2006年年终工作总结(数据管理)
数据工作总结模板4篇
数据工作总结模板4篇本文目录数据工作总结模板年终工作总结(数据管理)检验检疫局信息化数据中心建设工作总结年终工作总结(数据管理)是贯彻落实十六大精神，与时俱进，解放思想，开拓创新的一年，也是我思想、工作、学习取得长足进步的一年。
在十六**精神的鼓舞下，我励精图治，各项工作都有了新进展。
一、坚持以“三个代表”重要思想为行动指南，政治思想取得新突破积极参加各种形式的政治理论教育，善于提练和总结。
**年5月至7月借调解放思想大讨论办公室期间，负责思想政治宣传工作，参与各阶段活动实施和总结，无论思想或是政治理论水平都有飞速进步；之后，在学习贯彻“三个代表”重要思想再掀新高潮活动中，能够认真学习领会，再创新成绩，撰写的总结在《**组工快讯》第39期发表；积极参加以公道正派为主要内容的“树组工干部形象”集中学习教育活动，完成各阶段总结和整改，政治素质得以提升；还于今年10月参加了入党积极分子入党前理论培训班，取得了优异的成绩，并于今年年底被发展成为预备党员。
二、在区委、区政府的正确领导下，各项工作开创新局面针对分管工作的特点，我合理安排时间，坚决服从领导安排，同时积极发挥自己的主观能动性，勤于思考，力争有新意、有突破，在自己所负责的工作中均有突出表现。
所负责的党校工作较繁杂，在人员仅配备一名的情况下，我能独挡一面，做到年初有计划，年终有总结，极力办好各类培训班。
全年共举办培训班21期，完成调研文章2篇，参加研讨学习会1次，其中调研文章《试论全面建设小康社会的内涵、要点及思路——学习十六大报告的体会》在**市十六大精神理论研讨会上获三等奖；积极配合全区远程教育网络站点的建设工作，在城区共建设三个站点，开展和组织收看活动6次，观看人数达上千人；认真负责各站点的维护和播放工作，遇事冷静，能够切实地解决问题，还发扬互助协作精神，多次通过电话或上门为兄弟县区答疑解决实际问题，并被市组指派为全市站点维护技术员。
在负责的党组织建设工作中，能快速熟悉党内统计数据库的操作和管理，在短时间内掌握了一定的党建知识，动态地、持续地做好统计工作，多了解基层情况，把握好工作的尺度和力度，高效率、高标准地完成了工作。
数据整理工作总结
数据整理工作总结一、工作背景和目标在过去的一个工作年度中，我担任了数据整理工作。
本文将对这一年期间的工作进行总结和回顾，以及对未来的发展方向进行思考和展望。
二、工作内容1. 数据获取在数据整理工作中，最重要的一项任务就是获取需要整理的数据。
这包括从各种渠道收集数据，如企业内部的数据库、公共数据库、调查问卷等。
同时，我也利用了网络搜索和信息交流等途径，拓宽了数据来源的渠道。
2. 数据清洗在获取到数据后，首要任务是对数据进行清洗。
这包括去除重复值、处理缺失值、修正错误值等。
通过编写清洗代码或使用数据清洗工具，我能够高效地完成数据清洗工作，确保数据的准确性和完整性。
3. 数据整合和归类清洗完毕的数据需要进行整合和归类，以便后续的数据分析和报告撰写。
我通过建立数据模型和分类标准，将数据按照不同的维度进行划分和整理。
这样有助于提高数据的可读性和利用价值。
4. 数据分析与报告在数据整理工作中，最重要的一环就是数据分析。
通过使用统计方法和数据挖掘技术，我能够深入挖掘数据背后的规律和趋势。
在完成数据分析后，我会根据需求撰写相应的报告，将数据分析结果清晰地呈现给相关人员。
三、工作成果通过一年的努力，我取得了一些令人满意的成果。
首先，在数据整理的过程中，我准确地获取了大量的数据，并保证了数据的准确性和完整性。
其次，我针对不同的数据类型和需求，设计了相应的数据整理和分析方法，并成功地应用于实际工作中。
最后，我通过对数据的深入分析，提供了一些有价值的结论和建议，对企业的决策和战略提供了支持。
四、工作反思与思考在回顾过去一年的工作中，我意识到自己在数据整理领域还有许多需要提升的地方。
首先，我希望能够更深入地了解数据分析领域的最新技术和方法，以不断提高自己的分析能力。
其次，我需要加强与其他部门的沟通和协作能力，以便更好地理解他们的需求，并提供更有针对性的数据整理方案。
未来，我将继续努力提升自己的数据整理和分析能力，使自己能够更好地应对各种数据整理工作的挑战。
数据库管理与数据应用工作总结
数据库管理与数据应用工作总结工作总结：数据库管理与数据应用在过去的一年里，我作为数据库管理与数据应用的负责人，经历了许多挑战和成长。
在这篇工作总结中，我将回顾过去一年的工作，总结取得的成绩和遇到的问题，并提出改进的建议和未来的发展方向。
一、建立和维护数据库系统作为数据库管理与数据应用的负责人，我的主要职责是建立和维护数据库系统，确保数据的完整性和安全性。
