多元智能发展目标-早教篇14

多元智能发展目标-早教篇14
多元智能发展目标-早教篇14

1数学逻辑智能

2语言文字智能

3音乐智能

4图形空间智能

5身体运动智能

6人际交往智能

7自我认识内省智能

8自然观察智能

9身体发育指标;

中国幼儿教育行业发展现状

中国幼儿教育行业发展现状 新生婴儿数自2000 年来一直负增长,2010 年以来增速企稳回升,2014 年增幅尤为明显,2015 年由于农历羊年的因素的影响,2015 新生儿数量增速下降,但我们认为,2016 年新生儿数量增长的趋势将依然延续,近五年的新生儿数据印证了我们的判断。 2000-2015年中国新生儿数量及增长率统计 数据来源:Wind 世界上著名的婴儿潮发生在二战后的美国。在1946 至1964 年间,约有8千万婴儿出生,美国把这段人口大量出生的时期称为“婴儿潮时代”。经济学家保罗皮尔泽说:“婴儿潮人口创造了美国历史上最大的股市涨幅、房屋

需求、国际航空、个人计算机、电脑网络和运动休闲工具的需求。而日本、韩国经济的崛起,也与其婴儿潮有关。 中国经济或将呈长期L 型的走势,经济增长将面临痛苦的转型,消费主导型的经济增长模式一定会到来,我们认为,婴儿潮能撬动的消费潜力巨大,未来将影响各行各业,但也需要很长时间的传导效应,因此,我们关注幼儿教育消费,婴儿潮受益的最前端产业链。 根据我们的假设,以2015 年的市场规模为标准,未来几年每年将新增加640 万新生儿,按照家庭和幼儿园的平均支出,这部分增量将为幼儿教育市场带来358 亿元的增量市场,约合每年教育市场规模年均10%的增量。预计到2018 年,幼儿教育的整体市场规模将达到4565 亿元。 2015-2018年学前教育市场预测 资料来源:公开资料整理

改革开放以来,民办教育作为教育发展的重要补充,得到了蓬勃的发展,在学前教育方面,民办教育扮演着相当重要的角色,虽然近几年国家对学前教育的资源在不断收紧,但整个市场仍保持较好的增长态势,高端园、特色园等民办园的需求还很大。国家对民办教育方面的法律存在着诸多的问题,目前最重要的问题就是对民办教学机构的性质认定问题,非营利性机构性质,直接阻碍了资本市场与民办教育的接轨,至今没有能成功在国内实现IPO 的民营教育机构。但蓬勃发展的民办教育已经是资本高度关注的领域,最新**改革领导小组第十三次会议,明确提出要对民办教育登记为营利性机构的可能,我们认为,政策的不断放开,资本的正式介入,将对教育带来更多的机遇。 有关民办教育机构性质认定的相关法律 资料来源:公开资料整理

中国早教行业发展现状

中国早教行业发展现状 摘要:早教现在是一个热词,也是一个时尚。别让孩子输在起跑线上,望子成龙成凤的心态,促使早教蓬蓬勃勃的发展起来。但是在现行教育管理范围,还没有关于早教的相关规章制度,难免会鱼龙混杂,各种明目的宣传广告使人眼花缭乱。本文将对早教的现状进行分析,以及相关的一些理论研究,提出自己的意见和建议。 关键词:早教亲子教育情感 早教的提出 什么是早教,早教是早期教育的简称,是指孩子在0-6岁这个阶段,根据孩子生理和心理发展的特点以及敏感期的发展特点,而进行有针对性的指导和培养,为孩子多元智能和健康人格的培养打下良好的基础。我们现在经常听到的早教,是根据早教机构、培训机构等商业性划分的一个标准,主要是指0~3岁这个阶段。本文提到的概念主要是针对商业概念。 “五个月大的宝宝会加减乘除、识千字”,“八岁男孩跳级成高中生”,更有宣传片《0~6岁儿童大脑之谜》声称“五个月识字,一岁半能认200个汉字,三岁脱盲,六岁就能博览群书……”各种诱人的早教宣传使得望子成龙的家长们眼花缭乱,到底是真是假,“赢在起跑线”的时尚倡导,又促使这些妈妈们把孩子们送进高昂的早教机构。教育专家指出:现在的早教已经出现了“过度化”的倾向。 早教之所以能够如火如荼的发展,因为大家开始意识到早教的重要性。主要体现在以下几个方面:1.早教是开发孩子潜能的最有效途径,科学研究表明:遗传对大脑结构的影响占到30%~60%,这说明儿童的潜能开发空间是很大的。 2.早期教育是脑细胞发育和大脑网络形成的必备条件。 3.早期教育是脑神经发展规律的需要。 国内外对于早教理论的研究 国内:儿童教育学家冯德全提出立体教育教学——启智之音:是专为我国儿童生理发育特点而研发的潜脑开发的。冯德伦提出“为孩子创建最佳环境的早教理论。《启智之音》从音乐听感(摇篮曲)、性格养成(乐曲)、幼儿视唱(与我同唱)、手脑协调(与我同拍手)、肢体表达(与我同舞)、脑力开发(与我同游戏)、艺术启蒙(与我同奏)7个幼儿音感终端施教模块入手,全方位系统地为宝宝创建和谐生活环境。 国外:伟大的幼儿教育思想家与改革家蒙特梭利提出“尊重儿童”“敏感期”等一系列理论和教学改革。她为儿童创造一个适宜的学习环境,根据儿童身材、体力和心理发展特点,设计和制作感觉和运动训练的多层次的系列教具,供儿童独立操作、自动练习、自我调整、自行修正和自我教育。美国著名发展心理学家、

