旗云系列竞品对标话术
超越竞品话术
超越竞品话术在竞争激烈的市场中，产品或服务的竞争已经不再局限于功能和价格，而是越来越重要的是如何在与竞争对手的交流中占据主动，突出优势，抓住客户的心。
此时，优秀的话术不仅仅是销售人员的工具，更是决定成功与失败的关键之一。
1. 了解竞品话术在正式讨论如何超越竞品话术之前，首先需要对竞品话术有一定的了解。
竞品话术是竞争对手为了竞争优势而准备的一套口头表达方式，包括产品/服务的优势、特点、价格等方面的言辞。
通过了解竞品的话术，可以更好地与竞争对手对话，预测对手的反应，有的放矢地制定自己的策略。
2. 挖掘核心卖点在制定超越竞品话术的过程中，必须要清楚自己产品/服务的核心卖点是什么，这样才能在与竞争对手的交流中突出自己的优势。
不同的产品/服务具有不同的卖点，可能是价格低廉、质量卓越、服务到位等，找准自己的核心卖点是制定超越竞品话术的基础。
3. 强调与竞品的差异化要想在市场中脱颖而出，必须有与竞品的差异化。
在进行产品/服务推广时，要特别强调自己与竞品不同的地方，明确彰显出自己的独特之处。
通过强调差异化，能够引起客户的注意，让他们更容易记住你的产品/服务。
4. 制定精准的反驳策略在与竞争对手对话的过程中，难免会遇到竞争对手针对自己产品/服务提出的质疑或批评。
为了应对这种情况，需要提前制定精准的反驳策略，针对不同的质疑或批评做出相应的回应，保持镇定、理性地与对手进行交流，展现自己的专业性和自信心。
5. 不断优化与实践超越竞品话术并非一蹴而就，需要不断地进行优化与实践。
在与客户的对话中，从中总结经验，发现问题，不断优化话术策略，使之更加具有说服力和针对性。
同时，要在实际操作中不断实践，不断尝试不同的说法和方式，总结经验教训，提升竞争力。
综上所述，超越竞品话术是一个综合的过程，需要在了解竞品话术的基础上，挖掘核心卖点，强调差异化，制定反驳策略，并不断优化与实践。
只有不断地磨砺自己的话术技巧，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多客户的青睐和信任。
竞品对应话术
各车型竞品对应话术一、Cs35竞品：瑞虎3、哈弗H2、瑞风S3、中华V3、幻速S3。
（一）与瑞虎3对应话术：CS35发动机是全铝的，而瑞虎3发动机材质是铸铁。
长宽高CS35也略胜一筹。
CS35配备了ESP、上坡辅助、胎压侦测、定位互动和电动收折后视镜，转向助力是液压。
瑞虎3没有以上功能，并且转向助力是机械。
（二）与哈弗H2应对话术：哈弗H2只有手动挡，H2车身比CS35重，固油耗比较高。
而且在价格上哈弗H2售价9.88-12.08万，太高，CS35性价比高，与哈弗H2手动两驱都市版相比，CS35具备的ESP、上坡辅助、胎压侦测、电动车窗、GPS导航等H2都没有。
但哈弗H2在同级别车中售价是最贵的，花这么多钱倒不如买辆合资车了。
（三）与瑞风S3应对话术：瑞风S3配置的确很齐全，但是价格却低的有些离谱，任何一个汽车生产商都知道低价格的车销量会更好，但是，我们更追求的是质量，一分价钱一分货，您买车一定要谨慎考虑好。
（四）与中华V3应对话术：1.5L的发动机，最大功率81KW,最大扭矩134NM,在动力方面已经不如CS35，并且中华V3在刹车辅助、牵引力控制、车身稳定、上坡辅助等配置上也不如CS35。
