营销女王董明珠
我敬佩的人------董明珠
我敬佩的人------董明珠董明珠真是一个拥有大境界大格局的女人，真正称得上是大女人，她不只是个商业女强人，而且拥有伟大的人格，不亚于大长今，我尊敬她，佩服她！愿意学习她，做像她那样有个性的人。
如果你也喜欢她，请你了解她，从她身上汲取营养，汲取力量坚定地走自己的路！董明珠：格力电器总裁2006年，强势的黄光裕又一次拿董明珠无可奈何。
跟两年前一样，董明珠要求一个合理的价位，除却此前提，一切免谈。
在家电行业敢于站出来对流通渠道强权说不的人，至今仍只有董明珠一个。
业内人士对她的评价是：“董明珠是一位有着传奇色彩的市场营销高手，从 1995 年至今，她领导的格力电器连续 9 年销量和销售收入、市场占有率居全国同行业之首，纳税超过 25 亿元。
其独创的区域销售公司模式，被经济界和理论界誉为‘21 世纪经济领域的全新革命’。
”董明珠曾两度被美国《财富》杂志评选为“全球50位最有影响力的商界女强人”。
BAZAAR：您说过，“我从来就没有失误，我从不认错，我永远都是对的。
”您凭什么这样肯定自己？您的信心来自于何处？董明珠：作为一个领导者，如果我在做出一个决定之前，不能全盘考虑、尽量缩小风险和错误的可能性，就是不付责任的。
一个决定上的失误，对个人来说可能没什么，但对企业来说，就可能酿成无法补救的后果。
因此，我不能失误，我必须做出正确的判断。
BAZAAR：10年前，在您刚刚被提升为营销部负责人时，您做了两件非常大胆的事情，一是将一个开口向您要特殊待遇但是每年可以销售掉1.5亿元产品的经销商开除出格力的营销网，一是开口向老板要财权。
这些都是一般下属不会做的，所谓“职场大忌”，您为什么敢做？董明珠：所谓“职场大忌”，是因为很多人在争权夺利的时候首先从个人利益得失的角度出发，害怕伤害到别人的利益而给自己造成麻烦。
我做决定的时候，永远是从企业的利益出发，只要是有利于企业运作的，就应该去争取。
一个好的领导者，首先应该解放的，就是自己。
《营销女皇董明珠》读后感
《营销女皇xx》读后感前几天读完《营销女皇董明珠》这本书，之前只听说过格力空调的质量很好，市场占有率第一，是一家了不起的家电企业，读了这本书后我才知道格力成功背后的原因，因为格力有一个营销女皇——董明珠。
这本书主要介绍了董明珠的成功历程，也让我们见证了格力的发展壮大。
看董明珠的故事，就是一个巨人的成长过程，给人一种很强烈的震憾。
更有一种深深的尊敬，她的传奇故事，在很多资料上也看到过，但董明珠最让人敬佩的是，关于企业发展和销售决策，她从业没有失误过。
面对变幻莫测的商海，应变只能是被动，永远模仿别人的人，永远只能跟着行业走，主动权永远在别人手上。
而董明珠的非凡之处更在于，她不甘当行业游戏规则的跟随者，而是一直创新，做游戏规则的制定者，在刚刚进入格力营销团队之初，她就打破了行业欠帐的潜规则，并取得了巨大成功，自1997年至今，格力做到了没有一分钱的应收款，为格力公司的强劲发展打下了良好的现金流基础。
在营销界，也创造了一个奇迹。
不付款不发货，是董明珠定下的游戏规则，很多人认为格力的成功，这种先款后货的方式占了很大一部分原因，还有一个重要的原因就是格力的营销模式，董明珠认为，越来越多的厂家在模仿格力的同时，却不可能超过格力，格力的成力原因不在于他的模式，而在于创新的思想，别人可以学走格力模式，却学不走格力的思想。
这就是董明珠的过人之处，也是我们最应该从董明珠身上学习的地方，创新是一个企业进步的灵魂，创新不仅表现在技术上，也应当便现在管理层面，创新的管理会使企业充满活力永葆青春。
价格战一直是消费品行业最两败俱伤的竞争战，而董明珠从营销起步，从不主动降价，最著名的是格力与国美终止合做的案例。