招商部组织构架

招商组部织框架和岗位职责的确定一、组织构架图: 招商专员招商策划专员

二、招商部各小组工作职责: 招商部各级所需编制及岗位职责: 职位:招商部经理1人 1)负责招商部整体工作的把握和部署。根据公司制定的整体工作计划,制定招商计划和总体任务的分解方案,带领团队完成每月招商任务。 2)负责制订各阶段招商计划,布置和安排本部各项工作有计划开展。 3)负责开展本部门员工业务的培训,指导和帮助本部门员工的工作,不断强化和提高员工的素质。 4)负责组织考核和考评本部门员工,调动员工工作积极性,增强本部门员工的凝聚力。 5)负责制定、分解工作指标,并监督检查完成情况。 6)负责组织市场调查,预测市场发展趋势,并针对市场的变化和竞争的需要

提出应对策略。 7)负责公司的招商工作,对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。 8)负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。 9)负责安排本部门员工进行新项目的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类招商会。 10)负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。 11)负责协调本部门同其它部门之间的工作。 12)做好招商人员的评核工作,并提拔尖子作为储备管理人员。 13)负责完成公司领导交办的其他工作任务。 职位:招商组长组长 1)负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析,收集信息资料,向 上级递交分析调查报告。 2)负责编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合。 3)写每周招商工作报告,包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招 商人员评估市场有待解决问题、成交因素等。 4)保持与招商经理之间的联络和传达工作。 5)负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作,选择品牌商及品牌。 6)负责引进客户加速成交,及时掌握招商人员的客户情况。 7)负责向经理汇报即时的现场招商情况。 8)负责完成招商总监安排的其它工作。

早教发烧友之二:0-3岁幼儿训练方案大全

早教发烧友之二:0-3岁幼儿训练方案 一、0-3个月婴儿训练方案 一、动作能力的培养 二、1、抬头练习 三、关于育儿知识和育儿经验的育儿网,提供孕期护理,婴幼护理,婴儿早教,幼儿早教,亲子游戏交流的育儿论坛(1)俯卧抬头:使小儿俯卧,两臂屈肘于胸前,成人在小儿头侧引逗小儿抬头,开始训练每次30秒钟,以后可根据小儿训练情况逐渐延长至3分钟左右。育儿#Be 四、(2)坐位竖头:将婴儿抱坐在成人一只前臂上,婴儿的头背部贴在成人前胸,成人一只手抱住婴儿的胸部,使小儿面前呈现广阔的空间,能注视到周围更多新奇的东西,这可激发小儿兴趣,使小儿主动练习竖头。也可让婴儿胸部贴在成人的胸前和肩部,使婴儿的头位于成人肩部以上,用另一只手托住婴儿的头、颈、背,以防止小儿头后仰。 五、2、侧翻训练 六、(1)转侧练习: 七、用小儿感兴趣的发声玩具,在小儿头部左右侧逗引小儿,使小儿头部侧转注意玩具。每次训练2~3分钟,每日数次。这可促进颈肌的灵活性和协调性,为侧翻身作准备。 八、(2)侧翻练习:小儿满月后,可开始训练侧翻动作。先用一个发声玩具,吸引小儿转头注视,然后,成人一手握住小儿一只手,另一只手将小儿同侧腿搭在另一条腿上,辅助小儿向对侧侧翻注视,左右轮流侧翻练习,以帮助小儿感觉体位的变化,学习侧翻动作。每日2次,每次侧翻2~3次。

九、3、手部动作训练 十、(1)手部感知练习:除了前面所述训练小儿手部触觉的方法外,尚可在婴儿手腕部系上铃铛或红色手帕、鲜艳的手镯,来吸引小儿对手部的感知,帮助他感知手的存在、体验手的动作。可隔一段时间变更一种系法,看看婴儿注意到这些变化没有。脱下手镯、红绸带让婴儿瞧瞧、摸摸,让他感觉一下这些东西与手部动作的关系。还可让小儿仰卧,将一块布或手绢盖在他的脸上,也可只盖住小儿一只眼睛,开始时可抓住小儿的上臂引导他帮他试着用手移开布,逐渐减少帮助,使他自己将布从脸上移开。 十一、(2)抓握练习: 十二、握着小儿的手,帮助其触碰、抓握面前悬吊的玩具,吸引他抓握,可促进眼手的协调和视知觉的形成。 十三、 1、培养清洁卫生的习惯:小儿每次哺喂完,都帮他擦擦嘴。早晨起床后为他洗脸、洗手、入睡前再给他洗脸、洗手、洗脚、洗臀部,在固定时间洗澡等等,均可培养小儿爱清洁的良好习惯。 十四、2、独立能力的培养:应尽量多和孩子交流,但整天陪在小儿身边也是完全不必要的。孩子醒来时,可让他独自躺在床上活动一下四肢、四处看看,睡眠时,成人也不必要陪同躺下。十五、二、社会交往能力的培养 十六、满足婴儿逐渐形成的各种生理需求和认识要求,是婴儿积极情绪产生的主要条件,也是婴儿学会与人交往的基础。借助以下方法,可促进婴儿社会交往能力的形成和发展。 十七、1、善于辨别婴儿哭声,并作出应答:哭声是婴儿表示不满的主要手段。婴儿啼哭时,闭着眼晴,嘴左右觅食或吮吸手指,

幼儿早教中心创业计划书

幼儿早教中心创业计划书 一、项目市场评估及前景预测外来人口日均流量: 常住人口:学龄前的儿童: 幼儿园目标顾客的市场只会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误,市场不会下滑。 三、目标顾客及市场占有率我开办的幼儿园目标顾客锁定在2岁以上学龄前儿童。2岁之前,在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限,师资有限。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差,所以,看护责任和风险增大,个体园承受风险的能力有限,随着幼儿园的发展和壮大,在以后可以考虑开设托幼班,招收2周岁之前的婴幼儿。幼儿园的生源主要来自以下三部分:1、收入低的家庭:国办幼儿园收费最低在400元以上,有的高达千元。这些收入低的家庭除去日常开支,所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育,他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。2、从事商贩和打工的外来人口:这些孩子家长终日早出晚归,忙于生意,无暇照顾孩子。国办幼儿园定点接送,不能满足这些家长的要求。我可开办延时服务,收费低廉,可以吸纳一部分这样的幼儿。3、经常加班的双职工家庭:这些家庭望子成龙,望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈,为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育,许多家长不知费了少心思,但由于各方面

