直销违规进入高发期现状
我国直销行业经营模式存在的问题及对策研究
我国?直销管理条例?第三条规定，直销是在非固定场所的 一种经营方式，直销员直接隶属于公司，接受公司管理 。
1、国内外关于直销的概述
1.2 直销的特点 第一，效劳个性化
论文大纲
1、国内外关于直销的概述 2、国内直销业的开展现状 3、安利〔中国〕直销经营模式的开展现状 4、我国直销经营模式存在的问题及原因分析 5 、完善我国直销经营模式的建议
1、国内外关于直销的概述
1.1 直销的定义 世界直销协会联盟对直销的定义:“直销(direct
selling)是将产品与效劳直接销售给消费者，充满活力 、充满生气、迅速扩张的销售管道。〞
第二，就业简易化
第三，销售主动性
第四，效劳便利性
第五，营销战略具有隐蔽性
2 国内直销业的开展现状
直销正式进入中国是1990年。第一个进人中国的是雅芳公司。到了 1993年时，直销公司从数量上讲已经比较多，直销公司的制度更是五花 八门。关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。 也就是在这个时期，非法传销越演越烈。
〔监控室机柜布线〕
四、心得体会
在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起 ，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学 习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗 位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能 的提深，更珍贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的 改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由 于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自 操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以 后有时机多多参加这些的工程。“九层之台，起于垒土；千 里之行，始于足下〞只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实 地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。
2023年直销市场发展趋势
直销市场发展趋势直销行业是一个在不断进展的行业，总业绩占GDP的比重逐年上升。
直销业是我国政府掌握极为严格的行业，直销业运作需要获得政府颁发的牌照，以下是直销市场进展趋势分析。
直销行业分析指出，过去十年，是直销市场高速增长的黄金十年，到2022年行业规模突破2000亿元，特殊是从2022年之后到2022年之间，行业的平均增长速度分别是9.3%、23.3%、46.4%、22.8%、25.6%、17.6%、38.6%、28.0%、12.0%、11.5%、6.6%。
从2022年之后，直销就从高增长转入到了低增长阶段，到权健大事后，整个行业的体量、增长规模、增长速度、利润率等指标都集体直线下滑。
同时，过去直销产品的高加价率也被打破，尤其是今日社交电商的冲击之下，各种社交电商的爆品99元、199元、299元、399元的价格体系，对直销的“大单制”“高溢价”产生了猛烈的冲击，现从三方面分析直销市场进展趋势：趋势一、行业为健康市场中坚力气直销行业作为我国健康市场的中坚力气，不论是在保健食品上的投入还是口碑，都有目共睹。
同时随着人民生活水平的不断提高，对健康产品的消费的越加关注，尤其是国家相关政策的推动，将不断促进保健食品的市场需求，技术进步和管理更新，信任在大环境多方面的推动下，直销行业保健食品的市场会快速扩张，进入黄金时期。
趋势二、消费者只看到产品的高价认为直销产品售价太高是许多消费者的观点，他们习惯将直销产品与传统市场上的商品进行对比，从而单方面认为直销产品贵，就由于价格因素而拒绝。
可你想过没有，直销产品无论是从研发技术还是技术团队来讲，他们都需要投入大量的资金，这才保证了产品的高品质。
