2008年高考语文试题及参考答案(上海卷)
2008年高考语文试题及参考答案(上海卷)
永顺县芙蓉镇小学教科室工作总结（2009年秋)本学期以来，在学校领导的精心指导下，在各位教师的大力支持下，教科室工作根据我校学期工作提要，继续以学校办学特色的宏观规划为依据，突出重点，创新载体，务求实效，有条不紊地进行，对学校整体办学水平的提高,对教师的综合素养的提升，特别是对青年教师的成长，起到了极大的推动作用。
总结为以下几点：一、深度教研，生成有效课堂——构筑学校发展的基石。
课堂是促进学生发展的主阵地。
我校师资水平较高，在骨干教师，有经验的教师，富有创新精神的年轻教师的带领下，努力把日常教学研究活动打造成深度教研。
以备课组为单位，在每周教研日以“课堂”为着眼点开展研究，本期共90余名教师在组内讲了研究课。
讲课的和听课的都是作为合作伙伴一起备课、听课、评课，再改进的一个群体，一切的研究活动是和备课组内教师的行为跟进联系在一起的，对于大家的成长组长起到了核心作用。
在年级组长、备课组长的带领下，教研空气很浓，教研不仅仅局限在教研时间，还遍布课间休息，茶余饭后。
遇到教学中的问题，教师们经常自发讨论，及时会诊，通过不同观点撞击，把行为改善与理性思考联结起来，最终解决教学实际问题，提升业务水平。
课与一个教师的成长紧密相联，公开课是年轻教师岗位练兵的好时机。
我校的公开课，一贯实行盘课制，集团作战，融团队智慧为一体，课前设计，课后评议，课后反思，再设计，再评议，再反思……如此几个回合，一节精品课就“磨”出来了。
“磨”课将团队精神发挥到极致，最大限度地促进教师从观念到操作层面实现重大的突破，切实提高驾驭课堂的能力，切实促进教师更智慧地捕捉课堂中学生创新火花及潜能的挖掘。
罗娟、刘静等组长为此作出了很大的贡献。
二、综合实践，拓宽发展空间——培养学生的创新意识和综合能力综合实践活动课程是新一轮基础教育课程改革的亮点，是直接反映一所学校实施新课程水平的标志性课程。
它超越了封闭的课堂，面对自然、社会、学生生活，在开放的时空中促进学生自主发展，是学科教学所无法比拟的。
【历年高考经典】2008年语文试题及答案-上海卷
2008年全国普通高等学校招生统一考试语文（上海卷）考生注意：1．本考试设试卷和答题纸两部分，试卷包括试题与答题要求。
所有答题必须涂(选择题)或写(非选择题)在答题纸上，做在试卷上一律不得分。
2．答题前，务必在答题纸上填写准考证号和姓名。
并将核对后的条形码贴在指定位置上。
3．答题纸与试卷在试题编号上是一一对应的。
答题时应特别注意，不能错位。
4．考试时间150分钟。
试卷满分150分。
一、80分(一)阅读下文，完成第1—5题。
(15分)①2010年上海世博会中国国家馆“东方之冠”的设计方案，在传统的斗拱造型基础上进行了创造性的现代转译。
斗拱榫卯穿插的运用，保持了最为世人所理解的中国建筑元素，而层层出挑的主体造型更显示了现代工程技术的力度和气度。
与国家馆相呼应的地区馆平卧其下，则引入江南园林的理念，以现代园林空间来软化主体建筑与城市周边的关系。
整个设计一寓“天”，一寓“地”，体现出东方哲学对于“天地”关系的理解，以及对理想人居环境的憧憬。
几年之后，这个世博中国馆必将成为上海的新地标，雄踞于浦江之滨，给上海和中国带来新的光荣和自豪。
②城市地标是一座城市最具标志性的建筑或景观，它聚焦了一座城市的魅力，是这座城市区别于另一座城市的特色之所在。
我国历史上唐代长安之曲江，北宋汴州之金明池，南宋杭州之西湖，明清南京之秦淮河、北京之故宫、苏州之虎丘、扬州之瘦西湖，近代上海之外滩，都是历史上极具特色和标志性的城市景观，并积淀为一种独特的城市意象。
随着我国当代城市化进程的迅猛发展，新的城市地标不断浮出地表。
这些新的城市地标如何与城市的历史文脉相协调，并体现出创新和发展，已成为今天城市建设中一个普遍性的问题。
③所谓历史文脉，就是指一座城市的历史文化传统，它是在城市产生和发展的漫长历史进程中慢慢积淀和形成的，一旦形成，它又影响着生活于这座城市的市民共享的生活体验和共有文化想象，由于中国很早就是个统一的多民族国家，因而其城节必然烙有大体一致的中国特色；同时由于中国疆域辽阔，分成许多文化区域，因而每座城市又往往形成鲜明的地方特点。
08,09年上海高考语文文言文试题和答案.
