清水湾营销策划及广告推广OK
洗浴会所营销方案策划书3篇
洗浴会所营销方案策划书3篇篇一洗浴会所营销方案策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对休闲娱乐的需求也日益增加。
洗浴会所作为一种提供放松和享受的场所，具有很大的市场潜力。
然而，市场竞争也日益激烈，为了吸引更多的客户，提高洗浴会所的知名度和美誉度，制定一套有效的营销方案势在必行。
二、目标市场1. 年龄层次：主要针对 25-55 岁的中高收入人群，他们注重生活品质，有一定的消费能力。
2. 性别：男女不限，但以男性为主。
3. 地理位置：以洗浴会所周边的居民和上班族为主要目标客户群体。
三、市场分析1. 竞争对手分析：对周边的洗浴会所进行调查，了解其服务项目、价格、营销策略等，找出自身的优势和不足之处。
2. 消费者需求分析：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对洗浴会所的需求和期望，以便更好地满足他们的需求。
3. 市场趋势分析：关注行业动态和市场趋势，及时调整营销策略，以适应市场变化。
四、营销策略1. 产品策略优化服务项目：根据消费者需求和市场趋势，不断优化和更新洗浴会所的服务项目，提供个性化、特色化的服务。
提升服务质量：加强员工培训，提高服务水平，确保客户在洗浴会所能够享受到优质的服务。
打造舒适环境：营造温馨、舒适、高雅的环境，让客户在放松身心的同时，感受到高品质的享受。
2. 价格策略差异化定价：根据不同的服务项目和时间段，制定差异化的价格策略，以满足不同客户的需求。
促销活动：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户前来消费。
会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先预约等特权，提高客户忠诚度。
3. 渠道策略线上渠道：建立官方网站、公众号等线上平台，进行品牌推广和服务宣传，吸引客户关注和预约。
线下渠道：通过发放传单、举办活动、与周边商家合作等方式，提高洗浴会所的知名度和美誉度。
4. 促销策略节日促销：在重要节日和纪念日，推出相应的促销活动，吸引客户前来消费。
主题促销：根据不同的季节和主题，推出相应的促销活动，如夏季清凉套餐、冬季温暖套餐等。
第四届全国大学生广告大赛重庆赛区获奖名单
渝教高“2011”47号重庆市教育委员会（重庆赛区）获奖名单的通知关于公布第四届全国大学生广告艺术大赛有关高校：第四届全国大学生广告艺术大赛已圆满结束。
根据全国大学生广告艺术大赛章程的有关规定，重庆赛区组委会组织专家评审，在全市26所参赛学校的3119件作品中，评出重庆赛区一等奖24件（其中：影视6件、策划2件、平面16件）、重庆赛区二等奖58件（其中：影视12件、策划4件、平面42件）、重庆赛区三等奖117件（其中：影视22件、策划7件、平面88件）、重庆赛区入围奖436件（其中：影视80件、策划21件、平面335件）(见附件1)。
10所参赛学校被评为重庆赛区‚优秀组织单位‛，19名指导教师被评为重庆赛区‚优秀指导教师‛（见附件2）。
全国大学生广告艺术大赛是一项群众性的艺术创新活动，对促进我市高校广告艺术类专业课程建设，加强大学生实践能力、创新能力和合作精神的培养，推动高校人才培养模式和实践教学改革有着重要的作用。
希望各参赛学校认真总结经验，再接再厉，未参赛的学校创造条件，主动参与，不断深化教学改革，努力培养更多的高素质创新型人才。
