何为陈列
陈列商品的三个要点
陈列商品的三个要点陈列产商品本⾝是⼀种简便直接的⼴告形式，店主应有效地把握这⼀与顾客亲近的机会。
陈列的⾸要原则是要确保顾客的种种⽅便。
在商场中的⽇常业务中，商品的补充与陈列概属连贯作业，惟两者之⽬的并不相同。
“补充”系将商品从加⼯场或库房运抵商场（陈列场所），“陈列”则是把商品安置在既定的商场空间。
⼀般商场上所谓“出货”“补充”和“陈列”的⼀惯流程。
提起“陈列”，很多⼈的脑海⾥就会浮现商场上商品罗列的景象。
然⽽更重要的是，将顾客需求的商品，正确⽆误地摆放在适当的商场位置。
因此，陈列的精意在于“商品的正确配置”。
陈列的主⾓是“商品”，陈列业务本⾝则是扮演衬托商品的配⾓功能。
为了能够凹显商品，⽅便来店顾客购物，商场陈列必须做到以下三点：1、⽅便看见商品。
2、⽅便选购商品。
3、⽅便触摸商品。
3．2 如何取得最佳的陈列效果本章讨论的是创造最佳陈列效果的种种要诀，对每⼀个要素的把握将会影响您的销售业绩。
着⼿进⾏陈列之际，必须考虑“陈列品⽬”、“陈列数量”、“陈列⾯向”、“陈列位置”、“陈列形态”等五⼤要素。
这些要素乃是所有部门在执⾏陈列业务时，不可或缺的基本共通事项。
１、陈列品⽬：进⾏陈列之际，⾸先必须考虑陈列什么商品，亦即决定陈列何种品⽬。
“品⽬”（item）乃商品管理上最⼩的分类单位，也是顾客实际购物时区别商品种类的最⼩单位。
２、陈列数量：决定品⽬之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。
各种商品都有所谓“最低陈列列量”，陈列商品⼀旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。
因此，考虑陈列数量时，要以各商品的，“最低陈列量”为前提。
３、陈列⾯向：决定陈列数量后，接着必须考虑该项商品要以何种⾯向展现在顾客眼前？亦即所谓“⾯”（face）的问题。
４、陈列位置：要将商品摆在哪⾥？即有关陈列场所的问题，商场基是使⽤多层档柜货架（gondola）之类器具来做商品陈列，则可规划更具效果的陈列位置。
５、陈列形态：要按销售⽬的以常⽤品形态陈列？或者要让档头柜带点变化来陈列？关于这些问题，必须根据商品性质，进⾏个安检讨。
男装店铺该如何陈列
男装陈列技巧1、首先确定服装分区及风格、色彩。
如果对时尚的款式不是特别清楚可以先看一看一家叫汉士嘉男装的网店，风格与款式都很新颖。
商务装的品类主要有茄克、T恤、衬衣、裤子、西服、毛衫、饰品等，为了方便顾客的购买，在进行卖场的陈列之前, 通常要对卖场进行分区规划。
先划分大的区域，再划分小区域区域划分：通常划分正装区（商务装）和休闲区。
然后再根据品类划分为西服区（西装和西裤）、T恤区、衬衣区、裤子区、茄克区、毛衫区、饰品区。
详细如下：正装区：本区域主要陈列偏商务型的服装。
包括风格比较严谨的西服、衬衫、T恤、毛衫、裤子等。
休闲区：本区域主要陈列偏休闲型的服装。
包括风格比较轻松的西服、衬衫、T恤、毛衫、裤子等饰品区：领带、皮包、皮带、鞋子等。
店中的A、B及C区域要做好陈列，很关键的一点是要了解你店中A、B及C区域所处的位置。
在不同陈列区域所做的不同陈列可以对客人起引导作用。
每个主管、店员都应对此有清楚的了解，而要做到这一点，我们需要考虑以下问题：①店中有几处入口②客人最经常从哪个方向来？（商场的楼梯或滚梯在哪里）了解了这些，就可以知道客人在店中流动的规律。
我们不仅要让客人进入店门，还要留她们在店中选购。
我们通过陈列启发客人购物的灵感。
要使每个陈列区域都是特别的，都能吸引客人走过去看。
这样，客人就在陈列的引导下，走遍我们商店的每个角落，翻看每一件货品。
通常情况下，A区位于商店入口处的右侧，因为这个方向是客人最自然的流动趋向。
当然，每个店的情况各不相同，要看入口的位置及客人从何而来。
位于入口处的陈列桌、陈列道具及面向客人的模特是最为重要的。
我们在A区通常陈列下列货品：1、主打产品2、应季产品（夏季的T恤，冬天的夹克）3、特别推荐的款式B- 区: B区通常位于中心或中心靠后干墙的部分。
多数店中靠后墙的壁柜货架就是B区。
如果你遵循陈列规则，将壁柜货架的陈列做得引人入胜，你的客人会径直到壁柜货架上去选购。
在B区，我们通常陈列以下货品：1、不久前在A区陈列的货品2、新款到货C-区：C区在店中是相对较差的位置。
(完整版)服装店橱窗陈列设计详解
在陈列师的四项主要工作内容当中，有三项工作都是可以由其他部门完成的，只有主题设计这一项，是其他人不能替代的。