08年上海高考语文课外文言文阅读阅读下文,完成第17—2l题。
建中四年,项城为叛军困。
县令李侃,不知所为。
其妻杨氏日:“君,县令也。
寇至当守;力不足,死焉,职也。
君如逃,则人谁肯固矣!”侃日:“兵与财皆无,将若何”曰:“如不守,县为贼所得矣,仓廪皆其积也,府库皆其财也,百姓皆其战士也,国家何有?夺贼之财而食其食,重赏以令死士,其必济!”于是,召胥吏、百姓于庭,扬氏言曰:“县令,诚主也;虽然,岁满则罢去。
非若吏人、百姓然。
吏人、百姓,邑人也,坟墓存焉,宜相与致死以守其邑,忍失其身而为贼之人耶?”众皆泣。
得数百人,侃率之以乘城。
项城,小邑也,无长戟劲弩、高城深沟之固。
贼气吞焉,将超城而下。
有以弱弓射贼者,中其帅,坠马死。
贼失势,遂散走,项城之人无伤焉。
17、写出下列加点词在句中的意思。
(4分(1则人谁肯固矣((2其必济((3宜相与致死以守其邑((4侃率之以乘城(18.下列句中“为”的用法与其他三项不同的一项是( (2分A.项城为叛军困B.县令李侃,不知所为C.吾从板外相为应答D.为君翻作《琵琶行》19.把下列句子译成现代汉语。
(6分(1力不足,死焉,职也。
(2虽然,岁满则罢去,非若吏人、百姓然。
20.杨氏对胥吏百姓的一番陈词使得“众皆泣”,原因是(2分21.联系全文,概括杨氏的性格特点。
(2分阅读下文.完成第22—26题。
(13分①子赴友人孟诞先之约,以有此寻也。
是时秋也,故曰“秋寻”。
②夫秋也,草木疏而不积,山川澹而不媚。
比之春,如舍佳人而逢高僧于浣衣洗钵也;比之夏,如辞贵游①而侣韵士干清泉白石也;比之冬又如耻孤寒②而露英雄于夜雨疏灯也。
天以此时新其位臵,洗其烦秽,待游人之至,而游人者不能自清其胸中以求秋之所在,而动曰“悲秋”。
予尝言宋玉有悲,是以悲秋。
后人未尝有悲而悲之。
不信胸中而信纸上,于悲夫悲秋者也。
③天下山水多矣,余不足以了其半,而辄于耳目步履中得一石一湫,徘徊难去。
入雷山恍然,入洪山恍然,入九峰山恍然,何恍然之多耶?然则予胸中或本有一恍然,以来而山山若遇也。
2008年高考语文试题及参考答案(上海卷)
2008年全国普通高等学校招生统一考试(上海卷)考生注意：1.本考试设试卷和答题纸两部分，试卷包括试题与答题要求。
所有答题必须涂(选择题)或写(非选择题)在答题纸上，做在试卷上一律不得分。
2.答题前，务必在答题纸上填写准考证号和姓名。
并将核对后的条形码贴在指定位置上。
3.答题纸与试卷在试题编号上是一一对应的。
答题时应特别注意，不能错位。
4.考试时间150分钟。
试卷满分150分。
一、80分(一)阅读下文，完成第1—5题。
(15分)①2010年上海世博会中国国家馆“东方之冠”的设计方案，在传统的斗拱造型基础上进行了创造性的现代转译。
斗拱榫卯穿插的运用，保持了最为世人所理解的中国建筑元素，而层层出挑的主体造型更显示了现代工程技术的力度和气度。
与国家馆相呼应的地区馆平卧其下，则引入江南园林的理念，以现代园林空间来软化主体建筑与城市周边的关系。
整个设计一寓“天”，一寓“地”，体现出东方哲学对于“天地”关系的理解，以及对理想人居环境的憧憬。
几年之后，这个世博中国馆必将成为上海的新地标，雄踞于浦江之滨，给上海和中国带来新的光荣和自豪。
②城市地标是一座城市最具标志性的建筑或景观，它聚焦了一座城市的魅力，是这座城市区别于另一座城市的特色之所在。
我国历史上唐代长安之曲江，北宋汴州之金明池，南宋杭州之西湖，明清南京之秦淮河、北京之故宫、苏州之虎丘、扬州之瘦西湖，近代上海之外滩，都是历史上极具特色和标志性的城市景观，并积淀为一种独特的城市意象。
