仿拟浅谈

语言是人类社会最重要的交际工具，在人们的日常生活中起着不可或缺的作用。人们用语言交流思想，传递信息，不仅要表达的准确无误、清楚明白，还应该力求生动形象、妥帖鲜明，新颖独特，尽可能地给人以深刻的印象和语言的美感。修辞因其对语言有独特的加工能力而在人们的日常交流中备受青睐。仿拟是语言学分支修辞学的一种重要修辞手法，幽默灵活的修辞特点使它在对联，广告，新闻，甚至是日常交谈的短信息中都得到了广泛的应用。

一、何谓是仿拟

在特定的语言环境中，更换现成的词语、语句或篇章中的结构成分，临时仿造出新的词语或语句，这叫做仿拟。运用仿拟，能够增强语言的表现力，“推陈出新”，可以给人以新鲜感，造成幽默、讽刺的效果。如：“苦不苦，想想人家萨达姆；顺不顺，看看美国克林顿。”【1】听到这句台词时，人们很自然地就会联想到八十年代十分流行的一个句子：“苦不苦，想想红军二万五；累不累，想想革命老前辈。”又比如：“马大姐：今天早晨出去还是个公司白领，晚上回来怎么就变成‘花领’啦。”这是电视剧《闲人马大姐》中马大姐说的一句话。她的女儿早晨出去穿戴整齐，晚上回来时满脸鲜血，衣服破成了烂布条字，比起苍白的梵文这句话显然更有调侃的意味。

二、仿拟的分类

㈠仿词

这是最常见的仿拟之一，即根据表达的需要，更换现成词语中的某个语素或词，临时仿造出新的词语，这种辞格叫仿词。仿词与被仿的词往往同时出现，保持着与被仿词相同的特点，但内容上却赋予新意，这种辞格给人以新鲜活泼、生动明快的感觉，具有强烈的讽刺性和幽默感。

根据仿词的特点，仿词又分为音仿和义仿两类：

⒈音仿，即根据音同或音近的语素仿造出新的词语。

许多新颖别致的广告词便是利用这类方法造出，如“心地善‘凉’”——电风

扇广告,“领‘鲜’一步”——格力电器广告。这类型的仿拟所抽换出来的词语往往是同音关系，而意义上却毫无关系。例子中“心地善凉”是由“心地善良”抽换而成，但其中的“凉”与“良”却只是音同而意义上毫无一点联系。

⒉义仿，即比照现有词语，利用词语的意义关系，抽出其中的一个词或语素而换用反义或类义词临时造出一个新词。例如：“反正他挣钱不多，花匠也罢，草匠也罢。”【2】花草相连，由“花匠”仿造出“草匠”。再比如“我跟爸爸非常像，又非常不像；非常像的是‘外貌’，非常不像的是‘内貌’。”【3】“内貌”是由“外貌”仿拟而出，作者不用“性格”等常用的词，却改用“内貌”一词，显得十分幽默。仿词和被仿词往往同时出现，这样仿词在意义上便有了依托，形成反义或类义对比作用，互相映衬。有时候义仿也可单独出现，这时，被仿的词潜在地起着对比关联的作用。例如：“龙二井又有油和水的矛盾，这是它的特殊性。周队长说，要促使矛盾转化，就要捞水，把水捞干。我们想一不做，二不休，搞它个水落油出。”【4】“水落油出”是仿拟“水落石出”而来，不仅用此贴切，而且更显表现力。

㈡仿句

故意摹拟既成的句式结构，仿造出新的临时性短语或语句，这便是仿句。

例如：“这样的气氛对一个根本不准发言的老人进行所谓的‘批斗’，其激烈程度概可想见了。结果是参加批斗的青年学生群情激昂，真话与假话并举，吐沫与骂声齐飞，空气中溢满了火药味。”【5】这是仿唐代诗人王勃《滕王阁序》而成，原句为“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。”

㈢仿篇

故意摹拟既成的名篇文章、诗歌或歌谣的语气，结构、临时仿作一篇，又叫仿调。

例如：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，血泪横飞处。”【6】此处摹仿的是辛弃疾的《青玉案·元夕》一词中的：“众里寻他千百度，蓦然回首，他人却在灯火阑珊处”格式。

三、仿拟的运用

广告在当下商品经济时代俨然已与人们的生活存在着密切联系，作为一种宣传手段，广告最根本的目的便是力求使广大人们在最短的时间内最深刻的了解该广告的宣传目的。因此生动新颖，幽默诙谐的广告语言便应时代发展和市民生活的要求产生了，是公司企业用来介绍产品、传播信息的重要媒介。作为重要的修辞手段之一,仿拟广泛地运用在广告语言中，为广告语言的或生动形象或寓意深刻贡献了不可小觑的力量。例如:“书山有路读为径,学海无涯报作舟。”这是《中华读书报》的一则广告。广告词是对“书山有路勤为径,学海无涯苦作舟”的仿拟,前后各改一个字,仍保持对仗格式。新句与原句在形式上紧密相连,但突出了“读报”的巨大作用。

手机短信、互联网等作为一种人际沟通、传递信息的新兴媒介,在人际交往中的作用日益得到巩固，朋友之间相互传递信息是它的基本功能。但在实际生活的运用中，手机短信传递的不仅仅是事务性的信息,更多的是带有文学色彩的信息。在利用短信传递信息时,标新立异的人们并不满足于简单而苍白的话语,而总是力图在语言文字上给收信人以新颖并使其牢记，为达到这种效果,多种修辞格的运用无疑是重要的手段。仿拟就是手机短信写作中常见的辞格之一。“天涯海角有尽处, 只有师恩无穷期。祝福您, 老师！”这是一则教师节祝福短信。学生在给教师送祝福时，话语通常比较庄重,而这则短信也保留了比较庄重的特点。同时，“天涯海角有尽处,只有师恩无穷期”一句仿唐代白居易长恨歌结尾处，“天长地久有尽处，此恨绵绵无绝期”又给感恩之情平添几许诗意。

四、仿拟的特点

作为一种修辞现象, 仿拟有以下特点：

㈠相似性

通过观察上文所列各种的例子，我们不难发现，通过仿拟所临时创造的新词与被临时抽换的词语之间存在着某些相同之处，而在这种相同的基础上又有所不同。在仿拟中，新词与“旧词”总是有着某种相似，它们要么语音相。

㈡创新性

仿拟的本质特点就是旧瓶装新酒。仿拟的主体常会根据自己的审美爱好和语言运用能力，结合当时说话的语境，自主地决定抽换什么词，如何抽换。仿

拟常常给人带来新奇的感觉，虽然是摹拟，但是摹拟所得的成果有主体自己的创意、内容、思想。常常借旧形式填充新内容，用以讽刺或者娱乐，针砭时弊，使人在熟悉的范围内接受新潮。

㈢共时性

语言的发展是历时的，更是共时的，语言是应社会发展的沟通需要所产生的，必然会随着社会的发展而发展改变。作为语言学的分支修辞学自然不例外。如计划经济时代出现了“倒爷爷!倒奶奶!“随着那个时代的结束，这些词语也渐渐被人们遗忘。2005年超级女声红遍中国，这期间出现的词现在就常挂在人们嘴边，像“粉丝”“PK”等。还出现了“钢丝”(郭德纲的粉丝)一说。这些词肯定会随着时间的推移，淡出历史的舞台。因为它仅仅反映了这个时期的风貌，是特定历史时期的产物。