（五）与幻速S3应对话术：幻速S3采用北汽威旺面包车平台差不多的发动机，一样的变速器、一样的底盘，简单的讲就是换个壳，威旺也才4-5万，幻速S3卖这个价还算贵了。
二、奔奔mini竞品：奇瑞QQ、比亚迪F0（一）从这三款车看来，他们的价格都基本相同，外形大小也都差不多，但可以看出奔奔mini作为唯一一个采用4缸发动机，而从轴距、轮胎规格动力方面都比较有优势，而且对于现在老年人来讲够买老年代步车的也在增加，但老年代步车价位甚至比他们还要高，而且电瓶寿命有限，所以从各方面来讲奔奔mini很有市场前景。
三、V7竞品：逸动、瑞纳、赛欧、K2（一）逸动造型中庸，不够时尚，油耗比V7高。
（二）瑞纳空间比V7小，舒适度不好，胎噪声音大，定价高，风噪大发动机抖动。
不怕你对比话术
不怕你对比话术在市场竞争激烈的今天，企业间的竞争日益激烈。
在销售过程中，客户经常会提出要与竞争对手的产品进行对比。
当客户询问你的产品与竞争产品的优势和劣势时，如何巧妙应对成了销售人员所面临的挑战。
本文将介绍一些不怕客户对比的话术，帮助销售人员在这种情况下更好地应对。
1. 充分了解竞争对手在应对客户对比时，首先要对竞争对手的产品有充分的了解。
了解竞争对手的产品特点、优势和劣势，才能准确地进行对比分析，同时也要了解客户的需求和偏好，找到与竞争对手相比的独特优势。
2. 强调独特价值在客户提出对比时，可以强调产品的独特价值，例如产品的创新性、性能优势、服务质量等方面。
通过强调产品的独特性，让客户认识到你的产品与竞争对手有所不同。
3. 引导客户思考在对比过程中，可以通过问问题的方式引导客户思考，例如：“您更看重的是产品性能还是售后服务？”、“您希望产品在哪些方面能够超越竞争对手？”等问题，帮助客户更加清晰地认识自己的需求。
4. 提供证据支持在进行对比分析时，可以提供客户实际的数据、案例或证据支持你的说法。
通过客观的数据和事实来证明产品的优势，从而增强客户对你产品的信任和认可。
5. 关注竞争对手的弱点除了强调自己的优势外，也要同时关注竞争对手的弱点，例如产品的质量问题、售后服务差等。
通过指出竞争对手的弱点，让客户更加清晰地意识到你的产品的优势所在。
6. 营造信任在对比过程中，要以诚信为本，真诚对待客户的疑虑和担忧。
建立与客户的信任关系，让客户相信你的产品能够满足他们的需求，并愿意选择你的产品。
结语在销售过程中，客户对比是不可避免的。
通过以上几点不怕客户对比的话术，销售人员可以更好地应对客户的挑战，展现自己产品的优势，赢得客户的认可和信任。
不怕客户对比，只要我们信心十足，态度诚恳，相信我们的产品终将脱颖而出，赢得市场的认可和口碑。
针对竞争对手的比较对话话术技巧
针对竞争对手的比较对话话术技巧在当今激烈的商业竞争环境下，竞争对手的存在是无可避免的。
在与竞争对手进行对话时，我们需要运用一些技巧来凸显自身的优势并击败对手。
本文将向您介绍一些针对竞争对手的比较对话话术技巧。
首先，了解竞争对手的优点和弱点是非常重要的。
在对话中，充分展现出自己的优势，但不要试图贬低对手。
事实上，承认竞争对手的优点是一种非常明智的做法，这会让对方感到尊重，并增加你的可信度。
在回应竞争对手的优点时，可以用以下表达方式：1. "我们很欣赏你们最近推出的产品，它们在设计和功能上确实很出色。
" 这种表达方式既表达了对竞争对手产品优点的认可，也展示了自己对市场的敏锐观察力。
