跟销售老鸟学营销管理
经销商营销管理培训
经销商营销管理培训1. 引言经销商营销管理培训是帮助经销商提高其营销管理能力和销售技巧的一项重要举措。
随着市场竞争的日益激烈，传统的经销商模式已经无法满足企业和消费者的需求，因此，经销商需要不断提升自身能力，以适应市场的需求变化，并有效运营和管理自己的销售渠道。
2. 经销商营销管理的重要性经销商是企业与消费者之间的桥梁，承担着产品销售、市场推广、售后服务等重要任务。
经销商营销管理的优劣直接影响到产品销售的成败和企业形象的塑造。
因此，加强经销商营销管理培训，提升其销售技能和管理能力，对企业和经销商来说都至关重要。
3. 经销商营销管理培训的目标经销商营销管理培训的目标主要包括：3.1 提升销售技巧培训经销商如何进行销售，包括销售技巧、销售谈判技巧、销售沟通技巧等，帮助经销商更好地与客户接触和交流，并促成销售成交。
3.2 加强市场营销意识引导经销商更好地了解市场需求和竞争环境，提高市场营销意识，树立正确的市场营销观念，为企业制定营销策略提供参考。
3.3 掌握渠道管理技巧培训经销商如何有效运营和管理销售渠道，包括渠道招募和选择、库存管理、渠道冲突解决等，确保销售渠道畅通，提高渠道利润。
3.4 加强售后服务意识培训经销商如何提供优质的售后服务，包括客户投诉处理、产品维修保养等，提升客户满意度，增加客户忠诚度。
4. 经销商营销管理培训的内容和方法经销商营销管理培训的内容主要包括：4.1 销售技巧培训教授经销商基本的销售技巧，包括销售谈判技巧、销售沟通技巧、销售策略等，通过案例分析、角色扮演等方式进行实战培训。
4.2 市场营销培训传授市场营销的理论知识，引导经销商了解市场环境和消费者需求，提供市场分析和竞争分析的方法，以便能够制定合适的市场营销策略。
4.3 渠道管理培训培训经销商如何选择合适的销售渠道，建立和维护与渠道商的关系，提供渠道管理的方法和工具，以提高销售渠道的效率和效益。
4.4 售后服务培训教授经销商如何提供优质的售后服务，包括客户投诉处理、产品维修保养等，通过案例分析和模拟训练，提升经销商的售后服务意识和技能。
销售管理理论和技巧培训
销售管理理论和技巧培训销售管理是一个关键的领域，对于帮助企业实现销售目标起着至关重要的作用。
一位优秀的销售管理人员需要掌握一系列理论和技巧，以便有效地管理销售团队并推动业务增长。
下面将介绍一些重要的销售管理理论和技巧，以供销售管理培训使用。
1. 基于目标的管理：销售管理应该始终基于明确的目标。
首先，销售管理人员需要与企业制定明确的销售目标，并将其传达给销售团队。
然后，他们应该制定具体的销售计划和策略，以确保团队能够实现这些目标。
销售管理人员还应该监督和评估销售团队的绩效，及时调整计划并提供必要的支持。
2. 团队建设：销售团队的合作和协作是实现销售目标的关键。
销售管理人员应该激励团队成员之间的合作，鼓励分享知识和经验，并建立一个积极向上的团队文化。
他们还应该确保销售团队的成员都有适当的培训和发展机会，以提高他们的销售技能和知识。
3. 有效的沟通：销售管理人员需要具备高效的沟通技巧，以便与销售团队和其他部门之间进行良好的沟通。
他们应该能够清晰地传达销售目标和策略，并倾听团队成员的反馈和建议。
有效的沟通有助于建立信任和合作关系，并最终促进销售成功。
4. 数据分析与决策：销售管理人员需要运用数据分析技巧来帮助他们做出明智的决策。
他们应该能够收集和分析销售数据，以了解销售绩效和市场动态。
基于这些数据，他们可以制定更加精确和有效的销售策略，优化销售过程，并及时做出调整。
