金夫人职业照推广的市场调查报告2
金夫人市场调查报告
金夫人婚纱摄影市场调查报告第x组：目录一、概要 (1)二、企业的背景 (1)三、企业规模 (1)四、旗下品牌及业务 (2)五、市场环境分析 (3)(一)宏观环境分析 (3)（二）SWOT分析 (3)六、企业发展方向及战略措施 (4)七、附录 (7)一、概要1、调研内容：金夫人实业有限公司（婚纱摄影）的市场占有分析2、调研时间：2012年3月24日3、调查对象：重庆地区金夫人婚纱摄影店4、调查目的：通过对品牌的调查，对调查结果进行分析综合，并对此制定出营销方案，以开发新的顾客扩大市场占有率。
二、企业的背景：金夫人婚纱摄影是在国家改革开放政策的指引下成长起来的重庆首家外商独资企业。
1989年，金夫人以6.5万美元的注册资金，迈出艰苦创业的第一步。
金夫人集团创始人周生俊先生事事亲历亲为，由最初的6.5万美元注册资金、19名员工的小型企业发展至今，其创建的“金夫人”品牌知名度不断提高，资产与员工队伍不断的壮大，为重庆市“十佳外商投资人均高利税企业”。
并在全国28个省（自治区、市）发展已超过300家连锁店、控股店、加盟店，并成立金夫人连锁经营管理中心，纳税3800万元人民币，居全国同行业首位，至今已有近一百二十万对新人享受过“金夫人”连锁企业的服务。
三、企业规模：二十世纪初，金夫人在专注本行的同时又向多元化方向发展，经营范围拓展到婚纱摄影、艺术摄影、儿童摄影、广告摄影、民用及专业数码输出、相框装裱制作、相册设计制作、礼服设计制作、广告设计制作、连锁经营管理、婚礼策划及婚庆服务、专业软件开发及教育培训等14大类，逐步走上了集团规模化的道路。
进入新世纪，中国的对外开放进一步深化，兑现开放市场的入世承诺和互联网普及所带来的沟通便利，把中国和世界经济越来越紧的连接到了一起。
随着中国经济的高速增长和市场规模的扩大，跨国公司普遍提升了中国市场的战略地位，中国企业所依赖的本土市场业已成为全球市场的一部分。
金夫人在市场上的成功定位，带来了更大的商机，市场知名度与美誉度大大提高，越来越多的人都希望加入到金夫人的行列中来。
“金夫人.儿童天堂”市场调研报告
“金夫人.儿童天堂”重庆市消费者认知状况调研报告目录【摘要】 (2)【关键词】 (2)一、调研背景 (2)二、调研目的 (3)三、调研目标 (3)四、调研内容 (3)1、调研内容主要方向 (3)2、调研问卷问题设置概述 (3)五、调查对象与方法 (4)1、调查对象 (4)2、调研方法 (4)3、调研样本总量与质量控制 (4)六、消费者认知指标简述 (5)七、调研结果与相关分析 (6)（一）儿童摄影行业总体概述 (6)1、儿童摄影行业发展现状 (6)2、重庆市儿童摄影行业市场现状 (8)（二）“金夫人.儿童天堂”及其主要竞争品牌陈述 (9)1、“金夫人.儿童天堂”概述 (9)2、“安琪儿儿童摄影天地”概述 (16)（三）问卷调研结果展示及分析 (18)八、“金夫人.儿童天堂”调研总结与建议 (24)九、调研时间、人员与经费 (25)十、调研人员语 (25)【致谢辞】 (26)【附件】 (27)【摘要】90年代初，台湾商人抓住商机，将影楼经营引入大陆市场，婚纱摄影兴起。
90年代中期，儿童摄影从婚纱影楼里分离出来，最早出现在上海、浙江等沿海城市，随后在全国各地如雨后春笋般遍地开花，做为新兴的朝阳行业，儿童摄影体现出较大的发展空间。
特别是近几年，儿童摄影行业发展更为迅速，很多地区崛起了一些大型专业儿童摄影企业。
本次调研围绕重庆儿童摄影旗舰品牌、“全国十佳儿童影楼”——“金夫人.儿童天堂”的消费者品牌认知度进行展开。
通过问卷调研，了解消费者信息，结合消费者认知相关知识，对重庆“金夫人.儿童天堂”做了较为详细的消费者认知情况调研。
并对消费认知的相关情况进行仔细分析，为“金夫人.儿童天堂”了解自身消费者情况及为2011年元旦促销活动方案提供相关数据。
【关键词】儿童摄影金夫人.儿童天堂消费者认知一、调研背景“金夫人.儿童天堂”始于1989年9月3日，品牌正式成立于2003年6月1日，是中国摄影行业唯一驰名商标“中国金夫人集团”旗下的专业儿童摄影品牌。
婚纱摄影市场调研报告
