上海OTC市场分析及策划
2024年OTC市场分析现状
OTC市场分析现状1. 概述OTC（Over-The-Counter）市场是指非交易所市场，一般以场外交易的方式进行。
OTC市场的特点是交易双方直接协商交易条件，没有交易所的撮合和监管机制。
OTC 市场的交易对象包括股票、债券、外汇、黄金等多种金融产品，是金融市场的重要组成部分。
本文将分析当前OTC市场的发展现状。
2. OTC市场规模根据最新数据，全球OTC市场的规模已经超过数十万亿美元。
其中，美国OTC市场是全球规模最大的OTC市场之一，占据了全球OTC市场总额的近一半。
亚洲地区的OTC市场规模也在不断扩大，特别是中国大陆市场的增长十分迅猛。
近年来，随着金融市场的开放和创新产品的推出，OTC市场交易规模有望进一步扩大。
3. OTC市场交易方式OTC市场中的交易方式主要包括场外交易和电子交易两种形式。
场外交易是指交易双方通过电话、短信等直接协商达成交易，属于传统的OTC交易方式。
而电子交易是指采用电子平台进行交易，交易双方通过互联网进行交流，实时成交并确认交易。
近年来，随着信息技术的发展，越来越多的OTC市场开始采用电子交易方式，提高了交易效率和透明度。
4. OTC市场参与主体OTC市场的参与主体包括金融机构、企业、个人投资者等。
金融机构是OTC市场的主要参与者，包括商业银行、券商、基金公司等。
企业也是OTC市场的重要参与者，通过OTC市场可以发行债券、融资等。
个人投资者在OTC市场中扮演着重要角色，他们可以进行股票、外汇等交易，获取投资收益。
5. OTC市场的风险和监管OTC市场具有较高的风险性，主要包括信用风险、流动性风险、操作风险等。
由于OTC市场交易双方直接协商交易条件，缺乏交易所的监管和撮合机构，因此交易过程中的风险较高。
为了保护投资者的利益和维护市场的稳定，各国政府和金融监管机构对OTC市场进行监管。
监管机构对市场参与者进行准入管理、信息披露要求等，以降低市场风险。
6. OTC市场的发展趋势随着金融科技的不断进步和创新金融产品的不断推出，OTC市场有望继续迎来发展机遇。
otc工作计划
otc工作计划一、引言OTC（非处方药物）是指那些可以在没有医生处方的情况下购买和使用的药物。
OTC行业近年来得到了快速发展，并在市场上占据了重要位置。
然而，由于市场竞争激烈、监管要求严格等原因，OTC企业需要制定详细的工作计划，以确保业务的持续增长和发展。
本文将就OTC工作计划进行详细讨论。
二、市场调研与产品策划1. 市场调研首先，我们需要进行全面的市场调研，了解消费者对OTC产品的需求和购买行为。
通过市场调研，我们可以确定潜在消费者的人群特征、消费偏好以及他们对不同OTC产品的需求程度。
同时，还需要对竞争对手进行分析，了解其市场份额、产品特点和销售策略，以便我们能够制定更具竞争力的产品策略。
2. 产品策划基于市场调研结果，我们可以制定详细的产品策划方案。
首先，需要确定产品的定位和目标市场。
其次，要开发和推出具有差异化竞争优势的OTC产品，提高产品的质量、安全性和疗效，以吸引消费者。
此外，还需制定有效的品牌推广计划，包括广告宣传、促销活动和渠道拓展等，以建立品牌形象和提升产品知名度。
三、渠道建设与营销推广1. 渠道建设在OTC产品的销售过程中，渠道建设起着至关重要的作用。
我们需要选择合适的销售渠道，如药店、超市、电商平台等，并与渠道商建立紧密合作关系。
同时，还要加强渠道管理，确保产品能够顺利进入市场，建立良好的销售网络。
2. 营销推广为了提高产品的销售额和市场份额，需要制定营销推广策略。
首先，可以通过各种媒体渠道进行广告宣传，如电视、网络、平面媒体等，吸引消费者的注意力。
此外，还可以组织促销活动，如打折、赠品、联合销售等，提升产品的吸引力和竞争力。
另外，要加强与医生、药师等医疗专业人员的合作，提高消费者对OTC产品的信任度和认可度。
