城市广电媒体广告经营策略研究
城市电视台广告经营与管理研究
城市电视台广告经营与管理研究作者：徐佳来源：《现代企业文化·理论版》2017年第21期中图分类号：F713.8 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2017）11-000-01摘要现阶段城市电视台受到央视覆盖和省视竞争、平面媒体与网络媒体等竞争冲击和影响，在广告传媒和推广上越发艰难。
针对这一现状，城市电视台全面分析和总结广告经营和广告管理中问题、缺陷，并制定相应解决措施，为城市电视台稳定健康发展提供条件。
关键词城市电视台广告经营管理研究一、城市电视台广告经营管理现存问题（一）客观问题第一，地域差异限制。
城市消费水平直接代表了区域经济发展程度和市场规模，间接反馈了广告商投入营销推广费用高低。
现阶段国内沿海和东部地区消费水平、经济发展相对较高，所以该地区城市电视台运营资金和实力对比中部、西部更加雄厚。
西北部城市电视台受到本地区经济发展程度和消费水平影响，普遍面临不同程度运营和发展问题。
第二，城市电视台覆盖面有限。
电视台覆盖面仅包括所属当地城市，其影响力相对较小，直接影响了广告商投放推广成本预算。
通常情况下，大规模全国性企业多选择中央电视台投放、地区性中小型企业多选择省级电视台投放和地市级电视台。
（二）主观问题第一，城市电视台节目和内容相对单一、枯燥，没有贴近社会发展和人们思想上进度进行调整，导致电视台节目收视率逐年降低。
城市电视台具有级别限制，使得自制节目题材和数量无法及时升级。
与此同时，除却自制类节目外，城市电视台获取节目途径主要是购买版权为主。
其交易流程为，城市电视台属于电视台管理结构中版权交易底层，不具备节目购买优势，加上内容的局限性导致其竞争力和创新能力迟迟无法提升。
第二，城市电视台对单一企业和行业广告投放依赖程度较高，对广告市场风险预测和对抗能力薄弱。
城市电视台广告投放种类主要包括医药、酒水、饮料、房地产、汽车等行业，其中房地产和汽车行业广告投放更是占据总体广告投放百分之四十以上。
城市电视台广告经营困境与策略
小覆盖如何有大作为——城市电视台广告经营困境与策略从2005年到2009年，全国广播电视广告收入从469亿元增长到782元，其中城市广播电视广告收入总额从124亿元增长到176亿元，但其在全国广播电视广告总收入中的占比却从26.54%逐渐下滑至22.52%。
由此可见城市电视台在发展中遭遇一定的制约困境。
（一）外部因素结合城市电视台的生态环境，我们发现制约其发展的外部主要因素有以下几个方面：首先，城市电视台所在地区的经济发展水平使城市电视台发展具有“天花板”效应。
各地的广告经营情况与其经济发展情况紧密相关，而各地区经济发展水平差距很大，这是影响各地城市电视台广告经营的最重要原因之一。
例如，沿海经济发达地区的城市电视台，其广告经营额在全国广告经营额中占据大部分市场份额，各地区板块效应明显。
在2008年上半年投放额排名前20位的城市电视台中，广东省的深圳台和广州台占据了前2位；长三角的浙江省和江苏省占据了7位，在数量上远高于其他地区；东北地区占了4席，而西部地区只有西安台入围。
其次，中央台和省级台对城市电视台广告经营压力明显。
中央台在节目资源、广告资源、人才资源上都具有其他地方台无法比拟的优势。
从央视（次年）黄金资源广告招标上即可见一斑：2009年，92.5627亿元，同比增长15.29%；2010年，109.6645亿元，同比增长18.48%；2011年，126.687亿元，同比增长15.52％。
