金燕达观广州保利·中汇广场推广策略_下
合集下载
广州4A金燕达观-李白的院子·和院里形象推广案
第三阶段 现场包装打动客户
来了就是李太白
营销中心外包装，坚持李白不动摇 李白语境、李白场景、李白道具全面植入
助力销售动作，促成客户成交
案场包装1、——太白的道具
营销中心外景区，皆为李白周边 种种道具强调李白IP，丰富案场李白氛围
树 上 路
李 白
上的
首付5万做李白
首付5万起，30—140m² 央企新闽派院墅，火爆预约
营销中心盛装开放，欢迎全城品鉴
首付5万做李白
首付5万起，30—140m² 央企新闽派院墅，火爆预约
营销中心盛装开放，欢迎全城品鉴
首付5万做李白
动作二、官微推文，柔性传播
配合价值秀稿，做全面是深度解析，进一步阐述项目的 优势，为销售销讲做辅助，拉动客户。
要做就做李太白
保利·李白的院子
11月—2019年2月推广思考
金燕达观地产事业一部
回溯上季度，峥嵘岁月稠
继等一个人/发布会红动厦门后，李白有章法有重点地毯式炒作， 从红线外区域属性、红线内整盘价值、产品软性理念及产品刚性价值，四大篇章循序全面输出。
区域价值炒作
整盘理念炒作
产品理念炒作
产品价值炒作
2、步步有料，拳拳到肉。现场活动结合李白，话题性体验性双重 加持，形成爆点，制造轰动性事件，再一次红头厦门助力营销。
一个基于客户的洞察
客户群体的偏年轻化，传播语境调整更直接简洁 但核心始终如一，向往李白的人生
即拥有李白性情过上李白生活，是共同愿景 主题上在保持李白IP的基础上，加强产品价值输出
4月传播框架
#低调是最牛的炫耀，李白在这里打了一手好牌# #李白的生活无价，李白的院子首付只要5万起# #李白的闲情逸致，原来都在这座院子里#
2019广州4A金燕达观-旭辉集团小江山推广策略
为江山谋
旭辉集团石排项目推广策略
首先， 本案绝不只是一个10万平方的项目 这应该是一次“长三角”与“珠三角”的对话 是旭辉品牌进入华南的一次行走
因此，石排项目的任务不能卖完了事 品牌与销售每一步都该算数
读城
石排可以放“心”了
无论房价与经济，涨势喜人
因为生态园纳入松山湖 石排一跃成为松山湖片区核心腹地
如画江山
双公园环绕， 100米市政
公园， 3.5km到 国家级生态
园
名门江山
现代海派风 格，瞰江高 层洋房， 3+1低总价
别墅
备选案名：我的江山 Slogan：握在手里的小江山
VI演绎
对话 项目推广铺排
第一阶段：品牌落地
户外主题
粤见海派 旭辉再出发
— 你的江山 与世界合著 —
一切应有尽有
交通
2大高速3大干道，快速来往城区及松山湖
交通路网纵横发达
产品
现代海派美学设计建筑风格 143㎡别墅，3+1层多功能空间，南北双庭院 120-140㎡高层洋房，户户朝南，观山观水观风月
有天有地有院落
再看战场
同为“松湖盘”，看看别人怎么说
1.时代天境：主打艺术社区、园林配套。（策略占位松山湖生态园） 2.碧桂园映月台：主打中式别墅、湖景资源，定位松山湖的江南小院 2.利丰中央公园：主打大别墅、低密社区，别墅洋房均毛坯交付 3.万科翡翠松湖：主打区位、品质，占位松山湖 4.光大锦绣山河：主打资源，根正苗红的松湖大盘 5.保利格外松湖：主打资源，案名取巧，紧抱松山湖大腿
（定位）
松湖心里的小江山
住进松湖心里的男人，事业与家庭，两手都要抓，两手都要硬 （Slogan）
世界捧起你的家
旭辉集团石排项目推广策略
首先， 本案绝不只是一个10万平方的项目 这应该是一次“长三角”与“珠三角”的对话 是旭辉品牌进入华南的一次行走