附件：1.第四届全国大学生广告艺术大赛（重庆赛区）获奖名单2.第四届全国大学生广告艺术大赛（重庆赛区）优秀指导教师、优秀组织奖名单二○一一年八月二十二日主题词：大学生广告艺术大赛获奖通知重庆市教育委员会办公室 2011年8月23日印附件一：第四届全国大学生广告艺术大赛（重庆赛区）获奖名单重庆赛区影视类一等奖（6件）重庆赛区影视类二等奖（12件）重庆赛区影视类三等奖（22件）重庆赛区影视类入围奖（80件）重庆赛区策划类一等奖（2件）重庆赛区策划类二等奖（4件）重庆赛区策划类三等奖（7件）重庆赛区策划类入围奖（21件）重庆赛区平面类一等奖（16件）重庆赛区平面类二等奖（42件）重庆赛区平面类三等奖（88件）重庆赛区平面类入围奖（335件）附件二：第四届全国大学生广告艺术大赛（重庆赛区）优秀指导教师、优秀组织奖名单一、优秀指导教师长江师范学院：彭凌燕重庆工商大学：汪维丁、李矛重庆邮电大学：周晓珠、陈涛、王成宇、杨洁、王睿、王红胜、重庆大学：袁恩培、高宁、杨定强、向静、况成泉重庆工商职业学院：王丹丹、罗玥四川外语学院：黄蜜西南大学育才学院：石维华重庆正大软件职业技术学院：周波二、优秀组织奖重庆邮电大学、重庆大学、重庆三峡学院、西南大学、重庆文理学院、重庆工商大学、重庆师范大学涉外商贸学院、重庆交通大学、重庆正大软件职业技术学院、重庆工程职业技术学院。
洗浴快速引流方案策划书3篇
洗浴快速引流方案策划书3篇篇一洗浴快速引流方案策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高，对洗浴休闲的需求也日益增加。
为了在竞争激烈的洗浴市场中脱颖而出，吸引更多顾客，制定此快速引流方案。
二、目标群体1. 周边居民：包括上班族、家庭等。
2. 商务人士：有休闲放松需求的人群。
三、引流策略1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，发布洗浴中心的特色服务、环境图片、优惠活动等信息。
与本地生活类公众号、团购平台合作，推出优惠套餐进行推广。
开展线上抽奖活动，奖品包括免费洗浴券、优惠券等。
2. 线下推广在周边小区、写字楼、商场等人员密集场所发放传单和优惠券。
与周边商家进行合作，互相宣传引流。
举办主题活动，如洗浴文化节等，吸引顾客参与。
四、服务提升1. 培训员工，提高服务质量和专业水平。
2. 提供个性化服务，满足不同顾客的需求。
3. 打造舒适、整洁的洗浴环境。
五、优惠活动1. 新用户注册即送免费洗浴券。
2. 限时折扣，如特定时间段内享受折扣优惠。
3. 消费满一定金额送礼品或优惠券。
六、客户关系管理1. 建立会员制度，设置积分、消费返现等优惠政策，增加顾客粘性。
2. 定期回访顾客，收集反馈意见，不断改进服务。
七、实施步骤1. 第一阶段：完成线上平台搭建和线下宣传物料准备。
2. 第二阶段：全面开展线上线下推广活动，推出优惠活动。
3. 第三阶段：持续优化服务和活动，根据顾客反馈进行调整。
八、预算分配1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下推广费用：[X]元。
3. 活动奖品费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、效果评估1. 定期统计客流量、销售额等数据，评估引流效果。
2. 根据评估结果，及时调整方案。
篇二洗浴快速引流方案策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康养生的重视，洗浴行业逐渐兴起。
然而，市场竞争也日益激烈，为了在众多洗浴场所中脱颖而出，吸引更多客户，制定有效的快速引流方案至关重要。
二、目标群体1. 周边居民及上班族。
雅居乐清水湾策划
雅居乐海南清水湾策划案第二小组成员：龙鹏举陈宇王瑞红沈文杰望祎荣康小蝶1、前言2、市场分析（1）海南整体市场的发展及对项目的影响（2）海南旅游市场的发展及对项目的影响（3）小结3、项目分析（1）本项目整体状况（2）本项目优势（3）本项目劣势（4）本项目威胁4、竞争者分析5、定位分析（1）项目定位①属性定位②形象定位（2）目标消费者定位（3）各区域目标消费分析6、活动计划7、活动预算8、事后效果分析【前言】海南雅居乐清水湾是一个生命力很旺盛的品牌，它的生命力来源于其核心竞争力的优越性，最好的定位就是占位，清水湾以“全球度假旅游中国样本”的身份出现，带给了它很强的竞争力，如何把它打造成一个高端品牌成为雅居乐广告诉求的重点。