另外，省级卫视由于是上星频道，其传播价值被越来越多广告商承认，并且其跨区域发展，给城市台带来相当的压力；省级地面频道对省会城市及周边城市的影响也相当突出：2009年，全国广播电视台广告收入781.78亿元，其中省级台365.43亿元，占46.74%。
再次，部分城市中强势报业集团成为城市电视台广告经营的有力竞争对手。
以广州为例：2009年，广州电视台实现广告经营总收入6.34亿元，同比2008年增长2686万元，增幅4.42％；而2009年，《广州日报》日均发行量达188万份，广告经营总额达21.50亿元，连续16年位居全国平面媒体之首；此外当地主流媒体还有《羊城晚报》、《南方都市报》、《南方日报》等。
城市电视台新媒体市场营销策略分析
城市电视台新媒体市场营销策略分析随着新媒体的兴起，城市电视台也面临着更加激烈的市场竞争，需要通过市场营销策略来提升自身竞争力。
以下将从三个方面进行分析城市电视台新媒体市场营销策略。
一、品牌形象的营销1. 宣传媒介资源2. 建设品牌网站品牌网站是建设品牌形象的重要工具。
城市电视台可以建设一个高品质的品牌网站，通过网站展示自己的形象、产品等，为用户带来更好的体验。
同时，也可以通过网站收集用户反馈，为自身的改善做出有效的建议。
3. 发布品牌文化资讯城市电视台可以通过各种渠道发布自身的品牌文化资讯，包括历史、现状以及未来发展的规划等方面的文章。
这样可以拉近与用户的距离，让用户更好地了解并感受城市电视台所代表的品牌形象。
二、数据分析的营销城市电视台在新媒体时代需要注重数据分析，通过对用户信息进行收集和分析，来制定更有针对性的市场营销策略。
城市电视台应该注重以下几个方面的工作：1.数据采集城市电视台可通过各种渠道，如在线调查、访谈、数据分析软件、社交媒体和搜索引擎等，采集用户信息。
了解用户的痛点和需要，对城市电视台进行相关的调整和改进。
2.数据分析城市电视台应该把数据采集到的信息进行分析总结，根据数据的分析结果，制定更富针对性的市场营销策略，包括产品定位、宣传策略、渠道选择等方面。
3.数据应用城市电视台应该将数据分析的结果适时地运用到实际市场营销中，以达到最为有效的营销效果，更好地满足用户的需求，提高自身竞争力。
三、社交媒体的营销1.培育粉丝城市电视台可在各个社交媒体平台上创建账号，通过发布权威、有价值的话题互动，引导粉丝分享自己的内容，提高粉丝数量。
同时，应加强与粉丝的交流，提高与粉丝的互动性，扩大品牌的影响力。
2.传播品牌城市电视台应甄别合适的社交平台，发布与品牌相关的内容，使用户更多地了解城市电视台的形象与活动。
同时，城市电视台可以通过吸引关注自己的各种社交媒体用户，来扩大品牌口碑，提高品牌的知名度。
对市级广电媒体广告经营的分析及思考
经营显得 日趋困难 。本文
从 市 级 广 电媒 体 广 告 经 营的现状入 手谈 点看法。
的规模效 应 ， 了对地 区 品牌 簇群 的整体 传播 价值 有～ 定 除
的推动意义 ， 对媒 体 自身也会带来 丰厚 收益。 第三 ， 在个 案传播 上提供 差异化 的解决方 案。 如果 同一 类品牌 簇群投放 同 一家媒体 的话 ， 需要 媒体 从 品牌 角度 就 和 市 场 角度 出发 ， 单 一 品牌 提供 有 价值 的建 议 ， 供 个 给 提
主尤 其是 与地 区品牌簇 群并 不是 简单 的 买卖 关 系， 而是 战
略合作 伙伴关 系 。这就 要求 媒体 在做 好 广告 经营 的同 时 ，
转变 思想观 念 ， 助 广告 主开 拓 市场 ， 帮 解决 发展 中的 传播 困难 建 立完善 的售 后 服 务体 系 ， 以优 质的 服 务贯 穿 整个
告 。随 着国 家对 医疗 、 药
品 广 告 监 管 的进 一 步 强 化 ， 级 广 电媒 体 广告经 市 营势 必面临 严峻挑 战 。 从广告时段与广告价