随着我国当代城市化进程的迅猛发展，新的城市地标不断浮出地表。
这些新的城市地标如何与城市的历史文脉相协调，并体现出创新和发展，已成为今天城市建设中一个普遍性的问题。
③所谓历史文脉，就是指一座城市的历史文化传统，它是在城市产生和发展的漫长历史进程中慢慢积淀和形成的，一旦形成，它又影响着生活于这座城市的市民共享的生活体验和共有文化想象，由于中国很早就是个统一的多民族国家，因而其城节必然烙有大体一致的中国特色;同时由于中国疆域辽阔，分成许多文化区域，因而每座城市又往往形成鲜明的地方特点。
2008年高考语文试题及参考答案(上海卷)
作文题目平常大家关注更多的也许是“我们”，如果把视线转向“他们”，你会看到什么，又会想到什么?请以“他们”为题，写一篇文章。
要求：(1)不少于800字。
(2)不要写成诗歌。
(3)不得透露个人相关信息。
题目评析这是一道命题作文。
“他们”这一命题，与2006年的“我想握住你的手”和2007年的“必须跨过这道坎”相比，命题的理念都集中体现在引导考生学会关注生活、观察生活，并且学会思考生活中的人和事，以及对自己的影响，要求“我手写我口”，从作文中传达出自己的感受和生活体验。
因此，从审题的角度来看难度不大，一般考生都不会跑题。
但是，如何选材，从怎样的视角去感悟生活，提炼感点，且做到别具一格，富有个性，这是需要下工夫的。
只有对题材选择、主题立意、谋篇布局、语言表达等方面具备了自己的亲身感悟与理解，才能从全方位反映出考生的能力和智慧。
“他们”与“我们”都是两个集体代名词。
“我们”和“他们”共同生活在一片蓝天之下，只不过各自的身份、职业、地位，以及所处的生活环境和精神状况等方面的不同罢了。
因此，“他们”与“我们”彼此之间关系十分密切，谁也离不开谁。
说到底只不过是社会的分工不一样。
而“他们”与“我们”在共同的社会交往活动中，总免不了因为各种利益和矛盾既相互团结又相互摩擦，由此构成了复杂的社会关系。
所以，此命题具有很大的开放性和包容性。
作为生活在大上海的考生，既可以将目光聚焦于城市建设大军、公安干警、农民工子弟、退休职工、街道社区的管理人员、出租车司机、普通市民，也可以用第三人称的口吻，写独生子女自己，甚至于将目光投向四川汶川大地震的灾区人民，反映他们抗震救灾、重建家园的事迹和精神风貌。
当然，从思维的空间来说，我们还可以虚实结合，让想象“思接千载，视通万里”。
在我们的笔下，“他们”可以是当今的城里人、乡下人，也可以是历史记载中的古代百姓、文人骚客；可以是对生活中的某些原型的刻画描写，也可采用“杂取种种人，合成一个”(鲁迅语)的艺术虚构(注意在符合生活真实的基础上，达到艺术真实的目的)。
2008年高考语文试题及参考答案(上海卷)
一、应用英语专业毕业论文内容及装订要求1、论文内容要求包括实习岗位工作任务过程描述及工作过程实践体会。
2、毕业设计用A4纸张单面打印装订成册。
正文用1.25倍行距，段后0行，段前为0行。
3、毕业设计论文正文的页码编于页面底端居中。
（其他页不需要使用页码）。
4、装订顺序：（1）封面（2）（英语、汉语）摘要（3）目录（4）正文（5）谢辞(6) 参考文献（7）封底5、按照引用的文献类型不同使用不同的表示方法。
①专著(注意应标明出版地及所参阅内容在原文献中的位置)，表示方法为：[序号] 作者.专著名.出版地:出版者,出版年.②期刊中析出的文献(注明应标明年、卷、期，尤其注意区分卷和期) ，表示方法为：[序号] 作者.题(篇)名.刊名.出版年,卷号(期号):起止页.③会议论文，表示方法为：[序号] 作者.篇名.会议名,会址,开会年: 起止页.④专著(文集)中析出的文献，表示方法为：[序号] 作者.篇名.见(In):文集的编(著)者.文集名.出版地:出版者,出版年:起止页.6．字数控制在2500-3000左右。