因此，石排项目的任务不能卖完了事 品牌与销售每一步都该算数
读城
石排可以放“心”了
无论房价与经济，涨势喜人
因为生态园纳入松山湖 石排一跃成为松山湖片区核心腹地
如画江山
双公园环绕， 100米市政
公园， 3.5km到 国家级生态
园
名门江山
现代海派风 格，瞰江高 层洋房， 3+1低总价
别墅
备选案名：我的江山 Slogan：握在手里的小江山
VI演绎
对话 项目推广铺排
第一阶段：品牌落地
户外主题
粤见海派 旭辉再出发
— 你的江山 与世界合著 —
一切应有尽有
交通
2大高速3大干道，快速来往城区及松山湖
交通路网纵横发达
产品
现代海派美学设计建筑风格 143㎡别墅，3+1层多功能空间，南北双庭院 120-140㎡高层洋房，户户朝南，观山观水观风月
有天有地有院落
再看战场
同为“松湖盘”，看看别人怎么说
1.时代天境：主打艺术社区、园林配套。（策略占位松山湖生态园） 2.碧桂园映月台：主打中式别墅、湖景资源，定位松山湖的江南小院 2.利丰中央公园：主打大别墅、低密社区，别墅洋房均毛坯交付 3.万科翡翠松湖：主打区位、品质，占位松山湖 4.光大锦绣山河：主打资源，根正苗红的松湖大盘 5.保利格外松湖：主打资源，案名取巧，紧抱松山湖大腿
（定位）
松湖心里的小江山
住进松湖心里的男人，事业与家庭，两手都要抓，两手都要硬 （Slogan）
世界捧起你的家
萝岗绿地中央广场提报
综合体——市场的呼声
6月28日，科学大道以南、神州路以西的KXC-B-1地块由广州 杰瑞置业有限公司拿下，将做综合体开发之用。
而就在杰瑞置业拿下地块的同时，市场就已经对其身份做了破解： 该地块在挂牌文件中就要求竞买人为2012年世界500强企业， 国内以房地产为主业的世界500强仅为绿地一家。对此，消息灵 通的投资者甚至已经得知，杰瑞置业注册者是绿地集团广东事业 部的朱总。 足可见市场对萝岗商业项目的期待程度。
陆上交通：15分钟到达主城区 地下交通：21号线指日可待
紧贴科学城脉搏的它，应该是
整盘定位
国际前沿商业综合体
是天河东的职能，是科学城的使命，是产业结构的真实表 述，更是绿地中央广场产品系的成功延续
项目物理属性
整盘主张
站在世界第一排
1、站在科学城的平台上 2、站在绿地世界巨人的肩膀上 3、站在与世界500强企业的同一舞台上
综合体， 广州副中心的重要组成部分 目前市场极度欠缺的商业模块
（稀缺、急迫）
绿地中央广场入主，占位市场！
绿地中央广场 在萝岗黄金时期 在广州东最被看好的科学城 做被市场需要的价值热地
此外 ？
不能忘记一个基本认知
绿地中央广场
成熟综合体产品系列
这决定了我们整体定调以及整盘定位
广州绿地中央广场，是（ ？）综合体
需要将它放到绿地中央广场的维度里去考量
我们将初始认知深化
从此前的3个关键词开始。
萝岗/科学城/综合体
1、广州国际化进程中重要一环
萝岗
《广州城市总体规划纲要（2010-2020）》，萝岗是广州东部的行政和公共服务中 心，区域新兴产业承载地；珠江三角洲现代物流中心，先进制造业基地、高新技术产 业基地、现代服务业基地和技术创新中心，宜居宜业的综合新城区。
广州某商业广场营销执行方案
广州某商业广场营销执行方案一、背景介绍广州某商业广场是一个位于广州市中心的大型商业综合体，拥有丰富的商铺和丰富的消费者流量。
然而，随着市场竞争的加剧，广场的销售额和客流量逐渐下降。
为了挽回局势并提升广场的竞争力，制定了以下的营销执行方案。
