前期开发：市场调研-前期规划-产品定位
新产品开发规划计划
新产品开发规划计划随着科技的不断进步和市场的不断变化，新产品开发已成为企业发展的重要一环。
本文将从市场调研、产品定位、研发流程、竞争分析、技术创新、资源调配、市场营销、风险控制、项目管理和成本控制十个方面展开，为新产品开发规划计划提供指导和建议。
一、市场调研在进行新产品开发之前，首先进行市场调研是非常重要的。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求和竞争情况，为产品定位和研发提供依据。
通过调查消费者的购买意愿、需求痛点等，可以更好地满足市场需求，增强产品的竞争力。
二、产品定位产品定位决定了市场的定位和市场销售策略。
在进行产品定位时，需要考虑产品的特点、目标市场的需求和竞争对手的定位等因素。
通过明确定位产品的功能、价值、用户群体等，可以找到差异化竞争的优势点，并开辟适合的市场空间。
三、研发流程研发流程决定了产品从概念到上市的时间和成本。
良好的研发流程可以提高研发效率，缩短产品上市时间。
研发流程一般包括需求分析、设计开发、测试验证和制造生产等环节，每个环节需要进行详细的规划和执行。
四、竞争分析竞争分析是新产品开发中不可或缺的环节。
通过对竞争产品的分析，可以了解竞争对手的产品特点和市场策略，为产品定位和市场营销提供依据。
竞争分析还可以帮助企业确定产品差异化的方向，以获得竞争优势。
五、技术创新技术创新是新产品开发的核心驱动力。
企业需要不断引进新技术，提升自身的技术实力。
在新产品开发过程中，可以通过技术创新来提升产品的性能、功能，满足市场的需求，并与竞争对手区别开来。
六、资源调配资源调配是保障新产品开发成功的重要环节。
包括人力资源和物质资源的合理配置。
企业需要根据项目的需要，合理分配人员，搭建研发团队。
同时，还需要考虑物料采购、设备投资等方面的资源调配，以确保项目的顺利进行。
七、市场营销市场营销是将新产品推向市场的重要手段。
企业应根据产品定位和目标市场的需求，制定相应的市场营销策略。
包括宣传推广、渠道建设、销售策略等方面。
市场需求前期调研及定位阶段工作目标及服务内容
市场需求前期调研及定位阶段工作目标及服务内容1. 背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业在产品开发和推广过程中需要更加准确地了解目标市场的需求，并确定自身产品的定位。
因此，进行市场需求前期调研和定位阶段工作变得至关重要。
2. 工作目标市场需求前期调研及定位阶段的工作目标是为企业提供市场调研和定位服务，以帮助企业理解目标市场需求和找到合适的产品定位，为后续产品开发和营销活动提供有效支持。
3. 服务内容3.1 市场调研在市场调研阶段，我们将采用以下方法和手段来获取相关市场数据和信息：- 问卷调查：通过设计和分发问卷，收集目标市场的消费者见解和偏好。
我们将通过问卷调查了解消费者对产品功能、价格、外观等方面的看法，帮助企业更好地定位产品。
问卷调查：通过设计和分发问卷，收集目标市场的消费者见解和偏好。
我们将通过问卷调查了解消费者对产品功能、价格、外观等方面的看法，帮助企业更好地定位产品。
- 竞争对手分析：研究和比较目标市场上的竞争对手，了解其产品的特点、市场份额以及营销策略，并提出相应的战略建议。
竞争对手分析：研究和比较目标市场上的竞争对手，了解其产品的特点、市场份额以及营销策略，并提出相应的战略建议。
- 市场趋势研究：分析目标市场的发展趋势、行业政策、潜在机会和风险，为产品定位提供行业背景和市场走向的参考依据。
市场趋势研究：分析目标市场的发展趋势、行业政策、潜在机会和风险，为产品定位提供行业背景和市场走向的参考依据。
- 焦点小组讨论：组织一系列焦点小组讨论，邀请该目标市场的消费者参与，以收集更深入的见解和反馈，为产品设计和市场定位提供更加细致的建议。
焦点小组讨论：组织一系列焦点小组讨论，邀请该目标市场的消费者参与，以收集更深入的见解和反馈，为产品设计和市场定位提供更加细致的建议。
- 数据分析：对收集到的市场数据和信息进行分析和整理，提取有用的指标和结论，并形成详尽的调研报告。
