产品搭配、销售技巧共77页文档
如何设计自己的销售产品组合，实现利润最大化？
如何设计自己的销售产品组合，实现利润最大化？前面曾经说过，有些产品哪怕好卖，也不是很适合拿到网上做生意，特别是放在朋友圈里。
举个例子，特别便宜的零食（假设15元一包）。
一般的客户，哪怕一次买几包，也就40-50元的客单价。
（吃太多容易胖，不健康，也吃不了那么多）。
假设客户每个月购买一次，你有100个客户，那么你的成交金额也就4000-5000元，按照30%利润计算，也就1200-1500元的利润。
和维护100个稳定客户的投入相比，很不划算。
这时候怎么办呢？你一定要丰富你的产品组合，在低客单价产品之外，搭配一些具有相同性质的高客单价产品，组合销售。
因为客户开拓的时间精力是差不多的。
我们就相当于用低价产品吸引客户、建立信任，然后再通过高客单价产品真正赚取利润。
比方说卖零食之外，你可以卖高端零食（如燕窝及燕窝制品）。
只要你卖的产品好，客户服务做的好，还是有不少人会做的，这样就可以把你的利润提高上去了。
在这里，低价产品相当于你的引流款（信任建立之前，客户不会一下子买很贵的产品的），而高价产品相当于你的利润款。
不管是做微商、开淘宝，还是做社群电商，基本都要遵循这样的方式去做产品组合的，否则就是事倍功半。
所以再给大家总结一下在朋友圈卖货，选品的原则：第一：刚需。
所选产品一定是用户有强烈需求痛点的产品，也就是刚需产品。
目标用户对这些产品需求非常强烈，所以很容易在微商渠道有不错的销量。
第二：高复购。
你所选取的产品一定是让用户用着比较高的复购率才行。
如果用户购买了你的产品，十年八年都不需要换新，那么你很快就会没有销售渠道。
第三：标准品。
你所选取的产品需要有标准化的生产，当这款产品在前端市场需求强劲的时候，你可以确保供应链能够大量供货，让产品的势能能够因此保持下去。
产品的势能一旦起来就决不能再降下去。
第四：大众化。
所选产品尽可能是大众化产品，建议不要选生僻冷门的产品。
大众化产品有更大的目标市场群体，当产品面向市场的时候，能够确保有人买单。
产品组合搭配销售
共享平安大健康医疗资源好医院、 好医生、好药品 小病：6次满100元减50元的常用药品优惠权益/年 大病：价值10000元重疾药品援助（包含辅助器械）/年 重疾理赔后免费享3年服务。（续期最高60岁）
“平安福+福保保+E生保”完美保障计划
完美保障计划，百万医疗费用支持，大病不愁，小病无忧！ 完美保障计划，大额重疾保险金给付，助术后5年顺利康复，维系尊严与品质！ 完美保障计划，福保保王牌杠杆产品，以更小的投入赢取更高保障！
投资≠理财，收益风险成正比
“意外伤害+健享人生+E生保”保障计划
初级版 意外伤害460元+意外医疗78元+健享A358.5元 +E生保335元，合计1186元，交1年保1年 一，报销部份：
1、意外医疗： 10000元（24小时生效） 2、住院医疗： 1万以下报销6000元， 1万以上100%报销，累计600万元。 （进口药、自费药、床位费、药费、治疗费、护理费、检查 费、诊疗费、救护车费、住院前后门诊费、住院膳食费、手 术费......（30天生效））
轻度重疾：30种，可赔3次 轻度重疾每次赔：16万 重大疾病：100种 重疾给付金：80万，最高可赔108万 一般住院保险金：200万(1万免赔) 恶性肿瘤住院保险金：200万(1万免赔) 意外受伤医疗报销：5万 住院医疗报销：最高2.9万/次 身故金：81万，最高109.7万 意外身故金：131万 自驾身故金：181万 公共交通身故金：181万 意外残疾：5-100万，按残疾等级赔
二，赔偿、补偿部份（交10年保30年）： 1、20种特定意外：100万 身价 2、普通意外：160%所交保费 24小时 3、疾病身价：160%所交保费 生效 4、行人交通：30万 5、20种特定意外：10~100万 24小时 6、行人交通：3~30万 （10级一1级 ） 伤残
