大学生创业的提问与回答

一、关于创业
1、为什么要创业？
在目前中国这么庞大的就业人群，现在流行一个说法“就业难、创业险”。

我们不一定能改变客观环境，所以我们愿意改变自己的主观做法。

并且，年轻就是资本，我认为在年轻的时候不能做自己想做的事、不能冒几次险是人生的缺憾。

还有一个原因是大学生自我的认识不够，总是眼高手低，不愿做底层工作、看别人的脸色。

所以自主创业当老板是大多数人都梦想的。

2、谈一下您的创业经历。

对于创业，我的认识和理解可能不是那么的专业和全面。

我目前的理解就是团队一起做项目，学习经验累计创业资金，然后开属于自己的专卖店。

在高三暑假的时候，我曾经当过服务员、话务员，后来觉得这样学到的远远不够。

于是开始回家和南京某学校的招生办老师一起招生，充分的利用自己的人脉和口才，学到是一点是赚钱不容易。

到大学，没有进入学生会，而是跑到上海超源公司帮公司销售兼职卡，从中认识了很多销售界的朋友，这是我觉得收获比较大的一方面。

后来觉得赚钱太少，就自己去扬州进毛绒玩具从宿舍开始向外推销，一个冬天也赚了点生活费。

在校内也自己开始转本和会计的代理工作。

可能由于自身对外界的好奇心，我开始从校外引进项目，如团队推销中行淘宝卡、自行车推广活动等。

在今年的4月份，以前的高中同学自己在北京创业，目前是沃百国际教育南京分公司的总经理，为了帮助我这个高中同学，他引进很多项目给我这个I创、爱闯团队，如：外教派遣等，从中也认识了几个上级领导和北京大学教授，为以后的创业打下看一定的基础。

临近暑假之时，靠着人脉关系，和几个朋友合作忙招暑期工的工作，但南京和苏州的6月份市场需求量趋于饱和，于是招来的300多人，只有少部分被安排，总的来说，招工工作做得很失败。

但我现在最想要的是经验，所以我又走上了暑期帮各大学校招生的道路，有一点不同的是我今年是带着自己的团队分别在徐州、淮安、连云港进行设点招生。

当前我参加创业大赛的这个项目是我大一期间的策划成果，经过多次的修改与整合，在这期间有很多人看不起我们的策划项目，认为这个项目不可行，但我认为我年轻就是资本，身边的人说法我只会当成是给我的建议，并不能抹灭我创业的梦想。

3、为什么选择这个行业？
有好多人问过我为什么会选择DIY情侣这个项目策划，这还要来源于我所处的环境。

根据我的观察，我所在的学校及江宁大学城这个地带情侣数量已经超过了总人数的一半，江宁大学城一带的商品市场消费者人群中，情侣占了绝大多数，并且他们所消费的对象莫过于
服装、饰品等情侣用品，根据我们团队调查，大学城这边平均情侣们每月在情侣物品上消费达200至300元。

另外，近几年南京江宁区服装市场发展迅速，特别是情侣装更是在江宁大学城一带发展起来，对于DIY情侣系列，大学城一带并没有这类的店面，所以这也是可以发展的目标。

综上分析，得出了策划这个项目的想法。

4、创业者需要具备哪些素质？创业需要哪些条件？
创业者需要的素质，我想到了美国的唐·多曼在《事业革命》一书中提出的创业者的5种素质要求：①愿意冒风险；②能分辩出好的商业点子；③决心和信心；④壮士断腕的勇气；⑤愿意为成功延长工作时间。

对此我表示很认同，另外我认为创业者还要有优秀的道德观念，要有着极高的集体荣誉感和团队协作感，也要有着各方面的能力如组织管理能力、应变能力、分析能力、社交能力等。

想创业，首先要具备刚才提到的相关素质，另外要想创业，先确定好将要发展的项目和具体规划，我认为还要有属于自己的创业团队，孤掌难鸣，相互协作才能更好的进步；并且还要有资金支持和技术支持：也要有坚持不懈的上进心。

二、项目情况
1、介绍下项目目前的情况，处在创业的什么阶段
我们的创业策划名称是“我们恋爱吧”情侣DIY坊，计划选址在南京市江宁大学城境内，这个项目虽然现今只是一个策划，并没有具体的实行，但是项目所提出的关于DIY情侣装以及情侣类饰品等产品策划却是经过我们团队进行市场调研、实地调查，并根据结论所提出的策划。