趋势三、政府出台一些列政策支持直销市场进展趋势指出，由于获批直销经营许可的要求相当严格，很多企业放弃申请直销经营许可，在不受《直销管理条例》约束的状况下，以某种类似于直销的形式开展经营，导致我国直销行业问题重重，影响了进展前景。
中国直销的发展现状、问题及对策研究 精品
目录摘要 (1)关键词 (2)引言 (2)一直销及市场倍增学的基本理论概述 (3)（一）直销的基本理论 (3)（二）市场倍增学的基本理论概述 (3)1、市场倍增学的原理 (3)2、市场倍增学的应用 (4)3、完美为什么会赢 (5)二、直销在中国发展的现状及问题 (7)（一）目前是中国直销界的战国时代 (7)（二）中国直销的五大特色 (8)1、从事直销的人，缺乏直销的涵养。
(8)2、以攻击他人作为拓展市场的武器 (8)3、传统方式销售卖不动了才想到直销，而且产品品质良莠不齐 (8)4、削价 (9)5、制度不健全 (9)（三）中国直销的深重伤害 (9)1、直销事业的社会低落 (9)2、零参与、零交易 (9)3、无法将购买人转为忠诚的使用人 (10)4、家人无法正视这门事业 (10)（四）直销业的历史机遇 (10)三、建社有中国特色的直销体系 (11)（一）正确直销理念的普及 (11)（二）加速直销行业协会的成立 (11)（三）支持学术界进行直销产业调研 (12)（四）提倡直销商德约法 (12)四、总结 (12)参考文献 (13)摘要：根据中国加入WTO是签订的服务贸易减让协议的规定，外国企业从2004年底就可以在中国企业全面开展直销业务。
规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。
直销作为本世纪人们谈论最多，关注最大，但又了解最少、疑虑最深的一个十分敏感的行业。
在中国经历了十几年的风雨坎坷，直销企业的数量不但没有减少反而大有增加，这说明直销是一种趋势，是国民个人就择业的最好机会。
但是，作为这样一个敏感行业，如此的现状，如此的趋势，中国的直销要如何的面对，如何的发展呢？直销管理条例是一把双刃剑，一面抑制不规范的直销公司，一面鼓励规范运作特别是直销公司这样大型的本土企业介入直销。
在不符合管理条例要求的公司中奋斗的经销商，他们会有怎样的选择？要相信中国老百姓还是守法的。
关键词：直销；发展现状；市场倍增中国直销的发展现状、问题及对策研究引言:今年政府两会召开，大会期间，在此经济危机过后，中国政府发现了直销的就业良机并在《人民日报》上把直销当就业良机进行宣传。
中国直销的终结
中国直销的终结直销作为一种经营模式，自上个世纪八十年代起在中国开始兴起，经过近三十年的发展，成为国内市场的一个重要销售渠道。
然而，随着社会的发展和政府政策的转变，中国直销模式的终结已经开始。
首先，直销产业的发展出现了质量问题。
由于制度不够健全，监管不严，大量的中小企业涌入了该行业，品质无法得到得到保证。
一些非法企业以欺诈顾客、夸大产品功效等手段获取暴利，造成了消费者的信任危机。
其次，直销产业的加盟成本日益提高。
作为一种新型的销售模式，直销的加盟成本较高，需要从事者投入高额的资金和时间才能进行发展。
然而随着市场的饱和，越来越多的公司被迫降低加盟门槛以吸引更多的代理商，降低了直销的利润率。
而且，加盟直销的顾客数量已经饱和，新的顾客很难获取，对于直销企业来说，增长难度越来越大。
最后，政府对直销模式的规范愈加完善。
中国政府对于直销模式的规范已经越来越完善。
政策的规范和介入使得一些不规范的企业和不负责任的代理商退出了市场，剔除了一些不良的竞争者。
但是，政府规范引起的副作用是行业老化，行业发展动力减弱。
政策引导的规范化转型是一种必要的措施，但缺点在于容易让大型企业在行业中占据一席之地，而一些小企业并无法进入市场，直销模式的中小企业生存压力较大，长期下去会导致行业巨头垄断市场，直销企业变成是静态的，缺乏创新的盈利模式。
总之，直销模式在中国经济发展的背景下已经处于瓶颈期，市场竞争已经日益激烈。
规范制度的引入和直销所面临的问题，直接影响到该行业的可持续发展。
面对这样的形势，直销企业需要进行创新转型，才能把握未来市场的机会，在未来市场竞争中立于不败之地。
为了应对中国直销模式的转型，直销企业需要不断地进行市场探索及横向拓展，探索更多的市场需求和新的经营模式。
针对中国经济的转型，直销企业可以利用自身的资源优势，发展新产品和服务，创新销售模式，探索新的渠道，提升产品差异化和服务质量。
