翻翻叶茂中这本书

文/记者蓝艺

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以这样的方式写一个人，在我也是第一次，和你一样地感到惊奇和不可思议。

可是，有什么办法呢，我遇到的是一个叫叶茂中的人。

采访完叶茂中以后，我足足有半个月没动笔。尽管我的床头放的是他的书，我的VCD 里看的是他的广告，我的电脑里塞满了与他有关的信息……也尽管我的大脑每天都有一部分的空间被"叶茂中这厮"所占领，但，我始终找不到以一种什么样的写作方式来表达才是与他最和谐的。

叶茂中的世界由画面和口号构成，有着浓厚的诗人特质，用惯常的叙述方式不足以完整地表现这个家伙的特点，终于有一天，我告诉自己：写叶茂中，当然要以叶茂中的形式。什么是叶茂中的形式？

--就是从形式到内容都要与人不一样，要做到独特，做到绝，做到让人傻眼不敢相信，做到你觉得够狠。

他成功地策划了自己

阅人如阅书。

书有很多种，小说，诗歌，散文等等，人也是；书有很多种欣赏的角度，文字的，内容的，风格的，人也是。

2003年9月1日，我冒雨赶到广州番禺祈福新村酒店，去阅读一本叫叶茂中的书。

在这之前的一个月，我不知道叶茂中是谁，只知道我必须得采访他；在这之前的半个月，我不仅在网上看叶茂中写的文章和写叶茂中的文章，还四处打电话给朋友:"听说你认识叶茂中？说说他这个人。"--傲气，不理人，跟我握手只握四根手指头，把自己弄得跟大师似的，特能装，不过他干的活还可以;叶茂中？不错啊，人很聪明，能干，从海王"骗"了不少钱…… 叶茂中不知道我是带着这样的书评来见他的。当时他正戴着传说中的经典小帽，跟前来找他咨询的不知什么公司的雇员用一种演讲的语气讲话。

叶茂中一开口，就像一本书被翻开了封面一样，我马上知道，我遇到的是"几米风格的书"--那种由精彩的画面和激情的诗或短句构成的精装版，不同的是，叶茂中这本书的画面多了一点刚性的气质，话语多了人生的格言和战斗的激情，有点哲理，有点闪光。没有故事。叶茂中做广告10年，最绝也最骄傲的地方是他从来不找客户，都是客户来找他。这是我对他最感兴趣的地方。我想知道他凭什么这么牛。叶茂中摘下他那永恒的帽子跟我坦诚相见，"改变人生的往往就是那么几句话，我们看电影或看书也往往就是为了看那几句话，甚至听那一句话。我的成功钥匙只有一条：就是一定让客户来找我的这么一个观念。"

1993年9月，叶茂中学画不成，终于弃笔而去，从家乡坐船到上海。他想到这个大都市里做广告人，挣很多的钱，然后再来养画。那天的雨很大很大，叶茂中是个迷信人生第一次的人，来上海的第一天就遇到这么大的雨，让他感到也许以后的人生注定就这样要充满风雨了。可是，他同时想起了高尔基的海燕的欢呼：让暴风雨来得更猛烈些吧。他就这样鼓励着自己，找到一家广告公司。做了一个普通的雇员，每月拿505元工资。那时候，他们主要是靠拉单后的33%提成。一天中午，他接到一个电话，竟然是找上来的客户，做饮料的，他高兴极了，这可是他接到的第一单生意啊。他急忙跑过去，喝罢，立刻告诉对方：你们不要做了，太难喝了。厂方惊讶不已，还没见过有人对客户说不的。但不老油的叶茂中就说了。没

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各知名企业营销策划全案案例分析汇总1

抓住机会，你就红 “红了网络饭饭”全案策划记实继2005年春季糖酒会“飞儿”馍片“一飞冲天”之后，叶茂中营销策划机构策划的“红了网络饭饭”，在济南秋季糖酒会上，再次“红遍天下”！从10月6日开始，“红了网络饭饭”火爆场面就一路飘红：开展第二天，就签下70位经销商第三天，签下近100位经销商，预收款900余万 10月9日下午3点，“红了网络饭饭”招商说明会大幕拉开，叶茂中到场对"红了网络饭饭"市场机会进行分析演讲，形象代言人李冰冰倾情参会，近1000名经销商隆情捧场?? 经销商热情继续高潮迭起，甚至出现两个东北经销商，为争夺区域代理权，最后以拳脚高低来定输赢?? 招商数量还在直线攀升，回收现款也不断刷新，到招商会结束，“红了网络饭饭”的经销商数量，已经从零上升为250多位，订货金额达到2个多亿，首批货款达到3000余万，“红了的全国渠道”，一夜之间，即已建立?? 是什么样的魔力，使一个一穷二白的企业，瞬间成为市场的宠儿？又是什么样的机遇，使一个原本岌岌无名的企业，眨眼间“红遍中国”？?? 一、饼干，一个似乎没有“市”的“市场” □当这个名叫“美福莱”的散糖企业，在今年5月份找到叶茂中公司时，我们了解到：这个企业以做散糖起家，走批发市场，找到我们，只带来两样东西：一个做饼干的方向和一小笔钱，其它什么都没有。 □缺乏品牌知名度，缺乏具体的产品，缺乏生产线，缺乏营销网络和营销队伍一切都从零开始：从做什么样的产品，到引进什么样的生产线；

从开发什么样产品概念，到营销渠道的建立?? □这是一个典型的全面策划，企业的命运就完全掌握在我们的策划当中，因为企业完全依赖我们，我们肩上的责任更无比巨大。 □首先从寻找机会开始，有了市场机会，才有具体的产品。 □我们开始对饼干市场进行搜索，结果让我们感到压力重重，饼干市场已经非常成熟，几乎找不到什么机会存在：（一）、机会缺失1：饼干市场严重供大于求 □截止2000年，中国县级以上的饼干厂家约4000余家，饼干类产品生产线达到5000余条，2002年标志着中国成为饼干净出口国，国内总生产能力远远大于市场需求，2005年饼干生产量将达170万吨，而市场需求量不到130万吨，“供大于求、生产过剩”已成为定局。（二）、机会缺失2：市场成熟度高，增长缓慢，竞争激烈 □中国的饼干行业发展始于1985年，年产量以10%-15%的速度递增，在2001年、2002年出现阶段性的“井喷”现象，增长幅度将近25%，之后整个行业进入一个相对缓慢的增长时期，年均增长率只有1%左右。 □饼干行业已经成为一个非常成熟的品类市场，市场表现为： 1、“一线市场”呈现“三足鼎立”的格局：以达能、纳贝斯克、康师傅为代表的独合资品牌垄断了一线市场的绝大部分市场份额，竞争力不足的品牌将面临从一线市场转向二三级市场的困境； 2、产品主流价位的拉低：随着达能在中高档市场地位的稳定，随之就开始了对中低档市场的洗牌（一元饼干的推出），饼干主流价位全面拉低，国产品牌价格战开幕，据统计，国内约16家大型饼干生产企业（年产量万吨以上）的产品零售价下降约30％，饼干已成为低利或微利产品，一些大型企业供应量下滑到中等企业的水平，有的企业则破产、转产或被兼并。在这样一个过度竞争的市场上，作为一个毫无基础的新兵，美福莱公司