敢于打破行业潜规则的董明珠，又一次吸引了业界的目光，有众多同仁及营销专家的置疑声中，她果断终止了与擅自降价的家电零售巨头国美电器的合作，更抛出惊人的看法，与国美、苏宁这样的大型零售连锁店合作，对很多制造企业来说只会死得更快。
董明珠炼成百亿“带货女王”
海的企业感到骄傲。
”2020年12月12日晚，在带货直播的收官之战上，格力电器董事长兼总裁董明珠总结自己的2020年。
对于格力电器和董明珠来说，2020年是不平凡的一年，新冠肺炎疫情对整个家电业市场的销售模式造成强烈的冲击，同时也激发了整个行业下决心寻找全新营销模式的动力。
“带货女王”的炼成密码25.1亿！12月12日晚，格力电器全国巡回直播第八站在“主场”珠海完成年度收官之战，最终斩获25.1亿元销售额。
《中国经济周刊》根据格力方面提供的官方数据统计，从2020年4月首秀直播，“销售女王”年全年进行了13场直播带货，收获476.2亿元的销售额，堪称“带货女王”。
“今年是我在格力30年最难的一年。
格力电器一季度少了300亿的销售，疫情冲击很大。
没有销售就没有收入，没有收入就没有利润。
但9万员工的工资还继续开，3个月工资就有二十几个亿。
这对我们来说是前所未有的，也是一个非常巨大的压力。
”2020年4月，董明珠对媒体表示。
作为当家人的董明珠只能背水一战，亲自上阵“试水”线上直播模式。
“我一下来就问了很多人在线下感受怎么样，都说卡卡卡，真是不给力。
” 4月24日，董明珠在抖音上演了直播首秀，但这场直播由于技术原因，出现网络卡顿等问题，销售额也不 2020.12.30中国经济周刊CHINA ECONOMIC WEEKLY逆风破浪开新局97理想，被外界认为直播首秀“翻车”。
5月10日，不服输的董明珠又在快手上进行了第二次直播，这次直播销售额达3.1亿元，是此前抖音直播带货的近1376倍。
董明珠逐渐找到了状态，在直播中越战越勇，渐入佳境，形成自己独特的“董小姐直播style”,成为企业家中带货直播的佼佼者。
借着直播带货，大刀阔斧改革渠道和品类“一个好的服务商要适应时代的变化，我希望把线上和线下结合起来，把线下店打造成体验店，带领经销商探索‘新零售’模式。
”董明珠于5月10日在快手的直播中亮出了自己想法。
众所周知，格力电器之所以能在白电领域一直领先，成为中国空调行业的名片，很大一个原因是其从上个世纪90年代就有一套完善庞大的线下销售体系，形成了强大的护城河。
董明珠成功故事给人的启发
董明珠成功故事给人的启发董明珠的成功是大家看在眼里的，她的成功给我们带来许多启发，也许你还感受不到，但看看别人的启发你也能从中学到东西。
店铺精心为大家搜集整理了董明珠成功的启发，大家一起来看看吧。
董明珠成功的启发篇1最近中能读书会派给了大家一本书叫着《销售女神》董明珠，拿着就被里面两句话所深深吸引。
一句是"我永远是对的1。
另外一句是"走过的路寸草不生"。
通过认真的阅读，仔细的品味，董明珠说过的话，历历在耳，幕幕动心。
"不能输、争一口气、不喜欢求人"，"我与其他女人不一样，就想做点事业。
"董明珠，像男人一样去战斗，像女人一样去生活。
"我就是不愿意靠别人，不愿意别人对我进行可怜的施舍。
当一个女人说她的快乐只是在事业中寻找时，内心一定充满了人们难以想象的孤寂和苍凉，但我不这样认为，只是生活而没有工作，人生就没价值。
工作是工作，生活是生活，二者之间相互协调、相互平衡，从而创造完美人生。
董明珠之所以能受到格力员工和领导认可，主要是有三点原因：1、业绩突出，年年是销售状元;2、对事业极端忠诚，在集体辞职中，坚定的站在格力一边;3、具备驾驭事物的能力，无论受到任何艰难险阻，都能够战胜。
