样品申请有学问

样品申请有学问！
做电子产品的工程师、销售免不了会遇到申请样品的问题。

为什么有人申请样品手到擒来，而有的如泥牛入海？
样品的来源通常是由原厂无偿提供。

但有时因为公司的政策、进度、成本等原因也会由代理商、经销商提供，这些样品可能来源于原厂的样品库，也可能来源于他们自己的产品库存。

能够申请免费样品当然好，但这并不绝对。

有时自己在公开市场上购买样品也是一种不错的选择。

样品申请通常周期较长（最关键的是样品的提供者往往不能告诉你样品的确切到货时间）这非常影响产品开发的进度安排。

如果公开市场有卖，还不如直接购买来的方便。

样品再贵也毕竟只有几只，总金额不大，完全没有必要为了省些小钱而耽误产品的开发。

因为原厂对客户管理的需要，在你申请样品的同时，你可能已被注册在某代理商的名下，这也意味着，你今后的批量采购这家代理商将是你唯一的选择。

价格、交货期、服务你都得被迫全部接受，与其早早为了几个小钱被套牢还不如先自己买了样品，容后慢慢货比三家。

样品申请的主要渠道当然是代理商和原厂，不过有时也可以向一些经销商申请。

工程师们在申请样品的时候我个人觉得除非你非常了解这些原厂、代理商并和他们熟悉，否则应请公司的采购人员来安排比较好。

这不仅会影响样品到货的进度，有时也可能对今后批量生产时的采购产生意想不到的影响，样品的申请和今后的采购息息相关。

如果你们需要样品的原厂已和你们有业务关系，或者已经被原厂、代理商注册了。

这样通常通过这家代理商来向原厂申请样品是唯一途径，别无选择。

如果选择是新产品、新公司，还没有被注册，这就意味着你可以有机会自己选择合适的代理商、经销商。

撇开其他因素，从技术上讲，当然应该选择“专业”的代理商、经销商。

这个“专业”是啥意思？
对原厂来说，他们的产品线往往很长，各种产品的应用领域也各不相同。

他们往往会依据代理商擅长的销售领域、地区和技术支持能力来将不同的产品划分给不同的代理商来经营。

理论上这家代理商可以经营这家原厂的全系列产品，但实际上受价格、交货期、原厂技术支持的控制和制约，这家代理商往往只能或只擅长经营其中某一些特定的产品。

举个例子，某家原厂有存储器、控制器、驱动器等产品。

旗下的代理商则会泾渭分明，有几家只能经营存储器，有几家只能经营其他的一个或两个大类的产品。

代理商旗下有时还会有些经销商，他们会将某些产品分配给这些经销商来经营。

这些经销商有时翻云覆雨也有不小的能量。

工程师们表面上看，或者通过原厂的官网并不能发现其中的奥秘，但有经验的采购往往了然于胸，他们会选择最合适的代理商、经销商。

这个“专业”就是指你选择的这家代理商、经销商一定是专业经营你需要的这一领域的产品。

它将意味着价格好、交货好、技术支持好！
你可以试着向原厂了解代理商的情况，或者请他们给你推荐，但最后一定自己要做综合判断，领会实质。

如果一不小心选择了“不专业”的代理商，如果他们认为你是不错的客户，他们可能不会拒绝你，而是通过其他各种方式来替你安排。

你的样品来源，可能是向原厂打擦边球，也可能是通过其他代理商调剂得来的。

这种代理商可想而知，本来他就是打的擦边球或者通过同行代理商来调货，能有什么好的价格、他们也不可能准备些什么库存来保证交货期，当然也没有专门的FAE来提供技术服务了。

但最终你成了他的客户，被粘住了，因为注册的问题你还跑不掉。

批量的时候将是苦不堪言。

就是选择了“专业”的代理商，还要处处小心。

所谓“术有专攻，业有所长”，在“专业”的代理商中还会有更“专业”的代理商。

还是举刚才的例子，控制器有应用在电视、冰箱、小家电、工业控制中的，不同的应用领域具体的型号并不相同，FAE技术能力当然也只能有所侧重。

如果你是准备生产小家电的，你当然希望选择这一领域的代理商了。

他们拿这一型号产品的数量大、价格好；客户多、进货多、库存多，哪天缺货了，调剂也相对方便，哪天订货多了，推掉一些，对方也不会和你太计较。

FAE也不用说了，整天就支持这几个型号，还不驾轻就熟？
呵呵，这样的代理商怎么找呢？你可以试着通过询问样品申请需要的周期，小排量是否有现货、大批量的交货周期等来验证。

如果马上可以提供样品，大、小批量随时有现货，这样的代理商应该八九不离十了。

老板们，采购不都是吃里扒外、只会花钱的窝囊废。

书上没有讲过，老师没有教过。

这些经历没有5、6
年的摸爬滚打是很难修炼的。

工程师们，展览会、产品介绍会有空可以多看看、多听听，千万不要想当然。

四运放的价格有时比同样的双运放还便宜。

四位单片机已经穷途末路了。

功能更强大的八位机比它还便宜。

就是在八位机里。

就是在同一个原厂的产品系列里，功能更多、更强的芯片价格却更便宜的型号也比比皆是，千万不要闭门造车想当然。

样品的选择决定了你未来产品的走向和生死。

拿到样品后千万别就没有了声音，请尽量给你们的采购、供应商一个反馈。

是成、是败发个声音，供应商最忌讳的就是给了样品后就杳无音信。

代理商给了样品需要向原厂写报告、作反馈，原厂给了样品也要及时汇总和总结，如果没有反馈，他们内部的技术部门、支持部门以后再也不会对他们全力以赴，今后会让其他的客户受牵连，也影响你们公司的声誉。

采购朋友们，你们每天的工作很忙、压力很大，但对供应商的推销不要一概拒之门外。

兼听则明，多采集些信息有什么不好的？磨刀不误砍柴工嘛。

填写的样品申请表尽量详细些，特别是需要的样品准备开发什么产品、目标市场、计划中的设计、小批量、大批量的时间表，以及年度计划等。

不要一句话“我也不知道”来搪塞。

产品的开发、更新是笔不小的投资，哪有公司什么也不知道，想起来了，脑袋一热就开放个新产品或者更新个产品？如果你敷衍，供应商会比你更敷衍，没有这些最基本的信息，他们怎么来安排你的样品？可能过了几个月还不知道样品在哪里？
反过来，你认真了，对方也会认真对待，积极配合。

如果你们产品开发的目标市场和他们的市场推广计划又正好吻合，还会有意想不到的技术支持，参考设计、应用方案等等，你产品的开发一定会事半功倍。

销售朋友们，Design-in、Design win、小批量、大批量环环相扣，提供样品是又一单生意的序幕。

及时提供样品是拿捏生意的最重要的一步，接了样品申请，再转向原厂申请，等原厂的样品姗姗而来，这黄花菜可能早就凉了。

样品的准备有不少窍门，常用的样品你既可以向公司申请从正常的库存中支取一部分作为样品库存以便及时提供给客户，也可以在客户申请时搭个便车略微增加些数量，到货后多余的部分可以留在公司的手中。

以后其他客户需要相同的样品你不就信手拈来了？生意还没有做你已领先对手一步。

原厂的朋友们，基于客户的现状，送出去的样品最后能有多少期望中的反馈？合理归类、并档可以给自己减少难堪。

样品申请有学问，愿所有的朋友们顺利处理好样品申请这一环。