第四， 在专业服 务上提供 创新性 的增值服 务 。 电视 媒体 除 了能 提供简 单的排 期 、 下单 、 本 更换 等 日常 服务外 ， 版 还
性化、 差异化的传播方案。除 了剧场冠名、 目广告、 醒 特约
播 映等特 殊形 式外 ， 应该提 供 更多 的与节 目建 立相 关 性的
植 入式 广告 ， 实现 产 品、 品牌 与消费 者 的互 动 ， 高产 品销 提
售 和提升 品牌形象 。这种广告形 式是 将产 品或 品牌及 其代 表 性 的视觉 符号甚 至 服 务 内容 策略 性 融入 电视节 目中， 通
对 广告各 时段价 格定位缺 少科 学 的评估体 系。 目前 市 级 广 电媒 体没 有真 正建 立 以栏 目 、 目与 收听 收视 率为 各 节
城市电视台新媒体市场营销策略分析
城市电视台新媒体市场营销策略分析城市电视台作为传统媒体的代表，在新媒体时代面临着巨大的挑战和机遇。
随着互联网的发展，人们获取信息的方式发生了根本性的变化，传统电视媒体的影响力和市场份额都受到了前所未有的挑战。
城市电视台需要制定新的市场营销策略，借助新媒体来扩大影响力，增加市场份额。
一、新媒体市场营销的重要性在互联网时代，新媒体已经成为了人们获取信息和娱乐的主要途径。
社交媒体平台拥有数亿用户，成为了人们交流思想、观点的主要场所；而视频平台上的短视频、直播等形式也成为了年轻人获取信息、娱乐的重要方式。
城市电视台如果能够有效利用新媒体，必然可以吸引更多的受众，提升影响力。
二、传统电视媒体面临的挑战传统电视媒体在新媒体时代面临着多方面的挑战。
随着互联网技术的发展，人们的观看习惯发生了改变，越来越多的受众选择在手机、电脑等新媒体上观看视频，而不再依赖于传统电视，这使得传统电视媒体的收视率不断下降。
新媒体平台上的内容和互动形式更加多样化，能够更好地迎合不同受众的需求，而传统电视媒体的内容形式相对单一，无法满足所有人的需求。
新媒体媒体可以实现精准营销和精准传播，而传统电视媒体的传播效果相对较为笼统，对受众的准确定位能力不足。
针对传统电视媒体面临的挑战，城市电视台需要制定新的市场营销策略，充分利用新媒体来扩大影响力，增加市场份额。
具体而言，可以从以下几个方面入手：1. 制定差异化内容策略城市电视台需要在新媒体平台上制定差异化的内容策略，以满足不同受众的需求。
可以根据不同受众的喜好和需求，制作不同类型、不同主题的视频内容，例如新闻资讯、娱乐节目、生活方式等，以吸引更多的用户。
可以利用直播、短视频等形式，增加和受众的互动，提升用户粘性。
2. 加大新媒体平台投放力度城市电视台需要加大在新媒体平台的投放力度，例如在微博、微信、抖音、快手等平台上开设官方账号，并定期发布优质内容。
可以和新媒体平台合作，进行付费推广，提升内容的曝光率和点击率。
广电广告经营形势分析及对策
广电广告经营形势分析及对策近年来，随着广电媒体的不断发展，广告已成为广电产业的重要经济来源之一。
作为广电行业的重要组成部分，广电广告业的经营形势备受关注。
本文将从市场环境、竞争现状、广告创意和管理方面进行分析，并提出应对策略，以期提高广电广告业的经营效益。
一、市场环境分析随着互联网、移动互联网技术的日益普及，人们获取信息的方式和习惯也在发生变化。
传统电视媒体的观众逐渐减少，尤其是年轻人群体，更喜欢通过互联网平台来获取娱乐信息。
因此，广电广告面临着市场需求不断降低的挑战。
但是，传统电视媒体仍然具有一定的优势，例如电视机还是人们观看娱乐节目、新闻资讯的首选设备之一。
而且，地方广告市场的规模庞大，尤其是在乡镇、村庄等非一线城市地区，电视广告依然占据着很大比例。
因此，广电广告仍然有发展的空间，只是需要善于发掘。