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叶茂中策划外星人劫持赵本山

《叶茂中谈创意》 - - - - - - - - 叶茂中策划 - - - - - - - - 外星人劫持赵本山创意和设计从某种意义上讲犹如"纸上谈兵", 影视制作才是真枪实弹。一条好的电视广告创意如果没有考究的制作, 那么它最多也就是一部平庸的广告片。因此, 作为专业的策划公司, 很多时候我们都是小心翼翼、如履薄冰, 不敢有丝毫的松懈与大意。与赵本山有缘 "用赵本山来做北极绒保暖内衣形象代言人, 你们觉得怎样? " 当上海赛洋公司老总吴一鸣先生和副总高小明先生将这个想法告诉我们的时候, 我们的第一反应就是不合适。赵本山作为中国家喻户晓的著名笑星, 她的形象已经被定位, 尽管她在老百姓心目中有很高的知名度和美誉度, 但其传统、憨厚甚至于有些老土的形象, 已深深地扎根于老百姓的心中。这个形象符号如果用于饲料、化肥之类的品牌是很适合的, 但上海

赛洋科技实业有限公司推出的北极绒保暖内衣, 作为二十一世纪高科技产品, 所要传达给消费者的是高科技、年轻化、时尚感的信息, 与赵本山的憨厚、老土显然是格格不入的。吴、高两位老总听了我们的观点后, 也觉得用赵本山做形象代言人不妥, 决定先搁下来, 再觅佳人。经过两天的筛选, 决定用费翔来做形象代言人。费翔作为国人熟悉的著名歌手, 其形象青春、帅气、热情、洒脱, 更具有一种海外游子回归故乡的沧桑感, 能带给消费者很强的亲和力。特别是那首唱红大江南北的"冬天里的一把火", 与我们的广告定位是那么的吻合, 真是再合适不过了。就连广告词也自然而成: 冬天里的一把火。事不凑巧, 和远在美国的费翔联络之后, 才得知费翔已为雅戈尔服装拍过一支广告, 尚未播出, 但在两年内己不能再作服装类品牌的代言人。接着, 赛洋公司又提出能否请宁静夫妇出面演绎北极绒品牌。北京叶茂中营销策划有限公司项目小组经过细致的讨论、分析认为还不错。联络后, 宁静档期又排不出。这么一折腾已是6月19日, 赛洋公司老总说: "还是用赵本山吧, 看来北极绒是和赵本山有缘。至于赵本山的土气问题怎么解决, 就请你们想想办法吧。"

珀莱雅2007品牌全案之叶茂中策划

珀莱雅2007品牌全案之叶茂中策划【珀莱雅确实有理由兴奋】 ●千里迢迢赶赴上海专为叶茂中策划珀莱雅项目组庆功的杭州珀莱雅方总一行，激动的向我们通报了珀莱雅2007年取得的成就。面对欣喜若狂的客户，项目组成员的心中才放下揣了整整一年的石头，好不容易啊，在化妆品极端恶劣的市场中为客户杀出一条血路，今天终于看到了回报啊。【中国的美丽战场】 ●经过十几年的培育和发展，至2008年，我国化妆品市场销售总额达到800多亿元，且化妆品市场以年均13%以上的速度增长，越来越多的中国人成为化妆品需求不断上升的消费群体，化妆品品牌化竞争格局已经形成。 ●化妆品市场被严重细分，越来越多的功能诉求都被提升到竞争层面，今天你说美白，明天我就说祛痘；今天你是植物美白，明天我说科技祛痘；各色各样的原料，制作工艺，使用方法等等都成为商家炒作的手法，如果你有幸体验一次美博会，你就会发现各种你能想象的到的功能诉求，都在化妆品领域中被商家用的淋漓尽致，消费者只能在一片乱花之中渐迷了眼。 ●而面对广大的中国市场，伴随着行业竞争加剧，国际化妆品生产巨头倍加重视中国中低端市场，欧莱雅、宝洁、资生堂纷纷进行多品牌战略，吞并一些国有品牌，来加速渠道下沉，进一步压榨市场空间。 ●然后，中国广大的中低端市场，尤其以日化店和专卖店终端渠道经营为主的化妆品市场，虽然由几千家本土中小企业进行瓜分，但即使是其中的强势品牌，其市场占有率也不过1% 左右。

●全球企业、本土公司；世界品牌，中国制造，那个是强将那个是精兵，面对一致增长的市场需求，不断改变的消费方式使市场的纷争此起彼伏，但由于化妆品市场本身的复杂性，化妆品市场并没有呈现一边倒的形势，这个领域并不存在一个真正的领军者，在每个细分市场都有机会成为领军品牌。【珀莱雅的美丽野心】●2007年的珀莱雅公司已经成为国内首屈一指的集研发、生产、销售于一体的专业化妆品公司。起创于美丽的西子湖畔的珀莱雅更与韩国、日本、法国等世界先进研发机构多方合作。花数亿元打造的国际一流花园式厂房，将一流科技与时尚美学融于一体，目前，在“珀莱雅”的家族中已经发展护肤品、日化类及彩妆等9大品牌，到目前为止，公司已经研发出800多个单品投放到市场…… ●然而珀莱雅面对的最大问题也在于他庞大的产品链中没有一个明星产品，没有品牌印记，在珀莱雅的终端你可以找到各个层面的产品系列，消费者无法清晰的识别出珀莱雅到底是哪一类型的护肤品。因此，当消费者有主动消费者意识的时候，往往会忽略掉珀莱雅，美白的会找欧莱雅，本草的会找自然堂，祛痘的会找迪痘……这也对珀莱雅造成了相当大的瓶颈：“我们原来给自己定了目标，一年翻一番，三年翻三番，第一年一下子在市场中树立了起来，第二年销量也翻一番，但到了第三年就很吃力了，只增长了20%，虽然2006年在不断推出新的子品牌，产品不少出，但销量就是不见涨丫？”珀莱雅方总情绪激昂地说到“转眼到了07年了，我们原先定的目标变得越来越困难了，怎么办，怎么办…… ●“是呀”营销总监曹总接着话说道，“看看现在有个说美白的卖火了，又搞了个祛痘的也卖的不错，这些东西我们都有，而且从产品质量啦、包装啦、活动啦都不差，就是我们没有先说，没有打广告，所以我们今天来，就是来找您，怎么帮我们做到老大……” ●“好，有气魄，这才是做大事的样子”叶茂中忍不住也随声叫到，“这个做企业的就是