5. 激励和奖励：销售管理人员应该能够有效地激励和奖励销售团队，以提高他们的动力和绩效。
他们可以设计激励计划，设置个人和团队目标，为优秀的表现进行公正和公平的奖励。
这些激励措施可以促进销售人员的积极性和持续努力。
6. 持续学习与发展：销售管理人员应该不断学习和发展自己的销售管理技能。
他们可以参加销售管理培训课程，参阅相关的销售管理书籍和资料，并积极参与行业和专业组织的活动。
持续学习和发展能够帮助他们保持竞争力，并不断改进自己的管理能力。
以上是一些重要的销售管理理论和技巧，可以用于销售管理的培训。
销售人才速成秘籍(销售老鸟的个人总结,销售本不难)
销售人才速成秘籍（销售老鸟的个人总结）老鸟生意经：1.买股票一样选行业。
2.读书一样学习行业运营!（含天时，地理，人和！）全面分析行业消费周期和时间规律，消费地理特点和竞争对手地理分布，消费者需求以及购买成交心理特点。
3.养孩子一样培养企业文化，照料企业成长。
企业上了轨道，经营就稍微轻松了。
老鸟25大戒律：1.销售是在交朋友，通过聊天的方式问出对方的简历、喜好、平时活动、关注的书刊、电视等而投其所好拉拢人心，其次才是产品的推荐和成交。
2.销售是一个长期结交和维持朋友资源的过程，通过发短信、问候、节日祝福、聊天等互动方式保持和深化关系。
3.站在客户角度，分析他说的话和表现行为的原因。
同时对客户的情况了解越多，越能分析出客户的的动机和掌握客户的需求。
4.销售渠道，可以通过协会、展会、团委等组织和政府的名义进行推广。
也可以找行业领域中有客户资源的人和团体在初期打开销售局面。
5.跟什么人打交道成为什么人！交际圈对人的影响非常重要！要想成功，必要与成功人为伍！6.可以通过现有用户的朋友或公司打开寻找客户的途径，比如挖掘机的销售。
7.做典型和模范，首先就算是亏本也要做出一两个好的例子，起到良好的开头作用，名声一旦打出去了，生意自然就好做了。
就算报价报亏了，咬着牙也要做，图的是长远。
8.做业务，人脉要广，开发新客户要勤，要是常与客户保持联系，掌握行业的最新动态。
9.做生意先做人！人尽其用，物尽其用！10.做销售两重点：良好声誉，消费趋势。
11.开拓市场的小方法：找与掌权者（或有背景人士）有关系的闲人兼职销售经理，打开局面。
12.学会察言观色，推荐《别在我面前扯谎》。
哪些话勾起了客户的兴趣，每一句话客户的反映，一定要看客户的脸。
看客户没兴趣的立刻，转换话题。
看脸回话。
找到客户的问题所在，通过询问，挖出购买需求，煽风点火，解决问题最终成交。
13.说话要顺着客户的心理去说，站在客户的角度，揣摩客户话语的含义。
每一句话要能收的回来，并代表着客户的思路和意向。
学习有效的销售管理技巧
学习有效的销售管理技巧销售管理对于企业的发展至关重要，它涉及到销售团队的管理与激励，销售数据的分析与决策，以及销售流程的优化等方面。
只有通过学习有效的销售管理技巧，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将介绍一些提高销售管理效率的方法和技巧。
一、设定明确的销售目标销售目标是推动销售团队前进的动力源泉。
设定明确的销售目标，能够帮助销售团队更好地明确任务，提高工作效率。
同时，销售目标也应该具备可测量性和可达性，这样才能对销售绩效进行评估和跟踪，为销售过程提供有效的试错机制。
二、建立全面的销售数据分析系统销售数据分析是销售管理中的重要环节，它能够帮助企业了解销售趋势、市场需求以及产品销售潜力，从而制定更加科学的销售策略。
建立全面的销售数据分析系统，包括销售额、销售周期、客户转化率等指标的监控和分析，能够为销售决策提供有力支持。
