菏泽正鑫——宋MAX如何做到持续热销
车辆销售技巧提升销售业绩
车辆销售技巧提升销售业绩随着汽车工业的快速发展，车辆销售行业也变得越来越竞争激烈。
作为一名车辆销售人员，提升销售业绩是一项重要的任务。
本文将介绍一些提升车辆销售业绩的技巧和策略。
一、了解产品作为一名车辆销售人员，了解所销售的车辆产品是至关重要的。
只有对产品具备充分的了解，才能够在销售过程中给予客户全面的信息和建议。
这包括了解各种型号车辆的特点、配置、技术参数等。
通过了解产品，销售人员可以更好地回答客户的问题，满足客户的需求，从而提高销售成功的机会。
二、建立良好的客户关系良好的客户关系对于销售业绩的提升非常重要。
销售人员要建立起与客户的良好沟通和互信，了解客户的需求和偏好。
在与客户交流的过程中，要尊重客户的意见，耐心倾听客户的需求，及时解答客户的疑问。
通过建立良好的客户关系，销售人员可以获得客户的信任，提高销售业绩。
三、提供个性化的销售服务每个客户都有其独特的需求和要求，销售人员要根据客户的需求提供个性化的销售服务。
这可能包括为客户提供不同的车型选择，根据客户的喜好和预算提供合适的配置方案，以及提供灵活的金融方案等。
通过个性化的销售服务，销售人员可以更好地满足客户的需求，提高销售成功率。
四、掌握销售技巧掌握一定的销售技巧是提升销售业绩的关键。
销售人员可以通过学习销售技巧来提高自己的销售能力。
例如，掌握有效的销售演讲技巧，能够准确地表达产品的优势和特点；掌握良好的销售谈判技巧，能够与客户就价格和条件等问题进行谈判；掌握良好的销售跟进技巧，能够及时跟进潜在客户并促成交易。
通过不断学习和提升销售技巧，销售人员可以更好地应对各种销售挑战，提高销售业绩。
五、积极利用互联网和社交媒体互联网和社交媒体的快速发展为销售人员带来了新的机遇。
销售人员可以积极利用互联网和社交媒体平台，在线推广产品和服务。
他们可以通过建立个人博客或社交媒体账号，分享有关汽车行业的知识和经验，与潜在客户建立联系，增加曝光度和知名度。
通过积极利用互联网和社交媒体，销售人员可以拓展自己的客户群体，提升销售业绩。
气温回升生意回暖方案
气温回升生意回暖方案随着气温的回升，商家们开始着手制定各种方案来吸引顾客，提高营业额。
本文将为大家介绍几种可行的方案，帮助商家们应对气温回升所带来的变化。
1. 推出夏季新品夏季是销售冰饮、凉茶、冷饮等清凉饮品的最佳时期。
商家可以根据市场需求推出新颖好喝的夏季新品，吸引客户的眼球。
比如，可以推出一款口感独特的新口味奶茶、果汁或者是自制果冰，为消费者带来清凉和惊喜。
同时，还可以设计专属的夏季饮品套餐，增加产品的附加值和卖点，提高销售额。
2. 打造清凉消费场所气温回升往往会带来顾客的集聚，商家可借助此机会营造舒适的就餐环境和氛围，吸引更多的消费者。
比如，商家可以在店内引入冷气设备，营造清凉舒适的环境。
同时，在餐厅、酒吧、咖啡厅等公共场所里，增加舒适的座椅和鲜花绿植，让顾客有一种身临其境的感觉，提高就餐的舒适度和满意度。
3. 开展促销活动促销是吸引顾客的重要手段之一。
商家可以根据不同的活动时期和客户需求，制定不同的促销策略。
比如，推出满额送券、限时打折、买就送赠品等促销活动，吸引消费者到店消费。
同时，商家也可借助社交媒体、线上平台广泛宣传活动信息，扩大宣传覆盖范围，提高活动的影响力和销售额。
4. 增强线上营销随着互联网和移动互联网的普及，线上平台成为商家吸引消费者的重要渠道之一。
因此，商家可以积极构建线上品牌形象和销售渠道，吸引更多的目标消费者。
比如，建立公司官方网站和社交媒体账号，发布产品信息和促销活动信息，与消费者进行互动和沟通。
同时，商家也可以尝试通过电商平台开设线上店铺，销售自家产品，并获得更多的目标客户。
