某新车发布会活动策划书2702174157

某新车发布会活动策划书
一、项目背景
前言：
一个品牌的形成，必定经过一个漫长而波折的过程，从品牌的商标注册到品牌的宣传推广，以及该品牌是否可以在众多竞争对手中脱颖而出，本活动受某地区某公司委托，某汽车销售XX在继某汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的时尚风格小汽车，通过某某汽车销售XX在某某的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。

今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了某某汽车销售XX的理想与抱负。

在进行"某新车上市、靓出自我风采"的交流活动策划，本策划根据双方协议，于2009年5月1日实施，历时一整天。

与各相关行业、产品服务客户以及广大社会界人士进行交流，介绍本产品的各种新型功能，以便成功的宣传企业,塑造产品品牌的良好形象，增强本企业及产品的社会影响力。

（一）活动目的：
1、树立某企业品牌：将企业年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效地传达给社会，培养企业的亲和力，扩大企业产品的知名度和影响力，树立良好的产品品牌美誉度，从而加强社会对本品牌的认同和信心。

2、宣传和推广综合业务：传播包括该车的新型引擎、驾驶仓内的新型配置等，同时介绍包含在内的综合业务,拉近产品与广大客户之间
的距离,为促进企业产品的销售做好市场铺垫。

3、有效打击竞争对手：通过这种互动式的交流与沟通，而非商业性的宣传活动，间接地可以得到社会各界的响应，客户的支持、广大产品服务行业的积极参与将缩短企业与客户之间的距离，从而在汽车市场内有效打击竞争对手。

4、产生良好的社会效应：通过此次大型宣传交流活动，从地域上讲，参加的客户遍布全国各地，从时间上讲，历时整整一天。

从地域和时间条件来说，足以使此次交流活动圆满完成，达到交流思想和经验的目的。

同时可以有效整合企业本身,提高企业自身的竞争力。

依靠客户乃至社会各界的力量来推广此次活动，足以使之成为社会热点，引发媒体的高度关注，其社会影响力将辐射和影响到整个地区乃至全国。

（二）活动重点：
1、针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输某汽车“非常空间”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

（二）活动地点：
XX市某某汽车销售服务XX销售展厅。

（三）活动方式：
1、提前在各大报纸、媒体上做好宣传，发送请贴邀请相关行业的嘉宾等，提前聚集人气。

2、展示静态车辆，展厅销售人员介绍各种车辆的功能。

3、举办开业庆典仪式,正式向社会各界推出该企业新车。

4、举办新车答谢交流宴会。

二、目标分析
1、总目标：举办开业庆典仪式，向社会各界推出新车，展示车辆，同时介绍各种车辆的功能，以及各种经验（销售、服务）、思想等的交流。

2、行动目标
8:00-8:30：检查仪容仪表，全体员工把展示车擦干净，准备名片，男员工：深色西裤+白衬衫+皮鞋+工牌，不能留长发、胡须；
女员工：西裙+白衬衫+皮鞋+工牌，化淡妆；
8:30―10:30：来宾签到，礼品发放按照顾客的嘉宾牌颜色区分发放来宾在来宾表上签名,领礼品后也签名；
9:55―10:08：司仪到位主持，迎宾队鸣鼓迎宾，司仪用话语把宾客集中到主席台周围；主席台开始放音乐，渲染气氛。

司仪开始主持，挑动气氛，避免冷场；
10:08：销售顾问劝诱，负责把自己负责的顾客劝诱至舞台处，聚集
人气；
10:08―10:12：司仪宣布活动正式开始,总经理讲话；
10:12―10:18：司仪请某市政府某官员讲话；
10:19―10: 25：司仪请某公司代表讲话；
10:25―10:30：司仪请公司代表授牌及赠送礼品，8名喷礼花人员到位；鼓掌、奏乐、助威；
10:30―10:40：司仪请总经理,市政府官员为本活动剪彩，7名礼仪小姐同时把红彩端到主席台中央以便剪彩（购买的红幕布尺寸：3*6米，布料要求：红色柔软绒布）；
10:40―11:40：表演节目；
12:00―12:15：接待客户嘉宾等到某酒店；
12:15―14:00：午餐时间；
14:00―18:00：嘉宾客户自由赏车，进行交流。