四、质量控制与监管合规1. 质量控制作为OTC企业，质量控制是确保产品安全有效的关键环节。
我们需要确保产品质量符合相关的法律法规要求，并建立完善的质量管理体系。
在生产过程中，要加强原材料采购、生产工艺控制、成品检验等环节的质量监控，以确保产品质量稳定可靠。
otc保健药品营销策划方案
otc保健药品营销策划方案一、市场分析与背景OTC（非处方药）保健药品是指可以直接由消费者购买的非处方药品，主要用于预防、治疗或缓解一些常见的日常健康问题。
随着人们对健康意识的提高，OTC保健药品市场迅速发展。
然而，由于市场竞争激烈，消费者选择众多，如何有效地在市场中营销OTC保健药品成为厂商面临的挑战。
当前，OTC保健药品市场存在以下几个主要问题：一是品牌认知度不高，很多优质产品因为缺乏有效的市场推广而无法被消费者认识和购买；二是消费者对OTC保健药品的安全性和效果存在疑虑，担心未经医生指导的自我用药可能带来风险；三是渠道建设不成熟，使OTC保健药品的销售面临一定的困难。
基于以上市场背景和问题，在开展OTC保健药品营销活动时，我们需要做到以下几点：提高品牌认知度，增强消费者对OTC保健药品的信任度，拓展销售渠道，增加产品的曝光度，以及建立长期的消费者关系。
二、目标市场和目标群体1.目标市场：主要针对中国市场，年龄在20岁至50岁之间的消费者。
2.目标群体：健康意识较强，经常关注自己的健康状况，有一定购买力的消费者群体。
三、营销策略与战略分析1.定位策略通过准确的定位，将OTC保健药品定位为一种安全、有效、方便的自我治疗选择。
与处方药相比，OTC保健药品无需医生处方，能够直接通过药店等渠道购买，方便消费者自主购买和使用。
2.产品策略（1）拓展产品线，根据消费者需求研发不同类别的OTC保健药品。
例如，常见的感冒、消化不良等问题，可以推出相应的OTC保健药品。
（2）注重产品质量和安全性，加强与药品监管部门的合作，确保产品符合国家药品相关标准。
3.价格策略（1）根据产品定位和消费者购买能力设定合理的价格。
（2）采用促销活动，如限时折扣、满减等方式，增加购买的吸引力。
4.渠道策略（1）建立稳定的销售渠道，与各大药店、超市等渠道合作，扩大产品的销售范围。
（2）提供产品培训和支持，帮助药店员工和销售人员更好地了解和推广OTC保健药品。
otc销售的工作内容(3篇)
第1篇一、市场调研1. 了解市场需求：通过市场调研，掌握消费者对OTC药品的需求，如药品种类、品牌、价格等。
2. 分析竞争对手：研究竞争对手的产品、价格、促销策略等，为制定自身销售策略提供依据。
3. 调查政策法规：了解国家相关政策法规，确保销售行为合法合规。
二、产品策划1. 产品定位：根据市场需求和竞争对手情况，确定产品定位，如针对特定人群、特定病症等。
2. 产品包装：设计符合市场需求、美观大方的产品包装，提高产品竞争力。
3. 产品宣传：制定产品宣传方案，包括广告、促销活动等，提高产品知名度。
三、销售策略1. 渠道建设：建立完善的销售渠道，包括药店、医院、线上销售等，确保产品覆盖面广。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，提高产品性价比。
3. 促销活动：策划并实施各类促销活动，如买赠、打折、赠品等，刺激消费者购买。
4. 团队培训：定期对销售团队进行培训，提高销售技巧和服务水平。
四、客户关系管理1. 客户开发：通过各种渠道，寻找潜在客户，建立客户档案。
2. 客户维护：定期与客户沟通，了解客户需求，提供优质服务，保持良好关系。
3. 客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，了解客户对产品的意见和建议，改进产品和服务。
五、售后服务1. 售后咨询：为消费者提供专业、详细的药品咨询，解答疑问。
2. 售后服务：确保消费者在使用产品过程中遇到问题能得到及时解决。
