张亮谈企业变革之路(三)--兽药网络营销信任的建立
中国兽药在线门户合作运营方案书
中国兽药在线门户合作运营方案书中国兽药在线门户合作运营方案书一、背景和目标中国兽药在线门户合作运营方案书的背景是：随着互联网技术的不断发展，兽药行业也逐渐向线上平台转型。
中国兽药在线门户是提供兽药信息、销售和咨询服务的平台，其目标是为广大兽药供应商和兽药需求方提供一个高效、便捷的交流和合作渠道。
二、合作内容和方式1. 兽药供应商合作：与兽药生产商和经销商合作，提供其产品在平台上的展示和销售渠道，帮助其扩大销售范围和提高产品知名度。
2. 兽药需求方合作：与养殖户、兽医诊所等兽药需求方合作，提供兽药选购、咨询和配送服务，满足其兽药需求。
3. 广告和推广合作：与兽药行业相关企业合作，提供广告位和推广机会，帮助其宣传和推广产品。
4. 机构合作：与相关兽药检测机构、认证机构等合作，为用户提供专业的检测和认证服务。
5. 数据合作：与兽药行业研究机构、大数据分析机构等合作，共享数据资源，为用户提供更准确的市场分析和决策支持。
三、合作优势和资源整合1. 兽药在线门户已经建立了庞大的用户群体和广泛的合作伙伴网络，为合作方提供了大量的销售渠道和合作机会。
2. 兽药在线门户拥有专业的团队，具备丰富的兽药行业经验和深厚的技术实力，能够为合作方提供专业的技术支持和服务。
3. 兽药在线门户积累了大量的兽药行业数据，可以为合作方提供市场分析、用户洞察和决策支持等方面的数据支持。
4. 兽药在线门户平台的知名度和用户粘性较高，为合作方提供了广告和推广的有效渠道。
四、合作方案实施步骤1. 确定合作范围和方式：与合作方进行详细的沟通，明确合作方案的具体内容和方式，达成共识。
2. 签订合作协议：双方签订合作协议，明确合作关系、权责和利益分配等方面的内容。
3. 平台开发和优化：根据合作方需求和平台特点，进行平台开发和优化，确保合作方合作效果的最大化。
4. 进行推广活动：根据合作方的需求，进行相应的推广活动，提高合作方产品的知名度和销量。
兽药企业提高客户忠诚度的策略分析
兽药企业提高客户忠诚度的策略分析作者：杨波来源：《经营者》2017年第11期摘要随着我国经济的不断发展，企业之间的竞争也不断加剧，企业要想获得较高的经济效益，需要有一定的客户资源。
对于兽药企业来说，企业发展的规模普遍较小，目标市场正加速集中化，客户数量逐步减少，在竞争日益激烈的条件下，应该以客户为中心来制定企业长期的发展战略，通过提升客户忠诚度的方式来增加企业的经济效益。
关键词顾客忠诚度兽药企业销售客户管理多数研究学者认为，顾客忠诚指在竞争环境中，客户对企业的产品或服务存在一定的信赖和认可，并且能够长期保持购买企业的产品和服务，表现出对企业高度的信任和忠诚度。
忠诚度则是一个量化的概念，是由质量、价格以及服务等因素共同影响，让顾客对某企业的产品和服务产生一定的感情，并能够保持长期购买这个企业的产品。
一、兽药企业经销现状兽药企业在近年的发展过程中，药品的销售方式和销售重点发生了巨大的变化。
首先，兽药销售的重点发生了转移。
随着科学技术的发展，养殖理念更加科学，养殖程序更加严格和系统，对动物病情的防御工作也做得越来越好，养殖业得以健康地生存和发展。
随着养殖环境的变化，兽药的主要经销也从零散的销售转向养殖集团、规模化养殖场销售。
其次，兽药的销售从治疗用药转向预防用药。
动物疫情的不断发展使人们的养殖意识不断增强，人们已经开始使用疫苗、微生态产品、小分子多肽等生物制剂和对养殖场进行环境消毒的方式来防御动物疫情，并且越来越倾向于使用中药制剂、生物制剂，这样可以有效地避免药物在动物体内的残留，又可以避免病菌对药物耐药性的产生。
最后，兽药经营从关系经营转向技术经营。
现在兽药的经销业务逐渐转向了以产品创新为主、技术服务为辅的经营方式，只有兽药的效果和科学养殖管理技术能为养殖户解决养殖中的问题，只有为顾客带来利益，才能得到顾客的信赖。
企业的销售也因此从单个的销售人员转向了企业团队行动的销售模式，企业要求销售的产品要具有一定的特色，并且对动物的治疗效果提出了更高的要求。
兽药营销策划方案范文怎么写
兽药营销策划方案范文怎么写一、前言兽药行业是一个具有广阔市场前景的行业，随着人们养殖业的不断发展壮大，兽药行业也迎来了快速增长期。
然而，在市场竞争日趋激烈的背景下，制定一套科学合理的兽药营销策划方案显得尤为重要。
本文将通过市场调研分析，指导兽药企业制定营销策划方案，提升市场竞争力。
二、行业分析（一）兽药市场现状兽药市场的增长主要受益于中国养殖业的稳定增长。
根据统计数据显示，中国养殖业年均增长率超过10%，预计未来几年的发展潜力依旧巨大。
另一方面，兽药产品的市场需求也在增加，推动了兽药市场的发展。
目前，兽药市场主要呈现出以下几个特点：1. 市场竞争激烈：兽药市场竞争激烈，品牌多样化，价格相对较低。
2. 创新能力不足：兽药行业在技术研发和创新方面相对滞后，产品同质化现象严重。
3. 渠道多样化：兽药产品的销售渠道包括兽药经销商、兽医门诊、养殖企业等不同渠道，购买者多元化。
（二）兽药市场机会1. 养殖业的发展：随着经济的增长和人们生活水平的提高，肉类、禽类、水产品的需求不断增加，养殖业将继续发展，带动兽药市场需求增长。
2. 农业规模化：随着农业规模化养殖的推进，对兽药的需求量将逐渐增加。
企业可以与大型养殖企业进行合作，扩大市场份额。
3. 医疗要求的提高：随着人们对动物健康意识的提高，对兽药的质量要求也在不断提高。
企业可以通过研发高质量的兽药产品，满足市场需求。
三、市场调研分析（一）目标客户1. 养殖户：养殖户是兽药市场的主要消费者，直接影响兽药市场的需求和市场规模。
根据养殖户的规模和养殖类型的不同，需求也不尽相同。
2. 兽医门诊：兽医门诊是提供兽医诊疗服务的机构，也是兽药的重要购买者。
通过与兽医门诊合作，可以扩大兽药的销售渠道。
3. 大型养殖企业：大型养殖企业对兽药的需求量巨大，规模化运营的特点决定了它们对兽药质量要求较高。
（二）竞争对手分析在兽药市场竞争激烈的情况下，了解竞争对手的优势和劣势是制定营销策划方案的重要步骤。
兽药经销商的创新发展之道