叶茂中策划案之海王金樽

叶茂中策划 ---------------------- 第二天舒服一点 ------海王金樽创作纪实现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落呢，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？广告诉求应该精确而尖锐，不要指望打动所有的人，只要打动目标消费群就行。牛刀小试--价格策略：好东西就要吊起胃口来卖当金樽第一次映入我们的眼帘之后，多年的市场经验告诉我们：这是个好东西。果然，经过进一步的广泛求证当然也包括我们自己的亲身体验，证实了金樽对于醒酒护肝确实很有效果，尤其是减轻醉酒后的痛苦这一方面。就是这么一个产品，零售价居然只有十几块钱，还沉甸甸的一包。

拿着这个产品，真有一种论斤卖的感觉。经过研究，我们决定采用以价值为基础结合消费者心理的定价策略。 "包装重新设计，价格提高，份量减半！" 我们扔下这个建议，就急匆匆地投入到了市场之中。两个月后，我们回到海王来商讨金樽的推广方案，海王的人惊喜地告诉我们，金樽在没投任何广告的情况下，只是改了包装和价格，在广东这两个月内销量就翻了三番。行业危机--消费者用看贼的眼光来审视保健品 2001年的保健品市场，降到了多年以来的最低点。保健品曾有过年销售总额500亿的辉煌，但在2001年却缩水到了只有它的40%。这也难怪，经历过"三株常德事件"，买过不少大大小小的"包治百病"或"彻底除根"的"良药"，又被一些大规模的且丝毫谈不上赏心悦目的广告轰炸得逃无可逃，老百姓

对保健品实在"感冒"不起来。这也是中国市场的一个很奇怪的现象，一方面人们的保健意识在提高，另一方面老百姓对保健品越来越不认帐，保健品市场逐渐萎缩。由信任危机引发的后果还有：宣传成本的大幅度攀升。由于消费者的不信任，企业必须花更大的力气去说服消费者，花样层出不穷，有的玩概念，有的拼命灌输功能，有的促销活动漫天飞等等。销售成本的升高往往导致零售价的升高，即使好不容易说服消费者购买了产品，消费者使用后也会觉得物非所值，从而进一步加重了信任危机，形成恶性循环，有些人把这种现象称之为"过度营销"或者是"过度宣传"。经销商的信心不足。目前国内有几千个保健品品种，其中能够赢利的不足20%，60%左右的保健品处在"亚死亡"状态，真正能够成气候的只有5%左右。在保健品鼎盛时期，经销商们曾经赚过不少的银两，而现在又见过了太多壮烈或窝囊地倒下去者，因此在选择产品时小心翼翼、汗不敢出。当前，如果缺乏广告支持和非

《新营销》特别规划：叶茂中还能火多久

《新营销》特别策划：叶茂中还能火多久（一）重读叶茂中策划：本刊编辑部执行：张少平黄娜苏洪涛叶茂中无疑是中国营销前行路上的一个标本。叶茂中公司的后缀是“营销策划公司”，但从其业务来看，更多的是广告公司的角色。目前在中国市场的广告公司，大致可以分成三大类：第一类是以奥美为代表的国际4A广告公司在中国的分支机构；第二类是由实战派人士或者策划大师所组建的公司；第三类是一些人力、经验、资金不足、实力弱小的小型广告公司。当第一类的奥美们在中国市场上屡屡失意之时，第二类的本土广告公司却在伴随中国市场与中国企业的成长而成长起来。而

叶茂中营销策划公司，无疑是其中的佼佼者与代表者。我们曾对30位营销人士进行简单的测试，结果在“你第一个想到的营销策划人”一项中，叶茂中以47%的得票率高居榜首。这里面，很大一部分归功于叶茂中对于公司自身的卓越营销手段——他出版的系列书籍，在不善于总结的中国营销界，引来无数信徒的追捧与追随，这就是所谓的“叶茂中现象”。然而，2000年之后，在营销界及广告界，经常能听到对叶茂中不留情面的批评。这些批评者，绝大部分是曾经在外资公司或国内知名公司从事过营销工作的少壮派营销人士。在他们看来，叶茂中的策划体系，相对于现时的经济与企业环境已经过时了，而叶茂中策划的短期性等问题，使得他的思路并不适合于中国企业的壮大与健康发展。批评的声音越来越多。当然，正常的批评正是中国营销所缺乏的。事实上，无论是追捧还是批评，本身都说明了叶茂中在目前中国营销界及广告界的江湖地位。

在某种意义上而言，叶茂中只是一个广告人，针对叶茂中的批评，更多的是针对中国营销界或者是企业界。批评者的真正意图，或许是在提醒中国企业，关注市场的新变化，关注新的营销思想，在中国的营销环境已经发生根本性变化、中国企业已经走到另一个行程、面对全新的竞争之时，应该用更长远的眼光来看问题。策划人或者是广告人对于企业营销能起到一部分作用，但企业应该摒弃把广告策划人当作“救世主”的想法。确实，网络、科技与全球化的结合，正在创造着新的经济形态。诚如菲利浦·科特勒所说，旧经济并未完全消失，今日的经济正是新旧经济的混合体，对于以往能够奏效的大部分技术与能力，企业必须加以保留。“但是，假如企业希望未来能够蓬勃发展的话，就必须培养新的心态。” 在此意义上理解“叶茂中现象”，无疑是有现实的意义。中国市场之大、之复杂，曾使奥美此类折戟沉沙，而叶茂中此类却风光无限，这是历史现实的合理体现。但是，当中国的主流企业已经走过生存阶段后，摒弃以往主要为了谋求生存的策略，寻找更新的思路谋求长远的发展，已是应有之义。

