市场营销学第06章在线测试
《市场营销学》第六章
《市场营销学》第六章《市场营销学》习题第六章（浙江财经学院）第六章市场调研和预测一、名词解释1、市场信息2、市场营销信息系统3、市场调查4、探索性调查5、描述性调查6、询问法7、观察法8、实验法9、市场预测10、个人判断法11、德尔菲法12、因果分析法13、指数平均法14、营销情报系统15、营销分析系统16、因果性调查17、预测性调查二、填空题1、根据载体的不同可将市场信息分为（）、（）、（）。
2、市场信息根据加工程度不同分为（）、（）、（）。
3、信息加工整理工作一般可分为（）、（）、（）、（）、（）等环节。
4、市场信息系统由（）、（）、（）、（）四个子系统组成。
5、根据市场调查要达到的目的不同，市场调查有（）、（）、（）、（）四种主要类型。
6、市场调查主要包括（）、（）、（）、（）、（）、（）内容。
7、市场调查包括（）、（）、（）等步骤。
8、常用调查表的问题类型有（）、（）、（）、（）、（）等类型。
9、询问法可分为（）、（）、（）、（）四种形式。
10、市场预测的原则有（）、（）、（）等原则。
11、按预测的时间长短分，可分为（）、（）、（）。
12、预测方法基本上可归纳为（）和（）两大类，即（）和（）。
13、专家组预测法有（）、（）、（）三个特点。
14、定性预测法有（）、（）。
15、一般时间序列变化较小时，平滑系数X，应（）些，一般取（）。
16、回归分析根据其影响因素（自变量）的多少可分为（）、（）和（）。
17、市场预测包括（）、（）、（）、（）、（）、（）等步骤。
18、移动平均法是把各个时期的实际数据对（）等同看待。
19、心理调查主要是调查消费者心理状态，可分为（）和（）。
20、实验法的优点是（）。
21、观察法的优点是（），缺点是（）。
22、面谈调查法的缺点是（）。
三、选择题（含单项、多项）1、市场信息按照发生的规律分类，可分为（）。
A、常规性信息B、稳定信息C、未来信息D、偶然性信息E、现在信息2、市场信息系统是指由（）组成的一个相互关联的复合体。
《市场营销学》第06章在线测试
《市场营销学》第06章在线测试《市场营销学》第06章在线测试剩余时间：59:46答题须知：1、本卷满分20分。
2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。
3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。
第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分）1、市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为（）。
A、社会市场营销B、一个细分市场C、市场份额D、一个顾客基础2、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）：A、同质性市场B、异质性市场C、消费者市场D、目标市场3、目标市场营销是（）观念的体现A、市场营销B、销售C、产品D、生产4、我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于（）A、对抗定位战略B、回避定位战略C、侧翼定位战略D、补缺定位战略5、4P’s市场营销组合是指（）A、产品（Product）、促销（Promotion）、人员（P eople）、有形展示（Physical Evidence）B、分销（Place）、产品（Product）、价格（Price）、过程（Process）C、产品（Product）、价格（Price）、分销（Plac e）、促销（Promotion）D、产品（Product）、价格（Price）、人员（Peop le）、过程（Process第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）1、面对整个市场的目标市场策略是（）。
A、无选择性市场策略B、选择性市场策略C、集中性市场策略D、市场渗透E、一体化增长2、若强大的竞争对手采用的是无选择性市场策略，企业要想打进市场，一般应采用（）。
A、大量市场营销B、集中性市场营销C、无选择性市场策略D、选择性市场策略E、目标市场营销3、消费者市场的四个主要细分变量是 ( )A、行为B、心理C、人口D、地理E、法律4、有效市场细分的基本要求有（）A、可衡量性B、价值性C、可到达性D、相对的稳定性E、实效性5、市场定位的主要方式有＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案一、选择题1. 市场营销的定义是什么？- A. 通过广告推广产品- B. 通过销售增加收入- C. 通过满足顾客需求和建立长期关系实现组织目标- D. 通过降低成本提高竞争力*答案：C*2. 以下哪种市场营销策略主要关注产品的差异化和创新？- A. 价格定位策略- B. 渠道选择策略- C. 产品发展策略- D. 市场细分策略*答案：C*3. 以下哪种营销环境因素属于宏观环境？- A. 顾客需求- B. 竞争状况- C. 政府政策- D. 公司资源*答案：C*二、简答题1. 请简述市场细分的概念和重要性。
*市场细分是按照消费者需求和特征将市场分割成不同的小组。