服装连带销售案例
服装连带销售案例
连带销售是一种常见的零售策略，特别是在服装行业。
它基于向顾客推荐与他们已选择购买的商品相关或相配的商品，以增加每笔交易的总价值。
以下是一些具体的连带销售案例：
案例 1：配饰追加销售
顾客购买了一件衬衫：
销售员可以推荐与之搭配的领带、围巾或帽子。
还可以建议适合该场合的手表或首饰。
案例 2：上下装搭配
顾客选了一条裙子：
销售员可以推荐与之相配的上衣或外套。
若裙子适用于休闲场合，可以推荐一双舒适的平底鞋或凉鞋。
如果是正式场合，可以推荐高跟鞋。
案例 3：场合搭配
顾客购买了一套正装：
销售员可以询问顾客是否需要参加特定活动（如婚礼、商务会议等），然后建议适当的鞋子、包包和配饰。
也可以根据季节推荐适合的外套或披肩。
案例 4：主题性推荐
顾客购买了运动装备：
销售员可以根据顾客所购商品种类推荐其他运动装备，如跑鞋、健身服或瑜伽垫。
也可以提供营养补充品或运动饮料作为额外选项。
案例 5：季节性搭配
在冬季，顾客买了一件厚外套：
销售员可以推荐保暖配件，如手套、围巾和帽子。
还可以推荐抗寒保养品，如润唇膏、护肤品等。
通过这些连带销售技巧，零售商不仅可以提高单笔销售额，还能增强顾客的购物体验，帮助他们打造完整的造型或装备。
有效的连带销售需要销售员具有产品知识，了解流行趋势，同时具备良好的观察力和沟通技巧，以识别顾客的需求并提供恰当的建议。
如何做好服装销售员
如何做好服装销售员做好服装销售员的重点在于掌握产品知识、提升销售技巧、注重服务质量以及建立客户关系。
以下是关于如何做好服装销售员的一些建议。
一、产品知识作为一名服装销售员，掌握产品知识是非常重要的。
要了解公司的品牌理念、产品特点、材质等信息，能够对顾客提供准确的产品介绍和推荐。
此外，还需要了解时尚潮流和流行趋势，以便能够根据顾客的需求提供合适的建议和搭配方案。
二、销售技巧1.倾听顾客需求：和顾客进行积极的沟通，了解他们的喜好、风格和需求。
根据顾客的需求精确推荐相应的产品，提高销售成功率。
2.体验式销售：提供给顾客良好的购物体验，例如为顾客提供试穿、试妆或试装等服务。
在顾客试穿时提供实时的建议和意见，帮助他们做出最好的决策。
3.产品展示：将商品陈列摆放整齐有序，突出商品的特色，引导顾客的注意力。
懂得如何利用色彩、光线和装饰布置等手段来吸引顾客。
4.提供个性化服务：根据不同的顾客做出不同的销售策略。
例如，对于注重品牌和时尚的顾客，可以提供更多的潮流推荐和建议。
三、服务质量优质的服务是吸引顾客的关键。
在销售过程中，要始终保持微笑、礼貌和耐心，对顾客提出的问题积极回答，给予他们帮助和建议。
并且，要保持店铺环境整洁、商品陈列有序，让顾客感受到舒适和愉悦。
四、建立客户关系1.跟进顾客：积极记录顾客的购物习惯和偏好，定期与他们沟通，提供新品信息和促销活动。
尽可能地使顾客成为回头客，并且通过主动关注顾客的需求，提供更好的服务。
2.反馈意见：鼓励顾客提供对产品和服务的反馈意见，了解他们的购物体验和感受。
对于顾客的投诉和不满意，要真诚地接受，并积极解决问题，以保持良好的客户关系。
3.建立个人品牌：积极地推销自己并树立良好的形象。
通过专业的知识和热情的态度赢得顾客的信任和赞誉。
五、自我学习和提升时尚行业的发展迅速，新的潮流和趋势层出不穷。
作为销售员需要不断学习并保持与时俱进。
可以通过参加行业展览、培训课程和阅读时尚杂志来了解最新的信息和趋势。
超市陈列技巧与产品销售关系
超市陈列技巧与产品销售关系超市陈列是影响产品销售的重要环节之一，合理的陈列布局和巧妙的陈列技巧能够提升产品的吸引力，增加销售量。