2. "我们注意到你们在市场份额方面取得了很大的成功，这证明你们的市场策略很明确，受到了许多消费者的认可。
" 通过赞扬竞争对手取得的成就，我们以积极和友好的方式回应对手，避免了对手优势的直接否定。
其次，比较对话中要充分展示自己的优势。
不断强调你们产品或服务的独特之处，以及为何与竞争对手相比更具竞争力。
以下是一些用于展示自己优势的表达方式：1. "我们的产品在质量上严格把关，所有部件都经过多次精密测试，以确保提供给客户的是最高品质的产品。
"2. "我们的团队由行业专家组成，确保我们可以提供个性化的解决方案，满足客户的特定需求。
"3. "我们在价格方面的策略是为客户提供具有竞争力的价格，同时保持产品的高品质和可靠性。
"此外，在比较对话中，适当运用数据和统计数字，可以更有说服力地展示自己的优势。
例如：1. "根据我们最新的市场研究数据，我们的产品在用户满意度方面高出竞争对手约10%。
"2. "我们公司过去一年的销售额增长了20%，这证明我们的产品在市场上的接受度和竞争力都在增强。
"然而，在展示自身优势的同时，也要避免过于自夸或高调。
顾客在两个服装品牌之间做比较时应对话术
顾客在两个服装品牌之间做比较时应对话术话术1顾客：“你们的衣服跟XX牌子的款式差不多，可是价格却比他们贵多了。
”服装销售人员：“这位女士，您真是够细心的，观察得这么仔细，非常感谢您给我们的善意提醒。
您刚才说的XX品牌的确有很多款式和我们相似，而我们和他们之所以在价格上有所差异，其实主要是体现在面料和做工上。
做工好不好，面料舒不舒服，顾客穿起来感受就会不一样c其实您只要仔细观察和区分，还是能看出一些差别的，比如您看看这里……（做工、面料、外观、细节等）当然，感受到底如何还需要您亲自体验一下才能知道。
来，这边请！”（向顾客强调衣服的独特卖点，并引导顾客试穿）话术2顾客：“你们的衣服跟XX牌子的款式差不多，可是价格却比他们贵多了。
”服装销售人员：“嗯，我们的衣服在价格上确实比您说的那家要稍微贵一些，今天上午有位顾客也跟我提起过这个问题，不过后来他还是选择了我们的衣服，因为他在对比之后发现衣服在做工、面料等细节方面还是有很多不同的，并且整体的穿着效果也不一样。
先生，光靠我嘴说您可能没什么感觉，衣服一定要亲身体验才能感觉到效果的差异。
来，先生，您免试一下！”（通过其他顾客的例子向顾客强调衣服的差异性优势，同时引导顾客试穿）话术3顾客：“你们的衣服跟XX牌子的款式差不多，可是价格却比他们责多了。
”服装销售人员：“是这样的，姐，因为我们跟XX品牌的消费群体差不多，两个品牌在风格上也比较接近，所以很多顾客在比较时经常会问到类似的问题。
从款式和风格上来看两者确实差不多，只是在价格上有一点点差异，不过大多数顾客在比较之后最终还是选择了我们的品牌，因为我们的衣服……姐，光我嘴上说好您可能体会不到，衣服一定要试穿一下才能看出效果，来，您穿上体验一下就知道了！”（向顾客强调衣服的卖点和差异性利益点，并引导顾客试穿）。
终端竞品应对系列之1--CR-V话术0520
本田CR-V竞品话术
本田CR-V——没有后防撞钢梁的SUV
一、“CR-V外观比较漂亮”；
应对话术：“这车挺漂亮的，就是有点秀气了，没有S6看着大气。
”
二、“CRV的做工比S6好”；
应对话术：“CRV是辆不错的车，做工是很不错，但就是贵了，其实S6做工也可以，却实惠得多。
