延期交货索赔谈判
拖延供货的赔付方案及处罚措施
（2）不符合合同约定的货物数量在5%-10%的，支付合同金额10%的违约金；
（3）不符合合同约定的货物数量超过10%的，支付合同金额20%的违约金。
四、处罚措施
1.供应商出现拖延供货的，我公司有权在合同约定的交货期内催促供应商履行合同义务。如在催促后仍未履行，我公司有权解除合同，并要求供应商支付相应的违约金。
2.供应商在合同履行过程中出现2次及以上拖延供货的，我公司有权将其列入不良供应商名录，并在今后的采购活动中限制其参与。
3.供应商在合同履行过程中出现严重拖延供货，给我公司造成重大损失的，我公司将依法追究其法律责任。
五、其他
1.本方案及处罚措施自发布之日起实施。
2.如遇特殊情况，双方可协商解决。
3.本方案及处罚措施解释权归我公司所有。
（2）双方协商提前安排生产及发货计划，预留充足的时间应对物流拥堵；
（3）如遇特殊情况，双方共同协商确定合理的延期供货时间。
敬请各供应商予以高度重视，严格按照本方案及处罚措施执行合同，确保合同顺利履行。我们期待与各供应商携手共创美好未来，共同推动企业的发展和进步。感谢您的理解与支持！
（2）双方协商确定合理的延期供货时间；
（3）供应商应采取措施确保产品质量，避免因生产线故障导致的产品质量问题。
四、特殊应用场合：政策调整导致供货延迟
1.详细说明：因国家政策调整，如环保、安全生产等方面的新规定，导致供应商生产计划受到影响，无法按期供货。
2.解决办法：
（1）供应商应及时向我公司报告政策调整情况，并提供相关文件；
（2）双方共同评估政策调整对合同执行的影响；
（3）协商确定合理的延期供货时间，必要时调整合同条款。
交货延期的补偿规定
交货延期的补偿规定协议书甲方：（供应商名称）地址：（供应商地址）乙方：（采购方名称）地址：（采购方地址）鉴于甲方与乙方就交货延期的补偿规定达成以下协议：一、延期原因1.1 甲方在交货期限内，未能按照双方协商的交货时间进行交货的，应当及时通知乙方，并说明延期交货的原因。
1.2 乙方有权要求甲方提供充分有效的证明材料，以确认交货延期的合法合理性。
1.3 甲方应该尽力避免交货延期的发生，且如发生交货延期应当及时通知乙方，并提供详细的延期原因。
二、补偿措施2.1 甲方同意对于交货延期给予乙方相应的补偿以弥补由此造成的损失。
2.2 甲方延期交货后，应向乙方支付延期交货日起每日延期金额的千分之五作为违约金。
延期金额为合同总金额除以交货天数，乘以延期天数。
2.3 违约金支付应当于乙方通知甲方后的10个工作日内支付到乙方指定的账户，乙方有权要求甲方提供违约金支付的发票、凭证等相关材料。
2.4 若甲方无法按时支付违约金，甲方应承担因此造成的协议解除等后果，并赔偿乙方由此造成的损失。
三、豁免责任3.1 在以下情形下，甲方免责，不需要承担交货延期违约责任：（a）不可抗力因素导致交货延期，包括但不限于地震、火灾、水灾、战争、恐怖袭击等；（b）根据国家法律法规或者政府主管部门的规定，甲方无法按时交货。
四、协议解除4.1 若甲方无故、无正当理由导致交货延期超过合同约定的延期期限，乙方有权解除合同。
4.2 协议解除后，乙方有权要求甲方赔偿因此造成的全部损失，并返还因此支付的货款（如有）。
五、协议修改和终止5.1 协议自双方签字生效，并适用于双方所签署的相关合同。
5.2 任何对本协议的修改或终止应由双方以书面形式协商一致，并由双方的授权代表签署的补充协议。
此协议一式两份，甲方和乙方各持一份，自双方签字盖章之日起生效。
甲方（供应商）：乙方（采购方）：签字：签字：日期：日期：注意：本合同仅为示例，具体合同内容应根据实际情况进行调整和修改，并确保符合相关国家法律法规的要求。
服装布料延迟交货索赔谈判计划书-白玫瑰（5篇）
服装布料延迟交货索赔谈判计划书-白玫瑰（5篇）第一篇：服装布料延迟交货索赔谈判计划书-白玫瑰商务谈判策划书谈判主题解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系双方利益及优劣势分析对方核心利益：1、要求我方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求我方赔偿，弥补对方损失我方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系对方优势：1、红牡丹公司占有国内XY类布料市场1/3强的份额，我方与对方无法达成合作将造成巨大损失2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境对方劣势：1、在法律上有关疫情属于不可抗力范围，这点对我方极为有利，我方可据此拒绝赔偿2、红牡丹公司XY类布料供应短缺，影响恶劣，迫切与我方合作，否则将可能造成更大损失我方劣势：1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失我方优势：1、法律优势：有关自然灾害属于不可抗力的规定2、我方根据合同法，由不可抗力产生的延迟交货不能使用处罚条款认真研究分析对方所提索赔理由是否充足，情况是否届实，是否是因我方而使对方遭受损失，是否符合合同规定或法律规定，如届逾期提出的索赔，我方可以不予受理，合理确定赔付办法。
谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次赔款问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方充分明白尽快交货远比要求我方赔款重要，对方迫切要求维护与我方的长期合作关系2、赔款目标：报价：①赔款：20万元②交货期：6月20号③优惠待遇：在同等条件下优先供货，并在此次合作中让利5%（趋于成本价）底线：①同意对方的赔款300万元，我方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货以减小对方损失③对方与我方长期合作程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出我方因为四川地震导致XY类布料延期交货，为“不可抗力”并有权不赔偿你开出的600万元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出质疑“地震”属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从“服装布料延期交货赔偿”事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期目标，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，准备最后通牒2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》《民法通则》《联合国国际货物销售合同公约》备注：所谓不可抗力，在我国《民法通则》上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”。
模拟谈判8：服装布料延期交货索赔谈判
模拟谈判8：服装布料延期交货索赔谈判谈判对象：服装布料供应商背景：本公司在去年与贵公司签订了一份购买布料合同，本着诚信合作的原则，我们提前支付了合同金额，合同要求您方在4月20日之前将货物交付我方。
但是到了4月20日，我们并未收到任何货物的消息，通过多次联系，您方才告知我们出现了一些延误情况，需要再次推迟交货时间。
我方立场：我们很失望且无法接受您方未能按照合同规定时间交付货物的行为。
我们的客户需要及时的货物供应来满足他们的生产和销售需求。
而且，这一延误导致我们的采购计划也产生了一些影响，我们需要您方承担相应的责任，进行索赔处理。
要求提议：1. 您方应立即确认最终的交货日期，并且保证绝对的可靠性。
2. 因为您方的延误导致我们生产计划受到影响，我们请求您方提供合理的赔偿方案。
谈判策略：1. 以事实为依据，强调贵公司应承担延误的责任。
2. 保持冷静，但坚定立场，并寻求和解和共识。
3. 针对贵公司的业务流程提出建议，以便避免未来为客户提供服务时遇到类似的问题。
谈判流程：1. 建立关系我们先问候对方，调查他们的日程表是否允许他们参加这次谈判，询问对方的观点并表达自己的关切。
我方: 您好，我们非常感谢您抽出时间来参加今天的谈判。
我们当然会尊重您的时间，所以我们会保证本次谈判尽可能的高效和明确。
对方: 您好，感谢你们的邀请，我非常期待和您们就这个问题进行讨论。
2. 阐述问题我们明确向对方表达我们的困惑和进一步的期望。
我方: 我们感到非常失望和困惑，因为贵公司没有按照合同规定的时间交付货物。
这已经影响了我们的生产计划和销售计划，并给我们的客户带来了很多不必要的麻烦。
对方: 是的，我们意识到这种情况对你们造成了影响，但这是因为我们面临了很多突发事件，所以才导致了时间的推迟。
3. 提出解决方案我们开始提出我们希望得到的解决方案。
我方: 我们希望以下几点可以得到贵公司的支持：确定一个确定的最终货物交货日期；提供一个相应的赔偿方案，以补偿我们因为您方行为所造成的经济损失；我们更希望贵公司能够从这次事件中得到一些经验，并且改变一些业务流程以防止类似的事件再次发生。
服装布料延期交货索赔合同5篇
服装布料延期交货索赔合同5篇篇1甲方（买方）：____________________乙方（卖方）：____________________鉴于甲方与乙方在平等自愿的基础上，就乙方延期交付服装布料事宜，根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，经友好协商，达成如下合同：一、合同背景乙方因某种原因未能按照双方先前签订的合同约定时间向甲方交付服装布料，现双方同意对延期交货事宜进行约定并明确相关责任和赔偿事宜。