二、目标定位1.提高广场的客流量，并增加消费者的停留时间。
2.提升广场商铺的销售额。
3.塑造广场的品牌形象，吸引更多的商家入驻。
三、营销策略1. 多样化的活动为了吸引和留住消费者，广场将定期举办多样化的活动。
其中包括：•主题活动：根据不同的节假日和季节，举办相应的主题活动，如圣诞节的礼物派发活动等。
•表演演出：邀请各类表演团体在广场举办表演活动，吸引观众。
•互动游戏：设置互动游戏区域，增加消费者的参与度。
2. 提供丰富的购物优惠广场将与各个商铺合作，共同推出购物优惠活动，如：•限时折扣：设定特定时间段内的折扣活动，吸引消费者前来购买。
•组合优惠：推出组合购物套餐，让消费者获得更多的实惠。
•积分兑换：建立积分系统，让消费者通过积分兑换各种礼品和优惠。
3. 提升服务质量为了提升消费者的满意度和体验，广场将加强服务质量的提升：•增加员工培训：提升员工的专业素养，提高服务质量。
•增加便利设施：增设更多的休息区、儿童乐园等设施，提升顾客的舒适感。
•打造智慧广场：投资引入智慧技术，提供更便捷的服务，如自助导览、智能支付等。
四、营销渠道为了确保广场销售策略的有效传达和推广，将通过以下渠道进行宣传：1.媒体宣传：通过广播、电视、报刊等传统媒体进行广场活动和购物优惠的宣传。
2.网络推广：在各大社交媒体平台上发布广场活动和优惠信息，吸引更多的关注和参与。
3.合作推广：与周边企业进行合作推广，如与酒店、景区等签订合作协议，互相推广。
4.客户关系管理：建立客户数据库，定期发送电子邮件或短信，向客户提供最新的活动和优惠信息。
五、预算和监测为了确保营销执行方案的顺利实施和有效监测，需要制定详细的预算和监测计划。
2019.3.22广州4A金燕达观-保利悦公馆项目传播策略案
动作二、全城事件
事件核心：月亮从西边升起
话题拦截，增加项目传播噱头 线上线下与客群互动，扩大传播范围，提升认知度
一、线下投影创意广告，小成本撬动大区域
投影文案： 1、多的是你不敢想的事 保利·悦公馆 神秘大事件 全城静候
2、如果月亮从西边升起 保利·悦公馆 神秘大事件 全城静候
二、线上扫月亮朋友圈广告，领取红包火遍全城
3、项目首发价 值
悦来越好 生活步步高
……
央企保利惠东首作 革新人居标准，筑力城市悦享新生活
保利·悦公馆 湾区门户·城际生活交享区
第二波：竞品拦截
以强打弱，寻找竞品弱点专项打击 对恒大碧桂园等竞品项目客户拦截
动作一、户外
近水楼台先得悦
保利·悦公馆 约78-109㎡精品住宅 即将精彩发 售
工业村镇区域≠不宜居住
1、品牌开发商，保利精工住宅； 2、三角黄金距离，机场配高铁，去哪都方便 ； 3、配套逐步兑现，学校商业齐全； 4、旅游小镇+双山林绿意，好风景在身边； 5、低总价低月供，好房轻松住。
跨越客户的需求边界 投资自住两相宜
说投资属性和增值潜力 更强调产品的居住功能
三、跨越价值边界
抛开一个核心价值打天下的招数，看人出牌以长处打短处
寻找本案核心价值前，先找到对手的核心价值， 才能蛇打七寸，一招制敌。
嘉
世
旺
茂
城
望
锦
本
案
碧桂 园润 扬溪 谷
恒 大 雅
苑 竞品一、恒大雅苑，主打性价比的核心概念 竞品二、碧桂园润杨溪谷，主打温泉资源的核心概念
竞品三、嘉旺城，主打华侨城的核心概念
竞品四、世贸望锦，主打豪宅品牌的核心概念
朋友圈文案： 号外号外！全城人民请注意！ 明晚月亮从西边升起
广州保利中汇项目整体定位策略推广传播提案103页
