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雪花啤酒营销策划方案

雪花啤酒营销策划方案篇一：雪花啤酒营销策划书--杨松梅秦皇岛雪花啤酒2012年度销售计划 ★概述啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国，属外来酒种。啤酒是根据英语Beer译成中文“啤”，称其为“啤酒”，沿用至今。啤酒以大麦芽﹑酒花﹑水为主要原料﹐经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒。现在国际上的啤酒大部分均添加辅助原料。有的国家规定辅助原料的用量总计不超过麦芽用量的50％。

在德国，除出口啤酒外，德国国内销售啤酒一概不使用辅助原料。在2009年，亚洲的啤酒产量约5867万升，首次超越欧洲，成为全球最大的啤酒生产地。 2009年，我国啤酒工业实现利税亿元，比上年增长%。千升啤酒利税比上年增长%。2009年我国啤酒行业经济指标呈现出较好的回升势头。近年来随着消费者消费水平的日益提高，中高档尤其是中档啤酒市场迅速发展起来，但中国大部分啤酒企业90%以上的产品还是低档产品，而且啤酒企业除青岛、燕京等少数几个全国性的啤酒品牌定位已经比较清晰外，其它大多数品牌还处于发展阶段，定位还不是非常清晰。因此啤酒企业需走好品牌发展之路。随着品牌影响力的不断增强，越来越多的企业会更加重视本企业品牌发展，对品牌发展的认识程度和运作水平

不断提高，将品牌发展作为企业的一项战略系统工程，深入实施。 1 宏观环境分析（1）国家鼓励并扶持民族啤酒企业发展；（2）地方保护主义盛行，人为设置政策性保护壁垒。加之浓厚的地域情结，呈现明显的区域市场分割，各品牌据守高市场占有率的核心市场现象十分明显；（3）经济发展减速，消费能力增长受限制，但是，市场仍有较大的发展空间，2001年全国产量为2270万吨，年人均消费升，世界平均水平为26升。专家预测，中国啤酒市场成长期应在10年以上；（4）国内企业研发能力弱，技术水平落后于欧、美、日，啤酒成功创新少。啤酒种类较少，生产能力出现阶段性相对过剩，价格战激烈；（5）啤酒仍是不可替代的健康营养饮品，中国啤酒市场竞争激烈,利润率下

雪花啤酒市场营销策略研究

摘要雪花啤酒由90年代的地方名牌已发展成为全国品牌，在很多市场已成为主导品牌，资本加品牌运做应该是雪花品牌走向全国甚至世界的砝码。今天我们已经看到，啤酒业正在整合，青岛、雪花、燕京三足鼎立格局正在初具轮廓，但哈啤、珠江、三德利等也正在扩大规模；因此，从啤酒业来看竞争越来越来激烈，但雪花除了具备较有优势的资本外，品牌的影响力却是非常的薄弱，所以这就关系到雪花啤酒的整个市场营销战略的制定与执行。因此制定一个切实可行的市场营销策略，对于雪花啤酒来说，就成为首要的和至关重要的大问题。本文首先对市场营销理论进行了简要回顾，并应用这些理论对雪花啤酒的市场营销内、外部环境进行了深入细致的分析，以SWOT矩阵的形式，归纳出了雪花啤酒面临的机会和威胁、优势和劣势。发现雪花啤酒面临着如下四个方面的机会：①中国稳定发展的政治环境与日益健全的法律机制有利于啤酒业的蓬勃发展；②中国开放的经济环境有利于啤酒业的蓬勃发展；③社会文化的发展使人民生活水平大幅度提高，这样有利于啤酒业的市场容量增大：④国外啤酒巨头的加入有利于啤酒行业的整合，为雪花啤酒的整合发展提供了契机。根据雪花啤酒面临的机会，应用市场营销策略理论，通过市场细分，为雪花啤酒未来的进一步发展确定了目标市场和市场定位。在确定了目标市场和市场定位的基础上，为雪花啤酒制定了相应的市场营销策略。包括产品组合策略、品牌策略、价格策略、分销策略、市场促销策略。最后对雪花啤酒市场营销策略的实施与控制中的一些问题进行了探讨。关键词：雪花啤酒营销策略制定实旋和控制第一章绪论 1．1选题的背景雪花啤酒由90年代的地方名牌已发展成为全国品牌，在很多市场已成为主导品牌，资本加品牌运做应该是雪花品牌走向全国甚至世界的砝码。今天我们已经看到，啤酒业正在整合，青岛、雪花、燕京三足鼎立格局正在初具轮廓，但哈啤、珠江、三德利等也正在扩大规模；因此，从啤酒业来看竞争越来越来激烈，但雪花除了具各较有优势的资本外，品牌的影响力却是非常的薄弱，所以这就关系到雪花啤酒的整个市场营销战略的构成与执行，由于我在华润雪花啤酒辽宁公司市场部工作三年有余，先后参加了多次关于雪花品牌如何发展与推广的集团高层研讨，并在实际工作中肩负推广雪花品牌的重要使命，所以借此机会一剖雪花啤酒的市场营销策略，以便与大家共同探讨。 1．2选题的意义由于在东北大学工商管理学院学习较为全面且系统的营销理论，加上近几年的市场营销工作实践，想借此论文来系统思考雪花啤酒的市场营销策略，从而解决雪花啤酒的品牌树立不够与如何系统制定市场营销策略，以便使自己所学的理论知识与实践有机结合，学以致用，同时为企业与社