在过去的一年里，我成功地搭建了一套高效稳定的数据库系统，并制定了详细的备份和恢复计划，确保数据的可靠性和可恢复性。
此外，我还优化了数据库的性能，提高了数据查询和处理的效率。
二、数据分析与应用除了数据库管理，我还负责进行数据分析和应用。
通过对大量的数据进行整理和分析，我成功地发现了一些潜在的商机和问题，并提出了相应的解决方案。
同时，我也利用数据分析的结果，为公司提供了决策支持，帮助公司制定了更好的商业战略。
三、数据质量管理作为数据库管理与数据应用的负责人，我深知数据质量对于决策的重要性。
因此，我积极参与数据质量管理的工作，不断完善数据质量检查和修复的流程。
通过多次数据质量评估和纠错，我成功地提高了数据的准确性和一致性，减少了数据异常和错误对决策的影响。
四、技术创新与改进在数据库管理与数据应用方面，技术的创新和改进是必不可少的。
在过去的一年里，我积极学习新的数据库技术和工具，并将其应用到实际的工作中。
通过不断地优化和改进数据库系统，我成功地提高了数据库的性能和可靠性，提升了数据处理的效率。
五、团队协作和沟通能力作为数据库管理与数据应用的负责人，团队协作和沟通能力是非常重要的。
在过去的一年里，我与其他团队成员紧密合作，共同完成了许多项目和任务。
通过有效的沟通和协作，我成功地解决了许多技术难题，并取得了良好的工作效果。
六、改进和未来展望虽然在过去的一年里取得了一些成绩，但我也发现了一些问题和挑战。
首先，我需要进一步提升自己的技术能力，学习和掌握更多的数据库管理和数据分析的技能；其次，我需要加强对数据质量管理的关注，提高数据的准确性和可靠性；最后，我还需要加强团队协作和沟通能力，与其他部门更好地合作。
数据管理部门年终工作总结报告
数据管理部门年终工作总结报告一、工作目标回顾本年度，数据管理部门的工作目标主要围绕几个方面展开：1.提升数据管理效率：优化数据整理、存储和检索流程，提高团队工作效率。
2.加强数据安全保障：建立完善的数据备份和恢复机制，加强数据的安全性和可靠性。
3.推动数据治理：制定数据质量标准，加强数据质量管控，推动数据治理工作。
4.优化数据分析能力：提升数据分析师的技术能力和业务理解能力，从而更好地支持业务部门决策。
在过去的一年中，我们认真践行了工作目标，并取得了一定的成绩。
下面将对每个目标的工作情况进行详细总结。
二、提升数据管理效率为了提升数据管理效率，我们采取了一系列措施：1. 数据整理工具的引入我们引入了一款数据整理工具，能够自动化处理和清洗数据，大大节省了团队成员的时间和精力。
通过该工具的使用，我们的数据整理效率提高了30%。
2. 数据存储和检索流程的优化我们对数据存储和检索流程进行了全面的优化和改进。
通过建立统一的数据存储库和索引机制，提高了数据的检索速度和准确性。
同时，我们制定了详细的数据命名规范，使得数据的查找和使用变得更加便捷。
3. 团队协作平台的建设我们建立了一个团队协作平台，用于团队成员之间的信息共享和协作。
该平台集成了任务管理、文件管理、讨论区等功能，有效提高了团队工作的协同效率。
三、加强数据安全保障为了加强数据的安全保障工作，我们采取了措施：1. 数据备份和恢复机制的建立我们建立了完善的数据备份和恢复机制，定期对重要数据进行备份，并测试了恢复流程。
这一措施有力地保障了数据不会因为意外情况丢失或无法恢复。
2. 数据权限管控的加强我们对数据的访问权限进行了细分和管控，将数据的敏感性和重要性考虑进去，确保只有授权人员可以访问和修改相关数据。
四、推动数据治理为了推动数据治理工作，我们采取了措施：1. 制定数据质量标准我们根据业务需求和数据特点，制定了一套数据质量标准和评估指标。
通过定期的数据质量检查和评估，及时发现和排除数据质量问题，保证数据的准确性和可靠性。
数据工作总结3篇_数据工作总结范文
数据工作总结3篇_数据工作总结范文数据工作总结篇一本人在数据工作方面已经有了一年多的经验，这一年多的时间里，我不断地学习、实践，不断地提升自己的能力和技术，也收获了很多宝贵的经验和教训。
在这里，我想简单的总结一下自己在数据工作方面的成功经验和不足之处。
一、成功经验1.熟悉了各种数据分析工具和软件的使用，如Excel、SPSS、SQL Server、R等，自己动手解决问题。
2.熟练掌握了数据的清洗、校验、整合和分析方法，提高了数据处理和分析的效率和准确性。
3.注重数据可视化和报表的设计，提高了报告的可读性和可理解性。
4.不断的学习新的数据分析方法和技巧，保持了自己的竞争优势。
二、不足之处1.对数据的质量不够关注和重视，导致有些分析结果的可信度不够高。
2.有时候过于追求技术、方法的复杂性和精细度，导致数据分析结果的可解释性不够。