数据分析：对收集到的市场数据和信息进行分析和整理，提取有用的指标和结论，并形成详尽的调研报告。
产品规划流程
产品规划流程产品规划是指在产品开发过程中，制定产品的发展方向、目标和策略的过程。
一个完整的产品规划流程包括市场调研、需求分析、竞争分析、产品定位、产品规划、产品设计、产品开发、市场推广和产品评估等环节。
下面将详细介绍产品规划流程的各个环节。
1. 市场调研市场调研是产品规划的第一步，通过调查和分析市场情况，了解目标市场的需求、竞争对手、市场规模等信息。
可以通过市场调研报告、行业分析报告、竞争对手分析报告等方式获取相关数据和信息。
2. 需求分析需求分析是根据市场调研结果，确定产品的功能和特性，以满足目标市场的需求。
需求分析包括用户需求、技术需求、商业需求等方面的分析，可以通过用户访谈、问卷调查、竞品分析等方式获取相关数据和信息。
3. 竞争分析竞争分析是对竞争对手的产品进行分析，了解其优势和劣势，以及市场占有率和市场份额等信息。
通过竞争分析，可以为产品定位和产品规划提供参考依据。
竞争分析可以通过竞品调研、竞品对比等方式进行。
4. 产品定位产品定位是确定产品在目标市场中的定位和差异化竞争策略的过程。
通过产品定位，可以确定产品的目标用户、产品的核心竞争力和市场定位等。
产品定位可以通过市场定位图、竞品定位图等方式进行展示。
5. 产品规划产品规划是根据需求分析和产品定位，制定产品的发展方向、目标和策略的过程。
产品规划包括产品的功能设计、产品的技术选型、产品的开发计划等。
产品规划可以通过产品规划文档、产品路线图等方式进行展示。
6. 产品设计产品设计是将产品规划转化为具体的产品设计方案的过程。
产品设计包括产品的外观设计、产品的结构设计、产品的界面设计等。
产品设计可以通过设计稿、原型图等方式进行展示。
7. 产品开发产品开发是将产品设计方案转化为实际的产品的过程。
产品开发包括软件开发、硬件开发、测试验证等环节。
产品开发可以通过开发计划、开发进度报告等方式进行管理。
8. 市场推广市场推广是将产品推向市场，提高产品的知名度和销售额的过程。
房地产开发的前期调研与市场分析
房地产开发的前期调研与市场分析在进行房地产开发项目之前，进行前期调研和市场分析是至关重要的。
这些步骤可以帮助开发商了解市场需求，优化项目定位，并制定有效的发展策略。
本文将讨论房地产开发的前期调研和市场分析，并提供一些建议和实用技巧。
一、需求调研在开始任何开发项目之前，了解市场需求是至关重要的。
通过收集和分析相关数据和信息，可以确定当前市场的潜在机会和挑战。
以下是一些常用的方法来进行需求调研：1. 市场调查：通过实地踏勘、问卷调查和访谈等方式，了解目标受众的需求和偏好。
这有助于确定住房类型、面积和定价等关键因素。
2. 数据分析：搜集和分析人口统计学数据、市场报告和行业趋势，以确定市场的规模、增长率和潜在机会。
同时，还可以了解竞争对手的情况和市场份额。
3. 客户反馈：与潜在客户进行交流，了解他们的需求和意见。
这可以通过组织座谈会、开展焦点小组讨论或与客户建立联系等方式来实现。
二、项目定位在进行前期调研后，开发商需要确定项目的定位。
项目定位是指确定项目类型、市场定位和目标客户群体的过程。
以下是一些考虑因素：1. 地理位置：地理位置是房地产项目成功与否的重要因素。
开发商应该选择具有便利交通、发展潜力和吸引力的地段。
同时，还需考虑基础设施、教育和医疗资源等因素。
2. 产品类型：根据需求调研结果确定住宅、商业或混合开发等产品类型。
确保产品类型与目标客户群体需求相吻合。
3. 定价策略：根据目标客户群体的经济状况和买房意愿确定合理的定价策略。
这需要考虑到开发成本、竞争对手的定价和市场供需情况。
4. 市场定位：确定项目的市场定位，即确定项目的差异化特点和竞争优势。
在市场饱和的情况下，具有独特特点的项目更容易吸引客户。
三、竞争分析竞争分析是房地产开发中的重要环节。
通过了解竞争对手的项目定位、市场份额和销售策略，开发商可以制定更具竞争力的发展策略。
以下是一些竞争分析的关键要点：1. 竞争项目调查：了解竞争项目的位置、项目规模、产品类型和售价等信息。
某项目前期市场调研及定位报告