雪花啤酒广告策划案

雪花啤酒广告策划案篇一：雪花啤酒广告策划前言华润雪花啤酒(中国)有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业。自20XX年始，公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌以来，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，积极、现代、活力的姿态受到全国消费者的喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌之一。通过短短的几年发展，每年销量增长幅度达到30%以上，20XX年销量达到107万千升，位居中国啤酒单品牌前三强。啤酒作为快速消费品的大类之一，啤酒营销的同质化现象非常普遍。在这种情况下，华润雪花啤酒的一系列传播“动作”独树一帜，收获颇丰。特此策划进一步占领全国市场. 为了吸引新的消费者尝试雪花啤酒的产品并向现有啤酒消费者推荐啤酒饮用场景，本公司自接受委托之日起，特别成立雪花啤酒专门小组。我们搜集了大量相关材料，对材料做了充分的分析并提出详细的策划书，策划书包括：市场分析，消费群分析，产品分析，营销策略，广告策略，媒体策略，广告发布计划，其他活动计划，广告费用预算，广告效果预测的监控，附录。全面涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。

如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。一、市场分析（1）营销环境分析 1.宏观环境分析 a总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，我国居民收入较快增长,随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。 b总体的消费态势倨报告,全球啤酒消费至20XX年将超过1800亿.有潜力至20XX年人均啤酒将达至26%到20XX年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%. 我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化. c产业发展政策

广告传播新法则从AIDMAAISAS到ISMAS

广告传播新法则：从AIDMA、AISAS到ISMAS 北京大学新闻与传播学院刘德寰[1]?陈斯洛[2]“一切生意源于信息的不对称。”在网络E时代到来之前，这还是一条号称亘古不变的“真理”。随着网络技术的发展与深化，消费者拥有了越来越便利的信息分享环境，事实再一次向我们证明了“世界上唯一不变的就是变化”：曾经充斥着大段广告时间、大幅广告版面的电视、纸媒，被互联网打上“传统媒体”的标签，而移动互联网的出现又将原来的互联网变成“传统”。传播环境的变化带来了生活的变化，进而推动了营销的变革。从传统大众媒体时代的AIDMA法则到传统互联网时代的AISAS法则，再到今天由北大刘德寰教授针对移动互联网提出的ISMAS法则，消费市场的核心已经发生了完全的改变，营销模式也正在发生着哥白尼式的伟大革命。及时关注社会生活形态的变化，对消费者行为模式的细节保持高度敏感，是营销者对这个日新月异的时代最基本的尊重。一、AIDMA法则与传统媒体时代在一个较为漫长的阶段里，我们习惯“广告之后更精彩”，习惯在文字信息四周出现的“通栏”或“套红”，习惯拿起电话传来的是推销员的声音……这是一个由铁路、电话、大众媒体开创的营销盛世。广告主牢牢掌握着丰富的产品信息，而消费者没有。在这种信息不对称的环境下，广告主通过强大的电视、报纸、杂志以及终端等媒介，广泛发布产品信息，动态地引导消费者的心理过程，刺激其购买行为。对于这种心理和行为过程的研究，诞生了这个时代被奉为圭臬的经典营销理论，即美国广告学家?E·S·刘易斯在1898?年提出的AIDMA营销法则。该法则指出，消费者从接触到营销信息，到发生购买行为之间，大致要经历五个心理阶段：引起注意(Attention)，产生兴趣(Interest)，培养欲望(Desire)，形成记忆(Memory)，购买行动(Action)。引起注意——产生兴趣——培养欲望——形成记忆——购买行动注：AIDMA，传统消费者行为学理论模型，即：Attention（引起注意），Interest?（引起兴趣），Desire（唤起欲望），Memory （留下记忆），Action（购买行动）? 。 AIDMA营销法则很好地反映了传统媒体环境下的营销关系。电视、广播、报纸、杂志这些大众媒体声色并茂地为人们提供大量的新闻、娱乐、消费信息，这些信息经过统一编辑后，被迅速地传递到千家万户；而作为信息的接受者，人们并没有便捷、畅通的反馈渠道，这使得人们一方面需要从这里获得自己需要的消费信息，另一方面，丰富的个性化意见和需求被简化成了“看与不看”，“听与不听”。

2020{营销策划}雪花啤酒营销策划书--杨松梅

秦皇岛雪花啤酒2012年度销售计划 ★概述啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国，属外来酒种。啤酒是根据英语Beer译成中文“啤”，称其为“啤酒”，沿用至今。啤酒以大麦芽﹑酒花﹑水为主要原料﹐经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒。现在国际上的啤酒大部分均添加辅助原料。有的国家规定辅助原料的用量总计不超过麦芽用量的50％。在德国，除出口啤酒外，德国国内销售啤酒一概不使用辅助原料。在2009年，亚洲的啤酒产量约5867万升，首次超越欧洲，成为全球最大的啤酒生产地。 2009年，我国啤酒工业实现利税242.59亿元，比上年增长16.53%。千升啤酒利税比上年增长11.91%。2009年我国啤酒行业经济指标呈现出较好的回升势头。近年来随着消费者消费水平的日益提高，中高档尤其是中档啤酒市场迅速发展起来，但中国大部分啤酒企业90%以上的产品还是低档产品，而且啤酒企业除青岛、燕京等少数几个全国性的啤酒品牌定位已经比较清晰外，其它大多数品牌还处于发展阶段，定位还不是非常清晰。因此啤酒企业需走好品牌发展之路。随着品牌影响力的不断增强，越来越多的企业会更加重视本企业品牌发展，对品牌发展的认识程度和运作水平不断提高，将品牌发展作为企业的一项战略系统工程，深入实施。 1 宏观环境分析（1）国家鼓励并扶持民族啤酒企业发展；（2）地方保护主义盛行，人为设置政策性保护壁垒。加之浓厚的地域情