我们可以看到清水湾的诸多定位：十二公里海岸，上层国度雅居乐清水湾，你的国度，你的第二人生来海南清水湾，看真正的海在诉求上，清水湾避短扬长，成功的在品牌定位中一独特的优势作为了定位点，并组织了一系列的广告传播活动，例如：正在进行的全国推介会，以及以台风过境后企业的事件营销。
但是，我们也发现：面对众多竞争对手的同质化传播，稳定客户群已不再那么简单。
房产推介会如同打“游击战”一般，在某一城市推广之后，难以维系长久的传播力。
摆在我们面前的问题是：如何找到一位巨星，领导这支球队，打好这场传播战？或者说：我们需要一个强有力的“噱头”。
所以我们整合了现有的传播方式，得出了以下活动思路，推出了以“体验第二人生”为主题的广告推广活动。
一【市场分析】（1）、海南的整体市场发展：一省两地：新兴工业省（西部）、热带高效农业基地（中部）、热带海岛休闲度假胜地（东部）博鳌论坛：亚洲论坛永久性会址，高端国际会议每年有近百场，博鳌VIP国际商务机场现正兴建国际旅游岛：08年国务院函复通过，内容有免签证时间30天，直航海南-台湾, 国际航线60条等自由贸易区：条件逐步成熟，将涉及自由投资、自由贸易、自由旅游、自由购物、自由留学等内容，已签批四处免税店亚洲国家联合会：由博鳌论坛和亚洲合作对话等为基础组建，未来秘书处选择设在博鳌。
洗浴盈利方案
5.风险控制
-定期进行安全检查，确保设施安全。
-关注法律法规变化，确保合法合规经营。
-建立应急预案，提高对突发事件的应对能力。
五、实施计划
1.制定详细的实施时间表，明确各阶段目标和任务。
2.分配责任，确保各部门和岗位的职责明确。
3.定期评估实施效果，根据反馈进行调整优化。
洗浴盈利方案
第1篇
洗浴盈利方案
一、项目背景
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，公众对休闲娱乐的需求日益增长。洗浴作为传统的休闲方式，已逐渐从单一沐浴功能向集休闲、养生、娱乐于一体的方向发展。为满足市场需求，提高洗浴行业的盈利能力，本文将结合行业现状，制定一套合法合规的洗浴盈利方案。
二、目标定位
1.提升洗浴服务质量，满足消费者多样化的需求；
六、预期效果
1.提高客户满意度，增加客户回头率。
2.提升品牌知名度，吸引更多新客户。
3.优化成本结构，提高盈利水平。
七、持续改进
1.持续关注市场动态，及时调整服务项目和营销策略。
2.定期对员工进行培训，提升服务质量和技能。
3.不断优化管理体系，提高企业竞争力。
本方案立足于提升洗浴企业的核心竞争力，旨在通过全面的服务升级和运营管理，实现企业的长期稳定盈利。在实施过程中，需保持灵活性，以适应市场变化和消费者需求的演进。
（2）员工培训：加强员工法律法规、服务技能等方面的培训，提高员工综合素质；
（3）安全卫生：加强安全卫生管理，确保消费者人身安全和健康。
四、执行与监控
1.制定详细的执行计划，明确责任人和完成时间；
2.定期对执行情况进行跟踪、检查，确保方案的有效实施；
3.对存在的问题及时进行调整和改进，以提高洗浴场所的盈利能力。
洗浴2024年度工作计划
洗浴2024年度工作计划1. 经营目标与策略：- 提高洗浴业务的利润率；- 增加顾客满意度和忠诚度；- 推出新的服务项目和产品；- 加强市场推广，扩大洗浴品牌的影响力。
2. 产品与服务创新：- 研发新的洗浴项目，提供新颖的服务体验；- 推出更多针对特定顾客群体的定制化服务；- 引入高新技术，如虚拟现实和增强现实等，提升洗浴体验；- 推出健康、环保的洗浴产品线。
3. 内部管理与效能提升：- 加强员工培训，提升服务质量和技能水平；- 优化内部流程，提高服务效率；- 引入智能化管理系统，提升运营效能；- 加强内部沟通和协作，提升团队合作精神。