所以，有人形容董姐"走过的路寸草不生1无论是从业务员，还是到总裁，她都有属于自己内心世界坚定的信仰"我永远是对的因此，在她倔强营销的背后，历经"三大战役"，打"大户"，对垒黄光裕，变在变之先，坚守原则，让一切看似复杂都变得简单。
因为，一切困难都是纸老虎，办法总比困难多。
商场如战场，制定游戏规则的人势必是最会玩游戏的人，作为一个菜鸟，要么遵守，要么玩完。
董明珠，突破极限，重新制定游戏规则，没有一分钱的应收欠款，从拒不降价到率先降价，这需要多么明睿的眼光和市场洞察力以及大局意识，董明珠改变格局，创造了"格力模式"，成为了游戏规则的破坏者，名副其实的"黑客"。
董明珠从“销售女王”到“带货女王”
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董明珠： 从“销售女王”到“带货女王”
新冠肺炎疫情发生以来，格力电器集团销售收入锐减三百 多亿元，董明珠的体重也在一个月内瘦了六斤。4月24日，曾在 媒体上公开表示坚决不做直播带货的董明珠开启了她的直播带 货首秀。首秀迎来431万人围观，但销售额却只有22.53万元，被 称为直播首秀“翻车”。
从23万到3亿再7亿，董明珠直播带货的销售额如同坐了火 箭一样，没有最高只有更高。伴随着这个数字的不断攀升，她 对于直播带货或者说线上销售的态度也在发生着改变。
董明珠在快手直播后曾表示，“格力线下有3万多家经销 商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替 他们探路，逐步体验线上的感觉。”
5月10日，董明珠第二次直播选择与快手合作，打了一个漂 亮的翻身仗，3小时销量达3.1亿元。在当晚直播中，董明珠强 调，自己直播并非带货，而是近距离了解用户诉求，同时分享 格力的故事，让用户更好地了解企业。
5月15日的京东直播首秀，已经是董明珠在22天内的第3场 直播，这场直播，董明珠可谓游刃有余，最终收获7.03亿元销售 额，吸引平台观看量745.12万，点赞2828.8万，创下了家电行 业直播带货史上最高成交记录。曾经的“销售女王”新晋成为 “带货女王”。
董明珠在格力的经历
董明珠在格力的经历董明珠是格力电器的创始人之一，她从公司成立时就开始在格力工作。
经历了近40年的奋斗，如今董明珠已成为中国商业界的传奇人物。
她的创业历程和在格力的经历，让我们不仅看到了一个女性成功的典范，也看到了一个公司从小至大取得辉煌成就的过程。
董明珠在格力的经历可以分为以下几个阶段：1.创业时期：1989年至1997年董明珠进入格力电器时，公司还处于创业时期。
那时，格力仅有一个小车间，生产红太阳空调。
一开始，董明珠在公司从事了销售工作，很快就成为了销售总监，她还亲自带着红太阳空调到全国各地去推广销售。
在她的带领下，销售量迅速增长。
1991年，董明珠通过艰苦努力，带领团队成功进入北京市场。
格力也在这一年进行了品牌升级，从“红太阳”改为了“格力”，这为以后的发展奠定了基础。
2.电商时代：1998年至2005年1998年，董明珠认为，公司应该发展电子商务，为此她筹集了几百万元，创建了中国第一个家电电商平台——格力电器商城。
在这个平台上，消费者可以直接购买到格力的各种家电产品。
这个商城很快就成为了业内瞩目的典范，并成为同类电商平台的领导者。
2002年，这个商城年销售额就突破了1亿元，为整个公司的发展注入了活力。
3.品牌升级：2006年至2010年在电商时代，格力逐渐成为中国家电业的一匹黑马，然而董明珠并没有因此而自满。
2006年，公司经过一年多的调研和设计，宣布升级品牌，并推出了全新的LOGO和品牌形象。