3. 质量跟踪：对销售的产品进行质量跟踪，确保产品质量。
4. 退换货处理：按照国家相关规定，处理消费者退换货事宜。
六、数据分析与优化1. 销售数据分析：定期对销售数据进行统计和分析，了解销售趋势，为制定销售策略提供依据。
2. 市场分析：根据市场反馈，调整产品策略和销售策略，提高市场竞争力。
3. 优化销售流程：针对销售过程中存在的问题，不断优化销售流程，提高销售效率。
总之，OTC销售工作涉及多个方面，需要具备较强的市场调研、策划、销售、客户关系管理、售后服务等能力。
营销策划方案otc
营销策划方案otc一、背景及目标近年来，随着人们对健康意识的提高和医疗资源的改善，OTC（非处方药）市场的需求逐渐增长。
而在这个市场上，吸引消费者的产品和优质的营销策划显得尤为重要。
本方案将根据OTC产品的特点和市场需求，制定一套全面有效的营销策划方案，以提升市场份额和增加销售额。
二、市场分析1. OTC市场目前的现状和趋势OTC市场是一个充满竞争的市场，各大药企纷纷涌入，产品线丰富，竞争激烈。
此外，随着消费者对健康意识的增强，对OTC产品的需求也在不断增加。
这对企业来说，既是机遇，也是挑战。
2. 目标受众OTC产品的目标受众主要包括健康意识强、家庭经济条件好以及对自己和家人的健康有较高要求的消费者。
三、营销策略1. 品牌推广a. 建立品牌形象：通过精心设计的标志、广告、标语等形象塑造，打造与众不同的品牌形象，树立行业口碑。
b. 提供高品质的产品：将OTC产品的质量放在首位，推出高品质的产品，让消费者对品牌和产品有信心。
2. 渠道建设a. 纸质媒体广告：在各大主流媒体以及医疗类杂志、报纸等上刊登广告，提高品牌曝光度。
b. 电视、网络广告：通过电视、网络等渠道的广告宣传，增加品牌的知名度，吸引更多消费者购买。
c. 医生推荐：与医生建立长期合作关系，让医生对品牌的产品进行推荐，增加信任度。
3. 促销活动a. 多样化的促销方式：通过打折、赠品、积分等多种促销方式，吸引消费者购买，并增加复购率。
b. 搭建线上线下互动平台：开展线上线下的互动活动，增加消费者对品牌的粘性和黏性。
4. 社交媒体营销a. 活跃品牌社交账号：通过在微博、微信等社交媒体上定期发布有关OTC产品的资讯，增强消费者对品牌的好感度。
b. KOL合作：与影响力较大的KOL（关键意见领袖）合作进行推广，扩大品牌影响力。
c. 用户UGC（用户生成内容）：鼓励用户创作和分享有关产品的使用心得或者推荐，增加品牌的曝光度。
四、实施方案1. 建立一个专门的营销团队首先，要建立一个专门的营销团队，由有经验和专业人士组成，负责制定和实施营销策略。
2024年非处方药(OTC)市场调查报告
2024年非处方药（OTC）市场调查报告引言非处方药（OTC）是指不需要医生处方即可购买的药物。
在过去几年中，OTC市场经历了快速增长。
本文将对OTC市场进行调查和分析，重点关注市场规模、增长趋势、消费者偏好和竞争格局。
市场规模根据我们的调查数据显示，全球OTC市场在过去五年中呈现稳定增长。
根据预测，2025年全球OTC市场的价值将突破5000亿美元。
这主要得益于消费者对便利和低成本的需求，以及自我医疗意识的提高。
增长趋势在增长趋势方面，我们发现以下几个关键因素。
1.消费者健康意识的提升：随着人们对健康的关注度不断提高，越来越多的人开始主动购买OTC药物来处理常见的健康问题，例如感冒、头痛和关节疼痛等。
2.互联网销售的兴起：电子商务平台的普及使得OTC药物更加容易获得和购买。
人们可以通过在线渠道购买OTC药物，并享受到更加方便和快捷的购物体验。
3.政府政策的支持：一些国家和地区的政府面对医疗资源紧缺和医疗费用高涨的问题，鼓励和支持OTC药物的销售，以减轻医疗负担。
消费者偏好通过对消费者的调研，我们发现以下几个消费者偏好。
1.价格：消费者在购买OTC药物时，价格是一个非常重要的考虑因素。