5. 加强服务质量在气温回升的季节里，顾客们更加注重商家的服务质量和体验感。
因此，商家应在经营过程中注重顾客的需求和满意度，做好顾客服务工作。
比如，商家可以增派服务员为顾客测算凉席；提供免费WiFi等服务；并定期收集顾客反馈，改善服务品质。
总之，气温回升是商家们创新和奋斗的好机会，商家们可以根据市场情况和经营特点，制定更多的应对策略，赢得更多的市场份额和客户信任。
热销策略分享
新能源汽车引领者
推广案例分享
活动时间：9月25日晚上
活动地点：华美达酒店
活动效果： 1、邀约200批客户共同观看MAX全国上 市； 2、穿插演艺及抽奖活动，活跃气氛； 3、邀约媒体及网红，增加曝光度； 4、现场收获订单76单。
待新款唐上市时，我们将延用此种形式做 宣传，并邀请网红参加！
投放效果： 1、10天一个周期，平均集客300批； 2、现场订车12单； 3、配合地推活动，吸引公众号粉丝累计1500批； 4、后期跟踪转化成交15单；
总结： 商超的选择很重要，借助商超的自有流量，近距离展 示宋MAX车型魅力，虽然意向低的客户很多，但通过 引导到-店内自有媒体，可以长期维护有助转化。
2、专营店建设5家： 平邑比亚迪专营店 蒙阴比亚迪专营店 莒南比亚迪专营店 临沭比亚迪专营店 郯城比亚迪专营店（在建）
3、网点铺设： 各县中心地段设置专营店 市中心三区各乡镇设三级网点
目的：以点带面，临沂市场全覆盖
新能源汽车引领者
临沂市场背景
区县 4S店
专营店 /二网
三网
兰山 1
8
罗庄 1
9
河东 1
2018开门红，6座预售，月销持续破万，发起宋MAX在线热议 形式：制造热点，投票，评论，分享
新能源汽车引领者
宋MAX推广策略
有效集客的途径：
1、汽车垂直网站：汽车之家、易车网、太平洋汽车等 2、社区、聊天工具：如论坛、QQ群、微信群、直播平台 3、地推外拓：如商超展示、车展、定巡展等 4、老客户转介：如走访、转介活动 5、集客活动：如：抽奖、投票、PK赛等
新能源汽车引领者
宋MAX推广策略
新能源汽车引领者
店铺售罄率提升措施方案
店铺售罄率提升措施方案一、背景介绍如今，社会消费水平的提高和消费观念的改变，人们对于购买商品的要求也日益提高，店铺售罄率成为衡量店铺经营能力的重要指标之一。
高售罄率不仅能够提高店铺的收益，还可以提升店铺的知名度与竞争力。
因此，制定一套完善的售罄率提升措施方案对于店铺的发展至关重要。
二、分析问题1. 店铺定位是否准确：店铺是否在准确的目标受众面前，是否与目标受众的需求相匹配。
2. 产品选择是否合理：店铺的产品选择是否符合当前市场趋势和受众需求，是否能够满足消费者的购买欲望。
3. 销售策略是否得当：店铺是否采用合适的销售策略，是否能够有效地吸引顾客，促使顾客做出购买行为。
4. 商品宣传是否充分：店铺的商品宣传是否足够充分，是否能够激发顾客的购买欲望，增加商品的曝光度。
三、提升措施1. 准确定位目标受众首先，店铺需要明确自己的定位和目标受众。
通过市场调研和目标受众分析，找准店铺所处的市场位置，并根据目标受众的需求定制相应的产品和服务。
2. 优化产品选择其次，店铺需要进行产品选择的优化。
店铺应分析市场趋势和竞争对手，选择具备竞争力的产品，关注顾客的购买欲望，提供符合他们需求的产品。
3. 制定合理的销售策略店铺在制定销售策略时，可以从以下几个方面入手：- 定期举办促销活动，如折扣、满减等，在特定时段增大顾客购买欲望；- 引入虚拟货币或优惠券作为购物奖励，激励顾客多次购买；- 提供在线预定或线上下单，并优化配送服务，提高购买便利性。
4. 加强商品宣传宣传是提高售罄率的有效手段之一，店铺可以考虑以下措施：- 设计吸引眼球的海报和广告语，提高商品曝光率；- 通过社交媒体、网站和论坛等渠道积极传播商品信息，吸引目标受众；- 培养并合作与店铺定位和产品相关的网红、KOL等，增加品牌口碑和知名度。