某项目前期市场调研及定位报告一、项目背景随着消费者对于健康、轻便、快捷的需求不断增加，便利店在零售业中逐渐崭露头角。
然而，目前市场上的便利店依然存在一些需求未被满足的情况，比如对个性化服务的需求、对健康、有机食品的需求等。
基于此，我公司决定开设一家以个性化服务、健康、有机食品为特色的便利店，以满足消费者对于健康、便捷购物的需求。
二、市场调研1. 行业概况便利店是近年来零售业中的新兴业态，以其24小时营业、小型便捷、多样化的商品和服务而备受消费者青睐。
根据相关数据显示，便利店行业的年均增长率为15%左右。
目前市场上主要的便利店品牌有7-Eleven、全家、罗森等。
2. 潜在需求分析通过对消费者的访谈和问卷调查，我们发现目前市场上的便利店还存在一些需求未被满足。
首先，消费者希望能够得到更加个性化的服务，例如按需定制商品、定期推送个性化优惠信息等。
其次，随着健康意识的提升，消费者对于健康食品的需求也日益增加。
他们希望能够在便利店购买到有机食品、低糖、低脂等健康产品。
3. 竞争对手分析7-Eleven、全家等便利店品牌在市场上具有一定的影响力，但其未能充分满足消费者对于个性化服务和健康食品的需求。
目前市场上还没有以个性化服务、健康、有机食品为特色的便利店。
三、项目定位1. 产品定位以个性化服务、健康、有机食品为特色，满足消费者对于便捷、健康、个性化购物的需求。
2. 目标消费群体定位年轻白领和家庭主妇是我们的主要目标消费群体。
年轻白领注重工作效率，对于健康食品和个性化服务有一定的追求；而家庭主妇则注重家庭的健康饮食，有一定的购买力。
3. 价格定位我们将以中高端价格定位，在提供个性化服务和高品质产品的同时，保持相对合理的价格。
四、市场推广策略通过线上线下渠道进行宣传推广，利用社交媒体、活动现场等方式吸引消费者的关注。
同时建立用户群体，并采取增值服务方式推送个性化优惠信息。
2. 合作伙伴关系与当地的有机食品供应商建立合作伙伴关系，保证商品的质量和种类的丰富性。
制定成功的新产品开发策略的六个步骤
制定成功的新产品开发策略的六个步骤新产品的开发对于企业来说是至关重要的，它会直接影响企业的竞争力和市场地位。
为了确保新产品的顺利开发和成功上市，制定一个合理有效的产品开发策略至关重要。
下面将介绍一种制定成功的新产品开发策略的六个步骤。
第一步：市场调研在制定新产品开发策略之前，企业需要进行充分的市场调研。
这包括对目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势的分析。
通过市场调研，企业能够了解消费者的需求和偏好，找到市场的空白和机会，为产品的定位和开发提供参考。
第二步：确定产品定位产品定位是制定产品开发策略的核心步骤。
在确定产品定位时，企业需要考虑到自身优势、目标市场需求和竞争对手情况等因素。
通过明确定位产品的特点、定价策略、目标消费者等，企业能够为产品开发提供明确的方向，避免开发过程中的盲目性和偏差。
第三步：制定产品开发计划制定产品开发计划是为了确保开发过程的高效性和可控性。
在制定开发计划时，企业需要确定产品开发的时间节点、资源投入、团队组织等方面的具体安排。
通过合理安排开发过程中的各个环节，企业能够确保新产品的及时上市，并尽量减少开发中的风险和不确定性。
第四步：团队协作与沟通新产品开发是一个团队协作的过程，团队成员之间的协作和沟通对于产品开发的成败起着至关重要的作用。
团队协作包括团队成员的合理分工和任务分配，通过有效的沟通和协调，确保开发过程中各个环节的顺利进行，并及时解决遇到的问题。
第五步：产品测试与改进在新产品开发过程中，产品的测试和改进是非常重要的环节。
通过对产品的测试，企业能够了解产品的实际表现和用户体验，并根据测试结果进行相应的改进和优化。
测试过程中的反馈和改进能够保证产品的质量和竞争力，并为产品上市做好准备。
第六步：市场推广与销售最后一个步骤是市场推广与销售。
在产品正式上市之前，企业需要制定相应的市场推广和销售计划，通过多种渠道和方式，将产品推向市场并获取销售业绩。
通过市场推广和销售的活动，企业能够提升产品知名度和市场份额，实现新产品开发策略的成功。
前期开发：市场调研-前期规划-产品定位