仿拟是凭借现有的语言形式，根据表达的需要，仿造新的语言形式,，并将其融入自己的语言之中，表达一种全新的思想。仿拟可以在不同的语言环境中广泛运用，它的言简意赅、新颖别致、风趣幽默的风格，使它深受群众喜爱。运用仿拟辞格构成的言语材料十分丰富，它所产生的修辞效果也十分丰富，随着时代的发展，仿拟辞格的应用也将越来越广泛，在与人们日常生活息息相关的领域中的特有影响力不可低估。

注释

[1]1999年春节晚会黄宏等的小品

[2]老舍《老舍全集》文汇出版社，2008

[3]夏雨田《无限青春》湖北人们出版社，1978

[4]电影文学剧本《创业》

[5]季羡林《牛棚杂记》中国工人出版社，2009

[6]袁鹰《蓦然回首》四川人们出版社，1983

参考文献

[1]姚勤智《汉语修辞格的阐释与比较》北京:中国文联出版社，2008

[2]张晓丹《仿拟修辞研究的新视角》滁州学院学报 2009年8月第11卷第4期

[3]罗胜杰《广告仿拟的认知研究》外语学刊 2010年第1期

[4]曾瑜薇《手机短信语中的仿拟修辞》广西师范学院学报（哲学社会科学版

2007年4月第27卷第2期

[5]骆小所《现代修辞学》云南出版社，1994

[6]李丹《仿拟辞格研究》陕西理工学院学报（社会科学版） 2010年5月第28

卷第2期

浅谈小学一年级教学经验

浅谈小学一年级教学经验文章现在想起刚上班时，种种窘境还历历在目。愤怒过、抱怨过、哭泣过、退缩过。当时带二年级，真的是什么教学经验都没有，只是单纯的教书匠，不知如何调动学生的学习积极性，不知如何与这些听不懂道理的娃交流，总是恨课堂怎么这么乱，为什么学生做的作业那么差，考试总是考不好，渐渐没了自信，领导也经常批评。抱怨为何当初选择这个职业。有种破罐子破摔的感觉，得过且过。直到“青蓝工程”结对活动开始，师傅葛老师对我的帮助很大，不仅鼓励我，还传授很多教学技巧及经验，慢慢我也逐渐找回自信。现在就我带一年级时总结的方法与大家分享。一、了解儿童心理刚从幼儿园过渡到小学阶段，学生都需要适应。他们的认知还停留在“玩”上，上课做手工，念儿歌，做游戏等等。在小学课堂上这些活动不能一下摒弃。让学生慢慢适应小学课堂还需要过程，所以在教学中不时地渗透很有必要。比如：上课铃响学生进入课堂后念儿歌：“上课铃声响，快快进课堂，书本文具放整齐，静等老师把课上。”边念儿歌边整

理文具，在反复念的过程中等待上课。放学时整理队列念儿歌：“小手牵小手，比一比赛一赛，谁的队伍最整齐？我的队伍最整齐！”在不知不觉中，学生就把队伍站整齐。二、了解年龄特征一年级是培养学生学习习惯至关重要的时期。幼儿园时，上课上厕所、吃东西，状态很松散。开学前几天主要以习惯培养为主，不用着急教学。可能会耽误进度，但从长远角度来看却是磨刀不误砍材工，说白了就是要立下规矩。如：课前怎么做，文具怎么摆放，老师布置的家庭作业如何记录等等。每件事都不能以成人的眼光看待，反复强调很重要！三、教学方式儿童化教师语言要有亲和力。故事、游戏要插入课中，其中学生的注意力只有短短十几分钟，是否抓住这个时间段，决定课堂效率的成败。导入方式多样，主要以调动学生兴趣。接下来的时间是学生最佳的学习状态时间，教学新知后有的学生就坐不住了，安排一个游戏或讲个故事让学生放松一下。如：《跟我学做》游戏“请你跟我拍拍手，我就学你拍拍手。请你跟我摸摸头，我就学你摸摸头……”然后进入练习时间，学生还会精神抖擞。

现代营销策略分析

一、营销简介营销Marketing 狭义解释为：Transaction交易，指的是营利组织间的利益交换，例如公司销售产品给顾客，顾客付相当费用给公司。广义解释为：Exchange交换，除了营利组织外，更包含了非营利组织间的交换，例如学校与学校之间的合作。美国营销协会AMA为营销的定义为：Marketing is the process of planning and executing the conception，pricing，promotion，and distribution of ideas，goods，and services to create exchanges that will satisfy individual and organizational objectives. 营销思潮的演进（非过程，有可能同时存在） 1.被动式营销Reactive Marketing a.Consumer orientation消费者导向 b.Outside-in perspective c.Demand determines supply 依消费者认知需求决定供给，极力迎合消费者需求，例如传统民生消费品业。 2.主动式营销Proactive Marketing https://www.360docs.net/doc/fe16512632.html,petitive orientation竞争者导向 b.Inside-out perspective c.Supply shapes demand 扭转消费者想法，进而创造消费者需求，例如：Starbucks改变消费者喝咖啡的习惯。 3.交互式营销Interaction Marketing a.Relationship orientation关系导向，亦即一对一营销 b.Dynamic perspective c.Supply inter-locks demand 不只着重于一次的交易，进而追求长久合作关系，例如：Cosco的会员制。 4.连锁式营销Chain-reaction Marketing https://www.360docs.net/doc/fe16512632.html,work orientation网络导向 b.Neural Supply-Demand System c.Strategic foc us 网对网的营销，通常搭配公司的数据库作营销，何其它组织或公司有所联结

阅读策略单元初探

我们都知道，语文教材无非是个例子，这个例子可以是让学生体验情感、态度、价值观的例子；可以是学生学习表达、学习写作的例子；也可以是学生学习阅读策略的例子。从这一点来说，统编本教材无疑是将教材的“例子”理念往前推进了一大步。阅读策略单元它和统编语文教科书里面安排的“和大人一起读”“我爱阅读”“快乐读书吧”联在一起，形成了一个促进师生阅读的网络。为了更好地把握阅读策略单元目标及定位，以便在教学中能更快更好地展开及达成，我们对阅读策略单元进行了梳理。通过梳理，我们发现统编本教材安排四个“策略单元”，“主题”非常清晰，分别是预测、提问、提高阅读速度和有目的的阅读。一线教师在带领学生学习“策略单元”的时候，应该努力领会编者意图，教学的重点、难点都应该围绕策略来设定，也就是说，我们在教学“策略单元”时，可以教知识，这是我们阅读教学的基础；可以涉及到情感、态度、价值观，这是文本自带的；也可以教表达。但是，有一点必须坚定：教学时，无论是时间的分配，还是教学任务的设计，都得倾向于“策略”，先完成“策略”的教学，然后再兼顾其他。以五年级第二单元的“提高阅读速度”为例，“提高阅读速度”是策略，“不回读、连词成句地读、借助关键词句读、带着问题读”是具

