【精撰】保健黑茶产品产业市场营销活动策划完整方案书
黑茶营销方案
黑茶营销方案一、背景介绍黑茶，作为中国特色的一种茶叶品类，具有独特的风味和保健功能，市场潜力巨大。
然而，由于知名度和销售渠道的限制，黑茶的市场份额相对较小。
为了提升黑茶的知名度和销量，制定一个有效的黑茶营销方案势在必行。
二、目标受众定位1. 老年人群体：黑茶具有滋补身体、抗衰老的功效，适合中老年人饮用。
2. 健康意识较强的人群：黑茶天然有机，对身体健康无负面影响，适合健康追求者。
3. 茶叶爱好者：身为中国茶叶文化的重要组成部分，黑茶充满了浓厚的传统和历史底蕴，对于茶叶爱好者具有吸引力。
三、市场调研与竞争分析市场调研得出黑茶目前的消费情况和市场规模，并分析了黑茶市场竞争对手的实力和营销策略，为制定营销方案提供了数据支持和参考依据。
四、品牌塑造1. 品牌定位：将黑茶定位为中国传统茶叶文化中的瑰宝，注重其历史渊源和文化内涵。
2. 品牌形象：通过精心设计的Logo和包装，展现黑茶的高贵、经典感。
3. 宣传口号：通过简洁而有力的口号，准确地传达黑茶的特点和品牌价值。
五、市场推广策略1. 多渠道推广：通过传统的广告宣传、网络媒体推广、社交媒体营销等多元化的手段，覆盖更广泛的消费者群体。
2. 重视体验营销：利用线下体验店、茶叶展览等活动，让消费者近距离感受黑茶的特点，并提供专业的品茶师指导，增加消费者的忠诚度。
3. 品质保证：黑茶的品质是打开市场的关键，优质的原料来源和严格的生产流程是确保品质的基础，同时建立健全的质量检测体系，提升消费者对黑茶的信任度。
六、销售渠道优化1. 线下渠道：与茶叶专卖店、超市等合作，通过多样化的销售方式，让黑茶更容易融入消费者的生活。
2. 线上渠道：建立自己的官方网站和网络商城，提供方便快捷的购买渠道，同时运用社交媒体和电子商务平台进行品牌宣传和销售。
七、利用市场数据优化策略1. 分析销售数据：根据销售数据分析，了解市场需求和消费者的购买偏好，进一步优化营销策略和产品定位。
2. 客户关系管理：建立客户档案系统，通过营销活动和客户关怀，提升消费者忠诚度和用户体验。
黑茶营销策划书范文
黑茶营销策划书范文一、营销目标1.提升品牌知名度：通过传播黑茶的独特价值和特点，提高目标消费者对黑茶品牌的认知度和关注度。
2.增加产品销量：通过营销活动和推广手段，吸引更多潜在消费者购买黑茶产品，提高销售额。
3.培养忠诚度：通过提供高质量的黑茶产品和优质的售后服务，建立消费者对黑茶品牌的忠诚度，增加回头客。
4.扩大市场份额：通过不同渠道的推广和拓展，增加黑茶产品在市场中的占有率，保持长期竞争优势。
二、目标受众1.高端茶饮爱好者：主要面向有一定经济实力和品味的消费者，追求高品质的茶叶体验和独特的茶文化。
2.健康生活追求者：主要面向注重健康生活方式的消费者，提供健康饮品选择，促进身心健康。
3.礼品市场：主要面向需要送礼的个人和企业，提供高品质的礼品选择，满足礼尚往来的需求。
三、营销策略1.品牌定位：通过突出黑茶的独特卖点和价值，树立黑茶品牌的高端形象和品质保证。
2.线上推广：利用社交媒体、电商平台等渠道，展示黑茶产品的优势和特点，吸引潜在消费者的关注和购买。
3.线下推广：组织黑茶品鉴会、茶艺表演等活动，提供消费者与产品互动的机会，增加产品的曝光度和认可度。
4.合作推广：与知名茶叶品牌、高端酒店、健康生活平台等进行合作，共同推广黑茶产品，扩大影响力和市场份额。