三、注重销售团队的培训和发展一个优秀的销售团队是成功的保证。
因此，在销售管理中，注重销售团队的培训和发展是至关重要的。
通过定期的销售培训，不仅能够提升销售团队的业务水平和销售技巧，还能够增强销售团队的凝聚力和归属感。
同时，建立合理的激励机制，对销售人员的优异表现给予奖励，能够更好地激发销售团队的积极性。
四、优化销售流程优化销售流程是提高销售效率的重要手段。
销售流程包括潜在客户开发、客户咨询、产品演示、报价谈判、签订合同等多个环节。
通过简化流程、提高流程的自动化程度，可以节省销售人员的时间和精力，从而更好地服务客户。
五、建立良好的客户关系管理体系客户关系管理是有效的销售管理的重要组成部分。
建立良好的客户关系管理体系，能够帮助企业与客户建立长期稳定的合作关系，促进销售额的增长。
一个良好的客户关系管理体系包括客户分类、沟通管理、售后服务等方面，通过维护好与客户的关系，使客户变成企业的忠诚支持者。
六、与市场需求保持同步市场需求是企业销售的基础，只有与市场需求保持同步，才能更好地满足客户的需求。
营销培训-营销管理观念
营销培训-营销管理观念营销培训：营销管理观念营销是企业取得竞争优势的关键，而营销管理观念的正确运用则是成功营销的基石。
因此，在进行营销培训时，我们需要重点强调营销管理观念的重要性以及如何正确应用它们。
首先，营销管理观念涉及到企业对市场环境的理解和把握。
营销管理者需要对市场进行深入研究和分析，了解市场的需求、竞争对手、目标客户等因素。
只有通过对市场的准确定位，企业才能投入资源去满足客户的需求，并在竞争中占据有利位置。
其次，营销管理观念需要与顾客导向的理念紧密结合。
顾客是企业的生命线，为了吸引并保留客户，企业需要从顾客的角度思考和行动。
这就要求营销管理者从顾客的角度来制定和实施营销策略，将顾客的需求放在首位，并通过与顾客的沟通和互动来不断改进产品和服务。
另外，营销管理观念也强调创新和变革的重要性。
市场环境不断变化，竞争日益激烈，传统的营销方法可能不再适用。
营销管理者需要积极创新，不断寻找新的市场机会和突破点。
只有始终保持创新思维，并能够及时调整营销策略，企业才能在市场竞争中保持竞争优势。
此外，营销管理观念还需要注重数据的运用和分析。
通过运用营销数据，企业能够更好地了解市场现状和发展趋势，为决策提供依据。
同时，数据分析也能帮助企业发现市场机会和问题，并做出相应的调整和优化。
最后，营销管理观念还强调团队合作的重要性。
营销工作通常需要不同职能部门的协同合作，因此，有效的团队合作是营销管理成功的关键。
营销管理者需要培养和激励团队成员，建立良好的沟通和合作机制，共同追求营销目标。
综上所述，营销管理观念的正确应用对于企业的成功营销至关重要。
营销培训中，我们需要着重强调市场环境的理解和把握、顾客导向的理念、创新和变革、数据分析以及团队合作等方面的内容，帮助营销管理者在实践中更好地运用这些观念，提升企业的竞争力和市场份额。
营销管理观念在企业中的应用营销管理观念不仅仅是一种理论框架，更是在实践中指导企业如何制定并执行营销策略的重要原则。
业务老鸟谈业务经典