体方法。本单元的四篇课文题材各不相同。围绕“学习提高阅读速度的方法”这一语文要素，教材作了有层次、有梯度的安排，介绍相应的提高阅读速度的方法，在实践中循序渐进地落实教学目标。每篇课文均编排学习提示，与课后练习相照应，介绍提高阅读速度的具体方法。在中年级初步学会默读，做到不出声、不指读的基础上，《搭石》作为本单元开篇，引导学生养成阅读时“集中注意力”的阅读习惯，学习不回读的阅读方法，这是学生提高阅读速度的基础和起点；《将相和》学习扩大视域的方法，引导学生尽可能连词成句地读文章；《什么比猎豹的速度更快》引导学生结合文章段落特点，抓住关键语句迅速把握课文内容；《冀中的地道战》主要引导学生带着问题读，做积极的阅读者，并且能综合运用学过的方法，提高阅读速度。语文园地中的“交流平台”对本单元学习的相关方法进行了梳理和总结；“词句段运用”还提示学生在阅读时及时概括语句的意思，也可以提高阅读速度。整个单元为学生提高阅读速度提供了有效的方法指导和实践运用的机会。统编语文教材在课程设置上凸显了教学内容的整体性与连贯性，教师要突破逐篇设计、逐项教学的定式，围绕单元语文要素——阅读策略这一重点目标进行整体设计、整体教学，逐步培养学生学策略、用策略的习惯和能力。同时阅读一篇文章，需要综合运用到各种阅读策略，但是在教学阅读策略时，教师不可面面俱到。仅靠一两次训练

分析、启示与对策

分析、启示与对策 ------２００5年高考试题分析江苏省如东县双甸高级中学吴旭一、005年高考政治科江苏试卷命题特点 2005年普通高考政治科试题总体质量较好，符合“考试大纲”的要求，试题科学严谨、难度合适，贯彻理论联系实际的原则，在注重考查学生“双基”的基础上，注重对能力的考核，总之，2005年试题继承中有创新，沉稳中显灵气。 1. 时政考查内容突出重点。 2005年高考政治命题时政突出了全面小康、和谐社会的主题，以十六届四中全会精神为指导,时政考查7题分别涉及党的建设、反台独、和谐社会、北极科考、奥运、联合国改革。着眼国内、面向国际，不偏不怪，都是“重大时事”，不同于2004年时政命题追求政治、经济、文化、科技、国际几方面的平衡，命题更加灵活。 2.基础知识占分明显增加，注重对某一具体知识的理解。学习政治，不只死记硬背一些词句或原理，但也需识记所学的知识；强调考查能力，也不意味着要削弱对基础知识和基本理论的要求。在要求学生准确、全面理解所学知识的基础上，着眼于理论的具体理解和运用。时政题和8、10、12、23、25题都是直接问，考查的就是识记能力。但学生仅仅是熟记书本知识，并能把这种知识搬到试卷上，这是远远不够的，必须学会从复杂多样的事物中找到并抓住主要问题和本质问题，对这些问题进行分析和研究，并组织形成答案。2005年高考的内容更加符合中学教和学的实际，注重和强调学什么考什么。在考查学生对基础、主干知识掌握的同时，着重考查学生的综合理解的能力，着重考查学生运用基础知识和基本理论分析问题和解决问题的能力，除时政题和8、10、12、23、25题外，都强调“在理解的基础上牢固地掌握必要的基本知识、基本技能”。所以，试卷有很好的区分度。 3.体现理论和实际相结合，有一定的江苏特色。面向改革开放的实际，试题仍然注意紧贴国内外重点、热点问题，积极反映人民群众所关注的现实生活问题，坚持理论联系实际，但弱化时政化倾向。2005年试题积极反映了年度间的重点、热点问题以及某些与人民大众日常生活息息相关的现实生活问题。如：“诚信体系建设”、“科学发展观”、“循环经济问题”、“三农问题”等热点问题都做了重点考察。今年试卷立足于我省的实际情况，较好地体现了江苏地方特色。特别是最后一道论述题，该题以江苏粮食产量、居民消费价格走势和城乡居民收入情况为背景设置问题。 4.主观题提高了设问的难度和审题能力要求。要求学生运用辨证的观点和方法，分析和解决某个具体的政治现象和经济现象。社会生活中的各种现象和问题，不是仅仅用“好”和“坏”可以解释的，必须对他进行实事求是、深入细致地分析，分清正确与错误，了解利与弊。例如：35题“假如你是该班同学，请运用经济学知识，谈谈自由对这一消费现象的看法”，从而有效地考查学生的创造性思维和批判思维的能力。36题“诚信是利人不利己的行为”，37题“自由地表达政治意愿是公民的政治自由”学生必须通过审题，逐词分析才能提取问题中的几个有用的信息，做到答题有针对性。设问的难度提高。 5.强调思维方法的演绎和归纳相结合。要求学生既能从复杂的材料中归纳出自己的观点，也能综合运用所学的知识分析评论有关事实或现象。哲学论述题38题第一问体现了“唯物论和认识论”哪些道理，第二问怎样“落实科学发展观”，分别考察归纳和演绎两种基本能力。

小学语文教学经验浅谈

小学语文教学经验浅谈 [摘要]语文教学应该首先明确一个教学原则：学生是语文学习的主人。因此，在小学语文教学中我们不能实行一言堂教学模式，而是应该充分开启学生学习语文的动力机制，语文教学应激发学生的学习兴趣，注重培养学生自主学习的意识和习惯，为学生创设良好的自主学习情境，尊重学生的个体差异，鼓励学生选择适合自己的学习方式。我们语文教学应该注重激发学生求知欲，开展立足于开启学生智慧的充满生机活力的现代课堂教学。以促进实现现代课堂教学模式为愿景，立足于小学语文教学累计的经验，本文从四个方面浅谈了目前小学语文教学应该要注重的内容。 [关键词]语文教学兴趣探究学习创新教育 1 小学语文教学要注重激发学生的学习兴趣兴趣是行动的最主要导向，只有有了兴趣才能开始行动，应用在学习上就意味着学生有了兴趣，才会产生强烈的求知欲，才能主动地进行学习，所以在小学语文教学中，教师的首要任务便是激发学生学习语文的兴趣，使得学生愿意主动地学习语文，主动希望可以从语文课堂上获得知识或者能力。在语文课堂教学中，要力求做到让学生变得鲜活，让学生学得兴致盎然，使学生在语文学习中享受学习的乐趣，

