本项目计划书为适用于大学生创业设计大赛统一版本使用
大学生创业大赛策划书(6篇)
大学生创业大赛策划书一、创业背景1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。
卫生巾的价格也处在涨幅趋势。
经常听到寝室室友喊到：____也伤不起啊，卫生巾也在涨价。
或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。
当然我也是女孩子。
2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。
女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。
我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。
二、创业目的1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。
校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。
不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量，有求必应，服务第一!3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。
一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长。
4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。
这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!三、市场预测目前我国卫生巾行业的现状：我国____年引进了第一条卫生巾生产线，现已有____多家企业，____多条生产线，产品的类型也实现了多元化。
假如每个寝室有____位女生，一层楼有____个寝室，一层楼就有____人，一幢楼有____层，一幢宿舍楼就有____人。
而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有____个月。
这个市场容量之大是可以想象的。
目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。
据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达____个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。
策划书 大创项目策划书
策划书大创项目策划书大创项目策划书。
一、项目背景。
随着社会的不断发展，创新创业已经成为了大势所趋。
为了培养学生的创新意识和实践能力，我校决定开展大创项目，为学生提供一个展示自己创新成果的平台。
二、项目目标。
1.培养学生的创新意识和实践能力。
2.提升学生的团队合作能力和领导能力。
3.激发学生的创业潜力，为将来的创业之路做好准备。
三、项目内容。
1.组建大创项目团队，由学生自愿报名，每个团队成员需具备不同的专业背景，以确保项目的多元化。
2.开展创新创业讲座和培训，邀请相关领域的专家学者进行指导，帮助学生更好地理解创新创业的理念和方法。
3.组织大创项目比赛，学生团队可以提交自己的创新项目方案，经过评审，优秀项目将获得资金支持和导师指导。
四、项目实施计划。
1.招募大创项目团队成员，确定项目负责人和团队成员。
2.组织创新创业讲座和培训，提升学生的创新创业意识和能力。
3.开展大创项目比赛，评选出优秀项目并提供支持和指导。
4.开展项目总结和成果展示，分享学生的创新成果和经验。
五、项目预期效果。
1.学生的创新意识和实践能力得到提升。
2.学生团队合作能力和领导能力得到锻炼。
3.学生对创业的兴趣和潜力得到激发。
4.学校创新创业氛围得到进一步营造和加强。
六、项目实施保障。
1.学校将提供必要的经费支持和场地支持。
2.学校将安排相关老师和专家进行指导和培训。
3.学校将组织相关部门共同协作，确保项目的顺利实施。
七、项目评估与总结。
1.定期对项目进行评估，及时发现问题并进行调整。
2.项目结束后进行总结，分享项目经验和成果。
3.根据项目实施情况，对未来的大创项目进行优化和改进。
以上为大创项目策划书，希望得到各位领导的支持和指导，让这个项目能够顺利实施，为学生的创新创业之路添砖加瓦。
大学生创新创业大赛项目计划书范文（精选6篇）
大学生创新创业大赛项目计划书范文（精选6篇）大学生创新创业大赛项目计划书范文篇1一、快餐店概况1、本店属于餐饮服务行业，名称为南工快餐店，是合资企业。
主要提供中午餐和晚餐，多以炒菜、各种面食及无烟烧烤为主。
2、南工快餐店将设置在学校饭堂的里面(具体位置，有待考察)，如果有条件的话会将其扩展为中性的“校园连锁店”。
3、南工快餐店将采取和资开办政策，所有者是投资人员，我相信凭借我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定能将“南工快餐店”办理的绘声绘色。
4、本店需的创业资金在具体筹划中。
5、本店经营对象主要为南阳理工学院学院学生。
二、市场需求与竞争本快餐店位于南阳理工学院院内，客源相对丰富，但竞争对手也不少，为了尽快的让学校师生熟悉、了解、信任本快餐店，我们将采取开业前一天免费品尝的优惠政策。
而对于原本都存在的快餐销售处，我们缺少固定的销售群体，希望能通过在以后的销售中解决这一问题。
三、经营计划1、快餐店主要是面向学生，因此菜价不太高，属中低价位。
2、大力开展便民午晚餐，午晚餐要品种繁多，价格便宜。
至于早餐，由于学生时间紧迫，可能不能按时提供他们所需要的食物，将会进行另外的计划。
3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供免费送到寝室服务。