关于策划-叶茂中word参考模板

推荐]关于策划**叶茂中都说世上只有两种力量，一种是剑，一种是思想，而思想最终总是战胜剑。策划其实就是一种思想，它善于把复杂的问题简单化，把简单的问题独特化，以尖锐的诉求去刺激消费者。消费者的心理有时很像一座冰山，露出水面的只是三分之一，更多的都藏在水的下面。如果谁能挖掘出水下面的冰山，谁就一定会让消费者跟着走了。但是请记住一点：千万不要试图欺骗消费者。还是那句话:你可以在同一时间欺骗所有的人，或在所有时间欺骗一个人，但你绝不可能在所有的时间欺骗所有的人。消费者的心理说复杂也复杂，说简单也简单，钥匙就是一个字："诚"！作为策划公司给客户进行策划和创意的时候，同样要建筑在这"诚"字上。以此为基础为核心再去做产品定位、市场定位和创意，才有真正获得持久成功的保证。消费者所认知的事实可能不是"科学"的事实，但如果我们一厢情愿的去传播我们认为的正确的事实，却一点儿不去兼顾消费者所认知的可能是"错误"的事实，恐怕也不合适，会给我们推广产品带来阻力，所以我们要去利用错，才会不犯错。不要怕冒风险,因为根本就没有所谓安全的策划。新奇的设计和创意总归有风险,如果怕冒风险,也就不可能引起消费者的注意;不被注意,就不会促进销售。那风险就更大了。不冒风险,实际上是在冒另一种最大的风险:放弃机会,坐以待毙。我们一直保持这样的原则与客户打交道：服务质量第一，友谊第

二，偏离这种原则的人，迟早要失败。毕竟客户与你的友谊是为合作的根本服务的。到头来，客户总是向对他们讲实话的

策划公司感激不已，那种见风使舵、跟着客户感觉走的策划公司迟早要被客户扫出门外。一个好的策划公司必须是可以为企业带来某种帮助，与客户面对面你一定要让客户感受到你的价值，还有你的敬业精神。中国的广告公司大多得上门找客户，行动和心理上都是被动的。客户找策划公司的毕竟少数，策划公司和策划人的知名度、美誉度也不是一天就能创造出来的。但既然有找上门来的客户，至少说明了这样一个事实：企业主是需要策划公司的，真正有服务能力和责任感的策划公司，永远有其存在的理由和价值。也就是说，竞争再激烈，焦点仍然落在服务能力与服务态度上。做策划的人都知道,现时社会已大不同于以往。光有好的内容远远不足以成功,还须有夺人耳目的形式才能在同类中脱颖而出。美玉美则美矣,但未琢出光彩之前,谁知道它的美呢?策划公司再有实力,没有具体体现让人真切感受,谁又知道策划公司的实力水平到底怎样呢？企业主和策划公司的关系只有像朋友一样,彼此坦诚信任,相互理解尊重,才能真正地合作好。对企业主来讲,要承认并理解策划公司思想的价值,而不是简单地用一斤一两、一尺一寸来衡量策划人

谁是叶茂中——访著名营销策划专家叶茂中教授

---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 谁是叶茂中——访著名营销策划专家叶茂中教授谁是叶茂中访著名营销策划专家叶茂中教授写下这个题目时，我想，要是叶茂中本人看到这个题目会不会生气？他会不会问，你不是采访过我吗？怎么还问谁是叶茂中呢？写叶茂中的人很多，采访过他的杂志也很多，甚至有媒体把他作为一个标本仔细的解剖过。这就给我造成了很大的压力，因为，中国营销界还没有一个人会如此引人注目，而种种关于他的报道都会给人一个全新的. 不同的感觉，似乎叶茂中是很多人，或者说很多人的风格特性集中在他一个人身上。那么，到底叶茂中是谁？谁是叶茂中？和一个如此引人注目的，如此与众不同的，如此变化多端的人交流，会不会有困难呢？采访他之前，我一直因为这个问题在心里不停打鼓。看正文之前，我们首先了解一下他和他的公司近年来完成的项目： 2003-2006 年，服务雅客品牌，成功塑造维生素糖果雅客V9，使之成为维生素糖果的领袖品牌，并于 2004 年和 2005 年分别推出雅客 DIDADI 和雅客益牙木糖醇，都取得了相当大的成功，光是2005 年雅客新品订货会成交额就逾 10 个亿。 2003-2004 年，红金龙品牌全案策划。从 2003 年到 2005 年，红金龙的年销量从 17 万箱急速发展 1 / 13

到百万箱，成为了继白沙、红梅、红河后，全国第四个百万大牌。 2004-2005 年叶茂中机构全案策划 361 运动鞋之市场突围，销售额从 7 个多亿飞跃到 15 个亿。 2019-2005 年，服务柒牌男装，男人就应该对自己狠一点流行大江南北。年销售额从 2 个亿增长到 10 个亿。 2003-2004 年全案策划真功夫全球华人餐饮连锁，使之成为中式快餐业的霸主。 2019-2005 年大红鹰品牌全案策划。 2019-2019 年海王系列策划与整合传播。 2019 年，蒙牛随变冰淇淋随心所欲，想变就变。 2019 年夏季为悄悄豆冰激凌策划，使悄悄豆冰激凌单品销售额达两亿元人民币，成为全国当年冰激凌单品销售冠军。 2019 年，金六福及福星酒广告策划。 2019 年服务北极绒保暖内衣，策划外星人劫持赵本山广告，引起广泛轰动，地球人都知道成为广为人知的广告语。 2019 年，伊利四个圈。 1999-2003 年服务圣象品牌。 1998 年38 位诺贝尔奖获得者与大连人使大连珍奥核酸这一保健品在淡季上市一举成功； 1990 年，为春兰空调创意《台球篇》电视广告，以一杆打进 6 个台球为广告片记忆点，打响春兰空调在全国的品牌知名度；为东宝空调设计小金刚品牌形象；