5. 增加用户互动店铺可以通过增加用户互动来提升售罄率，例如：- 鼓励用户留下评价和分享，增加商品的信誉度和吸引力；- 提供在线客服支持，解答顾客的疑问和需求，增强购买动力；- 不定期举办线下活动，与顾客面对面交流，增加顾客忠诚度和购买意愿。
销售思路技巧
销售思路技巧
销售思路技巧可以给销售人员带来灵感和指导，以更好地推销产品和服务。
以下是一些有效的销售思路技巧。
1.了解客户需求
销售人员应该花时间去了解客户的需求。
这意味着调查客户希望解决的问题，并提供一个适合他们的解决方案。
当一个销售人员了解了客户的需求后，就可以推荐产品和服务，从而使销售交易更容易实现。
2.营造紧迫性
在推销产品和服务时，销售人员应该提醒客户现在购买的好处，并明确表明他们的购买不仅是正确的，而且是必需的。
这样可以创造购买紧迫性，促使客户快速行动。
3.建立信任
建立信任是成功推销的关键。
销售人员应该跟客户建立关系，建立信任。
当一个销售人员赢得了客户的信任，他就可以有机会为他们提供更好的服务。
4.提供范例
销售人员可以通过提供成功案例来帮助客户了解产品和服务。
通过展示以前的案例，销售人员可以向客户展示他们产品和服务的价值，并帮助客户更好地了解他们可以如何受益。
5.追求简单
对于很多人来说，对新的技术和概念的了解是困难的。
因此，销售人员应该致力于确保简洁明了，避免使用专业术语和语言。
这样可以帮助客户更好地理解产品和服务，并更容易做出购买决定。
综上所述，销售思路技巧可以帮助销售人员更好地推销产品和服务。
成功的销售人员应该花时间了解客户的需求，创造购买紧迫性、建立信任、提供成功的范例和讲解简洁明了。
思考这些准则，并将它们应用于每个销售机会中，销售人员的成功则将很快到来。
烧饼店增加销售方案
烧饼店增加销售方案背景烧饼店是一家专门出售烧饼的小店，一直以来依靠传统的烤制技艺和口口相传的美食口碑来吸引顾客。
然而，现在市场竞争日益激烈，烧饼店需要思考如何增加销售量，提升利润。
目标烧饼店的目标是增加销售量，提高利润，让更多的人品尝到美味的烧饼，同时巩固店在市场的地位。
方案为了实现目标，烧饼店可以采取以下销售方案：1. 打造品牌形象在现代社会中，品牌形象的重要性越来越受到重视。
烧饼店可以通过提高店面整洁度、改善店内装修、制作专业的Logo以及定期举办活动等方式，实现品牌形象的提升。
2. 推广优惠活动烧饼店可以试着推出一些优惠活动，比如打折、赠送等，吸引更多的顾客来消费。
3. 丰富产品品种除了传统的经典烧饼以外，烧饼店可以考虑推出新品种的烧饼，或是结合其他现代火爆的美食元素，打造各种不同口味的烧饼，为顾客提供更多选择的同时，增加客户粘度。
4. 开拓新的销售渠道除了传统的门店销售，烧饼店可以考虑在社交媒体上进行宣传推广，或是在电商平台上线自己的品牌烧饼，拓展销售渠道，抢占更多市场份额。
5. 提高服务质量烧饼店可以鼓励员工接受培训，提高服务质量，让顾客在品尝美味烧饼的同时，享受到更加贴心优质的服务。
实施与监控对于这些方案，实施和监控非常关键。
烧饼店需要将方案落实到实际操作中，并且制定指标进行监控。
比如，对于打造品牌形象，可以制作问卷调查、观察客流量、评估销售数据等方式进行评估。
对于丰富产品品种，可以制定新品推出计划、统计顾客反馈信息等方式进行监控。
结论随着市场竞争的加剧，烧饼店需要不断思考提升自己的销售策略，抢占更多市场份额和提高利润。
各种方案的实施需要在实践操作中不断优化和完善，以此推动烧饼店发展，实现市场竞争。
《浪潮式发售：让你卖什么都秒杀并持续热卖的产品发售方程式》笔记