4、提供带走服务。
(原本学校已有的快餐店带走服务全是用塑料袋来打包，这样不利用学生的健康，还会对环境造成不必要的污染)打包全用可以回收利用的碗碟，使用保鲜膜来进行封装。
5、全天服务政策，便于解决一小部分学生的半响吃饭问题。
6、随时根据学生需要开发新厂品，以便于适应市场需求。
7、定期对其人员的工作态度以及卫生情况进行检查，保证其服务质量和卫生。
8、对于以上各项服务，都有专门的人员对其进行监督，以便于保证学生的健康与需求。
四、人事计划1、本店开业前期，初步计划招收多少6名全日制雇员(包括多少1名厨师)，多少1名临时雇员(含厨师)具体内容如下：1)通过寻找，有一定工作经验，有良好的职业道德，能够吃苦耐劳，有意加入餐饮行业者的人群。
大学生创新创业大赛项目计划书
大学生创新创业大赛项目计划书项目介绍本项目旨在提供一个创新创业平台，鼓励大学生展现自己的创造力和创业精神。
通过大赛的组织和实施，帮助大学生更好地理解创新创业的重要性，培养他们的团队合作能力和解决问题的能力。
项目目标1.激发大学生的创新潜力，培养他们的创造性思维和实践能力。
2.帮助大学生树立创业意识，提升他们的商业素养和创业技能。
3.促进大学生之间的交流与合作，实现资源共享和互补优势。
项目内容1.选拔阶段：学生提交项目提案，经过评审选拔出优秀项目进入培训阶段。
2.培训阶段：为入围项目团队提供创新创业相关的培训课程和指导，帮助他们完善项目计划。
3.答辩展示：入围项目团队进行现场答辩和展示，评选出获奖团队。
4.奖励与支持：对获奖团队提供奖金支持、创业指导和资源对接服务，帮助他们实现创业梦想。
项目计划1.时间安排：–报名时间：XX月XX日-XX月XX日–选拔结果公布时间：XX月XX日–培训时间：XX月XX日-XX月XX日–答辩展示时间：XX月XX日–颁奖时间：XX月XX日2.活动地点：学校会议室/线上会议平台3.资源分配：–主办方提供培训讲师和评委–提供答辩展示场地和设备–提供获奖团队奖金和支持服务4.团队组建：每个团队由3-5名大学生组成，具备跨专业背景的团队优先考虑。
项目评估1.项目效果评估：以评审结果、答辩展示和团队发展情况等数据作为评估依据。
2.受益群体反馈：收集参赛学生和相关院系老师的意见和反馈，根据反馈不断改进活动方案。
项目展望通过这样的大学生创新创业大赛项目，相信可以激发更多大学生的创造力和创业潜力，培养他们的团队合作能力和创新思维，在未来创业道路上获得更多支持和机会，为社会创造更多价值。
大学生创业创意大赛策划方案
大学生创业创意大赛策划方案嘿，小伙伴们！听说你们准备参加大学生创业创意大赛？那就让我这个有10年方案写作经验的大师来帮你们策划一下这场盛大的比赛吧！一、比赛背景及目的1.背景：随着我国经济的快速发展和创新创业氛围的日益浓厚，越来越多的大学生投入到创业的热潮中。
为了激发大学生的创新精神，培养创业人才，提高创业成功率，举办此次大学生创业创意大赛。
2.目的：通过比赛，选拔出一批具有市场前景、创新性和可行性的创业项目，激发大学生的创新意识和创业热情，为大学生创业者提供展示、交流和成长的平台。
二、比赛主题与内容1.主题：创新、创业、共赢（1）互联网+：包括互联网、大数据、、物联网等技术在各个领域的应用。
（2）新能源：包括太阳能、风能、生物质能等可再生能源的开发利用。
（3）环保科技：包括环保设备、环保材料、环保技术等。
（4）现代农业：包括设施农业、智慧农业、农业电商等。
（5）文化创意：包括动漫、游戏、设计、影视等。
三、比赛流程1.报名阶段：参赛者需在规定时间内报名，并提交项目简介、商业计划书等相关材料。
2.初赛阶段：评委对参赛项目进行筛选，选出晋级复赛的项目。
3.复赛阶段：晋级项目进行现场路演，评委提问、评分，选出晋级决赛的项目。
4.决赛阶段：决赛项目进行现场路演，评委提问、评分，评选出一、二、三等奖及优秀奖。
四、评委构成1.评委：由企业家、投资人、高校教师、行业专家等组成。
2.评委职责：对参赛项目进行评审、提问、指导，为参赛者提供创业建议。
五、奖励措施1.奖金：设立一、二、三等奖及优秀奖，分别给予一定金额的奖金。
2.政策支持：为获奖项目提供政策扶持，如创业培训、贷款贴息、场地支持等。
3.项目孵化：为获奖项目提供项目孵化服务，助力项目落地。
六、宣传推广1.线上宣传：通过微博、、抖音等社交媒体平台进行宣传推广。
2.线下宣传：在高校、创业园区、企业等地进行海报、宣传册等形式的宣传。
3.媒体报道：邀请媒体进行现场报道，扩大比赛影响力。
大学生创新创业项目计划书
千里之行，始于足下。
大学生创新创业项目计划书项目名称：大学生创新创业项目计划书项目背景：随着科技和经济的快速发展，创新创业已成为大学生就业的新出路。
大学生创新创业项目可以提供大学生创业的机会和平台，帮助他们实现创业梦想，同时也可以促进经济发展和社会进步。
项目目标：本项目旨在帮助大学生提升创新创业能力，为他们提供创业机会和资源，促进大学生创新创业成功。
项目内容：1. 创业培训和指导：组织专业的创业培训和指导活动，包括创业心理学、商业模式创新、市场开拓等方面的知识和技能培训，以提升大学生的创业能力。
2. 创业项目孵化：搭建创业项目孵化平台，为有创业想法的大学生提供办公场所、资金支持、技术咨询、市场推广等资源，帮助他们实现创业梦想。
3. 创业资源对接：建立与企业、投资机构、创业导师等的合作关系，为大学生创业项目提供合作、融资、导师指导等资源对接服务。
4. 创业项目展示与推广：组织大学生创业项目展示、创业大赛等活动，提升大学生创业项目的知名度和影响力，为创业者搭建交流合作的平台。
项目计划：1. 第一阶段：项目准备和筹备（1个月）第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
