中国移动通信运营商运营模式分析_汪涛
2003年3月
第3期(总180期)
中国工业经济
China Industrial Economy
Mar.2003
N o.3
【公共管理】
中国移动通信运营商运营模式分析
汪 涛 李 威
(武汉大学商学院, 湖北 武汉 430072)
[摘要] 本文在对运营模式相关文献的回顾与论述的基础上,首次对运营模式这一概念提出清晰的定义,并为分析运营模式设计出完整的框架。在此框架指引下,以中国移
动通信公司为实证研究样本,具体阐释中国移动通信运营商运营模式的构成和演变,以及
分析它是如何将运营模式付诸于实际行动,如何根据经营环境突变进行运营模式创新。
[关键词] 运营模式; 演变; 移动通信运营商
[中图分类号]F426.6 [文献标识码]A [文章编号]1006-480X(2003)03-0021-07
一、运营模式分析
运营模式,也称商业模式、盈利模式、企业设计等,是近几年在商业领域曝光率颇高的一个词汇。在关于运营模式不多见的研究中,亚德里安.J.斯莱沃斯基的四要素模式和加里?哈默尔的整合模式具有一定的代表性。
11亚德里安.J.斯莱沃斯基的四要素模式
亚德里安.J.斯莱沃斯基和他的合作者在《发现利润区》一书中探讨了当今最成功的12家企业的运营模式,明确定义运营模式应包括四个方面的战略要素:客户群的选择、价值的获取、战略控制、业务范围(见表1)。
表1亚德里安.J.斯莱沃斯基等的四要素模式
构成要素要解决的问题具体内容
客户选择希望对哪些客户提供服务?能够为哪些客户提供价值?哪些客户有利润?放弃哪些客户?
价值获取如何获得盈利?如何为客户创造价值从而获取其中一部分作为利润?采用何种盈利模型?
战略控制如何保护利润流?客户购买的诱因为何?价值判断与竞争对手有何不同?特点何在?哪些战略控制方式能够抵消客户或对手的力量?
业务范围从事何种经营活动?向客户提供何种产品、服务及解决方案?从事何种经营满足哪部分需求?将哪些业务进行分包、外购或协作生产?
资料来源:亚德里安.J.斯莱沃斯基等:《发现利润区》,北京,中信出版社2000年版。
[收稿日期] 2003-01-21
[基金项目] 国家社会科学基金“竞争的演进理论研究”(01C J Y001)。
[作者简介] 汪涛,武汉大学商学院市场营销系教授,博士;李威,武汉大学商学院M BA。
上述的四个战略要素彼此相联系,如获利性决定客户选取;而获利又取决于业务范围;关于战略控制的决策,取决于客户是谁,以及企业有能力提供的业务范围;关于业务范围的决策,应当适应于向哪些客户提供服务,如何创造利润,以及如何实施战略控制。
斯莱沃斯基认为,一个运营模式要取得成功,它的四个战略要素必须满足下列条件:符合客户最重要的偏好;通过一致性检验,以保证各个要素协调一致,形成增强回路。
21加里?哈默尔的整合模式
美国著名学者加里?哈默尔在其《领导企业变革》一书中也提出了一个整合模型。他认为,一个运营模式包括四个主要部分:①核心战略,它是公司选择如何竞争的基础;②战略资源,公司竞争优势所依赖的独特的具体资源;③客户界面,公司与客户发生接触的所有关系总和;④价值网络,以公司为中心,补足和扩大公司自有资源。运营模式的四个组成部分之间有互相联动的效应,这种联系
由三个连接媒介来表现(见图1)。
资料来源:加里?哈默尔等:《领导企业变革》,北京,人民邮电出版社2002年版。
图1 哈默尔定义的整合模式
在核心战略与客户界面之间充当媒介的是客户利益———实际上是向客户提供特定的利益集合体。利益是指从用户立场出发,其基本需求和需要得到满足。在公司的核心战略与战略资源之间起连接桥梁的是资源配置。配置是一种独特的方法,是用来整合公司的战略控制的手段,并且共同支持业务经营活动的展开。在战略资源与价值网络之间充当媒介的是公司边界。这种连接媒介是指对企业要做什么以及对将何种业务承包给价值网中的公司做出决策。
哈默尔认为,确定任何一种运营模式的利润潜力,要考虑四个决定要素:①效率的标准是客户价值多于客户成本;②独特的运营模式是获得高于平均利润的起点;③运营模式在其内部必须是一致的———其所有部分必须朝着共同的最终目标一起努力;④利润助推因素实际就是控制市场供需关系的手段,依此创造准垄断的市场地位来获取超额利润。
综合比较上述的两种理论可得出以下几项结论:①两种关于运营模式理论的核心都是强调以客户和利润为中心进行企业组合设计。②两种运营模式设计路径都是沿着企业拥有的核心业务层来锁定特定的客户群体,并借由价值网传递获取客户剩余价值,同时透过核心竞争优势保护利润流。③哈默尔的运营模式框架虽较为完整,但组成部分与决定要素之间有交叉重复之处,且涉及面过于宽泛不易把握,在具体模式识别挖掘过程中往往难于实施。④斯莱沃斯基的模式架构简洁明晰,逻辑体系较为完整,基本把握了运营模式核心问题:在业务范围上做出何种变化以留住恰当的客户,获取高额利润,实现战略控制。
基于上述评价,我们认为,所谓运营模式,是企业为实现盈利目标而采取的方式方法,是企业对
主要战略和经营层面的活动,包括客户选择、价值获取、战略控制和业务范围等进行设计,最终形成有助于利润实现的操作路径的组合。
二、中国移动通信公司运营模式的演进
11单网单商阶段
为打破电信产业垄断格局,第一步的尝试是将中国移动从中国电信分拆出来,然而垄断的格局并未改变。无论是模拟网还是G S M网,中国移动在无线通话领域都是一枝独秀。当时移动通信产业价值链如图2所示,而中国移动运营模式的特点分别是:
图2 单网单商阶段的产业价值链
(1)客户选择。由于高昂的入网费,身价不菲的手机单价,令人咋舌的通信资费导致客户的单一性。客户主要集中在高端市场,主要是愿意并且能够支付以上溢价的用户群体,以高收入阶层和公款支付用户群为主,一般的普通用户为数极少。
(2)价值的获取。①通过提供移动通信网络实现客户随时随地通话服务,在服务提供中获取入网费、通话资费收入。②通过价值链一体化赚取终端设备代理佣金。由于中国移动独占移动网络资源,加之机号合一的技术背景,移动通信终端设备商的分销渠道必须依托中国移动的营业网点。作为渠道资源的租金,中国移动能获得高额的终端设备代理佣金。
(3)战略控制。①借助于政策性垄断获得战略控制。最初中国移动通信公司拥有行业独家垄断地位,入网费及资费受政策保护,不存在同行业竞争者和潜在竞争者的竞争威胁,同时所提供的移动通信服务又与中国电信固定电话服务存在相当大的异质,作为彼此的替代品,似乎中国移动对中国电信的威胁更大。②借助于经营性垄断获得战略控制。在单网单商阶段,中国移动公司在价值链中处于核心地位,既是网络资源惟一提供者,又是移动终端独家代理商,最初的模拟网采取“机号合一”,导致移动终端无法脱离网络资源而独立销售,从而形成中国移动对整个产业链的上下游形成绝对的讨价还价能力。
(4)业务范围。主要是移动话音服务。
21单网双商阶段