条件所限,不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。开办个体幼儿园,并在教育特色、卫生、安全方面下功夫,交给一定的专门知识,一定会吸引不少家长四、市场营销计划及风险评估 要开办好幼儿园,就要办出自己的特色,且开办各种服务项目,区别于其他幼儿园。同时,要利用好天时、地利、人和。 2.选址。选址很关键。地点显眼,周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。开办的幼儿园地处村中心地带,紧邻中心街,区内环境绿化好,物业管理规范,安全可靠。同时,选址一定要选底层建筑,不仅方便家长孩子出入,避免孩子登高危险,而且不会影响楼上居民生活。 3.促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如,利用人和手段,借助周围熟悉的街坊邻居推广,增加影响力和信任;在街区显眼处常年悬挂招生广告,印发名片;与当地妇联搞好团结,争取支持,可以有效的增加幼儿园信誉度;利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段,投资不大,但对吸引家长、扩大知名度很有效果。 4.规范教学。个体开办幼儿园,一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园,可信度会在家长心中大打折扣。有

中国未来五年早教行业发展前景及趋势预测

中国未来五年早教行业发展前景及趋势预测 伴随着市场经济的飞速发展,我国的教育行业呈现出一片光明的前景,婴幼儿早教产业经过十多年的发展,在国家的一系列利好政策以及人们的早教意识不断提高的外力作用之下,目前已经步入高速发展阶段,尤其是在北上广等一线城市,并逐渐向中小城市以及县城大规模发展。 我国早教产业有着极为可观的消费需求 2013年,我国0~6岁婴幼儿数在1.4亿左右,0~3岁婴幼儿数达7000万。2013年,我国人口出生率保持在12%,城市新出生人口约占36%。随着国家“二孩政策”的进一步放开,人口出生率将在2017年达到最高值。未来几年内,幼儿0~3岁早教消费的需求弹性较大。据调查我国城市家庭平均每年在子女教育方面的支出,占家庭总支出的35.1%,占家庭总收入的30.1%。我国每个家庭在婴幼儿身上投入超过12000元/年,市场规模约1万个亿。而且这个数值仍在快速攀升中,巨大的教育市场已然形成。因此,我国幼教产业有着可观的消费需求和发展前景。 整个早教行业的运行状况呈现以下特征:

1.行业发展快速,家长对早教品牌依赖性高。近年来,随着我国广大家长对孩子教育的高度重视以及受国外早教理念的影响,人们对于婴幼儿早期教育逐渐接受和认可,随之而来的是国内早教机构数量急剧攀升,在早教机构的选择上,广大家长一般倾向于选择口碑好、课程特色、模式新颖的早教机构,因此若想早教中心在行业中以及市场上利于不败之地,不断提升品牌影响力和知名度是重中之重。 2.早教市场缺乏监管,行业门槛相对低。目前,我国尚没有将0~3岁婴幼儿教育纳入教育体系,早教机构一般以企业咨询或文化学校的名义在工商部门注册,无需去教育部门备案,工商部门只监管其经营活动。 3.早教专业人才匮乏,素质有待提高。婴幼儿早期教育具有非常强的专业性,但是目前早教行业的亲子教师一般只经过短期培训,并不具备与早教行业相对应的极强专业性,人员素质普遍偏低,并且流动性比较高,早教专业人才非常稀缺,难以满足早教市场需求。 展望未来,中国幼儿教育行业有着人口基数、城镇化、消费升级、家庭结构、教育传统五大因素的强力支撑,中国市场有足够的纵深,需求旺盛与优质教育资源供给有限的行业矛盾将使得未来优质教育资源的稀缺性产生高额溢价。 目前幼教产业纵向一体贯通,0~6岁教育服务集团的不断涌现也逐步成为趋势,其在理论研究、课程及产品和渠道推广业已形成完整产业链,规模效应、范围经济及品牌效应的优势不断凸显。未来幼教机构的竞争更倾向于结合自身资源、能力,在资本协同下,打通幼教产业价值链关键环节之间的比拼。

招商引资部组织架构及人员编制、岗位职责 (2)

招商部组织架构及岗位职责一、组织构架图: 招商专员招商专员

二、招商部各级所需编制及岗位职责: 职位:招商总监1人 1)负责业务招商部整体工作的把握和部署。 2)负责制订各阶段招商计划,布置和安排本部各项工作有计划开展。 3)负责开展本部门员工业务的培训,指导和帮助本部门员工的工作,不断强化和提高员工的素质。 4)负责组织考核和考评本部门员工,调动员工工作积极性,增强本部门员工的凝聚力。 5)负责整体规划和楼面布局,确定公司的招商定位和经营商品类别。 6)负责制定、分解经营指标,并监督检查完成情况。 7)负责组织市场调查,预测市场发展趋势,并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。 8)负责公司的招商工作,对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。 9)负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。 10)负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。 11)负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。 12)负责协调本部门同其它部门之间的工作。 13)做好招商人员的评核工作,并提拔尖子作为储备管理人员。

14)负责完成公司总经理交办的其他工作任务。 职位:招商经理2人 1)根据公司制定的整体工作计划,制定本组招商计划和总体任务的分解方案, 带领团队完成每月招商任务。 2)负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析,收集信息资料,向 上级递交分析调查报告。 3)负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组 合。 4)写每周招商工作报告,包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招 商人员评估市场有待解决问题、成交因素等。 5)保持与招商总监之间的联络和传达工作。 6)负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作,选择品牌商及品牌。 7)协助招商人员引进客户加速成交,及时掌握招商人员的客户情况。 8)处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。 9)负责安排、监督属下组员的每天工作内容。 10)收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。 11)负责向总监汇报即时的现场招商情况。 12)负责编排招商组员当值时间表,如有变动,及时向公司汇报及更改。 13)负责完成招商总监安排的其它工作。 职位:招商专员10-15人