例如，在很多企业里，卖场调整可以由比较有经验的优秀店长及业务人员来做，并不一定要陈列师亲力亲为；在一些管理水平较高的公司，新款投放是由企划部门、配送部门、销售部门及服装设计师共同参与工作的，并不是陈列师一个人的职责；而对于陈列培训，大多数公司的人力资源部门甚至是服装设计师，都会进行相关的产品培训，这其中也包括比较基本的陈列内容。
且不说这几项工作完成得是否专业，至少其他部门也可以做，唯独橱窗设计这项工作，只能由陈列设计师完成，并且是最容易在短时间内彰显陈列师的艺术审美品位，体现其对公司突出贡献的一项工作。
这项工作也是无论长线、短线，别人都无法担当，必须由陈列师去做，且必须做好的一项工作。
关于橱窗设计最简单、易行的区分方法其实就分为两类，一类是按照时间、季节为主线的，比如四季、打折、促销等，另一类是以表现产品理念为主线的。
关于橱窗，我们必须认识到一个现实，在国外，服装品牌的店铺条件优于国内。
国外有大量的街边店铺，这些店铺具有比较规整的橱窗，而在国内，百货业的发展比较迅速，大部分国内品牌主攻的都是百货商场的店中店，而店中店多数是没有橱窗位置的，即使是这种情况，也不是说就不需要做橱窗了，而是要把橱窗做到卖场里去。
下面的三张图片拍自欧洲的街道，与国内以百货商场为主的业态不同，街边的大型专卖店在欧洲更加常见。
这种形态的店铺硬件条件较好，陈列设计师的发挥空间较大，能够呈现出很好的视觉效果。
提起橱窗，通常人们的认识就如上图PUCCI所示，是一个方方正正的固定空间，给人们的印象是很规矩、完整的感觉。
在国内的大中型城市，商场的橱窗往往被有实力的国际品牌占据，商场自己的展示空间被迫移到商场内部，尤其是在节日等特殊的日子，装饰用的鲜花、挂有祝福卡片的盆栽等会出现在商场的各个角落，这其实也是用了橱窗的展示手法，而且通常收效良好。
八卦类象之 坤 坎 离
坤卦类象巛，古地字。
堃，异体字。
三画皆偶，曰坤。
《说文》曰：“坤，地也。
”其形方，其体虚，其性顺，其情柔，其用藏，其位卑，其气降，其势弱。
初阴数四，中阴数二，上阴数十，三画合六，伏羲画卦之数也。
阴体二，坤三阴，体数六，老阴之象也。
阴用二，坤三阴，用数六，老阴之数也。
先后天皆阴卦，中阴主事。
一、性情：诚信，敬慎，隐晦，暗昧，吝啬，柔顺，懦弱，忍耐，依赖。
【诚信】：《说文》：『诚，信也。
』坤为土，五德为信也。
【敬慎】：《白虎通》：『地者，元气所生，万物之祖也。
地之言施也，谛也，应施变化，审谛不误，敬始重终，故谓之地也。
』【隐晦】：坤演农历三十之月相，故为隐晦也。
《说文》：『晦，月尽也。
』【暗昧】：隐晦之延伸。
《说文》：『暗，日无光也。
昧，冥也。
』【吝啬】：朱子云：『阴性翕而敛藏，故吝。
啬者，吝之甚也。
』邵雍曰『阳常饶而阴常乏』，坤体纯阴，贫乏故吝啬也。
【柔顺】：地之生物，顺承天道也。
《释名》：『地，底也，言其底下载万物也。
亦言谛也，五土所生，莫不审谛也。
亦谓之坤，坤，顺乾也。
』【忍耐】：《礼记》：『地载神气，吐纳雷霆，流形庶物，无非教也。
』【依赖】：至柔。
【懦弱】：纯阴。
二、气象：厚重，雅致，宁静，淡定，安然，沉默，迟缓，平常，包容，迷茫，迷信，内敛，复杂，愚笨，污秽，方正，空虚，广远。
【厚重】：《坤》彖传：『坤厚载物。
』《物理论》：『地者，底也，底之言著也，阴体下著也。
其神曰祗，祗，成也，育生万物备成也。
其卦为坤，其德曰母。
地形有高下，气有刚柔，物有巨细，味有甘苦。
』【雅致】：阴气主静。
【平常】：静者守常。
【包容】：《文子》：『地承天故定宁，地定宁，万物形，地广厚，万物聚。
定宁无不载，广厚无不容。
』【迷茫】：《说文》：『迷，惑也。
』《坤》彖：『先迷而后得主。
』【内敛】：阴气敛藏。
【复杂】：卦画最多。
【愚笨】：气不足也。
【污秽】：地因污秽而生物。
《黄帝内经·素问》：『积阴为地，故地者，浊阴也。
陈列的基本原则
陈列的解说第一节、陈列的基本原则一、陈列的原则（一）整体原则不论分类大小，服装均应作整体陈列。
（二）区分原则同一款式的服饰，应该按照不同色系分开陈列，千万不可以混合在一起，否则会比较杂乱无章。
相同色系的服饰摆放一起不但整齐，而且方便顾客选择。
（三）价格原则价格高的服饰应该陈列在顾客目视同等高度的货架或道具上。
（四）方便原则将主要推荐的服饰陈列在顾客都喜欢光顾的区域，而且伸手就能拿到。
（五）多款式原则同色系的服饰尽可能做不同款式的大量陈列，以建立店堂的整体形象。
二、陈列的基本形态（一）填充式陈列一般为开架式陈列。
填充式陈列的作业顺序分为三步：第一步、选择一个有效的陈列工具；第二步、进行合理的服饰分类；第三步、为了有效地显示服饰价值，必须把服饰最精彩的部分展示给顾客，也就是进行所谓的颜面陈列。
（二）强调陈列强调服饰季节性或流行性的特色。
（三）展示式陈列主要用于展示重点服饰。
展示式陈列是根据各时期的不同目标，把重点复制集中在店面橱窗以及店内重要地点陈列。