这一阶段,移动运营行业的特点发生了变化,这表现为:①中国联通作为移动网络运营商加入到产业链中,在实质意义上打破了中国移动的垄断地位。②技术进步导致机号分离,移动终端无须与网络资源捆绑销售。③中国联通与中国移动的G S M网无法互连互通。此时移动通信产业价值链发生相当大的改变,中国移动在产业价值链中不再是惟一的核心,移动通信分销渠道的介入延长了价值链,一方面分流中国移动价值获取,另一方面倍增了公司与潜在客户的接触点。这一阶段的移动通信产业价值链如图3所示,相应地中国移动运营模式的特点分别是:
(1)客户选择。①随着入网费,资费下调,手机价格回归,移动通信服务也不再是贵族消费,客户群体急剧扩大的同时伴随群体差异分化,客户选择由高端客户向中低端客户兼容,推出不同的服务组合接近目标客户,如采取预付费形式吸引低收入群体入网。②随着G S M网络覆盖区域的延
伸,客户对象从中心发达城市蔓延至二三级城市。③由于价值链的分拆和细化,客户被重新定义,除最终移动通信消费者外,分销渠道也纳入到重点客户范畴,并得到应有的服务管理。
图3 单网双商阶段的产业价值链
(2)价值获取。移动通信运营商收入的实现可用下列公式表示:话费服务总收入=入网总户数×户均网络贡献度=入网总户数×(入网费+户均业务收入)。
在单网双商阶段,由于入网费持续不断下调直至取消,运营商之间不时爆发的价格战,客户多元化引致的户均话费和流量下降,以上三个因素直接导致户均网络贡献度走低,因此,移动通信运营商获取收入的方式也发生了媾变:①占有率乘数倍增法。由于网络建设投资可视为“沉没成本”,而每次通话的变动成本几乎忽略不计,因此,尽管户均网络贡献度降低,但只要入网总户数增长率超过贡献度下降率,则话费服务总收入边际增长率大于1,所以扩大用户群成为运营商首要的选择。②价值链分拆模式。在上一个阶段,纵向一体化是中国移动公司主要利润模式之一。随着竞争加剧,尤其是以往一家垄断的“卡号”资源在两家供应商竞争后变得不再稀缺,为控制价值链上的战略制高点,明智的做法是拆分价值链,将部分环节外包。主要是卡号分销业务分包给专业分销渠道,充分利用社会商业资本,既倍增与潜在客户接触点,又节省大量销售费用。③从服务到品牌。中国联通的介入带来了不可避免的行业竞争,服务的特殊性决定企业难以实施差异化营销,面对无差异化的选择越多,客户的困惑就越大,也就越愿意为有价值的品牌付出有意义的溢价(Price Premium)。服务的差异越来越多地靠品牌的多样化和差异化,如中国移动推出的“全球通”,“神州行”等品牌。④产品金字塔。在市场上客户及其收入有明显层次性差异时,产品金字塔模式就有其生存空间。一个金字塔是由具有不同价格、品牌、设计、功能的多层次产品组成。金字塔高端提供利润,低端部分作为防火墙,以建立战略控制,阻止竞争。如中国移动根据不同客户群体设计不同话费组合方式来实现利润最大化的同时尽力避免联通的渗透。
(3)战略控制。在这一阶段,中国移动主要通过以下几种途径形成和强化自己对整个产业价值链的战略控制:①网络效应。中国移动网络客户的保有量远超竞争对手,网络节点越多,网络价值越高,越容易吸引潜在客户入网,网络客户数的激增又反过来成几何级数地提升网络价值。中国移动网络价值的马太效应实际上提高了竞争对手的进入门槛和进入初期的资金压力。②建立行业标准。中国移动的G S M网无论应用时间、覆盖规模、技术成熟度都具有无可比拟的绝对优势,G S M的无线传输技术成为了行业标准,通信设备制造商和移动终端制造商都服从于中国移动的网络制式———通过行业标准的制定削弱了供应商的侃价实力。③号码资源的不可转移性提高了转换成本,从而锁定客户。由于中国移动与中国联通网络之间的不兼容,尤其是号码资源不可转移,提高了客户网络转换的成本———透过转换障碍的设置限制了客户选择的范围。
(4)业务范围。主要是移动话音服务,同时涵盖不多的移动增值业务以及开始尝试的移动数据服务。
31双网双商阶段
这一阶段,移动通信运营行业的特点表现为:①客户对话音业务需求渐趋饱和,对数据和多媒体业务需求日益上升。短信息(S MS)异军突起不仅给移动通信运营商带来海量的话费流量,同时也令国内的几大门户网站首次实现盈利。②网络传输技术升级,G S M网升级为G PRS,C DMA网升级为C DMA1X网。技术升级使得永远在线、流量计费、话音数据自由切换成为可能。③移动通信市场竞争由网络驱动逐渐转向服务驱动。两家移动网络运营商提供的网络资源日益同质化,客户的需求日益多元化、精益化,用户以手中货币对到位完善的服务进行投票。④中国移动与中国联通网络互联互通,实现真正意义上的全面立体竞争。⑤服务概念重新定义,移动通信是电信业务,最主要的是一种生活、学习、娱乐消费型服务。
该阶段移动通信产业价值链如图4所示。观察价值链可看出,随着数据业务的发展,整个移动通信业务价值链的参与者已扩大到涵盖业务提供商(ISP)、内容提供商(ICP)、应用软件提供商(ASP)以及移动虚拟运营商(MVNO),这使得移动电信业务的生态更接近现阶段电子商务的生态。有所不同的是,网络运营商作为移动通信与互联网两条价值链的有机融合者,地位日益凸显出来。其运营模式的特点分别是:
图4 双网双商阶段的产业价值链
(1)客户选择。①拥有较高ARPU集团组织用户群体,其客户偏好及需求不同于个人消费群体,愿意为整体性解决方案付出高额溢价。②个人消费群体更看重移动通信具有的学习、生活、娱乐等消费性特征,并愿意为此付费。③社会承销的客户群体不局限于专业通信分销渠道,风行欧洲的移动虚拟运营商的商业业务提供者正逐渐成为网络运营商的重要客户。
(2)价值的获取。①微型分割客户模式。随着行业的成熟,不断增多的客户差异性和日益发展的客户成熟度改变着市场的基本特征,移动运营商通过对客户群体不停地进行微型分割,来识别客户盈利转移状况:分析公司80%的利润由哪些客户群创造,哪些客户群侵蚀公司利润,对“现金牛客户群”设定不同层级VIP贵宾卡,提供周到的服务增加客户让渡价值。②从产品到解决方案。企业客户需要的不仅是话音服务,更青睐一种企业解决方案,它是能实现随时随地执行商务功能的移动增值业务组合。移动通信运营商的增值业务组合主要包括S MS(短信息服务)、UMS(统一信息服务)、位置服务等。③价值链重新整合。数据业务发展导致价值沿着价值链向上移动,移动通信运营商推出的“移动梦网”和“联通在线”实现对个人消费数据业务的个性化服务。④中间商再生。虚拟运营商作为中间商,通过承租基础电信运营商的网络,凭借自身的服务优势和品牌效应,利用自有的品牌转售特定的电信业务,增加用户的网络流量。
(3)战略控制。①编织产业价值网。中国移动以优质移动网络资源作为服务平台,以海量的客户族群作利润源头,以合理的业务分成作商业模式,以弹性的合作机制作联盟纽带来吸引各种服务提供商(如ASP,ICP,ISP)共同编织产业价值网,为客户提供端对端个性化服务及整体解决方案,形成差异化服务,赢得竞争优势。②强化核心竞争力。中国移动可将非核心业务或不擅长的业务发
包给渠道分销商、增值业务提供商、虚拟运营商等,从而集中力量增强自己基础网络和电信设备的维护建设。网络资源的性价比是运营商服务提供的核心利益,在竞争中起举足轻重的作用。
(4)业务范围。包括主体的移动话音服务、范围广大的移动增值服务和流量猛增的移动互联数据服务。
三、中国移动通信运营商运营模式的演进规律