3.在数据分析结果的呈现和展示方面还需要更多的学习和实践，能够让分析结果更有说服力。
总的来说，数据工作需要不断的学习和实践，需要注重数据的质量和可解释性，注重数据分析结果的可视化和呈现，不断提升自己的竞争优势和职业素养。
3.注重数据的可视化和报表的呈现，能够让分析结果更加的直观和容易理解。
数据工作需要保持高度的学习热情和亲和力，需要不断的更新和发展自己的技术和能力，才能够在这个行业获得成功和成就。
在我的数据工作中，我深感这一点，不断的学习和实践，才能够站在这个行业的前沿。
在这里，我想简单总结一下自己在数据工作中的经验和不足之处，以便自己的成长和进步。
2.熟悉各种数据分析方法和技巧，如数据清洗、数据挖掘、数据建模、数据预处理等，能够做到数据的高效和准确分析。
数据工作总结3篇_数据工作总结范文
数据工作总结3篇_数据工作总结范文数据工作总结一时间过得真快，转眼间，已经到了年底了。
回望这一年，我在数据工作上取得了一些进步和成就。
在这篇总结中，我将对自己的工作进行详细的回顾和总结。
在数据收集和整理方面，我取得了一定的成绩。
在过去的一年里，我负责收集和整理公司的销售数据，并将其汇总到报告中。
通过这种方式，我能够更好地理解公司的销售情况和趋势。
我利用Excel和其他数据分析工具来处理数据，并将结果以图形和表格的形式展示出来。
这些可视化的数据帮助我更好地理解和传达数据的含义。
在数据分析和解读方面，我也有了一些进步。
我学会了使用Python和R等编程语言进行数据分析和建模。
我可以利用这些工具对数据进行统计分析、回归分析和预测分析等。
通过对数据的深入分析，我能够发现隐藏在数据背后的规律和趋势，并提出相应的建议和改进措施。
我也参与了一些数据项目和团队合作。
在这些项目中，我能够与其他团队成员合作，通过对数据的共同分析和讨论，得出更准确和科学的结论。
在这个过程中，我学会了如何有效地与他人沟通和协作，从而提高了团队的整体效率和工作质量。
我也意识到在数据工作中还存在一些不足之处。
我在数据可视化方面还有待提高。
虽然我会使用一些工具来展示数据，但有时候还是不能很好地传达数据的含义和结论。
在数据分析和建模方面，我还需要提高自己的技术能力和知识水平。
虽然我学会了一些编程语言和工具，但在实际应用中，还有一些问题和困难需要解决。
过去的一年里，我在数据工作中取得了一些进步和成就。
通过数据收集和整理、数据分析和解读，以及参与项目和团队合作，我能够更好地理解和应用数据。
在未来的工作中，我还需要进一步提高自己的技术能力和知识水平，以更好地应对数据工作中的挑战和问题。
回顾过去的一年，我参与了很多数据分析项目，并取得了一定的成绩。
在这些项目中，我负责收集、整理和分析数据，以找出隐藏在数据背后的规律和趋势。
通过对数据的深入分析，我能够给出相应的建议和改进措施，并帮助公司做出更明智的决策。
2006个人工作总结
2006个人工作总结【篇一：2006年度个人工作总结】2006年度工作总结2006年在处室领导关怀下，在同事们支持和帮助下，顺利完成了一年的工作和学习，下面把一年来的工作学习情况向大家做一汇报，如有不妥之处，请领导和同事们给予批评指正。
一、努力学习，不断提高工作水平积极参加单位组织的各项政治理论学习，努力提高自身素质；不断加强专业理论学习，努力提高工作的能力，今年参加的“新会计知识培训班”和“会计电算化培训班”，收益非浅，促进了工作水平的提高；积极参与全区“两个维护在岗位”主题实践活动，使自己的思想境界又一次升华，也进一步领会“用心创造感动，真情奉献社会”时刻含义。
经常网站，认真学习文件精神和相关资料，了解行业发展动态，以此指导自己的工作和学习。
自觉地遵守单位的各项规章制度，认真执行，行业内管规定和岗位规范。
团结处室的同事，一同更好地完成财务处的各项工作，更好的为企业服务，为基层单位服务。
二、主要工作1．认真完成资金结算中心的资金管理和汇划工作，遵守结算纪律，及时处理各种款项的划转业务，保证资金周转的顺畅，保证区局及各所属单位经营活动的正常开展。
及时与银行对帐，与各地州公司对帐，保证了资金安全。
及时办理区局和所属单位银行帐户、户名变更事项，以及各专业银行间的存款化转2．根据要求，编报区局各项预算草案，经审定后及时上报国家局财务司。
编制全区各单位费用预算草案。
全面参与了预算编制、审核，指标下达，预算实施，执行分析到预算考核的全过程。
3．按季度认真进行全区财务分析和费用预算执行情况分析，及时为领导和经济运行会议提供分析材料，为加强预算管理，监控预算执行情况提供依据。
5．完成资产管理方面的工作。