《浪潮式发售：让你卖什么都秒杀并持续热卖的产品发售方程式》阅读记录目录一、内容概括 (2)1.1 书籍简介 (3)1.2 作者介绍 (3)二、第一部分 (4)2.1 什么是浪潮式发售 (4)2.2 浪潮式发售的核心理念 (5)三、第二部分 (6)3.1 如何选择具有潜力的产品 (8)3.2 产品的市场定位与目标客户群 (9)四、第三部分 (10)4.1 确定发售渠道 (11)4.2 设计价格策略 (11)4.3 制定推广计划 (12)五、第四部分 (13)5.1 执行发售计划 (15)5.2 监控与调整策略 (16)5.3 处理风险与挑战 (17)六、第五部分 (18)6.1 提升品牌影响力 (19)6.2 持续优化产品与服务 (21)6.3 建立客户忠诚度 (22)七、结语 (23)7.1 总结浪潮式发售的精髓 (24)7.2 鼓励读者实践与应用 (25)一、内容概括由于您没有提供具体的文本内容，我无法为您生成《浪潮式发售：让你卖什么都秒杀并持续热卖的产品发售方程式》的阅读记录。
我可以为您提供一个通用的阅读记录模板，您可以根据这个模板来撰写您的阅读记录。
书名：《浪潮式发售：让你卖什么都秒杀并持续热卖的产品发售方程式》在这本书中，作者详细介绍了如何通过创新的发售策略来提高产品的销售业绩。
作者首先分析了传统销售模式的局限性，并提出了一种全新的产品发售方程式。
这个方程式包括四个关键要素：产品定位、市场趋势、顾客需求和营销策略。
通过对这四个要素的深入剖析，作者揭示了如何运用这些要素来制定有效的发售策略，从而实现产品的快速销售和持续热卖。
在当今竞争激烈的市场环境中，要想成功销售产品，企业必须紧密关注市场趋势，了解顾客需求，并制定出切实可行的营销策略。
企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现产品的快速销售和持续热卖。
通过阅读这本书，我对产品发售策略有了更深入的了解。
作为销售人员，我们需要时刻关注市场动态，了解顾客的需求变化，并灵活调整我们的营销策略。
汽车门店销量提升方案
汽车门店销量提升方案汽车门店销量提升方案随着汽车行业的日益竞争激烈，汽车门店需要不断通过各种方式提升销量，从而保持竞争力和盈利能力。
以下是一些可以帮助汽车门店提升销量的方案。
1. 提供优质的客户服务：汽车购买是一个重要的决策，客户常常需要咨询和帮助。
汽车门店应该培训员工，使其具备良好的客户服务技巧和专业知识，能够在客户需要时提供准确、及时的信息和建议。
此外，门店还可以提供额外的增值服务，如免费试驾、维修保养和售后服务等，以增加客户的购买意愿和忠诚度。
2. 与厂商合作：汽车门店应该与汽车厂商建立良好的合作关系，以获得更多的支持和资源。
合作形式可以包括优惠政策、广告宣传支持、培训和技术支持等。
与厂商合作可以提高门店的信誉和品牌形象，为销售工作提供更多的支持和保障。
3. 开展市场营销活动：汽车门店可以通过各种市场营销活动来提升销量，如举办促销活动、推出特价产品、参加展览和车展等。
创新的市场营销活动可以吸引更多的潜在客户，提高销售转化率。
4. 加强线上销售渠道：随着互联网的发展，越来越多的消费者选择在线购物。
汽车门店可以建立自己的线上销售渠道，提供在线预约、试驾和购车功能。
此外，门店还可以在各大电商平台上开设线上店铺，提供更多的选择和便利。
5. 建立客户数据库：汽车门店可以建立客户数据库，定期与客户保持联系，了解他们的购车需求和意向。
通过定向营销和个性化推荐，可以提高营销效果和客户满意度。
6. 改善门店形象和陈列：汽车门店的形象和陈列对于客户的购买决策有重要影响。
门店应该注重门面装修和展厅陈列，提供舒适、整洁和专业的购车环境。
积极参与品牌形象建设，提升门店的知名度和美誉度。