”
三、“CRV有四驱，S6连个四驱都没有”；
应对话术：“大哥，咱们都是开车的人，您也知道平时我们用车四驱根本用不到，如果您经常在野外用车，我建议您买一个纯越野的车比较好，但是如果您经常在城市里用的话，S6足够了，而且有四驱的车子价格一方面要高，另一方面油耗也会高出很多。
”
四、“比亚迪车小毛病太多了”；
应对话术：“大哥，其实比亚迪的车在自主品牌当中已经很不错了，而且近些年来比亚迪的进步也是非常明显的，再说S6是比亚迪的第一款SUV，比亚迪也非常重视这款车，所以品质方面您可以放心。
”
五、“CRV销量大”
应对话术：“CRV是款不错的车，就是有点贵了，S6和它一样，价格更加实惠。
”。
竞品对比话术
•仅供内部使用
•本手册所涉及CC的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准
一汽-大众销售有限责任公司大众品牌培训部
竞品对比话术
CC
—优雅动感的高级轿车
目录
核心竞品简介 外观设计对比 内部设计对比 动力性能对比 安全性能对比 操控舒适性能对比
相对于竞争对手，CC 的优势不仅体现在备受赞誉的完美设计、创新科技、驾驶乐趣上，更表现在由此而给用户带来的使用豪华车所特有的舒适、尊贵和优越感
核心尊贵导航版、TYPE-S、TYPE-S NAVI
核心C C
核心
核心
核心
核心
核心丰田品牌让全世界关注汽车安全
核心
核心
核心•思铂睿的前座椅外形比较普通，8向调节，后排座椅坐垫短，中间没有储物区，
核心
核心
谢谢
您的关注！！！。
成功应对客户对比竞争对手的话术技巧
成功应对客户对比竞争对手的话术技巧如何在商业竞争激烈的市场中脱颖而出？这无疑是每一个企业家都需要面对的挑战。
在与客户接触的过程中，不可避免地会遇到客户将你和竞争对手进行对比的情况。
要成功应对这一挑战，不仅需要有产品或服务的优势，还需要掌握一些有效的话术技巧。
在本文中，我们将探讨一些成功应对客户对比竞争对手的话术技巧。
首先，了解竞争对手的优势和劣势是至关重要的。
客户在对比中会比较产品或服务的特点、质量、价格等方面，如果我们对竞争对手的情况一无所知，很难给出令客户满意的答复。
因此，在与客户对话之前，我们应该对竞争对手的产品或服务有一个全面而清楚的了解。
可以通过调研、市场分析和与同行交流等方式来获取这些信息。
其次，针对客户的需求突出自身产品或服务的优势。
在与客户交流的过程中，要善于捕捉和理解客户的需求，然后通过准确的表达展示产品或服务的优势。
通过简短而有力的语言，诠释产品或服务独特、特别之处，让客户意识到我们的产品或服务更加符合他们的需求。
例如，当客户问“你们的产品和竞争对手相比有什么优势？”时，我们可以回答：“我们的产品在质量方面经过了严格的把关，确保了每一件产品的性能和可靠性。
我们还提供专业的售后服务，为客户提供及时的支持和解决方案。
”第三，注重个性化的服务和解决方案。
客户通常希望找到与自身需求最匹配的产品或服务，而非仅仅追求所谓的“最好”或“最便宜”。
作为销售人员，我们可以通过问询客户的具体需求、挖掘他们的痛点，从而根据客户的情况提供个性化的解决方案。
这种针对性的服务可以极大地增强客户对产品或服务的认同感，从而减少对竞争对手的对比和犹豫。