从而提高学生的语文素养。小学语文课本中的每一篇课文都是文质兼美的佳作，其语境描述的美妙，语言运用的精妙，思想表达的深邃，见解阐述的独到，都是引导学生感悟的重要内容。采取多种形式让学生反复朗读，像朗读比赛，组织读书会、朗诵会，写读后感等，以发掘每个学生的智慧潜能，发挥学生的一技之长。在朗读过程中，理解内容，积累词句逐步提高阅读能力，又提高学生的写作能力。如：我在教学《麻雀》一课时，让学生在阅读中抓重点，引导学生将老麻雀的心理、表情深入体会，以悟出它内心的想法和态度。同时，让学生在感悟的基础上，自编自演了课本剧，他们那逼真的形象、丰富生动的话语、独特的表演手法，体现了对课本内容的理解。 2 小学语文教学要注重探究性学习改革以往填鸭式、一言堂式的教学模式最关键的就是在教学中注重应用探究性学习机制。探究性学习是一种特殊的学习方式，它是教育观、课程观、教学观的更新，是学习的革命。探究性学习通过亲身实践获取直接经验，养成科学精神和科学态度。掌握基本的科学方法，提倡综合运用所学知识解决实际问题的能力，它的目的是为了培养创造能力。《语文课程标准（实验稿）》明确指出：“研究性学习是学生在教师的指导下，从自然、社会和生活中选择和确定专题进行研究，在研究过程中主动地获取知识。应用知识，解决

采购策略分析

采购策略分析供应定位模型定义：供应定位模型是对所采购产品支出金额的多少和其对企业的影响、供应存在的风险和机会程度进行综合分析之后，为采购与供应的产品在需求的确定、供应商评价、获取与选择报价、谈判以及合同签署等等活动中起指导作用。供应定位模型的英文名称是：Supply Positioning Model 横轴是支出大小定位，按照帕累托的20/80法则对支出的大小进行划分；纵轴是影响、风险和机会的综合定位其划分原则较为复杂，会根据企业总目标和对供应市场分析之后加以确定日常品：低支出、低IOR (Rutine)-战术获取瓶颈品：低支出、高IOR (Bottleneck)-战略安全杠杆品：高支出、低IOR (Leverage)-战术利润关键品：高支出、高IOR (Critical)-战略关键 IOR ：影响、机会和风险的英语字头（Impact, Opportunity & Risk) 产品不同的分类对采购与供应的一系列工作都产生影响：常规品采购关注的是能否节省精力，而不考虑价格或者成本，意味着可以买高价。瓶颈品采购关注的是能否降低风险，要不考虑价格或者成本，意味着不得不买高价。杠杆品采购关注的就是价格和成本，那怕费时费力也要去压价，因为产出可以弥补投入。关键品采购关注的不仅仅是价格和成本，同时还要关注风险的降低。根据四类产品的特性进行供应商选择形成了相应的采购策略：

一、日常品的采购（由于该产品的金额比例不大，对公司的影响、风险较小，很少造成商业、技术问题，市场上可选供应商数量较多。此类范畴的物品大多是大量的、低价值的和低风险的，是多数企业满足日常运作的需求所购买的。通常可从大量供应源获得，很短的前置期，一般都是标准的设计）对于此类商品所采用的采购策略一般是一降低管理和物流复杂性为目标，通常以合同形式，简单有效完成定购管理程序，尽可能减少供应商。管理技巧：简化采购过程，减少购置成本，不必花太大的精力，只需以最少的关注、最少不便和最低成本确保产品的可获得性。电子采购方法一个最主要的特点是由采购部门安排，使客户与供应商进行日常直接交易。主旨是“组织和放行” 二、瓶颈品的采购（该产品在金额上只占相对有限的一部分，但技术要求高，可选供应商较少，供应商处于支配地位，导致价格较高，交货时间长，服务差的可能性。此类产品价值与其供应失败给组织带来的潜在成本相比，几乎微不足道）此类商品的采购策略应集中于保障供应的连续性，必要时还可增加额外成本。同时，积极开发可供替代的产品和供应商，以此降低对现有供应商的依赖度，如有可能，与供应商签订保持原料库存为目标的委托库存协议。管理技巧：开发备选供应源或产品；将特殊产品变为通用产品；建立安全库存或存货；与供应商发展紧密关系，提高供应安全性；建立长期合作合同，寻求其可获得性限制的最小化。主旨是“确保供应安全” 三、杠杆品的采购（此类产品的成本价格所占的份额较大，价格的微小变化对最终产品的价格造成较强影响。根据标准不同，可选供应商的数量较多。此范畴的物品：通过市场及时和明智的行为提供了客观的节约成本的机会，从而增加利润）此类产品应签订长期合同或年度协议与“现货”结合一起。通过竞标方式，确保质量及交货期，以最低的价格进行采购。通常要求采用共同或协议的方法，严格监控价格波动对成本价格的影响。管理技巧：从市场的竞争本质获得最大好处，可以采用电子反向拍卖，重点在于和供应商的短期承诺，保持从提供最好条款的任何供应源进行采购的灵活性。主旨是“交易和利益驱动” 四、关键品的采购（此类产品的采购价格所占的比例最大，对公司的影响、风险也最大。由于技术原因等较高要求，市场上可供选择供应商少。此类产品对企业的成功至关重要，在于其可获得性和对竞争优势、成本结构和营利性的影响，这种产品决定了企业之所以存在而所要产出的东西或服务）因此为公司采购品的重中之重，采购人员必需重点关注此类产品，必须与供应商建立合作战略伙伴关系，要充分开发、选择行业中最好供应商，并协同供应商一起发展高效率的方案，实现成本的降低，质量的改善管理技巧，重点在于开发和管理与供应商长期、紧密的关系，通过协作行为，寻求双方利益最大化。从品项数目看是最小的，从花费多少的角度看是最大的。主要目的是“检查（尽可能做到最好）和探求（做的更好）”

体验式营销策略初探

体验式营销策略初探摘要:体验式营销以满足消费者个性化需求为核心,是目前营销学界研究的热点。文章分析了体验式营销的特点与作用以及实施步骤,并以苏州乐园为例,通过分析其现有的营销策略,结合体验式营销的实施手段,从市场定位、服务和宣传三方面为苏州乐园提出了营销策略,对实施体验式营销策略具有重要的参考价值。关键词:体验式营销;策略;苏州乐园一、引言市场竞争的关键是吸引和保留消费者。只有那些能深入探测消费者的需求,并以合理价格和有效方式满足其需求的,才能在市场上立稳脚跟、赢得消费者的青睐。随着人们生活水平和生活质量的提高,现代社会人们的消费需求观念不再停留于更多的物质产品以及获得产品本身。相反,消费者越来越多地是出于对商品象征意义和象征功能的考虑而购买商品,即人们更加注重通过消费获得个性的满足。要想在市场上立于不败之地,必须根据消费者需求的新特点,引导和创造个性需求的市场——体验式营销应运而生。二、体验式营销的内涵、特点和作用美国着名的营销学专家施密特博士在他所着的《体验营销》中指出,体验式营销就是站在消费者的感官(Sense)、情感(Fee1)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。这种思考方式突破了传统营销关于消费者是“理性消费者”的假设,认为消费者在消费时是理性与感性兼具,消费者在消费前、消费中、消费后的体验才是消费者行为与品牌经营的关键。 (一)体验式营销的特点 1、重视消费者的体验。体验是当一个人达到情绪、体力、智力甚至是精神的某一特定境界时,意识中所产生的美好感觉。应注重与消费者之间的沟通,发掘他们内心的渴望,站在消费者体验的角度,去审视自己的产品和服务。 2、重视消费者的主动参与。体验是消费者直接参与营销活动而产生的切身感受,因此参与是体验的前提。体验营销为消费者提供机会参与产品或服务的设计,甚至可以参加产品或服务的生产和消费过程。只要提供场景和必要的产品