的， 必须根据 自己的真实情况采取具体措施 。 三、 做 厂 商 与终 端 对 接 配 套者 在兽药行业发展过程 中。 厂家和经销商必定要 和规模 化养殖场对接 ， 直接和规模化养殖场做生意 。现在 ， 有些兽
、
药公司就专 门设置 了服务规模化养殖场 的部 门， 并且 这种 尝试今后也会越来越多 ， 但是随着专业合作社和规模 化养 殖场 的增加 ， 厂家 的服 务能力毕 竟是 有限的 ， 无 法服务 到 全部的客户 ， 这就给一部分乡镇经销商机会 了。 这一 部分经销 商熟悉 当地 的养殖 环境和疾 病流行 情 况， 并掌握 了一定得养殖 管理和 疾病防控知 识 ， 这是厂 商 不错的服务配套 者。 他们可以代替厂家去 实施养殖的整体 解决方案 ， 反馈疾病流行情况 ， 并及时解决问题 。 甚至先前 的经销商还可以成 为厂家 的一员 ， 直接服务基层 。 还有 ， 目 前许多兽药企业在发展 电商 ， 但兽药销售并不 像 日常用品 销售， 它是 具有一定技 术含量 与风险的 ， 所 以线下 的技术 支持和 售后服务 是不能缺少 的 ， 这方面 ， 兽 药经销商 也可 以做一 些文章 ， 甚至还 可以成立 技术服务 站 ， 专 门帮助一 些厂家提供基层技术 指导和售后服务 。
兽药 经销 商的创新发展之道
王 效 禹 大连 三仪 动物 药 品有 限公 司
由于 养殖 行业发生了巨大的变化 ， 依附于养殖行业而 生存的兽 药经销商群体也正在 发生巨变 。有许多兽药经销 商突然感觉到“ 生意 ” 不再容易做 ， 传 统的经营模 式正在遭 受巨大 的挑 战 ， 其中一个典型 的变化就是 养殖 户不再 “ 听 话” 。 而随着互联 网的迅速发展 ， 农牧 电商也成为人们热门 的话题 ， 许多兽药经销商在思考未来 的出路 是什么？甚至 有人 认为未来还需不需要经销商？ 作为兽药 推广及对养 殖户提 供服务 的一个重 要的环 节 ，兽药经销商无论是过去现在还是未来都不可能 消亡 ， 只是其未来 的经营模 式为适应行业 的发展 也会有适 度 的 改变而已。 兽药经销商可 以根据 自 身的情况应从 以下 几方 面着手。 参与合作 社 目 前新型 合作社 也不再是新 事物 了， 是 国家重点扶植 的惠农项 目，在 ２ ０ １ ４年的一号文件 中也特别提到 了对专 业合作社 的支持。 目前的合作社 ， 一般 是由有共 同意愿 的 养殖 户联 合起 来 ， 互帮互 助 ， 集 中采购兽 药、 饲料 等 ， 通过 大规模购 买获 得议价权 ， 这样 的模式往往 就会绕过经销商 直接和厂 家发生交 易 ， 而在 这种模式 中 ， 首 当其 冲的受害 者是 经销商 。 因此建议经销商可以加入或者成立合作社 ， 与其等着 别人来“ 革命 ” ， 还不如 自己来“ 革” 自己的“ 命” 。 在合 作社 ， 兽药经销 商可 以利 用 自己多年经营积攒下
兽药销售分析
兽药销售分析2009-07-09 21:11张国红先生在《GSP时代，用自己的方式做营销》一文中对中国将来的GSP 时代兽药企业的营销模式做出了全面深入的分析，显示了张先生对兽药市场非同寻常的熟悉程度、思考深度和扎实的兽药市场研究功力，记者读的意犹未尽。
GSP时代，不可阻挡的将会到来，记者进一步就目前兽药企业选择营销模式的基本思路采访了张国红副研究员。
本次采访内容以问答的方式刊登如下。
记者：中国兽药市场的定义及其特点？张国红：我国对于兽药的定义是具有预防、诊断、治疗动物疾病或改善动物生长、发育和生产性能的特殊商品，因此与一般商品对比，兽药市场具有如下特点：：（1）新兽药有高额的利润回报。
不同兽药的适应证不同，加上动物的种类以及动物疾病的种类繁多，造成整个兽药市场的细分市场数量巨大，且很多兽药彼此不能替代。
针对每种动物的每个适应证的细分市场，首先进入的兽药（药理性新兽药、剂型性新兽药、概念性新兽药）处在相对垄断地位。
因此，现实的兽药行业是一个不被人注意的“高新技术行业”。
（2）兽药的使用权和选择权分离。
一般的消费品，消费者既是商品最终的使用者，同时他还有权决定消费何种商品，消费多少：消费者有使用权和选择权。
兽药非常特殊，只有兽医有选择权，但他自己不消费；养殖户有使用权，但它自己无权选择哪种兽药，消费多少。
（3）受患病动物诊疗价值的影响、给药途径便利性、疗程短期性影响非常明显，因此兽药生产或经营企业扮演着或行使着兽医的角色。
记者：目前，兽药企业在销售渠道谋划、建设上需要考虑的因素？张国红：（1）处于不同时期和具有不同市场价值的产品需要配合、组合不同的营销模式处于导入期的产品，需要较强的市场铺货能力，应采用区域完全总代理制，利用代理商的铺货优势，打开市场；处于成长期的产品，需要较强的市场推广和宣传，应采用区域分销总代理制;处于成熟期前期和中期的产品，需要重新采用区域完全总代理制，如果可能，辅以投标制、直销制等，以便于使用较少的资金，达到较高的销货量;处于成熟期后期和衰退期的品种，应采用区域多家代理制，进一步打开市场，谋求成熟期处长，并充分的撇脂。
网络营销知识点
网络营销知识点第一篇：网络营销知识点体验营销：满足消费者体验需求为目标，以服务产品为舞台，以有形产品为载体生产体验产品的营销活动。
口碑营销：通过对自己产品进行口碑设计，使得非生产人员接触和消费这些产品是，得到的利益超过他们的预期，从而主动向别人宣传而提高销量的一种营销方式。
网络营销环境：对企业网络营销活动产生影响作用的因素的总称。
市场定位：根据竞争对手和本企业的条件确定企业产品在目标市场上的位置，树立一定特色，争取顾客的认同。
Email营销：在用户许可的前提下，通过电子邮件的方式向用户发送有价值信息的一种营销活动。