这一次品牌升级，为公司带来了更大的影响力和市场认可度，格力也成为了中国最具竞争力的家电品牌之一。
4.领袖时代：2011年至今自2005年获得财富“中国最优秀企业家奖”以来，董明珠每年都获得很多奖项和荣誉，如2008年荣获“庚子财富年度十大商业领袖”、“新世纪中国最具影响力的25位企业家”等。
2011年，董明珠再次被《福布斯》评选为中国内地最有影响的25位商业女性之一。
如今，她已经成为公司的实际掌舵人，公司的每一步战略决策都有她的直接参与和决策。
董明珠(个人简介)
董明珠珠海格力电器股份有限公司原总裁1975年参加工作，1990年进入当时还叫海利的格力，现任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁。
先后荣获“全国五一劳动奖章”、“全国杰出创业女性”、“全国三八红旗手”、“世界十大最具影响力的华裔女企业家”、“全球商界女强人50强”等称号。
出生地：江苏南京出生日期：1954.08 毕业院校：安徽芜湖干部教育学院主要成就：全球商界女强人50强等称号董明珠目录人物履历擅长领域所获荣誉工作经历授课经历主讲课程全球50大杰出女性CEO传奇历程人物履历擅长领域所获荣誉工作经历授课经历主讲课程全球50大杰出女性CEO传奇历程人物履历1954年，出生于江苏南京一个普通人家。
1975年，毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，同年7月参加工作，在南京一家化工研究所做行政管理工作，干部身份，然后结婚。
1982年，儿子东东出世。
1984年，家庭生活出现了意外，丈夫因病去世，此时儿子才两岁，家庭行将倾覆。
要强的她坚强面对，对生活依然充满着憧憬和希望，想出去闯一闯。
1990年，36岁的她毅然辞掉南京的工作，南下广东打工，儿子东东8岁，留在奶奶身边照看。
刚开始在深圳工作，一次偶然的机会，来到珠海替一个朋友办事，感到珠海环境比深圳开阔、宁静，决定留在珠海找工作。
应聘到当时名为海利空调器厂的格力电器，成了一名基层业务员。
一开始不知营销为何物。
凭借坚毅和"难缠"，连续40天追讨前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭后的经典故事。
1992年，凭着勤奋和诚恳，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。
随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。
隆冬季节，神话般签下了一张200万元的空调单子。
一年内，个人销售额上蹿至3650万元。
1994-1995年，任珠海格力电器股份有限公司经营部部长。
1996-1997年。
任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。
1997-2001年，任珠海格力电器股份有限公司副总经理。
女性成功创业故事：董明珠的养成之路
⼥性成功创业故事：董明珠的养成之路⼥性成功创业故事：董明珠的养成之路 董明珠这个与“格⼒”、“空调”画等号的⼥⼈，⽆论做空调，还是卖空调，都推向⼀种极致状态—投⼊巨资⾃主研发，⾃⼰掌握核⼼科技。
强悍与强硬⼀直贯穿于董明珠的格⼒⽣涯，董明珠是家电企业中唯⼀和强势渠道商国美唱对台戏的⼈。
也正是这种强悍的性格，使董明珠获得“营销⼥王”的称号。
董明珠，⼈称“铁娘⼦”，现任格⼒集团董事长兼格⼒电器总裁，享有“全球⼗⼤最具影响⼒的华商妇⼥”、“第14届中国经济年度⼈物”、“中国最佳CEO”等荣誉称号。
