3、在需要这么大的一块土地来建设游泳馆，需要经过政府部门的审核和同意。在处理土地的这方面，一是直接买下来，二是租用。采用直接买下来的启动资金就大，租用就减少很多。付款方式为分期付款。

第七部分、泳乐游泳馆经营管理制度

一、游泳馆人事管理：

1、考勤：游泳池工作人员应在开放前半小时到岗；开放结束半小时后考勤下班。救生员应做到游客未走，不得先走。

2、技术水平：救生员应符合上岗要求，定期参加各类学习培训。完成技术训练科目。医务人员应具有医师上岗资格，并通过培训能够熟悉游泳池管理、懂得游泳安全知识，掌握广播宣传方法，会用广播器材。保洁管理员应经过培训熟悉游泳池管理、开放卫生防疫要求。

上述人员必须具有国家卫生防疫部门的《健康证明》。

3、半年对员工工作进行考评，对不符合工作要求的予以替换。保证工作质量；对于工作表现较好的，予以奖励。建议游泳池设立“年安全奖金”，并在每年十月发放。

4、培训：员工参加工作前应做服务培训，熟悉中心管理要求，掌握岗位技能。由主管定期对其考评。

救生员技能要求尤其重要。应制定培训、考核计划。救生知识来源于不断的积累和应用，本区救生水平较低。游泳池将邀请合肥救生界的前辈、精英前来与救生员交流，并对游泳池工作进行指导。本池救生员在此基础上可以增长知识、能力。使中心游泳池救生水平为本区之翘楚。

纪律奖惩：对于在工作期间，有违反救生工作要求的救生员，一律上报合肥救生协会给予纪律处分。将被除名救生员通过网络警示其他兄弟游泳池，以免再酿错用事故。

二、游泳池卫生管理：

1、严格执行公共场所卫生管理的法律、法规，实行凭当年健康合格证购票的制度，无当年健康合格证一律不得购票，不得入池游泳。

2、直接从事为游泳者服务岗位的工作人员，按规定参加体检和卫生知识培训，体检和培训合格者方可上岗服务。

3、加强卫生管理，重点做好池水和浸脚池的消毒，按时按量投放消毒药剂，每天定时补充新鲜水，保持水质卫生。

4、严禁发热咳嗽者和患有精神病、皮肤癣（包括脚癣）、心脏病、肝炎病、红眼病、重症沙眼、急性结膜炎、中耳炎、肠道传染病患者人池游泳。

5、做好游泳池、厕所等设施的卫生工作，有专人经常打扫，确保清洁、卫生。

6、禁止出租游泳衣裤，禁止穿浅色游泳衣游泳裤。

7、备有必要救护设施，救生人员上岗须经救护培训，并且具备救护常识，有《紧急情况预案》，对突发事故按规定程序处理。

8、配备创可贴、消炎、防暑降温药物，为游泳者提供服务。

三、游泳池安全管理：

为贯彻《游泳管理办法》的精神，履行公共场所安全管理职责，维护游泳场所的治安秩序，保障游泳者的健康和安全，结合本场所的实际，特制定场所安全管理制度。

1、由本场所负责人、救生组长、场务组长组成安全管理小组，负责贯彻有关公共场所安全管理的法规，规定承担游泳场所的日常安全管理，维护游泳场所的日常秩序。

2、贯彻"以防为主，安全第一"的原则，严格实施水上救护制度，定额配备合格的水上救护人员，准确地判断和发现情况，积极救护游泳人员。

3、本场所的救护人员兼管安全，上岗时要切实履行安全管理的职责，劝阻和制止游泳场所内不安全的行为，防止治安灾害事故的发生。

4、深、浅水区有明显的标志，游泳池周边设有宣传牌、警告牌和管理工作的告示牌，并设有广播设施及救护观察台，救护器材齐备，并有效使用。

5、配有可正常便用的消防器材和应急灯，经常检查电器设施，确保电器设施的安全正常和有效使用。

第八部分、创业团队

贺子阳部分：

1）性格特征分布2）职业兴趣报告3）职业价值观报告4）学习风格报告

总结：他很喜欢和观念打交道，对经营性事务也有兴趣，有领导团队的兴趣，做事很有条理和计划性，并且能够为自己的计划付出很多的努力直至达到目标。你思考问题很理性，用脑子办事，喜欢钻研方法，讲究革新，并希望这些革新能够推广开，产生实际的效果。你的行为和思考都偏重于研究和规划，你喜欢和别人讨论你的发现和研究成果。你具备高度分析问题的能力，注重逻辑，你在学习和工作中，经常会提出新的问题解决方案，同时善于深入浅出地说明复杂问题。善于组织辞令，有说服力，希望影响别人。做事谨慎但也喜欢变革，善于处理各种错综复杂的事情。独立，有主见，雄心勃勃，对人要求十分严格。精力充沛，行动积极，性格十分活跃。你对于研究发展以及市场经营都很有兴趣，在团体或班级中是个干部人才。

万宏远部分：

1）现状评估：

2）职业兴趣评估：