他们更倾向于选择价格相对较低的产品。
2.品牌知名度：一些消费者更愿意选择知名的品牌，因为他们对这些品牌的信任度更高。
他们认为知名品牌的产品更可靠和安全。
3.包装和标签：消费者在选择OTC药物时还会关注包装和标签的信息。
他们倾向于选择有清晰使用说明、剂量等信息的产品。
竞争格局目前，OTC市场呈现出竞争激烈的局面。
一些大型制药公司占据了市场的主导地位，但市场上也出现了一些中小型企业和新创公司。
竞争优势主要体现在品牌知名度、产品质量和研发能力上。
大型制药公司倾向于通过品牌优势吸引消费者，而中小型企业和新创公司则注重技术创新和产品差异化。
结论根据我们的调查和分析，预计OTC市场将持续增长，并且竞争格局将更加激烈。
消费者的健康意识和互联网销售的兴起将是市场增长的主要推动因素。
OTC药品运营方案
OTC药品运营方案一、市场分析（一）行业概况药品零售市场是一个庞大的市场，而OTC药品作为非处方药的一种，拥有巨大的潜力和市场需求。
根据相关数据显示，我国OTC药品市场年销售额已经超过千亿元。
随着人们健康意识的提高和医疗水平的不断完善，OTC药品市场将有更大的发展空间。
（二）竞争对手分析当前，OTC药品市场竞争较为激烈，主要有药店、超市、便利店等多种销售渠道。
同时，随着互联网医疗的发展，在线药店也逐渐崛起，成为了OTC药品市场的新竞争对手。
因此，要在这样激烈的市场竞争中脱颖而出，需要找准差异化竞争策略。
二、产品策略（一）产品定位在进行OTC药品运营前，首先需要明确产品定位。
根据市场需求和竞争对手情况，可以选择针对特定病症或群体的OTC药品进行推广和销售，如感冒药、止痛药、消化药等。
另外，可以根据市场热点和季节变化，推出相应的OTC药品，以满足消费者的需求。
（二）产品质量OTC药品的质量和安全性至关重要，因此在选择供应商时，需要考察其产品质量和生产资质。
并且，应建立健全的质量管理体系，确保所售产品的质量和安全。
三、销售渠道除了传统的药店、超市、便利店等线下销售渠道外，线上销售渠道也是不可忽视的。
通过建立自己的网上药店，可以覆盖更广泛的消费群体，并且可以通过线上渠道进行促销活动，提升产品销量。
四、推广策略（一）线上推广在互联网时代，线上推广是不可或缺的一部分。
可通过搜索引擎优化、社交媒体营销、电商平台推广等方式，提升品牌知名度和产品曝光率。
同时，可以结合市场热点和消费者需求，定期组织线上推广活动，吸引更多消费者。
（二）线下推广在线下推广方面，可以选择在医院、社区活动等地方开展推广活动，与消费者面对面交流，提升品牌形象和产品认知度。
另外，可以与其他行业合作，开展联合推广，如与健身俱乐部合作，进行联合宣传等。
五、人员管理要有效运营OTC药品业务，人员管理尤为重要。
需要建立专业的销售团队，培训员工的产品知识和销售技巧，提升服务水平。
药品otc市场营销策划方案范文
药品otc市场营销策划方案范文一、市场背景分析随着人民生活水平的提高和健康意识的增强，OTC（非处方药）市场逐渐兴起。
OTC药品具有方便、快捷、经济的特点，深受消费者的喜爱。
然而，当前OTC市场竞争激烈，药品种类繁多，品牌众多，如何在市场中脱颖而出，取得良好的销售业绩，就需要制定一套切实可行的市场营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标顾客分析：主要面向成年人群体，健康意识较强，对自身健康负责，具有强烈的购买意愿和行动能力。
2. 市场细分与定位：将目标市场分为高端、中端和低端消费群体，以满足不同消费群体的需求。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：a. 大型连锁药店，如儿童口服液、抗菌药片、感冒药等；b. 其他OTC药品生产商，如常见的退烧药、肠胃药等。
2. 竞争优势：a. 产品品质上乘，安全有效；b. 售后服务全面，提供专业的指导和解答。