投首物发建投首物发建资付管展筑资付管展筑回款服商师回款服商师//报务背//报务背信设信设(景(景买贷计买贷计//卖声等师卖声等师//誉要//誉要租园租园求求赁林赁林市设市设场计场计)师)师//物物业业管管理理公公司司
天河北 广州面对世界的东大门，穗、深、港城市发展基点
广州最高尚的商务、休闲、生活区
行汇聚，享有广州金融街的美誉
珍稀感
天河五圈交汇处 唯一可售中小型物业
天河北唯一中小型物业 穗深港第一站上的157米标志性超商建筑 灵活商务空间与复式酒店公寓 顶楼私人会所，私人定制式服务 裙楼1-3层，高档商务服务配套 享天河北成熟齐全的商务及生活配套
空间感
阔达的商务空间
多样化的中小户型选择，实用率78-120% 公寓层高3.5米,复式6米,写字楼层高4.2米 挑高12米的1700平写字楼大堂 公寓顶楼私人会所，私人定制式服务 555个停车位 享”天河飘绢”羊城美景
它的形象如何定位？
如何让其价格最大化？
下面进入策略导入过程 ……
• 第一章：项目定位 • 第二章：传播主题 • 第三章：推广部署 • 第四章：创作示范
第一章 项目定位
项目整体定位究竟是什么？
品牌核心？
产品 归纳利益点和支持点
消费者 对应产品定义消费群
仔细分析消费群
竞品 进行比较分析 找到产品核心竞争优势
131 90 27.8%
92-125 60
18.7%
273 30 9.3%
128 72 22.2%
90\108\163 48
14.8%
267 24 7.4%
产品价值点归类
核心感
城市始发站 最齐全成熟的
商务核心区
广州城市中轴 东站西侧，是天河北五圈交汇 广州最成熟最齐全的商务核心区 穗深港火站线、1、3地铁线始发点， 天河北顶级企业云集，40余家世界500强，40余家中外银
广州4A金燕达观-2019华邦·玥珑湾传播推广策略提案(中标)-197P
这不是综合体
综合体是典型的建筑语言，地产话术， 不足以表达推动时代进程的意义！
160万平方米的体量，商业住宅学校写字楼无所不含， 红线内外资源优势得天独厚，
本案非一般意义上的综合体，而是城市重要的战略资产！ 成为联系经济、文化、艺术的纽带，城市世界湾区名著的中国象征！
基于此，玥珑湾的推广
策略上必须高举高打，大开大阖。 传播上必须铿锵有力，掷地有声。
湛江，是21世纪中国海上丝绸之路建设上，当之无愧的排头兵和主力军； 打造具有全球影响力的战略枢纽门户、极具魅力的世界级沿海都市。
领海之势——调顺岛的时代使命
调顺岛，作为湛江湾的【皇冠区】。 其作用性不止地缘上的市区一湾两岸的正中心顶点， 不止未来发展中“文化中心”的城市定位，
而是占位湛江顶层设计的一张湾区名片， 以全面布局发展创意产业、都市旅游、总部经济、生态居住等配套， 为湾区城市群注入世界层级的文化鉴赏力和经济源动力。
强势崛起的北部湾，起航中国全新视界，泊岸湾区资本，正在静候世界赞叹。
出海之势——湛江的战略地位
一带一路战略让海上丝路重新崛起，湛江作为省域副中心城市， 以兼容并蓄的海文化，肩扛打造世界核心枢纽重任 酝酿出“一湾两岸、一核四轴、多组团”具备国际竞争力地规划， 成为中国湾区战略发展，占领世界湾区重要席位的的核心力量。
这不是岛居
虽然占据“城市会客厅”、“皇冠区”的极致地位， 拥有湛江湾独一无二的景观优势，
但仍不足以表明本案在湾区战略上的重要意义。 作为地标性项目，以岛自居这样的定位过于局限，
必须要超越地缘的设限，以更宏观的魄力， 承担起领导者的责任，开创属于自己的影响力。 任何企图以地缘为参照的行为都是在降低格调。