2014年9⽉17⽇被联合国正式聘为“城市可持续发展宣传⼤使”，源⾃其掌舵的格⼒电器长期以来在技术创新、提⾼能源效率和缓和环境恶化⽅⾯做出的不懈努⼒和贡献。
提起董明珠，竞争对⼿们是这样形容她的：“董姐⾛过的路，都长不出草来。
”，可见这位铁娘⼦的厉害之处。
⽽格⼒内部的员⼯这样评价⾃⼰的⼥上司“说话铿锵有⼒，做事雷厉风⾏，即便不化妆，她也⽐实际年龄看起来年轻许多。
”媒体们则说“这个⼥⼦，虽然36岁前的⼈⽣平淡⽆奇，但36岁后的她，却⽤⾃⼰的坚韧和执着⾛出了⼀条别⼈⽆法复制的路。
” ⼤器晚成 董明珠1954年8⽉出⽣于江苏南京，1975年参加⼯作，在⼀家化⼯研究所做⾏政管理⼯作，直⾄1990年的⽣活都平淡⽆奇。
1990年，董明珠毅然辞去了当时的⼯作南下，时年36岁的董明珠⼊驻了格⼒公司，从⼀名基层业务员做起，甚⾄当时的董明珠都不知道营销为何物，凭借着坚毅和死惨烂打，40天追讨回了前任留下的42万元债款，令当时格⼒的总经理朱江洪刮⽬相看，也成为了营销界⼈茶余饭后的谈资。
这位“铁娘⼦”的传奇创业故事就从这⾥起步了，靠着勤奋和诚恳，她的营业额曾⼀度飙升⾄3650万元。
1995年，因为出⾊的表现，董明珠被提拔为销售经理。
上任后的董明珠⾯对的第⼀个关键问题就算隆冬时节积压的19000套空调，董明珠表⽰不会降价处理，因为她认为正常产品降价有损形象，她出⼈意料的将空调分摊给了每个经销商。
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营销女王董明珠
36岁南下打工，15年间董明珠从最低层的业务员一直做到珠海格力电器有限公司总经理，还被美国《财富》杂志评为2004年全球商界女性50强。
因为董明珠的"难缠"，竞争对手形容她"走过的路难长草"。
华裔女性在美国《财富》杂志2004年公布的世界商界女强人榜中大放异彩，其中珠海格力电器股份有限公司总经理董明珠在此届届排名第42位。
她是江苏南京人。
是中国最大的专业化空调企业——珠海格力电器股份有限公司总经理、全国“五一”劳动奖章获得者、珠海市政协常委。
董明珠，一位中国家电行业的风云人物，一位风口浪尖的商海女性。
14年的时间，她从一名最基层的销售人员成长为当今中国最大的空调企业——珠海格力电器股份有限公司总经理。
她是一位有着传奇色彩的市场营销高手，从1995年至2004年，她领导的格力电器连续9年销量和销售收入、市场占有率居全国同行业之首，纳税超过25亿元。
其独创的区域销售公司模式，被经济界和理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”。
董明珠，中国最大的专业化空调企业格力电器股份有限公司总经理。
1990年来到珠海，从业务员做起，第三年就做了经营部部长，之后统管格力销售，2001年出任总经理。
她曾先后推出“淡季返利”和“年终返利”政策，有创造性地提出组建“区域性销售公司”的构想，使之成为公司制胜的重要法宝，被誉为“20世纪经济领域的全新营销模式”。
采访的那天，我第一次看到格力电器去年12月竣工使用的办公室。
简约、现代、宽阔，当阳光闪过，两栋楼似乎分外的透明、高大，此时站在楼下的我，终于了解一种叫“辉煌”的感觉。
就像这个辉煌的办公楼一样，格力电器也是一个如日中天的企业，它的掌舵人是一个女人，董明珠。
出乎我意料，董明珠告诉我，虽然曾多次站在办公室的前面，对于我的“辉煌”感觉，她从来就没有产生过。
看着她细致而深邃的眼神，或许因为她经历了风浪的搏击，高高低低的一切到了她那里，应该都会归于平静。
做人做事诚信为本
采访过程中，从董明珠淡定的谈吐中，我能感受到自信的力量。
这样的表现不是凭空而来，而是经过了一定时期的积累、沉淀，达到的一种自我超越。
“真诚”与“勤奋”是她提到的最多的词。