第一篇： 小商贩和业务员 1. 小商贩 小商贩属性：小商贩是未来小店老板的雏形，言不多，性活跃，有主见，独断行，成商快，少纷争，势利眼，寡诚信，转行快，流动大！ 小商贩的根本是社会所迫，生计所需，一般文化程度不高，但能吃苦耐劳，由于投入少，利润较低，竞争力很大，中途退伍的小商贩比比皆是，但是最后坚持到开店的也很多，由于基数大，完全能够成为文化不高，又能吃苦耐劳，不怕丢面子人群的从商基础. 如何开始小生意呢，首先找市场，最简单的就是人多之地为佳，地摊，流动为主要，兼职以早晚出击，专业以全天守候为上，销售商品，从日用百货，到特定客人，无所不包，小可从针头线脑，大可以家用电器，汽车公司，在节假日找块人多的场地，搭台唱戏，不也是搞地摊销售吗？所以说地摊是---销售之王！万业只要在地摊上能销售，开店办厂，创业，就无所不能！ 创业者，很多是地摊开始的！ 地摊的选货很重要，选货直接影响到以后的销售，选活也很有学问，下面重点介绍！ 开创之初，首先选择周边批发市场，可以用100-200元钱进一些你认为好销售的货，千万不要进多，这是你创业的大忌！找块人流大的路口街边，不要怕城管，只要有其他小贩落脚，你就能摆摊，一个早上或者一个晚上，你就可以知道你进的商品，是不是正确，是不是适销对路，是不是以后可以作为赚钱手段，你可以用记号大头笔，写上一些诱惑性的广告语，或者尝试着在人多的时候击掌要喝，将人群目光吸引过来，一般将价格乘以你批发（进货）价格的2，就是翻倍，（大额商品和热消商品除外），如果一个早上或者一个晚上3个小时左右，你买动商品1/4以上，这个是个好项目，可以长期做，如果没有1/4以上，请尽快寻找新的商品，否则你将最后以失败告终！ 做地摊生意的技巧，巧选地段，巧设价格，巧做宣传！ 巧选地段------以人多为佳，这是大众选择！ 还有可以设定商品特定销售阶层，例如老年用品，就不能在时尚人流中买动，必须在公园，菜市场门口为佳！ 巧设定价格-----定价不准，将是你成败的关键，做生意就是为了赚钱，赚不到钱在好的生意也是枉然，首先在选择商品的时候，至少选择同种商品两样价格，或者两样包装，这个叫做A和B，在销售的时候，可以将其中A开价是成本或者略高（例如2.5元批发价，市场价格在5元，你定3元）来吸引路人，而同时将两外一种同类不同包装的商品B，定价高于前面的商品至少2倍以上（例如3元进货价，你开12元），给客人有所选择，在客人动手比较商品的时候，你可以这样介绍，前者A虽然便宜，但是你看做工相对粗糙，质量也差，后面B做工又好，材料又好，经久耐用，质量上乘，等等，一般客人会选择你介绍的好的产品，这样你钱就赚来了，而且赚的合情合理，叫同行无法清楚你为何销售比他们要好！ 如果你不做价格区别，你将在同行激烈竞争之下赚不到钱，以上就是经典赚钱之道！ 巧足宣传----宣传不好，生意做不出去，如果叫你去打广告，你又没有钱，这是小商贩最大的难处，但是在我看来，一点也不难!首先你要特出自己商品的个性，例如剃须刀，一刀刮干净，不用来二刀（虽然做不到你也要这样说），工程塑料ABS原料和美国杜邦刀头（说一些高级货的名称来标榜你的专业性不用太真实，目的就是唬人），如何经久耐用（适当的时候可以往地上扔下，不过你要会扔，如果你不会扔，就是鸡飞蛋打），最关键的，你千万不要说，你在周边批发是市场找来的货色，你要说广州上海厂家直接进的（或者你亲戚是那个厂的工人带回来的，呵呵），一般人也无从查找你的来源，只要他需要一般就会被你赚到！ 在试销成功以后，你就要积极寻找货源，同种商品，进货渠道不同价格差异太大，你可以通过网络，上alibaba，找到厂家或者代理商，一般情况是，价格是你们本地的批发佳的60-70%，这中间利润你有可以多赚！ 在我看来，一般一个人，一天赚到100元以上，才可以真正做下来，如果连续3-5天少于100元，这个商品或者你的市场选择，以及你的卖法就有问题，真正会卖商品的就是小东西，一天也能收入在100-300之间，几个月小来，你就可以转行开小店了！ 第一篇 小商贩和业务员 2.