结，呈现明显的区域市场分割，各品牌据守高市场占有率的核心市场现象十分明显；（3）经济发展减速，消费能力增长受限制，但是，市场仍有较大的发展空间，2001年全国产量为2270万吨，年人均消费16.5升，世界平均水平为26升。专家预测，中国啤酒市场成长期应在10年以上；（4）国内企业研发能力弱，技术水平落后于欧、美、日，啤酒成功创新少。啤酒种类较少，生产能力出现阶段性相对过剩，价格战激烈；（5）啤酒仍是不可替代的健康营养饮品，中国啤酒市场竞争激烈,利润率下降，但相对某些成熟行业仍有较高的水平，对投资者仍具有吸引力；行业并购成为潮流；（6）市场集中度仍然较低；只有强势品牌，而无垄断品牌。近300多个有一定规模的国内外品牌，在不同的区域、不同的层次捉对撕杀；（7）市场正在迅速细分，消费呈现个性化；（8）渠道竞争、终端的抗衡，不再是短期手段，已经成为市场基本策略； 2 行业环境分析据中国酿酒工业协会统计表明，我国啤酒行业45%企业处于亏损或微亏的边缘，32%左右的企业保本，只有不到20%的企业发展良好，盈利空间较大，企业成长有丰厚资源优势。“提价找死，不提价等死”。这是我国啤酒企业一个十分尴尬的现实。提价，一瓶提它一两毛钱，可能也是杯水车薪，而且将触犯消费者十分敏感的神经；不提，企业有限资源和无限膨胀的营运费用的矛盾将日益尖锐，企业可能面临是断臂图存甚或改弦易帜的境地。既然“微调”难成气候，一种可能就是“大调”。因此走高档之路，向精品、

国内10大广告公司名称

世界十大广告公司排名：新华网7月28日消息据经济日报报道：名次广告公司名总部所在地去年全球营业收入总营业额 1 电通东京2432.0 16507.0 2 麦肯·埃里克森纽约1824.9 17468.5 3 BBDO 纽约1534.0 13611.5 4 智·威·汤逊纽约1489.1 10229.0 5 欧洲RSCG 纽约1430.1 10646.1 6 葛瑞纽约1369.8 9136.6 7 DDB 纽约1176.9 9781.0 8 奥美纽约1109.4 10647.2 9 帕布利希斯巴黎1040.9 7904.5 10 李奥贝纳芝加哥1029.3 7757.8 中国最大的广告公司和世界最大的广告公司麦肯光明https://www.360docs.net/doc/f818992228.html, 奥古特创意机构https://www.360docs.net/doc/f818992228.html, 李奥贝纳https://www.360docs.net/doc/f818992228.html,/ 盛世长城广告https://www.360docs.net/doc/f818992228.html, 奥美广告https://www.360docs.net/doc/f818992228.html, 电通广告https://www.360docs.net/doc/f818992228.html,/ 达彼斯广告https://www.360docs.net/doc/f818992228.html, 博报堂https://www.360docs.net/doc/f818992228.html,/ 梅高创意咨询https://www.360docs.net/doc/f818992228.html, 精信广告https://www.360docs.net/doc/f818992228.html,/ 智威汤逊中乔广告https://www.360docs.net/doc/f818992228.html, 国内10大广告公司公司名称：广东省广告有限公司公司类别：综合全案服务类公司简介：广东省广告有限公司成立于1979年，在北京、上海、成都、中国香港等地设有分公司。是中国最早引入整体策划、全面代理、催生了中国广告业的繁荣，目前是中国本土最大的广告公司。目前主要服务客户：春兰集团、日本青芥辣、广州蓝月亮、广东农村信用合作社、兴业银行、南宁卷烟厂、海天味业、广东联通、汇景新城、星河湾、华南新城、酒鬼酒等。公司所获荣誉：中国广告一级企业；广东省连续10年守合同、重信誉单位。

十大早教机构特色分析汇总

十大主流早教机构特色分析汇总导语：父母在为宝宝选择早教机构的时候，经常为选择哪家早教机构更适合自己的宝宝而苦恼，因为众多的早教机构各有各的特色，家长可以了解之后，根据自家的情况进行选择。现将目前主流的九大早教机构的各自特色罗列如下，内容是综合了各早教机构自身的介绍和用户们的反馈意见，供广大幼儿家长参考。 1、金宝贝来自美国的早教品牌，母公司为美国上市公司。特色：全套美国教学理念及教程，系统全面，主要课程为育乐、音乐、艺术，其中主打的课程为育乐课和音乐课，由于资金实力雄厚，所以硬件设施齐全，育乐课主要靠硬件和场地空间，这是别的早教机构无法相比的，音乐课主要以体验各种音乐风格为主。金宝贝主打洋品牌，确实也是货真价实的洋品牌，老师主要是外语院校毕业的，英文基础都很好。金宝贝的早教中心单店面积都很大，装修花费不少。欠缺：因为是洋品牌，所以价格不菲，应该算是目前最贵的早教机构，而且由于是全

套的美国教程，所以教师授课也全部是英语，很多本地的家长无法完全配合与融入，比较适合海外归来，或外语比较好的家长。 2、红黄蓝本土早教机构中，创立时间较早的品牌。红黄蓝前身是做翻斗乐乐园起家，后引进亲子园项目，目前除各地开设亲子园提供早教服务外，还开设幼儿园，逐渐成为一家大型综合性幼教企业。特色：红黄蓝亲子园的单店规模以及店铺数量足以和洋品牌金宝贝抗衡，硬件设施虽然偏本土化，但是也很丰富，足够满足孩子的需求。红黄蓝的早教课程名目比较多，主要为亲子课程、音乐课程、语言课程、思维课程。其中主要的课程都是与其他专业机构合作，由第三方提供教学体系及教程。红黄蓝的亲子园实际上是综合了一些品牌早教课程的平台，其价格属于中等。优势在于门店的经营。欠缺：缺乏自有的课程，教学上对其他专业机构依赖性高一些，缺少大器械教具。 3、东方爱婴