- 确定项目目标和内容- 筹备项目团队，包括专业人士、导师和志愿者等- 调研市场需求和资源情况- 制定项目预算和时间计划2. 第二阶段：创业培训和指导（3个月）- 策划并组织创业培训和指导活动- 邀请专业人士和成功创业者进行讲座和培训- 开设创业课程，提供实践机会和案例分析3. 第三阶段：创业项目孵化（6个月）- 搭建创业项目孵化平台，提供办公场所和基础设施支持- 提供资金和技术支持，帮助创业者解决实际问题- 提供市场推广和销售渠道支持，促进创业项目的发展4. 第四阶段：创业资源对接（6个月）- 建立与企业、投资机构和创业导师等的合作关系- 为创业者提供合作、融资和导师指导等资源对接服务- 组织创业项目路演和对接会，促进创业项目的对外交流和合作5. 第五阶段：创业项目展示与推广（3个月）- 组织大学生创业项目展示和创业大赛等活动- 利用媒体和网络渠道，扩大创业项目的知名度和影响力- 推动创业项目与市场对接，促进项目的实施和发展项目预算：根据项目的规模和内容，初步预计项目总预算为100万人民币。
商业计划书附录
商业计划书附录篇一：附录4创业计划书模版20XX年大庆师范学院大学生创业风采大赛创业计划书（☆样本示例）版本：TS07c001版号：1.1版权：无锡市人力资源研究所（筹）参赛项目：参赛者：报送日期：（创业计划样本示例）本项目计划书为适用于大学生创业设计大赛统一版本使用，由无锡市人力资源研究所（筹）提供，版权所有，不得擅作他用。
因此稿作参考使用，为避免篇幅过长，已对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。
一、执行总结二、项目背景三、市场机会四、公司战略五、市场营销六、生产管理七、投资分析八、财务分析九、管理体系十、机遇与风险十一、风险资本的退出附录1．市场容量估算表2．市场调查和定性分析表3．财务附表目录1.执行总结1.1.公司甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。
公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGa（Polyglycolicacid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。
1.2.市场医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。
目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGa类可吸收线。
羊肠线材料本身有缺陷，PGa类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。
医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。
医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。
产品生产成本约2.1元/根，是PGa类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是PGa类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。
策划书 大创项目策划书
策划书大创项目策划书大创项目策划书。
一、项目背景。
随着社会的发展和科技的进步，大学生创新创业意识日益增强。
为了激发学生的创新潜力和创业热情，促进大学生的全面发展，学校决定开展大创项目，为学生提供一个展示自己创新成果的平台。
二、项目目标。
1. 激发学生的创新潜力，培养学生的创新意识和创业精神。
2. 提升学生的实践能力和团队合作能力。
3. 培养学生的项目管理能力和创业实践经验。
三、项目内容。
1. 项目主题，大创项目以“创新、创业、实践”为主题，鼓励学生在各个领域进行创新实践。
2. 项目形式，学生可以以个人或团队的形式参与大创项目，提出自己的创新项目，并在一定时间内完成项目的设计、实施和成果展示。
3. 项目指导，学校将组织相关专家和教师对学生的创新项目进行指导和评审，提供必要的资源支持和指导意见。
四、项目计划。
1. 招募阶段，学校将通过各种途径宣传大创项目，吸引学生积极参与。
2. 实施阶段，学生根据自己的创新想法，进行项目设计和实施，学校提供必要的支持和指导。
3. 展示阶段，学生完成项目后，学校将组织项目成果展示和评选活动，展示学生的创新成果和实践经验。
五、项目成果。
1. 学生将获得创新实践的机会，提升自己的综合能力和竞争力。
2. 学校将获得丰富的创新资源和成果，提升学校的创新创业氛围和影响力。
3. 社会将受益于学生的创新成果，推动科技创新和社会发展。
六、项目保障。
1. 学校将提供必要的经费和资源支持，确保大创项目的顺利实施。
2. 学校将组织相关专家和教师对学生的创新项目进行指导和评审，提供必要的资源支持和指导意见。
七、项目预期。
通过大创项目的实施，学校希望能够激发学生的创新潜力，培养学生的创新意识和创业精神，提升学生的实践能力和团队合作能力，培养学生的项目管理能力和创业实践经验，为学生的未来发展打下坚实的基础。
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本项目计划书为适用于大学生创业设计大赛统一版本使用，由无锡市人力资源研究所（筹）提供，版权所有，不得擅作他用。
因此稿作参考使用，为避免篇幅过长，已对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。
目录一、执行总结二、项目背景三、市场机会四、公司战略五、市场营销六、生产管理七、投资分析八、财务分析九、管理体系十、机遇与风险十一、风险资本的退出附录 1．市场容量估算表 2．市场调查和定性分析表 3．财务附表 1. 执行总结 1.1. 公司甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。
公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。
1.2. 市场医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。