经理安排销售员、技术员分班轮值；
18：00：结束仪式。

3、沟通目标
1）车体设计（款式、引擎、内部结构等核心技术）交流；
2）销售经验交流：客户的引见、产品的代理、产品零件的代理等；3）产品售后服务交流。

三、听众分析
1、零散客户居多：主要是产品刚上市场，好奇心强的客户都来围睹观看，想知道这个新产品的特性类比于其他产品到底优在什么地方；
2、公司客户：有部分销售汽车公司愿意代理其新产品，考察车体的性能，整体代理的价格等类比于其他公司，判断是否有其优势等；
3、产品零件公司：变相来说这也是本企业的客户，洽谈产品零件的成本与销售购买量等；
4、有些产品服务公司参与：车体清洁、美化等清洁公司，装饰公司等
四、信息分析
1、某市区的汽车市场现在还未完全开发，属于一个相对集中的低端潜在用户市场，随着国民收入的增多，生活水平的提高，人们更会享受生活，首先应从衣食住行等四方面考虑，同时考虑到家用汽车的方便性，故汽车作为人们出行的交通工具是首选的方式；
2、前期本行业公司对于该市场并没有强势出击，该市场还缺乏明显的领导品牌，在节能，价格实惠等方面没有新的突破。

作为小市民也很期待能够在他的经济能力X围内开舒服的车，而且这部分人是一个城市的主体成分，有理由相信这是未来车市的主要市场；
3、随着汽车的市场价格逐步下降,越来越接近用户的购买能力；
4、目标用户群比较追求合理，追求符合他自己心理的那个标准，也就是说他们都有一定的攀比消费心理，一攀一，变成二攀一，就这样随着时间的推移成指数增长，像雪球一样越滚越大，而且中国是一个人口大国，消费群体的数量是相当可观的；
5、国产很多车目前处于垄断地位，但随着国家加如WTO后，进口车不断冲击国内市场，给国内很多相关产业都带来了不同程度的冲击，
但同时也给各企业带了希望，最好是能够抓住时机，变阻力为动力。

五、渠道分析
怎么样才能发展企业打出自己的品牌，通过什么样的渠道来实现？
1、市场占有率反映了一个企业的商品销售能力、市场竞争能力，以及企业的信誉状况，它是反映企业经营状况的重要指标之一。

由于我们的产品是新型产品，所以前三年是以市场挑战者的身份出现，在这阶段，主要目标是创品牌、打市场，争取占市场份额的10—15%；到第六年，成为市场的领导者，市场份额超过40%，成为国内市场的第一品牌；到第十年，在国外市场有一定市场份额，成为国际知名品牌。

2、美国沃顿商学院创业营销教授Leonard·M.Lodish说：“多数情况下，一个新企业成功或失败的原因是营销而非技术。

”一个创业企业一般是首先已经拥有了某项技术或某种产品，然后需要创业企业把这种产品转化成现金。

也就是说，一个创业企业一般在成立的时候已经迈过了第一道坎，这个企业建立之后能不能持续经营下去，不取决于它的技术，而是取决于它能不能成功的迈过第二道坎。

如果这个企业能够成功的迈过第二道坎，即营销坎，能够成功地把它的技术或者产品推向市场，它也就在市场中站稳了脚跟，他就具备了持续经营的基础，只有当营销为这个企业建立了生存的基础后，才谈得上靠管理添效益，靠战略来扩X企业，靠文化来维系百年基业等。

六、沟通效果评估
1、通过活动，提高了我公司的知名度，本次交流会总共发出邀请函
445X，到访客户274组。

举办新车上市发布会，提高了其品牌的知名度，消费者受到很大震撼，品牌的形象逐渐深入人心。

2、通过宴会，加深了销售人员与客户的关系，加强了客户的购车意向性。

3、通过活动,达成了对新产品的销售目的,建立的顾客信息卡,为进一步开发顾客打下基础。

4、通过活动提升了员工的综合素质，新老员工在这次活动中都得到了很好的锻炼，加强了对经营理念的学习和理解。

5、活动信息反馈明显，这次活动之后的信息反馈在客户量、销售量、经营额等方面得到体现。

七、沟通成本核算
以下是策划活动费用使用说明
此次活动的实际发生费用比预算少用很多，主要是在实际操作中，公司员工积极配合节省了不少资金。

八、效果评估
在这一系列的活动过后，将会给某汽车销售带来质的飞跃。

市场对某汽车有了明确的认识和印象！势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立品某汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用．某汽车再造“非常空间”概念，势必会影响和吸引大批的某汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！。