第三章创业机会

新浪科技于2010年1月29 日报道，国内有不少业 内人士对苹果当时即将 推出的iPad感到失望或 不以为然 .c n/it/2010-0129/07483815989.sht ml ，他们为什么会有 这种看法？
3.2 商业机会与创业机会
成功的创业者就是识别商业机会，并将其转 化为创业机会进而使企业成功的人。
“这是一种非常不合理的格局，相对富裕的城市人吃不到好的东 西，乡下人反而吃的是最好的。”
他意识到机会来了。 陈生回到广东湛江的农村老家，果断撤了鸡栏，开始投建猪舍，
先期投入几百万元买了2000头猪。这也是其与北大校友“猪肉 佬”陆步轩最大的不同，陈生的计划是覆盖从生产、配送到销 售终端一体化的整个产业链条。
熊彼特（1934）：通过将资源创造性地结合起来，迎合 市场需求（或兴趣、愿望）并传递价值的可能性
蒂蒙斯（1999）：机会是指尚不明确的市场需求，或者 尚未被利用的资源和能力
狄波诺（Edward De Bono）认为机会可以分为7类： 寻找机会、明显/隐藏的机会、拥挤的空间机会、浅 碟（较小）的空间机会、假机会、觉察机会、迟来的 报酬
2. 政治和管理变革
E.g.中国的改革开放给众多消费品行业带来的机 会
3. 社会和人口的变化
E.g.人口老龄化给养老产品带来的机会
3.2.3 创业机会
创业机会迄今尚无统一而权威的学术定义 商业机会并不简单地等同于创业机会，只有
适用于创业的商业机会才是创业机会 蒂蒙斯认为，好的创业机会应具有如下特征：
专业网站、经济信息网站、专业报刊、行业协会 报告、专利数据库、政府部门对行业的发展计 划、专业展会、专业研讨会、专业咨询报告等
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
竞争对手分析
竞争对手分析并不是简单地了解现在市场上有多少家竞 争对手、分别提供什么样的同类产品、销售额是多少。
创业者如果要在市场成功立足，必须更确切地了解对手 的产品、研发能力与技术储备、目标市场与营销策略、 盈利状况和潜力、核心竞争力、技术与管理人员、生 产设备与能力、供货商、销售渠道、客户、战略……
竞争对手分析
竞争环境的分析可把握以下几个方面：
1. 对手的总体情况（数量、分布、行业、生产 规模、产品等）
2. 对手的竞争能力（资金、企业规模、技术水 平、装备情况、服务水平、市场占有率等）
3. 对手的产品动向（产品开发的方向、储备等） 4. 潜在对手（谁可能是新的对手、正在由弱变
强的对手等）
【思考与讨论】2010年1月，业内人士对即 将上市的苹果iPad的分析
机会的识别过程
1. 感知——感觉到或认识到市场需求和未得 到充分利用的资源
2. 发现——识别或发现特定需求与专门资源 间的配合
3. 创造——以商业概念等形式创造一个独立 的需求与资源间的新的配合
3.2.2 商业机会
商业机会也叫市场机会，指具有吸引力的、 能实现某种商业盈利目的的、适时的商务 活动的空间
【案例】壹号土猪
为提高成活率，陈生转向“公司+农户”模式。公司租农民土地集中建 猪舍，再以承包方式交给农民，并提供种猪、饲料和药物等，但承包 者必须进驻猪场，一旦出现猪死亡，农民损失自担。“这种集中化、 规模化的模式绝对不同于其它农牧企业的分散式承包制。”陈生特意 强调这一点，“现在成活率达到98%。”
商机犹如一扇门，一旦新产品市场建立起来， 机会窗口就打开了。然而，随着市场成长， 大量企业进入市场后，在某个时间点，市 场成熟，意味着机会窗口可能就被关闭。
名人对机会的理解
每一批富翁都是这样造成的：当别人不明白他在做什么的 时候，他明白他在做什么；当别人不理解他在做什么的 时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他们富有了； 当别人理解了，他们成功了。（李嘉诚）
商业机会往往由于存在尚未使市场满足的需 求而引发。但是，一个好的想法未必就是 一个好的商业机会。
商业机会的类型
1. 市场环境机会与创业机会 2. 显性与潜在的市场机会 3. 行业性的与边缘性的市场机会 4. 现在的与未来的市场机会 5. 全面的与局部的市场机会
商业机会的主要来源
1. 技术变革
E.g.移动互联网的发展给相关行业带来的机会
市场分析主要包括四个部分，即宏观环境分析、 行业环境分析、目标市场分析和竞争对手分析。
宏观环境与行业环境分析
宏观环境 经济、人口环境
供应商
替代品
竞争 企业
企业
潜在 竞争者
直接的行业和竞争环境
消费者
行业研究的方法
行业专家访谈
行业协会、主管部门、大学及研究院专家、竞争 对手从业人员、客户等
二手资料分析
创业机会的类型（Ardichvili等的分类）
探寻到的价值
创
造
价
未
值
确
能
定
力
已
确
定
未确定 梦想 技术转移
已确定 尚待解决的 市场形成
【案例】壹号土猪
2006年，陈生已经通过天地壹号饮料积累了第一桶金。他开始瞄 准新的机会。北大经济系毕业的他以“劣币驱逐良币”的理论 分析当时的猪肉市场格局。“自由市场竞争下，好的猪肉都被 劣质品替代，鱼龙混杂。” 他在广东做了大量实地调研，结果 显示广州土猪猪肉仅占1% ，湛江市占30% ，县城占50% ，而 乡镇一级则几乎是100% 。
这是一个绝妙的生存时代，从来没有过这么多的机遇，让 人们去完成从前根本无法做到的事情。（比尔·盖茨）
最有希望成功的人，并不是才华出众的人，而是善于利用 每一次机遇，并全力以赴的人。（苏格拉底）
当经济不景气时，可能是企业投资与展开扩展计划的最好 时机。“卖冰淇淋应该在冬天开业” （王永庆）
3.2.1 机会的涵义
创业学
第三章 创业机会
市场分析 商业机会与创业机会 创业机会识别与把握 创业机会评估
3.1 市场分析
在某些情况下，创业项目的选择可以说是从市场 分析开始的。因此，科学准确的市场分析是选好 创业项目的前提，可靠的市场容量及增长前景， 可以为创业企业带来商机，相反也可能限制创业 企业的灵活性与发展。
很能吸引顾客（需求） 在商业环境中行得通 必须在机会窗存在的期间被实施（赶在竞争对手
前行动） 要有必要的资源（人、财、物、信息、时间）与
技能
3.2.4 机会窗与创业机会
机会窗口（window of opportunity）是一 种隐喻，用以描述企业实际进入新市场的 时间期限。
美国风险投资业内的一项研究调查发现，当 机会窗口的时间短于3年，新创企业的失败 率高达80％以上，而如果机会窗口的时间 超过7年，则几乎所有投资的新企业都能获 得丰厚的回报。