7. 培养销售人员的专业能力：汽车销售人员是门店的重要资产，他们的专业能力和销售技巧直接影响到销量的提升。
门店应该为销售人员提供培训和发展机会，使其具备丰富的汽车知识和销售技巧，能够与客户有效沟通，提供专业的购车建议。
总之，汽车门店要提升销量，需要从客户服务、市场营销、线上销售、合作关系、门店形象和销售人员等多个方面着手。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
播放频次 5次/天/15秒
播放频次
投放车型 宋MAX、新能源
投放车型
8次/天/15秒
宋MAX、新能源
投放车型
宋MAX、新能源
广宣投放
项目 网络广告
投放网站 汽车之家（竞品车系综述页、竞品车型广告通栏）
投放车型 宋MAX
竞品车系综述页
竞品车型广告通栏
车系通叶展位广告
巡展夜展
商超展示
车友俱乐部
⚫二 网 协 同
客户经理工资
⚫广 宣 投放
广宣投放
项目 菏泽交通广告FM948
项目 菏泽定陶之声FM988
项目 户外广告
播放时间段 7:35、8:05、17:35、18:05、18:15
播放时间段 07:30/08：15/09:00 /12:00/
14:00/17:45/18:30/19:30
投放地点 1、中华路公交站牌 2、驾校3、小区
4
58
9
1
45
4
0
26
9
1
42
8
2
32
5
1
28
6
1
38
53
10
269
注：不含全新一代唐和元EV
3
后续营销规划
2
“二年级”和“二次转型”
所谓”二年级 ”,是新的公司团队建立一周年，由一年级学生向二年级学生过渡的阶段。 一年级打市场、拼销量，忽略了很多细节上的管理与管控。二年级做市场、拼服务，要 在保证销量和市占率继续上升的前提下，抓好细节与服务管控，做到稳步向上。 所谓”二次转型“，是在由传统燃油车向新款车型和新能源车型的转变过程中，寻找新 的突破点，从人员结构到网点配置、从薪资结构到经营理念，都需要在现在的基础上做 出新的尝试与改变，做到永立潮头。
二网MAX销量占比
月份
一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 合计
MAX销量
78 65 29 52 50 63 51 388
MAX二网 销量
22 28 13 18 16 18 29 144
MAX二网 销量占比
28% 43% 45% 35% 32% 29% 57% 37%
试驾管理
试驾管理
首席体验官 首席体验官流程模块化
全员培训
数据分析
人员绩效
基本工资+{（单车提成*任务完成率）+（保险/分期提成*任务完成率）}*（接待量/留档率 /试驾率/成交率/客户满意度）=当月工资 每月根据总库存量灵活下达销售任务量 比如：某客户经理本月销售任务如下：库存某车型1台、传统燃油车3台、MAX3台、新能 源车1台，如库存车未完成销售，绩效扣除200元，新能源车未完成销售，绩效扣除500元； MAX基础单车提成300元/台+分期手续费的10%+商业险费用的10%（分期商业险的 2%）。超额完成销售任务，提成按照任务完成率发放 。 这样可以最大限度的激发客户经理的潜力，盘活公司资金压力，优化库存结构，做到良性 循环。
2017年销量 109
65
2018年销量 215
147
同比
197% 226%
3月 151 136 90% 78 78
0
4月
5月
6月
63
43
51
125
151
83
198% 351% 163%
51
37
40
102
96
91
200% 259% 228%
7月 52 104 200% 49 100 204%
合计 501 824 164% 429 829 193%
二网协同
县市名 4S/专营店
牡丹区