二、竞争现状分析广电广告面临竞争来自多个方向，主要包括同行业的电视媒体、网络媒体、户外媒体等。
在电视媒体方面，由于电视台数量庞大，竞争十分激烈。
一些国内龙头级电视媒体，例如中央电视台、浙江卫视等，品牌知名度和影响力较大，具有更多的广告资源。
其他电视媒体，需通过不断创新、加大宣传力度提高影响力和竞争力。
在网络媒体方面，随着互联网、移动互联网的发展，视频网站、社交媒体等成为了广电广告的激烈竞争者。
这些新兴媒体的投放成本相对较低，可以通过差异化的创意、新颖的营销方式吸引更多用户。
而电视广告，需要更高的制作成本、更广泛的传播渠道来实现广告效应。
在户外媒体方面，随着城市化进程的加快，人们在外出、通勤的时候，对户外广告进行的观看比例增加。
广电媒体需要通过通过定位更优、营销方式更新颖等方式，来抢夺广告市场份额。
三、广告创意方面创意是广告效果的关键。
在广电广告业中，一个成功的广告需要令人印象深刻、充满创意的视觉呈现、形式新颖的语言表达、深层次的情感共鸣等元素都得到了充分的体现。
但是，广电广告的创意创新不足，往往局限于传统的套路和模式，缺乏新意和创造力。
城市电视台新媒体市场营销策略分析
城市电视台新媒体市场营销策略分析1. 引言1.1 城市电视台新媒体市场营销策略分析城市电视台作为传统媒体机构的重要组成部分，在新媒体时代必须加强市场营销策略的分析和制定，以适应市场的快速变化和用户需求的多样化。
新媒体市场的兴起给城市电视台带来了机遇和挑战，如何制定有效的市场营销策略成为摆在城市电视台面前的重要课题。
本文旨在通过对城市电视台新媒体市场营销策略的深入分析，探讨其在内容创作、推广、用户互动、留存以及数据分析等方面的策略，并对其重要性、未来发展趋势进行探讨，最终给出建议与展望。
通过本文的研究，有助于城市电视台更加全面地了解新媒体市场的特点和规律，提升市场营销策略的针对性和有效性，实现在新媒体时代的持续发展和竞争优势。
2. 正文2.1 新媒体市场的发展现状在当今数字化信息时代，新媒体市场已经成为各行业关注的焦点之一。
随着互联网的飞速发展，移动互联网用户规模不断扩大，各种新媒体平台层出不穷，内容消费需求不断增加。
据统计数据显示，全球互联网用户数量已经超过40亿，其中移动互联网用户占比超过70%，新媒体用户规模之大可见一斑。
新媒体市场的发展现状主要体现在以下几个方面：首先是用户对多样化内容的需求日益增加，用户对于信息的获取方式也变得越来越多样化，不再局限于传统的电视、广播等。
其次是传统媒体受到了新媒体的冲击，许多传统媒体面临着转型升级的挑战。
再次是新媒体平台的竞争激烈，各大新媒体平台纷纷加大对内容创作、用户体验的投入，争夺用户的关注和时间。
新媒体市场的发展现状呈现出蓬勃的活力和巨大的潜力，城市电视台在这个新媒体时代要制定适应市场需求的营销策略，提升自身在新媒体市场的竞争力。
2.2 城市电视台新媒体市场营销策略城市电视台新媒体市场营销策略在当前数字化时代变得越发重要。
随着人们日常生活中对移动设备和社交媒体的依赖程度不断增加，城市电视台需要根据市场和用户需求制定相关的营销策略，以吸引更多的用户并提升品牌影响力。
城市电视台新媒体市场营销策略分析
城市电视台新媒体市场营销策略分析城市电视台新媒体市场营销是指城市电视台运用新兴媒体平台，如微博、微信等，通过对内容的传播和营销推广，以增加城市电视台的知名度和影响力。
以下是对城市电视台新媒体市场营销策略的分析。
城市电视台应该根据自身优势来确定定位。
要充分利用电视台的品牌和资源优势，定位为城市信息的主要发布者和传播平台，提供丰富多样的城市新闻、生活信息等内容，满足观众的多样化需求。
城市电视台还可以与其他媒体合作，互相促进，共同发展。