5.礼品包装：针对礼品市场，设计独特的礼品包装，提高黑茶作为礼品的吸引力和价值感。
6.售后服务：建立良好的售后服务体系，提供产品保修、包装定制等增值服务，增加消费者对品牌的满意度和忠诚度。
四、执行计划1.第一季度：（1）通过社交媒体平台发布黑茶品牌形象片和产品介绍，提高品牌知名度。
（2）与知名健康生活平台合作推广，开展黑茶与健康生活的主题推广活动。
（3）组织黑茶产品品鉴会，邀请茶叶专家解读黑茶的文化与品质。
（4）提供新春礼品套装，打造节日礼品市场销售亮点。
2.第二季度：（1）举办黑茶文化主题巡回展览，在各大商场、博物馆等场所提升品牌知名度。
（2）与高端酒店合作，在酒店大堂和客房提供黑茶产品供客人体验和购买。
黑茶营销策划书
黑茶营销策划书黑茶营销策划书1. 引言黑茶是中国传统的茶类之一，其深受消费者喜爱。
作为一种具有独特工艺和口感的茶叶，黑茶具有丰富的营养和医药价值。
然而，尽管黑茶具有极高的品质和价值，但其市场开发和推广仍存在一定的挑战。
为了增加黑茶的曝光度、提高销量并吸引更多消费者，我们制定了以下黑茶营销策划书。
2. 市场分析2.1 目标市场根据市场调研，我们将主要针对以下两个目标市场：1. 喜欢健康生活方式的年轻人群。
2. 老年人群体，由于其医药价值，黑茶对老年人有很大的吸引力。
2.2 竞争分析目前，茶叶市场竞争激烈，包括绿茶、红茶、花茶等多个品类。
与其他茶叶相比，黑茶在市场上的认知度和市场份额相对较低。
然而，黑茶因其独特的气味和口感，有着与众不同的市场潜力。
3. 营销目标通过本次黑茶营销策划，我们的主要目标如下：1. 增加黑茶的品牌知名度和市场份额。
2. 提高黑茶的销售量，实现销售目标。
3. 吸引更多的年轻人和老年人消费者。
4. 营销策略4.1 品牌宣传通过多种渠道和媒体，加强对黑茶品牌的宣传。
包括但不限于以下方式：- 在互联网平台上建立黑茶品牌形象，制作官方网站和社交媒体账号，并定期发布品牌信息和产品推广内容。
- 在线下渠道开展黑茶品牌推广活动，例如举办黑茶知识讲座、茶艺表演和品鉴活动，吸引消费者参与。
4.2 产品特色突出通过突出黑茶的独特特色和品质，吸引更多消费者。
- 详细介绍黑茶的制作工艺、原料和功效，提高消费者的认知度。
- 强调黑茶与健康生活方式的关联，例如黑茶减肥或美容功效的宣传。
4.3 渠道拓展加强与茶叶经销商和茶叶连锁店的合作，生产和销售黑茶。
在合适的地理位置开设黑茶专卖店，增加黑茶的销售渠道。
4.4 价格优惠和促销活动定期推出价格优惠和促销活动，例如批发优惠、满减活动和限时折扣。
通过价格优势和促销活动吸引消费者，提高销量。
4.5 与行业协会合作与相关的茶叶协会合作，参与行业展览和交流会议。
通过与行业协会的合作，提高黑茶的知名度和行业地位。
黑茶营销策划书
黑茶营销策划书黑茶营销策划书一、项目简介⑴项目背景在中国传统茶文化中，黑茶具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，然而由于传统黑茶在市场推广方面的不足，导致其市场份额较小。
因此，本项目旨在通过有效的营销策划，推广黑茶产品，提升其市场竞争力。
⑵项目目标●将黑茶推广至更广泛的消费群体，拓展市场份额。
●提高黑茶品牌的知名度和品牌形象。
●增加黑茶销售额，实现营销目标的同时提升经济效益。