4. 市场推广与品牌建设：- 制定全年市场推广计划，包括线上、线下推广；- 提高线上宣传推广的投入，增加社交媒体和搜索引擎广告的覆盖面； - 加强与合作伙伴的合作，开展联合营销活动；- 加强洗浴品牌的形象塑造，提升品牌知名度和美誉度。
5. 顾客关系管理与提升：- 建立健全的顾客关系管理系统，实施客户分类管理；- 加强顾客满意度调研，了解顾客需求，优化服务；- 提供顾客回馈机制，如积分、会员制度等，增加顾客忠诚度；- 加强顾客投诉处理机制，及时解决问题，提高顾客满意度。
6. 设施与设备维护与升级：- 定期维护洗浴设施和设备，确保其正常运行；- 维修老化和损坏的设施和设备，提升服务质量；- 寻求先进的洗浴设备供应商合作，引入新设备，提升设施水平； - 优化洗浴空间布局，提供更加舒适和便利的服务环境。
7. 资源整合与合作拓展：- 加强与相关机构和组织的合作，扩大洗浴服务的覆盖面；- 探索与其他休闲娱乐行业的合作，提供更加多元化的服务；- 寻求与运动健身机构的合作，提供综合性的健身洗浴服务；- 开展品牌授权经营，增加洗浴品牌的影响力。
8. 健康与安全管理：- 加强员工健康管理，定期进行体检和健康指导；- 加强环境卫生管理，确保洗浴场所的卫生和安全；- 定期培训员工健康和安全知识，提高员工意识；- 安装监控系统，确保洗浴场所的安全和秩序。
洗浴中心宣传策划文案
洗浴中心宣传策划文案一、引言洗浴中心是现代城市中解除压力和放松身心的理想场所。
为了促进洗浴中心的知名度和吸引更多的顾客，我们制定了以下宣传策划文案，以提高洗浴中心的曝光率和吸引力。
二、目标受众 1. 都市白领：他们每天工作繁忙，常常感到压力累积，需要一个地方放松身心。
2. 家庭主妇：她们辛勤工作，也需要一个专属的时光来放松和犒劳自己。
3. 年轻人群体：他们对新鲜事物充满好奇，也需要一个时尚舒适的空间来享受生活。
三、宣传策略 1. 制作精美的宣传册：通过在洗浴中心内外发放宣传册，包括场所介绍、服务项目和优惠活动等内容，吸引目标受众的注意。
2. 打造在线社交媒体平台：在微博、微信等平台上开设洗浴中心的官方账号，定期发布优惠信息、折扣券以及用户心得体会，增加顾客的参与度和互动性。
3. 提供优惠活动：例如，推出生日优惠、新用户体验券或会员积分兑换活动，吸引更多的顾客前来体验洗浴中心的服务。
4. 与周边商家合作：洗浴中心可以与附近餐饮、酒店等商家建立合作关系，推出联合促销活动，提供更多的福利和便利，增加顾客的满意度。
5. 参加地方展会和活动：通过参加本地的健康展览会、社区活动等，提高洗浴中心的知名度，争取更多的曝光机会。
四、宣传内容 1. 强调健康与放松：洗浴中心是一个提供舒适环境和专业服务的地方，通过专业的按摩和水疗，帮助顾客排除疲劳，恢复身心健康。
2. 体验独特的服务项目：介绍洗浴中心的各项特色服务，如泡脚养生、全身按摩、足疗等，以及专业的技师团队，让顾客感受到独特的体验。
3. 提供高品质的设施和环境：描述洗浴中心的设施和环境，包括舒适的休息区、清洁的浴池和宽敞的按摩房，让顾客感受到贴心的细节和舒适的享受。
4. 强调个人隐私保护：强调洗浴中心对顾客个人隐私的保护，保证顾客在洗浴过程中的安全和私密性，增加顾客的信任度。
5. 配套设施和便利服务：介绍洗浴中心的配套设施和便利服务，如停车场、免费WiFi、休息区供应饮品等，提供全方位的舒适体验。
房地产项目乡镇驻点巡演推广方案乡镇下乡巡演方案乡镇营销推广方案
清水湾4月份乡镇巡展活动方案一、活动目的1.新品预约:通过直访及客户会宣传,并进一步邀请意向客户到清水湾售楼部深入了解,实现3、5号楼的蓄客；2.客户维护:通过老客户回访维护老业主，利用巡展活动与老客户形成互动，促进老带新的口碑促动;3.品牌推广：本活动围绕项目一期重点购买村庄进行巡展直访, 深入拓展区域市场,强化项目的品牌形象；二、活动时间2014年4月14日—-2014年5月6日出发时间:早上8：30（暂定）三、活动地点魁斗镇、金谷镇、蓬莱镇(联盟村、登山村、温泉村、鸿福村、龙居村）、尙卿乡（青洋村、科洋村、中山村)、蓝田乡、长坑乡（长坑村、衡阳村）、湖头镇、白濑乡、湖上乡（湖上村、盛富村、雪山村）、剑斗镇、感德镇、虎邱镇、西坪镇；共22个乡镇及村落。