婚纱摄影市场调研报告摘要：本报告通过对婚纱摄影市场的调研，分析了市场规模、消费趋势、竞争格局以及未来发展趋势等方面的情况。
调研结果显示，婚纱摄影市场具有较大的发展潜力，消费者对于个性化、高品质的婚纱摄影服务的需求不断增长。
然而，市场竞争激烈，企业需要不断提升服务质量和创新能力，以满足消费者的需求。
一、市场规模婚纱摄影市场是一个庞大而快速增长的市场。
根据调研数据显示，近年来，婚纱摄影市场的年均增长率达到10%以上。
据统计，全国每年举办婚礼的数量超过1000万场，其中有近80%的新人选择婚纱摄影服务。
由此可见，婚纱摄影市场的规模庞大且具有较大的发展潜力。
二、消费趋势1. 个性化需求：随着社会的发展和人们收入水平的提高，消费者对于婚纱摄影的要求越来越高。
他们追求个性化的摄影风格，希望能够通过摄影作品展现自己的独特魅力。
2. 高品质服务：消费者对于摄影作品的质量要求也越来越高。
他们希望能够获得专业、高品质的摄影服务，以留下美好的婚礼回忆。
3. 多样化选择：消费者对于婚纱摄影的选择也越来越多样化。
除了传统的婚纱摄影，一些新兴的形式，如旅拍婚纱摄影、户外婚纱摄影等也受到了越来越多新人的喜爱。
三、竞争格局婚纱摄影市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面：1. 企业竞争：市场上存在众多的婚纱摄影企业，它们之间通过价格、服务、产品质量等方面进行竞争。
一些大型连锁婚纱摄影机构通过规模效应和品牌优势占据了市场的一部分份额，而一些小型摄影工作室则通过个性化服务和创新摄影风格吸引了一部分消费者。
2. 价格竞争：市场上存在价格战的现象，一些企业通过降低价格吸引消费者，但这种方式并不可持续，长期以来会对市场造成不良影响。
3. 服务质量竞争：消费者对于婚纱摄影服务质量的要求越来越高，企业需要通过提供更好的服务来获得竞争优势。
四、未来发展趋势1. 个性化定制：随着消费者对于个性化需求的追求，婚纱摄影市场将越来越注重个性化定制服务。
企业需要通过了解消费者的需求，提供更加个性化的摄影方案，以满足消费者的需求。
杭州金夫人摄影服务有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告杭州金夫人摄影服务有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:杭州金夫人摄影服务有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分杭州金夫人摄影服务有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务（除冲扩）；摄像服务；展览展示服务。
1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
广州金夫人工作经验
在上海世博会开幕之际，这个全世界人民互相交流，互相学习的一个盛会。
我也希望能将自己在广州金夫人工作的经验分享出来，希望能够与广大的同行伙伴进行一个交流和沟通。
这也是本人在广州金夫人工作一个多月以来的切身体验。
在谈我在广州金夫人工作经验之前，我先介绍一下我之前的一些事情。
我刚从学校毕业之后，就已经进入了我自己非常喜欢的婚纱摄影行业。
在北京黑光——中国最好的摄影数码化妆培训学校学习。
经过一段学习之后，由于成绩出众，就留在学校任教，做数码老师。
之后由我的主管推荐，我来到了广州东莞麒安摄影数码学校，继续负责数码教学工作。
经过差不多两年的数码教学之后，自己和好朋友雨田打算开一个摄影工作室。
于是我们就在雨田好朋友老姚的推荐下，我们加盟了中国最早开展户外婚纱摄影的羽映像摄影机构。
（羽映像摄影机构也是中国数一数二的摄影工作室，连v2的老总张大光，最初都是从羽映像出来的。
因为当时我朋友雨田，老姚，张大光他们都算是同门师兄弟了。
）在我们经过自己经营羽映像深圳店一年后，我又来到了在业界早就赫赫有名的金夫人婚纱影楼——广州金夫人。
金夫人婚纱影楼绝对是中国名气最大的影楼了。
他也是中国唯一一家有实力上市的婚纱影楼了。