其中，一是根据全面理顺产权关系的工作要求，起草、填报、办理了新疆烟草本级产权划转的文件、报表和相关事项。
二是起草、上报、公司股权转让审批文件，以及转让所需的相关资料。
三是办理了所属10各单位的国有资产产权占有、变动事项。
数据工作总结3篇_数据工作总结范文
数据工作总结3篇_数据工作总结范文数据工作总结篇一在过去的一年里，我在数据工作方面取得了一些重要的成果和经验。
我在公司的数据团队中担任数据分析师的职位，负责收集、整理和分析公司的各类数据，为决策部门提供参考。
以下是我在这一年的数据工作总结。
我花了大量的时间和精力学习和熟悉各种数据分析工具和技术。
我通过培训课程和自学掌握了Excel、SQL和Python等工具，这些工具在数据分析中非常常用。
我也学习了一些统计学和机器学习的基础知识，以便更好地理解和应用这些技术。
我积极参与了公司的数据项目，并负责其中的一些关键任务。
我通过与业务部门的沟通和了解，确定了数据分析的重点和目标，并提供了相应的解决方案。
通过使用数据挖掘和预测模型，我成功地分析了公司销售数据和用户行为，为公司提供了一些建议和改进方案。
我也积极参与了公司数据团队的协作工作。
在团队中，我与其他数据分析师一起分享和交流经验和技术，共同解决项目中的问题。
我也参与了一些团队的培训活动，提高了自己的专业知识和技术水平。
我也积极参与了公司的数据文化建设工作。
我主动与其他部门的同事交流，了解他们对数据的需求和问题，帮助他们更好地利用数据做出决策。
我也在公司内部分享了一些数据分析的经验和方法，帮助更多的人提高数据分析的能力。
在未来的工作中，我将继续努力提高自己在数据工作方面的能力和技术水平。
我希望能够更好地理解和应用机器学习和深度学习等新的数据分析技术，为公司的决策部门提供更准确和有价值的数据分析结果。
我负责了公司内部数据平台的搭建和维护工作。
通过设计和搭建数据库和数据仓库，我成功地将公司的各类数据进行了集中和整理，提高了数据的可用性和准确性。
我也编写了一些数据清洗和转换的脚本，帮助公司更好地利用数据进行分析和决策。
我积极参与了公司的数据治理和数据安全工作。
我与公司的数据审核部门紧密合作，负责审核和审计数据的合规性和安全性。
通过制定和实施一系列的数据管理和保护制度，我成功地保护了公司的数据资产，避免了数据泄露和滥用的风险。
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在十六字**精神的鼓舞下，我励精图治，各项工作都有了新进展。
一、坚持以“三个代表”重要思想为行动指南，政治思想取得新突破积极参加各种形式的政治理论教育，善于提练和总结。
**年5月至7月借调解放思想大讨论办公室期间，负责思想政治宣传工作，参与各阶段活动实施和总结，无论思想或是政治理论水平都有飞速进步；之后，在学习贯彻“三个代表”重要思想再掀新高潮活动中，能够认真学习领会，再创新成绩，撰写的总结在《**组工快讯》第39期发表；积极参加以公道正派为主要内容的“树组工干部形象”集中学习教育活动，完成各阶段总结和整改，政治素质得以提升；还于今年10月参加了入党积极分子入党前理论培训班，取得了优异的成绩，并于今年年底被发展成为预备党员。
二、在区委、区政府的正确领导下，各项工作开创新局面针对分管工作的特点，我合理安排时间，坚决服从领导安排，同时积极发挥自己的主观能动性，勤于思考，力争有新意、有突破，在自己所负责的工作中均有突出表现。
所负责的党校工作较繁杂，在人1 / 14员仅配备一名的情况下，我能独挡一面，做到年初有计划，年终有总结，极力办好各类培训班。
全年共举办培训班21期，完成调研文章2篇，参加研讨学习会1次，其中调研文章《试论全面建设小康社会的内涵、要点及思路——学习十六大报告的体会》在**市十六大精神理论研讨会上获三等奖；积极配合全区远程教育网络站点的建设工作，在城区共建设三个站点，开展和组织收看活动6次，观看人数达上千人；认真负责各站点的维护和播放工作，遇事冷静，能够切实地解决问题，还发扬互助协作精神，多次通过电话或上门为兄弟县区答疑解决实际问题，并被市组指派为全市站点维护技术员。
在负责的党组织建设工作中，能快速熟悉党内统计数据库的操作和管理，在短时间内掌握了一定的党建知识，动态地、持续地做好统计工作，多了解基层情况，把握好工作的尺度和力度，高效率、高标准地完成了工作。
在档案管理工作中，井然有序地分类排列档案，建立了便于查询的目录，并对零散档案进行登记和及时归档，防止了档案的遗失，对档案分放了如指掌，随时随地都能快速地查找档案，还预备利用数据库软件完善档案管理，简化工作程序，此项工作正在筹划进行中。
全年共整理档案2套，送往市组接收验收合格，收集零散档案439份，查阅档案66人次。