世界顶级耳机TOP10——耳机发烧友共享

世界顶级耳机Top10 第1页:世界最顶级耳机Top10 俗话说“单反穷三代,苹果毁一身”,在数码领域中拥有这么一类人,他们对于某种或者某个品牌产品的热爱程度已经超出了我们的相像,总是在无尽的添置自己的设备,而这些设备很多都是十分昂贵的。其实“发烧友”一次最早还是出现在音频以及音乐领域,并且音频领域发烧起来并不比这些单反和苹果产品省钱,不过有一点,音频设备的发烧友相对于这些人们来说还算是理性的。 世界最顶级耳机Top10 在大众人们的眼中,说比较贵的耳机可能也就是三四千的玩意,比较有名的就是魔声耳

机。不过对于发烧友们来说魔声并不算什么,并且魔声的音质也确实不值那个价钱,昂贵的耳机比比皆是,只是普通大众很少接触而已。其实耳机产品的价格从几十元到几十万都有,很多发烧友们会在价格与音质之间取得一定平衡,在尽自己的能力范围内,购买一款最好的耳机聆听,是每个音乐爱好者们的心愿,但好的声音是每个音乐发烧友们都想要的。 世界最顶级耳机Top10 下面我就为大家罗列一下世界顶级耳机Top10,这些耳机对于发烧友们来说都是梦寐以求的,不过它们的价格也是十分可观——万元级的只算刚刚起步。它们有的都已经成为天价,也有的已经有价无市,不过我们写这篇文章的意义并不是怂恿各位去购买这些耳机,只是希望看完这篇文章后,希望能够让大家更多地了解到这些耳机的特点,增多耳机方面的知识。好吧,不多啰嗦,大家一起来看看这些天价耳机的真面目吧。 第2页:Top10:6单元旗舰定制耳机 ● UE 18Pro 很多人们认为定制耳机就已经很贵了,确实定制耳机一般价格都不菲,这尤其出现在动铁定制耳机中。作为动铁耳塞的老大,UE产品一直拥有出色的口碑,它为明星们定制出色的舞台监听耳机,一直以来都是很多名人们最爱的耳机。不过目前动铁耳机竞争也比较激烈,UE也自然在不断升级,UE18Pro就是它的新旗舰定制耳机。

杭州早教中心排名榜

杭州五大早教中心排名榜 随着经济不断地发展,国民水平不断地提高,越来越多的父母已开始重视孩子的早期教育即早教。如今杭城大大小小的早教中心星罗棋布,对于早教中心的选择,家长们迷失于海量信息中。杭州早教中心哪家好,杭州早教中心有哪些,杭州专业的早教机构哪里找,为人父母的你们为孩子找到了心目中理想的早教专家吗? 此次小编经过一个多月的走访和考察,特别为大家总结出杭州最具有实力的五大早教机构,以供大家参考,希望为人父母的我们都能够提供适合孩子的早教中心! NO.1 澳美早教 推荐指数:★★★★★ 澳美早教,全能全脑开发课程基地 中西结合教学理念,一流的国内外师资团队 全面开发大脑潜能,实现孩子一生快乐学习 与台湾幼教之父携手,全面提供高端国际教育和高品质服务 中国最具影响力母婴幼一体教育品牌,唯一高端的国际早教教育连锁品牌 澳美早教公馆,专业从事0—3周岁婴幼的全能全脑开发。澳美早教以全能全脑开发课程为核心,设有全能全脑开发课、澳美de实验室、国际语言班、澳美音乐等课程,课程着重于发展婴幼儿情商、运动协调、行为礼仪、专注程度、适应

环境的能力,通过游戏给孩子足够的外界刺激,使孩子八大领域、九大智能得到均衡的发展。看到比看懂重要,听到比听懂重要,全面开发孩子潜能,实现孩子一生快乐学习。 澳美教育科技有限公司简称澳美教育,2002年诞生于香港,以“全能全脑开发”项目为经营核心,以孕婴幼互动教育模式为特色,全面提供最具有特色的高端早教服务。澳美秉承“超越同一个梦想”,弘扬“和而不同”的创业理念,专注于“孕婴幼”教育服务方法的研究、开发和应用为主题方向的教育课程内容,并从事孕婴幼课程、教材、电子玩具、教玩具及配套日用品等产品的开发。 澳美早教上榜理由 澳美师资 澳美早教拥有一流的国内外师资团队和专业的教师队伍,对于教学老师的录用严格把关,层层筛选,从教学水平、教学素质、性格、素养等多方面考核。 林琳:澳美教育创始人,幼儿教育管理专业毕业,拥有18年的婴幼儿从业经历,著有婴幼儿教育丛书16本,兼任中国民办教育协会学前教育专业委员会副理事长。 陈汉强:不仅是一位杰出的政治家,同时也是一名著名的教育家,尤其是对于学前教育深有研究,被誉为台湾幼教之父,现担任澳美教育资深顾问。

【完整版】2020-2025年中国早教托育行业新市场开拓策略研究报告

(二零一二年十二月) 2020-2025年中国早教托育行业新市场开拓策略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……

