二手房薪酬及晋升
链家薪酬制度
链家薪酬制度
链家的薪酬制度是根据员工的岗位和绩效进行的评估，并结合市场行情和公司的发展情况进行调整。
链家的薪酬制度主要包括以下几个方面：
1. 基本工资：根据员工的岗位级别和经验，设定相应的基本工资水平。
2. 绩效奖金：根据员工的工作表现进行考核，对于表现优秀的员工给予绩效奖金奖励。
绩效奖金的发放会根据公司业绩和员工个人绩效进行评估。
3. 年终奖：每年年底，根据员工的工作表现和公司的业绩情况，发放相应的年终奖金。
4. 提成奖金：对于销售岗位的员工，根据其完成的房产交易数量和额度，给予相应的提成奖金。
5. 股权激励：公司会根据员工的贡献和潜力，给予一定比例的股权激励，以使员工与公司的利益相关，进一步激发员工的工作动力和归属感。
6. 员工福利：包括养老保险、医疗保险、工伤保险等社会保险，以及员工的补充福利，例如带薪年假、员工活动、培训机会等。
7. 职业发展：公司注重员工的职业发展，提供培训、晋升机会和岗位轮换等机会，通过提升员工的能力和水平来提高薪酬水平。
总体而言，链家的薪酬制度是一个综合考量员工岗位、绩效及市场情况的体系，旨在激励员工的工作热情和成长，并与公司的发展目标保持一致。
二手房经纪门店的薪酬提成方案
薪酬及提成制度第一章总则第一条为规范公司薪酬管理,实现薪酬决策对内具有公平性、公正性、对外具有竞争力的目标,保障员工获得劳动报酬的基本权益,吸引和保留高素质的优秀员工,激励员工创造良好工作业绩,特制定本薪酬制度。
第二条公司薪酬制度实行绩效工资制。
坚持以下原则:与公司整体经济效益挂钩、与职位责任挂钩、与工作业绩挂钩。
第三条岗位绩效工资制是按照员工职位责任和工作业绩,确定收入的分配形式。
即对员工所从事的工作职位进行评估,确定相应的工资标准,同时辅以绩效考核,依员工的工作实绩给予相应的报酬。
第四条本制度适用于公司置业顾问业务主管门店经理三个级别。
第二章薪酬结构第五条岗位绩效工资由三部分构成:基本工资、业绩提成、业绩奖金。
第六条基本工资是员工提供正常劳动,公司为其支付的、保障其基本生活水平的劳动报酬。
基本工资的确定:1、依据职位评估,确定公司职位序列及职位等级;2、依据公司整体经济状况确定职位工资等级标准。
3、依据岗位的聘用要求确定员工职位工资等级。
4、依据员工工作表现调整职位工资等级。
5、职位工资随职位变动而变动,易岗易薪。
基本工资的标准：置业顾问业务主管门店经理1000/月1200/月1500/月第三章业绩提成第七条业绩提成依据是以签定代理合同并实收的代理费为依据。
第八条业绩提成发放条件代理费到帐后，财务人员已核定门店整体收入后作为提成发放的依据。
第九条业绩提成发放比例的确定置业顾问业务主管门店经理25%-35% 35% 30%1.置业顾问的起始提成为25%，当个人完成累计业绩2万后，提成提高到35%。
2.业务主管的提成为业绩的35%。
3.门店经理的提成为整个店面员工的总业绩-门店当月总费用-门店员工提成后的30%。
第十条业绩提成的发放原则1.符合上述发放条件的，依据上述办法核定并发放提成。
2.若当月签定的买卖代理合同中出现收入未确定的或则是代理费没有一次性付清的，业绩按实际收回的代理费核算。
3.签定了代理合同并收回了代理费用并发放了业绩提成，但因为公司原因或则因个人原因造成代理费退回的，公司有权追回已发放的业绩提成，并在个人累积业绩中扣除。
薪酬福利制度
薪酬福利制度薪酬福利制度1.链家的薪资制度由什么构成？在链家，经纪⼈的薪资制度分为底薪和提成两个部分构成。
①底薪：新经纪⼈试⽤期为三个⽉，三个⽉内转正的要求是完成2万业绩，试⽤期间底薪为5000⽆责任底薪，试⽤期内⽆提成。
完成2万业绩之后⾃动转正，转正后为对应级别的保障性底薪。
②提成：链家经纪⼈在转正后的提成为业绩的30%——75%，依据经纪⼈不同的级别和不同的积分有不同的提成⽐例。
2.什么是业绩业绩是链家经纪⼈提成的依据，也是衡量⼀个经纪⼈是否优秀的核⼼要素。
北京链家的佣⾦收取是实际成交价格x2.7%，佣⾦的84.96%为这⼀单的整体业绩。
公司会根据经纪⼈交易过程中的贡献度来作出业绩的实际分配。