其实，金夫人是中国最有影响力的一个婚纱影楼品牌，总部是在重庆，而广州金夫人则是金夫人华南区总部。
正是金夫人这个响亮的名字，使我经过了五年的工作经验之后毅然决定来到了这里——广州金夫人。
因为我相信，这里一定有我发挥的空间，一定有许多值得我学习的东西。
结果不出所料，我刚来到广州金夫人，我就被那种大公司的工作氛围所吸引。
大公司部门的划分和每个人的分工是很详细的。
在这里我想通过比较的方式来向大家介绍一下大影楼与我以前工作的摄影学校以及工作室的不同。
在学校，一般就是招生部和教学部，教学部又分摄影部，数码部，化妆部；而在羽映像时我们那时就没有分得那么详细了，因为工作室说实话都比较自由，另外加上我们羽映像深圳店人又不是很多，所以我们就一共是分两个摄影师，两个后期师，一个化妆师，一个助理和一个司机，我们没有专门的门市，我们是全民接单，但是其实这样加起来也没有几个人的，呵呵；而广州金夫人这边部门的划分就多了，这边有摄影部、数码部、型设部、礼服部、工程部、企划部、营销部、网络部,样片研发部，产品制作部等等。
金夫人婚纱摄影公司的促销策划方案
金夫人婚纱摄影公司浪漫七夕促销策划方案策划人第五组：前言 (3)一、市场状况分析 (4)1.全情市场状况2.竞争分析3.消费者分析4.产品分析二、销售目标 (5)三、活动办法 (5)四、促销活动内容 (6)1.目标2.策略五、活动预算 (8)1.预算2.活动效果估算结婚是人一生中的大事。
在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据2007年中国经济景气监测中心在重庆市对结婚消费进行了居民调查，结果显示：无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。
结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之四十三点八，女性有百分之七十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。
可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。
这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？七夕，牛郎与织女鹊桥相会的日子，也是中国的情人节，在这一天，中国人喜欢在这个浪漫的日子举办自己的终身大事——结婚典礼。
金夫人婚纱摄影公司考虑在这天举办一次公益促销活动，打开目前项目在销售上的缓慢状况。
一、市场状况分析1.全情市场状况：根据有关部门统计，截止2010年2月，重庆市共有大小影楼1351家，其中中小型影楼占据比率最大。
整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2.竞争分析：主要来自于小规模公司以及附近的同等公司的低价竞争。
3.消费者分析：本次活动主要针对的客户群为新婚夫妻。
我们的目标客户群都是受过高等教育的人群，收入稳定，他们追求良好的生活环境和居住环境，追求时尚生活情调，需要自身价值的体现和社会地位的肯定。
焦作金夫人婚纱摄影有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告焦作金夫人婚纱摄影有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:焦作金夫人婚纱摄影有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分焦作金夫人婚纱摄影有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务；出租婚纱礼服**1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
拍摄市场调研报告
拍摄市场调研报告1. 简介本文档旨在对拍摄市场进行调研分析，探讨当前市场状况、竞争格局及发展趋势。
通过收集和分析市场数据，希望为相关企业提供决策参考和战略规划。