目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。
羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。
医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。
医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。
产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。
公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。
产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。
国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。
公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。
1.3. 投资与财务公司设在无锡，享受“三免三减半”的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金1100万。
其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。
其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。
另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。
外来风险投资入股700万（58.33%）；×××专利技术入股300万（25%），资金入股100万（8.33%）；×××公司设备入股100万（8.33%）。
第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。
风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。
1.4. 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。
公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。
总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。
郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。
2. 项目背景 2.1. 产业背景近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。
1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。
到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元，相当于1978年的22—25倍，约占世界总销售额的2%左右。
我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。
据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：50左右。
目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。
羊肠线和PGA类缝合线是可吸收缝合线。
羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。
目前，它的存在仅仅是由于价格优势。
PGA类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。
据台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约4%。
据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产PGA原料，取得极为不易，价格居高不下。
另外，PGA含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。
作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是PGA类可吸收缝合线的替代品。
在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。
投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。
2.2. 产品概述（略） 2.3. 甲壳质可吸收缝合线的优点经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点：．纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小；．原材料广泛存在于海洋生物中，成本是PGA类产品的十分之一；．线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合；．无毒、无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收；．足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求；．易保存，在空气中几乎不分解；．能经受杀菌消毒处理，可进行染色、防腐处理等；．资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。