电通、电通集团和电通安吉斯集团简介

电通、电通集团和电通安吉斯集团简介电通是全球最大的广告公司品牌之一，由电通集团（东京：4324；ISIN：JP3551520004）领导，拥有100多年的历史。目录简介 (2) 旗下品牌 (2) 安纳特：人群启动 (2) Amplifi：Reinventing the Supply Side (2) 北京电通：业务转型伙伴 (2) 凯络：重新定义媒体 (2) 科思世通：互联网营销行业创领者 (3) 卡利迪：创新奢侈品营销 (3) 电通传媒：Reaching Ahead (3) 电通公关（北京）：联结世界，成就你我 (3) 电通日海：Solution Maximum (3) 电通东派：无边界营销传播创行者 (3) 安布思沛：全球领先的绩效驱动品牌 (4) 安索帕：创意无极限 (4) 麦利博文：二十一世纪的说书人 (4) 安索帕集团公司欧安派：你的互联网战略营销传播顾问 (4) SAME SAME but different：释放品牌能量 (4) 意凌?安索帕：精简创意，真正整合 (5) 安索帕集团公司维拉沃姆：Social & More (5) 安索帕集团公司费芮互动：移动营销解决方案 (5) 伟视捷：连结成就价值 (5) 电通数码：技术驱动的数字营销公司 (5) 美库尔 (5) 博视得：O2O营销传播专家 (6)

简介电通安吉斯集团是电通集团的一部分，总部位于伦敦，负责除日本市场以外的国际市场业务，业务遍及全球145个国家和地区，拥有超过38,000名专业人才。旗下品牌电通安吉斯集团中国是数字传播集团，凭借媒体、数字和创意传播服务，致力于创新品牌成功之道。旗下23个卓越的业务品牌包括安纳特、Amplifi、北京电通、步康、凯络、科思世通、卡利迪、电通传媒、电通公关（北京）、电通日海、电通东派、安布思沛、安索帕、麦利博文、美库尔、安索帕集团公司欧安派、博视得、SAME SAME but different, 意凌安索帕、安索帕集团公司维拉沃姆、安索帕集团公司费芮互动、伟视捷和电通数码。安纳特：人群启动安纳特是电通安吉斯集团旗下的程序化交易平台。安纳特中国成立于2013年，作为电通安吉斯集团在实时竞价广告服务上的拓展和延伸，其强化了整个集团程序化交易运作的专业性，也转变了旗下各品牌为其客户进行数字媒体投资的方式。通过结合需求方平台技术(DSP)和市场的消费者洞察工具，安纳特能够购获目标消费者的数字媒体。 Amplifi：Reinventing the Supply Side Amplifi是电通安吉斯集团重要的媒体投资与战略合作业务部门，通过在四大领域——媒体投资、全球媒体战略合作、程序化购买（安纳特）以及内容营销的整合运作，致力于在全球范围内提升电视、平面、数字与广播媒体的绩效。北京电通：业务转型伙伴秉承电通集团的“Good Innovation.”的企业理念，凭借1100名人员的服务和以北京、上海和广州为中心的服务网络。致力于通过提供整合营销解决方案。凯络：重新定义媒体凯络中国通过对媒体融合的运用重新定义媒体价值。结合对策略的把握和团队的执行，和重新定义品牌和中国消费者沟通的方式创造商业价值。

啤酒新品上市策划

华润雪花啤酒宁夏地区新品上市营销策划 1 背景 1.1 华润雪花啤酒公司简介雪花啤酒原是国有企业沈阳雪花啤酒厂产品，1994 年被华润集团收购而成立华润啤酒（中国）有限公司，2002年更名华润雪花啤酒（中国）有限公司，雪花啤酒是国内较少的以酿造、经营啤酒为主的一家外商独资企业。经过短短十多年的努力，雪花啤酒由单一的地方型企业，成长中国啤酒行业中的明星。产销量最初 3 万千升，此后连年翻番，成几何倍数递增到 2011 年销量高达 1023 万千升，领先第二名 300 多万千升，用十多年的时间走过了中国啤酒的百年之路。在中国大陆 20 多个省市经营超过 80 余家啤酒厂，占有中国啤酒市场的 20%以上的份额。该公司目前的主打产品为“雪花纯生”和“勇闯天涯”,主要面向年轻人市场。2013年,国家统计局中国行业企业信息发布中心在北京人民大会堂进行全国市场销量领先品牌的信息发布,雪花啤酒品牌及华润雪花啤酒公司整体销量均居中国啤酒行业第一,华润雪花啤酒销量连续七年中国第一,继续领跑中国啤酒行业。1.2 行业概述及发展从80年代初以来，中国啤酒工业得到迅猛发展，从1987年到1994年国内啤酒年均增幅在20%以上,年产量增幅最高时达到30%以上。2001年啤酒产量为2274万吨,2002年啤酒产量达到2386万吨,首次超过美国成为世界第一啤酒生产大国。2005年以来,.随着企业不断地推陈出新,啤酒市场日渐细分,啤酒品种呈多样化发展,纯生啤酒的产量不断增长。随着人们生活水平的不断提高,健康饮食的理念不断强化,我国的啤酒行业逐步向低浓度、低色度、低酒精度、低苦味的饮料化方向发展。2008年,世界上最大的啤酒集团英博和百威宣布在中国组建合资公司,共同进军中国啤酒市场。随着大规模的兼并重组,啤酒生产已经逐步向大企业集中。目前我国啤酒市场基本上形成了以青岛啤酒、华润雪花、燕京啤酒、百威英博四足鼎立的局面。① 1.3 宁夏地区啤酒市场概况宁夏地区的啤酒市场一直以来基本上都由宁夏的本土啤酒品牌西夏啤酒所主导，西夏啤酒在宁夏地区的市场占有率最高可达70%以上，但是近年来，随着青 ①啤酒行业动态. [J]. 信息集锦。2013.06