对时代坐标的直观表达，形成本案的核心定位
房地产营销策划-广州4A金燕达观-长安门商业综合体传播策略案
峰芒万丈
17万平米综合体，深莞门廊 给长安，一座鼎峰
品牌围墙展示
第二阶段：项目入市，形象占位
线上主题：
朝外看世界
莞深门廊，17万平米朝外综合体
现场围墙展示
H5微信
外展点创意包装
线下活动：
长安门，打开梦想任意门！
深圳各大商圈，纷纷竖起了五颜六色的门
行业与管理资源微信群
2、外形上，建筑中的“万花筒”，利用组成镜子 的反射折射堆积的碎彩色玻璃，形成规则的美丽图 案，随着转随机变化出千奇百怪的美丽花型。
广州白云机场 时空隧道
美国迈阿密机场 彩虹通道
3、功能上，不仅仅只是桥梁通道，讲座、画展、 发布会……
甚至，可以是营销中心的所在！
另一种思路：
案名：鼎峰 双城记
第三阶段：体验区开放，认筹火爆
线上主题，喊话深圳：
谁与深圳，门当户对？
体验区开放，欢迎入门品鉴
线上主题，对话长安：
谁能快闪：长安门武林大会
宝安、沙井、长安等繁华商圈，惊现大侠、侠女等cosplay，派发英雄帖。
》》英雄帖《《
或许，长安的疑问本身就是一种答案！
长安，不仅于镇街，更是一扇巨大的门： 来自全国GDP重镇的兴旺之门； 东莞镇街榜眼骄傲的门面担当；
千年历史、自强不息的莞邑精神门户； 更是连接深圳、东莞两地门廊； 开放、包容、多元、大放异彩！
案名落地：
鼎峰 长安门
莞深门廊，长安门面 对长安，是一个门户 对深圳，是一个通路
海量资源在手 学习工作无忧
知识星球 行业与管理资源
1. 免费下载各行业研究报告、咨询公司管理方案，企业运营制度、科技方案及大咖报告 等。
2. 每月更新超过3000份最新行业资源；涵盖科技、金融、教育、互联网、房地产、生物 制药、医疗健康等行研报告、科技动态、管理方案；
17万平米综合体，深莞门廊 给长安，一座鼎峰
品牌围墙展示
第二阶段：项目入市，形象占位
线上主题：
朝外看世界
莞深门廊，17万平米朝外综合体
现场围墙展示
H5微信
外展点创意包装
线下活动：
长安门，打开梦想任意门！
深圳各大商圈，纷纷竖起了五颜六色的门
行业与管理资源微信群
2、外形上，建筑中的“万花筒”，利用组成镜子 的反射折射堆积的碎彩色玻璃，形成规则的美丽图 案，随着转随机变化出千奇百怪的美丽花型。
广州白云机场 时空隧道
美国迈阿密机场 彩虹通道
3、功能上，不仅仅只是桥梁通道，讲座、画展、 发布会……
甚至，可以是营销中心的所在！
另一种思路：
案名：鼎峰 双城记
第三阶段：体验区开放，认筹火爆
线上主题，喊话深圳：
谁与深圳，门当户对？
体验区开放，欢迎入门品鉴
线上主题，对话长安：
谁能快闪：长安门武林大会
宝安、沙井、长安等繁华商圈，惊现大侠、侠女等cosplay，派发英雄帖。
》》英雄帖《《
或许，长安的疑问本身就是一种答案！
长安，不仅于镇街，更是一扇巨大的门： 来自全国GDP重镇的兴旺之门； 东莞镇街榜眼骄傲的门面担当；
千年历史、自强不息的莞邑精神门户； 更是连接深圳、东莞两地门廊； 开放、包容、多元、大放异彩！
案名落地：
鼎峰 长安门
莞深门廊，长安门面 对长安，是一个门户 对深圳，是一个通路
海量资源在手 学习工作无忧
知识星球 行业与管理资源
1. 免费下载各行业研究报告、咨询公司管理方案，企业运营制度、科技方案及大咖报告 等。
2. 每月更新超过3000份最新行业资源；涵盖科技、金融、教育、互联网、房地产、生物 制药、医疗健康等行研报告、科技动态、管理方案；