信贷新人需要注意的二十个问题!!
银行信贷业务中常见的注意事项和风险控制方法
银行信贷业务中常见的注意事项和风险控制方法随着经济的发展和金融市场的开放，银行信贷业务在现代社会中扮演着重要的角色。
然而，信贷业务的风险也不可忽视。
本文将探讨银行信贷业务中常见的注意事项和风险控制方法。
一、注意事项1. 客户资信评估银行在进行信贷业务时，首先需要对客户进行资信评估。
这包括客户的个人信用记录、财务状况以及还款能力等方面的综合评估。
银行应该建立严格的评估标准和流程，确保客户的还款能力与所申请贷款的金额相匹配。
2. 贷款用途审查银行在考虑是否给予贷款时，需要审查贷款用途。
银行应确保贷款用途符合法律法规，并且与客户的经营或个人发展相关。
同时，银行还应对贷款用途进行合理性评估，以确保贷款资金不会被滥用。
3. 利率风险管理银行信贷业务中的一个重要风险是利率风险。
银行应该根据市场利率的变化，合理确定贷款利率，并与客户签订明确的贷款合同。
此外，银行还应建立风险管理机制，监控和控制利率风险，以防止利率波动对贷款业务的影响。
二、风险控制方法1. 多元化贷款组合银行在进行信贷业务时，应该尽量实现贷款组合的多元化。
这意味着银行应该将贷款分散到不同的行业、地区和客户中，以降低整体风险。
通过多元化贷款组合，银行可以减少特定行业或地区的风险对整体业务的影响。
2. 建立风险管理体系银行应该建立完善的风险管理体系，包括风险评估、风险监控和风险控制等方面。
银行应该制定明确的风险管理政策和流程，并通过内部审计和风险评估等手段，不断完善风险管理体系。
3. 强化内部控制银行在进行信贷业务时，应该加强内部控制，确保贷款业务的合规性和风险可控性。
银行应该建立健全的内部审计机制，加强对贷款业务的监督和检查。
同时，银行还应加强员工教育和培训，提高员工的风险意识和风险管理能力。
4. 建立风险准备金为了应对可能出现的信贷损失，银行应该建立风险准备金。
风险准备金是银行从利润中提取的一部分资金，用于覆盖可能的信贷损失。
通过建立风险准备金，银行可以增强对信贷风险的抵御能力，保障贷款业务的稳健运营。
内勤在处理信贷业务中需要注意的事项
内勤在处理信贷业务中需要注意的事项2023年，信贷业务已经成为银行业务中不可或缺的一部分。
作为内勤，在处理信贷业务时需要注意以下几个方面。
一、了解客户信息在处理信贷业务时，内勤需要了解客户的基本信息，包括个人身份信息、职业信息、家庭状况等。
这些信息的准确性和完整性对于确认客户的信用状况影响很大。
内勤需要了解客户的信用记录和还款能力，以此判断客户是否有资格获得借款。
二、审查申请材料银行会对客户的申请材料进行审查，内勤需要对这些材料进行详细的审查。
申请材料通常包括个人身份证明、工作证明、收支情况、房产证明、车辆证明等。
内勤需要确保这些材料的真实性和完整性，同时还需要注意借款用途的合法性和合理性。
三、评估风险在处理信贷业务时，内勤还需要评估借款人的违约风险。
这需要结合客户的信用记录、还款能力和申请材料进行综合评估。
借款人的违约风险越高，银行需要收取的利率和保证金就会越高。
内勤需要根据客户的风险等级来确定信贷条件，以确保银行的利益和客户的安全。
四、保护客户隐私在处理信贷业务时，内勤需要保护客户的隐私。
这包括客户身份证明、收支情况、借款用途等。
内勤需要将客户的信息严格保密，不得将其泄露给未经授权的人员或机构。
五、注意合规性在处理信贷业务时，内勤需要遵守银行业法规和内部规定。