报告目录 第一章企业新市场开拓策略概述 (6) 第一节研究报告简介 (6) 第二节研究原则与方法 (7) 一、研究原则 (7) 二、研究方法 (7) 第三节研究企业新市场开拓策略的重要性及意义 (9) 一、重要性 (9) 二、研究意义 (9) 第二章市场调研:2019-2020年中国早教托育行业市场深度调研 (11) 第一节早教托育概述 (11) 第二节我国早教托育行业监管体制与发展特征 (12) 一、行业分类及依据 (12) 二、行业监管体系 (12) 三、行业主要法律法规和相关政策 (12) 四、行业上下游情况 (14) (1)行业价值链构成 (14) (2)行业的上游情况 (14) (3)行业的下游情况 (15) 五、行业进入壁垒 (15) (1)品牌壁垒 (15) (2)人才壁垒 (15) (3)教研能力壁垒 (15) (4)准入条件壁垒 (15) 六、行业基本风险特征 (16) (1)监管风险 (16) (2)政策风险 (16) (3)安全风险 (16) (4)知识产权受侵害风险 (16) (5)市场竞争加剧风险 (16) 第三节2019-2020年中国早教托育行业发展情况分析 (17) 一、“幼有所育”思想下政策加速落地,行业进入规范化发展阶段 (17) 二、家庭结构变迁托育需求大,早期教育消费意识逐步形成 (18) (1)家庭结构变迁,“4+2+2”家庭结构逐步成型 (18) (2)90后新生代父母早期教育消费意识已然形成 (19) 三、渗透率提升推动市场扩容,2019年市场规模约1800亿 (20) (1)2019年托育市场规模约930亿 (20) (2)2019年早教市场规模约870亿 (23) 四、早教与托育两大千亿市场的异同和机遇 (25) 第四节2019税收新政能省多少钱——详细财务模型及测算 (26) 一、单店盈利模型的影响测算 (27) (1)(税收优惠前)成熟期税后净利率约17% (27)

招商部组织架构及岗位职责

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 招商部组织架构及岗位职责 一、组织构架图: 二、招商部各级招商部岗位职责: 职位:招商运营副总 1. 负责业务招商部整体工作的把握和部署。 2. 负责制订各阶段招商计划,布置和安排本部各项工作有计划开展。 3. 负责开展本部门员工业务的培训,指导和帮助本部门员工的工作,不断强化和提高员工的 素质。 4. 负责组织考核和考评本部门员工,调动员工工作积极性,增强本部门员工的凝聚力。 5. 负责整体规划和楼面布局,确定公司的招商定位和经营商品类别。

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 6. 负责制定、分解经营指标,并监督检查完成情况。 7. 负责组织市场调查,预测市场发展趋势,并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。 8. 负责公司的招商工作,对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核 各项业务合同。 9. 负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。 10. 负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员 参加各类商品招商会。 11. 负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。 12. 负责协调本部门同其它部门之间的工作。 13. 做好招商人员的评核工作,并提拔尖子作为储备管理人员。 14. 负责完成公司总经理交办的其他工作任务。 职位:招商经理 根据公司制定的整体工作计划,制定本组招商计划和总体任务的分解方案,带领团队完成每 月招商任务。 1. 负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析,收集信息资料,向上级递交分析 调查报告。 2. 负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合。 3. 写每周招商工作报告,包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市 场有待解决问题、成交因素等。 4. 保持与招商总监之间的联络和传达工作。 5. 负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作,选择品牌商及品牌。 6. 协助招商人员引进客户加速成交,及时掌握招商人员的客户情况。 7. 处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。 8. 负责安排、监督属下组员的每天工作内容。 9. 收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。 10. 负责向总监汇报即时的现场招商情况。 11. 负责编排招商组员当值时间表,如有变动,及时向公司汇报及更改。 12. 负责完成招商总监安排的其它工作。

HiFi发烧友必看之线材知识终极讲解

HiFi发烧友必看之线材知识终极讲解 责任编辑:王乐【转载】 diguo.hk 2010年05月26日 00:05 [暂无评论] 常见的音响线材大致有三种:信号线、喇叭线和电源线。 其中,信号线和喇叭线的作用是:⑴传输信号;⑵阻抗变换;⑶音色修饰。 信号线和喇叭线的区别是:信号线传输的是微弱的电信号,其幅度量度单位元通常是电压,平均幅度最大几百毫伏至几伏;而喇叭线传输的是功放到喇叭的功率信号,通常用电压也用电流表示其功率信号。 如果信号线和喇叭线传输的是普通的电信号,那么用普通的导线就符合要求了,测量其指针用电压电流也就足够了。 但是,信号线喇叭线传输的是频率宽达 20Hz-20kHz的频带信号,其要求说更高了。“20Hz-20kHz的频带信号”有两层含义: (A)频率范围宽,要求线材对各种频率的信号均“一视同仁”,不要压低一些信号而抬高一些信号,更不要无端产生原先没有的新生信号——即由于两个或两个以上不同频率调制混合新的多余信号; (B)乐器(如钢琴)发出的乐音即使是一个单音符,由于含有泛音,不是单一频率信号,而是一个频带,实际的音乐合奏(如交响乐队)的信号“群”,是一个更宽的频带,即音乐频谱,不能产生相移和频率畸变。所谓相移,是指由于线材存在的感抗和容抗,使不同频率的音乐信号经过线材传输后,某些频率或频段产生了相位的超前或滞后。表现在时间轴和听感上是某些频率成分或音乐成分的超前或滞后,比如高音成分的相位滞后(相对于中、低音)听感上是低音收得太快且不同的乐器难以分清其成分或原有的某些频率成分的幅度产生基本忠实地传送原音乐信号的传输线。 信号线喇叭线的第二个功能是阻抗变换作用。懂得电子技术的人知道,任何音响设备都有其输入\输出阻抗的指标。为了使音响设备之间的连接方便,更重要的是避免各个独立设备的相互影响,通常,CD机等音源和功率放大器总是设计成高输入阻抗(几千奥姆至几兆奥姆)。低输出阻抗的CD机都很容易与任何高输入阻抗的功放连接,而用不着考虑阻抗匹配的问题。也就是说,CD机等音源与功放机之间、前级功放与后级功放之间的配接不存在什么阻抗匹配的问题,而只有音响术语“配接”、“搭配”,它们之间只有阻抗转换是两部机之间的连接和阻抗从低向高的转换就必须连接电缆——音响线材来完成。因为每部设备不单其输出\输入阻抗不一样,各自的输出\输入电抗(感抗和容抗)也不相同。它们之间的连接线材不同,音乐信号的传输效果也不同,人们从喇叭听到的音响效果也就不同。还应看到,对于喇叭线来说,也有一个阻抗变换的问题。这是因为,虽然功放标示的输出阻抗是一样的(如4奥姆、6奥姆、8奥姆),其实,这样的“阻抗匹配”只是指某频率下(如1KHz处)的阻抗,更由于喇叭运行时随着功放输出音乐的频率不同,喇叭呈现的电抗阻值也不同,实际运行中的功放与音响相对于不同的频率根本不可能有阻抗匹配,两者的配接仍然要靠喇叭线来进行阻抗变换。并且这种阻抗“变换”随着音乐的播放分分秒秒都在进行。可以进一步看出,不同的电缆线材所起的阻抗变换性能和效果就不同,因而音响效果也不一样。 线材的第三个功能是对音乐的修饰功能。即正确地运用不同的线材,可以对同样的音乐软件(如某CD碟)进行不同音色的修饰,得到诸如“明亮”、“暗淡”、“金属味”、“木