网上市场调研：基于因特网进行营销信息的收集、整理、分析、研究为营销决策提供依据消费者需求趋势：消费个性化/消费主动化/消费公益化/消费休闲化/消费团体化/消费体验化.消费情感化体验营销模式：情感模式/节日模式/文化模式/美化模式/个性模式/服务模式/环境模式.多角化经营模式口碑营销注意事项：①提高产品质量②企业内部营销③缺乏营销道德④缺乏危机公关处理⑤排斥大众媒体网络消费者类型：冲浪型/接入型/简单型/定期型/议价型网络消费者需求特点：①消费主动化②消费个性化③价格是消费重要影响因素④享受购物过程和便利⑤好奇心强⑥女性消费者居多⑦没有耐性⑧决策相对理智性购买类型：习惯型/经济型/冲动型/理智型/疑虑型购买过程：确认需求/搜集信息/比较选择/购买决策/购后评价市场定位原则：有优越性/可接触性/可沟通性/可盈利性/不易模仿性市场定位误区：市场定位不是目标市场/定位无位/定位混乱/定位无位/定位错位/定位过窄/定位过宽网络广告特点：成本低/跨时空性/互动性强/形式多样性/可测评性网络广告效果评估：CPM/CPS/CPA/CPC/包月包年Email营销禁忌：滥发邮件/隐藏发件人姓名/不写主题或主题不明/邮件内容繁杂/邮件内容采取附件形式/邮件格式混乱/不及时回复/没有固定周期/没有市场定位/对主动回复的顾客抬高价格软文广告形式：悬念式/新闻式/恐吓式/情感式/故事式/促销式Email效果评估：有效地址数目、订阅人数/退信率/阅读率、删除率/回信率、转发率植入式营销分类：实物植入/场景植入/整体植入/风格植入/文化植入植入式营销策略：事先介入,精心策划/巧妙融入产品信息/把握时机，关注事件营销/避免硬性植入数据库营销作用：更加准确找到目标顾客/降低成本/与竞争对手进行区别竞争/相对能测定营销效果/为企业带来更多忠诚客户市场调研程序：明确问题和调研目标/制定调查计划/收集信息/分析信息/提供调研报告网络定价特点：低价位话/价格水平趋于一致化全球化/价格弹性大/顾客主导化定价策略：拍卖定价/使用定价/低价策略/免费定价策略/定制生产定价差别定价形式：顾客细分定价/形象差别定价/产品形式差别定价/时间差别定价/地点差别定价差别定价条件：市场可细分，各细分市场价格弹性不同/细分和控制市场费用小于企业差别定价收入/竞争对手不能以更低价格销售/消费者之间不存在套利现象/消费者对差别定价不反感/不能违背价格法获取反向链接原则：PR值高的价值大于PR值低的/所有被收录的网页链向你的都有贡献/链出的越多，贡献越少/相关性高的网页价值高/链接内容有关键字的更有价值第二篇：网络营销核心知识点总结网络营销核心知识点复习总结第1章网络营销概1 1.网络营销发展的阶段？..............................................................................................................1 2.什么是网络营销？......................................................................................................................1 3.网络营销研究分为哪三层，各层的主要研究内容？..............................................................1 4.网络营销的八大职能？..............................................................................................................1 5.网络营销传递模型的4个要素？..............................................................................................1 6.网络营销的内容体系？..............................................................................................................1 第2章网络营销的常用工具和方法...................................................................................................2 1.网络营销职能与网络营销工具的关系？..................................................................................2 2.官方网络营销信息源工具？ (2)3.所谓关联网站？....................................................................................................................... ...2 4.常见的关联网站的类型？. (2)5.B2B电子商务平台都有哪些？.................................................................................................26.B2C电子商务平台都有哪些？.................................................................................................27.什么是网站联盟？......................................................................................................................2 1.基于信息传递的网络营销方法分类？......................................................................................2 2.网站链接推广的常见形平台开展网络营销的主要功能？.....................................................................................2 4.什么是Email 营销？ (2)5.博客营销的特点？......................................................................................................................3 6.病毒性营销的特点？ (3)7.网络营销职能、网络营销工具和网络营销方法的关系..........................................................3 8.B2B电子商务平台的网络营销价值........................................................................................3 9.B2C网上商店平台的网络营销价值........................................................................................3 第3章网络营销导向的企业网站研究...............................................................................................3 1.企业网站四项基本要素？..........................................................................................................3 2.网络营销导向的企业网站建设的一般原则有那些？.. (3)3、网站优化包含哪三个方面 (3)4、网站优化设计的两项基本原则：...........................................................................................3 1.网站运营维护归纳的六个方面的内容？..................................................................................4 2.新竞争力制定的网站优化规范的基本内容包括五个方面？.. (4)3、用户体验的主要研究内容 (4)4、网站改版的四种常见模索引擎营销基础...................................................................................................................4 1.搜索引擎营销的基本内容？......................................................................................................4 2.搜索引擎营销的目标层次？ (4)3、搜索引擎营销的主要模式 (4)4、搜索引擎营销策略设计包括那两个组成部分？ (4)5、什么是搜索引擎垃圾？ (4)6、搜索引擎营销方法体系以及支持体系各包括哪些？ (5)7、什么是搜索引擎优化？主要包括哪些方面？.......................................................................5 1.什么是搜索引擎关键词广告？..................................................................................................5 2.关键词广告模式的十大特点？..................................................................................................5 3.关键词广告与搜索引擎优化的关系？....................................................................................5 4.长尾理论的基本原理？............................................................................................................5 5.影响搜索引擎营销效果的因素？..............................................................................................5 第5章许可Email营销基础.. (6)网络营销核心知识点复习总结1.什么是许可Email营销及其三个基本要素是什么？..............................................................6 2.按照Email地址资源的所有权进行分类，Email营销可以分为：........................................6 3.开展Email营销的主要步骤？..................................................................................................6 4.开展Email营销的三个基础条件?.............................................................................................6 5.邮件列表的技术基础主要实现了哪些功能：..........................................................................6 6.获得内部列表用户Email地址的基本方法..............................................................................6 1.邮件列表内容的一般要素？......................................................................................................6 2.