基层管理经验浅谈

基层管理经验浅谈基层管理是一项实践性很强的学问，刚刚走出校门的大学生到基层做管理工作，面临很多挑战和困难，从不会管理到会管理，要经过一个艰苦的过程。因此，大学生做好基层管理工作要从以下几方面着手：一、认识劣势优势正确认识大学生的劣势和优势，是做好基层管理工作的前提。（一）大学生做基层管理工作面临以下劣势：一是缺乏经验。大学生有理想和抱负，但“眼高手低”，在工作过程中除了能“纸上谈兵”之外，缺乏实际工作的经验与相关的知识，因此面对很多事情往往不知所措，手忙脚乱。二是工作能力薄弱。由于大学生在校期间社会实践少，对国情、社情缺乏认识和了解，没有经过失败和挫折，因此，掌控社会面的能力、处理人际关系的能力、面对失败和挫折的承受能力都不强；三是很多应届毕业生喜欢沉迷在过去的光环里，甚至心高气傲，眼高手低，书本里学到的东西与现实往往有天壤之别，很难适应环境和工作要求。（二）大学生做基层管理工作也有一些优势：一是当前（社区）基层缺少知识和人才，大学生到（社区）基层后给（社区）基层送去了急需的人才，带去了他们的新观念、新知识，有效地改善了（社区）领导班子结构和干部队伍的年龄和文化结构，增强（社区）基层组织的的活力，比较受社区）基层欢迎。二是（社区）都已经配有电脑，而（社区）基层很多干部都无法熟练使用，多数时间电脑都是闲置的。无纸化办公将是未来（社区）基层办公的新趋势，大学生可以发挥自己的特长，利用计算机可以干很多原来基层想干而干部了的事情。三是大学生学习能力强、接受新事物快、思维敏捷。在当代这个信息时代，经过实践和学习，可以为（社区）基层的发展做出新的贡献。二、调整好心态基层管理工作绝不是轰轰烈烈的，而是平凡琐碎。因此，没有好的心态是做不好基础管理工作的。一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人。”一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”那么，大学生应该在基层管理工作中有什么心态呢？ 1、要干一行爱一行。英国首相丘吉尔曾说：“不要爱那一行才干哪一行，要干哪一行爱那一行！”，大学生毕业后不能保证能够选择自己喜欢的工作，不喜欢的事情很难干好，那怎么办？就要像丘吉尔所说的，要“要干哪一行爱那一行”，这是成功做好基层管理工作的基础。 2、要有稳定的心态。要有年如一日的责任精神，这是良好的职业习惯的表现，也是基层管理工作者的最基本的素质养成。作为基层管理者的基础要求是长时间的考验，是在过程中不段磨砺才能放光发热的。那麽首先要摆正自己的心态，那就是

小学教学中存在的问题及对策浅析

小学教学中存在的问题及对策浅析摘要：随着新一轮基础教育课程改革的逐步推进与深入开展，全新的教育理念和教育教学方法越来越渗透到了教师的日常教学工作中，使得目前小学教育教学领域正呈现出一派蒸蒸日上的新气象。而其中，教学反思对教育教学的影响则是尤为突出和明显的，但是当前小学教师所进行的教学反思也存在着不少问题和误区，为此，就教学反思现存的主要问题和改进建议等略作粗浅分析探讨。关键词：小学教学问题原因对策 1 小学教师教学反思中现存的主要问题 1.1 教学反思的形式层面 1.1.1 格式比较单一，有模式化的倾向教学反思作为促进教师专业发展的一种有效途径，对广大教师来说，其必要性和重要性已是人人皆知的，但究竟在实践中该如何操作，怎样写教学反思，不少教师深感困惑而无从下手。这种情况下，介绍或给出一些教学反思的案例，让教师大致明确其格式或样子本身是非常必要的。但反观我们的现实却不难发现：众多教师写出的教学反思案例其格式基本上如出一辙，有教师将其总结概括为“先写不足之处，然后写获得启示，最后写怎样运用”，而这种格式的套用对于其教学是没有任何益处的。 1.1.2 为应付检查，流于形式在中小学教学实践中还存在这样的倾向：即不少教师把写教学反思看作是一种额外的负担，是浪费时间，往往为了应付学校领导检查才勉强胡乱应付完成。这样，教学反思的撰写就成了为反思而反思，流于形式，浮于表面，教学反思的实际价值根本没有得到切实的体现。诚然造成这一现象的原因也是多方面的。 1.2 教学反思的内容层面 1.2.1 全面而不深刻通过查阅众多的反思案例，不难发现，比较成形的教学反思一般都在内容方面较为全面，大都从成功之处、不足之处、今后改进等角度进行论述，可以说是面面俱到，但多为蜻蜓点水，一代而过，虽然全面但缺乏深刻性，给人的感觉很是空泛，似乎大家谈的几乎大同小异，没什么区别。 1.2.2 零散而不系统目前，教学反思在内容方面或多或少还存在着反思的内容比较分散，零碎，没有形成合力，不连贯，缺乏系统性等现象。一些老师常常是这次反思某一问题，下次反思就又换成了另一问题，有东一鳞西一爪的感觉，结果是每个问题都泛泛而谈，缺乏深度和对问题的较为连贯的、成体系的深入思考和认识。因此，反思的效果并不很明显，对教师教学行为的改进也微乎其微，进而也致使不少教师对这一方法的实效性产生了怀疑，而这反过来也严重影响了教师进行教学反思的积极性和热情，形成了恶性循环。 1.2.3 重教师而轻学生当前教学反思案例所表现出的一种鲜明倾向是：反思的着眼点多集中在教学的内容、教学的方式方法、教学的组织形式、教学的效果等“教师怎么样教”这一层面，对“学生的学”进行反思的并不多见，而这种做法是很有局限性的。 1.2.4 多叙事而少分析存在于当前中小学教师教学反思中的另一问题就是反思文章往往充斥着很大篇幅的教学过程和流程的描述，客观记录描述的比重很大，而透彻的分析和深入的思考则较为欠缺，对应反思的核心内容往往是简单地一笔代过，这样的反思过于概括、流于表层、较为肤浅，仅仅简单地概述了不完善的几方面，而为什么会有这些问题的存在，如何在下次教学中改进等至关重要的问题却没有得到很好的分析和探讨，在理论认识的深广度以及实践的改进完善方面都没能发挥教学反思应有的作用。 2 原因分析与建议之所以出现上述种种现象和问题，其原因是多方面的： 2.1 教师自身因素