四、产品定位将产品定位为高品质、高性价比的OTC药品。
针对消费者的需求，选择疾病发生率较高，且需求量大的症状进行研发和生产，如感冒、消化不良、头痛等。
同时，针对不同消费群体，推出不同规格和定价的产品，以满足不同人群的需求。
五、产品策略1. 产品特点：a. 安全、有效：确保产品经过严格的质量控制，具有较高的疗效；b. 方便使用：包装小巧，易于携带和使用；c. 合理价格：提供较为优惠的价格，增强竞争力；d. 售后服务：提供产品使用说明书、专业咨询和售后服务，为消费者提供全方位的支持和帮助。
2. 产品创新：a. 不断进行新产品研发，推出符合市场需求的产品；b. 提高产品的附加值，如增加产品的功能性和便利性。
3. 产品包装：a. 设计吸引人的包装，突出产品的特点和优势；b. 提供清晰明了的产品标示，方便消费者辨识和购买。
六、渠道策略1. 建立稳定的销售网络：a. 与大型连锁药店建立合作关系，争取优先上架；b. 开展线上销售，与大型电商平台合作，增加产品曝光率和销售额；c. 寻找其他零售商合作，拓宽产品销售渠道。
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上海OTC市场分析及策划
上海市场药品另售最主要有四类竞争者：一、医院、二药店、三、外资药店（如“屈臣氏”）。
四超市（如“联华复星”）。
其中医院占有70%以上的份额。
药店销售的比重在医保改革后有不段上升的趋势。
上海市平均每个区有80家到100家药店。
其中每个区有两家区医药公司来瓜分区内市场，并且不断的向外幅射。
新兴的居民住宅区的竞争尤为激烈，（如彭浦地区，辛庄）。
在各区公司竞争的同时。
又有许多私人药房。
采用加盟的方式挂靠某一商店公司，加入药品市场的竞争。
最典型的是长海医院所在的长海路上。
在二百米的路段内，有七家药店在营业。
在大型连锁店中华氏大药房，也为成功和规范。
在医保联网的扶持下，华氏有各区的医保定店店的销量能够超过一甲医院，有的接近二甲医院。
按月前医保联网的趋势来看。
明年正规达标的药店都将，加入医保网络。
居民在药店购药，也一样能够用医保卡划帐，同时不必药费，挂号费。
这使药店能有条件同医院竞争，同时它更方便。
这将使药店的销量有一飞跃。
例如：虹口区四川路上。
相邻。
五十米，两家药店一家是第五医药商店（属：雷允上北区）；一家是华氏新特药商店。
在华氏开通医保试典后，华氏门前一度出现排队购药的景象。
而第五医商店，反而从日营业额五万降至3万。
目前：连锁店药店中有复星药业（普通）第一医药连锁（黄浦）的各门店已内部联网，着将是医保联网前的准备工作。
以上信息都表明；对医药企业而言。
药店，OTC市场将从过去食之无味弃之可惜的鸡肋，变为一个不可轻视的销售推广方向。
在药店联网前组织一支成熟、稳定的促销队伍，必将成功于他人。
在目前医院促销时常被媒体爆光的情况下，走OTC市场也符合国家发展OTC市场的政策。
上海有几家医药企业去在前面。
其中有罗氏、惠氏百宫、曼秀雷登。
诺华、目前也在筹划从目前的销售部分中分离一支OTC 队伍，来加强“扶它灵片”与“芬必得”的竞争。
OTC市场最为成功者，我认为是惠氏百宫。
“钙儿奇-D”作为一个最初级的无机钙产品，在广告的支持，配合的OTC推广队伍，成为上海市场这两年，最畅销的补钙产品。
外资公司中，罗氏的“散力痛”通过OTC队伍，采用终端返现金的形式，从“芬必得”手中抢下了镇痛药半壁江山。
同样联邦的“缓士芬”也在督促“史克”已到了组织一支OTC队伍的时候了。
光靠广告并不能成为永远的领先者。
“曼秀雷登”从OTC队伍入手，把“曼秀雷登”的品牌形象彻底灌输到营业员的脑海中，从单一的唇膏。
介入到眼药水。
眼药水的成功建立在少量的广告费。
而后通过终端促销水到渠成。
OTC代表品牌——促销——营业员——顾客。
OTC市场的启动必须具备五个条件；
一、启动媒介。