例如，当客户提出与竞争对手比较的问题时，我们可以回答：“我了解您的需求是这样的，我们的产品可以提供更加灵活和快速的解决方案，可以满足您特定的要求。
”通过这种方式，我们可以突出产品或服务的优势，同时满足客户的个性化需求。
此外，借助客户的眼睛对自身进行一次全方位的评估也是十分重要的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售二部
6
1.吉利自由舰——没有摆脱低档嫌疑 吉利自由舰 没有摆脱低档嫌疑
一、漆面软，爱掉漆。 二、发动机低转速动力不够。 三、离合器可能是机械的，不是液压的，不 太好踩。 四、轮胎是纯国产的，回力的，有欠缺。 五，内饰做工粗糙。
销售二部
7
1.夏利N3 夏利N3——过时车 N3 过时车
一、没有收音机，天线何用？ 二、高速上安全速度最高只能到110kmph， 再高驾驭性能就稍差点了。 三、空间小。内饰单一。 四，外型呆板，无时尚感
销售二部
21
小马拉大车、 7.江淮和悦——小马拉大车、做工粗大车 一、和悦——小马拉大车 和悦车身尺寸比较大，但是发动机排量只有 1.5L，而且发动机动力参数平平，可以说是 标准的“小马拉大车”，车是用来开的，可 是和悦这样的动力水平开起来够难受的 二、做工粗糙 和悦的整车做工挺差的，江淮原来是做卡车 的，做轿车才刚入门，做工方面还留有卡车 的影子，尤其是内饰做工水平，不能仔细看 ，相信你真实体验过就会有了解了
转向器缺陷，吉利召回远景
销售二部
19
过时， 5.雪铁龙爱丽舍——过时，像华普 雪铁龙爱丽舍 过时 一、爱丽舍——越看越像华普 爱丽舍就是已经淘汰的两厢富康基础上加了 一个后备箱，整体外观上很不协调，越看越 像华普。 二、爱丽舍空间小，很压抑！ 爱丽舍的后排空间小，车高只有1413mm头 部空间实在太低，1米7多的身高坐进去头发 就要碰到车顶了，很难受。 三、爱丽舍设计缺陷，备胎放在车底，而且 底盘又低，不但拿取不方便，也很容易会被 刮破。 四、新爱丽舍配置低，性价比差，旗云3豪 华型多天窗、行车电脑、四轮碟刹、皮座椅 等。
旗云系列竞品应对话术
销售二部 2010年8月
销售二部
1
温馨提示： 温馨提示： 当客户提到竞品时，请参考以下话术：“您说的这款车×× 当客户提到竞品时，请参考以下话术： 您说的这款车×× 方面还不错，只不过……” 方面还不错，只不过……”
销售二部
2
旗云系列竞品目录 旗云系列竞品目录 竞品 旗云1 旗云1竞品 1.现代雅绅特 1.现代雅绅特 2.雪佛兰乐风 2.雪佛兰乐风 3.江淮同悦 3.江淮同悦 4.吉利自由舰 4.吉利自由舰 5.夏利N3 5.夏利N3 夏利 旗云2 旗云2竞品 1.POLO进取 1.POLO进取 2.爱丽舍 2.爱丽舍 3.金刚 3.金刚 4.捷达 4.捷达 5.羚羊 5.羚羊 旗云3 旗云3竞品 1.比亚迪F3 1.比亚迪F3 比亚迪 2.悦动 2.悦动 3.凯越 3.凯越 4.吉利远景 4.吉利远景 5.爱丽舍 5.爱丽舍 6.奔腾B50 6.奔腾B50 奔腾 7.江淮和悦 7.江淮和悦 6.腾翼C30 6.腾翼C30 腾翼 品牌应对话术 17.现代品牌 17.现代品牌 18.雪佛兰品牌 18.雪佛兰品牌
做工粗糙
销售二部
22
8.翼腾C30——产品缺陷多 翼腾C30——产品缺陷多 C30——