茶叶经营的情感营销策略

茶叶经营的情感营销策略 2016-01-041 手机版在这样一个注重消费体验的年代里，作为以茶传情的茶叶店要如何情感营销才能打动客户，创造更多的价值利润? 一、迎宾打招呼要热情当顾客选择走进茶叶店的时候，就意味着一个成交机会的可能。要如何留住客户，让客户有耐心进店了解，那么，这时候，营业员以亲和力与顾客建立信赖感就显得非常重要。因此，门店营业员应该以饱满热忱的态度迎接客户的到来，以轻松快乐的氛围和感恩付出的服务态度带动客户，并学着观察客户是属于什么类型的，比如是品质稳重型客户、个性型的、或者是随意型，还是斤斤计较型的，都应该予以相对应的策略，并且越真诚，越坦白，越容易拉近情感，建立共识，切忌以“请随便看看”的态度赶走意向顾客。二、学会沟通中发现客户的需求沟通的过程就是发现客户需求的过程，门店营业远存在的价值就是把客户的需求发掘出来，并满足其需求，而发掘客户需求的艺术，实质上就是“问”与“听”的艺术。雾中天门店营销策略倡导一定是帮客户买，而不是拼命卖，要让客户过程有享受，成交时有感受。因此，在沟通过程中，营业员可通过漫谈式、探寻式、提示性等提问方式来发现顾客的需求，因为不同的顾客可能有不同的购买动机，了解顾客为何买产品，营业员就可从相应的角度去满足客户所需。这其中可能会碰到一些大惊小怪型客户应该细致耐心，激动兴奋型客户要镇定自若，而无理取闹型则应该以退为进，对性格豪爽型应该予以真诚的关心，优柔寡断型则要果断干脆。三、学会听客户说什么，而不是你要说什么

当进入产品介绍环节时，首先应该弄明白情感营销与产品营销的区别。情感营销是以顾客的心理需求为导向的销售模式，注重顾客的心理情绪感觉，产品营销是以主打销售或促销的产品为导向的销售模式，注重介绍所销售的产品本身，而忽略了顾客的心理需求，最伟大的营销秘密就是产品营销是卖货，情感营销是买心。因此，这个过程就需要根据客户的需求来介绍产品，因为客户认可是成交的基础，这其中就要求一定要听客户说什么，而不是你要说什么，学会倾听和问的艺术，是情感营销的关键要素，目的就是要让客户产生购买行为，而不是把产品的种种好硬塞给客户。可以说，情感营销的过程就是解除客户疑惑的过程，结果就是获得更多服务客户的机会，目的便是创造更多、更大、更高的利润，因此，门店营业应该通过心灵的沟通和情感的交流，赢得顾客的信赖和喜爱，感动温暖客户，以感恩、责任、付出的服务态度带动影响客户，让顾客既购买到自己所需的，也感受到服务的温暖，从而与品牌建立情感。

结合自己的教学经历或经验,谈谈你对简约教学的认识。

简约一词用于教学上，我认为就是简约化教学，什么是简约化教学呢？有人认为简约化教学就是在教学上摒弃繁琐和多余的教学目标、内容、方式和过程,追求最优化的教学效果。也有人认为简约化教学，是指高度概括性的教学设计与实践过程，它不仅表现在形式上简洁与明了，更体现在教学内容、教学方法与思维训练上的深入浅出、通俗易懂。通俗地讲，我认为简约化教学不是简单化教学。老师不能省略掉该说的内容，不能弱化掉重难点的内容，相反的我们要将重点分散、难点化解成多个小点，简约不是少了、缺了，而是让老师多动脑去想、多动手来操作，让学生积极有效的参与课堂的教学活动，从活动中有效的学习、快乐的学习。徐长青（中学高级教师、特级教师，天津市红桥区教师进修学校副校长）校长说得好，简学，如果我们的数学教育走向简单，就不会因形式的复杂与繁琐而让学生远离学习。如果我们的教学好玩起来，就会有更多的孩子愿意走进数学世界，让学生用“自己的方式”进行独特体验、个性认知。这不就是一种真实、自然、以人为本的学习吗？在思考和梳理的过程中，一个崭新的理念在我的脑海形成：“数学课堂迫切需要从冗繁走向凝练，从紧张走向舒缓，从杂乱走向清晰，从肤浅走向深邃”，实现有效的数学教学就是走向简约教学。简约追求的是朴素灵动、反璞归真，以真实的呈现突出核心目标。倡导简约化教学,有利于从教学规律出发,提高教学质量;有利于应对基础教育课程改革,促进学生全面发展;有利于改变重手段、轻目标、重形式、轻内容的现状;有利于改变师生生存状态,把师生从过重

负担中解放出来。那么什么是有效教学？专家认为：就是在符合时代和个体积极价值建构的前提下其效率在一定时空内不低于平均水准的教学。这一理念源于２０世纪上半叶西方的教学科学化运动，在美国实用主义哲学和行为主义心理学影响的教学效能核定运动后，引起了世界各国教育学者的关注。20世纪以前在西方教育理论中占主导地位的教学观是“教学是艺术”。但随着20世纪以来科学思潮的影响，以及心理学特别是行为科学的发展，人们意识到，教学也是科学。即教学不仅有科学的基础，而且还可以用科学的方法来研究。于是，人们开始关注教学的哲学、心理学、社会学的理论基础，以及如何用观察、实验等科学的方法来研究教学问题。有效教学就是在这一背景下提出来的。有效教学的核心就是教学的效益，即什么样的教学是有效的？是高效、低效还是无效？所谓“有效”，主要是指通过教师在一段时间的教学后，学生所获得的具体进步或发展。教学有没有效益，并不是指教师有没有教完内容或教得认不认真，而是指学生有没有学到什么或学生学得好不好。如果学生不想学或者学了没有收获，即使教师教得再辛苦也是无效教学。同样如果学生学得很辛苦，但没有得到应有的发展，也是无效或低效教学。因此，学生有无进步或发展是教学有没有效益的惟一指标。那么怎样做到有效教学呢？我认为首先必须走出以下误区：(1)走出满堂“灌”误区，有的教师生怕学生没掌握，说的口若悬河，学生听得目瞪口呆。认为把自己的一碗水一滴不差地端给学生，那么

浅谈资源管理策略

浅谈资源管理策略学习策略是学习者为提高学习的效果和效率，有目的、有意识地使用有效学习原则、方法、技能及调控方式的方案。根据迈克卡的分类学习策略可主要分为认知策略、元认知策略和资源管理策略。笔者认为，资源管理策略是目前内容最具体详细、实操性最强的一种学习策略。资源管理策略的本质是将学习的过程和各种条件视为个体可利用和分配的资源。学习的资源管理策略主要包括以下几个方面。时间管理方面。时间管理方面主要有两部分，一是要有关于时间的规划，一是要科学合理地运用时间。关于时间的规划有很多途径，例如设计时间表和日程表、根据不同的任务定闹钟和根据事件的轻重缓急列出优先表等。科学合理地运用时间也有许多方法。例如，根据自己在一天内不同的状态决定要完成的事情，比如早上做运动保持良好的身体健康和精神状态，或者将运动的时间定在下午，忙碌了一天后做运动进行放松；合理地利用零碎的时间进行学习，例如背单词或关注新闻。学习环境方面。学习者应该为自己创造良好的学习环境，学习环境应干净整洁，并且有足够的空间进行自主学习。在现实生活中的自主学习，我们要有一个固定的学习场所，如一张专门的书桌，书桌上的学习用具：笔、纸、回形针、文件夹等要进行顺序摆放，以便需要取用时可以快速找到并使用。如果因各种原因学习场所无法固定，则可以主动寻找适合学习的场所，如学校的图书馆、自习室等。努力状态方面。关于资源管理策略的努力状态，主要是关于个体内部的学习热情的激发。学习自己感兴趣的内容，面对自己不是非常感兴趣的内容也要尽力培养自己的学习兴趣。我们可以将政治学习的内容运用到实际的新闻事件分析。除了学习的热情，学习者还要明确自己的学习信念，清楚自己为什么而读书，关注自己获得知识的过程，重在学习和积累，而不是单纯地偏重学习可以为我带来什么好处，学习的内容有没有用。另外，分析成绩要进行合理归因，正视自己的努力与付出，客观地分析自己的学习情况。为了努力状态的保持，学习者可以进行适当地自我鼓励，给予自己奖励，如达成了某个目标就可以买些好吃的或者得到半个小时的游戏时间。