“每个人都会遇到不同的环境，我认为自己在付出的同时，对自己也是一种积累”，秉承着这个原则，董明珠十分重视真诚地对人、对事，她觉得这是成功的条件之一。
“好空调，格力造”，是大家耳熟能详的广告词，董明珠说，我们从不说过多的、做不到的诸如“终身保修、无限爱心”的大话，用务实的态度无为消费者献爱心，是我们诚信的原则。
对于做人，董明珠也是本着真诚的信条，作为一个大企业的老总，她认为自己是个普通人，“如果我不做总经理，那和其他人有什么区别？做人就一定要清楚，我只是董明珠而已，如果自己要背一个光环，那就要犯错误了。
”
“营销的秘诀在哪里？”，是许多人想从董明珠身上了解到的。
谈及此问题，她认为营销的根本在于诚信，“如果能够做到诚信，就没有做不到的事情了”，这个公认的营销高手十分笃定的说，“我最深的体会是，你去关注、爱护别人，帮助别人渡过困难，最后，这个市场，你的朋友与合作伙伴，都会去努力分担你的困难。
”
董明珠是一边喝着胃药，一边与记者聊天的。
虽然受着病痛的折磨，但丝毫没有影响她敏捷的思路。
我想，凡是与她打过交道的人，都会感觉到她十分大气，大气的前提在于她有足够的知性，始终能够明确自己要的是什么，比如，时刻提醒自己要勤奋。
“勤奋并不是要人付出多大的精力，关键是你有没有在自己的岗位上工作好。
”对于勤奋的理解，董明珠是与众不同的。
从40天的讨债，到格力空调连续八载连续摘桂，她在达到自己每一个目标之后，就对自己有了更好的一种正视。
就是在这种良性的循环当中不断寻找自我，自信就越来越完善。
面对市场这一硕大无朋的棋盘，董明珠运筹帷幄，陈兵布将，在一个必须力求走和的棋局里，以步步高招，开创了一个又一个新的局面，实现了“正和博弈”——不是相克而是双赢。
她说，这是一盘永远也下不完的棋。
那就是，“即使在和局里，每个人也是可以创造出新局面的，人的价值的实现并不在全局的改变，而在局面的创造”。
坚守信念内心温柔
应该承认，董明珠比我想象的要温柔得多。
一袭黑衣虽然十分休闲，却掩饰不住美丽。
“我不喜欢职业套装，喜欢自在的衣服。
”
董明珠是个十分追求自由的人，她觉得当代的女性必须要自立。
对于女人创业要比男人难这个说法，她不同意。
她认为女性应该对性
别表现出一种尊重，一种顺乎天然，既不张扬，也不排斥，女人们更多地应该凭借自身的能力和努力与男性竞争并获得成功。
在采访董明珠前，我得到了格力员工善意的提示，“董总愿意谈她的儿子”。
果然，交谈中，我很快知道了她的儿子在北京读大学，学法律，个子很高。
我想，在说儿子的时候，她的内心应该是温柔无比，这个懂事争气的儿子一直是她的骄傲。
显然，因为事业的原因，让她照顾儿子的时间变少了，但歉疚并不代表后悔，她的语气里更多的是对责任的一种坚决。
这是一位十分有个性的女人。
创业艰难，要成就事业，女性要面对激烈的竞争和失败的打击，永不放弃，永不言败。
她们不仅敢想敢做，而且敢于取舍，敢于放弃，在别人不支持，或者动摇的时候，她们往往都能坚持自己的初衷，在巨大的压力和阻力下，保持自己的这种冷静从容。
董明珠告诉记者，在工作中，她是很少流眼泪的。
只要是正确的，遇到不被理解的时候，她会坚持去“争”。
董明珠最喜欢看书，从小就想过小说中人物的生活。
“书里的人是人，我们也是人，为什么不能像书中一样生活！”现在，她的经历变
成了《棋行天下》，她成了书中的人，也成了电视剧《行棋无悔》中的人。
“我做的一切事，都是为了证明自己的能力。
我想我们如果能像日本、韩国一样，每个人都在岗位上忘我工作，认真去为一种民族的精神努力，国家就会富强。
”这是一个单纯的信念，这需要用疯狂的热情去实现，需要用坚强的内心去支撑。
我想，能够为了单纯的信念而生活，总是美丽动人的。