2. 市场概况2.1 市场规模根据数据统计，拍摄市场在过去几年保持了快速增长的势头。
目前，全球拍摄市场规模已超过1000亿美元，并且预计在未来几年仍将保持稳定的增长趋势。
2.2 市场细分拍摄市场可以细分为多个领域，包括婚纱摄影、商业摄影、艺术摄影等。
其中，婚纱摄影是市场中最具活力和发展潜力的领域之一，其需求量持续增加。
2.3 市场趋势随着科技的不断进步和社交媒体的普及，拍摄市场发生了一些变化。
人们现在更注重通过照片和视频来记录和分享生活的点滴，推动了拍摄市场的发展。
此外，消费者对个性化和定制化服务的需求也在增加。
3. 竞争格局3.1 主要竞争对手目前，拍摄市场存在着激烈的竞争。
主要竞争对手包括专业摄影机构、个人摄影师以及在线平台上的摄影服务提供商。
其中，专业摄影机构具有较强的品牌影响力和专业技术，但个人摄影师和在线平台在价格和服务方面具有一定的竞争优势。
3.2 竞争策略为了在竞争激烈的市场中立足，拍摄市场的竞争对手采取了多样化的策略。
其中，一些公司通过提供高质量的服务和独特的创意，不断提升自己的竞争力。
另一些公司则通过降低价格以吸引更多的客户。
此外，一些新兴公司也通过引入新技术和创新的服务模式来打破传统市场格局。
4. 市场机会4.1 个性化服务随着消费者对个性化服务的需求增加，拍摄市场可以通过提供个性化的摄影方案和定制化的服务来满足客户需求。
例如，根据客户的喜好和需求，提供不同风格的摄影作品和照片后期处理。
4.2 社交媒体营销社交媒体的普及为拍摄市场提供了新的营销渠道。
企业可以通过在社交媒体平台上展示优秀的摄影作品和客户的好评，吸引更多的潜在客户。
此外，与社交媒体博主进行合作，推广摄影作品也是一种有效的营销方式。
4.3 创新技术应用随着技术的不断进步，拍摄市场可以通过引入新技术来提升服务质量和客户体验。
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“金夫人”职业照推广市场调查分析报告1.市场调查的内容〈1〉消费者问卷调查〈2〉摄影行业现状的调查〈3〉金夫人影楼市场占有率的调查〈4〉区域内的竞争对手的调查〈5〉职业照市场需求的调查2.市场调查范围的确定合川的主城区及各个高校3.市场调查的方式选择问卷调查、网上调查、走访调查一、市场调查的目标确定1．进行消费者的分析2．合川摄影行业的分析3．金夫人影楼市场占有率的分析4．区域内的竞争对手的分析5．职业照市场需求的分析二、市场调查的具体实施过程〈一〉消费者问卷调查1．调查的时间和对象时间：10月14日对象：高校毕业生2．调查的内容（见附表1）3．调查结果的分析(详见问卷分析)〈二〉摄影行业现状的调查1.调查的时间和对象时间：10月16日对象：合川城区的摄影馆2.调查的内容区域内有几家相馆,且有哪些业务?区域内的相馆是否有职业照业务,价格怎样?区域内相馆的特色分析,及相互竞争的优劣比较?3.调查结果的分析合川现在从事摄影的单位共有29个，其中高档影楼４个，中档６个，其余的为小型的相馆，设备简单，场地较小，技术水平低。
通过走访调查，我们还发现合川摄影行业现在主要以婚纱照、艺术照、生活照和证件照为主，基本上还没形成一定规模和档次的职业照业务工作，所以市场的前景良好！〈三〉金夫人影楼市场占有率的调查1.调查的时间和对象时间：10月16日对象：合川城区的摄影馆2.调查的内容区域内有几家影楼与金夫人规模相当?他们各自的市场占有份额是多少?3.调查的结果分析目前，合川的摄影行业职业照基本上没有形成规模，所以行业竞争不是很激烈，而规模相近的影楼有黑珍珠、真情人和星光等影楼。