在负责的部内计算机及办公设备的管理维护上，能够做到有条不紊，有问题及时解决或送修，保证了工作的顺利进行。
工作中我从不计较个人得失，工作分工不分家，尊敬领导，团结同事，乐于助人，时刻以一名党员的标准严格要求自己，工作表现是有目共睹的，得到了上级领导及同事的认可和好评。
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------三、参加各类业务学习培训，业务水平迈上新台阶。
年初，参加了为期4天的档案员培训，课上我认真做笔记，课后提问消化，不但顺利完成了培训任务，还帮助和辅导别的学员完成了实践课程，并取得了结业证书。
随着全市远程教育网络站点陆续建成，我参加了历时3天的站点技术人员培训，因掌握培训内容较好，还被委任为唯一的一位老师助教，协助老师并教导其它学员较好地完成了培训任务。
之后，还参加了**市城区通讯员培训班，在对信息与新闻有一定了解的同时，也全新认识了通讯的重要性和几种基本形式，信息报送工作有了较大进步，下半年共报送信息4次。
年末还参加了党内统计干部的学习培训，培训历时7天，培训中我能充分利用专业知识，在学习中融会贯通，并在电脑共享被禁止的情况下，利用映射为学员们开通资源，较好地协助老师完成了教学。
四、存在问题及明年工作计划辞旧迎新，在总结本年工作的同时，针对自己经验不足及知识面薄弱等问题，我对明年工作也提出了初步设想。
一是继续加强理论学习，牢固树立“学习是第一位任务”的观念，认真学习阅读今年未读完的6本书，做好读书笔记和撰写读书心得体会；二是继续加强业务学习，积极争取参加各类培训班，做业务上的行家能手，做专业上的尖兵骨干，使工作再上新台阶；三是密切联系群众，多下基层，以便了解情况，发现问题及时汇报，更好地开展工作。
面对领导及同事的期许，我满怀信心，相信在党的领导下，我一3 / 14定能把工作做得更好，名副其实地成为一名真正的共产党人。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为******企业的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神。
****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产市场。
作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。
在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。
最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
2005年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 和质的飞跃。
在此期间主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。
在销售部，**同志担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。
在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
2005年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
一、销售业绩回顾及分析：（一）业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。
5 / 142、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。
（具体数据见相关部门统计）3、市场遗留问题基本解决。
市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
（二）业绩分析：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析：（一）费用回顾：1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。
（具体数据见相关部门的统计）2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。
（具体数据见相关部门的统计）（二）费用分析：1、正面因素：7 / 14①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。