早教中心利润大概多少

对于早幼教投资人来说,2018年,早教成为他们的最佳选择。普惠性幼儿园政策出台并扩大覆盖率,幼儿园门槛抬高、监管加强、盈利空间缩小,这种情况下,转而进入潜力巨大、投资回报率更高的早教行业是投资人当前及未来最有利的选择。 在这个投资人纷纷进场的“黄金期”,选择哪个早教品牌才能真正抓住发展机遇,在早教市场占据有利位置,是摆在投资人面前的关键问题。从目前了解的行业信息来看,真正受孩子和家长欢迎的早教品牌,一定是课程符合并满足了孩子多样化成长发展的需求。 正如加盟了国际高端早教品牌——童乐嘉的投资人L老师所言:“作为一个职业投资人,我只投资高成长型项目。在签约前做了大量的市场调研,深知

传统早教课程单一带来的盈利局限性。”而在L老师看来,童乐嘉丰富多元的 课程体系正好满足了她对课程多样性的要求。 每个孩子都有属于自己的“成长密码”,与此同时,培养孩子的综合能力 也是帮助他们应对未来竞争的重中之重,因此,在0~6岁这个黄金期,为孩 子提供符合自身发展的多样化课程,才是所有早教品牌需要加强的核心。为此,童乐嘉不断进行课程创新和升级,真正做到了为孩子的未来负责。

童乐嘉教育成立于2017年,是一家集科教研发、教学、培训为一体的专业幼儿教育平台,旨在传播幼儿音乐教育,以开放、分享、责任、共同成长的理念,将中国打击乐文化发扬光大,让中国幼儿接受更优秀的音乐教育。 公司主营奥尔夫音乐课程的研发和培训、奥尔夫音乐器材园所整体方案、各类早期教学教育培训、打击乐器等。 我们拥有一流的科教团队,专业的教师团队,优秀的运营团队,多维度探索,矢志为推动我国幼儿教育的进步提供持续创新! 童乐嘉现有合作园200多所,范围覆盖河北、北京、天津、山西、广东、浙江等全国大部分省份,为全国40多万幼儿提供服务。

国内早教行业现状分析

早教市场特点预测分析 一、早教行业是新兴的“朝阳行业” 婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”名副其实。从全球范围看,早期教育经济发展迅速,有关企业预计未来几年内,婴幼儿早期教育的经济收入将以7%-8%的速度增长,2010年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到2800亿-6200亿美元。市场前景为数百亿元。而在我国,早教行业发展迅速、前景广阔,具体原因分析如下: 1、近年来的生育高峰期 中国开始进入第四波婴儿潮的时代,接着2007年“金猪宝宝”、2008年“奥运宝宝”,到今年实施更为宽松的新计生条例,为婴儿潮一再推波助澜。在世界性经济危机的冲击下,许多新婚妇女为规避裁员的风险突击怀孕;根据国家政策中国的首批独生子女步入结婚阶段,可生育二胎等等的因素下,近年来我国将会迎来又一个生育高峰。高生育率为早教的受教主体规模扩大提供了前提条件,同时也暗含了具有广阔前景的早教市场。 2、中国人口受教育的程度提升以及社会竞争的激烈程度 早在上个世纪90年代初,国内就开始有专家提出“零岁方案”“不能让孩子输在起跑线上”等一系列先进的教育理念。从零岁开始进行教育并不是什么天方夜谭的事情。早教符合未来教育全龄化,提前化的趋势。面对人才济济的社会现实,要想出人头地,必须比别人先一步起跑。进入幼儿园学习似乎已经不能满足家长对孩子的成才要求。在专家的倡导以及日益严峻的社会竞争面前,家长们逐渐懂得早教对于孩子日后智力的开发以及各种能力的培养有着重要的作用。家长们的普遍心里是一切从娃娃开始抓起,尽早的发掘孩子的天赋以及各种能力,因此相当于将学前教育延伸至婴幼儿时期,比别人尽早的接受教育,以应对成长后的应试教育以及各种工作中的挑战。 3、家庭规模的缩小以及家长观念的更新是早教行业发展根本原因 中国大陆家庭规模的缩小成为另一个不能忽略的早教市场扩大的因素。除了经济因素以及计划生育的国策这一决定性因素之外,城镇化水平的提高,人口流动率以及离婚率的加大这些因素都造成了中国大陆家庭规模的逐渐缩小。由此可以分析得出这样一个结论,家庭规模的缩小意味着孩子数量的减少,而独生子女取代多子女的现状会使父母更加注重对孩子的素质教育培养,因而对教育的投入也会相应增加。而早教作为一种开发潜能的投入也逐渐进入更多家长的视野,这对于早教市场的开发有着一定的作用。 第二节早教市场情况概述 一、按受训主体年龄角度 目前北京城区0-6岁的儿童参加早教班(幼儿园之外)的占约1/5,婴幼儿(3岁以下儿童)参加早教班的比例为14%。据统计,目前北京市常住人口中6岁以下儿童约有65万人,以此算来北京市早教市场约有13万消费者的规模。在全国范围内,这一新兴市场的规模则更加庞大。 怀孕期间准备接受早教的占59.8%,孩子在两岁以内接受早教的占64.92%,2~4岁的孩子接受早教的占63.4%,4岁以上继续接受早教的孩子所占百分比在减少答道47. 6%,大致可以得到结论:接受早教的群体的主体年龄在0~4岁左右。而家长大多为孩子选择游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美术等课程。这些课程大多注重培养艺术表达能力,思考能力、语言沟通能力,可见家长很注重孩子能力的培养和潜能的开发。 二、按培训主体规模角度