它具有告示以及指南的功能，使服饰在短期内大量销售。
展示式陈列的基本概念分为：广告效果，在于刺激人的购买欲望。
顾客心理，要触动顾客的神经，可以采用以下方式：第一，用最醒目的色彩——视觉吸引；第二，用悦耳动听的音乐——听觉吸引；第三，用清新或浓郁的香水——嗅觉吸引；第四，用伸手可及的商品——触觉吸引。
（四）陈列数量各种服饰都会有所谓的“最低陈列量”，一旦低于这个数量，其销路就不太乐观。
因此，考虑陈列数量时，要以各款服饰的“最低陈列量三、陈列方向服饰陈列时，最不能忽略的一个重点就是陈列的方向。
因为服饰的陈列就像人的外表一样，是给人的第一印象。
选择陈列方向时，必须哟考虑以下几个方面：（一）迎合顾客的服饰选购重点服饰标签多半一面展示的是服饰名称与商标图案，另一方面则列出了注意事项和各种成分的含量。
特别是毛料服饰的洗涤和保存方法关系到服饰的价值，陈列员对于此类的标签的展示要重视。
商品陈列方法
商品陈列方法商品陈列是指商家将商品摆放在店铺内或展示区域，以吸引顾客注意、提高商品销售量的一种重要手段。
良好的商品陈列不仅可以吸引顾客眼球，还可以提升购买欲望，从而增加销售额。
因此，如何进行有效的商品陈列成为了每个零售商家都需要重视的问题。
首先，要根据商品特点和顾客需求进行合理的分类陈列。
不同种类的商品应该被摆放在相应的区域，便于顾客寻找和比较。
比如，服装店可以按照男装、女装、儿童装等分类摆放，而食品超市可以根据食品种类进行分区陈列。
这样可以让顾客更快速地找到他们需要的商品，也有利于促进不同种类商品的销售。
其次，要注意商品的陈列顺序和空间布局。
在有限的陈列空间内，要合理安排商品的位置，避免拥挤和混乱的陈列方式。
通常来说，眼睛会先看到陈列区域的中心位置，因此将热销商品或新品摆放在中心位置，可以吸引更多顾客的关注。
同时，在商品陈列的过程中，要注意留出足够的通道空间，方便顾客的行走和选择商品，避免拥挤和不便。
另外，要注重商品的陈列细节和整体美感。
合理利用陈列道具和展示架，可以让商品更加美观和吸引人。
比如，在服装店中，可以利用橱窗、模特、灯光等元素，展示出服装的搭配效果，吸引顾客的目光。
在食品超市中，可以利用货架上的标签、价格牌等装饰，提升商品的陈列品质。
此外，要注重商品的整体搭配和颜色搭配，避免单一和杂乱的陈列方式，让顾客在欣赏商品的同时也能感受到商家的用心和品位。
最后，要不断进行商品陈列的调整和优化。
随着季节、节日和市场需求的变化，商品陈列也需要随之调整。
及时清理过季商品，更新搭配和陈列方式，可以让顾客感受到商家的活力和创新，增加购买的欲望。
同时，也可以根据顾客的反馈和购买数据，对商品陈列进行优化和调整，使之更符合顾客的需求和市场的变化。
综上所述，商品陈列是商家提升销售额和吸引顾客的重要手段，合理的分类陈列、顺序布局、细节美感和不断优化是进行有效商品陈列的关键。
希望每个零售商家都能重视商品陈列，不断提升自身的陈列水平，为顾客营造更好的购物体验。
服装陈列规范及标准
服装陈列规范及标准服装陈列是指商场、专卖店、服装店等场所将服装摆放在展示柜、货架、橱窗等地方，以便顾客挑选购买的一种陈列方式。
良好的服装陈列不仅可以吸引顾客的注意，还能提升商品的销售量。
因此，制定一套科学的服装陈列规范及标准对于商家来说至关重要。
首先，服装陈列应该根据季节和主题进行合理搭配。
例如，在夏季可以将清凉舒适的服装摆放在显眼的位置，而在冬季则可以将厚实保暖的服装放在更显眼的位置，以吸引顾客的注意。
此外，根据不同的节日或活动，也可以进行主题陈列，如圣诞节、情人节等，这样能够增加商品的吸引力，提升销售额。
其次，服装陈列需要考虑商品的品牌、风格和定位。
一般来说，同一品牌的服装应该放在一起，不同风格的服装也要分区摆放，以便顾客更容易找到自己喜欢的款式。
另外，高端品牌的服装应该摆放在更显眼的位置，而中低端品牌则可以放在次要位置，这样有助于提升高端品牌的形象和销售额。
此外，服装陈列还需要考虑商品的颜色、款式和尺码的搭配。
颜色搭配要协调，不同颜色的服装要形成统一的整体感；款式搭配要多样，既要有多款式的搭配展示，也要有不同搭配的示范；尺码搭配要齐全，各种尺码的服装都要有所展示，以满足不同顾客的需求。
最后，服装陈列还需要考虑灯光、道具和陈列架的搭配。
良好的灯光能够提升服装的质感和色彩，吸引顾客的眼球；合适的道具能够增加服装的情境感，让顾客更容易产生购买欲望；精美的陈列架能够提升服装的档次感，增加商品的吸引力。
综上所述，服装陈列规范及标准对于商家来说至关重要。
科学合理的服装陈列不仅能够提升商品的销售量，还能够提升品牌形象，吸引更多顾客。
因此，商家应该认真制定服装陈列规范及标准，并不断进行调整和改进，以适应市场的需求和潮流的变化。