其市场的占有份额如下图所示:•金夫人２０．４％•黑珍珠１４．３％•真情人１０．１％•星光６．７％•其他４８．５％〈四〉区域内的竞争对手的调查和分析1. 调查的时间和对象时间：10月15日2. 调查的内容金夫人与竞争对手的优劣比较有那些?3. 调查的结果分析〈1〉自身产品的分析•金夫人品牌的形象突出•设备先进齐全，技术实力强大•配套服务完备，服务质量优越•多场景、外景的自由选择〈2〉竞争对手的分析•竞争对手较多，而其规模一般较小•产品的价格较低，质量技术水平不均•配套服务较少，或者基本上没有•区域分布广泛，不集中〈3〉SWOT分析★品牌知名度较高★设备先进齐全，技术实力强★配套服务完备，态度较好★提供的产品选择较多S ★区域内同层次影楼较少★职业照市场推广范围较宽★目标对象人员较多OW ★制作成本要略高★产品价格类比也较高★竞争对手较多★品牌的外在表现不明显T★行业新兴，认同度低★职业照的市场需求不稳定性★来自证件照的威胁〈五〉职业照市场需求的调查和分析1.调查的时间和对象时间：10月16日对象：网上调查2.调查的内容职业照的市场需求情况怎样?3.调查的结果•市场需求的周期性和时间性：市场需求最大的时期为每年的６月到８月和１０月到２月份•市场需求的不稳定性和区域性：职业照的市场需求主要由单位的需求来决定,且存在着地区的差异，发达城市的企业招聘对其要求较多，较广泛。
三、问卷调查的分析〈一〉调查的对象分析范围：合川区域内的高校毕业生人数：60个有效问卷：55份方式：采用当面发放并填写〈二〉数据的分析市场调查问卷分析1、您的性别：A.男B.女统计：选A的22人，占40℅选B 的33人,占60℅2、您喜欢拍照吗？A.是B.一般C.否统计：选A的24人，占43.6℅选B 的29人,占52.7℅选C 的2人, 占0.36℅3、拍照的话您会：A.自己或和朋友一起相互拍B.请专业的朋友拍C.去专业的照相馆拍统计：选A的41人，占74.5℅选B 的10人,占18.2℅选C 的6人, 占10.9℅4、您喜欢的艺术摄影的风格：（可多选）A.古典B.现代C.叛逆D.纯真E.自然统计：选A的17人，占30.9℅选B 的10人,占18.2℅选C 的4人, 占7.3℅选D 的9人,占16.4℅选E的38人, 占69.1℅5、选影楼的话您会去：A.大型影楼（如金夫人）B.有名气的影楼（黑珍珠等）C.小型艺术空间（可可摄影）D.其它（如确定请填写：——）统计：选A的15人，占27.3℅选B 的11人,占20℅选C 的22人, 占40℅选D 的7人,占12.7℅6、选择影搂，您更注重哪些因素：（可多选）A.一定规模B.拍摄水准高C.价格透明公道D.服务态度好E.品牌形象好统计：选A的7人，占12.7℅选B 的44人,占80℅选C 的39人, 占70.9℅选D 的30人,占54.5℅选E的13人, 占23.6℅7、您愿意选择何种方式进行拍摄：A.自带衣服B.影楼提供衣服C.影楼提供化妆D.自己化妆或者淡妆统计：选A的14人，占25.5℅选B 的18人,占32.7℅选C 的33人, 占60℅选D 的10人,占18.2℅8、您认为给企业的第一印象对您将来求职的影响程度A.非常重要B.比较大C.一般D.无所谓统计：选A的22人，占40℅选B 的23人,占41.8℅选C 的9人, 占16.4℅选D 的1人,占1.8℅9、临近毕业，您会考虑包装自己的问题吗？A.会细心包装B.会有一点，但不深入C.不打算D.不确定统计：选A的12人，占21.8℅选B 的37人,占67.3℅选C 的4人, 占7.3℅选D 的2人,占3.6℅10、如果需要，您愿意出高价包装自己吗？A.肯定会B.再考虑C.不会统计：选A的15人，占27.3℅选B 的27人,占41.9℅选C 的13人, 占23.6℅11、制作简历时，您会选择附哪种照片？A.证件照B.艺术照C.生活照D.职业照统计：选A的31人，占56.4℅选B 的4人,占7.3℅选C 的8人, 占14.5℅选D 的16人,占29.1℅12、之前听说过职业照吗？A.是B.否统计：选A的27人，占49.1℅选B 的28人,占50.9℅13、如果需要，或企业要求提供近期照片，您是否选择职业照？A.是B.否统计：选A的43人，占78.2℅选B 的12人,占21.8℅14、要照的话，您认为什么价格比较合适？A.30 以下B.30-50C.50-100D.100以统计：选A的17人，占30.9℅选B 的25人,占45.5℅选C 的13人, 占23.6℅选D 的0人,15、拍职业照，您希望照相馆提供什么服务？（可多选）A.发型设计B.服饰搭配C.化妆修饰D.形象设计统计：选A的13人，占23.6℅选B 的30人,占54.5℅选C 的21人, 占38.2℅选D 的51人,占92.7℅16、希望在怎样的环境中拍职业照？