银行业法规对于信贷业务有着详细的规定，内勤需要遵照执行。
同时，在处理信贷业务时，内勤还需要注意反洗钱和反腐败的合规性。
作为内勤在处理信贷业务中需要注意的事项有很多。
准确了解客户信息、审查申请材料、评估风险、保护客户隐私、注意合规性等方面都需要注意。
银行业务的规模和复杂性在不断增加，内勤需要不断提高自身的专业技能和综合素质，才能为客户和银行创造更大的价值。
这20个问题信贷新人必须注意！！
这20个问题信贷新人必须注意！！信贷风险管理信贷人专属交流、学习的平台出品：信贷风险管理作者：何芳编者按无论是哪个行业，开始入行的阶段总是坎坷的，对于信贷新人来说，要从零积累客户，又要学习专业知识，又要跨过满大街跑着发小广告的心理障碍，经过这些体力上的考验和精神上的折磨，信贷新人在刚刚开始时流失率很高。
在这里，小编整理出信贷新人需要注意的二十个问题，为信贷新人们解答一些疑惑。
一、摆正态度，像海绵一样吸收信贷新人通常有两种状态，一是像海绵一样吸收，向自己的前辈学习、吸收各种经验、方法和知识，并逐渐内化为自己的能力。
另一种是像刺猬一样排斥，认为自己无所不能，眼高手低，觉得基础的展业方式并没有效果。
他们的未来也不言而喻，一类逐渐成长、一类原地踏步，甚至被淘汰。
二、展业，量变引发质变关于展业，每天发1000张传单，坚持一个月肯定有效果；每天电销200个电话，坚持一个月肯定有效果；广告每天20张，坚持一个月肯定有效果；微信每天加100个好友，坚持一个月肯定有效果；很多展业方式只要有量变肯定会引发质变，如果没有效果就是量不够。
记住，有多大努力才会有多少成果。
三、确定展业目标很重要想要发展业务，首先就要明确你做什么产品，发展哪个市场，这是你展业的基础。
然后就去找这个产品相对应的精准客户，去了解这些精准客户一般都出现在什么地方，比如车贷就去车行或者4S店谈合作，房贷就去建材市场，消费贷就去CBD白领常出没的地方。
这样你才能做到有目标，有方向的宣传开发，才能更迅速的占领这块市场。
四、熟悉产品在确定的展业目标之后，就要熟悉推销的产品，对于不同的客户来说，贷款条件不同。
客户买你的产品需要什么条件?需要哪些资料?这些与客户沟通的过程中都要信手拈来，让客户感受到你的专业性与可靠性，不能一问三不知。
另外，你最好能给客户开一张资料清单，而且知道清单上的每一项具体是什么，对客户一一说明。
五、掌握专业术语，避免被列入“黑名单”很多信贷新人对行内信贷业务并不十分熟悉，再加上没有经过系统的学习和前辈指导，对一些行业专业术语也是一知半解。
个人信贷业务风险点与防范措施
个人信贷业务风险点与防范措施随着金融市场的不断发展，个人信贷业务已经成为金融机构的重要业务之一。
然而，个人信贷业务也伴随着一定的风险，如果不加以有效的防范措施，就有可能导致金融机构的损失。
因此，了解个人信贷业务的风险点，并采取相应的防范措施显得尤为重要。
一、个人信贷业务的风险点。
1. 信用风险，个人信贷业务的核心是对借款人的信用进行评估，如果借款人信用不佳或者存在违约风险，就有可能导致金融机构的损失。
2. 利率风险，个人信贷业务通常采用固定利率或者浮动利率，如果利率波动较大，就有可能导致借款人偿还能力下降，从而增加金融机构的风险。
3. 操作风险，个人信贷业务涉及大量的操作环节，如果操作不当或者存在瑕疵，就有可能导致金融机构的损失。
4. 法律风险，个人信贷业务需要遵循一系列的法律法规，如果违反相关法律法规，就有可能导致金融机构的法律责任和经济损失。
