(1)商业模式的核心问题是什么
商业模式的定义主要是什么
商业模式的定义主要是什么
商业模式是指一个企业或组织为了实现商业目标而采取的经营方式和
策略的总体框架。
它描述了企业如何创造、交换和提供价值，以及如何获
取和分配收入，从而实现可持续发展和利润增长。
商业模式是企业运营的
基础，是企业长期竞争力的核心。
1. 价值主张（Value Propositions）：描述企业提供给客户的产品
或服务的价值和好处。
它强调了企业与竞争对手的差异化，以及为什么客
户应该选择企业的产品或服务。
2. 目标客户群体（Customer Segments）：定义企业的核心客户群体。
这些客户具有共同的需求、特征或行为，对企业价值主张的接受程度较高。
3. 价值供给（Value Propositions）：描述企业如何满足客户需求，并提供独特的产品或服务。
它包括产品的功能、性能、品质和售后服务等
方面。
5. 成本结构（Cost Structure）：描述企业的成本组成和分配。
它
包括直接成本（如生产成本、材料成本）和间接成本（如管理费用、市场
费用）等。
了解成本结构可以帮助企业降低成本、提高效益。
商业模式的核心目标是为企业创造收益和价值，实现可持续发展。
一
个成功的商业模式能够满足客户需求，赢得市场份额，并获得盈利。
然而，商业模式并非一成不变，随着市场变化和竞争对手的出现，企业需要不断
调整和优化商业模式，以保持竞争力和创新力。
智慧树知到《创业管理(上海财经大学版)》章节测试答案
智慧树知到《创业管理（上海财经大学版）》章节测试答案第一章1、创业对自身的意义不包括？A:自我实现B:获取财富C:拥有权力D:实现自由正确答案：获取财富2、创业过程包括以下哪些特征？A:复杂性B:不确定性C:可预测性D:可操控性正确答案：复杂性,不确定性3、创业资源包括？A:政策资源B:人才资源C:资金资源D:科技资源正确答案：政策资源,人才资源,资金资源,科技资源4、创业形式不包括下列哪项？A:内部创业B:组建乐队C:新建企业D:家族传承正确答案：组建乐队5、互联网+时代创业的优势体现在A:创业成本降低B:创业竞争降低C:创业机会增加D:创业风险降低正确答案：创业成本降低,创业机会增加6、创业方式包括哪些？A:新创企业B:公司创业C:特许经营D:家族企业继承正确答案：新创企业,公司创业,特许经营,家族企业继承7、蒂蒙斯的创业过程理论模型包括哪些要素？A:创业机会B:创业资源C:创业团队D:创业环境正确答案：创业机会,创业资源,创业团队8、创业是复杂管理和不确定性管理活动。
A:对B:错正确答案：对9、创业对于创业者的意义在于（）A:自我实现B:获取财富C:拥有权力D:渴望自由正确答案：自我实现,拥有权力,渴望自由10、机会型创业机会是指创业者把创业作为其不得不做出的选择。
A:对B:错正确答案：错第二章1、在产品的价值主张和商业模式为得到验证时，可以投入营销资源？A:对B:错正确答案：错2、精益创业以计划为导向是对的吗？A:对B:错正确答案：错4、互联网+时代创业的优势体现在A:创业成本提高B:创业竞争降低C:创业机会增加D:创业风险降低正确答案：创业机会增加5、创业要素不包括下列哪项？A:创业者B:创业机会C:.创业资源D:风险投资正确答案：风险投资6、以下哪一项不属于精益创业的核心内容（）A:最小化产品原型B:顾客反馈C:快速迭代D:产品聚焦正确答案：产品聚焦7、区块链在金融业的应用场景包括（）A:数字货币B:数字身份C:数字资产D:数字信贷正确答案：数字货币,数字身份,数字资产8、比特币的主要风险来自于价格的波动。
自-解读商业模式核心要素
商业模式的兴起在管理学界，“商业模式(Business Model）”是一个广为使用却一直存在争议的范畴，尽管上世纪50年代就已提出,但直至9０年代电子商务浪潮兴起后才备受关注。
上世纪9０年代中期计算机互联网开始在商业世界普及应用,互联网的出现改变了基本的商业竞争环境和经济规则，标志着“数字经济”时代的来临。
互联网使大量新的商业实践成为可能，一批基于它的新型企业应运而生。