内部列表Email营销的主要职能？..........................................................................................7 3.内部列表Email营销的一般步骤？..........................................................................................7 4.内部列表Email营销的常见问题？..........................................................................................7 5.选择Email 营销服务商的参考因素？....................................................................................7 6.Email营销的评价指标体系？..................................................................................................7 第6章网络广告基础...........................................................................................................................7 1.2009年以后网络广告形式.........................................................................................................8 2.网络广告的四个本质特征都是什么？......................................................................................8 3.网络广告的网络营销价值都有哪些？......................................................................................8 4.选择网络广告资源的六项要素都有哪些？..............................................................................8 5.网络广告效果的三种基本评价方法：....................................................................................8 6.影响网络广告效果的三个方面的因素：................................................................................8 7.增进网络广告效果的措施. (8)第7章Web2.0与社会化网络营销研究..............................................................................................9 1.什么是社会化网络营销?..........................................................................................................9 2.传统网络营销与社会化网络营销各自的基础是什么?..........................................................9 3.网络营销社会化的表现体现在那些方面?..............................................................................9 4.什么是全员网络营销?..............................................................................................................9 5.全员网络营销对传统网络营销的影响？................................................................................9 1.Web1.0是什么?Web2.0又是什么？两者之间的区别是什么？.............................................9 2.Flick、Craigslist、LinkedIn网站是什么网站？..................................................................9 3.Blog、T ag、SNS、RSS、WIKI各是什么技术？..................................................................9 4.什么是六度空间？.. (9)5.XML是什么？....................................................................................................................... ..10 6.AJAX是什么？....................................................................................................................... .10 7.什么是P2P对等网?...............................................................................................................10 8.