首先，直销企业应该注意保护产品品牌，打造自己的区分度，开发能够带来价值和差异性的产品。
直销到底哪里有问题了？为什么大家不相信直销，直销怎么才能好呢？
直销到底哪里有问题了？为什么大家不相信直销，直销怎么才能好呢？在欧美发达国家，直销管理人员是社会的高端人群，民众对于直销早已完全接受。
而且直销人员在社会中的民众影响力非常大，可以说在国外，做直销社会地位很高，而我国直销行业却要经历：由几十年的直销野蛮期到直销治理期的转型。
直销公司获得正规牌照同时：直销的从业人员也全部是接受正规、系统、专业的课程培训，有严格的认可体系，有完善的信誉管控系统，而中国直销却仍处于靠“洪荒之力”的野蛮发展，直销全民教育平台势在必行。
中国直销一方面在缺少接受度、普及度、认可度的情况下，另一方面缺少系统的直销教育培训、认可体系，发现普遍采取的是“强硬的野蛮发展模式”：老百姓缺少了解，自身从业人员又缺少“专业与底限”。
一、直销的商业本质是：将极致的产品、低价超值地、快捷地、提供给消费者，并进行深度服务。
然而，现在的直销却严重偏离这个本质，过度地追求了“发展返利机制”，中国直销的制度又五花八门，不良企业利用直销，建立在“发展下级返利”，更加加重了直销被质疑。
事实上，在国际发达国家，直销是最能够让消费者感受到“方便、超值、便宜”，所以，全民接受度高，然而在我们的直销完全相反：“价格虚高、追求暴利、过度拉人头、缺少系统服务”。
因为价格虚高，产品无法最终进入消费领域，产品最终成为“制度返利工具”，即出现大量：直销僵尸！自已消耗，或是传染性消耗，即发展下线。
直销很多从业人员无论是从素质、思维、能力、感召力、专业能力上讲，都是需要提高的，很多正规的直销公司，最倒霉的就是失败在“人”上，大量的个人行为让企业跟着受损。
直销内部又相互攻击，相互打击，越来越让人心生恐惧。
所以大家不再相信直销。
对直销的不相信：都是不了解，和被传销搞怕了的恐惧，还就是直销行业的自身人员管理问题，要想直销好，必须要加强人员管理。
“卡在嗓子里的刺”，此刺不拔，必成为炮灰。
直销要利用互联网，特别是自媒体，直销从业人员要成为“明星”提高自己的口碑，提升自己的影响力：摆在直销面前只有一条出路，就是全面转型，从思维、方法、工具三个维度上全面转型：要想直销做得好，自媒体+直销，二者缺一不可！如果你认同我的观点，或是某一句话对你有价值，请关注我，感谢你的分享。
直销:3大顽疾4项危机5条建议
直销:3大顽疾4项危机5条建议作者：暂无来源：《中国质量万里行》 2019年第3期十年前,直销迎来行业发展的黄金期,直销产品迅速占领各大市场,创造一个又一个销售奇迹,现如今,说起直销,满是质疑。
为什么会发生这样的转变?三大顽疾症结据了解,资金盘和涉嫌传销、暴富扇动和虚假宣传、违规直销这三个突出问题屡禁不止,成为当下直销企业亟待解决的“三大病症”。
首先,资金盘和涉嫌传销是直销行业挥之不去的阴霾,据了解,部分直销企业借用资金盘往往运用直销倍增的原理,以滚动或静态的资金流通形式,拆东墙补西墙,用后加入会员的钱支付给前面会员的网络传销形式。
与此同时,有的直销企业擅长炒作概念,借用母公司即将上市,大肆兜售原始股骗钱,甚者还有主动与搞货币传销的网络公司合作开盘。
直到去年4月24日,国家市场监督管理总局办公厅发布了关于开展查处以直销名义和股权激励、资金盘、投资分红等形式实施传销违法行为专项行动的通知,部分直销企业才有所收敛,但仍有个别直销企业以内部发放股权的方式激励经销商加盟。
其次,暴富扇动和虚假宣传问题在现阶段仍较为突出。
部分企业在直销会议和培训中,忽视法律法规和职业风险等培训,把宣传的重点放在鼓吹一夜暴富、许诺高额回报上,以所谓的暴富事例鼓动人员参与。
有的直销企业为追求业绩增长,对公司的实力、规模、发展前景进行随意夸大的宣传;还有的企业放任或者默许直销员、经销商随意虚假宣传产品性能、功效、作用,发布不实信息。
最后,违规直销问题主要表现在个别直销企业违反直销区域限制规定,在未经批准直销的区域开展直销,通过经销商变相违规方式开展直销业务。
有的直销企业采取优惠顾客、会员等形式,默认、纵容优惠顾客、会员等开展直销。
有的直销企业过分追求业绩,饮鸩止渴,对经销商不加甄别,不论良莠,随意签订经销合同,导致因经销商纠纷或经销商涉嫌传销引起大规模上访事件。
四项信任危机直销到底是什么?根据《直销管理条例》,直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