标准服装陈列
标准服装陈列服装陈列是指在商场、专卖店等销售场所中，将服装产品陈列出来，以吸引顾客的注意，促进销售的一种手段。
良好的服装陈列不仅可以提升产品的吸引力，还能够为顾客提供更好的购物体验，从而增加销售额。
因此，标准的服装陈列对于服装零售商来说至关重要。
首先，标准的服装陈列需要注意产品的分类和整齐摆放。
不同款式、不同颜色、不同尺码的服装应该被分类陈列，以便顾客更容易找到自己所需的产品。
同时，相同款式的服装应该整齐地摆放在货架上，避免出现混乱的情况，这样不仅可以提升整体美观度，还可以让顾客更容易浏览和选择。
其次，服装陈列需要考虑产品的搭配和展示。
搭配是指将不同款式、不同风格的服装产品进行组合，展示出不同的穿搭效果，以吸引顾客的眼球。
良好的搭配不仅可以提升产品的吸引力，还可以为顾客提供穿搭灵感，促进销售。
同时，产品的展示也非常重要，服装应该被整齐地展示在橱窗或货架上，避免出现皱折或脏污，以确保产品的质量和形象。
此外，标准的服装陈列还需要考虑场地的布局和灯光的照明。
场地的布局应该合理，通道宽敞，货架间距适中，避免拥挤和杂乱，让顾客有足够的空间和舒适的环境进行购物。
同时，灯光的照明也非常重要，良好的照明可以提升产品的色彩和质感，吸引顾客的注意，营造出舒适的购物氛围。
最后，标准的服装陈列需要考虑产品的标识和价格。
每件服装产品都应该有清晰的标识，包括产品的款式、尺码、面料等信息，以方便顾客了解产品的相关信息。
同时，产品的价格也应该清晰可见，避免顾客因为价格不清晰而犹豫不决，影响销售效果。
综上所述，标准的服装陈列需要注意产品的分类和整齐摆放，产品的搭配和展示，场地的布局和灯光的照明，以及产品的标识和价格。
只有做好这些方面的工作，才能够提升产品的吸引力，为顾客提供更好的购物体验，从而增加销售额。
因此，服装零售商在进行服装陈列时，务必要严格按照标准进行操作，以取得更好的销售效果。
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目录第1 章陈列概论 21.1 美化陈列的目的21.2 陈列的基本原则31.3 陈列的基本形态31.4 陈列的基本要素4第2 章陈列的表现方法72.1 展示陈列的表现方法72.2 强调陈列的表现方法82.3 陈列把握的要件9第3 章陈列的技巧123.1 陈列的基本要求123.2 陈列的基本技巧143.3 商品陈列的表现技巧173.4 商品陈列展示的注意事项19 3.5 墙面陈列技巧的运用193.6 橱柜陈列技巧的运用203.7 特价台陈列效果的表现21 3.8 商品陈列幅度的活用22第4 章陈列基本训练234.1 顾客商店购买五步曲234.2 陈列之基本型介绍244.3 色彩与商品展示284.4 色彩运用方法284.5 色彩管理344.6 吊杆的运用364.7 商品陈列的量384.8 商品橱、方格橱内的陈列39 4.9 有效果的挂衣架挂衣方式41 第5 章装饰的特色重点515.1 三角型构成的原则515.2 三角型构成的例525.3 使用模特品的例535.4 每天检查重点54第1 章陈列概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。
站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。
服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。
具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
1.1 美化陈列的目的美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：? 销售这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。
也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。
? 说服它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。
? 展现展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。
? 告知说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。
? 娱乐以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。
? 启发透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。