新涌现的一些企业，如Yahoo、Amazｏn及eＢａy等，在短短几年时间，就获得巨大发展，产生了强力的示范效应。
它们的赚钱方式，明显有别于传统企业,于是,商业模式一词开始流行。
它被用于刻画描述这些企业是如何获取收益的。
这些基于互联网的新型企业的出现,对许多传统企业也产生了深远的冲击与影响。
新型商业模式显示出强大的生命力与竞争力。
到2０00年前后,商业模式的应用已不仅仅局限于互联网产业领域,而是被扩展到了其他产业领域。
随着200１年互联网泡沫的破裂,人们认识到,在全球化浪潮冲击、技术变革加快及商业环境变得更加不确定的时代，决定企业成败最重要的因素,不是技术,而是它的商业模式。
2003年前后,创新并设计出好的商业模式，成为商业界关注的新焦点，商业模式创新开始引起人们的普遍重视。
商业模式创新被认为能带来战略性的竞争优势,是新时期企业应该具备的关键能力。
２0０6年，在对ＩBM全球765位经理人就创新主题的调查中，已有近１/3把它放在比产品或工艺等其他创新类型还重要的地位,并且重视商业模式创新者的业绩表现更好。
如今,商业模式受到越来越多企业管理人的重视。
商业模式的定义商业模式是一个非常宽泛的概念,通常所说的与商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、Ｂ2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等,不一而足。
商业模式最通俗的定义，就是描述企业如何通过运作来实现其生存与发展的“故事”。
在网络热潮时期,硅谷的许多创业者曾通过给投资者讲一个好的“故事”而获得了巨额融资。
针对商业模式的提问
针对商业模式的提问商业模式是指一个企业或组织如何组织资源、创造价值、提供产品或服务，并最终获得经济利益的方式。
在商业领域，商业模式往往是企业成功与否的关键因素之一。
因此，在进行商业分析或商业计划时，提出一系列有针对性的问题是非常重要的。
接下来，我将提出一些可能的问题，以便帮助商业领域的人员深入探讨他们的商业模式。
1. 产品或服务- 你的产品或服务是什么？它有什么功能或特点？- 它如何满足客户的需求或解决客户的问题？- 它有什么独特之处？和竞争对手相比有何优势？2. 客户群体- 你的目标客户是谁？他们是什么样的人？有什么特点或需求？- 你如何吸引和保留你的目标客户群体？- 你的产品或服务如何解决客户的痛点或提供更好的价值？3. 价值主张- 你的产品或服务为客户创造何种价值？它解决了何种问题或满足了何种需求？- 它有什么独特或独特的地方？为什么客户应该选择你的产品或服务？- 它的成本或价格与其价值相比如何？4. 收入来源- 你的收入主要来自于哪些渠道或方式？- 客户为你的产品或服务付费的方式是什么？有什么选择？- 你的收费模式是否具有可持续性？是否能够为企业带来稳定的收入？5. 关键业务活动- 你的企业有哪些关键的业务活动？它们是如何运作的？- 你如何监控和管理这些关键的业务活动？- 你有哪些核心竞争力来源？6. 渠道- 你的产品或服务如何被分发或交付给最终客户？- 你使用哪些渠道来推广和销售你的产品或服务？- 你如何与渠道合作伙伴建立良好的关系？7. 关键合作伙伴- 你与哪些合作伙伴合作？他们对你的业务有何重要性？- 你如何管理和维护与合作伙伴的关系？- 你与合作伙伴共享什么资源或优势？8. 成本结构- 你的企业有哪些主要的成本项目？它们是如何分配的？- 你如何降低成本或提高效率？- 你的成本结构是否具有可持续性？是否符合行业标准？9. 关键资源- 你的企业需要哪些关键资源来实现商业模式？- 这些资源如何获取和管理？- 你是否有足够的资源来支持你的商业模式？10. 企业风险- 你的商业模式面临哪些主要的风险？它们可能对你的企业产生什么影响？- 你有什么计划来应对或规避这些风险？- 你如何评估和管理风险？以上提出的问题只是商业模式分析中的一部分，可以根据具体情况进行调整和补充。
第4章 商业模式开发