案例库雪花啤酒上市策划案

不为别的就只为干的好！ ——华润雪花干啤上市新鲜实录我们生活在一个充分符号化的年代：手机＝人际关系、巧克力＝爱情、钻石＝诺言、汽车＝身份地位、信用卡＝生活品质…… 啤酒等于什么？啤酒成为沟通交流的一种载体，消费者更注重于啤酒带来精神层面的感受。消费者饮用啤酒往往是与聚会、交往、应酬联系一起。绝大部分都是在聚会时饮用啤酒，“朋友聚会/聚餐”，啤酒的角色往往是提高气氛的“助推器”。 2008年，华润雪花啤酒（中国）有限公司创新营销手法，给啤酒市场注入了一轮新的活力，一个强有力的声音传达给消费者，坚信自己，干的好！干啤就等于雪花干啤。让我们一同畅享雪花干啤上市的新鲜麦香吧！…… 一、市场纷繁复杂，干啤有如雾里看花。 2008年的啤酒市场可谓群雄争斗，硝烟四起。啤酒本身已经不能满足于最基本的需求，而是上升到情感的宣泄，个人口味的选择，而且市场上出现了鱼龙繁杂的品类，爽啤、超爽啤、纯生啤。。。消费者已然眼花缭乱。那么这个市场就急需要去规范，有待更加健全系统的营销策略和有效方法来找对啤酒市场的人群，说正确的话，达到情感的认同从而提升啤酒销量。中国可以说是啤酒消费市场最大的一块蛋糕，而在华南市场，更是啤酒消费市场的风水宝地。华润集团华南市场部的赵总找到我们，在2008年，华润雪花为回报广大消费者及社会各界对雪花啤酒的支持，即新推出一个品类，那就是雪花干啤，雪花干啤的诞生是中国啤酒行业全新技术的体现。它采用的是目前世界最新的第三代酿造工艺——低压动态煮沸、二氧化碳洗涤及瞬间杀菌技术。雪花干啤使用特殊酵母使声誉酵母继续发酵，发酵度高达７３％，比普通啤酒高５％—８％，将含有不发酵的糖降低。华润雪花啤酒（中国）有限公司作为全国最大的啤酒公司，已连续两年实现总销量全国第一，那么，在2008年，他该如何突破市场目前面临的困境？ 1）、市场对干啤的认知度不高；虽然干啤在市场上市场出现了多年，但消费者对干啤的认知度不同，不知道干啤为何物，有什么不同，需要引导消费。 2）、如何参与主流价格竞争？雪花干啤定位于中高端市场，餐饮终端零售价：5-6元/支，为现在主流消费价位，雪花干啤如何在主流市场形成突破？ 3）、如何改变消费者的固有消费习惯与消费惯性？快速在消费者心目中形成影响力，抢夺消费者？雪花干啤除了低糖低热、少苦味、无甜味、口味清爽，在物理属性方面与其它啤酒并没有显著的差别，怎么办？没有特别大的不同，如何在消费者心目中形成影响力？如何打破这种习惯，使我们的产品被关注使消费者产生兴趣，按耐不住想要?…… 二、抢占干啤品类，快速引爆市场上市。

华夏电通数字数法庭系统安装调试学习指导书.doc

北京华夏电通科技有限公司版本：日期： 2011 年 11 月 21 日

文档说明本文档适合于华夏科技工程师、合作伙伴，了解、学习华夏科技的数字法庭系统，学习华夏科技的标准工程规范、安装调试流程、文档要求等。文档中涉及到的内容，需要每一位实施数字法庭系统的工程师掌握。同时该文档中所涉及到的内容也将是工程师技能考核的重要参考资料。版本控制版本编制人参与人更新内容日期赵月飞初稿吕相群赵月飞、内容细化赵月飞赵月飞、李建、陈彪、王延林、规范、初稿对外曹仕平、张伟强、王志刚发布目录 1前言错误 !未定义书签。 2数字法庭系统简介错误!未定义书签。数字法庭系统概念错误!未定义书签。数字法庭系统组成错误 !未定义书签。数字法庭标准系统架构错误!未定义书签。数字法庭系统整体解决方案错误 !未定义书签。数字法庭系统功能结构错误 ! 未定义书签。数字法庭布置参考示意图错误 !未定义书签。数字法庭系统数据传送图错误 !未定义书签。数字庭审管理控制方式错误 ! 未定义书签。数字法庭系统主要产品错误 ! 未定义书签。 MCP 数字媒体控制主机错误 ! 未定义书签。 DVC 数字编解码器错误 !未定义书签。 SMS 流媒体服务系统错误 ! 未定义书签。庭审控制系统错误 !未定义书签。 RMS 庭审资源管理系统错误 ! 未定义书签。外围管理调试工具错误 !未定义书签。 VLC 播放器（）错误 !未定义书签。流媒体系统配置工具（DVSTool）错误 !未定义书签。华夏科技播放器（ player ）错误 !未定义书签。庭审刻录软件（ BurnServer ）错误 !未定义书签。 SSH(SSHSecureShellClient) 错误 !未定义书签。 Control System 编程工具错误 ! 未定义书签。 TouchManager 编程工具错误 !未定义书签。 3数字法庭标准工程设计方案错误!未定义书签。数字法庭标准线缆及接头部署信息错误 !未定义书签。审判台错误 ! 未定义书签。书记员错误 ! 未定义书签。