城市电视台应该重视内容的优质化和个性化。
在传播内容方面，要保持内容的高质量，注重专业性和时效性，并注重内容的个性化。
通过深入挖掘城市的独特魅力和生活氛围，提供与众不同的内容，吸引更多观众关注和转发，扩大影响力。
城市电视台要善于运用各种新媒体平台。
城市电视台应当积极利用微博、微信、抖音等新媒体平台，在这些平台上发布新闻和节目信息，同时与观众进行互动，增加观众参与感和粘性。
要依据不同平台的特点，有针对性地制作和传播内容，提高传播效果和用户体验。
城市电视台还可以建立自己的官方网站和APP等平台。
通过建立自己的新媒体平台，城市电视台可以更好地统一管理和发布内容，提供更好的用户体验。
可以通过与第三方平台的合作，扩大知名度和覆盖面，提高用户黏性。
城市电视台还应该关注数据分析和用户反馈。
通过对数据的分析，可以了解哪些内容受到观众的关注和喜爱，从而根据观众的需求和反馈，调整和优化内容和推广策略。
要重视用户反馈和意见，及时回应用户的问题和建议，积极与用户进行互动。
城市电视台新媒体市场营销策略的分析包括确定定位、优质化和个性化内容、运用各种新媒体平台、建立自己的新媒体平台以及关注数据分析和用户反馈等方面。
通过有效的市场营销策略，城市电视台可以增加知名度和影响力，与观众建立更密切的联系，并实现更好的发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（ 北华大学 ａ ． 科研处； ｂ ． 经济管理学院， 吉林 吉林 １ ３ ２ ０ １ ３ ）
摘 要 ：广 电媒体广告经营在广告业 中占据举足轻重的地住。对城市广电媒体 广告经营策略 的研究是促进
城 市广电媒体发展 的现实需求。从树立正确的广告经营理念和工作态度 、开展 以客户为中心的服务 营销、加 强 广告效果测评、加强 自我推广力度、提高广告从业人 员的素质等层面阐释 了城市广电媒体广告经营策略。 关键词 ：城 市广电媒体 ；广告经营；服务营销
中图分类号：Ｆ ７ １ ３ ． ８ １
文献标志码 ：Ａ 文章编号 ：１ ６ ７ ２ － ５ ４ ０ ９ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ２ ￣
Байду номын сангаас
广电媒体广告经营在广告业中占据举足轻重的 （ ３ ）帮助预算不足且具发展潜力的企业投放 地位 ，随着技术水平的提高和经济的发展，广电媒 黄金时间广告。电视台广告部可以成立品牌投资评 体广告经营面临着巨大的挑战。一方面表现为媒体 估 经理 ，对 于具 有发展实 力与潜力 的 民族 品牌 ，直 之间的竞争 ，另一方面表现为数字化环境带来的挑 接用广告进行 投资 ，回收营销利 润 。这 种做 法 ，上 战。媒体之间的竞争 ，包括其他媒体和广电媒体之 海东方电视 台与福建电视 台都 曾与当地企业合作 间 的竞 争 以及广 电媒体之 间的竞争 。 目前广 电媒 体 过。 是以广告收人为支撑的赢利模式 ，广告业是处于初 ２ ． 为已投放广告的客户提供专业服务 级阶段传媒业的衣食父母 ，而且这种局面不会在短 （ １ ）建立客户资源的市场信息资料库 。媒体 期 内改变 。广告 收人具有行 业集 中性 的特点 ，能够 应该及时为广告客户建立完善的信息资料系统 ，涵 给媒体广告经营带来实惠，但是也潜藏着危险。当 盖企业的品牌信息和企业的产品市场信息以及客户 媒 体所依 赖 的广告业 主改变其 以广告为 主的营销方 企业 的经 营理 念 、战略 、产 品 的流通 和 销售 现 状 、 式 ，或者出现了严重的行业性衰退现象 ， 媒体就会 对手企业的市场发展等信息 。广告企业在掌握客户 陷入 比较被动 的局面 。