直访路线安排（根据走访情况及天气再行变动）：四、活动流程1、前期工作兆阳地产营销部✓活动确定：与新景祥确定本次活动方案，与活动公司确定表演方案,并与活动表演方达成合作协议;✓渠道推广:完成户外高炮、村牌、公交车亭等户外广告更换，电视广告主题推介，安溪网新闻跟进、微信公众号的适时活动更新；✓物料支持：完成巡展礼品的，老业主抽奖奖品的定制采购，活动海报,活动抽奖券等相关活动宣传物料的制作.因本次活动物料较多,建议临时租赁一辆皮卡搬运物料。
✓人员支持：安排1名售后人员及1名司机与销售中心人员共同下乡巡展。
新景祥清水湾项目组✓物料筹备：完成户外宣传导视系统的设计，活动海报，活动抽奖券等相关活动宣传物料的设计，提供安溪网、微信等活动动态更新。
✓人员安排：安排1名销售经理+3名置业顾问+1名策划的巡展队伍,对活动进行跟进宣传及活动的具体执行.2、工作执行电开—-—下乡前第一天：销售现场在出发目标乡镇前一天,现场电开老业主告知第二天活动信息,了解业主动态，并及时告知销售经理，以方便第二天行程做出调整。
集合———下乡当天8：30：活动公司,售后人员、销售人员、司机邓在清水湾会所广场集合，清点完下乡巡展物料完毕后,出发至目标乡镇；布点-—至目标乡镇后，在人流集中并开阔地，寻找到合适的点后布置现场,活动舞台体现,巡展点等现场布置.办卡：在重点乡镇村落人流量较大的街道驻点，由1名置业顾问+策划驻点对项目进行宣导，办理客户入会手续，入会客户办完手续后，可领取会员卡及小礼品；扫街:由2名置业顾问组成派报队伍,在项目购买重点城镇进行直接扫街派报，遇到意向客户进场宣讲项目信息，通过直接面对面的宣传展示项目信息,以及项目的户型特点,并了解客户需求，加强项目购买重点城镇对项目的认知，并紧抓地缘性客户；拜访：由销售经理+售后专员上门拜访地意见领袖、村长等具有话语权的人物及清水湾老业主，通过直接面对面的宣传展示项目信息,了解当地居民购房需求情况，争取能获得一些客户资源拓展。
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媒介宣传
主题
1）百年传承，清水湾世袭别墅，荣耀开盘！
2）国际精英团队联袂距献 清水湾惊艳登场 3）所有局限心智的别墅，都该被推翻 国际精英团队联袂距献 清水湾空间别墅登陆中国 4）别墅不是用来住的 清水湾带您体验五重空间生活 5）功能住宅、情趣生活，已经终极，无需升级。
通 路
1）《新消息报》、《宁夏晚报》、《宁夏日报》 2）城市中央擎天柱活楼顶广告 3）网站 4）现场围档及项目东北角擎天柱
运作：交由专业公关活动公司承办。
媒介宣传
主题
1）相同的财富基础，不同的生活品位----会所 2）在清水湾，“总统”自己的生活----完善配套
3）清水湾，把生活提高到政治高度----会所
4）在清水湾,只做生活的“总统“----会所 5）生活,需要一个放牧心灵的地方----商街 6）让逛街购物轻松起来 清水湾北美风情商街，有格调和景观的街
销售是一个创造的过程 创造产品的价值感；创造企业的品牌；创造生活过程的历史验证。
全案营销目标：创造价值与品牌双赢 全案销售目标：截止到项目入住时，完成80%的销售率。
一期销售目标：截止到项目入住时，完成80%的销售率
预计一期总套数84套，其中独栋8套、双拼60套，联排16套
一期销售阶段目标（未计量二期重叠数量）
主题：北美风情街开街仪式暨名流会所俱乐部推介
目的：通过对北美风情街进行宣传，招商和开街，形成项目较为完 善的城市功能配套，化解业主后期生活不便之担忧，同时，举办银 川第一家名流俱乐部推介活动，吸引长期会员。