经营模式的演进永远没有句号。对中国移动通信运营商而言,产业环境的每一次改变都成为产业价值链变化的诱因,与此同时利润区也在不断转移。过去的成功不能确保下一次的模式设计也将成功,必须更新企业设计保持与这种变动同步,其间惟一不变的就是变化。
11客户选择的演进路径及规律
客户集合经历了从板块到族群再到原子。最初的用户是高端层,具有同一性的客户偏好。随着用户入网成本的不断下降,客户选择向中低端延伸形成不同区隔的用户群体。继而伴随精益服务的经营理念,用户需求层面日益个性化,用户选择不再以群体论,而是以单一原子论。
客户选择的另一条路径则体现出网络运营商对销售网络资源不同的操作手法,网络资源的分销从网号零售、到网号批发、再到网络时间段打包出售,客户定义的外延也从最终消费者扩展到专业渠道中间商再延伸到虚拟运营商。
网络运营商的客户选择的演进规律折射出两点结论:①服务驱动取代网络驱动,一对一营销成为必然的选择。②借助商业资本实现社会承销,利用运营杠杆来做大整个市场容量。
21价值获取模式的演进
早期移动运通信营商价值获取或收入实现的来源包括中间产品(如移动网络设备)利润、补充产品(如移动终端产品)利润以及最终服务(话音和数据)利润,随着价值链的分拆、前(后)向一体化战略的转型以及运营商战略控制力的弱化,运营商的收入越来越集中在自己的主营产品上。
(1)提升市场占有率,增加入网总户数。具体路径有:①直接争取发展最终客户数。包括降低入网成本吸引潜在客户入网;扩充网络覆盖面,延伸营业服务网点,特别针对竞争对手服务盲区发展客户;先行一步占领农村市场;参与西部大开发为长远发展储备客户资源;整合渠道资源,利用专业渠道分销商和虚拟运营商等的渠道网络及品牌优势发展最终客户。②鼓励、扶持增值服务提供商、多媒体/内容提供商等中间客户的发展,利用他们的业务和内容优势,吸引更多的客户。
(2)提高户均网络贡献度。运营商通过与增值服务提供商、多媒体/内容提供商等合作,提供内容更为丰富的差异化的增值服务乃至整体解决方案,有效提高用户的话费流量。
31移动运营商的战略控制力有不断弱化的趋势
如果借用波特的竞争战略模型对中国移动的战略控制力加以分析,其战略控制力日渐式微则是不争的事实,这表现在以下几个方面:①产业竞争对手由无到有,网络资源不再是最稀缺资源,客户资源成为竞争的核心焦点。②买方侃价实力不断增强,灵活的资费体系将是赢得竞争的重要砝码之一。③中国电信、中国网通取得移动通信牌照只是时间的问题,新进入者的威胁巨大,网络运营商的战略选择尤为重要,是把新加入者视为威胁还是视为未来联合者而与之共同构造产业价值网。④替代品不仅是小灵通,在移动互联网时代的便携移动通信终端无须通过移动网络实现人际沟通。⑤供应商侃价实力日益提高,随着技术的不断升级、行业内兼并重组,掌握关键核心技术的网络设备制造商越来越集中,而运营商则日趋分散,供应商讨价还价的实力增强。
如何重建中国移动的产业战略控制力?这就需要从波特所忽略的第六种产业竞争力量———协力者(或者补充者)挖掘。所谓协力者,主要是指与企业合作为顾客提供服务的企业,如硬件企业和软件企业就是协力者。由于分工的日益细化、企业对核心能力的专注和收缩、传统前向(后向)一体化战略的式微,现在很少有企业能够独立完成对消费需求的满足,更多的则是通过与其他相关企业
建立灵活的合(协)作,发挥双方互补优势,共同提升整个产业价值链的价值和整体竞争力,而网络的虚拟性则为这种合(协)作提供了可能。从某种意义上说,未来的竞争不是单一企业之间单一线性价值链的竞争,而是企业与其协力者所营造的价值网之间的竞争。
在移动通信产业,协力者包括增值服务提供商、多媒体/内容提供商、终端设备制造商等,通过与这些协力者建立灵活和富有弹性的多种类型合作,从而构建起以移动通信运营商为核心的价值网,同样能使移动通信运营商获得较强的战略控制力。如与应用合作伙伴如银行、证券商、航空公司、气象台等签订业务提供协议,提供移动在线炒股、移动支付、天气信息、出行咨询等增值服务;提供合理的商业模式吸引更多的多媒体/内容提供商为终端用户提供满足其生活、学习及娱乐等多重个性化需求的服务;将移动梦网等业务内置于移动设备终端,与终端设备捆绑销售进而锁定客户等。
41业务范围不断延伸使得重新定义业务范围具有再生的意义
从最初的单纯的无线话音服务到短消息及少量增值业务服务再到全方位数据服务及整体解决方案,其中演进的轨迹明显昭示了通信沟通由原来的生产工具回归到生活、学习、娱乐载体的本质。只有当网络运营商认识到自我存在的价值不仅仅是提供无线通信,更为重要的是提供一种自由自在的高品质的生活方式时,移动通信业才不会停留在价格战、口水战的低级竞争层面。以网络运营商本身雄厚的客户资源沉淀,当电子划账成为可能,运营商为何不可以成为邮政储蓄那样的金融服务提供者呢?当移动梦网、联通在线成为品牌网站时,运营商为何不能成为电子商务交易平台甚或是门户网站的提供商呢?这些都有可能成为移动通信运营商未来业务范围拓展的思路和方向。
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〔9〕加里?哈默尔等:《领导企业变革》,北京,人民邮电出版社2002年版。
Analysis on Operation Mode of Chinese Mobile Operator
WANG T ao LI Wei
(Business School of Wuhan University, Wuhan 430072,China)
Abstract:Based on the review and discussion of the relevant material about Operation M ode,the dissertation brings up a distinct definition against Operation M ode for the first time.,and designs a integrative framew ork for analyzing Operation M ode.T aking China M obile C ommunications C orporation as specimen for dem onstration research,the author interpreters the formation and ev olution of the Chinese m obile operators’Operation M ode under the framew ork,analyses how to put the Operation M ode into practice and how to innovate Operation M ode according to the business environment.The ev olution disciplines to Operation M ode of the Chinese m obile operators are concluded and summarized at the end of the dissertation.