3.在链家是不是没有成交就不会有业绩和⼯资？⼆⼿房交易的成单是⼀个复杂⽽繁琐的过程，在这个过程中需要做很多的⼯作，不管对于房源端还是客源端，都是需要⼤量的合作的⼈⼒贡献才能促成交易的成功，尤其对于链家⽽⾔我们⿎励更多的合作和分享，⼀个团队的实⼒绝不是单兵作战所能⽐拟的，为了平衡各⽅收益，⿎励更多更⼴泛的合作。
链家在内部有不同的业绩⾓⾊，针对不同的业绩⾓⾊会有不同的业绩分配⽐例。
即便没有成交，只要保证每⽉有其余⾓⾊业绩，也可以保障收⼊。
在链家买卖端业绩的⾓⾊分为，房源端有房源录⼊⼈（录⼊link系统）、维护⼈、实堪⼈（拍摄房屋照⽚）、钥匙⼈（收取业主房屋钥匙⽅便看房）、速销⼈（与业主签署链家独家代理）等不同的⾓⾊，在客源端分为客户推荐⼈，成交⼈，和合作分成⼈员。
4.链家买卖业绩⾓⾊有哪些，业绩分配⽐例是多少房源端：房源录⼊⼈10%房源维护⼈20%房源实勘（拍摄房源照⽚）⼈5%（⽆实勘则业绩分给成交⼈）钥匙委托（收取房源钥匙）⼈5%（⽆钥匙则业绩分给成交⼈）速销（与业主签署独家委托）⼈10%（⽆速销⼈则业绩分给成交⼈）客源端：客源推荐⼈：5%若客源为推荐成交，该客源推荐⼈可以获得5%业绩；若客源推荐⼈和成交⼈产⽣合作，视合作双⽅协商分配合作业绩成交⼈及合作⼈：合作业绩五五进制分配A3以下级别的经纪⼈（A0、A0/1、A0/2、A1、A2），必须与其他⾼级别（A3及以上）经纪⼈或店经理合作⽅可成交。
房屋中介公司薪酬制度范本
第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，提高员工工作积极性，促进公司业务发展，特制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于门店店长、业务员、客服人员等。
第三条公司薪酬体系遵循公平、竞争、激励、经济、合法的原则。
第二章薪酬构成第四条公司薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、补贴和福利组成。
第五条基本工资1. 基本工资按岗位、职级、工龄等因素确定，保证员工的基本生活需求。
2. 基本工资标准如下：- 门店店长：3000元/月- 业务员：2000元/月- 客服人员：1800元/月3. 新员工入职前三个月为试用期，试用期工资为正式工资的80%。
第六条绩效工资1. 绩效工资根据员工个人业绩、团队合作、客户满意度等因素确定。
2. 绩效工资占比为基本工资的20%-40%，具体比例由公司根据实际情况进行调整。
第七条奖金1. 奖金包括销售奖金、优秀员工奖、优秀团队奖等。
2. 销售奖金根据业绩完成情况进行发放，具体标准如下：- 成交一套房产，奖励1000元；- 成交两套房产，奖励2000元；- 成交三套房产，奖励3000元。
3. 优秀员工奖、优秀团队奖根据年度考核结果进行评选。
第八条补贴1. 补贴包括交通补贴、通讯补贴、午餐补贴等。
2. 交通补贴：每月200元；通讯补贴：每月100元；午餐补贴：每月200元。
第九条福利1. 公司为员工提供国家法定节假日、年假、产假、婚假等带薪休假。
2. 公司为员工缴纳五险一金。
第三章薪酬调整第十条薪酬调整分为定期调整和特殊情况调整。
1. 定期调整：每年进行一次，根据公司经营状况和员工表现进行调整。
2. 特殊情况调整：因员工晋升、降职、调岗等情况，公司可对员工薪酬进行调整。
第四章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十二条本制度自发布之日起执行，原有薪酬制度与本制度不一致的，以本制度为准。
第十三条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和修订。
房产销售薪资方案
一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，房产销售行业竞争日益激烈。
为了提高销售人员的工作积极性，吸引和留住优秀人才，提高销售业绩，特制定本薪资方案。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资作为销售人员薪资的固定部分，旨在保障销售人员的基本生活需求。
基本工资按照岗位性质和职级设定，具体如下：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）销售主管：6000元/月2. 提成工资提成工资是销售人员薪资的主要组成部分，根据销售业绩进行浮动。