叶茂中策划经典案例集20050518143641

叶茂中策划经典案例集作者：叶茂中大红鹰胜利之鹰从一堆的文字、意象中发掘一个最适合品牌的概念，是一个复杂又痛苦的过程。太多的诱惑，太多的干扰，太多的选择，太多的取舍，太多深的或浅的、近的或远的测试，还有不得不冒的风险—创意本身就是尝试，就是勇敢地冒风险。想做安全分子，就只能永远循规蹈矩，永远淹没在时间的沙砾里。海王健康成就未来品牌核心价值是可以兼容多个具体产品的价值主张。广告诉求可以是心理层面也可以是物理层面的东西，而品牌核心价值必须是彻底的精神和文化层面的东西。广告诉求可以随着时间的改变而改变，而核心价值则是一个恒定不变的因素。它是品牌的灵魂，它决定了品牌的内容并渗透到品牌的每一个方面。海王银得菲关键时刻怎能感冒很多事情在某一时刻最需要的可能就是一种坚持。坚持是一种态度，更是一种精神。海王银得菲的蓝色箭头因为我们的坚持而得以存在。今天看到海王银得菲的蓝色箭头在电视、在报纸、在街头、在卖场的货架上冲锋陷阵，特别感慨当时的一种坚持。谁说坚持没有“快”感？海王金樽第二天舒服一点现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落呢，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？广告诉求应该精确而尖锐，不要指望打动所有的人，只要打动目标消费群就行。海王银杏叶片 30岁的人 60岁的心脏 50%的时间用来想方案，50%的时间用来选择方案，这就是策划。绞尽脑汁，终于有了方案，当几个、几十个，甚至几百个方案摆在面前时，这时策划就是方案抉择前一场激烈的“思想斗争”。海王牛初乳坐如钟站如松行如风吆喝就是这么回事，声音大的淹没声音小的。拿喇叭的小贩会比赤手空拳的人卖得好，所以叫卖的声音要足够大，至少在局部范围内足够大。还有就是声音特别或方式特别，比如明星效应，“麦当娜吃过的茄子”肯定比普通茄子吸引人。圣象让生命与生命更近些（1999～2000年）圣象不单纯是一种产品代号，更是一个品牌的建树，甚至是一个品牌家族的缔造与完善。终有一天，

叶茂中的八大策划理论

叶茂中的八大策划理论叶茂中在京城策划界也算得上一个腕儿了，轰动一时的春兰空调、圣象地板电视广告皆出自他的手笔。策划之余，他还给企业当参谋，号脉诊病。他还写书，《广告人手记》、《转身看策划》、《圣象品牌整合策划纪实》都曾是广有人脉的出版物。追究叶茂中的成功，很少有人想到，竟是得益于其研磨10年的八大理论。叶茂中的八大策划理论版块，涉及人文、营销、甚至还涉及自己的做人和个性。叶茂中的八大理论是：用势理论、空杯理论、"八十脚，二十脑"理论、知敌理论、点穴理论、人本理论、30秒定江山理论、零和游戏理论。用势理论 "所谓造势，在于有风可捕，有影可捉；借势在于烘云托月，借日生辉；融势在于集合趋势，蔚成大势；攻势在于主动出击，一领风流；守势在于扬长避短，积极防御；经营势在于携群'势'之威，震撼市场，缔造营销佳绩。势与经营成功结合，便是胜利的前奏。"他滔滔不绝地说着，似乎很引以为豪。叶茂中之所以有今天的成功，就在于他把用势理论玩儿得炉火纯青。三年来，他共出了三本书，《广告人手记》、《转身看策划》、《圣象品牌整合策划纪实》。他通过写书为自己造势。 "我写书没有赚到钱，但我也写。现在写，以后也写。很多人是通过书了解我，然后找我来做策划” 他认为写作有三大好处：第一、完成对自身学习的提高。"话可以随便说，但书却不能随便写。要弄准，就得学习，提高自己。"第二、可以发表，再汇编成书，既可以带来一定的知名度，又可以有稿费买啤酒喝。第三、把自己零碎的思想有条理地整理出来，永葆大脑的"青春和活力"。空杯理论他给记者讲了一个故事：一个人向一个高僧问道，高僧请他坐下便一言不发，开始给他倒水，水慢慢充满了杯子。高僧视若无睹，继续倒水。水已经溢出杯子，高僧照倒不误。这个人心里不由哀叹，到底年岁不饶人，高僧也会耳聋眼花。高僧依然一言不发，继续往杯中倒水，水一直在溢。终于，这个人站起来，向高僧道了谢，便恭辞而去。他已明白了所要问的道：装满了水的杯子是不可能再装进新的水的，只有空杯的心理，才能够接受新的东西。这就是叶茂中推崇的空杯理论。所以他总爱说"open"--打开，打开心胸，打开头脑，将整个人开放。他自己做得就很开放，北京的一些讲座会场上，经常会出现他的身影，但不是在讲台上，也不是在嘉宾席上，而且往往是最后的几排。只要知道哪里有这些会议，只要自己不懂，觉得有兴趣，他就要花上一两千元的入场费去听。 "八十脚，二十脑"理论 "所谓的'八十脚，二十脑'，是指搞策划80%靠脚，20%用脑。"他一直奉行真正的策划来自于市场。所以，对他个人和他的团体而言，做好策划，先要练出一副铁脚板。怎么练脚板？到市场中去。 "一跟手指打人没感觉；两根手指打人还是没感觉；三根、四根、五根，直到攥紧拳头，重点出击，不打到目标消费者喊疼、招架不住决不罢手，这叫有感觉了。要想让消费者有感觉，要别怕磨掉自己的脚。好的调研方案不是研究出来的，而是跑出来的。"他如是说。

一个品牌策划经典案例的全程分析

Http：//https://www.360docs.net/doc/f615262609.html, 核桃系列加工产品品牌解读及战略规划锲子一：在一个充分竞争市场，我们需要对消费者突破性地洞察及大胆前卫的创意。 ---- 奥格威《一个广告人自白》锲子二：企业家不是一个阶层，而是一种创新的状态。当你创新的时候，你才是企业家。一旦停止创新，就不是企业家了。所以，一个人一生中只有很少的时间能被称为企业家。 ---- 熊彼得《经济创新理论》锲子三：品牌的气息散发在空气中，不论喜欢与否，品牌已经包围了我们的生活。品牌在更深层次上是对人们情感的表达。它映射出某种生活方式和人们对待事物的态度。品牌成为捍卫自我生活和身份的东西。 ---- 叶茂中《一个策划人手记》

Http：//https://www.360docs.net/doc/f615262609.html, 一、核心思考点 1）什么样的人群具备“强需求”？ 2）什么样的需求目前尚“未被完全满足”，具有市场空隙？ 2）什么样的定位能创造“强需求”？ 3）什么样的消费场景让用户饮用核桃乳成为必须？ 4）我们如何打造一个“新品类”，开辟“新蓝海”？ 5）做为新品牌我们必须利用大众已经高认知的概念“顺势而为”才能不成为先躯，这个概念是什么？ 6）我们如何在思想上创造“领导力”？（品牌的成功首先是思想的成功） 6）我们的技术研发优势如何创造“专属性”，从而转变为产品优势最终转化为品牌优势？（这部分对成产工艺要进行深入研究） 7）怎样的定位能让我们产品降低“价格敏感度”，而能有充分溢价空间？ 8）我们如何有效地突破目前市场，建立类似于[农村包围城市]，[先取荆州、再进汉中、最终夺取中原]这样的务实的，可操作落地的品牌战略路径？二、研究六个核桃成功背后的商业逻辑