5. 市场风险，个人信贷业务的利润受市场影响较大，如果市场波动较大，就有可能导致金融机构的损失。
二、个人信贷业务风险防范措施。
1. 加强信用评估，金融机构在开展个人信贷业务时，需要建立完善的信用评估体系，对借款人的信用状况进行全面评估，从而减少信用风险。
2. 控制利率风险，金融机构可以通过合理的利率定价和利率对冲工具，来控制个人信贷业务的利率风险，降低利率波动对借款人偿还能力的影响。
3. 完善操作流程，金融机构需要建立规范的操作流程，明确各个环节的责任和权限，加强内部控制，避免操作风险。
4. 合规经营，金融机构在开展个人信贷业务时，需要严格遵守相关法律法规，建立合规管理体系，加强法律风险的防范。
5. 多元化经营，金融机构可以通过多元化经营，降低个人信贷业务对市场波动的敏感度，从而减少市场风险。
6. 加强风险管理，金融机构需要建立健全的风险管理体系，对个人信贷业务的各项风险进行全面评估和控制，及时发现和应对风险事件。
7. 提升员工素质，金融机构需要加强员工培训，提升员工的风险意识和风险管理能力，增强对个人信贷业务风险的防范能力。
做信贷新人该学的知识
做信贷新人该学的知识信贷新人需要掌握的知识在金融行业中，信贷业务一直是最为重要的业务之一。
信贷新人需要掌握一些基本的知识，这些知识将有助于他们更好地理解信贷业务，进而更快地适应工作。
第一，风险管理能力信贷风险是指贷款方无法按时、按合约支付本金和利息或者无法履行其他约定的风险。
信贷新人需要了解什么是信贷风险及其类型，如何评估客户信用风险和如何控制风险等基本风险管理能力。
第二，产品知识信贷产品种类繁多，信用卡、个人贷款、供应链金融、房地产抵押贷款等，信贷新人需要熟悉不同产品的特征和风险。
了解不同种类的信贷产品，才能能够更好地为客户量身定制合适的产品。
第三，客户关系管理能力信贷业务最重要的是客户，信贷新人需要了解如何保持良好的客户关系。
这包括了解客户需求，与客户建立良好的沟通、信任和合作关系，提高客户满意度，并通过客户反馈不断改进产品和服务。
第四，法律法规和业内管理规定知识信贷新人需要了解信贷业务的法律法规和业内管理规定以保障银行的合法权益和正常运营。
例如，新人需要了解反洗钱、个人信息收集和防范金融诈骗等相关法律法规和业内管理规定。
第五，风险控制精神风险控制是信贷业务的重要组成部分。
信贷新人需要具备较强的风险控制和分析能力，能够在风险可控的前提下审慎地决定是否放款，规避潜在的风险和损失。
第六，市场分析能力随着金融市场的不断变化，信贷业务也需要不断地进行市场分析和预测。
新人需要具备对市场趋势和金融市场的了解，能够基于市场信息和企业对外经营状况，对信贷给予细致而精确的分析。
第七，团队合作信贷业务涉及行业知识、管理技能、市场分析等多个方面，新人需要与不同职能部门、同事紧密合作，协同作战。
紧密的团队合作有助于提高信贷风险控制和产品营销的效率。
以上是信贷新人需要掌握的知识点之一，当然，要想成为一个优秀的信贷人员，还需要不断学习和进修相关知识和技能。
希望每一位信贷新人都能在这个行业中取得优秀的表现。
贷款注意事项及避坑指南
贷款注意事项及避坑指南1. 贷款前，了解不同贷款类型的利率和条件。
2. 仔细阅读贷款合同，确保明确了解贷款的期限、利率、还款方式等。
3. 不要随意违约，否则可能会导致信用记录受损。
4. 不要盲目追求低利率，应综合考虑利率、还款期限和额度等因素。