直销业发展现状及前景趋势分析
直销业发展现状及前景趋势分析资料来源：前瞻网：中国直销行业经营模式与投资风险分析报告前瞻，百度报告名称可看报告详细内容。
直销行业发展现状：现代直销模式在20世纪40年代起源于美国，短短数十年时间从无到有，已经发展成为美国零售商业的主流模式之一。
直销在20世纪70年代由美国进入欧洲后，众多直销公司如雨后春笋般发展起来。
从20世纪90年代初雅芳第一个登上中国大陆开始，在这种新型的销售模式和高额利润的刺激下，各种规范的直销企业、不规范的非法传销组织纷纷出现。
1998年4月21日，国务院颁布了全面停止任何形式传销活动的命令，对整个传销业全面封杀。
此后不久，国务院发出了要求原有传销企业全部转型为传统批发、零售销售方式，从而实现一个过渡性的转制工作。
由此，中国传销业开始步入了一个前所未有的低谷时期。
2005年9月1日，《直销管理条例》和《禁止传销条例》同时出台，政府对直销业开始实施严格的监管。
面对新的政策法规，获牌后各直销企业积极配合政府规范直销市场的发展，直销业进入了调整期，之后一直处于上升反弹趋势。
在逐渐明朗的政策和逐步规范的市场环境下，主流直销企业不断发展壮大，中国直销行业持续快速增长。
2010年中国直销行业的市场总业绩约为1200亿元，我国已经获得直销经营许可证并完成服务网点核查备案的直销企业为26户。
2011年，中国直销行业继续气势如虹，在增加了天狮、爱茉莉、金日、炎帝和安然等5家拿牌企业的情况下，拿牌企业境内直销整体业绩达到774.66亿元，同比增长30.61%。
截至2012年底，全国共有直销企业32家，分支机构229家，直销产品2571种，直销员234万人。
2012年，除1家直销企业的直销销售为0外，其余31家直销企业共实现直销销售额199.37亿元（以下简称销售额），直销业共计缴税51.70亿元，其中直销企业缴税49.99亿元，直销员缴税1.71亿元。
直销行业前景趋势分析：中国政府对待直销业的态度从最初的开放，到后来的紧缩政策，直至完全禁止，再逐步放开，以外资直销企业为平台开辟一条有效的疏导途径，并创造了具有中国特色的直销经营模式。
我国直销行业的现状分析及发展对策研究
根据调查显示，我国城镇每年需要安排的就业人数高达2400万左右，每年供大于求的缺口高达1500万人，同时我国农村还有10亿左右富余劳动力需要转移，国有企业下岗失业人员已达1170万人，再就业率却逐年下降。如今就业问题已经是影响我国社会、经济稳定发展的重要因素之一。
如果我国能够合理合法地推进直销业，即使按照1%的比例计算下来，也可以提供1300万的从业机会。这可以很好的缓解我国就业压力问题。从直销的就业现实性来分析，直销行业的准入门槛相对较低，从业风险相对较小，准入程序相对简单并且操作灵活。但是直销从业人员不能盲目追求快速致富而不遵守行业道德，或者盲目选择非法传销公司，所以政府应该做出正确的倡导，同时，希望从事直销行业的人也应给慎重选择直销公司，以防被非法传销组织侵害人身和财产安全。
所以，本文对于直销的定义是：直销，是指产品在工厂制造完成以后，不再经过许多中间商的漫长旅程，只经过直销商一个环节，直接交付到消费者手中。这个直销商也许是一个人，也许是一个固定的场所、店面。
直销流程的优点：1、现金交易，无三角债；2、工厂直接把产品运到专卖店，无伪劣产品；3、很少打广告，靠业务员的口头宣传；4、价格一次到位，省去了许多中间环节，节省下来的利润让给了消费者，业务员可以通过辛勤的劳动，赚取丰厚的利润。5、消费者可以转变成销售者（业务员），组建消费群，达到消费致富。
二
（一）
美国直销教育基金会对直销的定义：“直销是一种通过人员接触（销售员对购买者），不在固定商业地点，主要是在家里进行的消费性产品或服务的配销方式。”
韩国对直销的定义：“直销是一种交易：产品和服务的销售在商店、销售部、营业处以及通商产业部列举的营业场所之外的地方，通过签订销售合同，从事产品和服务的销售，并收取付款。”
Keywords:Direct selling; Illegal pyramid selling; the present situation; promising
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直销违规进入高发期现状
——创业资深导师【李毅】推荐