一、腾翼C30——产品缺陷多 腾翼C30上市时间不长就已经出现很多问题 ，比如变速箱问题，很多新车主不得不进行 大修，还有空调制冷差的问题，长城厂家至 今也没有给出解决方案 二、油耗高，外观小气 腾翼C30多数车主反映油耗过高，跟工信部 油耗不符。C30没有入选国家节能补贴产品 ，这也说明了它油耗的问题。另外作为三厢 车，C30的车头和车尾都太短了，看起来很 小气
爱丽舍车身侧面
华普车身侧面
爱丽舍与华普车身侧面造 型几乎一模一样。
销售二部
11
低档车、 1.吉利金刚——低档车、做工粗糙 吉利金刚 低档车
一、吉利品牌差，一直是低端车的代表。 二、吉利远景的发动机技术不够成熟，可靠 性还需市场检验。 三、内饰做工非常粗糙，而且设计的也很难 看，您座进去心情就很压抑
烧油像喝水
销售二部
18
4.吉利远景——低档车 吉利远景 低档车
一、吉利品牌差，一直是低端车的代表。 二、吉利远景的发动机技术不够成熟，可靠 性还需市场检验。 三、吉利远景油耗高，客户反馈实际油耗达 到9L/百公里左右。 四、吉利拿去做C-NCAP碰撞的都是最高配 车型，终端根本就无销售。 五、转向器缺陷，吉利召回远景。一旦碰到 危险，连转向都有问题，怎么确保安全！
低档车，做工粗糙。
销售二部
12
4.一汽大众捷达——过时车 一汽大众捷达 过时车
一、捷达是德国80 年代设计的老车型，国外 早就已经淘汰，做出租车用还凑合，家用就 不太适合了。 二、捷达的空间小，价格却要贵3-4万，性价 比差。 三、捷达座椅十分单薄，舒适性差。 过时车
销售二部
13
过时车， 1.羚羊——过时车，技术陈旧，空间小 羚羊 过时车 技术陈旧，
爱丽舍车身侧面
华普车身侧面
爱丽舍与华普车身侧面造 型几乎一模一样。
销售二部
20
6.奔腾B50——技术陈旧、品质差、价格高 奔腾B50——技术陈旧、品质差、 B50——技术陈旧 发动机陈旧 一、奔腾B50——技术陈旧 奔腾B50用的是大众80年代的1.6L发动机， 这个发动机可以说是古董级别的了，动力很 差 二、B50走的是日本车路线，车大但很轻， B50 车身钢板很薄；另外B50内部空间非常狭小 ，跟他的车身尺寸不符，尤其是后排空间， 正常身材的人成年人感觉都比较局促。 三、奔腾B50价格贵，跟他的内在品质比起 来，它的价格就显得太贵了，10万左右的价 格比旗云3贵出4万左右。 后排空间小
一、 乐风其实是个韩国车，安全性差，欧洲 NCUP才1星半! 三、 动力差，油耗高，通用车是出名的油老 虎。 四、乐风维修、保养费用高，用不起。 乐风原型车欧洲NCAP才1星半
销售二部
5
1.江淮同悦——“上车容易下车难”；产品缺陷多 江淮同悦 “上车容易下车难”
一、关于中控：停车后不熄火开门很麻烦。 防盗没有在前面设计闪光灯。 二、 变速箱经常漏油。 三、操控欠佳。 四、异响太多。
产品缺陷多、油耗大
车头、车尾短，外观小气
销售二部
23
旗云系列竞品目录 旗云系列竞品目录 竞品 旗云1 旗云1竞品 1.现代雅绅特 1.现代雅绅特 2.雪佛兰乐风 2.雪佛兰乐风 3.江淮同悦 3.江淮同悦 4.吉利自由舰 4.吉利自由舰 5.夏利N3 5.夏利N3 夏利 旗云2 旗云2竞品 1.POLO进取 1.POLO进取 2.爱丽舍 2.爱丽舍 3.金刚 3.金刚 4.捷达 4.捷达 5.羚羊 5.羚羊 旗云3 旗云3竞品 1.比亚迪F3 1.比亚迪F3 比亚迪 2.悦动 2.悦动 3.凯越 3.凯越 4.吉利远景 4.吉利远景 5.爱丽舍 5.爱丽舍 6.奔腾B50 6.奔腾B50 奔腾 7.江淮和悦 7.江淮和悦 6.腾翼C30 6.腾翼C30 腾翼 品牌应对话术 17.现代品牌 17.现代品牌 18.雪佛兰品牌 18.雪佛兰品牌