叶茂中经典营销策划方案

叶茂中经典营销策划方案在中国营销策划界，叶茂中不一定是水平最高，但知名度一定是最高。而且是争议最多的人物，行业内的居多人士常常发文批判老叶来彰显自己水平。的确，在中国策划届，叶茂中是经常犯错的策划人，他的失败案例在诸多文章中被深度解析，如红金龙案例，海王银得菲案例，三沟酒案例，在这里就不一一列举说明了。在中国策划届，叶茂中大广告大传播模式被誉为伟哥模式，但在这种模式下，催生了几匹行业黑马，如雅克V9，中华立领。野战苹果汁在起步阶段也算比较成功，但最后由于市场操作步划过快，企业对流窜货的管理不当导致最后渠道的崩盘。在研究叶茂中成功案例的时候，我们会发现这样一个规律，以上的成功案例中老叶对企业的产品多多少少都进行过改造，或者跳出原来产品范畴，重新打造一个产品。老叶称之为新品类策划，发现了一个新品类或重新打造一个新品类，我们也可以称之为产品策划。再举产品策划几个例子： 1卫浴产品策划：我们知道，卫浴行业产品和营销模式同质化严重，而且品类集中度高，外资品牌-全球品牌网-牢牢占据行业前几名的位置，国内品牌诉求多停留在“艺术”“家”“生活”等空泛的概念上。那么我们是否可以学习唯美陶瓷中国风的创意，在卫浴上也涂上颜色和画面呢，定位“风情卫浴”？当然是可以的。好比，夏日风情系列可以涂上蓝天，大海，椰子林的画面。伊甸园风情可以涂上苹果树等伊甸园元素画面田园风情可涂上草地，湖面等画面据统计，国内家庭时尚简约和田园风情式的装修风格呈逐年增加的趋势，风情卫浴的产品风格与时尚简约和田园风情的装修风格是可以兼容的。我们知道，白领人群每天累死累活，浴室不光是洗澡的地方，更是下班后休憩放松，夫妻间情感交流的地方，风情卫浴正好满足了消费者的心理需求。另外，产品创新可以提高产品的标价能力，给渠道留下更多的利润空间。2009年底，我把该想法卖给了佛山的一家卫浴企业，赚了小小的2000块。 2男装品类策划：松鹰男装可以在“鹰”上做点文章，鹰乃百鸟之王，我们可以把松鹰定位为“一种能让男人彰显霸气的男装”，产品上通过主打“风衣”落地。风衣的联想：小马哥，上海滩，社团老大，与品牌定位相得益彰，天作之合。劲霸卖夹克，虎都卖西裤，利郎卖商务休闲，才子卖锦棉便西，柒牌卖立领，男装市场上还没有以风衣为主打产品的品牌，这就是差异化，且产品策划与品牌策划高度统一。我们知道，策划有层次之分。

叶茂中策划

叶茂中策划三全食品把轻松还给生活中国的民营企业在产品力时代的胜利，完成了资本原始积存时期。面对今天品牌制胜的年代，如何抢占消费者心智，进行品牌提升，打造百年品牌，将是中国民营企业实现第二次飞跃的重中之重。认识三全认识速冻业是从关怀中国新兴的零售业态开始的，现在KA（key acco unt）卖场，连锁超市的大规模兴起，正日益改变中国快速消费品的通路结构及消费者的生活形状。在通路演变的同时，为中国速冻业的成长提供了硬件条件，冷冻链的形成。KA卖场一样都设有生鲜课，生鲜课要紧职责类似于往常的集贸市场，提供老百姓的日常生活所需。其中有专门大一部分速冻产品，如常见的汤圆、水饺等。随着KA卖场的冰柜越来越大，也预示着速冻业成长的快速，并使我们看到了一个新的朝阳产业。更可贵的是，目前的领军企业差不多上中国自有的品牌，并不象其他的快速消费品大部分都被外资品牌所垄断，给了民族品牌一个成为世界品牌的机会怀着对民族品牌的期望，速冻行业开始进入我们研究的视线。纵观现在的速冻行业，市场结构已由最初的完全竞争状况演变为初级的垄断竞争。（按照产业经济学理论判定，卖方集中度低于10%，厂家众多，产品差异专门小或较小，无明显的规模经济，而又自由进入的行业为完全竞争的市场结构；卖方集中度介于10-50%之间，厂家数目相对较少，存在较明显的规模经济，产品差异中等或者较大，而又有一定进入壁垒的行业为垄断竞争的市场结构；卖方集中度大于50%，有明显的规模经济，产品差异大，而又有较高进入壁垒的行业为寡头垄断的市场结构。）目前卖方要紧集中于三大品牌三全、龙凤、想念，其中龙凤来自于台湾，三全、想念都发源于中原福地郑州。这三大品牌市场占有率已超过50%。在对三大品牌的市场研究中，三全食品具有传奇色彩的进展历史给我们留下了深刻印象也许是历史的巧合，在我们对速冻行业关注日益紧密之时，拉开了我们和三全食品合作的序幕。深入三全