（记者申杰）直销法规实施已十年，为什么今年以来直销违规的曝光率却很高？中国市场学会直销专家委员会核心专家欧阳文章接受本站记者采访时指出，今年以来直销违规曝光率高是因为直销企业一下子增加了那么多，但从事直销的人员却没有增加多少，不规则的竞争五花八门，加之传销组织千方百计渗透到新的直销企业，导致目前直销违规已进入了高发期，应引起直销监管机关的严重关注。
记者：今年直销牌照发放速度加快，牌照发放可能要创历史新高，其个中原因是什么？
欧阳文章：从直销行业2006年至2013年发牌数量可以看出，2007年曾出现过一次发牌的井喷现象，一下发出17张，创历史记录。
不过，随后多年，申牌进入艰难跋涉期，符合要求并审核通过的企业越来越少，2008～2012年仅共发牌13张。
而2013年，这种情况得到很大改变，一年发出9张牌照。
今年一年共发放16张，按照这个趋势，今年的发牌数量有望超过过去，创下历史新高。
今年直销牌照发放增速，主要原因是药企转型的市场需求所致。
5月份，商务部就已发放5家直销牌照，其中4家为药企，这一消息引起业界关注。
据了解，药企直销品类多为化妆品、保健品。
这几年，药企的经济效益不是很好，转向直销是他们的一个理智的选择，因为医药直销企业拥有很高的科技技术的支撑，在医药保健研发方面有天然优势。
另外，我国消费者对于保健品的需求开始转旺，导致保健品
市场潜力巨大。
据了解，未来我国营养与保健食品制造业的重点任务是提高食品与保健食品及其原材料生产质量和工艺水平。
预计到今年年底，营养与保健食品产值达到1万亿元，年均增长20%，形成10家以上产品销售收入在100亿元以上的企业，百强企业的生产集中度超过50%。
有数据指出，预计未来我国保健品市场将以每年11%的速度增长，到2020年整个市场规模有望超过4000亿元人民币。
记者：一些新获牌的直销企业违规行为被媒体频频曝光，您是如何看待这种现象？
欧阳文章：这种现象的出现是有很复杂的原因。
从整个直销行业来说，现在拿牌的企业越来越多，竞争也会越来越激烈。
我个人认为，今年发放直销牌照过快后不规范的竞争而引起市场秩序混乱，是一个不能回避的重要原因。
直销企业一下子增加很多，但直销人员并没有增加多少。
一些直销企业用违规的手段挖直销队伍，尤其是新获牌的直销企业，采用所谓有竞争力的奖金制度去“挖人”，因而新直销企业的违规经营的情况更严重。
如天津铸源健康科技集团有限公司被消费者举报以“复合模式”进行虚假宣传，且违反商务部《直销管理条例》跨区域直销，就是一个典型案例。
另外，直销企业增多给传销组织有机可乘。
我们发现，有的传销组织与新获牌的直销企业签订所谓的“战略合作”协议，在直销企业名正言顺地干起了传销。
这也是直销违规被频频曝光的一个原因。
因此，直销企业应充分认识传销的危害性，防止传销组织打着“重组”、“战略合作”等旗号，向直销企业渗透。
严禁新直销企业为了业绩，默认
传销团队的渗透，决不允许传销组织和人员参与新直销企业的经营与管理。
记者：面对直销的频频违规，直销监管机关如何加以监管？
欧阳文章：说实话，对目前直销频频违规的监管，直销监管机关的工作做得还不够努力。
新获牌的直销企业一下子增加那么多，但直销监管机关对直销违规的高发没有监管的政策储备。
这种局面一定要改变。
我认为，当前一定要结合直销市场特点，直销监管应推行“点上监控备案、线上检查指导、面上宣传引导”的“点、线、面三维监管”方式，彻底扭转目前直销频频违规的现状。
具体地说，所谓“点”，就是按照“一户一档”的要求，建立直销员监管台帐、档案，将直销员基本信息和日常监管信息及时记入监管台帐，定期进行汇总、分析。
同时，强化直销企业会议报备制度，以实现对直销企业经营行为的“点对点”监控。
所谓“线”，就是推行线性立体式管理模式，形成统分结合、分类管理的监管机制，逐步完善对直销市场检查、网上监管、申诉受理、信用管理等日常监管机制，从而规范直销行为，稳定市场秩序。
所谓“面”，就是进一步加大宣传教育力度，采用黑板报、宣传车、悬挂横幅、新闻媒体曝光、典型案例分析等形式，深入企业及直销网点、街道居委会、车站等重要场所进行法律法规知识宣传，引导直销企业依法开展经营，增强企业的社会责任意识。
我想，如果真正实行了“点、线、面三维监管”方式，直销违规高发的现状就会得到很大改观。
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