二、货物及交货时间1. 货物名称：____________________服装布料。
2. 原合同交货时间：____________________。
3. 延期交货时间：经双方协商，实际交货日期延期至____________（具体时间）。
三、赔偿条款1. 若乙方未能按照约定的延期交货时间交货，应当向甲方支付违约金。
违约金的金额按照每延迟一天，支付合同总金额的____%（具体比例双方根据实际情况确定）计算。
2. 若因乙方原因导致的延迟交货给甲方带来实际经济损失的，乙方应当赔偿甲方的直接经济损失。
具体损失金额由双方根据实际情况协商确定。
3. 乙方提供的货物不符合质量标准或存在其它问题的，乙方应承担相应的赔偿责任。
四、双方责任与义务1. 甲方应按照合同约定时间支付货款。
2. 乙方应确保延期交货期间货物的质量与安全，并按时向甲方提供货物的相关证明文件。
3. 双方应密切合作，确保货物的顺利交付和验收。
如遇到特殊情况，应及时通知对方并进行协商解决。
五、争议解决方式如因本合同引起的任何争议，双方应首先友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。
六、合同的变更和解除1. 本合同一经签订，即具有法律效力，未经双方协商一致，不得变更或解除。
2. 若因不可抗力因素导致合同无法继续履行的，双方可协商解决。
七、其他条款1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
2. 本合同自双方签字（盖章）之日起生效。
服装布料延期交货索赔合同7篇
服装布料延期交货索赔合同7篇篇1甲方（买方）：____________________乙方（卖方）：____________________鉴于甲方与乙方在平等自愿的基础上，就乙方延期交付服装布料事宜，根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，经友好协商，达成如下协议：一、合同背景乙方未能按照双方签订的服装布料采购合同的约定时间完成货物的交付，经双方协商决定，对延期交货行为作出相关赔偿约定。
二、货物信息本次交易涉及的服装布料数量为______（数量），品种为______（品种），规格为______（规格），具体信息以双方签订的采购合同为准。
三、延期原因及责任承担乙方因______（原因）导致延期交货。
乙方承认其违约行为并愿意承担由此产生的相关责任和损失。
四、赔偿金额及支付方式1. 赔偿金额计算方式：双方约定，以延期交货造成的甲方实际损失为基础，计算赔偿金额。
具体计算方式为：按照未交货物的总价值乘以一定的百分比作为赔偿金额。
百分比双方约定为______%。
2. 支付方式：乙方应在合同签署后______日内将赔偿金额支付至甲方指定账户。
支付方式为______（如：银行转账、现金等）。
五、交货期限及地点乙方应于本合同签署后约定的新交货期限内，将货物交付至甲方指定地点。
新交货期限为______年______月______日。
六、违约责任1. 若乙方未能在约定的新交货期限内完成交货，应按照本合同约定支付违约金。
2. 若甲方因乙方违约遭受其他损失，乙方应承担相应的赔偿责任。
3. 若甲方未能按照合同约定支付赔偿金额，乙方有权要求甲方承担违约责任。
七、法律适用及争议解决方式1. 本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
2. 若双方在合同履行过程中发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
八、其他条款1. 本合同为双方真实意思表示，未尽事宜，可另行签订补充协议。
延期交货索赔合同范本
延期交货索赔合同范本
甲方（采购方）：____________________
地址：____________________
联系方式：____________________
乙方（供应方）：____________________
地址：____________________
联系方式：____________________
现双方经友好协商，就延期交货及相关索赔事宜达成如下协议：
一、交货延期情况
乙方承认其交货延期的事实，并明确实际交货日期为[实际交货日期]。
二、甲方损失
1. 由于乙方延期交货，甲方遭受了[具体损失项目，如生产延误、额外成本等]损失，经双方共同确认，损失金额共计为人民币______元（大写______元整）。
三、索赔条款
1. 乙方同意向甲方支付上述损失金额作为赔偿。
2. 乙方应在本合同签订后的______个工作日内，将赔偿款支付至甲方指定的银行账户。
四、其他条款
1. 本合同为原合同的补充，与原合同具有同等法律效力。
原合同中未涉及的条款，仍按原合同执行。
2. 双方应严格履行本合同约定的各项义务，如有违反，应承担相应的违约责任。
3. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字（或盖章）之日起生效。
甲方（盖章）：____________________
法定代表人（签字）：____________________
日期：____________________
乙方（盖章）：____________________
法定代表人（签字）：____________________
日期：____________________。
采购合同中的延期交货责任
采购合同中的延期交货责任采购合同中的延期交货责任协议书合同编号：[合同编号]甲方：[采购方名称]地址：[采购方地址]联系人：[采购方联系人]电话：[采购方电话]乙方：[供应方名称]地址：[供应方地址]联系人：[供应方联系人]电话：[供应方电话]鉴于甲方与乙方就以下有关采购合同延期交货责任事宜进行协商，双方达成如下协议：一、延期交货责任1.1 甲方同意根据采购合同的要求提供详细的产品规格、数量、交货日期等需求，并向乙方提供充分的合理准确的信息。
1.2 乙方应按照采购合同规定的交货日期交付产品，确保产品的质量满足采购合同的标准。
1.3 如乙方发生不可抗力、工厂事故、设备故障、原材料短缺或其他合理原因导致无法按时交货，乙方应立即通知甲方，并提供详细的原因和预计交货时间。
二、延期交货程序2.1 如乙方不能按时交货，乙方应在交货日期之前至少提前[延期通知天数]向甲方书面通知延期交货的事宜，并提供详细的原因和预计交货时间。
2.2 甲方在接到乙方的延期通知后，有权要求乙方提供合理解释和相关证明。
2.3 双方应在延期交货的情况下，重新商定适当的交货日期，并记录于书面协议中。
2.4 乙方应采取一切必要措施以尽快完成生产并按照重新商定的交货日期交付产品。
三、违约责任3.1 如乙方未能履行采购合同中规定的交货日期，并未提前通知或未能达成延期交货的书面协议，乙方应承担违约责任，并赔偿甲方因此造成的一切损失。
3.2 乙方未能履行交货责任的，每延期一天，甲方有权向乙方索赔合同总金额[违约金百分比]%的违约金作为补偿。
3.3 如乙方的违约行为严重影响甲方的生产计划或无法正常进行业务，甲方有权解除采购合同，并要求乙方承担一切因此而产生的法律责任。
四、争议解决4.1 本协议的履行与争议解决受中华人民共和国相关法律法规的规定。
4.2 如双方因履行本协议发生争议，应首先通过友好协商解决；如无法达成协议，则可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。
拖延发货赔偿协议书模板
赔偿金=延迟发货货物金额×延迟发货天数×赔偿金利率
赔ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ金利率= ____%（年利率）
2.3卖方应在协议签订后的____个工作日内，向买方支付赔偿金。
第三条违约责任
3.1如卖方违反本协议的约定，延迟发货的情况持续存在，卖方应按照本协议第二条的约定向买方支付赔偿金。
3.2如买方违反本协议的约定，延迟发货的情况持续存在，买方应承担由此给卖方造成的损失。
第四条其他约定
4.1本协议自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期至延迟发货问题解决之日止。
4.2本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（卖方）：
乙方（买方）：
签订日期：__________
（注：以上仅为拖延发货赔偿协议书模板，具体内容请根据实际情况调整。在签订正式合同前，请务必征求专业法律人士的意见。）
拖延发货赔偿协议书模板
拖延发货赔偿协议书
甲方（以下简称“卖方”）：
乙方（以下简称“买方”）：
鉴于卖方与买方之间存在一份编号为__________的《购销合同》（以下简称“主合同”），依据主合同的约定，买方有权要求卖方按照约定的时间、数量和质量交付货物。现由于卖方的原因导致货物延迟发货，双方为解决此事，经友好协商，达成如下协议：
第一条延迟发货的情况
1.1本协议所称的延迟发货，是指卖方未按照主合同约定的交货日期交付货物。
1.2卖方应在协议签订后的____个工作日内，向买方提供延迟发货的具体情况和理由。
第二条赔偿责任
2.1卖方应承担因延迟发货给买方造成的直接经济损失，包括但不限于买方因延迟收到货物而导致的生产停滞、合同违约金、市场机会丧失等。
设备到货延期赔偿协议书
设备到货延期赔偿协议书
甲方（以下简称“买方”）：
乙方（以下简称“卖方”）：
鉴于买方与卖方于______年______月______日签订了《设备采购合同》（），双方约定买方购买卖方设备，设备原定于______年______月______日交付买方。由于不可抗力等特殊情况，设备实际交付日期延迟至______年______月______日。为了保障双方合法权益，经双方友好协商，就设备到货延期事宜达成如下协议：