叶茂中的营销策划读后感

读<叶茂中的营销策划>有感这本书是我读过的有关理论方面比较易懂的书。因为它大部分来源于叶茂中的博客，于是，也就抛弃了中规中矩的死板诉说方式，而是由生活中的小事，引人深思，比较能引起大家的共鸣。关于营销模式书中提到的营销模式有两种：纵向营销以及横向营销。其中横向营销的活力比较大。我认为，创新是时代前进的动力，是科技进步的阶梯。横向营销要求广告人员具有一定的创新精神，开拓一片不为人知的市场并迅速占领。往后的营销策划也应该以横向为主，纵向为辅。当然，这两者本身就是相辅相成的。开拓了一片新市场之后必然要对其细分，用到纵向营销的方法。营销就是一个周而复始的过程吧。关于郭德纲书中提到了“非著名相声演员”郭德纲的营销策略并予以高度的赞同。我个人也是相声爱好者，我喜欢相声以及小品之类能让人心情愉悦的东西。而郭德纲我个人也是非常喜欢的。经常在网上看到他的相声段子，觉得特别经典，逗人发笑之余也能反映出一些社会上的问题。他的相声与社会关联度很高，社会新鲜事热点事他都能拿来嘲弄一番，这使得他与观众的距离拉近了，不在被那一方舞台所约束。德云社能这么成功也是有它的道理的。关于长尾理论恰好读过一篇英文文献是讲长尾理论和短尾理论的，当时读的糊里糊涂，原来长尾理论算是比较新的理论了，与传统的“二八”理论冲突。我觉得长尾理论之所以出现主要得益于日益发达的网络，网店的低成本，广渠道才能真正实现长尾，而不至于拣了芝麻丢了西瓜。关于广告人以前一直对广告人致意崇高的敬意，觉得广告人说出去就倍有面子。但是其实呢？如人饮水冷暖自知，各种心酸也只有真正的广告人才能理解。成天被创意折磨，长期的熬夜，无止尽的加班……“损耗大，收益却不见得大”这句话还是挺对的。年轻的时候肆意挥霍健康的身体，老时才知道这个极不值得的，身体才是革命的本钱，健康是身体是事业成功坚强的后盾。近几年来，各个领导机会都处于亚健康的状态下，也许是压力所致，也许是其他原因，但是这种人生规划其实是既不正确的。我向往西欧发达国家的下午3点就下班，然后去做自己喜欢的事情，这才是人生啊。享受生活才是奢侈品！这句话说对了。

叶茂中广告、营销语录

叶茂中广告、营销语录关于广告行业 1、大量出口型企业转做内销，他们直接面对的就是：“无团队”、 “无渠道”、“无品牌”。那么如何“无”中生“有”？如何在上万家竞争对手同时转向的情况下花小钱办大事！这些恰恰是我们营销策划公司的强项，广告公司并不能给出完整的、有实效的解决方案！ 2、由于新媒体具备互动性和精准传播的功能，广告主可以借助新媒体及时获得反馈的信息，精确测量广告效果，准确瞄准受众群体，成为了一个价廉效优的选择。网络广告近几年一直保持着高速度的增长，尤其是搜索广告和视频广告，因为可以借助互联网技术，把广告信息传递给搜索和点击了广告相关内容的受众群体，达到更加精准的传播，因而受到广告主的青睐。 3、经济大衰退，明智的企业家要破局危机，必然迅速抢占强有力的新商业、新模式。率先思考“新商业、新规则”。如在世界范围内，零售体系连锁化和无店铺化是两大趋势，电视购物又是无店铺业态中增长最快的。2007年美国电视购物销售额已占全美零售总额的10%，在韩国这一比例为8%，而中国仅为0.12%！因此这一业态必然高速发展。近三年，中国电视购物的增速已达年23.7%，我们预计它的速度还会更快。因为它恰好是解决“无团队”、“无渠道”、“无品牌”

这“三无”问题的一揽子方案。“三无”是地狱，“三无”加“一无（无店铺）”，可能地狱变天堂。 4、这一次的金融危机也未必只是一场灾难，任何成功的企业都应该懂得顺应市场规律经营企业，在这样一个转折的时期，如果宏观环境发生巨大变化，每个企业都应该抓住大趋势，把握规律，及时调整企业的商业模式，最好能把握住有效时点，做点什么，从而获得商机。叶茂中营销策划机构服务的中式快餐品牌真功夫，在经济危机大背景下就把握住物业租金下行的机会，在09年全力扩张，预计09年可以增加150间直营店。还是那句话：思路决定出路！危机孕育着巨大的机会！ 5、广告公司的发展方向只有两个：一个时间的方向，一个空间的方向事实证明我的判断很准确。现在回头来看中国过去的10年，凡是和空间发生关系的行当都赚钱了，比如房地产，户外广告。原因就在于空间本身资源价值最大化，它是这个时代的特征，是稀缺资源，你占领了这个空间别人就不能占领，所以空间的发展直到今天依然是一个主流的方向。创意、策略都是提供时间服务，但我看不到时间增值的迹象，时间是在贬值的。 6、我们把户外广告的类型分为权利指数高和权利指数低的，什么是权利指数高？就是受众必须经过，眼睛必须看到的地方。强制性的户

16个营销关键词之八价格----叶茂中

16个营销关键词之八价格----叶茂中价格 1．2．3．4．5．6．7．8．9．先要为印度人正名，因为你可能已经知道了，伟大的“阿拉伯数字”其实是印度人发明的。公元3世纪，印度的一位科学家巴格达发明了阿拉伯数字。最古的计数目大概至多到3，为了要设想“4”这个数字，就必须把2和2加起来。到了公元500年前后，印度的旁遮普地区的天文学家阿叶彼海特在简化数字方面有了新的突破：他把数字记在一个个格子里，如果第一格里有一个符号，比如是一个代表1的圆点，那么第二格里的同样圆点就表示十，而第三格里的圆点就代表一百。以后，印度的学者又引出了作为零的符号。可以这么说，这些符号和表示方法是今天阿拉伯数字的老祖先了。大约700年前后，阿拉伯人征服了旁遮普地区，他们吃惊地发现：被征服地区的数学比他们先进。于是设法吸收这些数字。并将其传向四方。 1．2．3．4．5．6．7．8．9．这九个数字当然足够伟大，但是在历史长河中，阿拉伯数字，不，印度数字也只是诸多记载数字的方式中的其中一种而已。当以物易物的阶段过去后，人类被迫发明货币，商业正式和数字，和各种地区的不同计数方式直接挂钩的历史自要长的多。印度数字伟大，作为生活中最易学习掌握，最易传播交流的计数方式，我们无意抹杀其不可抹灭的历史意义，但是！但是，十进制并不是唯一的，八进制、十六进制活跃的身影还随处可见，还有那个只有0和1的二进制，请牢记，没有二进制就没有计算机，也就没有我们现在的世界。印度人的牛逼之处，在于123456789之外剩下的那个数字。