商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。
视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，也是近来服饰业美化陈列及视觉演出的方式，例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布一样。
店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革，渐渐在商品摆设上重新调整。
例如，以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到整组销售的目的。
1.2 陈列的基本原则? 不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。
? 同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。
? 高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。
? 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。
? 商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。
? 替代性商品应陈列在一起。
1.3 陈列的基本形态专卖店的陈列形式有以下三种基本形态& 填充式陈列：一般开架式陈列。
& 展示陈列：展示重点商品。
& 强调陈列：强调商品特色或季节性。
? 填充式陈列的作业顺序ü先选择一个有效的陈列工具。
ü进行合理的商品分类。
ü为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。
? 展示陈列的任务展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。
它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。
展示陈列基本概念如下：ü先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。
ü再考虑心理：既触动五官。
例如：& 用最显眼的方式陈列----视觉吸引。
& 音响的试听----听觉吸引。
& 香水的香味----嗅觉吸引。
& 伸手可及的商品陈列——触觉吸引。
& 展示品试吃——味觉吸引。
1.4 陈列的基本要素在商品陈列前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能作出正确的陈列方式。
这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。
? 陈列数量决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。
各种商品都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。
因此，考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。
陈列要有一定的数量，这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。
假如陈列未达到一定的数额，则销售量就会显著的降低。
所以，要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。
店员小王曾经做过如下的实验：她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价衬衫，堆成一堆放在店门口附近，每个星期检查一次，想要看到底哪一种颜色的衬衫销路最好。
过了几个星期后，她得到了一个结论，那就是红色衬衫最易销售；而且，当红衬衫卖完之后，其他四种颜色的衣服销售就直线下降了。
然后，她又做了另一个试验。
将衬衫分成两堆，放在店门口的左右两边，其中一堆红衬衫加多，另一堆则没有红衬衫。
经过比较之后，发现加多红衬衫的那一堆，销售竟比没有红衬衫的那一堆高6.5倍。
为什么会得出这种结果？总结之后，她发现了两项结论：ü红色比其他颜色更引人注意；ü没有红衬衫的那一堆，显得黯然无光，使顾客的兴趣因之大减。
因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。