K ey Words:Operation M ode; ev olution; m obile communications operator
〔责任编辑:王燕梅〕
豫移通[2007]18号中国移动通信集团河南有限公司光缆线路标石、线杆、标示牌标志喷写图案说明
附件一： 中国移动通信集团河南有限公司 光缆线路标石、线杆、标示牌标志喷写图案说明 一、直埋标石： 颜色：顶部为红色，周边为白底红字，分别喷涂“中国移动、标识号、严禁挪动”等字样。 标石号： （1）标石的编号以一个中继段为独立编号单位。编号顺序自A端至B端，或按设计文件／竣工资料的规定。 （2）如后期整治阶段需要增加标石，可在征得维护部门同意后，以“××+×”的形式编号。 二、架空线杆： 颜色：白底蓝字，白底高60cm，宽18-20cm.，喷涂部分底部距地面2.5m。 杆号： （1）环线部分：以中继段为单位，出中心局第一棵杆为1号杆，以逆时针方向为杆号递增方向。直到该中继段结束，编号随之结束。例如：赵家庄为中心局，下个站点为李家庄，编号如图。 （2）环线上所挂基站部分：以双缆方式融入环中的，从与环上杆路相接的下线线杆开始编号，直至基站引入杆，编号方向由环路方向编向入环基站方向，离开环路的第一棵杆杆号为1，以后递增。 （3）环上基站所挂链路：附挂线路部分，保持原编号。离开原有附挂杆路后，以离开后的第1棵杆为1号杆，沿链路向基站方向编号。以赵家庄和李家庄为例，李家庄基站挂在赵家庄基站下面链上的一个基站，从赵家庄基站引出，附挂到“赵家庄0024”号杆时离开原有杆路，开始新建杆路，杆路编号方法是：编号从离开原附挂线路“赵家庄0024”号杆的第一棵杆开始编号，编号为“赵家庄－李家庄0001”，以后编号依次递增直至李家庄基站引入杆为最后一个编号杆。详见图示。
中 国 三、光缆标示牌命名规范图例： （一）局间中继光缆标示牌： 中继段名称：经至 芯数：型号： 24小时服务电话： （二）中继段光缆标示牌： 中继段名称：至 芯数：型号： 24小时服务电话：
中国移动通信集团河北有限公司沧州分公司-招投标数据分析报告
招标投标企业报告 中国移动通信集团河北有限公司沧州分公司
本报告于 2019年11月30日 生成 您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照 目录 1. 基本信息：工商信息 2. 招投标情况：招标数量、招标情况、招标行业分布、投标企业排名、中标企业 排名 3. 股东及出资信息 4. 风险信息：经营异常、股权出资、动产抵押、税务信息、行政处罚 5. 企业信息：工程人员、企业资质 * 敬启者：本报告内容是中国比地招标网接收您的委托，查询公开信息所得结果。中国比地招标网不对该查询结果的全面、准确、真实性负责。本报告应仅为您的决策提供参考。
一、基本信息 1. 工商信息 企业名称：中国移动通信集团河北有限公司沧州分公司统一社会信用代码：91130900718383848X 工商注册号：130900500002771组织机构代码：718383848 法定代表人：宋大鹏成立日期：2001-07-30 企业类型：其他有限责任公司分公司经营状态：存续 注册资本：/ 注册地址：沧州市运河区北京路北侧、吉林大道西侧 营业期限：2001-07-30 至 / 营业范围：在中国移动通信集团河北有限公司经营范围内从事经营活动。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）** 联系电话：*********** 二、招投标分析 2.1 招标数量 企业招标数： 个 （数据统计时间：2017年至报告生成时间）199
2.2 企业招标情况（近一年） 2019年04月3 企业近十二个月中，招标最多的月份为，该月份共有个招标项目。 序号地区日期标题 1石家庄2019-09-14沧州省网通信枢纽楼工程监理(二次) 2廊坊2019-06-28中国移动河北公司沧州分公司营业及办公空调配件框架采购项目3石家庄2019-06-27沧州省网通信枢纽楼工程监理(二次) 4石家庄2019-06-27沧州省网通信枢纽楼工程施工 5石家庄2019-05-31沧州省网通信枢纽楼工程监理(二次) 6石家庄2019-05-13沧州省网通信枢纽楼工程监理(二次) 7石家庄2019-04-15沧州省网通信枢纽楼工程监理 8石家庄2019-04-12沧州省网通信枢纽楼工程施工 9石家庄2019-04-12沧州省网通信枢纽楼工程材料检测 2.3 企业招标行业分布（近一年）
中国移动通信集团终端有限公司互联网渠道产品及价格管理办法(V1.1版)0704(1)
中国称动通信集团终端有限公司互联网渠道产品及价格管理办法 （V1.0版） 为贯彻中国移动通信集团终端有限公司（以下简称“终端公司总部”）电子商务运营策略，更加市场化开展互联网渠道终端裸机零售及基于互联网渠道开展的裸机分销业务，基于互联网运营中心“准事业部”管理原则，特制定中国移动通信集团终端有限公司互联网运营中心（以下简称“互联网运营中心”）互联网渠道产品及价格管理办法。 第一条、适用范围 本管理办法仅适用于互联网渠道裸机零售及基于互联网渠道的裸 机分销。互联网渠道合约机分销按终端广东分公司针对实体渠道的产品及价格管理办法执行。 第二条、主要定义 （一）价格定义 1、采购价：互联网运营中心向供货方购进终端、配件时的采购价格； 2、互联网零售价：指互联网运营中心在自有商城、平台店铺等零售渠道面向末端客户开展裸机零售的价格； 3、互联网分销价：指互联网运营中心面向互联网销售商（包括其他商城、其他互联网卖家）开展批量销售的价格。 （二）产品定义
1、终端类： （1）总部类终端：总部集采类终端、总部集采且代理类终端、总部代理类终端； （2）广东分公司省代理类终端：指终端广东分公司与终端生产厂家或生产厂家指定的国包商签订代理协议，并以此为基础，负责在各渠道开展销售推广的产品。 （3）广东分公司代销类终端：终端广东分公司与终端生产厂家或省代通过代销合同建立合作关系，并以此为基础开展销售推广的产品。 （4）他省类终端：指由互联网运营中心与其他省终端分公司建立合作关系，并以此为基础在互联网渠道开展销售推广的产品。从合作模式来看，具体包括省际铺货代销和分省发货两种模式。 （5）互联网专属类终端：指由互联网运营中心通过买断或代销的方式，与厂家或供应商建立合作关系，并以此为基础开展基于互联网渠道的销售推广产品。 2、配件类： （1）终端广东分公司类配件：终端广东分公司与配件合作商通过购销或代销的合作方式建立合作，并以此为基础开展销售推广的配件。 （2）互联网专属类配件：指由互联网运营中心通过买断或代销的方式，与配件厂家或供应商建立合作关系，并以此为基础开展基于互联网渠道的销售推广产品。
中国移动通信集团公司中、英文名称对照表
中国移动通信集团公司中、英文名称对照表 （第三版） 目录 一、中国移动通信集团公司及所属机构的中英文名称 (2) 二、各省、自治区、直辖市公司，各通信服务公司（中心），各省、自治区、直辖市分公司的中英文名称............................................................................. . (3) 三、总部各部门及处室的中英文名称 (9) 四、研究院、设计院和管理学院内设机构的中英文名称 (13) 五、常用职务的中英文名称............................................................................. (15) 六、常用职称的中英文名称............................................................................. (16) 七、备注............................................................................. .. (17) 中国移动通信集团公司 二〇〇九年五月 1 一、中国移动通信集团公司及所属机构的中英文名称 序号 中文 英文 公司名称 1 中国移动通信集团公司 China Mobile Communications Corporation 2 中国移动（香港）集团有限公司 China Mobile (Hong Kong) Group Limited 3