折纸教学策略初探

折纸教学策略初探日本的铃木镇一教授说过：孩子对什么都感兴趣，问题的关键在于他们能否将兴趣保持下去，这就要看他们能否从中感受到成功的快乐，由于幼儿的小肌肉发育不完善，手指动作较差，常常未折出物体，就已将纸弄坏，使孩子体验不到成功，加上传统教折纸的方法，老师折一步，孩子折一步，使幼儿掌握折纸的技能有一定困难。由此引发了我们重新审视折纸教学方法，改变折纸教学策略，让幼儿认识折纸符号，观察阅读折纸图示，运用和图示相关的情境性故事语言，在老师的引导下自主探索学习。下面结合我的折纸教学实践，从以下几方面谈点自己的想法和做法。一、改变传统折纸教学计划的制定，使折纸數学循序渐进折纸活动是个循序渐进的过程，从对边折、对角折开始，逐步增加难度。制定折纸计划时，往往是一个系列活动，而不是独立的折纸活动。折纸总是在原有的基础上累加少部分技能，变成新的物体。教研组在集体备课时，梳理了各年龄班应该掌握的技能。讨论了最基础的技能是什么，逐步累加什么技能!，根据幼儿不同年龄阶段的特点，将折纸技能初步分为：小班对边折、对角拆、集中一角对边折，中班继续集中一角对边折、双三角折、四角向中心折、对中线折；大班继续双三角折、继续四角向中心折、双正方折、双菱形折，使内容既有联系性，又有相对的分

类。通过折纸计划的制定，使折纸活动循序渐进，起到了事半功倍的效果。二、在日常生活中认识折纸符号，减少折纸教学中的难度通常折纸教学是通过一定的图示和折纸符号进行教学的，一个活动往往有许多的折叠符号，如果放在教学中学习符号，既浪费时间，又增加了孩子的学习任务，加重了孩子的学习负担。难点多，难度大，你在教，孩子们在喊：老师，我不会折。活动无法进行下去。降低孩子学习折纸的难度，就要在日常中，设计折叠符号时使符号拟人化、情境化；将折叠符号挂在班级门上或走廊上，让孩子们进门、出门、走过、路过都能看到折叠符号，加深对符号的认识；每一到两天换一个符号，不断累加。除此，我们还在饭后、课间休息时，用符号玩游戏，随意抽出一张符号，看谁说得对，以此巩固学习对符号的认识，为学习折纸做好了准备。三、将折纸平面图示转换为立体图示，设置折纸图示情境孩子的思维是具体、直观形象的，而学习折纸的图示是平面的，要让孩子们看平面的图示折出立体物体，有一定的难度。为此，我们尝试将折纸平面图示转换为立体图示，对照平面图，将每个步骤用纸折出，在折出的步骤图上画上折叠符号，就变成了立体图示；平面图示转换成立体图示后，将图示通过设置一定的情境表现出来，用情境性的故事语言帮助幼儿理解图示，既有趣味，又容易记住。如：小班刚学折纸时，角对角对折可以这样设

经验浅谈教学文档

七年级地理教学经验浅谈河南岸中学程玉霞一、认真备课，积极参加各种试讲试教活动。备课是将课本内容、教参内容和课外材料进行有机重组。备课时，我们要认真阅读课本，依照课程标准，确立教学目标，然后根据课本内容，搜索各种资料来增加课堂知识容量。最后把教材内容和相关材料有机结合、排序好，再落实到教案上。每次上课前再温习一次教案，做到万无一失。我有这样一个感受：备课不仅仅是写教案。写教案只不过是备课过程中的一个重要环节。为了提高自己的教学水平，在工作之余，一定要积极参加试讲试教活动活动，由大家指出存在的问题，然后加以改进。经常性地与同事有针对性的进行交流、探讨。“三人行必有我师”，经过真心的求教，总结吸取别人的教学精华，努力弥补自己教学的不足，从而积累自己的“教学经验”，经过反反复复的教学实践之后，就会形成自己上课的一套方法。二、采用多种方法，激发学生学习兴趣课堂是教学的主阵地，是取得良好的教学的关键。我认为课堂上取得良好效果的关键在于采用多种方法，活跃课堂气氛，激发学兵的学习兴趣。这就需要在备课时选取与学生生活有关系的或是他们感兴趣材料，以材料为主线来完成课堂教学，避免单纯的说教。比如讲授“板块的碰撞引发地震”时，可以让学生把桌子假设成板块，如果两张桌子碰撞时会发生震动，碰撞后桌

子挤压不齐，这跟板块间的碰撞是相似的，如果两张桌子分开，移动过程也会震动，并且出现大的裂缝，这就跟板块间的张裂相似。通过生动的讲解，激发了学生们的参与意识，使他们积极地发表自已的见解、看法，使他们有话想说，有话可说、乐于表现自我。在我看来，下面的方法都有助于激发学生兴趣： 1．把握知识结合点，激发学生兴趣。知识结合点是不同知识之间的有机结合，它反映的客观世界事物之间的相互联系、相互转化。学生往往对于各种事实和现象之间的那些结合点比较感兴趣，能否正确把握知识结合点，是抓住学生的兴趣的根本。因此，在备课的时候要努力思考和理解那些结合点。比如讲某一区域地理时，可结合最近在该地区发生的时事新闻，对知识点深入讲解。这样不仅加深对区域地理知识的记忆，而且在教学过程中取得某种新颖的、出人意料的效果。只有教师在教学中恰当、准确地把握了各种知识的结合点，才能激发学生的学习兴趣，提高教学的效果。 2．设疑、解疑激发兴趣。学起于思，思源于疑。疑问是思维的火种，思维以疑问为起点，有疑问才有思维，经过思维才能解疑，有所进取。教育家朱熹说：“读书无疑者需有疑，有疑者却要无疑，到这里方是长进。”在教学过程中通过设疑、释疑、解惑，可极大地引发学生兴趣，促使他们积极思考。当他们苦于“山穷水尽疑无路”时，教师给予解惑，他们就能收到“柳暗花明又一村”的效果。在教学过程中，通过设问，一问一答，使学生很快

申论原因和对策分析(精华)