二、应用英语专业毕业论文模版要求山东商务职业学院毕业顶岗实习论文题目：浅谈国内汽车4S店服务学生所在系：商务外语系专业：应用英语专业班级：2006级商务英语班学生姓名：指导教师：2011年 6 月20 日摘要从20世纪90年代以后，在我国的汽车销售中，汽车4S店这种汽车分销模式成为市场的主流。
在4S店中，提供服务是第一位的，服务的价值也日趋重要，服务的成败直接决定着4S店的经济效益。
因此，分析国内汽车4S店的服务情况，找出服务上的缺陷，提出相应的解决措施，是一个值得我们探讨的问题。
关键字:汽车4S店，软服务，硬件AbstractFrom the 1990s, China's vehicle sales, car 4 S inn the car distribution model of a market mainstream. In 4 S inn, providing service is the first, and service value is becoming more and more important, the service directly determine the success or failure of 4 S inn economic benefits. Therefore, analyzing the domestic auto 4 S inn services, finding out the defect service, and putting forward the corresponding measures is worthy of our of discussion.Keywords：Auto 4 S inn, soft service, hardware目录I．汽车4S店服务的范围 (1)1、软服务解释 (1)2、硬件解释 (2)II. 提高4S店服务水平…………………………………………1、服务人员水平提高…………………………………………2、硬件建设完善………………………………………………III. 4S店服务标准的规范………………………………………1、制定国家强制性汽车服务标准………………………………2、建立健全汽车服务的法律法规和监督体系…………………致谢………………………………………………………………………参考文献…………………………………………………………浅谈国内汽车4S店服务自毕业以来，我进入烟台富豪汽车销售服务有限公司，对汽车4S店有了一定的了解与自己的看法，随着人们生活水平的提高，汽车逐渐走入千家万户，4S 店得服务也越来越引起人们的关注，本文我将做一些简单的看法与建议。
2008全国各地高考语文试卷答案
四川
一、（12分，每小题3分）
1．B 2．C 3．A 4．D
二、（9分，每小题3分）
5．A 6．C 7．C
三、（9分，每小题3分）
8．A 9．A 10．C
四、（23分）
11．（10分）
（1）（4分）永乐元年被征召入朝，留下担任原来的官职，不久，又辞官离去。
⑵在石华、象溪两地再设立别的私塾，用来教育陈氏家族中年幼的孩子。（3分）
⑶章君的子孙们应当时时刻刻把继承（章君的）志向（办好义塾）作为自己的事业，不要只使自己富足而自私自利。（4分）
14.（8分）
⑴（4①侯蒙幽默诙谐。如戏称画他形貌的人为“良匠”，机智地应对别人的嘲讽。