什么是社会化网络营销?. (10)9.Web2.0的主要特点?.................................................................................................................10 1.社会化网络信息传播的特点？..............................................................................................10 2.SNS营销的基本流程？..........................................................................................................10 3.社会化网络营销的八大网络营销价值？................................................................................10 1.博客营销的本质是什么？.. (11)2.博客营销的5项基本特征？....................................................................................................11 3.开启企业博客营销的三个基础条件？..................................................................................11 4.企业博客营销常见的六种模式？..........................................................................................11 5.博客文章选题的七种基本思路？............................................................................................11 6.个人博客推广的六大意识......................................................................................................11 7.个人博客专栏的管理维护......................................................................................................11 8.提升博客营销效果的八项措施..............................................................................................12 1.微博营销与博客营销的差异？ (12)网络营销核心知识点复习总结2.微博营销与博客营销的相互关系？........................................................................................123.微博营销八种常见模式？........................................................................................................124.体现企业微博营销效果的九个方面？....................................................................................12 5.提升博客营销效果的八项措施？............................................................................................12 6.在线百科平台网络推广的六种模式？....................................................................................13 7.问答式网络社区网络营销方法要点：....................................................................................13 第8章网络营销实践应用.................................................................................................................13 1.常用的网站推广方法有哪些?................................................................................................13 2.一个网站从策划到稳定发展通常要经历哪四个基本阶段?..................................................13 3.什么是网络品牌?. (1)3 4.网络品牌的四项基本特征?......................................................................................................14 5.网络品牌的三个层次?............................................................................................................14 6.信息发布的渠道资源的分类及资源内容?..............................................................................14 1.