雪花啤酒营销项目策划书

雪花啤酒营销策划书 ★概述啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国，属外来酒种。啤酒是根据英语Beer译成中文“啤”，称其为“啤酒”，沿用至今。啤酒以大麦芽﹑酒花﹑水为主要原料﹐经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒。现在国际上的啤酒大部分均添加辅助原料。有的国家规定辅助原料的用量总计不超过麦芽用量的50％。在德国，除出口啤酒外，德国国销售啤酒一概不使用辅助原料。在2009年，亚洲的啤酒产量约5867万升，首次超越欧洲，成为全球最大的啤酒生产地。 2009年，我国啤酒工业实现利税242.59亿元，比上年增长16.53%。千升啤酒利税比上年增长11.91%。2009年我国啤酒行业经济指标呈现出较好的回升势头。近年来随着消费者消费水平的日益提高，中高档尤其是中档啤酒市场迅速发展起来，但中国大部分啤酒企业90%以上的产品还是低档产品，而且啤酒企业除、燕京等少数几个全国性的啤酒品牌定位已经比较清晰外，其它大多数品牌还处于发展阶段，定位还不是非常清晰。因此啤酒企业需走好品牌发展之路。随着品牌影响力的不断增强，越来越多的企业会更加重视本企业品牌发展，对品牌发展的认识程度和运作水平不断提高，将品牌发展作为企业的一项战略系统工程，深入实施。 1 宏观环境分析（1）国家鼓励并扶持民族啤酒企业发展；（2）地方保护主义盛行，人为设置政策性保护壁垒。加之浓厚的地域情结，呈现明显的区域市场分割，各品牌据守高市场占有率的核心市场现象十分明显；（3）经济发展减速，消费能力增长受限制，但是，市场仍有较大的发展空间，2001年全国产量为2270万吨，年人均消费16.5升，世界平均水平为26升。专家预测，中国啤酒市场成长期应在10年以上；（4）国企业研发能力弱，技术水平落后于欧、美、日，啤酒成功创新少。啤酒种类较少，生产能力出现阶段性相对过剩，价格战激烈；（5）啤酒仍是不可替代的健康营养饮品，中国啤酒市场竞争激烈,利润率下降，但

”雪花啤酒节“活动方案

雪花啤酒节活动方案一、活动主题 “冰临城夏”——XXXXX雪花啤酒节主办方：XXXXXXx 承办方：活动公司二、活动目的 1、以啤酒节为契机，活跃社区文化，同时为啤酒爱好者提供交流平台； 2、以啤酒节的形式，邀约XXXXX年轻职工到现场参与活动，体验XXXXX项目品质，项目销售；三、参与人群 1、XXXXX业主 2、购房意向客户 3、雪花啤酒厂员工 4、XXXXX普通市民其中：意向客户50人，雪花啤酒厂员工150人，业主及外部客户100人。四、活动地点 XXXXX 五、活动时间 2015年7月25日至8月15日，每周六19：00—21：00，共计四场。六、参与方式啤酒节现场为开放式，所有人员可以免费参与，现场啤酒、龙虾、水果凭参与券的副券可以免费领取，额外消费由参与者自己买单。

参与券总共对外发送300张 1、啤酒厂职工发放150张； 2、意向客户发放50张； 3、业主及外部客户发放100张，对外参与券获取方式为通过微信转发集赞超过50各可免费领取，限量100张先到先得。七、活动内容 1、啤酒畅饮、龙虾试吃、水果任吃，客户凭券可以在现场领取免费的啤酒、龙虾、水果各一份，体验啤酒与美食的搭配。 2、现场互动游戏，赢取更多美食，现场套圈圈，客户自由参与，可以赢得更多美食。 3、乐队暖场，客户在台下畅饮聊天，台上乐队节目助兴。 4、场内电影放映，老人、小孩可以在营销中心影音区观看宽屏电影。每周主题：时间主题内容参与人群 7月25日XXXX·雪花啤酒节第一季音乐+啤酒+龙虾+水果雪花啤酒厂职工 8月1日XXXXX·雪花啤酒节第二季特技+啤酒+烧烤+水果米塔尔职工 8月8日XXXx·雪花啤酒节第三季魔术+啤酒+龙虾+水果东方医院职工 8月15日XXXXX·雪花啤酒节第四季热舞+啤酒+龙虾+水果涟钢职工现场布置：

雪花啤酒广告策划

前言华润雪花啤酒(中国)有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业。自2001年始，公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌以来，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，积极、现代、活力的姿态受到全国消费者的喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌之一。通过短短的几年发展，每年销量增长幅度达到30%以上，2004年销量达到107万千升，位居中国啤酒单品牌前三强。啤酒作为快速消费品的大类之一，啤酒营销的同质化现象非常普遍。在这种情况下，华润雪花啤酒的一系列传播“动作”独树一帜，收获颇丰。特此策划进一步占领全国市场. 为了吸引新的消费者尝试雪花啤酒的产品并向现有啤酒消费者推荐啤酒饮用场景，本公司自接受委托之日起，特别成立雪花啤酒专门小组。我们搜集了大量相关材料，对材料做了充分的分析并提出详细的策划书，策划书包括：市场分析，消费群分析，产品分析，营销策略，广告策略，媒体策略，广告发布计划，其他活动计划，广告费用预算，广告效果预测的监控，附录。全面涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。

一、市场分析（1）营销环境分析 1.宏观环境分析 a 总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，我国居民收入较快增长,随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。 b 总体的消费态势倨报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%. 我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化. c 产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建. d 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。 e 市场文化背景从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情 . 2.微观环境因素 a 市场构成。在市场上以有“青啤，燕京，，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”市场上与雪花构成威胁的主要有青啤，潜在威胁的有五星，燕京，金士百和雀巢咖啡. b 市场构成特征。在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。华润核心竞争力是有强大的资本优势。 c 营销环境的规纳和总结优势：依托香港总部支持资金雄厚。劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势。机会：品牌形象深入人心，要在此基础上做大做强。威胁：不断有品牌进入啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下滑.