由于这个项目的策划书刚刚完成，所以这个项目策划正处于创业的起始与准备阶段，我们会根据策划书进行修改和补充，达到更完美的效果，为之后的创业垫上基石。

2、有没有风险
“我们恋爱吧”情侣DIY坊创业策划中提出了三个日后容易出现的风险：①经营风险。

能否在学校立足，还要看待高校学生对DIY情侣装的接受程度，我国服饰生产庞大，销售系统不仅品种多，而且竞争激烈，市场价格战更是扰乱市场秩序。

市场开发期间，潜在竞争者加入瓜分市场，再加上自身销售经验的不足，容易导致公司销售业绩的下降。

②财务风险。

服装的原料批发和订购可能会遇到资金周转方面的问题，或由于客观原因造成的业绩下降，从而达不到预期利润目标。

③管理风险。

其一，公司由学生管理，会遇到管理人员能力不足问题。

其二，主要以学生为主，他们将面临毕业离开的问题。

其三，我们大学生管理整个公
司可能缺乏管理经验。

3、项目的经营理念和发展策略
“我们恋爱吧”情侣DIY坊项目的经营理念是“以质悦人、以信待人”，对于其发展策略，项目根据SWOT分析法提出前期、中期和长期的发展策略，具体如下：1．前期
首先，计划公司入驻南京江宁区，一至三年内主打休闲、运动装，同时还制作各式各样的情侣饰品，设计出产品的独特风格，以此来扩大我们的目标范围，提高公司的产品特色服务和运营标准。

其次，公司将采取一系列措施，增大产品的影响力，树立品牌形象，建立好以江宁一代青年为主的目标顾客群，为公司吸引更多的顾客。

最后，结合市场的发展需求和产品的独特设计，加大宣传力度，把产品推向更多人群。

在拥有一定的顾客群和收回投资后，储存一部分本公司运营资金，为进一步拓宽市场做准备。

2．中期
在规模扩大以后，计划三至六年内以江宁为中心把产品推向周边地区，同时增加资金投入广告宣传，增加产品的影响力，提高我公司在南京的知名度。

我们会不断增添新型DIY 服装款式，推出时尚的情侣饰品，以此来扩大我们的目标范围，把我公司的产品推向更多的顾客群体，让更多的家庭更多的人感受到我公司产品的魅力。

并利用公司自身的知名度和销售业绩与一些企业合作，与原材料供应商长期合作提高市场占有率，与广告公司合作，增大产品影响力，进一步扩大公司规模。

3．长期
以优质的服务和独特的设计风格赢得消费者的欢迎和信赖，在公司资金、规模雄厚的基础上，把产品推向全国其他地区，同时引进先进的设计理念，并逐渐推出新型情侣装款式，针对特殊的顾客群我们还推广晚礼服款式的情侣装，和其他情侣饰品的设计。

提高同领域的产品竞争力，十年内立足于市场，打造出较有影响力的自制品牌服饰。

三、创业的困扰
1、创业过程中遇到的主要困难
从开始施行创业这个计划至今，只要遇到的困难就是项目实施资金和管理能力的不足，主要原因还在于我们还只是在校大学生。

2、希望得到哪些政策和方法的支持和指导
我希望所在学校和当地的教育机构能够为大学生提供优厚的创业帮助和待遇，让大学生
更轻松的获得一个施展自己项目的平台，如果国家能够提供一部分资金鼓励大学生创业更好。

3、创业过程中有哪些经验教训
创业过程中我多次遇到失败的考验，比如策划过程中由于经验的不足导致策划方案不能得到大家的认可等。

在尝试多次失败后使我更意识到创业方面所具备的能力和要求，也使我们团队在多次挑战中把策划一步步完善起来。

4、对其它创业者的建议
在我周围也有许多其他创业者，有些人成功，有些人一次次的失败，对于那些经过失败和创业不久的人，我建议他们应该花更多的时间去融入社会、融入市场，去进行实地的市场调研，并考察市场上现存的同行业或者竞争行业，知己知彼百战不殆，有些人没有确切认识所处的市场就盲目创业前进，最终被市场所排斥从而导致失败。

所以，只有真正的了解市场，才能为自己的项目铺上更宽敞的道路。

另外，我身边有些创业者喜欢一意孤行，不喜欢听别人的建议或者学习其他创业者的成功之处，所以我建议他们能够学他人之长，择善从之、择不善而改之。

四、参赛愿望
1、通过何种途径得知21世纪江苏青年创业大赛的？对大赛有什么建议？我们还有哪些做的不足？我们怎样才能为创业者提供更好的服务？
我是6月23日通过学校老师的介绍然后报名21世纪江苏青年创业大赛的，初次登陆21世纪创投网后粗略的知道这是个创业项目比赛的网站，可是这个比赛的意义是什么以及作用在哪里都没有明确的让参加比赛的成员知道。

另外，这个比赛明确的说了是“青年创业大赛”，为什么那些报名选手里面出现了这么多年龄大于我好多倍的人群呢？中年人到处都能看到，我并不否认那些人群是我们的长辈、甚至是我们的榜样，但比赛名称在这，是不是名称打错了？对于这个比赛，我认为比赛相关人员负责的挺到位，具体还没发现什么不足之处。

2、希望通过大赛和在网上展示自己的项目，对自己的创业带来什么帮助，带来什么效应？
参加这个比赛，我没有相过去拿奖之类的，由于我这个项目只是我刚接触创业的成果，所以我希望参加这个比赛能够让我更多的发现自身能力的不足之处，并以此提升我创业方面的经验。

另外我也希望我的作品展示之后能够认识到更多的创业同龄人，互相交流并分享经验，相互促进。

通过这些带动更多的同龄人加入到创业中来，展示自己的人生价值！。