中国移动有限公司 China Mobile Limited 4 中国铁通集团有限公司 China TieTong Telecommunications Corporation 5 辛姆巴科公司 CMPak Limited 6 中国移动通信有限公司 China Mobile Communication Company Limited 7 中国移动（深圳）有限公司 China Mobile (Shenzhen) Limited 8 中国移动香港有限公司 China Mobile Hong Kong Company Limited 驻外机构名称 9 驻英国代表处 UK Representative Office 10 驻美国代表处 US Representative Office 其他 11 中国移动通信战略咨询委员会 China Mobile Advisory Committee for Development Strategies 12 中国移动通信集团公司技术咨询委员会 China Mobile Advisory Committee for Technology Development 2 二、各省、自治区、直辖市公司，各通信服务公司（中心），各省、自治区、直辖市分公司的中英文名称 各省、自治区、直辖市公司： 序号 中文
中国移动通信集团浙江有限公司宁海分公司_中标190925
招标投标企业报告 中国移动通信集团浙江有限公司宁海分公司
本报告于 2019年9月25日 生成 您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照 目录 1. 基本信息：工商信息 2. 招投标情况：中标/投标数量、中标/投标情况、中标/投标行业分布、参与投标 的甲方排名、合作甲方排名 3. 股东及出资信息 4. 风险信息：经营异常、股权出资、动产抵押、税务信息、行政处罚 5. 企业信息：工程人员、企业资质 * 敬启者：本报告内容是中国比地招标网接收您的委托，查询公开信息所得结果。中国比地招标网不对该查询结果的全面、准确、真实性负责。本报告应仅为您的决策提供参考。
一、基本信息 1. 工商信息 企业名称：中国移动通信集团浙江有限公司宁海分公司统一社会信用代码：9133000071761419XX 工商注册号：330000000061143组织机构代码：71761419X 法定代表人：冯宗颖成立日期：1999-12-23 企业类型：有限责任公司分公司(外商投资企业法人独资)经营状态：存续 注册资本：/ 注册地址：浙江省宁波市宁海县桃源街道环球中心2幢1-6 营业期限：2003-12-23 至 2047-12-30 营业范围：在公司经营范围内开展经营活动。＊＊＊ 联系电话：*********** 二、招投标分析 2.1 中标/投标数量 2 企业中标/投标数： 个 （数据统计时间：2017年至报告生成时间）
2.2 中标/投标情况（近一年） 截止2019年9月25日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 2.3 中标/投标行业分布（近一年） 截止2019年9月25日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 2.4 参与投标的甲方前五名（近一年） 2 浙江国华浙能发电有限公司 （） 序号地区日期标题中标情况1宁波2018-03-142018年移动通讯服务中标2宁波2018-03-14国华宁海电厂2018年通讯信息化业务中标2.5 合作甲方前五名（近一年）
案例一：中国电信的SWOT分析
案例一：中国电信的SWOT分析 在已经过去的一年里，中国电信的新闻热点、焦点不断。电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。在新的一年里，中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。面对激烈的市场竞争，对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。 中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析 自20世纪80年代中期起，中国电信经历了近20年的高速发展，已经形成了规模效益。尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革，但在中国的电信业市场上，中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面： 1、中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。1.79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。 2、中国电信基础网络设施比较完善。改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。同时DWDM传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。 3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。 4、中国电信日趋完善的服务质量。中国电信成立了集团客户服务中心，为跨省市的集团客户解决进网需求；中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系，最大限度地方便用户；紧接着中国电信推出了首问负责制，解决了企业在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题；另外，中国电信还设立了服务热线(10000)、投诉热线(180)等，建立了与用户之间的沟通服务，提供互动式服务。 虽然中国电信具有一定的发展优势，但我们应该辨正地看待这些优势。辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的，即在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。中国电信虽然拥有丰富的客户资源、完善的网络设施以及大量的储备人才，但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境。业内人士认为，中国电信拥有资源优势，但却缺乏资源运作优势。一旦不慎，优势很可能就转变成劣势。目前，中国电信的劣势主要表现在以下几方面： 1、企业战略管理与发展的矛盾。一方面是企业决策层只重视当前战术和策略，忽视长远战略，湮没在日常经营性事物中，不能统观大局；另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才。这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题。 2、企业内部创新与发展的矛盾。面向计划经济的职能化业务流程、管理模式、组织模式已经呈现出与快速发展的不适应，并逐步成为制约电信企业参与全球化竞争的主要因素。ERP、管理和组织模式的改革创新以及企业特色人文环境的建设是实施企业发展战略应考虑的焦点问题。 3、中国电信现有的基础设施不能为用户提供特色服务。中国电信虽然拥有比较完善的网络基础设施，但这大都不是根据市场的实际需要建设的，而是为了满足普遍服务的需要。 4、拆分让中国电信由主体电信企业降级到一个区域性的电信企业。新中国电信的主要
中国移动通信集团河南有限公司通信用发电机组配置指导意见
中国移动通信集团河南有限公司 通信用发电机组配置指导意见 第一章总则 第1条在能源紧张、自然灾害、供电线路设备故障等情况下，须通过应急发电来保障网络的畅通和质量。通信用发电机组是保证通信网络正常运 行的应急保障设备，其配置将影响到通信系统的维护质量。为提高网 络运行质量，应对市电供应紧张的局面，现制定移动电源系统新建及 改造工程中通信用发电机组提出配置指导意见。 第2条本指导意见是根据通信局（站）的市电供电分类，蓄电池组的配置数量，基站的地理位置、基站性质、通信设备实际运行耗电量等为参数， 结合通信应急保障需要进行制定。 第3条本指导意见分三类：交换局（站）发电机组配置、传输干线发电机组配置、移动基站发电机组配置。 第4条参考依据 1.YD5040-97《通信电源设备安装设计规范》。 2.YD/T502-2007《通信用柴油发电机组》。 3.《河南移动蓄电池组后备时间配置指导意见》。 4.《河南移动通信应急保障方案》。 5.截至2008年4月现网基站用发电机配置数量和使用频率及近两年重大自 然灾害和区域性大面积停电情况。 第二章市电分类 第5条一类市电供电为从两个稳定可靠的独立电源各自引入一路供电线。该两路不应同时出现检修停电，平均每月停电次数不应大于1次，平均 每次故障时间不应大于0.5小时。两路供电线宜配置备用市电电源自 动投入装置。 第6条二类市电供电线路允许有计划检修停电，平均每月停电次数不应大于