它的重要性体现在以下几个方面：（1）可以更好地满足不同消费者群体的需求，提供个性化的产品和服务；（2）可以针对不同细分市场进行有针对性的营销活动，提高市场推广的效果；（3）可以减少市场竞争，通过针对性的营销策略获得更高的市场份额。
*2. 请简要介绍SWOT分析法及其在市场营销中的应用。
*SWOT分析法是指通过分析一个组织或产品的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）来评估其现状和未来发展的潜力。
在市场营销中，SWOT分析常用于：- 评估一个品牌或产品的竞争优势和不足之处；- 分析市场环境中的机会和威胁，以制定应对策略；- 根据分析结果调整市场定位和市场推广策略。
*三、论述题论述市场营销中的产品生命周期理论及其对于产品策划和营销决策的指导作用。
*产品生命周期理论指出产品从面市到退出市场的整个过程可以分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。
在产品策划和营销决策中，产品生命周期理论有重要的指导作用，主要表现在以下几个方面：- 可以根据产品所处的生命周期阶段进行不同的市场推广策略，如在成长期注重宣传和广告，而在成熟期则注重品牌维护和市场细分；- 可以帮助决策者预测产品未来的市场表现和销售趋势，从而制定相应的市场定位和市场调整策略；- 可以提醒企业不断创新和更新产品，以延长产品的生命周期，并适时推出新产品以替代衰退期的老产品。
市场营销学各章习题和答案
市场营销学各章习题和答案第一章市场营销学的由来与市场观念的演进一、判断正误1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。
（）2、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
（）3、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。
（）4、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。
（）5、市场营销就是推销和广告。
（）二、单项选择1.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。
a、20世纪50年代b、20世纪初c、20世纪70年代d、18世纪中叶2．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这个概念是（）。
a、生产概念B、产品概念C、销售概念D、营销概念3。
营销的核心是（）。
a、生产B.分销C.交换D.促销4。
“客户需要什么，我们生产什么，我们供应什么”的企业是（）企业吗？a、在营销的初始阶段，其主要研究内容是：a.营销和广告的方法B.如何提高生产效率C.如何提高产品质量D.制定适当的产品价格III.问答1。
如何正确理解营销和市场营销的含义？2.营销学的学科性质和研究对象是什么？3.这五个市场概念的内涵是什么？现代市场观念和传统观念有什么区别？第二章企业战略规划与营销管理流程一、判断是非1。
企业战略规划的第一步是确定企业目标。
（2）在制定产品组合的战略计划时，首先要做的是划分战略业务单元。
（3）企业的义务单位市场增长率低，相对市场份额高。
最适合它的投资策略是什么发展策略。
（）4、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。
（）5、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
（）二、单项选择1、“适应企业界解决问题的需要”，这是ibm公司为自己规定的（）。
a、企业的短期目标b、企业的任务c、企业的经营策略d、企业的计划2、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。
市场营销学考试题及答案
市场营销学考试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售渠道答案：C2. 以下哪项不属于市场细分的依据？A. 地理位置B. 心理特征C. 购买力D. 产品类型答案：D3. SWOT分析中的“S”代表什么？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：A4. 以下哪个不是市场定位的方法？A. 产品定位B. 价格定位C. 服务定位D. 品牌定位答案：D（品牌定位是市场定位的一种方法）5. 4P营销理论中的“P”代表什么？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：ABCD二、简答题1. 简述市场调研的重要性。
市场调研是企业了解市场环境、消费者需求、竞争对手状况等信息的重要手段。
它能够帮助企业做出更准确的市场预测，制定更有效的营销策略，提高产品或服务的市场适应性，从而提升企业的竞争力和盈利能力。
2. 描述产品生命周期的四个阶段。
产品生命周期通常包括四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
在引入期，产品刚刚进入市场，销售增长缓慢；成长期，产品被市场接受，销售迅速增长；成熟期，市场饱和，销售增长放缓；衰退期，产品需求下降，销售开始减少。