在线顾客服务体系的三个方面的作用?..................................................................................14 2.网上渠道建设的三种主要方式?..............................................................................................14 3.在线顾客服务常用的手段有哪些?..........................................................................................14 1.常见的网上调研方法?..............................................................................................................15 2.在线调查表的组成? (15)3.网上市场调研的优点?..............................................................................................................15 第9章网络营销管理基础.................................................................................................................15 1.网络营销管理的内容可分为哪八个方面?..............................................................................15 2.什么是网站访问统计分析?......................................................................................................15 3.网站访问统计分析对网络营销管理的价值?..........................................................................15 4.网站访问统计访问指标分为哪三类?......................................................................................16 5.获得网站流量资料的基本方法?. (16)网络营销核心知识点复习总结第1章网络营销概述1.1 网络营销的诞生及发展趋势 1.2 网络营销的基本概念 1.3 网络营销研究的层次 1.4 网络营销的内容体系1.网络营销发展的阶段？传奇阶段（1997年之前）萌芽阶段（1997—2000年）应用发展阶段（2001—2003年）高速发展阶段（2004－2008年）社会化转变阶段（2009－2013年）2.什么是网络营销？网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现最终产品销售、提升品牌形象而进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
兽药企业的营销策略课件
白海银培训
6、2009年兽药业发展趋势
1）国家监管力度进一步加大，GMP门槛提高，部分业绩较差企业、管理 混乱的企业、手续不全企业将破产倒闭。30%的企业生产能力闲置在 50%以上。
2）国家GSP标准得到快速普及，部分综合素质较差的经销商退出竞争， 转向其它行业。业务员需求量将下降15-20%。
3）兽药营销模式将从原来的“跑马圈地，广种薄收”到“选定市场，精 耕细作”；企业从“卖产品”到“卖解决方案”。
白海银培训
四)、2009年，畜牧业发展预测 1、2009年我国饲料业发展趋势 一是饲料需求量将继续增长，涨幅8—10%。 二是饲料品种结构进一步发生变化。全价饲料将以15-20%的速度快速增长，浓缩饲料比例下降10%左右，予混料 增长10-15%。牛羊料消费需求也保持较快的增长势头，水 产饲料与2008年持平。 三是大型饲料企业的规模将继续扩大。我国大型饲料企业 的规模也在不断扩大。预计2009年，全国前十名饲料厂家 生产的配合饲料占行业产量的２5％左右。 四是绿色、安全饲料生产将成为主流。 五是微生态饲料受到养殖厂重视。
白海银培训2有计划没结果等于没计划1有目标无计划就是没目标2计划靠执行来实现3计划的执行要靠目标管理来实现白海银培训3落实的重心在于管理精细化1高层有思路中层有决心基层要执行2工作要简化不要简单化白海银培训4没有一支职业化的团队狠抓落实是句空话1把适合的人请上车不适合的人请下车2除了认真还是认真3觉悟比素质更重要4素质只能靠训练5积小胜为大胜白海银培训第五部分兽药经销商的七大赢利模式白海银培训一连锁店模式设立连锁店竞争推前沿连锁店模式设立连锁店竞争推前沿张11张扬品牌2降低经营成本3营造市场气势4提高区域竞争力白海银培训二兽医院模式设立兽医院大打服务牌
白海银培训
兽药营销的“升级”
兽药营销的“升级”兽药行业，在养殖大潮中独占风骚，养殖越发展，越离不开兽药企业的保驾护航，如果你要问养殖，最看重（害怕）什么？一定有很多人回答你——疫情，疫情是悬在养殖头上的达摩克利斯之剑，而兽药也因此在前十几年畜牧业发展高潮中得到迅猛发展，而兽药最令行业侧目的是兽药营销，前十几年的兽药营销，我们给定义为“营销1.0时代”。
我们之所以称之为“营销1.0时代”，主要表现为人海战术的广泛应用，客情和促销在这轮时代中被过渡使用并人为夸大了作用。
我们从营销的基础4P组合来看，在第一轮营销中，产品力、渠道力没有真正体现出来，营销力被片面化。
下面我们来一一解读。
风云背景营销人都知道，“产品、价格、渠道、促销”，经典的4P营销理论，在兽药行业营销1.0时代，三次进化主导了这段营销史：1、市场刚兴起，企业刚刚起步，怎么办？产品快速推出，大路货能满足需求，多、快、好是主流，人员跑马圈地，不亦乐乎；2、GMP时代到来。