前期开发：市场调研-前期规划-产品定位一、前期开发：市场调研, 前期规划，产品定位】项目定位报告服务提纲（完整版。
）第一部分市场调研（重点：聚焦、深度、说清楚）一、项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查地理位置地质地貌状况土地面积及红线图七通一平现状2、项目用地周边环境调查地块周边的建筑物绿化景观自然景观历史人文景观环境污染状况3、地块交通条件调查?地块周边的市政网及其它公共交通现状、远景规划?项目对外水、陆、空交通状况地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查购物场所文化教育医疗卫生金融服务邮政服务娱乐、餐饮、运动生活服务游乐休憩设施?周边可能存在的对项目不利的干扰因素?历史人文区位影响二、区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行国内生产总值a 第一产业数量b 第二产业数量c 第三产业数量d 房地产所占比例及数量?中国房地产开发业景气指数?国家宏观金融政策a 货币政策b 利率c 房地产按揭政策?固定资产投资总额a 全国及项目所在地b 其中房地产开发比重社会消费品零售总额商品零售价格指数a 居民消费价格指数b 商品住宅价格指数中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规项目所在地居民住宅形态及比重政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发展6、商品住宅客户构成及购买实态分析经济各种档次商品住宅客户分析商品住宅客户购买行为分析三、土地SWO分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四、项目市场定位1、类比竞争楼盘调研类比竞争楼盘基本资料项目户型结构详析项目规划设计及销售资料综合评判2、项目定位市场定位a 区域定位b 主力客户群定位功能定位建筑风格定位五、项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念商品住宅价值分析法：类比可实现价值分析法a 选择可类比项目b 确定该类楼盘价值实现的各要素及其在价值实现中的比重c 分析可类比项目价值实现的各要素之特征d 对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值e 根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价类比可实现价值决定因素a 类比土地价值：地段资源差异※项目周边环境的差异，包括周边自然和绿化景观的差异教育、人文景观的差异各种污染程度的差异※周边市政配套便利性的差异b 项目可提升价值判断※ 建筑风格和立面的设计、材质※ 单体户型设计※ 建筑空间布局和环艺设计※小区配套和物业管理※ 形象包装和营销策划※ 发展商品牌和实力c 价值实现的经济因素※ 经济因素※ 政策因素2、项目可实现价值分析类比楼盘分析与评价项目价值类比分析a 价值提升和实惠要素对比分析b 项目类比价值计算六、投资风险分析及其规避方式提示1、项目风险性评价价值提升及其实现的风险性a 项目的规划和设计是否足以提升周边项目的类比价值b 项目形象包装和营销推广是否成功2、资金运用的风险性减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本对销售节奏和项目开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼3、经济政策风险国际国内宏观经济形势的变化国家、地方相关的产业政策的出台及相关市政配套设施的建设七、开发节奏建议1、影响项目开发节奏的基本因素政策法规因素地块状况因素发展商操作水平因素资金投放量及资金回收要求销售策略、销售政策及价格控制因素市场供求因素上市时间要求2、项目开发节奏及结果预测项目开发步骤项目投入产出评估八、目标客户群定位分析1、项目所在地人口总量及地块分布情况2、项目所在地经济发展状况和人口就业情况3、项目所在地家庭情况分析家庭成员结构家庭收入情况住房要求、生活习惯4、项目客户群定位目标市场a 