3.5次，平均每次故障时间不应大于6小时。供电应符合下列条件之 一的要求。 1.由两个以上独立电源构成稳定可靠的环形网上引入一路供电线。 2.由一个稳定可靠的独立电源或从稳定可靠的输电线路上引入一路供电 线。 第7条三类市电供电为从一个电源引入一路供电线，供电线路长、用户多、平均每月停电次数不应大于4.5次，平均每次故障时间不应大于8小 时。 第8条四类市电供电应符合下列条件之一的要求： 1.由一个电源引入一路供电线，经常昼夜停电,供电无保证，达不到第三 类市电供电要求。 2.有季节性长时间停电或无市电可用。 第9条对于移动基站市电应按市电分类中市电停电频次及时长为原则进行区域分类： 1. 当三类市电基站比例大于区域总基站比例的70％时，即认为该区域基站 用电为三类市电。 2. 当四类市电基站比例大于区域总基站比例的50％时，即认为该区域基站 用电为四类市电。 第三章发电机组的容量要求 第10条每台备用发电机组的容量应符合下列要求： 1.一、二类市电供电的局（站），应按各种直流电源的浮充功率、蓄电 池组的充电功率、交流供电的通信设备功率、保证空调功率、保证照 明功率及其他必须保证设备的功率等确定。 2.对交流不间断电源设备（UPS）或高频开关整流器设备，核定其需要发 电机组保证的功率时应根据其输入电流谐波含量的大小确定，当输入 电流谐波含量在5%～15%时，其需要的发电机组保证功率按UPS容量的 1.5～2倍计算。 3.有异步电动机负载的局（站），备用发电机组的单台容量应按不小于 异步电动机额定容量的两部校核。
中国移动通信集团河北有限公司：致力于以数据分析、信息化提升物流管理水平
一、企业简况 中国移动通信集团河北有限公司（以下简称“河北移动”）于1999年8月16日正式挂牌成立，2000年10月在香港和纽约同时上市，成为由中国移动通信集团公司控股的中国移动有限公司的全资子公司之一。公司注册资金43亿元，资产总额超过400亿元。公司现有员工超过2万人。 主要经营移动电话通信（包括话音、数据、多媒体等）、固定电话通信（包括语音、数据等）、数据通信业务、网元出租、呼叫中心、视讯、虚拟专网、IP 电话及互联网接入服务等电信全业务运营，另外还具备基于所有电信业务的施工资质和施工能力。 客户总数超过4700万户，其中，高端客户360万户；移动电话客户市场份额始终保持省内第一，占比超七成。始终占据着河北省移动通信市场主导运营商地位，是一个财务稳健、充满发展潜力的持续成长性公司。 河北移动的物流主要是满足用于通信工程、网络维护、市场营销物资的仓储、运输需求，所以，对于河北移动来说，物流产生于物资需求，结束于物资使用。 二、案例背景 （一）外部环境 1、“提速降费”持续推进
2018年是国家推进“提速降费”政策的第四个年头。从宽带/流量资费全面下调到流量不清零/无限流量套餐、取消手机国内长途和漫游费再到今年政策的焦点“取消流量漫游费，移动网络流量资费年内至少降低30%”。不到四年时间，移动用户资费下降83.5%，人均年省160多元（数据来源于互联网），该项政策为大众网民以及社会产业释放大量红利的同时，也为通信行业的发展带了新的变革，在利润急剧下降的形势下，如何在培育新兴业务、寻找新利润源的同时，降低运营成本、提升管理效率也成为了行业的热议话题和通信企业的未来发展重点。 2、行业竞争日趋激烈 通信用户日益趋于饱和，三家运营商对4G用户的争夺愈加激烈。2017年，随着全国漫游费的取消、“不限量”套餐等资费政策的推出，三家运营商的利润增长持续放缓，竞争更加激烈。广电网络成为第四家运营商后，也为通信行业竞争态势添加了一剂猛药。 3、资源供给模式调整 三家运营商的基站交由铁塔公司经营后，网络资源实现共享，竞争优势日渐趋同。 （二）内部环境 1、公司“降本增效”运营发展
中国移动案例分析
中国移动公司案例分析 中国移动是中国移动通信集团公司（China Mobile Communications Corporation CMCC ）的简称，是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有重要骨干企业，于2000年4月20日成立，注册资本518亿元人民币，资产规模超8,000亿元人民币，网络规模和客户规模均居世界首位的目前全球市值最大的电信运营公司。 中国移动已连续六年入选美国《财富》杂志全球企业500强排行榜（表1.1），并跻身于全球电信运营商的第一梯队，是北京2008年奥运会合作伙伴；在英国《金融时报》最新“全球最强势100品牌”排名榜中，中国移动以品牌价值392亿美元高居第四；中国移动还是连续三年入榜《福布斯》“全球400家A级最佳大公司”的唯一中国企业。 中国移动商业模式 在启动3G后，全行业都在思考一个问题。那就是在3G时代，运营商应该提供什么样的服务。尽管同2G相比3G的带宽有了很大提高，可是如果没有相应的业务，3G只能沦落为简单的互联网接入通道，而不能给运营商带来与成本相匹配的收益。移动支付，逐渐成为中国3G没有大吸引力的最大障碍物。 全球手机移动支付业务发展迅猛进入21 世纪，日韩、欧美等地区，通过采用 RFID 技术，大力开展手机移动支付业务。经过几年发展，手机移动支付业务得到用户的广泛认可和接受，2008 年全球手机移动支付额约为 550 亿美元。据英国调研公司Juniper Research 预测，2013 年全球手机移动支付额将达6000 亿美元，增长近 10 倍。 中国移动手机移动支付业务收入主要来源于两方面：业务实现的佣金提取以及合作商户接入的比例分成。为此，中国移动建立了两级移动支付业务中心。其中，全国级中心，主要处理清算及结算业务，运营商可根据业务实现情况，提取佣金。相比银行卡刷卡佣金分配环节，手机移动支付佣金分配环节少，可由运营商直接控制，佣金比例比银联更具优势。运营商可通过具竞争力的佣金比例，以及更便捷的T+n 资金划拨周期，获得盈利；省级中心，主要处理各省商户接入管理与运作等事宜。与提供运营平台的合作商，按交易流量，比例分成，实现收益。 普遍分析观点分析认为，手机移动支付业务将给中国移动带来三重收益：其一，应对联通和电信的竞争：通过在 SIM 卡附加增值服务，增强用户体验，能帮助中国移动加快预付费用户群向后付费用户群的转移，捆绑用户；其二，降低发展用户成本：该项业务能够显著降低中国移动在新增用户与留住已有客户方面的支出；其三，引领移动支付市场：在手机移动支付行业中抢占先机，并从行业快速增长中获利。 新的商业模式是中国移动的最大增长驱动力 据媒体报道，中国移动董事长王建宙做客人民网时表示，三新和两新成为中国移动增长的驱动力。“三新”指“新用户”、“新话务”、“新业务”，“过去那么多年来一直是增长的主要驱动力”，而“两新”指“新领域”和“新模式”，“比如手机支付、手机金融、手机游戏等，都需要不断进入新的领域，开拓新的模式”。 在这些创新中，商业模式的创新更是中国移动未来发展的必须。简单的说，商业模式的创新大概表现在以下方面： 第一、从收费到免费。在现在这个社会中，虽然赚钱是必须的，但收费却并不是必须的，一直在涨价的银行、铁路、电力、有线，其实都是外表强悍内心虚弱，而一直免费的谷歌、淘宝等却是无往而不利。中国的通信行业资费水平在持续下降，未来“打电话不要钱”可期，运营商必须探索适合免费经营的商业模式。
中国移动通信集团河南有限公司郑州市新郑分公司_中标190922
招标投标企业报告 中国移动通信集团河南有限公司郑州市新郑分 公司
本报告于 2019年9月22日 生成 您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照 目录 1. 基本信息：工商信息 2. 招投标情况：中标/投标数量、中标/投标情况、中标/投标行业分布、参与投标 的甲方排名、合作甲方排名 3. 股东及出资信息 4. 风险信息：经营异常、股权出资、动产抵押、税务信息、行政处罚 5. 企业信息：工程人员、企业资质 * 敬启者：本报告内容是中国比地招标网接收您的委托，查询公开信息所得结果。中国比地招标网不对该查询结果的全面、准确、真实性负责。本报告应仅为您的决策提供参考。
一、基本信息 1. 工商信息 企业名称：中国移动通信集团河南有限公司郑州市新郑分公 司 统一社会信用代码：9141010072187463X8 工商注册号：410100500001528组织机构代码：72187463X 法定代表人：付东成立日期：2000-03-17企业类型：有限责任公司分公司(外商投资企业法人独资)经营状态：存续 注册资本：/ 注册地址：新郑市人民东路南侧 营业期限：2000-03-17 至 2049-08-06 营业范围：经营基础电信业务和增值电信业务（上述经营项目的具体内容以工信部核发的有效许可证为准）。从事通信和互联网等网络的设计、投资和建设；通信和互联网等设施的安装、工程施工和维修；经营与通信和信息业务相关的系统集成、漫游结算清算、技术开发、技术服务、广告业务、设备销售等；出售、出租通信终端设备、互联网设备及其零配件，并提供售后服务；房屋、柜台出租，商务代理服务。 联系电话：*********** 二、招投标分析 2.1 中标/投标数量 企业中标/投标数： 个 （数据统计时间：2017年至报告生成时间） 2