小业务员 小业务员属性：未来CEO的后备军，年轻气盛，豪情满天，在单位卑微底下，在客户委曲求全，成功少，退伍多，败-----无所得，成----满面红光 很少有富家子弟从最基础的业务员开始做生意，绝大部分最基础的业务员是公司企业的广告兵，公司招你们来并不是真的将希望寄托在你们身上，一个业务老鸟可以顶你们上百个业务菜鸟，但是最基础的业务员绝大部分工作是在帮企业或公司做宣传工作，广种薄收，成者寥寥！ 公司招收你们采用低薪+提成（一定要区别底薪+提成哦，完全两个不同的意思），其实就是没有指望你们的成功，广告的成分多，没有给你们浮动定价权（浮动定价权是经理级别使用）， 你们无一例外的在联系到意向客户后不断的向你们上级（经理级别）请示，其中绝大部分资源最后被他们剥夺，你们成为无名英雄，当然你们也无所得！ 那么怎么样才能在1/1000的希望中走向成功呢！ 1. 选择产品 很多业务员根本不知道选择产品的重要性，只知道选择公司，公司的产品是不是适合你营销将是成功的关键步骤！ 业务员要学会不选择公司而选择产品，首先要了解产品的定位，推销给谁，谁是最大的用户，那些目标客户的实际需要，最好你要有个客观的分析和认定，不要一味听从你自己公司的老总吹嘘（他一般是老鸟，知道销售技巧，给下属信心是老鸟的基本工具之一），有了客观分析后，你才能掌握自己的命运！ 2. 熟悉产品功能及创新介绍方法 接手新业务后很多新业务员，不知道如何推销，空有一身力气，无从着手，现在我免费为你提供经验，首先你要尽快熟悉产品功能，越详细越好，掌握产品的操作技巧，和初步的技术知识（一般是参数），找到产品最有竞争力的一句口号，例如XXX一开XXX就消失，等等（明知道是不太现实，但是已经要坚持经常说，话说百句就是真理）。
销售管理培训课程
销售管理培训课程1. 介绍销售管理培训课程是一门致力于提高销售团队管理能力和销售技能的课程。
通过培训，销售人员可以学习到有效的销售管理策略和技巧，提升销售绩效，增加销售业绩。
本文将围绕销售管理培训课程进行全面、详细、完整和深入的探讨。
2. 销售管理的重要性销售管理在一个组织的销售成功中扮演着重要的角色。
一个优秀的销售管理团队可以提高销售人员的工作效率，增加销售成功率，达到销售目标。
良好的销售管理不仅仅是管理销售人员的日常工作，还需要关注销售流程、销售策略、客户关系管理等方面。
2.1 销售管理培训的目标销售管理培训旨在帮助销售管理人员掌握有效的销售管理技能，提高管理团队的能力和素质，进而提升整个销售团队的绩效。
培训的目标包括但不限于以下几个方面：- 培养销售管理人员的领导能力，使其能够有效地激励和带领销售团队； - 提升销售管理人员的沟通能力，使其能够与上级、下级和客户进行良好的沟通； - 培养销售管理人员的决策能力，使其能够做出明智的销售决策； - 培养销售管理人员的团队协作能力，使其能够促进销售团队的合作和共同发展。
2.2 销售管理培训的益处销售管理培训可以为组织带来许多益处。
一方面，销售管理人员通过培训可以获取必要的管理技能，更好地完成工作任务。
另一方面，销售管理培训可以提高销售团队整体的绩效和效率，实现销售目标。
3. 销售管理培训的内容销售管理培训的内容应该涵盖以下几个方面。
3.1 销售技巧的培训销售管理培训应该包括销售基础知识和销售技巧的培训。
销售基础知识包括销售流程、销售策略、市场分析等方面的知识。
销售技巧包括沟通技巧、谈判技巧、客户关系管理等方面的技巧。
通过培训，销售人员可以学习到有效的销售技巧和应用方法。
3.2 领导能力的培养销售管理培训还应该注重培养销售管理人员的领导能力。
销售管理人员需要具备良好的领导风格和领导能力，能够有效地激励和带领销售团队。
