孙子兵法论文

哈尔滨德强商务学院孙子兵法论文

系别工商管理系

班级11级工本三班

姓名陈富珍

二O一二年4月 2 4日

目录

一、摘要 (1)

二、关键字 (1)

三、一、始计篇：策划基础 (1)

四、二、谋篇：战略意识和策划原则 (1)

五、三、虚实篇：博弈基础 (2)

六、四、用间篇：间谍运用 (2)

七、参考文献 (4)

论孙子兵法在现代企业管理中的应用

【摘要】《孙子兵法》是我国春秋时期兵法家孙武所著的一部驰名中外的兵法专著，它对古今战争都有着实际可行的指导作用。现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了现代企业管理中。现如今商场如战场，商业的本质就是竞争，孙子的原则非常适合于这种竞争的商业环境。实践证明，把《孙子兵法》的谋略技巧运用于现代企业管理中能卓有成效。

【关键词】孙子兵法企业管理应用

随着商业时代的到来，在市场优胜劣汰的激烈竞争中，如何选择巧妙的谋略，占领市场竞争的制高点，已经成为了众多企业和商界人士的头号课题。《孙子兵法》在无数关于战略、组织和竞争的书籍中被广泛引用，其中的精彩字句被论述工商业问题的无数文章所摘录。日本企业家大桥武夫撰写了《兵法经营学》，讲述如何将兵法理论运用于商战，其中特别强调以孙子兵法管理企业。日本的“经营之神”松下幸之助，公开宣称孙子兵法是他们成功的法宝。他说：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活应用，公司才能兴旺发达。”日本麦肯齐公司董事长大前研一写了《孙子对日本经营管理产生的影响》一文，指出日本企业所以能战胜欧美企业，原因就在于日本“采用中国兵法指导企业经营管理，比美国的企业经营管理更合理有效”。他在《战略家的头脑》一书中，大量引证《孙子兵法》的内容，宣称《孙子兵法》是日本企业的“最高经营教科书”。下文将具体论述《孙子兵法》在现代企业经营管理中的应用。

一、始计篇：策划基础

“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。”在商业活动中，领导者同样需要做好道、天、地、将、法五件事，打好策划基础。所谓“道”，就是使下属与领导者的思想一致，这样，下属就能与领导者同进退共患难，努力工作，不打折扣地执行领导者制定的各项计划；所谓“天”，就是气候的阴晴、寒暑、四季节令的更替规律等。作为领导者，要有敏锐的意识，善于把握天时，开展相应的商业活动，如反季节商品的经营，不能夏天卖棉袄，冬天卖雪糕；所谓“地”，就是指行程的远近、地势的险峻或平坦等。作为领导者，同样需要善于充分利用地利，因地制宜，扬长避短；所谓“将”，就是手下要有一批得力干将，也就要求领导者慧眼识珠，多招纳能够对自己有益的高素质人才，这样才能有足够的战斗力与对手在商场这块没有硝烟的战场上一决高下；所谓“法”，就是指企业内部的组织编制制度，管理者的职责范围规定，各个方面的管理制度等。领导者必须制订明确的制度和章程，做到赏罚分明，有效的整合资源、协调组织中个人和群体行为，实现组织的目标。据《史记·货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营管理，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。

二、谋篇：战略意识和策划原则

“用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。”企业经营也跟行军打仗一样，需要一个对组织长期的、全局的、根本性的谋划，企业要根据自身的实力、所处行业和市场环境的要求合理确定企业应在市场经营中保持一种什么战略态势。是进攻型的还是稳定型的，或是紧缩型的。也就是说，企业要在是立足于不断出击，争取扩大市场份额，以求更大发展，还是满足于已有业绩、希望保持与以往业绩大体相当的目标，在稳定的基础上略有增长或无增长，或者是感觉到经营风险而从某些领域撤出并实施清理以维持经营主业或主体企业的作法中尽早作出选择。北京大学北大国际MBA中方院长胡大源说：“《孙子兵法》是对两千多年前大量战争实例的精辟总