目标市场区域范围界定b 市场调查资料汇总、研究c 目标市场特征描述目标客户a 目标客户细分b 目标客户特征描述c 目标客户资料第二部分规划设计一、总体规划1、项目地块概述项目所属区域现状项目临界四周状况项目地貌状况2、项目地块情况分析发展商的初步规划及设想影响项目总体规划的不可变的经济技术因素土地SWO分析在总体规划上的利用或规避项目市场定位下的主要经济指标参数3、建筑空间布局项目总体平面规划及其说明项目功能分区示意及说明4、道路系统布局地块周边交通环境示意a 地块周边基本路网b 项目所属区域道路建设及未来发展状况项目道路设置及其说明a 项目主要出入口设置b 项目主要干道设置c 项目车辆分流情况说明d 项目停车场布置5、绿化系统布局地块周边景观环境示意a 地块周边历史、人文景观综合描述b 项目所属地域市政规划布局及未来发展方向项目环艺规划及说明a 项目绿化景观系统分析b 项目主要公共场所的环艺设计6、公建与配套系统项目所在地周边市政配套设施调查项目配套功能配置及安排公共建筑外立面设计提示a 会所外立面设计提示b 营销中心外立面设计提示c 物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示d 其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示?公共建筑平面设计提示公共建筑风格设计的特别提示项目公共建筑外部环境概念设计7、分期开发分期开发思路首期开发思路8、分组团开发强度二、建筑风格定位、色彩计划1、项目总体建筑风格及色彩计划，项目总体建筑风格的构思?建筑色彩计划2、建筑单体外立面设计提示商品住宅房外立面设计提示a 多层、小高层、高层外立面设计提示b 不同户型的别墅外立面设计提示c 针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示d 其他特殊设计提示三、主力户型选择1、项目所在区域同类楼盘户型比较2、项目业态分析及项目户型配置比例3、主力户型设计提示一般住宅套房户型设计提示跃式、复式、跃复式户型设计提示别墅户型设计提示4、商业物业户型设计提示商业裙楼平面设计提示商场楼层平面设计提示写字楼平面设计提示四、室内空间布局装修概念提示1、室内空间布局提示2、公共空间主题选择3、庭院景观提示五、环境规划及艺术风格提示1、项目周边环境调查和分析2、项目总体环境规划及艺术风格构想地块已有的自然环境利用项目人文环境的营造3、项目各组团环境概念设计组团内绿化及园艺设计组团内共享空间设计组团内雕塑小品设计提示组团内椅凳造型设计提示组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示4、项目公共建筑外部环境概念设计项目主入口环境概念设计项目营销中心外部环境概念设计项目会所外部环境概念设计项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计针对本项目的其他公共环境概念设计六、灯光设计及背景音乐指导1、项目灯光设计项目公共建筑外立面灯光设计?项目公共绿化绿地灯光设计项目道路系统灯光设计项目室内灯光灯饰设计2、背景音乐指导广场音乐布置项目室内背景音乐布置七、小区未来生活方式的指导1、项目建筑规划组团评价2、营造和引导未来生活方式住户特征描述社区文化规划与设计。
房地产开发商的市场调研和产品定位
房地产开发商的市场调研和产品定位在房地产行业中，市场调研和产品定位是一个成功的开发商必须掌握的重要技能。
通过深入了解市场需求和竞争情况，开发商可以准确把握消费者的需求，并为他们提供最合适的产品。
本文将探讨房地产开发商的市场调研和产品定位的重要性，并提供一些实用的方法和策略。
一、市场调研的重要性市场调研是开发商在决策过程中至关重要的一环。
通过市场调研，开发商可以了解当地的经济状况、消费者的需求和竞争对手的情况。
这些信息对开发商来说是极其宝贵的，在市场竞争激烈的背景下，只有准确了解市场需求，开发商才能够提供真正符合消费者期望的产品。