形式：邀请意向客户、成交客户以及社会知名人士、财富人士和商 业投资、经营人士共同参与，并通过新闻媒体进行项目硬性宣传与 事件新闻宣传。同时，可结合商业街的销售状况，适时举办商业拍 卖活动与俱乐部会籍推广活动。 时间：建议10月5日上午。
通 路
1）《新消息报》、《宁夏晚报》、《宁夏日报》
2）城市中央擎天柱活楼顶广告 3）网站
4）现场围档及项目东北角擎天柱
营销之销售突围
销售是什么？ 销售只是一个过程 销售是一个达成的过程 它包含了业绩的达成；目标的达成；利润的达成。 销售是一个传播的过程
传播一个企业的文化；传播一种生活的理念；传播一种精神的内涵。
八大优势三点遗憾
遗憾一：城市功能欠缺、居住氛围不足。 遗憾二：市场发展稚嫩、消费辨别混乱。 遗憾三：有效需求难产、客群分流加大。
思 考
这是一个群雄争霸、乱象从生的市场 城市、财富、权贵、生活已被错误诠释和无情的践踏 种种物理属性所体现的优势难以尽现其本真内涵 面临缩水和有限的需求环境 如何全面体现产品精神，还原别墅生活真谛 带动与刺激有效需求提升，实现价值的突破
第四波：完善一次新别墅功能城市的标高.
第一波：开天辟地，惊语醒世
营销期限：开盘前1个月
营销阶段：蓄势期 营销目的：蓄市、蓄势、聚敛受众眼球，印发市场争论 推广目的：认知北美 内容诉求：别墅第三代、居住新纪元
媒介公关
主题：别墅第三代系列风云论坛
系列1：观念价值决定居住价值
系列2：城市价值决定财富价值 系列3：产品价值决定生活价值 目的：传播项目风格建筑之价值观、人文观、传承观，颠覆当前市场别墅建筑水准 形式：邀请开发商领导，当地地产名家、主管政府官员、意向客户、建筑设计专家 共同参于研讨。同时邀请银川地产网站进行网络直播。并通过新闻媒体进行项目软 性宣传与事件新闻宣传。 时间：建议分三次举行，可根据进展实际适度调整：8月31日、9月7日、9月14日。 运作：交由银川最具影响力地产平面媒体（新消息报）主办，银川地产网站协办， 并由主办单位进行会议人员邀请、会议支持。
氛围包装——环境、道路、标牌
擎 天 柱
氛围包装——环境、道路、标牌
现场围档
氛围包装——环境、道路、标牌
形象道旗
氛围包装——环境、道路、标牌
指示系统
营销之战术突围 四波定乾坤
第一波：见证一次新别墅建造标准的制定； 第二波：倡导一次新别墅生活方式的建立；
第三波：推动一次新别墅环境打造的革命；
营销之传播策略突围
雷霆效应--速度--体量大/周期长--开山力作决胜全局 集束效应--力量--整合包装/集中释放--一步到位 震撼效应--创意--前卫调性，锐利诉求，媒体创意—制造热效 致导效应--精准--外围造势，近程垄断，现场截杀，户外侵略 核能效应--裂变--口碑传递--活动（炒作）--传播
媒介公关
主题：北美风情节暨清水湾开盘盛典
内容1：牛排与咖啡的对话----美食
内容2：拉丁与爵士的对决----歌舞 内容3：飞标与陶艺的融合----互动
内容4：品红酒、看调酒表演—欣赏
目的：通过风情节，让客群直观感受北美生活的闲适、惟美 形式：邀请政府高官剪彩、意向客户、建筑设计专家、业内人士参加。同时 邀请银川地产网站进行网络直播。并通过新闻媒体进行项目硬性宣传与事件 新闻宣传。 时间：建议9月17日上午或9月25日上午。 运作：交由专业公关活动公司承办。
18
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销售策略：循环强销突破 蓄势 — 收敛 — 再蓄势 — 再收敛
蓄势动作时只进行客户积累，不进行直接销售；收敛动作时 收敛储备阶段的意向客户，并为下一阶段的储备造势，形成 周期性的蓄势、造势、强销突破，同时完成既定任务指标。
销售策略的优势
利于形成持续旺销态势； 集中有效缩短成交周期；
清水湾别墅 营销暨广告推广方案
维灵百桥地产机构•北京百桥房地产经纪公司•2005
营销是个什么东西？
为什么样的产品做营销？ 对谁进行营销？ 拿什么样的形象营销？ 以什么样的战略营销？ 用什么样的节奏营销？ 花多少钱来做营销？