中国移动通信集团终端有限公司山东分公司_招标190920
招标投标企业报告 中国移动通信集团终端有限公司山东分公司
本报告于 2019年9月18日 生成 您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照 目录 1. 基本信息：工商信息 2. 招投标情况：招标数量、招标情况、招标行业分布、投标企业排名、中标企业 排名 3. 股东及出资信息 4. 风险信息：经营异常、股权出资、动产抵押、税务信息、行政处罚 5. 企业信息：工程人员、企业资质 * 敬启者：本报告内容是中国比地招标网接收您的委托，查询公开信息所得结果。中国比地招标网不对该查询结果的全面、准确、真实性负责。本报告应仅为您的决策提供参考。
一、基本信息 1. 工商信息 企业名称：中国移动通信集团终端有限公司山东分公司统一社会信用代码：913701035903443207工商注册号：370000100002438组织机构代码：590344320 法定代表人：郭涛成立日期：2012-02-20 企业类型：/经营状态：在业 注册资本：- 注册地址：山东省济南市市中区英雄山路129号祥泰广场项目1号商务办公楼1401、1501 营业期限：2012-02-20 至 / 营业范围：电子通讯产品的研发及销售；电子产品的技术开发、技术维护、技术培训；技术及软件、硬件的开发及销售；通信器材、通信铁塔、仪器仪表、办公用品（除彩色复印机）、电子设备的销售；计算机、通信设备（含移动电话机）及其配件的研发、销售；维修办公设备、仪器仪表、电子通讯设备、计算机；销售（含网上销售）手机及配件、电话卡、充值卡、IP卡、家用电器；租赁通讯设备；通讯设备技术检测、技术推广；基础软件服务、应用软件服务（不含医用软件服务）；货运代理；仓储服务；电信业务代办；普通货运；货物进出口、技术进出口、代理进出口以及其他按法律、法规、国务院决定等规定未禁止和不需要经营许可的项目。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动) 联系电话：*********** 二、招投标分析 2.1 招标数量 企业招标数： 个 （数据统计时间：2017年至报告生成时间）102
通信行业SWOT分析报告报告材料
公司发展SWOT分析 一、SWOT 分析 （一）优势（S） 1、这几年公司创新发展，积累了巨大的规模优势 在这几年江西公司在网络规模、用户规模、经营收入等方面遥遥领先于其他运营商，占据了绝对优势，为3G和综合信息运营服务打下了坚实的基础。 2、TD-SCDMA得到国家的支持 TD-SCDMA作为我国自主创新的第三代移动通信国际标准，国家正大力支持研发、产业化和应用推广。 集团与省政府签订战略合作协议 省委省政府领导高度重视TD发展 各地政府全力支持TD 3、TD-SCDMA网络正在迅速形成承载能力 江西公司已提前完成了集团TD网络三期工程建设，网络覆盖全省各地主要城市和县城，正投入拉网优化阶段。特别是南昌公司的TD网络在全集团网络质量测试中荣获优异成绩。 4、TD-SCDMA频谱利用率相对较高、频率资源相对充裕 5、TD-SCDMA符合移动互联网的发展方向
TD-SCDMA核心网将充分IP化，接入网速率高，适应互联网非对称传输的需求，适应移动多媒体业务的需求。 （二）劣势（W） 1、TD-SCDMA处于起步阶段，技术成熟度较低，产业链整体实力较弱 TD-SCDMA是全球3G标准中成熟度较低的标准，此网络为重新建设的一个网络，而且目前也还处于起步加速阶段，网络覆盖率不高。 2、管理的标准化缺乏 原联通历来有个毛病，感觉所有东西都是信手拈来的，没有一个“主心骨”，完全是用感觉在做市场，有时即使是感觉对了也无法形成一种规范化的东西沉淀下来。发展和定位目标不明确，企业没有固化的管理标准化。 此外原联通和南方网通省级领导调动太频繁，导致没有很好的积累。在联通总部好，省公司也好，干部调动非常频繁，每个领导因为自己领导风格的迥异，导致了领导风格的不传承。频繁换将，也是联通和南方网通业务发展不利的重要因素。 中国移动在执行能力、管理水平等方面是电信行业的佼佼者，在新技术、新业务、融合式发展和战略规划等方面，都处于绝对领先地位。 3、人才劣势 新联通中北方网通的历史包袱很重，难以借此次重组机会对人员进行精简，加之原联通内部体制一直都有问题，用人机制不好也导致了原联通人才流失严重（原联通的用人机制很大程度上没有章法可言，提拔干部首先要考虑是否有背景，后台。其次是跟领导关系如何，再其
中国移动通信集团河南有限公司机关和直属单位
甘肃省广播电视网络股份有限公司 公务车辆配置、报废处置管理办法 第一章总则 第一条为进一步规范公司车辆管理，优化车辆配置，提高车辆的综合利用率和运行效益，有效推动公司高效低成本运作，推进公务用车管理配备使用制度改革，促进党风廉政建设，确保公司生产运营建设及健康发展，根据中共甘肃省委办公厅、甘肃省人民政府办公厅关于印发《甘肃省省属企业负责人履职待遇、业务支出管理办法》（甘办发【2015】23号）“以下简称《管理办法》”和职务消费相关规定，特制定本办法。 第二条公司车辆包括公司所有自有车辆，按照用途分为生产用车和行政用车两大类。生产用车是指直接用于广电网络维护、工程建设、市场营销、客户服务等工作事项的车辆；行政用车（又称“管理用车”）是指用于外事接待、会议服务、行政交流等行政事务性用车。 第三条公务车辆配置是指按照《管理办法》中公务用车管理第七条规定标准执行车辆的购置与更新；车辆的报废处置是指按照公司固定资产管理规定，到报废期车辆的报批及变价出售等。 第四条本办法适用于省公司、各分公司、子公司的公务车辆的配置、报废与处置管理。
第二章车辆配置 第五条车辆配置按照“生产优先、总量控制”的原则进行，既要满足公司发展的需要，又兼顾效率、效益，适度从紧的方式进行。对行政用车与业务用车的型号及用途配置标准按照《管理办法》和省公司实际要求进行。 第六条公司车辆配置标准 （一）生产用车配备标准： 1、网络类用车：（1）按照每20个基站、每800公里光缆 配1辆车。同时考虑维护外包的车辆配置，按照每25个基站1辆车、每千公里光缆1辆车抵减配置车辆。（2）每个郊县驻点配置1辆。（3）网络检查等杂项用车配备3辆。（4）各配备1辆综合管理用车。 注：网络类用车包含网络部、集中维护中心、网优优化中心所有用车。 2、工程建设类用车：（1）依照省公司标准，为省会公司配 备9辆作为工程建设类用车。（2）配备1辆综合管理用车。 （二）业务营销类 1、渠道用车：（1）市区内每10个厅配置1辆车。（2）每 个县1辆车。（3）配6辆综合管理用车。 2、校园用车：（1）校园厅按照每5个厅1辆车配置。（2） 配3辆综合管理用车。 3、政企用车：（1）按2000个集团单位核1辆车的标准配
河北移动现状
1.2 中国移动河北分公司历史 中国移动通信集团河北有限公司亍1999年8月16日正式挂牌成立，2000年10月在香港和纽约同时上市，成为由中国秱劢通信集团公司控股的中国移动有限公司的全资子公司之一。 中国移动河北公司始终致力于“做优秀企业公民、促和谐社会构建”，勇担社会责任，积极回报社会，在建设能源节约型社会、环保友好型社会和构建和谐社会等方面做出了积极贡献。 全省1695个绿箱子覆盖了80%的自有营业厅，2008年回收废弃手机及电池配件48575件。积极开展网络设备节能改造、机关运营节能等活劢，取得良好成效。此外，公司还同团省委共同开展“牵手未来－中国移动助学励志行劢”，每年自助品学兼优、家境贫寒的150名大学新生和600名高中生，赢得了社会各界赞誉。2008年，公司荣获“河北省抗震救灾捐赠突出贡献奖”、“河北省慈善企业金奖”、“奥运通信保障工作先进单位”等多个荣誉。 1.3 中国移动河北分公司主营业务/品牌 主要经营移动电话通信（包拪话音、数据、多媒体等）、IP申话及互联网接入朋务等业务。拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名服务品牌，宠户号码段包拪“139”、“138”、“137”、“136”、“135”、“134（0至8号段）”和“159”、“158”、“157”、“152”、“151”、“150”、“188（3G与属）”。公司注册资金43亿元，资产总额225亿元。2008年员巟近20000人，宠户总数近3000万户，秱劢申话宠户市场仹额始终保持省内第一。 1.4 中国移动河北分公司文化/价值观 中国移动通信企业文化的核心内涵是“责仸”和“卓越”，即要以“正身之德”而“厚民之生”，做兼济天下、善尽责任、不断迚步的优秀企业公民。 中国移动企业文化理念体系 企业价值观：正德厚生臻于至善 企业使命：创无限通信世界，做信息社会栋梁 中国移动的愿景：成为卓越品质的创造者 中国移动企业文化理念体系由核心价值观、使命、愿景三部分构成。核心价值观