1
郓城县
1
单县
1
鄄城
1
巨野
1
成武
1
东明
1
曹县
0
定陶
0
合计
7
二三网
2 3 0 1 4 2 2 9 3 26
二网协同
县区名 牡丹区
单县 鄄城 巨野 成武 东明 曹县 定陶 合计
比亚迪销售联络点 2 1 4 1 1 3 2 1 15
比亚迪销售联络点主要参照宝骏模 式，在条件不足的乡镇设立不摆样 车的联络点，公司负责门头形象的 安装及费用，给联络点提成的方式 ，促进销量提升。在有条件摆放 MAX的网点：优先选择有宝骏销售 的网点进行摆放，要求必须与宝骏 730进行对比摆放，并给予二网高 于宝骏的二网返利和二网客户经理 提成。对有条件的网点，设立专职 客户经理，由4S店负责工资及提成 的发放。
人员奖励
二网管控
现状：目前除专营店外，很多二网的经营模式都是汽车超市，甚至还有汽贸资源公司的 性质，多品牌经营，造成二网的老板精力有限，只能盯合资销量、盯单车利润。 如何破解？ 1、培训。对MAX的产品知识，要及时传达给二网，让其对品牌有信心，并由培训部对 二网客户经理及时进行培训。 2、利润。对于二网的政策一定要合理，二网以走量为主，主店严控保险，从售后维修 上赚取利润。 3、管控。在签订二网合作协议的时候，协议中明确规定连续两个月0销售的网点要坚决 撤换，不在无效网点上浪费过多精力。 4、激励。专营店不直接以现金的形式返还建店返利，采取在二网结算价的基础上每销 售一台车返利增加2000元的办法刺激销售。 5、临促。根据MAX库存结构，每月针对MAX不同车型的库存情况，对二网客户经理进 行有针对性的临时奖励，随卖随发放。
250
200
150
100
26Leabharlann 5010 6个月及以上
3-6个月
3个月以内
6个月及以上 3-6个月 3个月以内
2
MAX营销活动
⚫ 综述 ⚫ 广宣投放 ⚫ 二网协同 ⚫ 试乘试驾 ⚫ 店头活动
⚫综 述
目标人群分类
旗舰车型主攻 企事业单位
8.99主攻 乡镇网点
10.99主攻 县市区网点
9.99主攻 县乡网点
1：上车前 2：试乘时 3：试驾时 4：试乘试驾后 5：每天试驾车型及试驾量汇报
不同的客户特性，不同的试驾动作
试驾管理
1.数据化：MAX试驾车型按周、 月反馈试驾次数 2.报表化：每天微信群内反馈当日 各个客户经理试驾数量 3.流程化：按厂家规定执行试乘试 驾流程，包括试驾前的协议与试驾 后的意见调查表 4.规范化：专业专职专人负责试驾 车辆的卫生、保养与安全
店头活动
启动会 领任务
盯回访 促售卡
活动方式多样化
活动细节高端化
二网参与常态化
结果成效化
1-7月店头活动销量统计
月份
MAX
1月
28
2月
19
3月
16
4月
21
5月
18
6月
18
7月
24
合计 144
新能源
5 4 2 4 2 2 3 22
宋/元
9 12 4 7 2 2 4 40
F3
其它
合计
12
宋MAX如何持续热销 --山东正鑫
目录
CONTENTS
1 提销及库龄数据分析 12 MAX营销活动 3 后续营销规划
1
提销数据分析
⚫ 同期提销数据对比 ⚫ MAX销量占比 ⚫ 库龄占比
1-7月提车、销量同比情况
月份
1月
2月
2017年提车 57
84
2018年提车 113
112
同比
198% 133%
MAX销量及占比
月份
一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 合计
各月销量
215 147 78 102 96 91 100 828
MAX销量
78 65 29 52 50 63 51 388
MAX销售占比
36% 44% 37% 51% 52% 69% 51% 47%
截止8月10日 库龄结构
275
300