培训内容可以包括领导理论、领导实践案例分析、领导技巧等方面。
营销管理培训
营销管理培训营销管理培训是一种针对营销管理人员的培训课程，旨在提升他们的市场营销技能和知识，以应对快速变化的市场环境和竞争压力。
通过营销管理培训，企业可以培养出高水平的营销管理人才，从而在市场竞争中占据优势。
首先，营销管理培训课程包括市场调研与分析、制定营销策略、产品定价、品牌管理、销售渠道管理、客户关系管理等方面的内容，全面提升营销管理人员的专业能力。
市场调研与分析是掌握市场趋势和竞争对手信息的重要手段，通过科学的分析和预测，制定出更加有效的市场营销策略。
制定营销策略要合理规划企业的定位和目标，并选择适合的市场推广策略，确保市场营销活动的高效执行。
产品定价是一个关键的决策环节，通过合理定价，可以平衡市场需求和企业利润，实现最优化的销售效果。
品牌管理是提高产品品牌价值和市场竞争力的关键手段，通过品牌塑造、品牌传播和品牌维护等策略，树立企业良好的品牌形象。
销售渠道管理是确保产品销售和分销的关键环节，通过科学规划和有效管理，提高销售渠道的效率和覆盖面。
客户关系管理是建立和维护企业与客户之间长期稳定的良好关系，提高客户满意度和忠诚度，为企业的持续发展提供良好的基础。
其次，营销管理培训还注重培养营销管理人员的领导能力、团队合作能力和创新能力。
领导能力是营销管理人员必须具备的基本素质，通过培养领导能力，可以更好地管理团队和处理各类市场营销问题。
团队合作能力是指团队成员之间相互协作、有效沟通和有效协作的能力，通过培养团队合作能力，可以提高团队的整体效能和执行力。
创新能力是指在不断变化的市场环境下，灵活应对，主动创新的能力，通过培养创新能力，可以在市场竞争中获取更多的机会和优势。
最后，营销管理培训还包括实践环节，通过实际案例分析、模拟市场竞争和实地考察等方式，帮助学员将所学的理论知识应用到实际市场环境中，增强他们的实际操作能力和解决问题的能力。
同时，培训机构还与企业建立紧密的合作关系，根据企业的实际情况，提供个性化的培训方案，确保培训效果的最大化。
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跟销售老鸟学营销管理主讲人/盛斌子
第一讲跟销售老鸟学目标与计划管理
一、目标管理的真谛
1.是企业目标还是个人目标？
2.光有目标是不够的
3.目标管理不是写出来而是做出来的
二、目标管理的三大误区
1.拍脑袋定目标
2.目标管理变成“数字游戏”
3.只重结果不看过程
三、目标与计划管理流程
1.工作的基本程序
2.设定总体目标
（1）总体目标的来源
（2）设定总体目标时需要考虑的重要因素――“承载力”
（3）目标设定的SMART原则
3.目标分解与计划
（1）目标分解的两种常用工具
（2）用5W1H来描述你的执行计划
4.计划过程的把控
（1）设定时间进度管理表
（2）明确考核点
（3）目标管理和绩效考核相结合
5.执行结果的检查和经验反馈
四、目标管理与销售任务的分解
1. 目标与任务分解的流程
2. 目标与任务分解的方法
1) 自身诊断
A、营销现状：
B、区域市场状况：
C、竞争者分析：
2）自身目标设立
3）目标分解
区域
渠道
产品
时间段
第二讲跟销售老鸟学预算管理
一、预算组织与体系
二、预算管理原则和程序
三、预算编制
四、预算调整和追加
五、预算控制
六、预算考核
第三讲跟销售老鸟学绩效考核
一、绩效管理基础知识
1.绩效考核测评模式
要点1：目标管理法
要点2：360度考核法
要点3：平衡计分卡
要点4：评价中心法