二、市场分析⑴目标市场本项目的目标市场主要包括茶叶零售商、茶艺馆、酒店和个人消费者。
⑵市场需求●消费者对于健康饮品的需求不断增加。
●传统文化复兴带动了茶文化的兴起。
⑶竞争分析●主要竞争对手：绿茶、红茶、普洱茶。
●竞争优势：黑茶有独特的口感和药用价值。
三、营销策略⑴定位策略本项目将黑茶定位为高品质、健康、有文化内涵的茶饮品。
⑵产品策略●开发新口味：推出不同口味的黑茶产品，满足不同消费者的需求。
●产品包装升级：设计独特、高质感的包装，提升产品形象。
⑶价格策略●制定有竞争力的价格，使黑茶具备市场吸引力。
●提供优惠促销活动，吸引消费者购买。
⑷渠道策略●建立合作关系：与茶叶零售商、茶艺馆、酒店建立合作，扩大市场渠道。
●电商渠道：开设线上销售渠道，方便消费者购买。
⑸推广策略●品牌宣传：通过广告、传媒、社交媒体等方式进行品牌宣传。
●参展活动：参加行业展会和茶文化活动，增加品牌曝光度。
四、营销实施计划⑴产品开发计划●开发三款新口味黑茶，并进行品尝评估。
●进行包装设计及生产。
⑵渠道拓展计划●探索合作机会并与合作伙伴签订合作协议。
●加强电商渠道建设，提高线上销售能力。
⑶推广计划●编制品牌宣传计划，确定广告渠道和内容。
●参加两个行业展会和三个茶文化活动。
五、营销预算⑴产品开发费用●新口味开发费用。
●包装设计及生产费用。
⑵渠道拓展费用●建立合作关系费用。
●电商渠道建设费用。
⑶推广费用●品牌宣传费用。
●参展活动费用。
六、营销效果评估⑴销售额监测●定期统计黑茶销售额。
茶产品促销策划书3篇
茶产品促销策划书3篇篇一《茶产品促销策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶作为一种传统的饮品，越来越受到消费者的青睐。
为了进一步推广我们的茶产品，提高品牌知名度和市场占有率，我们制定了本次促销策划书。
二、活动目的1. 提高茶产品的销售量和销售额。
2. 增加品牌知名度和美誉度。
3. 拓展新客户，巩固老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠促销推出一系列优惠活动，如打折、满减、买一送一等，吸引消费者购买。
2. 赠品促销购买茶产品可获得精美赠品，如茶杯、茶宠、茶叶罐等，增加产品附加值。
3. 现场品鉴在活动现场设置品鉴区，提供各种茶产品供消费者品尝，让消费者更好地了解我们的产品。
4. 茶艺表演邀请专业茶艺师进行茶艺表演，展示茶文化的魅力，吸引消费者关注。
5. 互动活动开展一些互动游戏，如猜茶谜、茶叶知识问答等，参与者可获得小礼品，增加活动的趣味性和参与度。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、电商平台等渠道进行宣传推广，发布活动信息、优惠政策等。
2. 线下宣传在店铺周围、商场、超市等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，吸引消费者注意。
八、人员安排1. 销售人员：负责产品销售和客户服务。
2. 茶艺师：负责茶艺表演和现场品鉴。
3. 活动组织人员：负责活动的策划、组织和执行。
九、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 茶艺表演费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 其他费用：[X]元十、效果评估1. 销售量和销售额的增长情况。