A.影楼室内环境B.自然环境C.商业环境统计：选A的19人，占34.5℅选B 的32人,占58.2℅选C 的人, 占7.3℅17、希望得到哪些方面的优惠？A.打折优惠B.礼品赠送C.会员优惠D.加送艺术照E.加送证件照统计：选A的43人，占78.2 ℅选B 的14人,占25.5℅选C 的3人, 占5.5℅选D 的9人,占16.4℅选E的14人, 占25.5℅18、平时接触最多的媒体为：A.报纸B.杂志C.电视D.网络统计：选A的21人，占38.2 ℅选B 的10人,占18.2℅选C 的17人, 占30.9℅选D 的26人,占47.3℅19、决定您对校园海报关注的因素：A.设计独特新颖才看B.位置明显就看C.一般都看得到D.不太注意统计：选A的15人，占27 ℅选B 的19人,占34.5℅选C 的8人, 占14.5℅选D 的15人,占23.6℅20、您每月的生活费用大约多少？A.300元及以下B.300-500元C.500-1000元D.1000元以上统计：选A的10人，占18.2 ℅选B 的29人,占52.7℅选C 的14人, 占25.5℅选D 的2人,占3.6℅〈三〉数据的分析1．对象的分析性别的区分有利于市场的细分，男的注重实际的效果，而女的注重形象，且投入较大。
在调查的消费者当中，有74. 5℅的人选择自己或和朋友一起拍,有10.9℅的人选择去相馆拍.2．摄影的艺术风格分析摄影风格的选择有利于产品的定位分析,有利于设备的选择和服务的改进:定位点：自然场地的选择：多样服务：优质3．影楼的选择分析主要分析金夫人的知名度;及选择影楼注重的主导因素: 拍摄水准高 价格透明公道 服务态度好所以，产品的竞争要在这些方面立足，提升自己的竞争优势，而产品的品牌优势表现不明显。
4．影楼的服务分析通过提供全面的服务，来提高产品的附加值，进而提升产品的竞争力，但服务的扩大增加了产品的成本，提高了价格，反过来又影响了产品竞争，所以要找到一个平衡点。
20406080100发型设计服饰搭配化妆修饰形象设计5．消费者特征、需求和消费心理的分析此次调查的消费者特征： 大学毕业生平均年龄２０－２５岁左右 个性活泼、热情、开拓力强月生活费大约在３００－５００左右消费者需求的调查发现，有89.1℅的人在毕业前考虑来包装自己,有27.3℅的人愿意出高价包装自己。
消费心理：（作为应聘者） 社会的就业竞争压力较大 建立良好的第一印象是前提条件 好的照片可以提升他们自身的形象 提高自信心，增强自豪感 进而有利于提高应聘的成功率 6．职业照的知晓度和价格分析消费者的调查发现，只有49.1℅的人知道有职业照这项业务,因此,广告的目标要定位在提高产品形象的知晓度,建立品牌知名度上。
在价格的定位上：因此，价格的选择既要考虑产品的成本，又要适应消费者的需求，切不可将两者脱离。
7．优惠措施的分析消费者希望得到的优惠措施：（见表）20406080100打折优惠礼品赠送会员优惠加送艺术照加送证件照通过调查，我们发现消费者更看重实在的、眼前的利益是否得到，所以选择打折的遥遥领先，知晓这点有利于提高产品的竞争力，提升产品的美誉度。
四、市场推广的策略分析〈一〉产品特征描述与定位1．产品的特征职业照：作为一种摄影艺术 也是形象包装和宣传的手段特点：技术水平要求高 品牌特征不明显 配套服务项目较多 消费者对产品质量要求高“金夫人”的产品特征： 照片清晰度高 图象保真性能好 相纸的品质好 产品配套服务完善 场地选择较多 配套服务： 形象设计 提供化妆 提供服装照片刻盘2．产品的生命周期分析•消费者的认知情况市场调查的表明，只有59.1％的消费者知道职业照。
有56.4％的消费者一般会选择证件照作为自己正式的形象说明 。
• 摄影行业的情况对摄影行业的调查说明，在合川区域内基本上没有职业照这项业务。
因此，产品属于导入期。
2．与同类产品的分析比较：（见表）〈二〉目标市场的分析1．市场环境分析目前，合川的摄影行业以婚纱照、艺术照、生活照和证件照为主，职业照基本上没有形成规模，所以行业竞争不是很激烈，而规模相近的影楼有黑珍珠、真情人和星光等影楼。