2.绩效管理激励模式
二、销售部部门绩效考核
1.销售部门绩效考核指标
要点1：市场指标设计
要点2：销售指标设计
要点3：促销指标设计
要点4：网络销售指标设计
要点5：区域销售指标设计
要点6：分公司销售指标设计
要点7：办事处销售指标设计
2.销售部门绩效考核制度
制度1：市场部绩效考核制度
制度2：销售部考核管理制度
制度3：大客户部考核管理制度
制度5：促销部绩效考核制度
制度9：区域销售部考核制度
制度10：销售分公司绩效考核管理制度
三、销售部人员绩效考核
1.总监级人员绩效考核
范本1：营销总监目标责任书
范本2：销售总监目标责任书
范本3：区域总监目标责任书
范本4：大客户总监目标责任书
2.经理级人员绩效考核
范本1：市场经理目标责任书
范本2：销售经理目标责任书
范本3：大客户经理目标责任书
范本4：直销经理目标责任书
3.主管级人员绩效考核
第四讲跟销售老鸟学激励管理一、微电影：南极大冒险，狼图腾
互动讨论：什么是团队？如何带好团队做好激励？
结论（原创）：执行力的四个标准
1.文化面
2.制度面
3.行为面
4.心态面
二、团队激励体系设计：
1.五星激励的定义与价值
2.薪酬体系及激励系统与体系设计
3.PK体系的设计
4.行动承诺卡的实施
5.情绪激励实施
6.抽奖激励实施
7.其他激励实施
三、团队管理与激励精髓（原创独家观点）
1.精神激励：中国式管理的6个标准
1)一个梦想
2)仪式化管理
3)多层次激励
4)样板人物
5)自我突围
6)阴阳互补
2.物质激励万能式：底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励
案例：
河北赵总水电光集成模式的启示与操作
苏州李姐的生日PATY模式
福州马可波罗张姐的员工福利机制
上海某国际品牌卫浴段总的分红模式
济南温州老板的年终奖及双份工资模式
广东顺德林生的对赌机制
……
3.案例互动：节假日销或年终冲刺，如何激励团队？
1)薪酬
2)会议
3)福利
4)竞赛
5)信息
6)活动
第五讲跟销售老鸟学SOP管理
一、误区-没有标准的下场
1.师傅带徒弟，好师傅不一定能带出好徒弟；
2.产品知识和销售技能的混淆，产品知识替代不了销售技巧；
3.天天强调好心态，没有好技术很难有好心态；
4.过渡追求成功学；
5.过渡强调实战，没有完整的理论框架很难提高；
二、红宝书是关键-标准化的业务操作手册
1.标准化业务操作手册是如何影响人员培养的？
2.为什么没有标准化业务操作手册
3.标准化业务操作手册的标准确认
4.标准化业务操作手册的编制流程
5.标准化业务操作手册的案例展示
6.标准化业务操作手册的应用
第六讲跟销售老鸟学过程管理
一、常态化的例会制度
1.晨会
2.例会
3.周会
4.半年/年大会
5.培训大会
6.感恩会
二、报表管理制度
1.销售绩效反馈表
2.销售工作日志
3.移动互联端的销售定位系统
三、销售目标执行过程中的跟踪检查
1、跟踪检查的目的是什么？
2、.跟踪检查要遵循哪些方法？
3、.建立跟踪检查制度要注意哪些要点？
四、跟踪检查的具体方法
1、收集信息
2、给予评价
3、及时反馈
五、销售目标的修正
1、.销售目标为何一般不要修正？
2、有哪些原因需要修正销售目标？
3、如何修正销售目标？
案例：商都集团销售目标管理及跟踪管控分析
六、
七、过程控制——对于过程控制主要从以下几个方面进行：
1.
2.落实责任人
3.
4.制定各阶段操作方案
5.
6.执行中的调整
7.总结和评估
实战案例：某企业2014年考核任务分配原则
——结束——。