Entrepreneurship
第四章 商业模式开发
【核心问题】
商业模式的核心问题是什么？ 商业模式的赚钱逻辑是什么 商业模式开发的分析方法？ 如何开发有效的商业模式？
商业模式能模仿吗？
【学习目的】
• 了解商业模式的内涵 • 了解商业模式的逻辑性 • 了解商业模式的思维方法 • 学习商业模式的设计 • 了解商业模式的独特性
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创业
Entrepreneurship
商业模式就是 一个企业如何赚钱的故事
——玛格丽塔《什么是管理》
2
创业 【引导案例】 阿里巴巴：BtoB商业模式的典范
Entrepreneurship
• 阿里巴巴 ，中国最大的网络公司。是由马云在 1999年一手创立的企业对企业（BtoB）的网上贸易市场平台。
创业
Entrepreneurship
三、商业模式的构成要素
•
基于利益相关者的交易结构对商业模式的构
成要素进行分析，商业模式的组成要素包括六个
：定位，业务系统，盈利模式，关键资源能力，
现金流结构和企业价值。
关键资源 能力
定位
业务 系统
现金流 结构
企业价值
盈利模式
创业
Entrepreneurship
创业
Entrepreneurship
基础设施
关键
提供物（产品/服务）
客户
客户
业务
关系
重要
价值
客户
伙伴
主张
细分
核心
渠道
资源
通路
成本
收入
结构
财务
来源
创业
Entrepreneurship
商业模式开的核心问题、赚钱逻辑、开发运用
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创业
Entrepreneurship
价值获取
价值获取：制定竞争策略，占有创新价值。 许多创业企业是创新技术或创新产品的开拓者， 但却不是创新利益的占有者。这种现象发生的根 本原因在于这些企业忽视了对创新价值的获取， 最终使得创业企业‚竹篮打水一场空‛。
– 案例：Google可能通过以下几种方式赚取收入：（1）巧妙地安排
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创业
Entrepreneurship
3.1
商业模式的概念
• 建立什么样的产品价值链，可以成功实现产品的商业化？ • 在这一价值链中，新企业将扮演什么角色？ • 还有哪些合作伙伴需要加入？他们分别将扮演什么角色？
其获利点在哪？ • 谁将向谁负费？为什么？或者说，在即将建立的价值链中， 顾客是谁？是否有足够多的顾客愿意加入？
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创业
Entrepreneurship
• 商业模式就是公司通过什么途径或方式来 赚钱？ • 商业模式是一种包含了一系列要素及其关 系的概念性工具，用以阐明某个特定实体 的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提 供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴 网络和关系资本（Relationship Capital）等 用以实现（创造、推销和交付）这一价值 并产生可持续盈利收入的要素。
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创业
Entrepreneurship
• 案例二：韦尔奇发现，由于大型设备制造行业激 烈竞争，卖设备没有卖服务赚钱，所以他就领导 通用电气实现了由制造型企业向服务型企业转移。
• 案例三：由于包装生产线市场竞争越来越激烈， 利乐公司决定免费赠送生产线，只要客户使用其 包装材料就行了，这就是基础产品赢利模式。利 乐公司出台这个政策以后，当时就有几百家中国 企业跟它签合同。
创新设计前沿知到章节答案智慧树2023年浙江大学