三、案例分析题案例：某手机制造商推出了一款新型智能手机，具有创新的摄像头技术，但价格较高。
请分析该制造商可以采取哪些营销策略来推广这款产品。
答案要点：1. 定位策略：将产品定位为高端市场，强调其创新技术和独特价值。
2. 推广策略：通过社交媒体、专业评测和口碑营销来提高产品知名度。
3. 价格策略：可以采取高价值定价策略，同时提供分期付款或优惠套餐来降低消费者的购买门槛。
4. 渠道策略：选择高端电子产品零售商和在线平台作为主要销售渠道。
5. 促销策略：举办产品发布会，提供限时折扣或捆绑销售其他配件。
四、论述题论述如何运用市场细分、目标市场选择和市场定位来制定有效的营销策略。
《市场营销学》测试题+答案
《市场营销学》测试题+答案1、国内市场按可分为消费者市场、生产者市场、；中间商市场及非营利组织市场。
A、商品用途B、购买动机C、人口因素D、购买心理答案：B2、消费者的购后评价主要取决于。
A、付款方式B、他人态度C、心理因素D、产品质量和性能发挥状况答案：D3、市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。
A、买方B、中间商C、卖方D、产品答案：A4、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A、售前服务B、售后服务C、售中服务D、无偿服务答案：B5、包装有几个主要构成要素，其中是最具有刺激销售作用的要素。
A、商标B、品牌C、颜色D、图案答案：C6、积极开展国际市场营销。
A、宏观、微观上都无多大意义B、宏观上有意义，微观上无意义C、宏观上无意义，微观上有意义D、宏观、微观上都有意义答案：D7、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。
A、避强B、二次C、对抗性D、竞争性答案：B8、我国现存最早的市场营销学教材,是由丁馨伯教授编译、复旦大学1933年出版的。
A、《市场营销原理》B、《市场营销》C、《市场营销方法》D、《市场学》答案：D9、制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是的重要任务。
A、销售部门B、市场营销组织C、市场主管部门D、广告部门答案：B10、市场营销是企业管理和经营中的。
A、主导性职能B、被动性职能C、社会分配职能D、辅助性职能答案：A11、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是的关键。
A、成本导向定价法B、需求差异定价法C、反向定价法D、认知价值定价法答案：D12、在国际社会文化环境中，确立人们的社会角色与社会关系形态的是。
A、民风民俗B、教育水平C、宗教信仰D、社会结构答案：D13、对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。
A、公共关系B、拉式C、推式D、广告答案：C14、是最常见的市场营销组织形式。
《国际市场营销学》第六章习题参考答案
《国际市场营销学》第六章习题参考答案1.解释下列概念：物质自然环境：物质自然环境是国际营销环境的重要因素, 它主要包括自然条件与基础设施。
自然条件：自然环境主要包括地形、气候、土地面积及自然资源等。
基础设施：基础设施主要包括交通运输设施、通讯设备和仓库等，还包括有关商业的基础设施。
环保运动或环境保护主义：环保运动或环境保护主义是指由对保护及改善人类赖以生存的环境十分关注的公民和政府所倡导的一种有组织的运动。
可持续发展战略：可持续发展战略是指社会经济发展必须同自然环境及社会环境相联系，使经济建设与资源环境相协调，使人口增长与社会生产力发展相适应，以保证实现社会良性循环的发展。
绿色消费：消费者从关心和维护个人生命安全、身体健康、生态环境、人类社会和永续发展出发，试图以自己强烈的环境意识对市场形成一股巨大的环保压力。
以此引导企业生产和制造符合环境标准的产品，促进环境保护，以实现人类与环境和谐演进的目标。
绿色产品：所谓绿色产品，指对社会或环境的改善有贡献的产品，或减少其对社会和环境所造成的损害，或指对环境及社会生活品质的改善优于竞争者所提供的产品。
绿色营销：绿色营销是指企业以保护环境观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，通过制定及实施绿色营销策略，满足消费者的消费需求，实现企业的经营目标。
2.何谓物质自然环境？它对该国社会的政治、经济及国际营销发生什么样的影响？答：物质自然环境是国际营销环境的重要因素, 它主要包括自然条件与基础设施。
自然环境影响国家的经济与社会发展：地理条件影响一个国家的交通运输与贸易的发展；地理条件影响一个国家社会的发展；自然资源的差异将影响世界经济发展与贸易发展的格局。
自然环境对国际营销的影响：影响产品的适应性；影响分销体系的设立及分销渠道的选择；自然条件影响企业的经营成本。
基础设施从以下几个方面影响国际营销：交通运输、通讯设备、商业基础设施。
国开电大《营销管理》单元自测第6章答案
国开电大《营销管理》单元自测第6章答案题目如为随机抽题请用CTRL+F来搜索试题第六章以下哪种情况不适合采用渗透定价策略（）。