2. 品牌知名度和美誉度的提升情况。
3. 客户满意度和忠诚度的提高情况。
十一、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序。
2. 保证产品质量和服务质量。
3. 及时处理消费者的投诉和建议。
篇二《茶产品促销策划书》一、活动主题“品味茶香，畅享优惠”二、活动目的提高茶产品的销售量，扩大品牌知名度和市场份额，吸引新客户，回馈老客户。
黑茶营销方案
黑茶营销方案1. 前言黑茶是一种具有独特风味和草药功效的茶叶，由于其特殊的处理方式和特有的发酵工艺，已经逐渐受到消费者的青睐。
针对黑茶的市场潜力，本文将提出一套有效的黑茶营销方案，以帮助企业提高市场份额和销售额。
2. 目标受众分析在制定任何营销方案之前，了解目标受众是十分重要的。
针对黑茶这一产品，我们可以将目标受众划分为以下几类：2.1 茶叶爱好者茶叶爱好者是指那些对茶叶有一定了解，并且喜欢品尝各种茶叶的人群。
他们对于茶叶的品质、原产地和口感有较高的要求，是我们推广黑茶的重要对象。
2.2 养生健康群体养生健康群体是指那些关注健康生活方式，并且乐于尝试各种健康食品的人群。
黑茶具有一定的草药功效，可以调理肠胃，降低血脂等，对于这部分人群来说，黑茶是一个理想的选择。
2.3 礼品市场黑茶以其独特的香气和口感，成为一种很受欢迎的礼品。
在传统节日和商务场合中，黑茶作为礼品可以表达节日祝福和商务合作的意义。
因此，礼品市场也是我们重要的目标受众之一。
3. 市场调研在制定黑茶营销方案之前，进行市场调研是必不可少的一步。
通过市场调研，我们可以对目标受众的需求和偏好有一个全面的了解，从而有针对性地开展营销活动。
通过对茶叶市场的调研发现，黑茶市场需求稳定增长。
茶叶爱好者对于优质的黑茶有较高的认可度，养生健康群体也对于黑茶的健康价值有较高的兴趣，礼品市场对于黑茶的需求量也在逐年增加。
4. 营销策略基于目标受众分析和市场调研的结果，我们可以制定以下营销策略：4.1 品牌推广建立一个独特且有吸引力的品牌形象对于黑茶的市场推广至关重要。
我们可以通过以下方式来进行品牌推广：•设计专属Logo和标志，以便让消费者能够快速辨认品牌。
•借助社交媒体平台，如微博、微信公众号等，进行品牌宣传和推广。
•参加行业展会和茶叶交流活动，增加品牌的曝光度。
4.2 产品差异化在茶叶市场竞争激烈的情况下，产品差异化是提高竞争力的重要手段。
我们可以通过以下方式来实现产品差异化：•选择高品质的原材料，并注重原产地的宣传。
黑茶销售活动方案策划
黑茶销售活动方案策划一、活动背景分析中国茶文化源远流长，茶叶在中国人日常生活中扮演着重要角色。
其中，黑茶作为中国六大茶类之一，自古以来就备受人们的喜爱。
在现代社会，随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，黑茶销量逐渐增长。
然而，由于市场竞争激烈，黑茶品牌多样，消费者对于黑茶认知度不高，销售难度增加。
因此，制定一套全面、科学、实际的黑茶销售活动方案，对于提升黑茶品牌知名度和市场竞争力至关重要。
二、活动目标确定1. 提升黑茶品牌知名度：通过活动宣传，提高消费者对黑茶品牌的认知度，树立黑茶品牌的形象；2. 扩大销售渠道：通过活动，拓展黑茶产品的销售渠道，增加销售量；3. 培养消费者购买习惯：通过活动，让消费者了解黑茶的特点和好处，培养长期的消费习惯；4. 提高客户忠诚度：通过活动推出会员制度，提高客户忠诚度，增加回购率。