一、延期交付设备的情况
1.1由于不可抗力等特殊情况，卖方无法在原定交付日期______年______月______日前将设备交付买方。
1.2卖方应尽力缩短设备交付的延期时间，并提前通知买方。
二、赔偿条款
2.1卖方应承担因延期交付设备而给买方造成的直接经济损失，包括但不限于买方因此产生的额外费用、利润损失等。
3.2若买方未按照《设备采购合同》约定履行合同义务，卖方有权依法追究买方的法律责任。
四、其他约定
4.1本协议自双方签字（或盖章）之日起生效，一式两份，甲乙双方各执一份。
4.2本协议未尽事宜，双方可另行协商补充。
4.3本协议一经签署，即具有法律效力，取代了《设备采购合同》中关于设备交付延期的相关约定。
甲方（买方）：
（盖章）
乙方（卖方）：
（盖章）
签订日期：______年______月______日
（注：本示例仅供参考，实际合同内容需根据双方实际情况和法律法规进行调整和完善。）
2.2卖方应按照买方实际损失的情况，向买方支付赔偿金。赔偿金计算方式如下：
（1）买方额外费用：______元；
（2）买方利润损失：______元；
（3）其他损失：______元协议签署后______个工作日内，将赔偿金支付至买方指定的账户。
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应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。
应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。
C实力相当雄厚，资本特别丰富，可以承担损失的费用
D与甲方长期合作可以从情感上降低损失
乙方劣势：
A客观存延迟送货问题，并有有利的证据，不容抵赖
B此彼交易数量大，金额高，损失惨重
C对方为长期合作伙伴，此事故可能影响双方感情
十二、 制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对600万美元表示异议；
应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。
与白玫瑰延期交货的问题索赔谈判策划书（第七组）
一、谈判主题
解决白玫瑰延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系。二、谈判主体
甲方：红牡丹公司
乙方：白玫瑰公司
三、谈判团队人员组成
主谈：龙明珠公司谈判全权代表
商务顾问：林玉红负责重大问题的研究分析及最终决策
财务顾问：温健负责付款方式、信用保证、担保等财务方面的事务
2）关于延迟问题的：
若延期交货，白玫瑰公司将赔偿对方损失，赔偿事宜到时再商议
十、乙方给甲方的信息情报：
1）虽然公司面对印染材料供应不足采取措施，到其他供应商处进行采购，5月底很快恢复正常生产，但白玫瑰公司已经无法按合同规定日期向红牡丹公司交货，至6月15日也只能交货5万米，全部交完至少要到6月30日；
法律顾问：梁艳辉解决相关法律资料及争议处理
四、谈判时间
2011年10月1日
五、谈判地点
解放路华天大酒店505室
六、谈判目标
1、战略目标：和平谈判，切实解决延迟货物问题
2、索赔目标：争取我方经市场调查和研究计算出的直接损失和间接损失。
七、谈判双方公司背景
1、甲方公司分析
国内十大服装名牌之一，主要生产xy类布料服装，而且占有中国xy类布料服装市场的三分之一强的份额
2）对于间接经济损失，甲方要求乙方赔偿600万；
十一、谈判形式分析
1、甲方核心利益：
A要求对方在最短的时间内支付因乙方给甲方造成的直接和间接损失
B对于延迟的货物尽快送来
C维护双方长久以来的良好合作关系
甲方优势：
A我方有雄厚的资本，一流的信誉，广阔的国市场
C本公司较强的实力，是乙方的重要和长久客户
E乙方为了维护企业形象和声誉，有尽快和解的意向并提出解决方案
5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒
甲方劣势：
A乙公司是是国内三家能生产XY布料的厂家之一
B延迟的问题并不完全因乙方原因，存在不可抗力的因素
2、乙方核心利益：
A最大限度地降低给甲方造成的直接和间接损失数额
B以最佳的途径和最少的费用解决送货问题C和平谈ຫໍສະໝຸດ ，将双方损失降到最低并维系长期合作关系
乙方优势：
B三家能生产XY布料的厂家之一，并在此领域处于老的地位
2、乙方公司分析
国内三家能生产XY布料生产厂家之一
八、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、要求对方尽早交货
2、维护双方长期合作关系
3、要求对方赔偿，弥补我方损失
对方利益：
解决赔偿问题，维持双方长期合作关系
九、乙方的信息情报资料
（1）XY布料交易情况
1）2008年甲方订购乙方30万米不同季节穿着的符合质量标准的XY布料