5. 不要轻易为了贷款而提供虚假材料，一旦发现会严重影响信用记录。
6. 尽量选择有信誉的银行或金融机构贷款，避免贷款中途受阻。
7. 贷款前，根据个人经济状况制定还款计划并做好预算。
8. 了解贷款的额度限制，不要超过自己还款能力的范围。
9. 避免频繁更换贷款机构，这样会对信用记录产生负面影响。
10. 尽量避免多头贷款，可以提前偿还一些小额贷款以减轻压力。
11. 在贷款期间，尽量避免消费过度，保证足够的资金用于还款。
12. 注意关注贷款利率的变动，及时调整还款计划。
13. 如果有条件，可以选择提前还款，减少贷款利息支出。
14. 不要为了贷款而担保他人的贷款，以免承担不必要的风险。
15. 注意保留贷款相关的文件和记录，以备不时之需。
16. 在贷款期间，注意定期检查账户和交易记录，确保贷款正常运作。
17. 避免通过非正规渠道贷款，以免遭受欺诈或高利息贷款的损失。
18. 谨慎选择贷款担保方式，确保能够履行担保责任。
19. 在贷款前，了解政府相关贷款政策，以便享受优惠利率或条件。
20. 如果遇到无法按时还款的情况，及时与贷款机构沟通并寻找解决方案。
21. 不要通过网络贷款平台借贷，以免被高利息陷阱困扰。
22. 注意贷款合同中的隐性条款，确保自己的权益得到保障。
23. 不要轻信贷款中介的承诺，要核实相关信息和口头承诺。
24. 谨慎选择抵押贷款，确保自己能够按时偿还借款。
25. 避免在贷款期间申请其他高额信用贷款，以免债务负担过重。
26. 不要将贷款资金用于非法途径或高风险投资，以免造成巨大损失。
27. 注意贷款的手续费和额外费用，确保不会因此增加还款负担。
28. 不要将个人身份证明和银行卡等敏感信息轻易泄露，以免遭受诈骗。
贷款申请时需注意的常见问题
贷款申请时需注意的常见问题一、贷款前需全面了解贷款信息申请贷款前，应当全面了解贷款的相关信息，包括利率、还款方式、贷款期限、还款额度等。
同时，还应了解贷款的费用、手续以及可能产生的额外费用。
了解这些信息可以帮助申请者更好地规划还款计划，避免因为对贷款信息不熟悉而导致的财务风险。
二、选择合适的贷款机构申请贷款时，应选择合适的贷款机构。
合适的贷款机构一般具备以下特点：信誉良好、利率合理、服务优质、透明度高等。
可以通过咨询亲友、查看信誉评级或阅读贷款机构的用户评价来选择合适的贷款机构。
选择合适的贷款机构可以提高贷款申请成功率，并减少负面风险。
三、准备充分的贷款材料贷款申请所需材料可能因不同贷款种类而有所差异，但一般包括身份证明、收入证明、银行流水等。
在提出贷款申请之前，申请人应根据贷款机构的要求准备充分的贷款材料，确保材料的真实性和完整性。
准备充分的贷款材料可以提高贷款申请的通过率，节省申请时间。
四、合理评估自身还款能力在申请贷款时，应合理评估自身的还款能力。
应根据自身的收入、支出以及未来的财务状况做出合理的还款计划。
不要盲目申请超出自身承受能力的贷款额度，以免因无法按时还款而陷入财务困境。
合理评估自身的还款能力可以帮助避免贷款风险，确保申请贷款后的生活财务稳定。
五、仔细阅读贷款合同在贷款申请通过后，贷款机构会提供贷款合同。
申请人应仔细阅读贷款合同，确保对合同中的所有条款和条件有充分的了解。
特别要注意利率、还款期限、还款方式等关键要素，并明确了解合同中的各项权益和责任。
如有任何疑问或不明之处，应及时与贷款机构沟通，避免不必要的纠纷和风险。
六、谨慎使用贷款资金贷款资金应用于切实需要和正当的用途。