具体提成比例如下：（1）初级销售员：销售业绩的5%（2）中级销售员：销售业绩的8%（3）高级销售员：销售业绩的10%（4）销售主管：销售业绩的12%3. 绩效奖金为激励销售人员提高工作效率，公司设立绩效奖金。
绩效奖金根据个人及团队的销售业绩、客户满意度、项目完成度等因素进行评定，具体如下：（1）个人绩效奖金：销售业绩达到公司要求的，按照销售业绩的2%发放。
（2）团队绩效奖金：团队销售业绩达到公司要求的，按照团队销售业绩的1%发放。
4. 节假日及加班工资（1）节假日工资：按照国家法定节假日规定，给予员工相应的加班工资。
（2）加班工资：按照国家劳动法规定，给予员工相应的加班工资。
三、薪资发放1. 薪资发放时间：每月10日发放上一个月的薪资。
2. 薪资发放方式：银行转账或现金发放。
四、薪资调整1. 年度调薪：根据公司整体经营状况、行业薪酬水平及员工个人绩效，每年进行一次薪资调整。
2. 职级晋升：根据员工的工作表现、能力提升及公司发展需要，进行职级晋升，调整薪资待遇。
五、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家法律法规调整或公司政策变动，将根据实际情况进行修订。
2. 本方案由公司人力资源部负责解释和实施。
通过以上薪资方案，旨在提高销售人员的工作积极性，激发团队凝聚力，提升公司整体销售业绩。
希望全体销售人员能够共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
房产经纪薪资制度
房产经纪薪资制度房产经纪人薪酬管理制度一、晋升机制房产经纪人的晋升机制包括初级房产经纪人、高级房产经纪人、实店长和店长等职位。
初级经纪人需要个人月均业绩1万以上，三个月累计业绩5万以上；高级经纪人需要个人月均业绩2万以上，三个月累计业绩8万以上；实店长需要个人月均业绩3万以上，团队人数3人以上，团队人均业绩月均2万以上；店长需要个人月均业绩效5万以上，团队人数5人以上，团队人均业绩月均2.5万以上。
二、薪资构成房产经纪人的薪资构成包括基本工资、全勤奖、业绩提成、绩效奖励、工龄工资和团队管理提成。
三、薪资标准房产经纪人的薪资标准根据职级不同而有所不同。
初级经纪人的基本工资为2100元，高级经纪人为2300元，店助为2300元，实店长为2500元，店长为2800元，经理为4300元。
全勤奖为200元。
业绩提成为20%-50%（高级经纪人为25%-55%），绩效奖励团队管理提成为600元（店助为700元，实店长为800元，店长为1000元，经理为无）。
团队管理提成为5%-15%（高级经纪人为10%-20%，店助为5%-10%）。
四、个人业绩提成个人业绩提成根据业绩不同而有所不同。
初级房产经纪人（有底薪）的业绩提成为20%（0.3-2W）、25%（2-3W）、30%（3-4W）、40%（4-6W）和50%（6W以上），高级房产经纪人（有底薪）的业绩提成为25%（0.3-2W）、35%（2-4W）、45%（4-6W）和55%（6W以上）。
高级房产经纪人（无底薪）的业绩提成为40%（1-4W）、45%（4-6W）和50%（6W以上）。
以上业绩提成中，买卖要扣除平台管理费6%，工资发放以总部实际回款额为准，租赁无。
五、个人业绩分成个人业绩分成包括房源提供占成单业绩10%、客源信息占成单业绩10%、房源核实占业绩提成5%、房源独家委托占业绩提成5%、房源钥匙占业绩提成3%和房源图片占成单业绩2%。
以上买卖业绩提成都是扣除平台管理费6%后提成。
房产中介薪酬制度范本
房产中介薪酬制度范本一、总则第一条为了规范房产中介行业的薪酬体系，吸引和留住人才，提高员工的工作积极性和服务水平，根据国家相关法律法规和行业惯例，制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司所有房产中介人员，包括经纪人、店长、区域经理等。
第三条公司实行底薪加提成的薪酬制度，同时根据员工的工作绩效、业务能力、客户满意度等因素给予相应的奖励和补贴。
二、底薪和提成第四条底薪：公司为员工提供具有市场竞争力的底薪，根据员工岗位、工作经验和能力等因素确定。