结。当今MBA教育的核心就是要培养学生深入观察现实问题进而找出其规律的能力。每个企业都欢迎善于解决问题的经理人。”中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。

“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”最好的用兵策略是以谋略胜敌，其次是以外交手段胜敌，再其次是通过野战交兵胜敌，最下等的是攻城。同样，在商业竞争中，最好的策略是通过谋略获胜，其次是通过核心技术制胜，再其次是通过结成联盟的方式取胜，最下等的是打价格战。战略的制定需要遵循理性原则，即以最小的损失换取最大的利益，不能是杀敌一万自损三千,虽然取得了胜利，但是付出了很大的代价，弄得两败俱伤，最终让其他的竞争者得利，这就有点得不偿失了。

近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将《孙子兵法》的理念应用于管理运作上。LG中国总裁卢庸岳说：“我很喜欢中国的《孙子兵法》，里面有很多智慧的东西。对于经营管理也很有用。”20世纪60年代，日本将《孙子兵法》引进了企业管理。日本学者村山孚说：“日本企业的生存和发展有两个支柱，一个是美国的现代管理制度，一个是《孙子兵法》的战略和策略。”

三、虚实篇：博弈基础

“夫兵形象水。水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”商业活动中，竞争是无法避免的，一家企业要想在竞争中立于不败之地，就必须与对手进行竞争型决策，即博弈。在博弈中，人们掌握的信息经常是不完全的，这就需要在博弈进行过程(即动态博弈)中不断地收集信息、积累知识、修正判断。同时，还要让对手不知己，虚虚实实，实实虚虚，迷惑竞争对手，让对手摸不清自己的底细，无法做出正确的决策，从而在竞争中打败对手。这一招最经典的案例要数1998年，香港政府突然出手干预股、期市场，让索罗斯铩羽而归了。香港政府一直奉行对金融市场“积极不干预政策”，这一政策也使得香港成为世界自由贸易港的重要原因之一。以索罗斯为首的国际炒家们在1997年香港市场尝到了甜头之后索，再度携巨资杀入香港股市，索罗斯等人以为香港政府不会出面干涉，在市场上大量抛售港元和恒生指数期货，使得恒生指数一路跌至6600多点。8月5日起的连续三天内，索罗斯一共向香港市场抛售了500余亿美元，满以为香港政府会提高利率来应对，那样股价就会下跌，自己便可获得暴利，出人意料的是，香港政府直接动用外汇基金由代行央行职能的金融管理局直接出面，以巨额资金干涉股、期两市，并由政府发言人公开说金管局的此举只是为了替库务局从财政储备中用美元换回港币，是为了财政需要，炒家们抛出多少，金管局就如数吸纳。8月10日之后，炒家们继续抛售港币，而香港政府方面则不动声色，只要国际炒家们不大量抛售，便不予理会，还一面尽量压低息口。到25日，港府突然一反常态，将隔夜拆息利率抬高至15厘，至此，港府亮出全部招数，拉高短息，力托股市，强压期指，令炒家们措手不及，而后，又动用土地基金，重磅出击，最终大败以索罗斯为首的国际炒家。

四、用间篇：间谍运用

要想赢得竞争，就必须了解竞争对手，了解自己的公司，了解自己的市场。作为了解竞争态势的起点，应该从基本的情况开始，那就是事实。竞争对手的财务状况如何、员工人数多少、生产何种产品、产品有哪些市场？购买对手的产品并解剖它，弄清对手的制造成本。这些就是事实——它们给你提供了进行分析的基础。然而要意识到仅有这些事实是不够的。你必须进行深入分析，必须将这些事实与你获得的能够告诉你对手的战略的信息结合起来。这些信息可以从对手本身获得，从诸如它的年报、季报、广告、公告中获悉。商业杂志和商业报刊也是信息的来源。