三、活动策划内容1. 活动主题确定：制定一个醒目、富有诱惑力的活动主题，例如“品味黑茶，尽享健康”；2. 活动时间确定：根据市场调研和消费者习惯，确定适合的活动时间，如节假日或季节性销售高峰期；3. 活动地点确定：选择适合活动开展的地点，可以选择大型商场、茶叶专卖店或社区活动中心等；4. 策划人员组织：成立一个专职策划团队，负责活动的策划、组织和执行；5. 宣传推广：进行全方位的宣传推广，包括线上和线下宣传，提高活动的影响力和知名度；6. 产品展示：展示黑茶产品的多样性和特点，通过饮茶体验活动吸引消费者的兴趣；7. 促销活动：制定一系列促销活动，如限时特价、满额赠礼、买赠等，激发消费者购买欲望；8. 互动体验：安排专业的茶艺师现场讲解制茶过程，让消费者亲身体验制茶乐趣；9. 品牌合作：与其他相关品牌合作，共同推出联合促销活动，提高整体销售额；10. 售后服务：为消费者提供完善的售后服务，建立良好的客户关系。
四、活动预算1. 场地租用费：根据活动时间和地点确定，预计费用10000元；2. 物料成本：包括宣传海报、展台搭建、茶具等物料，预计费用5000元；3. 人员费用：包括策划团队、茶艺师、销售人员等，预计费用20000元；4. 宣传推广费用：包括线上线下宣传、广告投放等，预计费用10000元；5. 促销费用：包括优惠活动费用、赠品成本等，预计费用5000元；6. 其他费用：包括设备租赁、活动保险等杂费，预计费用3000元；7. 总预算：预计活动总预算50000元。
黑茶推广方案
黑茶推广方案1. 引言黑茶作为中国传统的茶类产品，具有独特的风味和药用价值，但在市场上却相对较为冷门。
为了提升黑茶的知名度和销量，制定一套有效的推广方案至关重要。
本文将介绍一系列推广黑茶的策略和措施，以吸引更多的消费者并扩大市场份额。
2. 目标受众分析在制定推广方案之前，首先需要了解目标受众群体。
通过调研和市场分析，我们发现以下几类人群对黑茶具有较高的兴趣和需求： - 茶文化爱好者：对茶文化有浓厚兴趣，喜欢探索不同种类的茶叶。
- 健康意识较强的人群：注重健康生活方式，喜欢寻找具有保健功效的产品。
- 中老年人群：对传统茶叶有情感依恋和认同感，更容易接受黑茶的品种和品质。
3. 推广策略3.1 品牌建设构建黑茶品牌形象是推广的基础，通过以下几个方面进行品牌建设： - 品牌理念宣传：将黑茶与传统文化、健康生活相结合，强调其独特的历史和文化底蕴。
-品牌故事讲述：讲述黑茶的种植、制作工艺和品质特点，吸引消费者对黑茶的好奇心。
- 设计专属Logo和包装：设计独特、具有辨识度的黑茶Logo和包装，增强品牌形象和产品辨识度。
3.2 线上推广随着互联网的发展，线上推广已经成为推广活动的重要手段。
以下是一些线上推广策略： - 建立官方网站和社交媒体账号：通过网站和社交媒体发布黑茶的相关信息和推广活动，与消费者建立互动关系。
- 内容营销：提供关于黑茶的文章、视频和图片，介绍黑茶的历史、制作工艺和饮用方法，吸引潜在消费者的关注和购买欲望。
- 电商平台推广：将黑茶产品推广到主流电商平台，提供在线购买渠道，方便消费者购买。
3.3 线下推广除了线上推广，线下推广也是不可忽视的一部分。