目前掌握最早的证据显示，公元876年，“0”出现在印度瓜廖尔的一个石碑上，这个0正表示的是数字零。在1881年今巴基斯坦西北地区发现的“巴克沙利手稿”，更证明了早在公元前2世纪到3世纪，印度就出现了10个完整的十进制数码，用点●表示0。很有意思，因为0的诞生地在古代印度，它的起源自然深受佛教大乘空宗的影响。“0”的梵文名称为Sunya，汉语音译为“舜若”，意译为“空”，强调“一切皆空”。0乘以任何一个数，都使这个数变成0。0的这一特殊就反映了“一切皆空”这一命题所留下的痕迹。“大乘空宗认为，无论是正面的天堂还是反面的地狱，不管是天神或是魔鬼，都不免入相，脱离不了轮回之苦。天神享尽福报，照样会堕入畜生道或饿鬼道，也有可能走向自己对立面而成为魔…” 恩，说远了。总之牛逼的印度人，第一次给了0一个身份。而几百年来，学术界一直对0 这个词有些嗤之以鼻的味道：古希腊毕达哥拉斯学派的数学家们已经对数的性质做了一番细致的研究，什么正数负数，什么奇数偶数，但他们对零并没有太大关注，希腊老牛逼亚里士多德也牛逼哄哄的表示，“零”是啥？零是非法的啊。很明显它破坏了一致性，把零作为一个普通的数肯定会导致不可理解的结果，不好整啊。说起来这也怪不得古人，0就是没有，在一个更注重实体意义的社会结构里，的确显得有些格格不入和不可理解。不管是日常的生活记载，还是纯科学上的研究，抑或是商业行为中的交易。但谁能想到，一个等于没有的数字，等于不存在的数字，在当今的商业社会中竟慢慢爆发出其惊人的能量？不是想故意气死老牛逼亚里士多德，但0，的确可能代表了商业的未来。这个0，就是免费。是“免费”也是“曲线救国” 只要是买东西，就要承受后悔的风险，终极折扣是“免费”。“零价格”是营销工作者的宠儿，但大多数时候免费模式不过是个噱头罢了

最经典的餐饮品牌策划案例

最经典的餐饮品牌策划案例如果要票选最经典的餐饮品牌策划案例，六碳网认为叶茂中策划的“真功夫”肯定名列三甲。“真功夫”的案例早已成为品牌营销界众口传说的神话。一个原本只在东莞经营的小店，竟然做成全国的知名品牌，“真功夫”的成功无疑是最经典的餐饮品牌案例。 “真功夫”原名“双种子”，本是东莞的一家小餐厅，1997年，“双种子”在东莞周边取得巨大成功，并在2020年把重心转至广深。阻力就在这个时候出现了。阻力一：昂贵的租金与低下的单店盈利能力。阻力二：品牌力。专注于品牌诊断和专家评估的六碳网通过扫描“双种子”的品牌强度7大因素，发现其在中国快餐市场中完全处于弱势。针对“真功夫”品牌的先天弱势，第一阶段的品牌工作就是进行全新的品牌构建，真正的实现都市化、全国化、国际化，并解决相关的品牌课题。只有这样，“真功夫”才能顺利的由区域性品牌向全国性品牌迈进。 1、构建新品牌，实现品牌的都市化、全国化、国际化，解决“双种子”的七个品牌课题，使品牌能为销售做贡献。 2、“蒸的营养专家”明确了品牌核心价值，使我们的品牌有了中心思想，有了构建的基础。品牌核心价值能被充分认知，往往基于核心产品所能提供的产品利益、品牌提供的情感利益共同完成。而“营养”对一个都市消费者核心产品所能提供的产品利益是什么呢？——“它对我的健康有益”，这便是对于核

心产品利益的承诺。找到了最核心的定位“蒸”和“营养价值”，叶茂中策划团队进一步提炼出“蒸功夫”的品牌定位。从而实现了“真功夫”在餐饮行业的品牌营销传奇。六碳观点：由于准入门槛较低，利润丰厚，风险小等优势，创业者都盯准了餐饮行业这块儿肥肉。但是，入行容易经营难，更难的是在一片红海中杀出一条血路，在残酷的市场占据不可取代的地位。餐饮行业，很多企业没有做到，一段时间的繁华之后终于昙花一现，湮没在市场洪流中。也有一些企业，比如“真功夫”做到了。所以，入选餐饮行业品牌策划经典案例的不是别人而是“真功夫”，成为营销第一人的是叶茂中而不是别人，推荐适合企业策划公司的是六碳网而不是其它网站。

中国化妆品的品牌之路-珀莱雅、相宜策划纪实-叶茂中

中国化妆品的品牌之路 ——珀莱雅、相宜策划纪实 2007年和2008年，叶茂中营销策划机构相继承接了珀莱雅、相宜本草两个国产化妆品的全案策划，在项目取得完满成功的同时，我们发现中国化妆品目前确实是“危”、“机”并存。【行业日益繁荣，国产品牌表现堪忧】化妆品、卷烟和奶粉被称为中国增长速度最快的消费品类。从统计数据来看，1978年中国化妆品企业只有几十家，品种只有蛤蜊油、凡士林油、雪花膏等几种；今天中国化妆品企业有4000多家，品种有2500多种，2007年全国化妆品销售额超过700亿元，年均增长率超过13%，预计到2010年中国化妆品市场将突破1000亿元。一方面是行业日益繁荣，另一方面是这块蛋糕最丰美的部分始终在国际品牌手中。国内4000多家化妆品企业，年销售超过1亿元人民币的仅50多家；数量不多的外资企业，销售额动则几亿、几十亿。2007年欧莱雅集团在中国销售了54.45亿元，在报道此事时，很多媒体标题都取了整数——《欧莱雅（中国）2007年销售54亿元》，媒体可能不知道，被它们随手略去的零头——4500万元，已经超过90%的国产品牌的年销售额。 2007年中国十大化妆品中只有“大宝”一个国产品牌；2008年，强生收购大宝，至此“十大”中的国产品牌全军尽没。【面对围堵，国产品牌始终在寻求突破】目前国产化妆品最常采用的方法是“渠道发力”：选择强势区域，打造强势渠道和强势终端，再凭借高性价比产品打动消费者；总原则是：在国际品牌较弱的二三线市场深耕、收获。应用该法，很多企业取得成功：丹姿、黛维莉名不见经传，但年销售过亿；柔婷，很多消费者没听过这个牌子，但它通过自营连锁美容院销售产品，一年7个亿！这个成绩完全可以媲美“佰草集”。对于“渠道发力”，叶茂中机构完全赞成，在敌人的弱势区域谋求自己的强势地位是以弱胜强的好方法。同时叶茂中机构也要提醒企业，除“渠道发力”外，在接下去的三年内：国产化妆品必须打造“消费者品牌”！原因一，国际品牌正在快速“上山下乡”。如资生堂计划到2008年底在中国开5000家签约专卖店，覆盖所有的县市，甚至乡镇。可能几年后，已经没有多少渠道空白可供国产品牌圈地了。原因二，国际品牌有丰富的产品线储备，只要有必要，它们有丰富的中低端产品在二三线市场和你打价格战，也可以直接收购强势的国产品牌和你在低价位竞争。当年国产手机原以为