创新设计前沿知到章节测试答案智慧树2023年最新浙江大学第一章测试1.设计3.0是以满足什么要求为目标？参考答案:物质和精神需求;生态环保2.以下哪项关于设计教育的发展趋势有误？参考答案:设计人才教育不需要改革3.以下哪些是全球设计专家们认为设计需要考虑的因素？参考答案:社交互动;电影美食;人工智能;公共部门4.本章课程提到了以下哪些模块？参考答案:思维模块、用户模块、美学模块、技术模块、文化模块、商业模块、社会模块5.欧洲设计硕士项目，这是由七所顶尖学校合作创立的学位项目，学生可以任选两个学校，感受尽可能多的教学内容，最后以这个专业名毕业。
参考答案:欧洲设计6.以下哪些不属于工业设计传统学科命名参考答案:用户体验设计;传达设计7.工业设计正在从一门独立的学科转型为能够应用在更多学科上的一种思维方式，也就是我们常说的。
参考答案:设计思维8.设计教育的趋势是什么？参考答案:跨学科跨领域跨文化的学习9.本课程主要从个模块来扩展和培养设计师的竞争力参考答案:710.让用户对于美的认知升华到行为层和反思层参考答案:多感官体验设计和情感化设计11.请问本讲提到的创新设计的特征都哪些？绿色低碳，网络智能，共创共享12.世界设计组织举办了哪些特色活动？参考答案:世界工业设计日;世界设计对话;世界设计影响力大奖;世界设计之都13.为什么有些专家认为理解尺寸在设计中非常难？参考答案:因为设计模型和产品的尺寸不一样14.全球两个创新设计教育大国是？参考答案:英国和美国第二章测试1.具有“设计界奥斯卡奖”之称的全球三大概念设计竞赛有？参考答案:IDEA设计奖;IF设计奖;红点设计奖2.2019CHI颁发的金鼠标奖由MIT media lab和Parsons的研究者获得，他们探索了什么作为交互媒介的无限可能性？植物3.由年仅24岁的荷兰发明家Boyan Slat设计的海洋清理项目叫做？参考答案:海洋清理001号4.头脑风暴进行的时间越长越好，这样就能得到更多的创意和概念。
创业复习
名词解释：创业、创业者、创业团队、创意、创业机会、商业模式、风险投资、社会资本、、股权融资、收购、二、判断题1. 创业就是创建新企业。
□对；□错2. 一个人只有拥有了相应的专利才能考虑创业问题。
□对；□错3. 创业活动经常表现为机会导向而非资源导向。
□对；□错4. 创业与创新之间没有什么区别。
□对；□错5. 一位妇女喜欢为家庭聚会制作开胃食品，朋友们经常称赞她，告诉她这些食品有多么的美味。
后来她建立了一家公司来制作和销售开胃食品。
这不属于创业行为。
□对；□错6. 给别人打工的收入构成了创业者创业的全部机会成本。
□对；□错7. 收获回报就一定意味着要把企业卖掉。
□对；□错8. 一般来说，与机会型创业相比，生存型创业的成长性要弱。
□对；□错9. 个体创业和公司创业在创业精神方面不存在本质的差异。
□对；□错10.在毕哈德构建的投资、不确定性与利润的动态模型中，冒险型的创业的利润率最低。
□对；□错11.创业者特质研究的基本假设之一是创业成功与否在很大程度取决于创业者的天赋。
□对；□错12.基于创业活动的创业研究有助于挖掘和发现创业活动的一般规律。
□对；□错13.创业研究关注企业生命周期前端。
□对；□错14.创业技能是无法培养的。
□对；□错15.创业只是会改变创业者的命运，对社会的影响并不大。
□对；□错答案：1.X；2.X；3.√；4.X；5.X；6.X；7.X；8.√；9.√；10.X；11.√；12.√；13.√；14.X；15.X2. 创业与创新的关系是什么？创业与创新紧密相关，与创新相比，创业更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财富。
建立在创新基础上的创业活动更有可能获得成功并实现快速成长。
3. 创业过程包括哪些活动？创业是一个过程，而且是一个相对复杂的过程。
大体来说，创业过程包括了识别机会、开发机会、实现机会价值三个大的阶段，具体来说，包括产生创业动机/决定成为创业者、识别创业机会、整合资源、创建新企业或是新事业、管理新企业、收获回报等主要活动。