在进行市场调研时，开发商可以采用多种方法。
首先，他们可以通过观察市场的趋势和动态来获取一些信息。
例如，他们可以关注当地的房地产市场情况，了解该地区的供给和需求情况。
其次，开发商还可以利用调查问卷、访谈等方式直接与潜在购房者进行沟通。
这样的交流可以让开发商更好地了解消费者对房屋类型、价格、配置等方面的需求。
最后，开发商还可以通过调研竞争对手的产品推广和市场影响力等方面的信息，与自己的产品进行比较，找到差距并作出相应改进。
通过市场调研，开发商能够更加准确地了解消费者需求，以此为基础确定产品定位，满足客户需求。
二、产品定位的重要性产品定位是房地产开发商成功的关键因素之一。
正确的产品定位可以帮助开发商吸引目标客户，提高销售量和市场份额。
在产品定位的过程中，开发商需要充分考虑市场调研数据，确定目标客户、产品特点和竞争优势等。
首先，开发商需要明确目标客户。
不同的消费者群体对房屋的需求是不同的，因此，开发商需要通过市场调研明确他们的目标客户群体。
例如，某一地区的年轻白领可能更青睐价格适中但质量过硬的公寓，而家庭用户可能需要更宽敞的住宅空间。
通过明确目标客户，开发商可以更好地满足他们的需求，并打造有针对性的产品。
其次，开发商需要确定产品的特点和竞争优势。
在众多的房地产产品中，开发商需要通过明确自身的独特卖点来吸引客户。
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、前期开发：市场调研，前期规划，产品定位】
项目定位报告服务提纲（完整版。
）
第一部分市场调研（重点：聚焦、深度、说清楚）
一、项目用地周边环境分析
1、项目土地性质调查
•地理位置
•地质地貌状况
•土地而积及红线图
•七通一平现状
2、项目用地周边环境调查
•地块周边的建筑物
•绿化景观
•自然景观
•历史人文景观
•环境污染状况
3、地块交通条件调查•地块周边的市政网及其它公共交通现状、远景规划•项目对外水、陆、空交通状况
•地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状
4、周边市政配套设施调查
•购物场所
•文化教育
•医疗卫生
•金融服务
•邮政服务
•娱乐、餐饮、运动
•生活服务
•游乐休憩设施•周边可能存在的对项目不利的干扰因素•历史人文区位影响
二、区域市场现状及其趋势判断
1、宏观经济运行
•国内生产总值
a第一产业数量
b第二产业数量
c第三产业数量
d房地产所占比例及数量•中国房地产开发业景气指数•国家宏观金融政策
a货币政策
b利率
c房地产按揭政策•固定资产投资总额
a全国及项目所在地
b其中房地产开发比重
•社会消费品零售总额
•商品零售价格指数
a居民消费价格指数
b商品住宅价格指数
•中国城市房地产协作网络信息资源利用
2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规
•项目所在地居民住宅形态及比重
•政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规
•政府关于商品住宅在金融、市政规划等方而的政策法规•短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划
3、项目所在地房地产市场总体供求现状
4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及差异
5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发展
6、商品住宅客户构成及购买实态分析经济
•各种档次商品住宅客户分析
•商品住宅客户购买行为分析
三、土地SWO分析
1、项目地块的优势
2、项目地块的劣势
3、项目地块的机会点
4、项目地块的威胁及困难点
四、项目市场定位
1、类比竞争楼盘调研
•类比竞争楼盘基木资料
•项目户型结构详析
•项目规划设计及销售资料
•综合评判
2、项目定位
•市场定位
a区域定位
b主力客户群定位
•功能定位
•建筑风格定位
五、项目价值分析
1、商品住宅项目价值分析的基木方法和概念
•商品住宅价值分析法：类比可实现价值分析法