这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。
? 陈列方向商品陈列时，最不能忽略的一个重点，即为陈列方向。
因为商品的陈列就像人的颜面一样，是给别人的第一印象，所以在商品陈列时，方向是非常重要的。
对于方向的选择，要考虑以下几点：ü迎合顾客对于商品的选购重点商品多半一面商品名称与商标图案，另一面则登录注意事项和成分计量。
特别是毛料服饰，对于标牌的展示要明显。
总之，要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示，这是陈列方向的重要所在。
ü以宽大面示人为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展示，才能让商品群看起来容量大。
若是漫无章法地堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。
采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感”的陈列法。
ü以配色漂亮面示人服饰可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。
ü便于陈列采取何种方向陈列最具稳定感，这个问题也应得点考虑。
要在补货时最省事、最安全、最，这才是最佳的方向。
? 陈列形态陈列形态包括陈列的各种方式。
由不同方式展示不同风格，一般有以下四种：ü对比颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。
这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。
而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。
ü对称对称陈列没有力量，却有安全感。
所以，在商品数量多时，可以采用此种方式。
ü节奏以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。
但服饰用这种方式陈列会很麻烦，不易达到想要的效果。
ü调和大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少时。
第2 章陈列的表现方法2.1 展示陈列的表现方法展示陈列的基本表现方法是将广告效果及心理效果放入脑海中，在一步一步引导的过程中，提高引人注目及诱引购买的效果。
主要是结合以下各点：? 企划力=将想要贩卖的商品。
? 配置力=易贩卖地点。
? 商品力=丰富的商品种类。
? 表现力=加强陈列方法。
? 说服力=通过广告等进行展示。
何谓企划力(第1阶段)就是将一些适合的商品，集中展示。
ü在展示陈列部分中将欲销售的商品，首先以年度计划中的每周为单位来设定预定表。
ü接着按照此预定表来决定何为重点商品。
ü最后研究其对象，再由适合的主题来进行展示工作。
何谓配置力(第2阶段)将重点商品陈列于明显地点，虽是理所当然之事，但应将其中最想贩卖的商品，陈列于更显眼的高度才行。
ü重点商品应陈列于店面，店内的哪个地点能达到效果，而我们就选择那个地点。
ü选择重点商品中的最重点商品，而将这个商品陈列于黄金线上(最有效陈列的高度)。
ü为了更强烈地吸引人注目，可在展示陈列地点下些功夫，使它们的装饰摆设更为显眼。
何谓商品力(第3阶段)将想要贩卖的商品(企划力)置于易贩卖地点(配置力)的陈列工作决定之后，就要进行丰富的商品种类(商品力)了。
不管将多少适合的商品放置在多好的地点，一旦附近的竞争店中，在同样的地点，以同样商品做为重点商品，而店中商品种类又比我们的货色多时，重点商品的贩卖促进成果是无法提高的。
因此，在发挥商品力时，至少在展示期间内，将此商品做为全面展示，或是运用表现方法来提高商品价值，使其具备压倒竞争店的魅力。
也就是：ü集中主题、商品种类，由丰富感来捉住顾客心理。
ü由重点商品及直接与其有关联的附属商品的组合，使顾客感到便利性及愉快的联想。
ü设置于引人注目，并具有提高全店形象的地点以及采用良好感觉的陈列方式。
何谓表现力(第4阶段)借着在陈列表现上所下的功夫，使更多的人对重点商品产生关心。
ü利用陈列的辅助道具及装饰，来提高注目效果。
ü利用色彩，产生心理性反应效果的配色表现。
ü利用照明使得店铺更醒目，以达到使通过店前的人驻足于店铺前，并且能更清楚地看到商品的功能。
何谓说服力(第5阶段)有效地展示重点商品的最终阶段，就是提高说服力使顾客产生购买决定。
ü将商品个性与顾客的购买动机及行动配合，使其能自由比较及选择。
ü明显的表示价格。
重点商品上不单只表示价格，也就应有效地附上商品内容及特征。