本文将介绍几种常见的超市陈列技巧以及其与产品销售之间的关系。
一、产品分类陈列产品分类陈列是指按照产品种类进行有序排列和陈列。
通过清晰的分类陈列，可以方便消费者查找所需产品，提升购物效率。
此外，分类陈列还可助于搭配销售，促进相关产品的销售。
例如，在洗衣液区域附近陈列衣物柔顺剂和染发剂，能够吸引消费者的注意力，激发购买欲望。
二、产品特色陈列产品特色陈列是将具有特殊功能或特点的产品突出展示的陈列方式。
这种陈列方式能够吸引消费者的目光，增加产品的曝光度。
例如，在夏季炎热的时候，超市可以将冷饮品陈列在显眼的位置，以吸引消费者购买。
同时，搭配适当的宣传标语，如“清凉一夏，尽在这里”，能够加强产品的吸引力，提升销售。
三、良好的产品展示良好的产品展示能够突出产品的特点和品质，引起消费者的兴趣。
首先，陈列产品要整齐划一，不可杂乱无章，否则会给人不专业的感觉。
其次，要注意产品的摆放顺序和高低错落的搭配，以形成视觉上的层次感。
最后，对于易碎品或昂贵品，要特别注重保护和安全措施，给消费者一种放心购买的信心。
四、促销活动陈列超市常常通过促销活动来提升销售量，促销活动陈列是一种重要的手段。
可以通过陈列来营造促销活动的氛围，吸引消费者参与。
例如，在感恩节期间，超市可以将相关产品集中陈列，并搭配优惠券和赠品，引导消费者进行购买。
此外，还可以将促销信息放在商品货架上方的海报或展示牌上，增加宣传的效果。
五、品牌陈列品牌陈列是指将同一品牌的产品放在相邻的位置或同一陈列展示区域，以提升品牌的影响力和辨识度。
品牌陈列有利于建立品牌形象，提升消费者对品牌的认知度和忠诚度。
例如，超市可以将同一品牌的零食产品集中陈列在一起，形成品牌形象和购买集群效应，进一步推动销售。
在超市陈列中，各种陈列技巧都有助于提升产品吸引力和销售量。
产品搭配、销售技巧
主推款式1： 长一截的新潮款 式
比传统款式略长，臀部以下 很适合做层次感搭配的款式
主推款式2： 连帽服
主流趋势，时尚百搭 适用于运动、生活、娱乐穿着
主推款式3： 长款风衣
走路带风 ， 出街自带气场， 助你成为女神收割机
主推款式4： 摇滚态度口号衫
代表态度的个性标语
潮流摇滚标语组合印花带来超酷视觉体验， 表明新青年的态度口号衫
店长每周定4-5款产品为主推款，要求所有店员全方位认识主推款，利用晨会店
长对员工进行主推款卖点、搭配、销售话术考核，并做好售前疑义解答
4、搭配训练
要求店员平时多关注一些时尚、搭配类的相关知识，可以把看到的一些综艺节目、 杂志、娱乐新闻、偶像剧、微信公众号等好的搭配以手机照片、链接分享、微信 朋友圈进行分享，并结合店铺产品进行组合搭配，店长需要给每位店员下达任务， 并在晨会做分享要求，并带领店员做搭配练习及检验，给予店员回应及点评
你可以这么说：
先生，这款休闲服是我们店铺中性价比很高的一款防晒 服，只要399哦，但是面料和设计却非常好，采用了优 质的高密度防晒面料，结实耐磨，保证了衣服的挺括有 型，却又轻薄透气，捎带一些时尚元素，非常具有运动 范儿，春夏外出穿着时尚养眼！
同一件产品属性并非单一
可能随着时间变化而发生变化
关键是要匹配顾客的不同的需求
4、每次只拿一件产品进行训练，直至该产品训练结束再继续下一件产品训练，依次对所有 挑选的货品按照以上流程进行训练； 5、训练时间约1H； 6、讲解结束，评选出组内讲解最优秀的一名成员及进步最大的一名成员；
4
穿搭学堂
搭配趋势
大号宽松穿法
＋
层叠穿法
OFF-WHITE 风
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新产品的销售技巧
新产品的销售技巧现代商业竞争日益激烈，为了取得竞争优势，企业不仅需要开发出创新的产品，还需要全力推广和销售这些新产品。
本文将讨论一些有效的销售技巧，以帮助企业提高新产品销售的能力。