啤酒促销方案

啤酒促销方案方案一:啤酒促销方案 1、促销活动主题:百斯德利欢乐畅饮大行动。 2、促销活动目的:在促销期间直接提升销量,获取利润回报。 3、促销活动时间:8月中旬——9月中旬。 4、促销活动场地:暂定3——5家酒店。由XX提供名单,并与吴雪弟一起选定,报公司确定。 5、促销活动细则: 1、促销方式:扎飞标,中奖品。终端布置:在卖场的氛围营造上,在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的POP海报,在吧台悬挂吊旗。 2、活动告知:电视广告片加打活动告知性游扉。终端店堂POP活动公告。消费者落座后,点菜前发放活动宣传卡。服务员口头告知、促销。 3、活动流程及规则: 客人落座后,由促销人员向每桌客人发放一张 “活动宣传卡”。(内容文字及设计见后。) 通过服务员向客人推荐“百斯德利”啤酒,讲解活动内容及规程。凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶,可获扎飞标中奖品机会1次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示,扎中什么得什么。多喝多扎,但必须以每2瓶为单位。飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。 4、奖品管理控制: 由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对,并根据营业预测领取第二天所需奖品。领取时,数量按预测量的1.5倍申领。根据活动进程中奖品的库存情况,通过飞标奖品的更换,进行调配。 6、奖品调配: 如出现部分奖品空缺,首先由促销员电话联系通知补充,同时可劝说消费者更换

其它奖品。 7、奖品设置:“百斯德利”一次性打火机。 “百斯德利”扑克牌。 “百斯德利”钥匙扣。 “百斯德利”开瓶器。 “百斯德利”烟缸。 “百斯德利”啤酒一瓶。 “百斯德利”广告伞。限价的促销酒店凉菜一份。(每天每店限1—2份) 8、飞标设置: 在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称,视活动进展更换。价值较高者,奖比率降低。 6、广告宣传: xxx电视台1套、2套每晚各2次,白天各2次。版本为“百斯德利”啤酒形象广告15秒。用“游扉”加打活动场地的告知。 “游扉”字幕为:“祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到xxx,即日起在以下酒店畅饮百斯德利啤酒,均有意外惊喜。(酒店名)” 7、活动宣传卡设计: 正面:“百斯德利”欢乐畅饮大行动为祝贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到xxx,即日起特别推出“百斯德利”欢乐畅饮大行动。凡在本店消费“百斯德利”啤酒每2瓶者,均通过扎飞标游戏获得精美的“百斯德利”特别礼品。100%有礼,多喝多中多欢畅。背面:“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。 8、活动预算: 促销品费用: 每店按销售预测利润的30%计,作为促销品的费用投入。控制在每瓶平均1.5元

啤酒营销策划方案.doc

啤酒营销策划方案篇一：雪花啤酒营销策划书定稿武汉工业学院? 营销策划课程设计小组设计报告设计课题：“雪花”啤酒武汉常青花园市场的营销策划书考核形式：营销策划书小组:08营销2班第组设计时间２０11年6月12至２０11年6月20日目录前言···································· 概要···································· 环境分析································ SwoT分析和总结，确定营销宗旨·········· 制定营销战略···························· 确定营销目标···························· 制定营销策略···························· 行动方案································ 营销预算································ 风险控制································结束语·································· 附录···································· 2011年6-9月份“雪花”啤酒武汉常青花园营销策划书

★前言:啤酒市场概述及“雪花”啤酒全国推广活动啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国，属外来酒种。啤酒是根据英语beer译成中文“啤”，称其为“啤酒”，沿用至今。啤酒以大麦芽﹑酒花﹑水为主要原料﹐经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒。现在国际上的啤酒大部分均添加辅助原料。有的国家规定辅助原料的用量总计不超过麦芽用量的50％。在德国，除出口啤酒外，德国国内销售啤酒一概不使用辅助原料。在2009年，亚洲的啤酒产量约5867 万升，首次超越欧洲，成为全球最大的啤酒生产地。2009年，我国啤酒工业实现利税242.59亿元，比上年增长16.53%。千升啤酒利税比上年增长11.91%。2009 年我国啤酒行业经济指标呈现出较好的回升势头。近年来随着消费者消费水平的日益提高，中高档尤其是中档啤酒市场迅速发展起来，但中国大部分啤酒企业90% 以上的产品还是低档产品，而且啤酒企业除青岛、燕京等少数几个全国性的啤酒品牌定位已经比较清晰外，其它大多数品牌还处于发展阶段，定位还不是非

“经典”雪花啤酒促销策划方案

“经典”雪花啤酒促销策划方案策划人:邢孟芳

目录: 一、行业背景分析二、整体分析三、活动目的四、活动目标五、活动主题六、活动时间七、活动准备一.前期宣传二.前期准备八、活动流程一.活动内容二.活动规则九、广告宣传十、费用预算

一、行业背景分析青岛、雪花、燕京这三大品牌企业在国内一直都呈现出三足鼎立的势态很多人都对他们的评价是势均力敌。然而2011年的三大啤酒企业的年报相继出炉。华润雪花啤酒以年销量1023万千升远远超过青岛啤酒(715万千升)、燕京啤酒(550.6万千升)成为了国内首个年销售量突破1000万千升的啤酒品牌树立了其啤酒行业“大哥大”的地位! 对于雪花啤酒销售量突破1000万千升的历史性突破业内人士都称其绝对有历史性的意义这不但标志着国内啤酒品牌跨过1000万千升这个门槛而且还跻身全球啤酒销量第五的行列对中国啤酒行业发展是个新的里程碑! 雪花新出来一款，为了给这个新品做宣传，提到该新品的知名度，更好的提升品牌认知度，让这种味道好，营养高的佳酿在市场上站稳。特举办了本次促销活动，并计划销售500箱雪花”经典”。二、整体分析优点: 1、在个别地区占据市场主要份额知名度很高别广大顾客群接受在全国知名度也挺高。加上08年奥运会实行的一系列营销手段名气更高并且经过两年的发展现有一大批忠实顾客2、销售渠道很完善与经销商合