招商团队组建及执行

招商团队及执行 一、招商团队的架构 为了建设集中,统一又具有灵活性的招商团队,在招商团队的设计当中应当充分贯彻集权与分权的思想。将具体的责任和权利进一步细化到每一个小组、每一个人,要求招商人员具有明确的职、权、责的限定,保证工作中的积极性、主动性和责任感。

集权与分权的团队设计 就是对于决策内容,一定要高度集权,但在设定的一定的权限范围之内的工作,又要招商人员有一定的自主性,这样的架构设计对于提高招商团队工作积极性,提高招商效率和提高招商成功率是十分重要的。 将招商部设计成招商小组,将具体的责任和权利进一步细化到每一个小组、每一个人,这样的团队设计就比较符合集权与分权的团队设计思想。招商团队根据经营主题不同分成若干个招商小组,每个小组负责一个或几个经营主题的商户 职、权、责明确的功能设计 招商是招商人员与商家进行的一场利益博弈,双方围绕各自利益,在心理上处于对立状态。 二、招商团队要求及组成 招商团队业绩的取得在于招商人员的工作组织及专业素养。招商人员需具备丰富的零售服务知识,招商人员必须熟悉商品或服务的类别及特点、商品或服务组合、商品价格、市场产品、商业地产开发运营、物业管理等相关的基本知识,了解租赁、消费、产品、销售等相关法律法规。 招商人员需具备较强的招商技巧的谈判能力。 招商人员同时需要具备较强的评估能力。在租户表达了入驻的意向之后,招商小组应派有关人员考察租户的经营情况,特别是主力店的调查和评估。其评估的内容包括资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其增长率、财务状况、合作意愿程度等项目,并按一定标准进行量化评估,为选择租户决策提供科学的数据及报告。 当然,招商业绩的取得还需要合理的招商推广决策,这也是招商工作开展的前提。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果,招商推广策略应符合策划内容的要求,并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施,只有高素质的专业团队才能圆满地完成招商任务。\

书法爱好者学习事迹

书法爱好者学习事迹 逐梦二十六年 身为消防大队队长的张志强工作很忙,但如果没有特殊情况,他总会在下班后抽出一个小时的时间练练书法。按他的说法是:“每天不写几个字就浑身难受。” 他对书法的这种“瘾”,从上初中时就开始培养了。张志强记得,最早教他练书法的,是他初二时的生物老师。“生物老师的书法特别好,我从那个时候就开始跟着学了。” 但起先也只是胡乱涂鸦,后来,在历史老师刘凤臣的指导下,才渐渐摸到了些门道。刚开始的时候,以《颜勤礼碑》为基础开始练习。碑文中蕴含着的拙重、沉雄之美深深吸引了张志强。习研中,学魏追晋,尊唐尚宋,收获颇丰。其中,研汉碑尤喜《曹全碑》《乙瑛碑》《礼器碑》《张迁碑》,至今痴迷不辍。 在张志强办公室对面,有间十来平方米的杂物间。张志强把这里规整出一角,开辟成了书法练习室。现在,每天下班后,张志强就在这里练习书法。 “这是一种习惯,也是我的生活方式。”张志强说,这就像吃饭一样,“一顿不吃饿得慌。”即使是

出差,他也习惯性地带上一支毛笔,有空的时候就临空运笔,找找感觉。 虽然练了二十多年书法,也获得了不少奖项,但张志强仍然对自己的书法作品不满意,感觉“越写越写不好。”即使偶有所得,“有那么两个字看着顺眼,但过几天再看又感觉不好了。”在书法上,张志强自认为永远都有一种“不知足”的心态。他说,练书法的人都要向老中医看齐,用时间来沉淀技艺,“书法是一种持续的状态,永远是进行时,没有完成时。” 书法是我生活中的“调味品” 也许对很多人来说,二十多年的书法之路是需要强大毅力支撑才能走过来的,但张志强的这二十六年用“苦苦支撑”来形容是不确切的。因为,他根本就没有把锤炼书法技艺看成是一件苦恼枯燥的事,相反,练习书法是他生活的重要一部分,“不是书法附加到了我的生活里,而是我离不开书法。” 张志强不抽烟不喝酒,对各种牌局饭局也是敬而远之,唯有书法让其钟情如初。“每个人调节生活的方式都不一样,书法就是我的生活中的‘调味品’。”心情愉快的时候,张志强就练练最得心应手的隶书;心情烦躁的时候,就练练楷书;生气的时候就大书行草,一气呵成,畅快淋漓。“这是一种很舒服的状态。