2.4. 甲壳质应用前景甲壳质是一种天然高聚物，是一种新型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途。
在医学上可以用来做人工皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官（如人工肾、人造血管）等；在农业上，可用来生产壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等；在轻工业上，可用来做成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等。
3. 市场机会 3.1. 市场特征3.1.1. 概述医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。
市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。
医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。
医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格，同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。
缝合线属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。
医疗器械的销售要三证齐全，三证是《医疗器械生产许可证》、《医疗器械销售许可证》、《产品合格证》，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的《准销证》。
3.1.2. 购买决策过程在购买决策中，医生和手术室护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或采购（特别是二级以下医院），极少数医院由行政部门决策购买。
决策模式主要如下图所示：图1.略3.2. 市场细分按市场开发程度，国内医用缝合线市场主要分为两类： 3.2.1. 已开发的可吸收缝合线市场是指使用羊肠线和PGA类可吸收缝合线的市场。
．大量使用PGA类可吸收缝合线的市场这类市场分布主要在经济发展水平较高、医疗水平较高的大城市医院，如北京、上海、广州等。
市场特征主要表现为：厂家对于使用PGA类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成，医生接受程度高，医生品牌忠诚度高；可吸收缝合线应用广泛、应用时间久；对价格敏感度较低；消费行为比较成熟。
．大量使用羊肠线的市场这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市的医院，如西安。
市场特征主要表现为：可吸收医用缝合线主要使用羊肠线，尚未大规模使用PGA类可吸收缝合线；医生对于可吸收缝合线的接受程度相对较高；对价格较为敏感；品牌忠诚度不高。
3.2.2. 尚未开发的可吸收缝合线市场是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场。
这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。
市场特征主要呈现为：医生较少接触或使用PGA类可吸收缝合线；手术中普遍使用丝线；对于价格敏感度很高；PGA类可吸收缝合线尚未进入这类市场，竞争和缓。
3.3. 销售渠道分析据调查，医用缝合线的主要销售渠道为：．厂家直销/当地代理商销售PGA类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。
通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。
厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。
医院一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。
销售过程主要是这样的：图2. 略．通过医疗器械批发公司销售主要是国内的丝线、羊肠线生产厂家，他们通过各级医疗器械公司、经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大中医院有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。
图 3. 略3.4. 竞争分析 3.4.1. 竞争产品和竞争对手．丝线：价格便宜，目前手术中仍大量使用普通丝线。
上海浦东金环医疗用品有限公司占据了全国丝线市场绝大部分市场份额，其次是美国强生的“慕丝线”也在国内大医院普遍使用，国内还有天津、杭州、无锡、南通等地生产厂家。
．羊肠线：价格便宜，在妇产科等手术中较多使用，使用不便，容易引起炎症，处于被逐步替代的阶段。
厂家主要分布在上海、天津、杭州等地。
． PGA类可吸收缝合线：多为进口，国内南通也有生产，价格较高，厂家以美国的强生和氰胺（肯达尔）为最多。
主要采用上门推销和大量赠送产品试用的方式攻占市场。
据调查，强生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收缝合线市场份额；其次，南通“华利康”也有一定的比例。
“华利康”价格大致在强生和氰胺的60%左右，但价格优势基本被其不完善的售后服务和质量问题所抵消。
3.4.2. 竞争影响力量分析（略） 3.4.3. 竞争优势甲壳质缝合线本身的优越性能；对专有技术与人才的垄断；成本优势；资源可获性强；高新技术符合政府政策的发展方向等。
3.5. 市场容量 3.5.1. 市场容量据估算：1999年国内医用缝合线市场容量约为**15亿人民币。
据调查和二手资料显示，目前可吸收缝合线的使用量仅占5%左右（含羊肠线、PGA类线），但金额占总量的50%左右，约**7.5亿。