作关系良好长期合作的前景很大3、分销网络的建立及维护较为成功给产品今后大量供应市场打下良好基础。缺点: 1、营销理念不是很完善。渠道建立之后才推出媒体广告不善于利用传媒的力量进行全方位营销无法取得起到先声夺人并迅速打开局面的效果计划制定还停留在销售导向过于保守 2、前期市场调查不够充分缺乏对目标销售区域和目标消费人群的全面解和深入分析产品定位不明确产品差异化不够明显3、没有深刻认识到在产品差异化目标受众定位不明确的情况下仅仅依靠青啤在国内市场的现有品牌号召力即使建立起分销网络还是无法快速占领目标市场分销网络建设与维护产生大量的时间和资金成本影响到全方位营销尤其是各种促销活动的有效开展势必降低合肥市场开拓计划的实施效果! 三、动活目的打造提升雪花啤酒在合肥地区的知名度利用活动更加接近消费者。达到在合肥地区的更好发展并且达到活动期间提高销售实现短期内的快速盈利。同时长远考虑、立足合肥拓展周围市场最终在安徽市场站稳脚步扩大市场份额。雪花新出来一款，为了给这个新品做宣传，提到该新品的知名度，更好的提升品牌认知度，让这种味道好，营养高的佳酿在市场上站稳。特举办了本次促销活动，并计划销售500箱雪花”经典”。

电通安吉斯集团

电通安吉斯集团 2013年，日本广告巨头电通集团花费约32亿英镑完成了对英国营销集团安吉斯全部股权的收购。2014年1月份，电通集团除日本以外的海外业务电通网络与安吉斯正式合并为电通安吉斯集团。目录简介 (2) 管理团队 (2) 旗下品牌 (3) 北京电通 Beijing Dentsu (3) 凯络 Carat (3) 安布思沛 iProspect (3) 安索帕 Isobar (4) 麦利博文 mcgarrybowen (4) 博视得 Posterscope (4) 伟视捷 Vizeum (4) 安纳特 Amnet (4) 安浦菲 Amplifi (5) 科思世通 CatchStone (5) 卡利迪 Clarity (5) 电通公关北京 DPRC (5) 电通日海 Dentsu Rihai (5) 电通东派 Dentsu TOP (5) 安索帕集团公司欧安派 OMP-Linked by Isobar (6) 意凌?安索帕 Trio Isobar (6) 安索帕集团公司维拉沃姆 Verawom-Linked by Isobar (6) 相关新闻 (7)

简介电通安吉斯集团是全球领先的传播集团，成立于2014 年。作为日本电通集团的一部分，凭借旗下全球性传播品牌–凯络、电通、电通传媒、安布思沛、安索帕、麦利博文、博视得和伟视捷，以及来自多市场运作的专业品牌，为客户提供一系列独具创新的产品与服务。电通安吉斯集团总部位于伦敦，业务遍及全球145个国家和地区，拥有30,000名专业人才。在中国，电通安吉斯集团是第一大数字传播集团，其业内首创的单一统合运营模式汇聚了旗下18个业务品牌，包括安纳特、安浦菲、北京电通、凯络、科思世通、卡利迪、电通公关（北京）、电通日海、电通东派、安布思沛、安索帕、麦利博文、安索帕集团公司欧安派、博视得、意凌安索帕、安索帕集团公司维拉沃姆、伟视捷和电众数码。集团在中国14个城市共有57个办公室和4,000名员工。 2015年，电通安吉斯集团的有机增长率是9.4%，其中第四季度的有机增长率达 8.2%，表现远远领先于同行。同时在中国市场,电通安吉斯集团数字营销规模排名第一。管理团队李桂芬，电通安吉斯集团中国区董事长李桂芬于2014年起担任电通安吉斯集团中国区董事长。她在广告和媒体传播领域从业超过30年，拥有卓越而广泛的经验。自2006年起至2014年，李桂芬担任安吉斯媒体中国区首席执行官，负责中国大陆及台湾地区的经营发展。在其领导下，安吉斯媒体在两大市场均表现优异，数字和媒体业务能力受到广泛认可。通过其领导的一系列战略性兼并和收购项目，安吉斯媒体的数字规模跃居为中国大陆和台湾地区之首。李桂芬致力于为客户在当今媒体会流、电通安吉斯集团无缝整合的有力条件下提供富有创意、极具竞争力的品牌传播服务。山岸紀寛，电通安吉斯集团中国区首席执行官山岸纪宽先生目前担任电通安吉斯集团中国区首席执行官，负责制定电通安吉斯集团中国业务和文化的可持续性发展战略，确保为客户提供创新并极具竞争优势的解决方案，同时实现卓越的业务和员工表现。在此之前，山岸纪宽先生担任电通集团中国及北亚地区首席执行官。山岸纪宽先生于1982年加入日本电通株式会社，拥有超过30年广告和传播的丰富经验。在专注于客户业务战略分析十多年之后，2000年起山岸纪宽先生担任电通战略经营策划局部长，并于2008年升任电通战略经营策划局局长，在此期间山岸纪宽先生主要负责电通与IPO和IR相关的业务以及战略提案、资本措施等一系列与经营紧密相关的业务。