无论从实践还是学术角度 、 的产品和市场状况后 ， 才能为客户在广告投放中提 媒体广告经营的研究都是迫切之需 。 供针对性的服务。广告经营企业的客户服务的人员 还 能成为某个 行业 的市 场研 究专家 。不仅 可 以提高 开展以客户为中心的服务营销 客户的满意度 ， 还可以提高服务人员的业务素质 ， 广告客户是广电媒体获取利润的源泉。对媒体 为广告经营企业 的长远发展奠定基 础 。 （ ２ ）为客户提供科学投放服务。电视 台应设 来说 ，广告部应该主动架起节 目 和客户之间沟通的 立研 究客 户企业广告 投放行 为专 业部 门 。一 是 向客 桥梁 。外部客户主要包括广告主和广告公司。 １ ． 寻找并培育广告客户 户提供多方面的、准确的、及时的媒体信息 。二是 （ １ ）通过举办一些经济类栏 目培育广告客户。 策划广告投放时段 ，提高广告编排的价值。三是根 电视 台可开办一些经济类栏 目，面向本地知名企 据企业的需求设计定制创新广告，即将广告设计与 业 ，宣传本地具有影响力 的企业及企业家 ，这样不 企业 产品紧密结合 ，以企业 为基点 ，为企业 量 身订 仅能够增强企业及公众对广电媒体的关注度 ，还能 做特殊广告形式。 （ ３ ）媒体 向客户提供市场增值服务。媒体可 够为广电媒体吸引潜在广告客户奠定基础。 （ ２ ）通过行业论坛培育客户 。对爆发性增长 以向客户企业 提供企业 管理培训讲 座 、营销类 的讲 的行业或者具有广阔前景的行业，提供策略性的支 座 、市场运作 的技术支持 或者是宏 观市 场分析 。这 持和传播支持 ， 并且主动地参与到其行业的扩张过 是最广义而又最深层次的客户服务 ，是媒体培育广 也是实现媒体与企业达到双赢 程中去 ， 推动其行业的健康发展，促进品牌消费的 告基础市场的措施 ， 的强有力的保障。 升级 。
２ ０ １ ３年 第 ２期 （ 总第 １ １ ０期 ）
边疆经济与文化
ＴＨＥ Ｂ ＯＲＤＥＲ Ｅ ＣＯＮＯＭＹ ＡＮＤ Ｃ ＵＬ Ｔ ＵＲＥ
Ｎｏ ． ２ ． ２ Ｏ １ ３
Ｇｅ ｎ ｅ ｒ ａ １ ． Ｎｏ ． １ ｌ Ｏ
【 边疆经济 】
城 市 广 电媒 体 广告 经 营策 略研 兜
一
、
收稿 日 期 ：２ ０ １ ２ － １ ２ — １ ４
基金项 目：吉林省社会科学基金项 目 （ ２ ０ １ ２ Ｂ ３ ５ ４）
作者简介 ：肖 艳 （ １ ９ ７ ３ 一 ） ， 女， 吉林辽源人， 教授， 博士 ， 从事管理学 、 经济学研究 ； 马哲明 （ 通讯作者） （ １ ９ ８ ４ 一 ） ，
男，吉林吉林人 ，讲师 ，博士，从事信息经济研究。
团 Ｂ Ｉ Ａ Ｎ Ｊ Ｉ Ａ Ｎ Ｇ Ｊ Ｗ Ｇ Ｊ Ｉ Ｙ Ｕ Ｗ Ｅ Ｎ Ｈ Ｕ Ａ
肖艳 ．马哲 明 ：城 市广 电媒体 广告 经营 策略 的研 究
３ ． 加强广告效果测评 随着市场竞争的加剧 ，广告投入的大幅增加 ， ‘ 广告公司 日 益关注效果评价问题。广告效果测评按 性质分为经济效果 、社会效果和心理效果。按时间 顺序可分为事前事中和事后效果评估。每一种评估 都有可借鉴的具体方法。广告效果特性表现在迟效 性 、累积性 、间接性、复合性。广告活动是一种复 杂 的信息传播活动 ，受到企业其他促 销活动的影 响。所以只有从整体上把握影响广告活动的各种因 素才能测知其实际效果。 企业投放广告后很难立 即对广告效果作 出判 断 ，因为广告是一种经验性的产品。企业只有在广 告投放 中或者投放后 ，通过结合企业 的营销环节 ， 统筹考虑 ，对整个过程进行评价 ，才能获得真实准 确的广告效果。企业广告效果好了，下一次就可能 投人更多的钱来做广告。广告媒体应在广告发布后 及 时准确地向广告客户反馈市场变化情况 ，提出有