以下是一些线下推广策略：- 实体店铺促销活动：通过在实体店铺举办品茗会和免费品尝活动，吸引更多消费者尝试和了解黑茶产品。
- 与健康养生机构合作：与健康养生机构合作举办黑茶健康讲座和体验活动，引导消费者了解黑茶的保健功效。
- 合作推广：与茶文化机构、传统茶叶品牌等进行合作推广，增加市场曝光度。
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XX黑茶产业营销活动策划方案书目录一、黑茶文化二、营销现状及分析三、市场分析四、营销对象五、营销策划目标六、营销策划与产品目标市场七、结论（附问卷）一、黑茶文化如今黑茶更作为一种保健茶呈现在人们的眼中，由于黑茶的主要功能性成分是茶复合多糖类化合物，这类化合物被医学界认为可以调节体内糖代谢（防治糖尿病）、降低血脂血压、抗血凝、血栓、提高机体免疫能力。
临床试验证明，黑茶的这些特殊功能显著，是其他茶类不可替代。
同时黑茶作为收藏茶，其年份越久价格越高的特点，近年被许多茶品收藏家看重，价格一路走高。
二、营销现状及分析1、调研情况概述及结果分析第一步：走访店面走访唐羽茗茶以及怡清园等几个店面，对黑茶的销售进行了初步的了解，从几个店面中黑茶的销售来看，目前省内饮用黑茶的人群并不多，主要为外来旅游人员作为当地特产购买以及本地人员作为馈赠礼品购买。
多数收藏者并不以直接饮用为主，而是以收藏升值为主，使得一些在市场具有一定知名度企业的茶品价格较高，尤其在黑茶进入世博会之后其收藏升值价值备受关注。
第二步：走访经销商走访高桥部分黑茶经销商，主要为白沙溪、怡清园、黑美人、三湘四水几个品牌的经销商。
从走访过程中得知，目前黑茶市场中销量比较好的是白沙溪这个品牌的产品，同时该品牌产品价格上同比其他产品比较偏高。
第三步：对消费者进行问卷调查策划的整个过程：首先走访了店面，了解了店面的一些销售额和宣传等方面的情况，然后走访了经销商，了解了一下黑茶的市场行情，最后对消费者进行了问卷调查，了解了消费者对黑茶的看法与建议，通过这些实地走访，得到了不少真实可靠的信息。
2、黑茶市场状况及前景（1）黑茶市场现状黑茶作为一种保健茶，在补充膳食营养、助消化、降三高等方面有神奇的功效，但是上海世博会之前，黑茶的市场一直局限在西北边销地区，内销市场拓展得非常局限，虽然黑茶产于湖南，但湖南人并不了解黑茶。
自湖南黑茶进入世博会供世人参观后黑茶的知名度迅速提高了，销售额度随着知名度的提高和人们认可意识的提高也迅猛增加，销售市场也由以边销为主、内销为辅改为不放弃边销，大力拓展内销。
（2）黑茶前景在21世纪，人们都越来越在乎健康与保健，特别是绿色环保的健康，而黑茶天然的保健功效正符合现代人的健康追求，而且现已为大多数人熟知和认可，所以黑茶在以后的发展中前景可观。
3、竞争者分析（1）白沙溪公司的前身是湖南省白沙溪茶厂（国有），沿革承接于一九三九年,湖南省建设厅委派茶叶管理处副处长, 留学日本九洲大学的农学士彭先泽字孟奇先生组建的湖南省砖茶厂（2）怡清源湖南省怡清源茶业有限公司集茶叶科研、茶园基地建设、茶叶生产、加工、销售、茶文化传播于一体，是国家商务部认定的全国百家大型农产品流通企业、国家农业部认定的全国新农村建设百强示范企业、中国茶叶流通协会认定的中国茶叶行业百强企业、湖南省人民政府认定的湖南省农业产业化龙头企业（3）比较分析“白沙溪“为最早的湖南黑茶生产企业之一，公司成立于1965年1月，历史悠久，“白沙溪”系列产品包括“三砖”，“三尖”，一“花卷","其中“三砖为“黑砖，花砖，茯砖”茶，“三尖”为“天尖，贡尖，生尖”茶，“花卷”系列包括“万两茶、千两茶，百两茶，十两茶”！目前白沙溪产品的价格处于整个黑茶中比较高的位置。