正确答案是：产品的需求价格弹性较小维持生存的定价目标只要求产品价格能弥补（）和一些固定成本。
正确答案是：可变成本为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
正确答案是：数量折扣准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。
正确答案是：认知价值定价法统一交货定价就是我们通常说的（）。
正确答案是：邮资定价某种产品处于生命周期的介绍期时，如果该产品需求弹性小，市场规模大，并且潜在竞争者较多。
其价格和促销策略一般应采取（）。
正确答案是：快取脂策略根据企业产品的情况，制定出高于或低于竞争者的价格。
这种定价方法称为（）。
正确答案是：竞争差异定价法以下可纳入心理定价范畴的是（）。
正确答案是：尾数定价若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（）策略。
正确答案是：尾数定价在市场对产品价格极为敏感，企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，降价不会引起实际和潜在的竞争时，企业宜对此产品采用( )。
正确答案是：渗透定价下列哪些情况下，企业应将维持生产作为其主要的定价目标：（）。
正确答案是：企业生产能力过剩, 企业面临激烈竞争, 顾客需求偏好突然发生变化价格折扣主要有季节折扣、（）和功能折扣等类型。
正确答案是：现金折扣, 数量折扣, 价格折让当出现（）情况时，商品需求可能缺乏弹性。
正确答案是：市场上没有竞争者或没有替代品, 购买者对较高价格不在意, 购买者认为产品质量有所提高，或认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的, 购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜东西影响企业定价的主要因素有（）等。
正确答案是：定价目标, 成本费用, 经营者意志, 竞争者的价格快速掠取策略，即企业以（）推出新产品。
正确答案是：高促销, 高价格成本导向定价法一般包括（）。
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B、迎头定位策略
C非价格竞争策略
D、避强定位策略
4、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是
A、无差异市场营销战略
B、密集市场营销战略
C差异市场营销战略
D、集中市场营销战略
5、我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于（
A、对抗定位战略
B、选择性市场策略
C集中性市场策略
D、大量市场营销
2、市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为（
）。
A、社会市场营销
l'；1B、一个细分市场
C市场份额
D、一个顾客基础
3、"七喜"饮料一问世就向消费者宣称：”我不是可乐，我可能比可乐更好”，突岀宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（）。
B、回避定位战略
C侧翼定位战略
D、补缺定位战略
第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）
1、地理细分变数有（）。
地形
B、
气候
城乡
交通运输
!_E、经济
2、市场细分的客观依据主要在于：
‘A、市场产品供应的多元性
JIB＞消费者生活水平的日益提高
它C市场需求的差异性
』D市场需求的同类性
□E、购买行为的经常性
c正确庐
错误
4、避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。（
）
•正确*
错误
5、市场细分化理论是20世纪初提出的一个重要概念。（）
创正确…
错误
答题须知：1、本卷满分20分。
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第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分）
1、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（
）。
打A、无选择性市场策略
第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）
1、把整体市场细分为不同的市场，要以需求的同类性为基础，但确立一个具体的细分市场，又要以某些消费者需求的差异性为条件。（）
厂］正确a
错误
2、目标市场营销是市场细分的基础。（）
GJ正确庐
错误
3、企业市场定位的第一个步骤是为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象。
（ ）
3、 面对整个市场的目标市场策略是（）。
‘A、无选择性市场策略
I-B、选择性市场策略
」C集中性市场策略
D市场渗透
—JE、一体化增长
4、 消费者市场的四个主要细分变量是（）
‘A、行为
* B、心理
’C人口
"D地理
E、法律
5C避强定位
’D对抗性定位
刃E、重新定位