中国早教童书市场分析.doc

童书市场分析 在数字阅读的强力冲击下,传统图书出版市场近年来一直不太景气,但在持续低迷的市场中却有一匹“黑马”,即儿童出版市场保持着逆市上扬的趋势,在图书零售业总体走低的大背景下,童书已成为拉动市场的领跑板块。而随着国家逐渐放开“二胎”政策,业内预计未来几年整个婴童消费市场规模有望超过2万亿元,其中教育支出已成为仅次于食物的家庭第二大日常支出,出版物作为儿童教育的重要组成部分,也将迎来快速增长空间。但在童书市场一片繁荣的景象下,这个行业也面临着自身升级的内在问题和数字阅读挤压的外在压力。 童书市场成为出版社争抢阵地 据国家新闻出版广电总局发布的数据,2013年全国共出版少儿读物3.24万种(其中初版19968种)、4.56亿册、总定价86.7亿元。与2009年相比,2013年儿童读物出版种数增长208%,总册数增长160%。 而当当网的童书数据显示,2014年,当当网卖出了1.1亿册童书,销售码洋23.2亿。其中0岁至2岁读物销售明显增加,更多的青年父母开始关注婴幼儿的早期阅读。据当当网预计,未来几年科普书、原创文学等品类的童书需求加大,占比将进一步增加。 总体上看,与中国3.7亿儿童的数量相比,中国童书在未来还会有更广阔的发展空间。之前也有数据显示,在美国、英国等发达国家,儿童图书占整体图书市场已超过30%,而中国目前只有16%左右,潜力巨大。 日前,在刚结束不久的北京图书订货会上,记者在2015中国图书零售市场年度报告会上了解到,经过连续两年的下滑,2014年图书零售市场回暖,其中少儿图书通过版权开发拉长产业链,成为整个市场中销售量增幅最快、畅销书销售数量最多的种类。近10年来,童书是我国图书零售市场中表现最好的板块,年增长率达到9%左右,高于整体图书市场增长水平,是拉动整体图书市场的主力军之一。 广阔的发展前景吸引了全国出版社涉足童书市场,截至2009年底,在我国的573家出版社中,已有525家涉足少儿图书市场,其中既有中国少年儿童新闻出版总社、二十一世纪出版社、接力出版社、江苏凤凰少年儿童出版社等专业童书出版机构,也有长江传媒、凤凰传媒、时代出版、人民文学出版社、外语教学与研究出版社等知名度较高的出版社,

招商的团队组建及执行大纲

招商的团队组建及执行大纲 一、招商团队的架构 为了建设集中,统一又具有灵活性的招商团队,在招商团队的设计当中应当充分贯彻集权与分权的思想。将具体的责任和权利进一步细化到每一个小组、每一个人,要求招商人员具有明确的职、权、责的限定,保证工作中的积极性、主动性和责任感。

集权与分权的团队设计 就是对于决策内容,一定要高度集权,但在设定的一定的权限范围之内的工作,又要招商人员有一定的自主性,这样的架构设计对于提高招商团队工作积极性,提高招商效率和提高招商成功率是十分重要的。 将招商部设计成招商小组,将具体的责任和权利进一步细化到每一个小组、每一个人,这样的团队设计就比较符合集权与分权的团队设计思想。招商团队根据经营主题不同分成若干个招商小组,每个小组负责一个或几个经营主题的商户 职、权、责明确的功能设计 招商是招商人员与商家进行的一场利益博弈,双方围绕各自利益,在心理上处于对立状态。 二、招商团队要求及组成 招商团队业绩的取得在于招商人员的工作组织及专业素养。招商人员需具备丰富的零售服务知识,招商人员必须熟悉商品或服务的类别及特点、商品或服务组合、商品价格、市场产品、商业地产开发运营、物业管理等相关的基本知识,了解租赁、消费、产品、销售等相关法律法规。 招商人员需具备较强的招商技巧的谈判能力。 招商人员同时需要具备较强的评估能力。在租户表达了入驻的意向之后,招商小组应派有关人员考察租户的经营情况,特别是主力店的调查和评估。其评估的内容包括资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其增长率、财务状况、合作意愿程度等项目,并按一定标准进行量化评估,为选择租户决策提供科学的数据及报告。 当然,招商业绩的取得还需要合理的招商推广决策,这也是招商工作开展的前提。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果,招商推广策略应符合策划内容的要求,并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施,只有高素质的专业团队才能圆满地完成招商任务。\

早教内容

早教内容(早教讲座笔记) 正题:早教不是把教育提前化,不是教小孩子知识,而是潜能开发。 什么是早教?丰富宝宝的体验就是早教。大脑发育最重要的阶段是幼儿期,丰富的体验更能丰富大脑。 潜能开发≠知识学习,潜能是未来学习所有知识的基础和平台。 重复性:宝宝喜欢讲同一个故事,自我肯定性,妈妈讲错了,会指出哪里错了,增加自信心,1岁以下至少要重复20次,一岁以上至少要重复5次以上。) 一致性:家里人一定要统一。拒绝孩子一定要三次,孩子就不会以为哭或耍赖有效果了,家里人一定要一致性。比如孩子粘着要东西大人一定要一致性,不能给就不要给。 适龄性:1岁记忆力强;2岁半可以数数(逻辑能力);女孩子1岁半膀胱泌尿系统发育成熟,BB到了适龄会说尿尿(英国人不把尿,都用纸尿裤)。逻辑顺序:如:孩子敲鼓(爸爸对BB说不要再敲鼓了,楼下的阿姨会上来骂你的,孩子继续敲,因为BB听不懂我敲鼓跟楼下的阿姨上来骂我有何关系,还不懂逻辑关系,大人要讲清楚)。如:孩子打人(一天打了爸爸一把掌,爸爸还很高兴对妈妈说BB真有力气打了一把掌,后来见到一个小朋友,也打了一把掌,结果爸爸说不能打小朋友,要友好,BB想我打了你一把掌你不是挺高兴的呀,我对小朋友也是想友好呀,所以大人一定要好好教育,不能一会这样一会那样,孩子还不知道逻辑性)。2岁半可以数数(逻辑能力)。 让体验充满快乐:吃饭比如把绿色的花菜放在饭上,对宝宝说快来看呀,小树长在饭上了,我们把这颗小树吃掉吧,然后就会高兴着吃饭了。西红柿炒饭(红色的饭),鸡蛋炒饭(黄色的饭)。睡觉的时候不要用警察叔叔吓孩子(吓着孩子,会用痛苦的表情睡觉,难受),一定要用就说“坏蛋”来了,不要说猫,老鼠来了,闭上眼睛说智慧婆婆来分智慧来了(通常BB明天不记的了,其实早睡觉确实长身高长智力,也没有骗BB)。 鼓励:做事情要多鼓励。 认同宝宝的表达:举例:有一次老师布置画树叶,一个BB画了一张黄色的树叶,上面有白色的小点,老师问你是怎么样画的,宝宝说我躺在树底下,阳光照下来,看到的树叶,多有艺术细胞呀。(如果老师说你怎么画这样的呀,树叶怎么会有白色的小点呢,重新画一张怎么怎么样的,就抹杀了艺术家了。)

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