②侯蒙乐观自信。别人把他的形貌画在风筝上送入天空，他不自卑，而是想像成去“蟾宫”折桂。
19．（4分）用实物来记录历史，再现了千年前人们的生活状态和精神世界。
20．（6分）采用比喻排比等手法，将静态画面赋予动态美，表现了对生命的张扬和自由的渴望。
21．（4分） B D
六、（12分）
22．（3分） " " 、 -- 《 》" " 。
23．（4分）⑴功亏一篑 ⑵越俎代庖 ⑶蔚然成风 ⑷淋漓尽致
12.风从外在看，在温暖的春风，凉爽的夏风，气爽的秋风，寒冷的冬风。它是随着四时的变化而变化的。它时时在重新雕塑着一个新的世界。风从本质看，不变的是，它有情，磊落坦荡，敢爱敢怒；它更有骨，心高气豪，义无反大陆，颇有英雄气度。
（意思对即可）
13.文章表现了激越、豪迈的情感。内容上从小处写到大处，旁征博引，纵横捭。例：“它掠过丛林、村庄、田野、河流，阅尽了人间姿色……保持生命之树不徙”，通过从小到大、从近到远的写景拓展，增强了文章的气势，使豪迈的激情得以淋漓尽致地阐发。写法上运用了比喻、排比、拟人等手法。例：“风是大自然的雕塑家。……雕塑了……雕塑了……雕塑了……”，综合运用了比喻、拟人、排比等手法，把风描绘得更加形象、生动，文章的情感也更加丰厚了。
2008年高考全国卷1语文(含答案)
绝密★启用前2008年普通高等学校招生全国统一考试语文本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。
第Ⅰ卷1至4页，第Ⅱ卷5至 9页。
考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。
第Ⅰ卷注意事项1．答题前，考生在答题卡上务必用直径0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、准考证号填写清楚,并帖好条形码。
请认真核准条形码的准考证号、姓名和科目。
2．每小题选出答案后，用2B铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。
在试题卷上作答无效。
3．本试卷共10小题，每小题3分，共30分。
在每小题给出的四个悬想中，只有一项符合要求。
一、（12分，每小题3分）1．下列词语中加点的字，读音全都正确的一组是A.刍．议（chú）条分缕．析（lǘ）圈．养（quān）愀．然不乐（qiǎo）B.倏．忽（shǖ）越俎代庖．（páo）牛虻．（máng）自惭形秽．（huì）C.靛．蓝（dián）毁家纾．难（shū）干涸．（hé）白头偕．老（xié）D.手帕．（pà）相互龃龉．（yǔ）麾．下（huī）探本溯．源（shuò）2．下列各项中，加点的成语使用不恰当的一项是A. 土耳其举重选手穆特鲁身高只有1.50米，多次参加世界男子举重56公斤级比赛，拿金牌如探囊取物．．．．，人送绰号“举重神童”。
B. 冬天老年人要增加营养，也要适当运动，在户外锻炼时一定要量入为出．．．．，以步行为宜，时间最好选在傍晚，还要注意保暖，防止着凉。
C. 中国茶艺与日本茶道各有特点，但异曲同工．．．．，都强调“和”的精神。
中日两国青少年也应以和为贵。
为中日睦邻友好多作贡献。
D. 北京周边的旅游胜地，笔者去过不少。
但六月中下旬的绿树繁花中仍有冰挂高悬在危崖上，这一出人意表．．．．的奇景却是第一次见到。
3.下列各句中，没有语病的一句是A. 葛振华大学毕业后回农村当起了村支书，他积极寻找本村经济的确切入点，考虑问题与众不同,给村里带来一股清新的确气息。