企业要上台阶，市场竞争开始，产品开始炒概念，人员开始团队化管理，战斗力有了差别，营销模式、营销管理的差距体现出来；3、随着GMP的压力消除，行业进入一个短暂的混战时代。
大大小小的销售公司层出不断涌现，市场进入比拼销售技巧的迷局，客情、渠道是战火重点，促销是热潮，一浪接一浪，产品同质化的严重被凸显出来，企业被营销所累，开始渐渐考虑：下一步该怎么办？当营销1.0时代接近尾声时，大多数中小兽药企业没有获得应有的胜利，而是进退两难。
这一困局在养殖模式变化和集约化进步的冲击下被很快打破，优秀的兽药企业率先开始了转型和变革之旅，都不约而同的都把突破口放在了产品上，并且提出了“产品归真”这一概念。
我们发现，兽药营销经历了一个4P轮回后又回到了产品的起点，但这不是简单的回归，而是前进中螺旋式上升中的归真，我们称之为兽药行业的“营销2.0时代”。
针对“营销2.0时代”的到来，我们给出了两个核心概念：产品归真、营销升级。
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当然还有一些小心谨慎 的养鸡户持怀疑态度， 没关系，一句话：你见 过哪个厂家的产品敢让 用户先使用后付款的呢？ 你看看我们搞过的活动 以及用户评价！信任迎 刃而解！
就这样，良好的口 碑传播，带动更多 的用户使用，产品 逐步在养鸡户间传 播开来，信任的问 题也轻松解决。
应该说这只是小微企业的做法，我们需要 在既控制成本又能保证一定效果的情况下 进行有意义的尝试。目前在正鸿蛋鸡驱虫 产品的营销工作中，互联网销售能占到 50%左右。但未来这个比例肯定还会持续 提高，因为电商确实在节约成本和扩大用 户群体上有独特的优势，对正鸿的销售渠 道来说，是非常适用的。而触网两年来， 我们也真真实实感受到用户对互联网模式 的接受和认可，说明在兽药行业，电商生 存的沃土正在酝酿。
张亮
纵观这两年兽药行业的发展，时代在倒逼兽药企业去转变，你不参与
就已经把机会让给了其他人；甚至以后部分企业连生意都没得做了， 尤其是市场萎缩竞争惨烈的时代。而互联网竞争，归根结底还是企业 产品的竞争，没有做强的产品哪来模式？哪来信任？哪来品牌？很多 人纠结于做强还是做大，我坚持自己的观点，不断提高单产品市场占 有率，直至达到天花板，在蛋鸡驱虫药领域从相对占有率第一到绝对 占有率第一，而不是随意扩大产品线增加产品品种。今年已经在增加 网络宣传覆盖，“做了”跟“做好”之间还有很大差距，尽一切可能 让信息到达目标受众群体；以前没有关注过微信，但今年请专业技术 人员负责微信平台宣传推广，而且也有不错的收获。网络营销是一个 新生事物，需要不断学习。无论时代如何变化，专注、专业、专一， 做好产品，做高性价比的产品，正确引导终端用户，为客户创造效益， 让鸡场提高收益，才是企业存在的价值。
更大，无论是网购还是品牌传播都变得更快捷也更直接。”
确定适合的战略产品后，开始考虑如何利用互联网快速传 播并形成口碑传播，其中最关键的是解决信任的问题。
其实大多数兽药企业还是很想做网络销售的，但是苦于没有合适 的方法。企业所处的环境和优势特长不一样，因而没有任何一种 万能模式是适合所有的企业。但网络营销有个最核心的问题如果 能够很好的解决，那么其他问题也会迎刃而解。即信任，如何才 能构建电商渠道中的信任机制？阿里巴巴用诚信通建立网络市场 上的信任，淘宝大市场通过支付宝建立网购的信任，小米通过一 批批粉丝的口碑传播建立起信任。在兽药行业中，网络销售一款 已经上市的产品其实很简单，因为用户使用过了，因而已经建立 起来一定程度的信任基础。而对于推广一款在市场上并没有得到 广泛认知的产品来说，就相对困难得多。我个人谈一下关于正鸿 生物蛋鸡专业驱虫药在网络推广过程中用户信任基础建立的步骤， 希望对大家开阔思路有所帮助：
终于有人尝试了，而 且收获还不错。第一 批陆续有近30个网友 尝试施满易先使用后 付款，根据活动规则， 使用产品后要对其效 果进行评价，这个评 价直接影响第二批网 友的使用信心。
无疑，施满易给他们带 来了惊喜，很轻松解决 了困扰用户的鸡虱子鸡 螨虫问题。于是更多的 好评带来更多观望网友 的参与，第二批、第三 批很多兽医和养鸡户都 开始使用产品。
涵盖分布在全国各地的兽医和养鸡户。我们想到一个办法不是免费送，
而是“施满易拌料防治鸡虱子鸡螨虫300天不复发，先使用后付款尝 鲜活动”。先使用后付款？养鸡户认为很新鲜，但更多的是在观望， 大家对于任何一个新品尝鲜度都不会太高，它关系着养殖场这批家禽
的生产效益。这时有部分施满易老用户和第一个吃螃蟹的人就 跳出来了，老用户的评价至关重要，影响到第一个吃螃蟹人的 信心。
信任
首先要进行市场信息收集和反馈
产品是网络营销的基础。在我们产品之前，大家解决鸡虱子鸡 螨虫都在使用传统喷农药方式，反复喷药反复发作，用户甚是 苦恼。随着鸡场规模越来越大，反复喷药对鸡场来说是一件挺 痛苦而麻烦的事，鸡虱子鸡螨虫反复发作也影响到蛋鸡生产性
能的发挥。而我们的产品优势在于，采用轻松拌料的方法，喂
一次保证鸡场300天左右不复发，解决了鸡场一个实实在在的问 题。详细缜密的先期市场调查成为明确的产品定位、市场定位 的有利支撑。切忌，网络营销中，不可忽视产品力。
之后，我们开始进行网络推广
严格意义上来说，我们是在2013年8月19日正式开始触网。刚开始， 我们想学习小米，希望在论坛里积累第一批网络粉丝，于是我们找到 鸡病专业网的张站长。鸡病专业网论坛在禽药领域来说相对信息全面，
张亮谈企业变革之路 （三）
兽药网络营销信任的建立
作者：中国兽药策划网编辑周爱与网友张亮 联合原创 PPT：MADE BY CHINASYCH
兽药网络营销信任的建立
在之前的企业变革系列（二）中，我谈到，“对于兽药企 业来说，我个人#43; 网络销售。 „„ 信息被拉平，透明度更高，选择权
（以上均为个人观点，仅供参考，切勿照搬，后果自负；由于本人从事蛋鸡驱虫药小 单品的网络销售推广工作，所以只对蛋鸡药品熟悉，猪药和肉鸡药品您自行斟酌。）
张亮，兽药企业工作10年，从技术员到 业务员再到策划经理，从专注于蜂胶兽 药产品的推广，到现在专注于蛋鸡驱虫 药的推广，深刻体会到专注、专一、专 业中小企业才是生存和取胜之道。