以其1953系列产品为例，一块318克茯砖价格为55元，陈茶价格尤其高，基本可以与大益普洱不相上下。
怡清园主要生产“野尖”千两茶、茶、竹香茯茶、黑砖茶、湘尖茶等系列产品，同时研发了玫瑰黑茶。
价格与白沙溪相比稍低一些，同样以350克茯砖来说，价格处于35元左右。
三、市场分析1、优势据了解，黑茶产业的发展，得到了湖南省委省政府的大力支持。
在省、市、县质监局几年的努力争取下，安化黑茶成功获得国家级第六批农业标准化示范区项目，县质监局狠抓这一项目的实施，从茶园基地、栽培管理、生产加工、质量监督、生产许可证、媒体宣传等方面狠下功夫，各方面成效明显。
2、劣势（1）、需求区域性黑茶的历史虽然悠久，但在其几百年的发展过程中，由于黑茶具有极强的解油腻、消食等功能，非常适合以肉食为主的边疆少数民族，因此大部分时间是作为边销茶专供给新疆、青海，甚至更远的边疆地区。
（2）、渠道建设的局限性（日后最大瓶颈）黑茶主要以边销市场为主，在内销市场上刚刚起步，一般是通过传统的营销方式来进行营销的。
显然在当今社会下当渠道的营销模式不能适应社会发展的需求，另一方面黑茶的传统营销渠道中也受到了一定的制约。
目前的问题就是传统营销模式不健全，新的营销渠道也没有建立，营销渠道的局限可能成为今后最大的瓶颈。
（3）、口味转变长期喝惯了鲜爽、清香的绿茶和乌龙茶的茶客们，一般也很难在短时间内接受黑茶浓重的口感。
因此在绿茶和乌龙茶占据主导地位，普洱茶、红茶紧随其后的中国茶市，属于黑茶的市场份额自然少之又少（4）、产业处于起步阶段黑茶与普洱茶、绿茶和乌龙茶已经逐渐形成的产业化模式相比，湖南黑茶无论在生产模式、销售渠道还是在产业化经营方面都还是一块远未开发的处女地。
3、机会（1）、普洱茶的基础奠定近年来，以普洱茶为先导的一些黑茶产品的耐贮藏性和良好的保健价值获得了人们的全新认识，一股黑茶消费热潮悄然兴起，并迅速蔓延。
（2）、人们保健意识的提升在国内外大部分城市随着人们生活水平的提高，肥胖者和亚健康人士越来越多，所以人们以逐渐把眼光转向对身体有益的保健品。
在这种宏观环境下黑茶则顺应历史的潮流出现在人们的事业和生活中。
目前，湖南黑茶产品已经迈出仅为边销的局限，不同类型的黑茶产品已销售到港、澳、台和北京、广州、西安等国内各大中城市，还出口到了日本、韩国和东南亚各国。
成以市场为导向、科技为支撑的湖南黑茶新产品研发将进入健康发展的轨道，涌现出白沙溪、怡清源、湘益等黑茶品牌企业。
（3）、世博会的推动和宣传2010年，在刚刚落幕的上海世博会上，白沙溪和湘益作为黑茶的代表在本届世博会上给世界各地的游客留下了深刻的印象。
据悉，安化黑茶品牌企业在中国一线城市已经打开市场，并已影响东南亚市场，湖南黑茶顺利地通过上海世博会走向世界。
4、威胁（1）、竞争者较多且实力比较雄厚通过市场调查发现目前黑茶市场中主要白沙溪、怡清园、湘益、黑美人几个品牌产品，并且上述几个品牌已经在黑茶消费者已经经销商中占有一点的市场地位。
我们需要在市场中建立自己的品牌。
（2）、同类替代产品较多目前饮用品中除各种茶类之外，占主导地位的仍然是各种果汁以及咖啡、可乐等。