“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”企业都有其不能公开的商业机密，包括商品的配方、生产方式，企业的财务预算，发展战略等，

知己知彼，才能百战不殆，在这种情况下，商业间谍便开始发挥作用，但是，《反不正当竞争法》、《公司法》等法律明令禁止窃取其他公司的商业机密。所以，必须通过合法的、巧妙的途径获取各种情报。竞争对手的雇员、前雇员、对手的客户、合作伙伴，对手的公开资料，都是信息的来源，一定要善于发掘。切不可走不正当的途径，美国前总统尼可松因为窃听竞争对手的竞选筹划，被曝光后，直接导致自己下台，导演了水门事件丑剧。

在企业经营中有很多未知因素。因此，智慧是很重要的，它能使一个领导者清楚地明辩出制订战略所必需的公司的优势、劣势以及机会。勇气也是很重要的，因为如果缺乏勇气，领导者就无法在时机需要时，将智慧和大胆的行动结合起来获取优势。诚实和仁慈也同样重要，因为在本质上，领导一个团队、部门、分支机构或者公司都意味着通过其他人来达到成功。纪律也是必须的，因为没有纪律就无法确保战略能成功地执行。所有这些特质都是一种强有力的、积极的、充分发展的性格的表现。

你必须以身作则。了解你的员工并像分享他们的欢乐一样来分担他们的痛苦。说了什么是重要的就要贯彻执行。证明你的领导水平、显示你的特质的最好途径是用行动树立起榜样，而不是用言语来表明你的特质。以榜样的力量进行领导，意味着你主要不是通过言语而是通过行动来进行领导。远见卓识、使命感和日常的交流固然非常重要，但必须有与之相符合的行动使之得到遵从和支持才有意义。没有什么能比你的行动更能向雇员传递你的更真实、更清晰的信息。

要将战略有效地传达给员工，以使员工深刻理解你的战略意图，这样，即使你不在的时候，他们也能有效地实施战略。为了帮助他们执行，你必须清楚明白地安排任务，然后选择正确的人去执行这些任务。有限制地给予他们权力，那样他们就会依据形势做出反应。一旦你了解了你的员工，你就会找到激励他们的最好的方法并对每个人量才使用。

最后，培养你自己的特质。要广泛阅读、涉猎各种题目，学会倾听别人的意见并寻求忠告，为增长你的智慧花时间来进行思考。要认识到有勇气不仅意味着敢于承担风险，而且意味着你有勇气做伦理上正确的事情。对待下属一定要真诚和仁慈，当你必须执行纪律时，方法一定要一致和公平。

在当今世界, 《孙子兵法》的影响, 不仅拓展应用到商战中, 而且被广泛地应用于政治、外交、教育、卫生、科技、体育、人生等领域。拓展之深广, 借鉴之理性, 前所未有。普之天下, 有识之士, 如此热烈、深入地研究、学习、运用孙子谋略指导经济竞争, 作为孙子的故乡, 作为孙子的后人, 出于在激烈地经济竞争中“致人而不致于人”的目的, 更应该研究应用《孙子兵法》, 挖掘开发这一思想宝库, 使之为我国的经济建设、经济发展服务。继承光大孙子思想, 续写人类智慧篇章, 是我们龙的传人的历史责任。在这方面, 我们应该有所作为, 只有这样, 才能无愧于前人, 无愧于后辈。

参考文献

[日本]大前研一.《孙子对日本经营管理产生的影响》，

[日本]大前研一.《战略家的头脑》

《湖北政报》2001年Z1期.《反不正当竞争法》

《公司法》第六章，第一百四十九条，法律出版社,2006年

《管理学原理》（第二版）清华大学出版社，2010年

（美）彼得·德鲁克著.《卓有成效的管理者》机械工业出版社,2005年《中国金融》1999年第十二期

李世俊等人.《孙子兵法与企业管理》,1984年

杨先举.《兵法经营十谋》,1988年