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江淮和悦五一促销方案策划机构：xxx策划人：xxx撰稿人：xx完成时间：2012年4月7日目录一．概要 (4)二．营销现状 (4)三．ＳＷＯＴ分析 (5)1.Ｓ(strengths,优势) (7)2.W(weaknesses,劣势) (7)3.O(opportunities,机会) (8)4.T(threats,威胁) (9)四．营销战略 (9)（1）目标市场选择 (9)（2）市场定位 (9)（3）营销战略：城市包围农村 (10)五.活动方案 (10)1.活动主题与形式 (10)(1)活动主题 (10)总主题：悦动生活，相惠五一 (10)分主题： (10)■见证品质——品质公测 (10)■幸福总动员——亲子自驾游 (10)——和悦大空间 (10)——和悦节油赛 (10)■六重豪礼等你拿，和悦轻松开回家 (10)(2)活动形式 (10)2.活动内容 (12)活动一：江淮和悦品质公测 (12)活动流程： (12)活动二:幸福总动员 (13)第一波 (13)第二波 (15)第三波 (16)活动三：六重豪礼等你拿，和悦轻松开回家 (17)一重豪礼：进店有礼送 (17)二重豪礼：试驾有奖品 (17)三重豪礼:你买车，我送油 (17)四重豪礼：1万元大礼包 (17)五重豪礼：团购更优惠 (18)六重豪礼：买和悦，赢取港澳游 (18)六.活动宣传 (18)七．活动预算 (19)八．活动控制 (22)九．附录 (23)一．概要本次策划受安徽江淮汽车股份有限公司委托，在竞争日趋激烈的市场环境下，江淮和悦汽车根据自身的产品特色和良好的服务理念在市场上保持着较好的市场份额。
为了配合公司新一期的发展的需要，针对此任务，我们秉着认真、细致、谨慎、专业、敬业的精神对江淮和悦在问题进行市场分析与策划。
通过观察，访问等调查方法对数据信息进行多样采集。
针对目前汽车行业竞争日益激烈的局面，结合江淮和悦自身特点、市场环境和消费者的消费特点进行本次五一促销活动策划，形成更为激烈的竞争局面。
为了巩固现有市场地位，扩大市场份额，江淮和悦将开展“”为主题的系列活动。
二．营销现状旺季不旺，回暖尚待时日（如图1和悦销量趋势图所示）图1：和悦销量趋势图如图一所示，江淮和悦在最近的销售中呈下滑趋势，根据中国汽车工业协会统计会统计数据，2011年汽车产销两分别是为1841.89万辆和1850.51万辆，同比增长0.84%和2.45%。
市场变现较为反常的是，2011年10月-2012年1月这4个月通常属于汽车销售旺季，却连续出现销售下滑的局面。
究其原因，一方面市场遇冷是由于2011年年末政策退出前火爆购车带来的后遗症，另一方面2012年1月销量不佳则主要是受到当期春节因素的影响。
考虑到2012年1-3月增速仍偏高，2012年1季度的销量增长依然受到干扰，另据全国乘联会数据显示，2012年1月中国狭义乘用车累计批发量增速为-24%处于近8年来的年度最低点，这主要是由于1月销量偏低和同期基数较大导致的结果。
三．ＳＷＯＴ分析通过深入的调查研究，综合了江淮和悦自身的优势和劣势，外部的机会和威胁做出了SWOT分析（如表1所示SWOT分析）表1:SWOT分析表1:SWOT分析1.Ｓ(strengths,优势)生产成本低：江淮和悦的生产总厂在安徽省合肥市，拥有大量的廉价劳动力资源，生产原料价格也较为低廉。
江淮和悦采用的是中国历史悠久的传统文化，体现了中国文化的智慧和精髓江淮和悦的最大优势是其五星底盘技术和与之同级车相比拥有2米71的轴距被称为轴距之王。