中国移动通信集团河北有限公司唐山分公司唐山城域骨干传送网设备扩容湿膜加湿器采购项目技术规范书概要
唐山城域骨干传送网设备十四期扩容一阶段工程用湿膜加 湿器采购技术规范书 2015年12月
第一部分项目概况 1.1工程项目名称及概况 项目名称：唐山城域骨干传送网设备十四期扩容一阶段工程用湿膜加湿器采购 项目基本情况：唐山城域骨干传送网设备十四期扩容一阶段工程按照设计，本期工程在天元机房增加4台湿膜加湿器，裕华道机房增加3台湿膜加湿器，信息港机房增加3台湿膜加湿器。本项目为交钥匙工程，包括采购10台湿膜加湿器及安装本次采购的湿膜加湿器（包含安装所需一切辅材）。 1.2应答方资格 1)供应商须满足在中华人民共和国境内注册，具备独立法人资格的企业。具备有效合法的注册资质（企业法人营业执照、税务登记证、组织机构代码证等各种证件合法有效），经营范围应涵盖本项目。 2)本次采购不接受联合体申请，不允许转包。 3）注册资金不得低于人民币80万元。如注册资金为非人民币的其他货币，以报名当日中国人民银行公布的汇率中间价计算所得出的人民币金额为准, 不接受自公告发布之日起供应商的任何增资行为。 4）供应商须为增值税一般纳税人，能开具税率为17%的增值税发票。 5）本次比选只接受生产厂商或其授权代理商（原生产厂商不参与应答的情况下）的应答报名。若原生产厂家与其授权代理商同时报名，则只接受原生产厂家的报名。若多个代理商提供的授权书为同一生产厂家时，只接受一个代理商的报名（顺序以优先通过ES系统报名的为准），不再接受同一厂家的其他代理商的报名。（通过ES系统报名的审核原则：1.按报名时间先后顺序，2.按提交资料完整度）。代理商须提供产品生产厂家授权书复印件，及原生产厂家的营业执照、税务登记证和组织机构代码证复印件。
中国移动公司简介-中国移动终端公司
中国移动公司简介-中国移动终端公 司 以中国移动终端公司浙江分公司为例分析国有企业员工培训现状 以中移国终动公端司江浙公分司为分析例 有国业企员培训工状现 【摘要】： 现企代业的竞争间根到底归是才人的争竞从，某意义上来种，说又企是业工培员的训竞；争未企来，获业优得竞争于手的对最途佳，就径是比争竞手学的对更快。视重员工训，培把企业建学成习组，提升织业企的核心竞争力，而从最终实现业企员与工“赢双”是企，业获得展发最的手快段。本文先首述阐员
工了训的培义定培，训方的法和训的意义培，中以国动移端公司终浙江分公司为究研对，针象对司员公工培训的现状的分，析解了司公员在培训中工在存的题问并提了一些相出对关及策议。建【关 键词】中国：移动端终公司浙分江司；公工员培现状训；员工培对训策【文】:正 、引一 随言着终公端浙江分司司的公规不模扩大，断讯通行外部业环竞争愈加境烈，想要激通讯行业占领市场在领地位先抢占T，市场D额份必须要，提升公司竞争力，而公的竞司争穿了说就人才的竞争是明。智公司的越来清越醒地认识员到培训是工公发司展可忽不视“人本投的资”是，高公司提“血造能功”根的本径途但是投。培入之训后，现发培训的效不果人尽意在。种这景下背，本针对文国中移动端终公浙司分江司的员工培公现训状，分析了工培员训在的问存
并提题了出关对相及建策议。 二、员培训工基的本述概 一工员训培定的义 员培工训是一全项的员作，管工层理供政策、方向提和支，持培训部供资源、提方、法度，各级制门推部，动讲有师效组培织训，员积极参工，与这样能才真正效有动推训培作，提高工培有效性训。 训培方的法 员工培的训方法有多，种各培种方训法都有身的优自点，了为提高员培工的训质量达，培训到目的，的往往需要种方法配各起合，来灵活用使。下来分面析种几用常法，在培训方过中根程培训据象、对训目培的培训内容、而一择选方择法或多种配合使。用1.讲 授法在中国移动公司实习的报告 序 在学院的统一部署下，我今年暑假利用二十五天的时间在中国移动集团吉林分公司完成了我的暑期管理实习任
中国移动通信集团xx公司各部门职责
中国移动通信集团北京有限公司 部门职责 2006年12月
目录 综合部 (3) 发展战略部 (5) 计划建设部 (9) 财务部 (12) 人力资源部 (18) 市场经营部 (22) 客户服务部 (28) 集团客户部 (35) 网络部 (42) 物资供应部 (49) 审计部 (51) 党群工作部 (54) 纪检监察部 (56) 奥运项目管理部 (59) 客户服务中心 (63) 数据业务中心 (71) 业务运营支撑中心 (81) 网络优化中心 (87) 网络运行支撑中心 (94) 工程建设中心 (100) 传输中心 (107) 培训中心 (115) 行政物流中心 (119) 分公司 (128) 工会 (132)
综合部 综合部是公司综合管理部门，负责协调并支持各职能部门和各生产中心的工作，负责为公司领导各项工作的开展提供服务和支持。部门职责如下： 1、根据公司总体战略目标，完成部门关键绩效指标及工作目标； 2、负责公司文秘工作，包括公司重要文件和综合管理制度等的起草、收发文管理、公司会议议定情况的监督执行等； 3、负责公司OA系统的应用管理； 4、负责公司公共关系管理工作，包括政府、媒体、合作伙伴、行业协会和社会团体等关系的沟通和维护； 5、负责公司企业宣传管理，包括公司企业形象宣传，公司新闻发布，信息披露，公司杂志、报纸、简讯的编制发行，公司网站日常管理，行业媒体宣传等工作； 6、负责公司承办、主办的有限公司会议和内部重要会议的会议管理； 7、负责公司来访和出访活动的管理，含公司人员出国（境）活动管理； 8、负责公司内部档案的收集、整理、归档和查阅等工作； 9、负责公司信访管理工作；
中国电信的SWOT分析案例
中国电信的SWOT分析案例 SWOT 电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。在新的一年里，中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。面对激烈的市场竞争，对中国电信进行SWOT分析(SWOT分别为优势、劣势、机会和威胁的英文单词的首个字母)，也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。 一、优势 自20世纪80年代中期起，中国电信经历了近20年的高速发展，已经形成了规模效益。尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革，但在中国的电信业市场上，中国电信仍具有较强的竞争和发展优 势。主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面： （一）中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电 话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系， 在市场上占领了绝对的优势。1.79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。 （二）中国电信基础网络设施比较完善。改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。同时
DWDM传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的 基础和实力。 （三）中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。同时中国电信还 积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技 能和较为完善的服务系统。 （四）中国电信日趋完善的服务质量。中国电信成立了集团客户服务中心，为跨省市的集团客户解决进网需求；中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服 务体系，最大限度地方便用户；紧接着中国电信推出了首问负责制，解决了企业 在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题；另外，中国电信还设立 了服务热线(1000)、投诉热线(180)等，建立了与用户之间的沟通服务，提供互动 式服务。 二、劣势 虽然中国电信具有一定的发展优势，但我们应该辨正地看待这些优势。辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的，即在一定的条件下，优势很可能就转变成