申请贷款后，应根据自身的实际需求和财务状况，合理规划和使用贷款资金。
避免将贷款资金用于非刚性消费或高风险投资，以免加重负债或者造成财务损失。
谨慎使用贷款资金可以保证贷款的有效利用，避免财务风险的发生。
七、按时还款，保持良好信用记录贷款申请者应着重保持良好的还款信用记录。
信贷部业务员注意事项
信贷部业务员注意事项信贷部业务员是银行信贷业务的重要组成部分，他们负责与客户沟通，了解客户的需求和信用状况，进行风险评估并最终决定是否给予客户贷款。
作为信贷部业务员，有一些注意事项需要特别关注，以提高工作效率和客户满意度。
首先，信贷部业务员应该重视与客户的沟通和交流。
与客户建立良好的沟通关系是信贷部业务员的基本素质。
在与客户面谈时，要善于倾听客户的需求和问题，耐心解答客户的疑问。
在沟通中要表现出真诚和专业，给客户以信心和安全感。
其次，信贷部业务员应该具备良好的业务知识和分析能力。
信贷部业务员需要了解银行的信贷政策和产品，熟悉贷款流程和风险评估方法。
他们需要根据客户的情况，进行合理的贷款方案设计和风险评估，确保贷款的安全性和可行性。
因此，信贷部业务员需要不断学习和提高自己的业务知识和分析能力。
另外，信贷部业务员要加强风险意识和风险管理能力。
信贷业务涉及到一定的风险，包括信用风险、市场风险等。
信贷部业务员需要具备较强的风险意识，识别风险因素，评估风险水平，并采取相应措施进行风险管理。
他们需要掌握风险评估模型和工具，准确地评估客户的信用状况和还款能力，规避潜在的风险。
此外，信贷部业务员要注重保护客户的隐私和信息安全。
信贷业务涉及客户的个人和财务信息，保护客户的隐私和信息安全是信贷部业务员的职责。
他们需要遵守银行的保密规定，妥善保存客户的资料和信息，防止泄露和滥用。
在与客户沟通和交流时，要注意信息的保密和安全，并及时采取措施防范信息泄露的风险。
此外，信贷部业务员要注重团队合作和协作能力。
信贷部是一个相对独立和开放的工作组，业务员之间需要密切合作，相互配合，共同完成任务。
他们需要互相支持和帮助，分享经验和资源，提高工作效率和水平。
信贷部业务员应该以团队的利益为重，遵守团队规则和工作纪律，积极参与团队建设，共同推动信贷业务的发展和提高。
最后，信贷部业务员要注重自我提升和学习能力。
信贷业务是一个不断变化和发展的领域，业务员需要与时俱进，不断学习和提升自己的能力。
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信贷新人需要注意的二十个问题！！
无论是哪个行业，开始入行的阶段总是坎坷的，对于信贷新人来说，要从零积累客户，又要学习专业知识，又要跨过满大街跑着发小广告的心理障碍，经过这些体力上的考验和精神上的折磨，信贷新人在刚刚开始时流失率很高。
在这里，小编整理出信贷新人需要注意的二十个问题，为信贷新人们解答一些疑惑。
1、摆正态度，像海绵一样吸收
信贷新人通常有两种状态，一是像海绵一样吸收，向自己的前辈学习、吸收各种经验、方法和知识，并逐渐内化为自己的能力。
另一种是像刺猬一样排斥，认为自己无所不能，眼高手低，觉得基础的展业方式并没有效果。
他们的未来也不言而喻，一类逐渐成长、一类原地踏步，甚至被淘汰。
2、展业，量变引发质变
关于展业，每天发1000张传单，坚持一个月肯定有效果；每天电销200个电话，坚持一个月肯定有效果；广告每天20张，坚持一个月肯定有效果；微信每天加100个好友，坚持一个月肯定有效果；很多展业方式只要有量变肯定会引发质变，如果没有效果就是量不够。