原因分析出发角度：一般来说，问题产生主要受以下因素的影响，即人、政策、法律、经济效益、科学技术、宣传、教育等。因此我们在制定相应的对策时也应该从以下几个方面考虑： 1．由人引发的问题,可从以下几个方面提出对策：奖励、惩罚措施；职能部门决策、监管、执行；人才问题；领导人问题；加大宣传、教育。 2．由政策、法律、法规、规章制度的原因引发的问题，可以考虑以下对策：补充和制定；进行和加大法制宣传教育；加大执法力度。3．因经济利益引发的问题，可从以下几方面提出对策：调整利益分配方式；发展生产，提高效益；保证生命和财产安全；加大财政投入力度。 4．由科学技术引发的问题，可从以下方面提出对策：促进研发，拥有自主知识产权；促进和加快科技知识成果转化；提高从业人员素质；科技与伦理道德。 5．属于宣传教育方面的问题，可从以下方面提出对策：通过媒体来扩大宣传；促进各职能部门狠抓落实； 6．思想上引发的问题可从以下几方面提出对策：加大对事物的重视程度；多角度、全方位认识事物；破除封建、腐朽思想桎梏；加强思想道德建设。对策模板之 1.领导重视实行一把手负责制，建立健全领导问责制度，增强……的意识，

倡导……的理念医疗：切实加强医院管理，提高医疗服务质量教育：提高教师地位，在全国范围营造“尊师重教”的氛围环境：完善政策体系，加大投入力度。创建多元化的产业投资环境。加大各级政府对环保产业的投资力度，拓宽投资渠道资源：靠调整，建立有利于资源节约的产业结构，实现资源的合理开发和有效利用，必须注重结构调整，构建节约型的产业结构。 2.舆论宣传电视，报纸，网络等媒体要通过各种形式宣传……提高广大人民群众对……的认识医疗：加强健康宣传教育，改善生活工作环境教育：重视教育事业的发展，提高全社会对教育事业的支持环境：做好环境宣传教育及培训工作，提高公众环保意识，鼓励公众参与环保活动和监督工作。资源：靠宣传教育，形成全民参与、人人节约的良好社会氛围 3.通过教育培训，提高相关人员素质。通过……教育培训，提高广大领导干部，工作人员，人民群众的……素质医疗：加强卫生行业作风建设，狠刹不正之风教育：提高教师素质，严格教师职业资格证的管理环境：加强对环境执法的监督。资源：在全社会树立节约意识，建设节约文化，倡导节约文明，形成“节约光荣、浪费可耻”的良好社会风尚。

浅谈小学数学教学经验心得

浅谈小学数学教学经验心得对于小学生来说，数学是一门基础课，不仅是以后数学学习的基础，而且对于今后其他学科的学习，也有着较大的影响。师者，传道，授业，解惑也，这是教师职责的本质界定。所谓授之以鱼，不如授之以渔，学数学同样如此，那么如何才能给予正确的“渔”呢？一、培养良好的学习习惯，建立规范的课堂常规，是学好数学的关键。细节决定成败，习惯成就人生。小学阶段是学生形成良好学习习惯的最佳时期。有了良好的学习习惯，才能提高学习效率，收到事半功倍的效果；有了良好的学习习惯，才能获得成功。良好的学习习惯使学生终身受益。对于低年级的学生来说，我想应该培养以下几方面的习惯，认真听讲的习惯、积极思考的习惯、大胆发言的习惯、“认真作业”的学习习惯等，只有多渠道、坚持不懈地培养学生良好的数学学习习惯，才能提高学生学习的动力。二、认真备课是前提叶圣陶先生曾说过：教材是能作为教课的依据，要教得好，使学生受益，还要靠教师善于运用，要让学生探索时觉得教师给出的材料有意义、有价值。所以，认真写好教案，每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种有利于吸引学生注意力的有趣教具是十分必要的。在教学上，有疑必问。同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。认真批改作业，有针对性，有层次性。作业要有针对性，有层次性。对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。三、以丰富多彩的课堂设计吸引学生。课堂教学是一门极具艺术性的教育活动，要想上好一堂课，作为老师必须在课下精心设置各种教学情景才会使得课堂教学更具灵活性。在教学中，要引导学生联系自己身边具体有趣的事物，通过观察，让学生自己感受学习数学的快乐，从而提高学生的学习效率。因此，为了激发学生的学习热情，教师应采用丰富的课堂设计，来充分调动学生的积极性。 1 联系生活进行课堂教学。学习的材料与生活经验相联系时，学生对学习才会有兴趣。才想学数学，才想有所提高，因此，教学内容必须生活化，课堂教学应该让学生联系现实生活，产生对数学的兴趣，感觉数学就在自己身边，增强学习动力，产生积极的情感体验，使数学成绩有更大的提高。 2 创设问题情境，激活探索欲望。

经营策略分析

经营策略分析：企业如何打开市场在新经济中，每一种行业都包含两种市场：实体市场与虚拟市场.实体市场即我们平时所说得“市集”（Ｍarketplace)，虚拟市场就是指“市场空间"(Market Space）.在互联网与数字得推动下，大部分行业——包括银行业、保险业与旅行社等--除了能在现有市集中露面、曝光之外，在市场空间中亮相得机会也大大增加了。一、顾客价值环境得巨变已经戏剧性地改变了企业得经营哲学，企业从“以产品为中心”开始转变为“以顾客为中心”。 1。经营一家“以顾客为中心”得公司企业正逐渐了解,拥有顾客要比拥有产品、实体工厂或设备更有价值。耐克已不自行生产运动鞋:莎拉·李(Ｓarah Lee,生产莎莉雪藏蛋糕得公司）则将许多生产流程外包了出去。企业不再认为顾客只会购买其中一项产品，相反,企业正建立产品线来交叉出售多种产品给目前得顾客.从组织得角度来瞧，企业得产品规划人员应该被视为就是客户经理得供应商，而且，假如内部供应成本太高得话,她们甚至可以到其她地方寻找货源;对于客户经理而言,其中得挑战在于了解顾客得想法并安排适当得产品搭配。 2。把重心放在顾客价值与顾客满意度上从短期来瞧，企业常常可通过高压式得推销手法来赚到更多得钱.为了尽快成交,许多销售人员常常会言过其实。但这种战术往往会导致顾客失望、顾客流失率增加及高昂得新顾客开发成本。明智得企业会开发出名实相符得品牌，会更进一步持续地追求新价值,并将其纳入顾客活动与顾客满意度之中。 3.发展出能呼应顾客偏好得通路顾客往往希望能以不同得方式来获得产品，但企业常常会保留与保护某种形式得通路。举例来说，有许多人可能希望不通过汽车经销商来购买汽车，而通过大型目录邮购得方式来进行购买——如同订购一台戴尔电脑一样进行购买。然而，汽车公司却在经销方面大量投资，此举会妨碍汽车生产企业建立起自己得直销管道。但就是，当消费者对公司施加得压力越来越大时，最终会有公司首先揭竿而起向现有通路挑战，改变将会成为一股难以抗拒得力量.从长期来瞧，顾客对通路得偏好最终将取得上风。４.以营销计分卡来发展并管理企业最高管理层通常通过财务计分卡--损益表与资产负债表来引导企业得方向，但企业得绩效往往就是企业市场活动得结果.企业如果够聪明,就应该准备一份“营销计分卡"来追踪那些以市场为基础得变量，如心理占有率、顾客满意度、顾客折流失率、及其她关于挑战与机会得衡量指标。 5．从顾客得终生价值来获取利润