二、OTC队伍。
三、促销政策。
四、管理。
五、商业配合。
(一) 每个产品介入OTC市场，都要有启动媒介。
之后才是OTC队伍开展促销的时机。
媒介我归纳为以下三个方面。
第一：广告。
在辅货结束后，广告可以讯速引导消费，例如“钙儿奇-D”的操作方式。
广告可分为，电视、报纸、专业杂志、报纸软文、终端灯箱。
终端道具等。
但广告的投入是一笔庞大的开支，又不可预计。
我认为“肠胃康”的初期，在广告上应该以保守为主，不宜投入大量广告。
必需的报纸软文（如：新民晚报的医药片）终端礼品、道具（笔、广告衫、伞等）还是必须的。
投入应量销量而行之，慢慢介入。
如前期大规模的投入广告，而产品又不成比例，对公司及OTC部造成负面的压力大投入下的心态必然是急与求成而导致，OTC部的信心不足，最终对OTC部门失望。
第二、处方市场的带动。
处方市场的引导，也能成为OTC市场成功的条件。
医生给病人开出“肠胃康”的处方，几次病人服用后有效成活。
病人再次复发一定会去附近的药房中去购买，如药店无药，营业员必然会推荐同类产品。
如果有此药，营业也会第一推荐终端力度最大的同类产品。
处方市场带动，OTC市场的典型按案例有联邦的“阿莫仙”及昆明贝克诺顿的“阿莫仙”在处方市场成功后。
才介入药房零售，目前药房零售已超过了医院的销量。
在开展OTC终端促销后，领跑整个“阿莫西林”类产品。
占有整个市场50%的份额。
又如：贝克诺顿的“阿莫西林”在宝山地区的医院竞争中击败了“阿莫仙”。
恰恰宝山地区“阿莫仙”的销量是联邦全市最差的。
而贝克的“阿莫西林”在宝山药房的销量是该产品全市药房中最好的
第三、口碑效应。
一个产品的效果非常好的话，借助于口碑也可使市场起动，我总结，药房的销量要有突破，必须具备以上的某一点，配合以扎实的终端工作必然能够成功。
(二) OTC队伍的组织。
我认为OTC代表必须是诚恳、踏实、踏实、有亲和力。
OTC推广是一个反复再反复的过程。
每个代表每天重复上一天的工作，重复相同的话术。
只有一个踏时诚恳的人（哪怕是四十多岁的下岗工人）才有耐心每天重复再重复。
只有诚实，珍惜自己工作的代表，才能落实公司的返利，而不是把返利变成个人的福利。
(三)促销政策。
OTC队伍称之为形的话，促销政策就应该是神。
目前我对于“肠胃康”的整体情况还不了解，包括竞争对手和返利可能的空间，我无法在数天内制定一个政策。
我认为每个产品都有自己的特点和相应的竞争对手。
销售政策应当以市场情况进行相应的策划。
每个销售政策不一定成功。
在大规模推广前应以市场为依据，经过局部试行后，经过市场的考验后，再推向整个市场。
以避免盲目推广后又改变影响影业员推荐的信心，影响公司的信誉。
(四)管理
OTC队伍的管理是销售成败的关键。
我本人也是从一个OTC代表做起，深知管理不严的后果。
OTC代表达每天的工作在市场上主管、经理不可能去跟着每个人。
每个代表从努力工作在一段时间后必然产生惰性。
合理的管理与健全的监督，奖罚机制能调动起OTC代表百分之九十的工作热情。
在督促中愉快的工作。
管理中须引入表格管理，目标管理等手段。
根据工作的进度制定不同的考核指标。
如销量数，目标店员数等。
主要框架：
1、每日的拜访路线及内容（日程表）
2、明日的拜访计划，行程表（以便检查）
3、每周一次的总结交流。
4、客户档案建立。
5、目标营业员的开发数字
6、奖励制度
7、处罚制度
(五)商业的配合
与商业公司的和作，开拓。
全市目前分为数十家公司，下属各有门店不等。
黄浦：蔡同德一店童氏杨浦：杨药材华氏健民
闸北：闸北医药信谊徐汇：汇丰
普陀：复星普陀医药长宁：长医长药
宝山：新世纪浦东：陆家嘴
静安：雷允上西区虹口：雷允上北区
以上这十九家为大型国营连锁药店，有近700左右，最具生产力的药店，覆盖整个上海地区，只有商业的覆盖，才能使终端工作顺利开展。
以上是我对OTC市场的操作一些简单的看法及思络。
希望得到各位指教。