销售二部
9
车小价高； 1.POLO进取 .POLO进取——车小价高；并不完美 进取 车小价高
一、动力不足，原因在于电子油门的缺陷。 二、引擎拉转不顺!动力比较突兀! 三、减震系统容易出现问题。 四、方向盘位置不合理，容易与膝盖碰撞。 五、离合器异响普遍有!冷车没有,热车后容 易有弹簧的压缩的咯咯声 。 六、polo属于小型车，尺寸与旗云2差距很大 ，价格却可以买2辆旗云2了。 车小价高
销售二部
3
车小， 1.现代雅绅特——车小，韩国车很一般 现代雅绅特 车小
一、 乐风其实是个韩国车，安全性差! 二、 乐风车小，内部空间不足（轴距才 2480mm ）。 三、 动力差，油耗高，通用车是出名的油老 虎。 四、乐风维修、保养费用高，用不起。
销售二部
4
油耗高、 2.雪佛兰乐风——油耗高、安全性低 雪佛兰乐风 油耗高
过时车、技术陈旧、空间小
一、羚羊是80年代日本的淘汰车型，引进中 国后一直没有改进。 二、羚羊外观和内饰都是80年代的设计风格 ，工艺水平也远远落后于现代水平。 二、羚羊属于小型车，车内空间非常狭小， 与旗云2不是一个级别。
销售二部
14
旗云系列竞品目录 旗云系列竞品目录 竞品 旗云1 旗云1竞品 1.现代雅绅特 1.现代雅绅特 2.雪佛兰乐风 2.雪佛兰乐风 3.江淮同悦 3.江淮同悦 4.吉利自由舰 4.吉利自由舰 5.夏利N3 5.夏利N3 夏利 旗云2 旗云2竞品 1.POLO进取 1.POLO进取 2.爱丽舍 2.爱丽舍 3.金刚 3.金刚 4.捷达 4.捷达 5.羚羊 5.羚羊 旗云3 旗云3竞品 1.比亚迪F3 1.比亚迪F3 比亚迪 2.悦动 2.悦动 3.凯越 3.凯越 4.吉利远景 4.吉利远景 5.爱丽舍 5.爱丽舍 6.奔腾B50 6.奔腾B50 奔腾 7.江淮和悦 7.江淮和悦 8.腾翼C30 8.腾翼C30 腾翼 品牌应对话术 17.现代品牌 17.现代品牌 18.雪佛兰品牌 18.雪佛兰品牌
F3技术含量低
销售二部
16
2.北京现代悦动 2.北京现代悦动——拉皮伊兰特 北京现代悦动 拉皮伊兰特
一、悦动是伊兰特拉皮的。 二、 “韩国薄皮水饺”：尺寸加大了，重量 反而减轻，车身钢板变薄，整车安全令人担忧 。 三、发动机差，油耗高，时速90km后提速又 非常缓慢。 四、维修保养费用高，买得起也养不起。
销售二部
10
过时， 2.雪铁龙爱丽舍——过时，像华普 雪铁龙爱丽舍 过时 一、爱丽舍——越看越像华普 爱丽舍就是已经淘汰的两厢富康基础上加了 一个后备箱，整体外观上很不协调，越看越 像华普。 二、爱丽舍空间小，很压抑！ 爱丽舍的后排空间小，车高只有1413mm头 部空间实在太低，1米7多的身高坐进去头发 就要碰到车顶了，很难受。 三、爱丽舍设计缺陷，备胎放在车底，而且 底盘又低，不但拿取不方便，也很容易会被 刮破。 四、新爱丽舍配置低，性价比差，旗云3豪 华型多天窗、行车电脑、四轮碟刹、皮座椅 等。
车型 长*宽*高 轴距 整备质量 质量相差
老款伊兰特 4525*1725*1425 2610 1250-1350