2.W(weaknesses,劣势)（1）产品质量，安全性上的差距江淮汽车在入世贸后得到了快速发展，但是与世界知名汽车制造企业的产品相比较在质量和安全性方面还存在着较大差距。
这些差距很多是基础层面上的，比如说原材料、特殊工艺的水平、安全性、制造设备和产品设计。
国产汽车的质量在国内市场的表现就可见一斑，在出口产品没有大的改进和提高的情况下，投放国际市场与洋品牌一较高低，更是相形见绌。
（2）品牌知名度不高，品牌形象有待提升目前江淮汽车在世界汽车市场上的品牌认知度与日本和欧美汽车在当地多年经营已确立的品牌知名度还存在着较大的距离。
从国际汽车品牌竞争力的综合指数看，我们仅仅是美国的41.7%，日本的42.4%，德国的47.3%，韩国的61.6%，必须加强品牌建设的力度。
(3)自主研发能力差据资料显示，技术研发年投入为销售收入1%—2%左右，而发达国家为3%—5%，甚至达到10%，我国许多汽车企业效益低下限制了其在研发上的投入；一些大型的企业开始认识到了技术发展的重要性，逐步加大技术研发的投入，但是我国零部件企业很大部分属于进入壁垒较低、只需小规模的投资、占地少、设备相对简单、对员工的素质要求不高等状况，其技术研发的基础很差，并且大部分企业缺乏技术研发的平台、技术人才引进和资金投入。
3.O(opportunities,机会)（1)农村经济的迅速发展回顾过去的汽车市场，整体销量较与往年确实称不上火爆，但随着二、三线城市以及农村经济的快速发展，微车市场前途不可限量，2012年市场潜力巨大。
(2)政府工作基调的转变从宏观层面来看，“保民生”已经成为政府的工作基调，政府工作重点变为“以家电与汽车作为支柱产业”，这对于汽车产业而言是一个好消息。
国家机关优先采购自主品牌车，这一规定无疑给国产自主品牌带来了利好消息。
（3）国家加大农村公路建设投资力度“十一五”期间，全省完成交通建设投资1125亿元，比“十五”增加了58%。
重点加强了高速公路、农村公路，以及基础薄弱的内河港口与航道、公路场站枢纽建设。
4.T(threats,威胁)（1）利好政策的取消国家取消了汽车下乡、1.6L排量级以下乘用车购臵税优惠等相关的“利好政策”，引起了许多人对于微型市场走势的热议。
这些补贴的存在未必会直接催生微客潜在购买者的消费决心，但取消补贴却足够打消他们的购买欲望。
国家重点扶持新能源汽车生的生产和销售，如安徽省合肥市在2012年3月出台了《合肥市公务用车相关规定》中指出所有公务用车全部改成电动汽车，其中包括公务车，公交车，环卫车，出租车。
（2）油价持续攀高持续攀高的油价与CPI的过快增长令潜在购买者购车无利可图。
潜在购买者绝大部分将之用于生产工具，而2012年油价升幅相当可观，与之相反的是，终端物价却因为CPI的增长过快引发物价部门的强制干涉。
（3）国家公交设施的不断推进各个地方为了缓解交通压力，已经增设了公交路线，地铁，班车，四．营销战略（1）目标市场选择目标市场为：城市中等收入比较低的市民二三线城市，农村市场（2）市场定位买的起的好品质（3）营销战略：城市包围农村（1）让目标消费群在最短的时间内认知和悦的功能、特性，产生购买欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
（2）针对目前掌握的意向客户群体，进行一次集中的产品体验和品牌推广（3）提高江淮和悦的知名度和美誉度，促进江淮和悦快速进入合肥当地消费者的选择范围。