记住，有多大努力才会有多少成果。
3、确定展业目标很重要
想要发展业务，首先就要明确你做什么产品，发展哪个市场，这是你展业的基础。
然后就去找这个产品相对应的精准客户，去了解这些精准客户一般都出现在什么地方，比如车贷就去车行或者4S店谈合作，房贷就去建材市场，消费贷就去CBD 白领常出没的地方。
这样你才能做到有目标，有方向的宣传开发，才能更迅速的占领这块市场。
4、熟悉产品
在确定的展业目标之后，就要熟悉推销的产品，对于不同的客户来说，贷款条件不同。
客户买你的产品需要什么条件?需要哪些资料?这些与客户沟通的过程中都要信手拈来，让客户感受到你的专业性与可靠性，不能一问三不知。
另外，你最好能给客户开一张资料清单，而且知道清单上的每一项具体是什么，对客户一一说明。
5、熟练掌握专业术语，避免被列入“黑名单
很多信贷新人对行内信贷业务并不十分熟悉，再加上没有经过系统的学习和前辈指导，对一些行业专业术语也是一知半解。
当在和客户推广时，不仅不能有效解决客户提出的问题，还很有可能被客户当做骗子，列入“黑名单”。
这就要求信贷新人必须具有较强的专业知识和业务技能，在解决客户疑问的同时，还要能够根据客户的实际情况来推销自己的产品。
6、做一个“百事通”
很多信贷新人会出现这种情况：当与客户聊完产品后，就无话可谈了，场面十分尴尬，给客户一种很不舒服的感觉，很可能会影响进一步的合作。
一个优秀的信贷员不仅需要良好的专业知识，还要做一个“百事通”，这里的“百事通”不是事事都精通，而是事事都了解。
因为你的客户是形形色色的人，他们有不同的职业，不同的喜好，不同的需求，只有“知己知彼”，才能百战不殆。
至少你要提前准备几个共同的话题，才能拉近彼此的距离，这样就与合作成功又靠近了一点点。
7、注重说话的艺术与文字能力
信贷新人展业普遍存在的障碍就是说不出来或不懂得说话的艺术。
无论你懂得再多，不会说话，或者说出来的话只会惹客户不高兴，那合作自然也会泡汤；其次，现在不管是在微信、微博、论坛、QQ等地方做推广，都必须加强自己的文字能力，长篇大论的广告文字不仅不起作用，还招人烦。
所以，信贷新人应该多看看演讲视频，闲时也可以多看看段子和书籍，提高自己的说写能力。
8、提高调查分析能力
作为一个合格的信贷工作人员，要有能把贷出去的款收回来的自信。
坏账太高，会直接影响信贷员的提成，还可能导致信贷机构破产。
所以，信贷员前期的的调查分析是必须的，要有全面综合的分析能力，使得信贷评估决策建立在科学，可靠，安全，有基础的条件上，能够让贷款的风险降到最低限度。
9、熟悉流程
信贷新人在客户培养上可能要逐步开展，不是短期就会有巨大成效的，但是你们可以决定自己的知识储量。
信贷员作为信贷机构与客户的桥梁，负责回应客户的融资需求，所以应当知道信贷机构的响应能力，知道从客户申请一笔贷款，到批复下来、办完所有手续、把款放到账上，信贷机构内部需要哪些环节和流程，需要多长时间。
以便好不容易遇到一个咨询的客户，可以流利作答，促成合作。
10、熟悉客户需求
信贷新人如果了解客户的经营范围，了解客户上下游、供产销合作关系，知道有几种销售模式和付款模式，知道谁给谁提供产品，谁给谁付款，什么时候付款，知道客户一个经营周期有多长，能够画出企业的经营流程图。
这样就有可能找到信贷的切入点，了解客户的还款来源在哪里，更好的根据客户的需求推广产品。
11、多看档案
信贷新人所在的工作单位，一定有很多贷款企业的档案资料。