用什么途径进行营销 ？
成功营销=产品力+形象力+销售力 产品力是基础、形象力是助推器，销售力是攻击手
阶段
第一阶段
时间段
05、08-09
施工段
前二排
营销动作
蓄势
销售目标
----
累计
----
第二阶段
第三阶段
05、09-11
05、12-06、03
其他开工
施工暂停
开盘强销
蓄势
18
5
18
23
第四阶段
第五阶段
06、04-06
06、07-08
全面封顶
外装环境
强销
蓄势
18
8
41
49
第六阶段
06、09-10
入住
强销
广告——创造差异化的注意力
——有创意的特色户外广告
创造差异化的注意力 ——千变户外
媒体价值的最大化
信息传播的时效化 广告审美的丰富化
现场包装——美丽“陷阱”巧设计
售楼处 ——咖啡、亲子、艺术三区合一
——音乐、咖啡、图书人文三宝
——水景、廊柱、植被格调之享 ——标识、吊旗、道具规范统一
售楼处室内吊旗
名仕雅会----汤泉会所、SPA沙龙、休闲健身、会务交际、幼儿园
同质邻里----高素质、高层次人群
生命价值——长度
低密度----让先富裕起来的人享受起来 坡地、峡谷、水系----让景观与建筑、人灵动起来 庭院、露台、花园----让生活回归本真、纯粹原乡 门牌、小桥、雕塑、钟楼----让居住人文百年传承
第三波：醉是那一湾的温柔
营销期限：明年4月至6月 营销阶段：强销期 营销目的：营造环境，制造氛围，提升品位，推进持续旺销 推广目的：体验北美 内容诉求：运河左岸 加量浪漫
媒介公关
主题：亲水大运河观光游暨项目现场鉴赏
目的：通过组织意向客群与成交客群乘船游览亲水大运河风光，真实体 验项目临水而居的高贵品质，并通过参观项目峡谷、坡地、园林等景观 环境，维系老客户，增强购买欲。
形式：联合阅海公园等旅游开发公司，邀请意向客户、成交客户，共同 举办清水湾运河观光游，并通过新闻媒体进行项目硬性宣传与事件新闻 宣传。 时间：建议5月1日至5月7日上午。 运作：交由专业公关活动公司承办。
媒介宣传
主题
1）住在这儿，或者向往这儿 与其向往，不如让自己成为别人的想往 2）在清水湾，有一种欲望叫散落——低密度 3）在清水湾，保持一段心情的坡度——高差坡地和景观峡谷 4）流动，清水湾的自然语速——水景园林 5）让我在自家的庭院撒点“野”
项目自画像：我是谁
--对什么样的产品进行营销？
八大看点三点遗憾
看点一：金凤展翅、新城中央 看点二：通达交通、便捷生活 看点三：塞上湖城、上风上水 看点四：北美风情、人文建筑 看点五：大将风范、市镇规划 看点六：格调商街、名流会所
外部卖点
内部卖点
看点七：运河峡谷、坡地庭院
看点八：功能居所、会馆生活
营销之形象突围
眼球经济时代，“泛传播”语境下的绝对话语权
当房地产信息眼花缭乱到几乎失去意义的时候 当市场噪音高到令人失聪的时候 当传播渠道交通堵塞的时候 当销售的“行为艺术”再也难以打动人心的时候
我们需要掌握最强势的市场话语权
从钝化的市场接受心理中寻求突破 我们需要
绝对影响力
影响力 = 注意力+爆炸力+凝聚力 手段 程度 效果
售楼处室内吊旗
售楼处室内吊旗示意
售楼处室内形象墙示意
售楼处室内标识示意
样板区——精细环境、三种风格、标排设计
欧陆风格 现代风格 北美风格 现代风格
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氛围包装——环境、道路、标牌
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道 旗
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环保标识与用品
通 路
1）《新消息报》、《宁夏晚报》、《宁夏日报》 2）城市中央擎天柱活楼顶广告 3）网站 4）现场围档及项目东北角擎天柱
第四波：层峰生活、功能城市
营销期限：明年9月至10月