五.活动方案1.活动主题与形式(1)活动主题总主题：悦动生活，相惠五一分主题：■见证品质——品质公测■幸福总动员——亲子自驾游——和悦大空间——和悦节油赛■六重豪礼等你拿，和悦轻松开回家(2)活动形式2.活动内容活动一：江淮和悦品质公测活动时间：2012年5月1日上午九点活动地点：4S店参会人员：社会主流媒体，江淮忠诚顾客，政府及汽车协会人员，意向客户活动流程：活动要求：全国各特许销售必须按销售部要求将各项物料布置到位客户要求；活动当天和悦保有客户不少于60位媒体要求：活动当天特许销售服务店必须要求不少于15位当地主流媒体进行现场报道接待要求：现场接待必须按厂家指导手册中要求统一规范活动亮点：吸引媒体和消费者关注，提升品牌形象。
又可获得更多的市场份额，以便下一步的促销工作。
物料准备：礼品，舞台搭建，笔，调查表，代金劵活动二:幸福总动员第一波活动名称：亲子自驾游活动时间：5月2日上午8:30活动对象：有孩子的家庭，有孩子的媒体家庭活动安排：具体内容：1. 烘托活动氛围活动之前，4S店要为到场的各位小朋友和家长布置一个温馨的展厅，打造充满童趣的环境，用人化妆成可爱的米奇和米妮，以及小朋友喜爱的喜洋洋家族和灰太狼，早早的守候在门口欢迎到来的小朋友。
并和小朋友交流玩耍。
2. 拼图大赛欢迎仪式结束后，进行亲子活动，拼图大赛，报名的消费者随机的分组，家长和孩子一起进行拼江淮和悦的拼图比赛，每组的用的最短时间的家庭为获胜者。
获得奖励。
3. 奖品获胜者将得到江淮提供的价值200元的礼品包一份。
其余的参赛家庭可获得江淮和悦汽车模型一个。
5. 试乘试驾活动结束后，组织现场的家庭有序的进行试乘试驾活动，亲身感受和悦的性价比。
活动亮点：吸引有孩子的家庭留意4S店的和悦促销活动，增强和悦在市场中的吸引力。
物料准备：动漫服装，气球，江淮和悦拼图若干幅，200元礼包10份，江淮和悦模型20个第二波活动名称：和悦大空间活动时间：2012年5月3日上午8:00活动对象：时尚运动的年轻人，潜在顾客活动地点：江淮各4S店活动安排：具体内容给邀请的嘉宾每人发一个号码，然后4人一组，每人发50个气球，打开瑞鹰汽车的4个窗，每个人站在离窗的两米外，以1分钟为限，按号计分，由投球的多少获取奖项，到最后评出一等奖5名（奖品为现金200元，或直接享受购和悦车9.6折优惠），二等奖10名（100元，或直接享受购和悦车9.7折优惠），三等奖15名（50元，或十天内购车9.8折优惠）。
凡参加比赛者均获得江淮和悦车模一个作为纪念。
活动亮点：通过此比赛让目标消费者更好地了解和悦的优势，也增加了对和悦认知，提升了潜在消费者的购买欲望。
物料准备：气球若干个，奖金2750元第三波活动名称：和悦节油赛活动时间：2012年5月4日活动对象：江淮的老客户，意向消费者，媒体活动地点：江淮4S 店活动安排：具体内容：先把车主聚集在一起，探讨节油技巧，培养与客户之间的感情，让品牌魅力得到更广泛的认可。
从指定的4S店出发，指定比赛路线，并在现场举行颁奖仪式。
所有的参赛选手均有礼品赠送（送牌照架给江淮的老客户，送精美礼品给意向客户）活动亮点：能够使消费者对江淮和悦的优势更多一点了解，另外江淮也尽到了社会责任，提升了自身的品牌形象。
活动三：六重豪礼等你拿，和悦轻松开回家活动时间：4月28日——5月6日活动地点：各4S店活动对象：进店消费者，试乘试驾顾客，购车者，主流媒体具体内容：一重豪礼：进店有礼送凡进入江淮4S店者均送江淮提供的精美礼品一份二重豪礼：试驾有奖品凡在活动期间试驾者均可获得精美礼品一份三重豪礼:你买车，我送油当天活动签到客户凭行驶证+驾驶证（或订车收据）即可获得加油卡一张（价值2000元）, 名额有限（100份），先到先得，送完即止!四重豪礼：1万元大礼包送价值5000元DVD导航和8000元精品装潢以及精品大礼包。