这些档案里，有企业的公司章程、验资报告、财务报表、项目可研报告、商务合同、放还款记录、往来账流水、贷前贷后调查报告等，里面蕴含大量信息，是信贷新人极好的学习资料。
最好让你的前辈给你推荐几个客户的档案好好看看，你的前辈知道看哪几个档案获益最多。
12、重视积累人脉
作为信贷新人，急于开展业务，开发客户，常常得罪了某些人而不自知。
做这一行，归根结底是交朋友，千万别因为眼前的这点儿利益冷了人心。
从一开始就要与人为善，注意积累人脉资源，很可能在关键时刻“救你一命”。
13、跟对师傅
信贷并不高深，但它需要一定的悟性和经验的积累。
悟性没有办法，但是，经验可以传授。
所以，如果信贷新人在入行时有幸遇到一个好师傅，而且他又很愿意教你，无疑能成长得更快。
建议新人们瞅准团队内一个业绩好、人品好的老人儿，拼命跟他在一起，看他怎么展业，怎么聊渠道，怎么处理客户问题。
这比你自己想办法快很多。
另外，信贷新人要多跟你的团队经理沟通，可以少走冤枉路，他可能是唯一坚持督促你展业的人了，有事说事儿，千万别骗他。
14、严守法律底线
这个社会给了每个人一个最低的行为准则，叫做法律，这是底线，碰不得。
信贷新人更要严守法律底线，不能为了业务发展，不牺触犯法律，最终得不偿失。
15、加强学习的主动性，走你自己的路
那些跟你说展业没有用的人，很可能当天晚上就通宵干活去了。
所以不要靠别人的督促，要加强学习的主动性。
人都有一种天生的惰性，总想着吃最少的苦，走最短的弯路，获得最大的收益。
有些事情，别人可以替你做，但无法替你感受，缺少了这一段心路历程，你即使再成功，精神的田地里依然是一片荒芜。
成功的快乐，收获的满足，不在奋斗的终点，而在拼搏的过程，该你走的路，要自己去走，别人无法替代。
16、开发一手优质客户
对于信贷新人而言，前期积累的客户资质和数量决定了后期的客户圈子。
如果前三个月你积累的都是上班族的客户，那你以后转介绍的客户基本上都围绕着白领阶层一类；如果你前三个月积累的都是做生意的客户，那么以后转介绍的都是企业主；如果你前期积累的都是房贷客户，那么以后介绍的都是有房一族。
万事开头难，所以，我们一定要把这个开头开好，才有助于后期业务的开展。
17、薪水不是唯一标准
信贷新人在入行的初期，薪水不是衡量职业的唯一标准，收获更重要。
这种收获是一种潜移默化获得的能力，需要你在每一步的路上仔细体会和发现。
18、零逾期
逾期，从跟客户第一次见面就要开始控制，如果你发展的客户都将逾期作为一种常态，那你在业内的口碑也可想而知，日后也很难有大的发展。
零逾期可以让你在业内获得良好的口碑，签约面审的时候也会尝到甜头。
19、正确的金钱观
很重要的一点，你需要一个正确的金钱观。
这个世界诱惑很多，但是灯红酒绿纸醉金迷，并不能给你长久的快乐。
初入行时虽苦，一旦有了发展，面对各种诱惑要懂得说不！有钱了，带父母或妻儿出去走走，毕竟我们赚钱，就是为了给他们更好的生活。
20、剩者为王，坚持就可能成功
信贷新人入行的前三个月是最难熬的，专业知识缺乏，客户零积累，满大街跑着发小广告的心理障碍等等，导致很多新人在前三个月的时候坚持不下来转行了。
但是你要知道，坚持三个月不放弃，吃苦受累干上100天，你会发现一切就会柳暗花明！千万不要再前三个月的时候就放弃了，因为你不是放弃了一份工作，而是错过一个改变自己命运轨迹的事业。
最后，给大家分享一句话：
你现在所经历的一切，无论好与坏，痛苦与快乐，都是将来走向成功的资本！不经历风雨，你永远见不到彩虹。