第五条提成：员工根据完成的业务量和个人业绩，按照公司的提成比例获得提成收入。
具体提成比例根据业务类型、业绩金额等因素确定。
第六条业务奖金：员工在完成特定业务或达到公司规定的业绩指标后，可获得相应的业务奖金。
三、绩效考核第七条公司设立绩效考核制度，对员工的工作表现、业务能力、客户满意度等进行定期评估。
第八条根据绩效考核结果，公司为表现优秀的员工提供晋升、加薪、奖励等激励措施，对表现不佳的员工进行培训或调整工作岗位。
四、其他福利第九条公司为员工提供五险一金、年终奖、节日福利、培训学习等福利保障。
第十条公司为员工提供良好的工作环境和发展空间，鼓励员工积极参与公司的各项活动，提升个人综合素质。
五、附则第十一条本制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况对本制度进行调整和修改。
第十二条本制度自发布之日起生效，原有薪酬制度 simultaneously废止。
第十三条公司鼓励员工积极提出意见和建议，共同完善公司的薪酬制度。
六、其他事项第十四条公司对员工的薪酬保密，不得泄露给无关人员。
第十五条公司对员工的薪酬发放按照国家和地方的法律法规执行，确保员工合法权益。
第十六条公司对员工的工作成果和业绩给予充分认可，并通过各种形式的奖励和表彰，提升员工的荣誉感和归属感。
本范本旨在为房产中介公司提供一种较为通用的薪酬制度参考，具体实施时需根据公司的实际情况和市场需求进行调整和完善。
房产中介人员薪酬制度范本
房地产中介人员薪酬制度范本一、基本工资结构1. 底薪：根据不同职级，设定不同的底薪标准。
例如，普通销售人员底薪为试用期三个月每月定为 600 元，试用期过后定为 700 元；销售主管底薪为试用期三个月每月定为 700 元，试用期过后定为 800-1000 元。
工作综合表现突出者可提前转正。
2. 岗位工资：根据不同岗位的工作性质和职责，设定相应的岗位工资标准。
3. 绩效奖金：根据个人业绩完成情况，按一定比例发放绩效奖金。
二、提成标准1. 销售提成：按照签订合同并与发展商结款后，资金到账时按照一定比例提成。
例如：（1）销售额：0-50 万元，提成比率为 1%；（2）销售额：51-250 万元，提成比率为 1.2%；（3）销售额：250 万元以上，提成比率为 1.5%。
2. 团队管理提成：销售主管除了享受销售提成外，还可以享受团队管理提成，例如总销售业绩的 0.2% 作为管理津贴。
3. 经理助理提成：经理助理可以享受总销售业绩的 0.15% 作为管理津贴。
三、其他奖金1. 年度奖金：根据个人全年的业绩和表现，发放年度奖金。
2. 项目奖金：对于完成特定项目的人员，给予相应的项目奖金。
3. 优秀员工奖金：定期评选优秀员工，给予一定的奖金奖励。
四、薪资发放1. 公司的发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转账发放。
2. 薪资发放时，应扣除个人应缴纳的社保、公积金等费用。
五、员工福利1. 享有国家法定节假日放假待遇。
2. 享有带薪年假、病假、婚假、产假等假期。
3. 提供完善的社保、公积金等福利待遇。
4. 提供培训、晋升等职业发展机会。
5. 定期举办团队活动，增强团队凝聚力。
六、员工管理1. 严格遵守公司管理制度，服从领导安排，按时上下班。
2. 工作中要有计划、有步骤、迅速踏实地进行。
3. 对待客户要有耐心，不得与客户发生争吵。
4. 上班时间内不得打私人电话，不得从事与本职工作无关的私人事务。
5. 不得无故迟到、早退，迟到半小时以上按旷工处理。
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二手房薪酬制度：
备注：1.网站金额无论什么职位3个月3万个人业绩，实收2.5万2.。
满三万业绩奖金1000制度取消
未提及的还是按照以前的制度。
实习置业顾问
储备经理
分行经理金牌经理第一个月和第二个月累计业绩未到达7万，第二个月立即降为普通经理
贴上警告标签的当月还没有完成任务，底薪减半，立即降职。
第三个月及以后都没有完成任务的没有底薪。
任何人都有机会参与公司开店，对公司的忠诚度排第一，业绩第二。
为了我们美好的明天，大家加油！2012 10月执行。