a选择可类比项目
b确定该类楼盘价值实现的各要素及其在价值实现中的比重c分析可类比项目价值实现的各要素之特征
d对比并量化木项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值e根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价•类比可实现价值决定因素
a类比土地价值：地段资源差异
※项目周边环境的差异，包括
周边自然和绿化景观的差异教育、人文景观的差异各种污染程度的差异
※周边市政配套便利性的差异
b项目可提升价值判断
探建筑风格和立面的设计、材质
探单体户型设计
探建筑空间布局和环艺设计
※小区配套和物业管理
探形象包装和营销策划
探发展商品牌和实力
C价值实现的经济因素
探经济因素
探政策因素
2、项目可实现价值分析
•类比楼盘分析与评价
•项目价值类比分析
a价值提升和实惠要素对比分析
b项目类比价值计算
六、投资风险分析及其规避方式提示
1、项目风险性评价
•价值提升及其实现的风险性
a项目的规划和设计是否足以提升周边项目的类比价值
b项目形象包装和营销推广是否成功
2、资金运用的风险性
•减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本
•对销售节奏和项目开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼3、经济政策风险
•国际国内宏观经济形势的变化
•国家、地方相关的产业政策的出台及相关市政配套设施的建设
七、开发节奏建议
1、影响项目开发节奏的基本因素
•政策法规因素
•地块状况因素
•发展商操作水平因素
•资金投放量及资金回收要求
•销售策略、销售政策及价格控制因素
•市场供求因素
•上市时间要求
2、项目开发节奏及结果预测
项目开发步骤项目投入产出评估
八、目标客户群定位分析
1、项目所在地人口总量及地块分布情况
2、项目所在地经济发展状况和人口就业情况
3、项目所在地家庭情况分析
•家庭成员结构
•家庭收入情况
•住房要求、生活习惯
4、项目客户群定位
•目标市场
a目标市场区域范围界定
•首期开发思路
8、分组团开发强度
二、建筑风格定位、色彩计划
1、项目总体建筑风格及色彩计划，项目总体建筑风格的构思•建筑色彩计划
2、建筑单体外立面设计提示
•商品住宅房外立面设计提示
a多层、小高层、高层外立面设计提示
b不同户型的别墅外立面设计提示
c针对屋顶、屋檐、窗户等外立而局部设计提示
d其他特殊设计提示
三、主力户型选择
1、项目所在区域同类楼盘户型比较
2、项目业态分析及项目户型配置比例
3、主力户型设计提示
•一般住宅套房户型设计提示
•跃式、复式、跃复式户型设计提示
•别墅户型设计提示
4、商业物业户型设计提示
•商业裙楼平面设计提示
•商场楼层平面设计提示
•写字楼平面设计提示
四、室内空间布局装修概念提示
1、室内空间布局提不
2、公共空间主题选择
3、庭院景观提示五、环境规划及艺术风格提示
1、项目周边环境调查和分析
2、项目总体环境规划及艺术风格构想
•地块己有的自然环境利用
•项目人文环境的营造
3、项目各组团环境概念设计
•组团内绿化及园艺设计
•组团内共享空间设计
•组团内雕塑小品设计提示
•组团内椅凳造型设计提示
•组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示4、项目公共建筑外部环境概念设计
•项目主入口环境概念设计
•项目营销中心外部环境概念设计
•项目会所外部环境概念设计
•项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计•针对木项目的其他公共环境概念设计
六、灯光设计及背景音乐指导
1、项目灯光设计
•项目公共建筑外立而灯光设计
•项目公共绿化绿地灯光设计
•项目道路系统灯光设计
•项目室内灯光灯饰设计
2、背景音乐指导
•广场音乐布置
•项目室内背景音乐布置
七、小区未来生活方式的指导
1、项目建筑规划组团评价
2、营造和引导未来生活方式
•住户特征描述
•社区文化规划与设计。