首先，了解目标市场是成功销售新产品的关键。
在市场推广之前，企业应该仔细研究并了解目标市场的需求、偏好和购买行为。
只有了解目标市场，企业才能准确地调整产品和营销策略，满足消费者的需求和期望。
其次，建立品牌形象是提高新产品销售能力的重要步骤。
企业应该将品牌形象作为核心竞争优势，并在市场推广中充分展示产品的独特性和优势。
通过标志、广告、推广活动等手段，企业可以树立起品牌形象，提高消费者对新产品的认知和信任度。
第三，有效的销售团队是成功销售新产品的关键。
企业应该培训和选拔具有销售技巧和经验的销售人员，并为他们提供必要的工具和资源来推动销售。
销售人员应该具备良好的沟通和谈判能力，能够有效地与客户沟通并推动销售流程。
第四，了解客户需求是成功销售新产品的基础。
销售人员应该主动与潜在客户接触，并通过问询和倾听，了解他们的需求和问题。
只有了解客户的需求，才能提供相应的解决方案和销售建议，从而提高销售转化率。
第五，销售过程中的跟踪和服务是提高新产品销售能力的重要环节。
销售人员应该及时跟进潜在客户，并为他们提供必要的支持和服务。
通过及时解答客户的疑问、提供产品演示和试用等方式，销售人员可以有效地提高客户对新产品的信任度，并推动销售的顺利进行。
第六，市场营销活动是成功销售新产品的重要手段。
企业可以通过广告、促销、市场推广等方式，将新产品推广给目标市场。
在市场营销活动中，企业应该根据目标市场的特点和需求，选择适当的媒体和渠道进行宣传，提高产品的曝光度和销售机会。
最后，持续创新是成功销售新产品的关键。
企业应该不断跟踪市场趋势和消费者需求，及时调整产品策略和营销方案，在竞争中保持竞争优势。
同时，企业应该不断寻求新的销售机会和合作伙伴，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
服装销售技巧和话术
服装销售技巧和话术在服装销售中，合适的销售技巧和话术能够帮助销售人员更好地与顾客沟通和促成销售。
以下是一些常用的销售技巧和话术。
1.以客户为中心：销售人员应该始终将客户放在第一位，关注客户的需求和喜好，并以此为基础来推荐适合的服装款式和颜色。
例如：“听说您正在寻找一套适合正式场合的服装，我们这里有一套新款西装，它的设计非常时尚且舒适，您可以试穿一下。
”2.利用积极的肢体语言：积极的肢体语言可以展现出销售人员的自信和热情，增加与顾客的亲和力。
例如，保持微笑、与客户保持眼神接触、使用适当的手势和表情等。
3.使用积极的语言：销售人员应该使用积极的语言，例如使用肯定和鼓励的词汇。
例如，“这款连衣裙适合您的身材，色彩也非常适合这个季节，您穿上它一定非常漂亮。
”4.运用销售演示：适当的销售演示可以帮助客户更好地理解服装的特点和优势。
例如，展示服装的面料质地、亮点设计、易搭配性等。
5.善于倾听：销售人员要善于倾听客户的需求和问题，并给予积极的回应。
例如，“我明白您对这款衬衫的顾虑，我可以帮您找一款稍大一号的尺码试试，或者给您推荐其他款式的衬衫。
”6.推销相关产品：一旦顾客表达了对其中一种服装的兴趣，销售人员可以推销与该服装相关的配饰、鞋子或其他服装。
例如，“这双鞋子与您选择的那款连衣裙非常搭配，它们都是同一系列的产品，您可以试试看。
”7.提供专业建议：销售人员可以根据自己对服装的了解和专业知识，向顾客提供适当的建议。
例如，“这款毛衣不仅适合秋季搭配，还能穿到冬季，您可以搭配一条牛仔裤或长裤。
”8.应对客户拒绝：当顾客对其中一种服装表达拒绝时，销售人员应该保持礼貌并寻找适当的解决方案。
例如，“如果您对这款裙子不感兴趣，我们这里还有其他款式的裙子，您可以看看。
”以上是一些常用的服装销售技巧和话术，通过灵活运用这些技巧，销售人员可以更好地与顾客沟通，促成销售交易。