当今社会的崇外思想越来越严重，尤其是80后的一代更加关注像咖啡、奶茶之类的饮品，而忽视中国几千年的茶文化四、营销对象1，高端消费群体（1）追求健康生活、文化生活的个人（2）企事业单位、人际交往密集的群体2，大众消费群体，所有消费者五、营销策划目标1、销售目标将品牌深入消费者的心中，在消费者心中树立好形象，黑茶健康的消费意识，让我们的品牌成为黑茶的代名词。
2、市场占有目标传统店面销售为主，网络销售和市场推广为辅，最大可能地打开销售渠道，不受地域限制3、产品知名度目标广州茶博会闭幕，安化黑茶一路飘红。
安化黑茶，已经迅速从茶马古道上的边销茶，华丽变身为保健饮品，打开全国市场，并辐射至港澳、东南亚。
由于游资试图介入炒作，安化黑茶更是受到各方面的关注，从地方媒体到中央媒体，无不对安化黑茶进行过深度报道。
预计在几年之内安化黑茶在政府力量的带动下可以很快的风靡全球，被世人所接受。
六、营销策划与产品目标市场1、目标市场分析（1）目前市场状况目前店面销售占有80%的市场占有率，且今后也将继续保持这样傲人的占有率, 21世纪企业的着眼点以从利润最大化转向了以消费者为中心的服务理念。
（2）开拓市场及目标市场a 店面交易，同时在网上开黑茶商店选择专业的商誉较好的网站发布信息，控制好信息发布频率。
b 设立专门的渠道连锁事业部，把市场分为几大块，比较商场，超市，单位等等，联系其主要负责人签订合约，争取长期客户。
茶叶不仅要开拓专买店市场，还要走进现代商超零售渠道，甚至是一些书店、小的便利店等，做到可以买东西的地方就可以买到茶叶。
c.招代理商的形式，每个城市设置一个代理商。
再由代理商去招募一级、二级销售商。
d.促销策略可以进行送礼或回扣促销，根据消费者消费额度的不同进行不同的礼品赠送，可以带动消费者的消费欲望，拉大销售额七、总结销售的最高境界是品牌，做品牌就要用心去做。
安化黑茶从种植到消费整个过程都是由人来参与的，所以在整个过程中我们都应该用‘以人为本’的原则来指导我们的行为，只有这样我们才不会脱离正确的发展路线。
当然作为品牌的推广，同时不能忽视的还有产品本身，品牌对于产品自身来说，其自身就是一份契约，一旦毁约，便无人相信。
所以，在做好了人的自身行为的同时，也还是要做好产品自身的品质。
只有这样我们才能以唯美的姿态将安化黑茶推广出去。
问卷调查亲爱的顾客朋友们：您好！首先感谢您参与我们的调查，本次的调查目的在于了解消费者对黑茶的看法、认识程度、消费者的偏好及习惯。
您只需真实的反映您的看法，就是对我们最大的支持，非常感谢！姓名：年龄：职业：1．请问您喝过或听说过黑茶吗？A没听过B听过没喝过C听过也喝过D常常喝2．您最注重黑茶的什么功效？A减肥B美容C消食D降脂降糖E安神F其它3．影响您购买黑茶的因素是什么？(多选)A色泽与口感B营养与健康C价格D文化底蕴E功用与品牌F 年份G其它4．您比较倾向于茶的哪种包装？A茶包B小袋装 C 大袋装 D 罐装5．您在哪个季节购买茶叶最多？A 春B 夏C 秋D 冬6．您通常（或习惯）在哪里购买黑茶？A茶叶市场B专柜C超市D特产店 E 网上7．.如果你选择了黑茶你会用来做什么？A自己饮用B送礼C收藏D其它8．请问你觉得黑茶在哪些方面还需要改善呢？【本文具有使用参考价值，下载后可以编辑修改，只限百度文库原作者分享，下载后请不要重复上传在百度文库或者其他文档分享网站里。
谢谢配合。
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